房地產(chǎn)項目整合策劃推廣方案廣告推廣建議

房地產(chǎn)項目整合策劃推廣方案廣告推廣建議一、推廣策略推廣是本項目起勢的關(guān)鍵，也是前期營銷策劃工作的重點之一。建議推廣策略為：一套班子、一本書、一串運動、一個高潮。（一）一套班子組織專門人馬成立一個專門推廣班子。由有成功推廣炒作經(jīng)驗的知名策劃擔綱，結(jié)合外圍房地產(chǎn)及新聞班子記者數(shù)個，在制定完整策劃炒作方案后，分步、有節(jié)奏地開始炒作，預熱市場—稱其為文攻。利用的主要是新聞報道、人物專訪、新聞發(fā)布會、研討會、聯(lián)誼會。（二）一本書編制項目雜志，目的是營造項目的文化品牌，雜志由有專長的人才編輯，每月一刊。內(nèi)容主要是項目、開發(fā)公司、西部歷史人文及其他小品。（三）一串運動這是推廣策略中的中心內(nèi)容，由于項目的規(guī)模及政府色彩，推廣內(nèi)容影響力大，我們稱之為“運動”，其活動內(nèi)容主要打生態(tài)文化牌。生態(tài)文化牌是指為項目注入精神和環(huán)境的文化的內(nèi)涵的工作。通過這些推廣活動，營造一個“環(huán)境生態(tài)”、“建筑生態(tài)”“人文生態(tài)“，為本案“高品質(zhì)樓盤”、“居住也是一種享受”的定位提供有力支持，使項目具備更高的附加值，從而“名”、“利”雙收。“生態(tài)文化居住區(qū)”的概念，可以，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”社區(qū)設計，豐富高檔的“會所式”和“商業(yè)化”生活配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。有文化內(nèi)涵的建筑是有靈魂的建筑，才會有投資價值、魅力恒久。（四）一個高潮通過較長時間的軟性推廣和炒作預熱市場，使開盤正式銷售之日達到一個人氣的高潮。將這一高潮持續(xù)百日，用“閃電術(shù)”完成本年度的主銷售任務，使銷售工作節(jié)奏明顯、有控、增大知名度、降低銷售成本。二、廣告宣傳策略（一）廣告定位經(jīng)過對周邊項目的認真調(diào)查分析和對目前房地產(chǎn)市場消費者的分析，根據(jù)本案的產(chǎn)品定位，我們認為在本案的廣告宣傳定位上應該實實在在從消費者的心理出發(fā)，強調(diào)地域性概念，突出以人為本的理念，定位為“西四環(huán)。鳥語林。生態(tài)文化社區(qū)”。（二）廣告宣傳的主要賣點1、建筑立面以現(xiàn)代建筑群風格定位群體外立面的色彩，現(xiàn)代、有點兒另類但不失沉穩(wěn)，別于周邊大多數(shù)項目，堪稱是創(chuàng)新之舉，形成了本案的一大特色。3、發(fā)展?jié)摿Ρ娝苤┏俏鞅辈渴窍闵?、頤和園等眾多名勝風景的聚集地，不僅山清水秀，而且文化氣息濃厚。其得天獨厚、不可再生、獨一無二的自然、文化環(huán)境對于追求生活質(zhì)量及文化品味的富有階層及知識階層具有巨大的吸引力和奧運場館的建設成為本案一大賣點。4、園林規(guī)劃本案的綠化率為36%雖不高，但北側(cè)市政綠地將近10萬平米，本案首創(chuàng)的“鳥語林”將成為本案最大的賣點。可以大造輿論。5、交通本案緊鄰系四環(huán)路、規(guī)劃中的北側(cè)市政道路，在未來的幾年內(nèi)會形成四通八達交通網(wǎng)，可極大地方便本案居民的出行，亦是本案的一個大的宣傳重點。6、人文由于本區(qū)域具有獨特的自然環(huán)境、人文環(huán)境，另一方面，本區(qū)域住宅產(chǎn)品較高的價格和大面積戶型而形成的高總價，決定了本區(qū)域的主要客戶構(gòu)成多為一些成功人士，包括文化人、學者、留學歸國人士、私人企業(yè)主、中關(guān)村ＩＴ精英、自由職業(yè)人，另外還匯集一些西部地區(qū)國有企業(yè)單位的領導層及專業(yè)人士和其它較高收入人群。這類人群的突出特點是對自然景觀有特殊的偏好，在生活上有相當?shù)钠肺?。他們將?gòu)成本案未來良好的人文環(huán)境，人文環(huán)境的形成，將進一步促進本案的銷售工作。7、智能化—“完美的無形空間”本案作為西部區(qū)域項目，將引進目前先進的家庭綜合布線智能化寬帶社區(qū)網(wǎng)絡，定是優(yōu)勢之一，將成為我們宣傳過程中的一個重要內(nèi)容。8、物業(yè)管理—“我們的管家”在本案的規(guī)劃設想中，我們將打破北京房地產(chǎn)市場的陳規(guī)，大膽創(chuàng)新，在普通住宅項目中引進先進的酒店式物業(yè)管理、全程服務方式。他將成為本項目的亮點之一“我們的管家”。三、包裝方案1、案名建議案名一新湖。鳥語林案名釋意：“新湖”：意為開發(fā)商背景是新湖地產(chǎn)?！傍B語林”：以本案最大賣點“鳥語林”作為案名,更有實際意義。案名二新湖。杰晶案名釋意：“新湖”：意為開發(fā)商背景是新湖地產(chǎn)。“杰”：為杰出的、出色的意思。本案體現(xiàn)三個杰出：第一個：杰出的環(huán)境。本案的一大賣點是緊鄰人文景觀與自然景觀極佳的西部。第二個：杰出的建筑設計團隊是本案成功的關(guān)鍵。第三個：杰出的開發(fā)商團隊—新湖地產(chǎn)是保證本案產(chǎn)品品質(zhì)的堅實后盾?！熬А?精品、無價的意思一是表達產(chǎn)品的精致、細致。二是表達開發(fā)建筑團隊對產(chǎn)品精益求精。三是希望本案成為京城又一經(jīng)典項目。新湖?杰精暗喻本案是開發(fā)商新湖地產(chǎn)嘔心瀝血的結(jié)晶，是新湖品牌的體現(xiàn)。案名二：西區(qū)·故事案名釋譯：“西區(qū)”指明項目的地理位置，并隱含處于城區(qū)的意義?！肮适隆币辉~涵概意義廣泛，可營造空間大，如人生故事、戀愛故事等?！拔鲄^(qū)·故事”感覺溫馨，容易讓人產(chǎn)生家的聯(lián)想。2、標識建議標識設計以建筑造型或優(yōu)美的自然環(huán)境做抽象變異延展標準色金色（40％），象征著貴器、充滿金錢的味道、用暖色調(diào)可以舒緩居住的心情。紫色（30％）象征著產(chǎn)權(quán)酒店的現(xiàn)代、尊貴、奢華，大氣，用紫色可以代表這類成功人士的不凡氣度和品位。綠色（30%） 代表西部的自然風光，優(yōu)美環(huán)境，是產(chǎn)品最有利的賣點展示。標準字體大宋或手寫體變異，附英文釋義四、廣告形式建議1、平面廣告形式1、報紙廣告：新聞性強、時效性明顯；2、雜志廣告：目標客戶針對性強、對項目形象品質(zhì)樹立能較好體現(xiàn)；3、直投廣告：地域客戶針對性強，時效性明顯；4、戶外廣告牌（指路牌）：對項目形象品質(zhì)樹立能較好體現(xiàn)，指路牌功能性明顯。2、多維廣告形式1、電視廣告：眼見為實說服力強，費用高頻率低；2、廣播廣告：目標客戶針對性強（交通臺）、全天套播形式收聽頻率高強化記憶；3、展覽展示：客戶群集中針對性強，對項目形象品質(zhì)樹立能較好體現(xiàn)，促銷效果好。五、媒體組合建議1、媒體投放目標1、廣告訴求：擴大認知度，加快銷售進度；2、主投目標：以報紙雜志平面媒體為主、廣播廣告、戶外廣告牌為輔；3、廣告策略：結(jié)合軟性文章的作用，尋找新聞點供媒體炒作，起到造勢效果,提高知名度。2、媒體投放原則1、最優(yōu)化的投入與產(chǎn)出，以一個有效的推廣形式將信息送達最大量的目標受眾群；2、以主流媒體為主其它媒體為輔，按銷售進度分階段進行相應媒體選擇和投放力度。3、主流媒體主流平面媒體：《北京青年報》、《精品購物指南》、《北京晚報》、《北京晨報》此類媒體是房地產(chǎn)業(yè)、也是我們將主要選擇投放的一類媒體。主要優(yōu)勢：發(fā)行量大、覆蓋面廣、讀者階層廣泛房地產(chǎn)專版開辦時間長，運作較成熟，是買房者的首選關(guān)注媒體。廣告效果為業(yè)內(nèi)及廣大客戶認同，廣告收效好。1、非主流媒體《財經(jīng)時報》讀者年齡在30—39歲的占34.56%，40歲以上的占32.56%；讀者群體是以廣大投資者、企業(yè)投資人、機構(gòu)投資者等白領階層為閱讀對象的財經(jīng)類報紙；發(fā)行總量為17萬份，周三出版財經(jīng)時報新地產(chǎn)周刊房；地產(chǎn)廣告的發(fā)布量排在五大媒體的行列中?！稌r尚家居》讀者年齡特征：讀者年齡30—34歲的占26%,35—39系列活動都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認識到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場布置設計影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。我司對本案售樓處的包裝也量身設計了一套方案，考慮到本案核心賣點是“鳥語林”，建議售樓處以鳥語林主題的設計，應能提升項目品質(zhì)，在其中設置一些鳥類和花草，制造一種鳥語花香的環(huán)境。以上表面上看似與本案銷售無關(guān)，但是在銷售過程中對客戶心理的調(diào)節(jié)卻是相當微妙的，當然在其它方面也要注意室內(nèi)小環(huán)境氣氛的營造。2、樣板間裝飾及風格聘請不同建筑風格的設計師對二居和三居（三套）進行不同風格的設計，在樣板間的設計中應提高居室功能性，可自由組合的空間功能多種多樣，應與簡約風格相統(tǒng)一，創(chuàng)造一些真實的生活氣氛，讓客戶從最直觀的角度感受真實的生活氛圍將大大加深客戶對本項目的印象。3、工地現(xiàn)場包裝工地現(xiàn)場包裝的主要作用在于營造現(xiàn)場銷售氣氛，工地現(xiàn)場包裝的好壞直接影響著客戶看房時對本案的第一印象。將整個工地現(xiàn)場根據(jù)建筑施工的進程和環(huán)境特色進行包裝，強調(diào)項目的主題，形成項目的整體的良好的視覺環(huán)境。工地現(xiàn)場包裝由圍墻粉飾、懸掛案旗、看房通道及部分綠化工程等組成。圍墻粉飾以項目ＬＯＧＯ為主，其目的是營造銷售氣氛，告知項目信息如案名、發(fā)展商、銷售熱線等。圍墻粉飾的顏色最好取自本案LOGO或由其衍生出。圍墻的形式要避免單調(diào)，可以有弧線的出現(xiàn)，以與售樓處的主題相呼應。案旗也以項目ＬＯＧＯ為主，輔以項目概念詮釋的文字?？捶客ǖ赖哪康氖菫楸Ｕ线M入現(xiàn)場看房的客戶的安全，在現(xiàn)場設立樣板間以后設立，包括停車區(qū)、通道照明、地毯、局部綠化等等亦應到位。4、產(chǎn)品說明書銷售體內(nèi)部的一本實用手冊，包含所有銷售工作中所涉及的內(nèi)容(《憲法》)。5、樓書形象冊、賣點冊、戶型冊6