2016年4月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)自考真題

2016年4月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)真題?一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。）？某首飾品生產(chǎn)企業(yè)在其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)以顧客需要為中心，關(guān)注每一位顧客的特殊需要，該企業(yè)實(shí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)屬于（）。？生產(chǎn)導(dǎo)向？產(chǎn)品導(dǎo)向？推銷(xiāo)導(dǎo)向？顧客導(dǎo)向？【答案】D【解析】顧客導(dǎo)向與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的共同之處在于他們對(duì)顧客中心地位的認(rèn)可，但顧客導(dǎo)向更為精確，它強(qiáng)調(diào)要滿(mǎn)足市場(chǎng)中不同顧客的需求。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)一一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)的確立？收音機(jī)的銷(xiāo)售量逐年減少，這類(lèi)需求屬于（）。？過(guò)量需求？無(wú)需求?下降需求？D?充分需求？【答案】C【解析】下降需求是指市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)的一種需求狀況。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理流程？A公司進(jìn)入藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)前，對(duì)該市場(chǎng)可能存在的機(jī)會(huì)和問(wèn)題進(jìn)行了初步調(diào)研，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是（）。？探索性調(diào)研？描述性調(diào)研？因果性調(diào)研？預(yù)測(cè)性調(diào)研？【答案】A【解析】探索性調(diào)研是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)狀況不甚了解或?qū)?wèn)題不知從何處尋求突破時(shí)所采用的一種調(diào)研方式。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研一一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述?下列屬于市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)方法的是（）。？？經(jīng)驗(yàn)估計(jì)預(yù)測(cè)法？相關(guān)分析法？時(shí)間序列分析法？計(jì)量經(jīng)濟(jì)模式？【答案】A【解析】市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)法包括經(jīng)驗(yàn)估計(jì)預(yù)測(cè)法和調(diào)查預(yù)測(cè)法。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研一一市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)？在波士頓咨詢(xún)公司模型中，相對(duì)市場(chǎng)份額低、市場(chǎng)成長(zhǎng)率高的業(yè)務(wù)是（）。？問(wèn)題類(lèi)？明星類(lèi)？現(xiàn)金牛類(lèi)？痩狗類(lèi)？【答案】A【解析】問(wèn)題類(lèi)，該類(lèi)位于矩陣的右上角，是市場(chǎng)成長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)份額低的公司業(yè)務(wù)單位。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一一現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合策劃？某牙膏廠(chǎng)投資生產(chǎn)牙刷，這種多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略是（）。？水平多角化？B?市場(chǎng)滲透？同心多角化？跨行業(yè)多角化？【答案】A【解析】水平多角化是指公司利用現(xiàn)有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)條件和營(yíng)銷(xiāo)資源來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)。比如，原來(lái)生產(chǎn)牙膏的公司，現(xiàn)在又投資生產(chǎn)牙刷。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一一新業(yè)務(wù)發(fā)展策略？某家具公司兼并了3個(gè)木材廠(chǎng)，從而保證了自己的原材料供應(yīng)，該公司擴(kuò)張業(yè)務(wù)的方式是（）。？市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？后向一體化?水平一體化？前向一體化？【答案】B【解析】后向一體化是指公司通過(guò)收購(gòu)或兼并若干個(gè)原材料供應(yīng)商，擁有屬于自己的原材料供應(yīng)體系。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一一新業(yè)務(wù)發(fā)展策略？下列屬于社會(huì)與文化環(huán)境的是（）。？宗教信仰？產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)？性別結(jié)構(gòu)？經(jīng)濟(jì)形勢(shì)？【答案】A【解析】社會(huì)文化主要是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的教育水平、語(yǔ)言文字、宗教信仰、價(jià)值觀(guān)念、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀(guān)念等的總和。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境？機(jī)會(huì)一威脅分析矩陣中，機(jī)會(huì)水平低、威脅水平也低的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是（）。？理想環(huán)境？冒險(xiǎn)環(huán)境？成熟環(huán)境？困難環(huán)境？【答案】C【解析】機(jī)會(huì)一威脅分析矩陣中，第三象限是成熟環(huán)境，其機(jī)會(huì)水平低，威脅水平也低。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描一一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法？某國(guó)只有一家航空公司開(kāi)展境內(nèi)航空服務(wù)，這屬于（）。？完全壟斷？完全競(jìng)爭(zhēng)？壟斷競(jìng)爭(zhēng)？不完全寡頭壟斷？【答案】A【解析】完全壟斷是指一定地理范圍內(nèi)，某一行業(yè)只有一家企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別與選擇?甲企業(yè)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅之前就主動(dòng)做出戰(zhàn)略進(jìn)攻，甲企業(yè)采取的策略是（）。？陣地防御？側(cè)翼防御?以攻為守？反擊防御？【答案】C【解析】以攻為守是一種先發(fā)制人的防御，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅或在其向本企業(yè)采取進(jìn)攻行動(dòng)前主動(dòng)做出戰(zhàn)略進(jìn)攻。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某些品牌差異小、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的介入程度又較低的產(chǎn)品時(shí)，往往很少仔細(xì)考慮，而是依據(jù)以前的購(gòu)買(mǎi)品牌迸行重復(fù)持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)，這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）。?復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為？B?尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為？C.習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為?減少不協(xié)調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為?【答案】C【解析】消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某些品牌差異很小，對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的介入程度又較低的產(chǎn)品時(shí)。往往很少仔細(xì)考慮，而會(huì)出于習(xí)慣持續(xù)購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)品牌，這種習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為并不是因?yàn)橄M(fèi)者特別偏愛(ài)這一品牌，僅僅是習(xí)慣而已。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為一一消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為？小明在家人的推薦下，購(gòu)買(mǎi)了一部新手機(jī)，他的信息來(lái)源是（）。？個(gè)人來(lái)源？商業(yè)來(lái)源？公共來(lái)源？經(jīng)驗(yàn)來(lái)源？【答案】A【解析】從朋友、家人、鄰居、熟人等途徑得到的信息，這種信息來(lái)源途徑為個(gè)人來(lái)源。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)者行為一一消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為？按照使用程度和追求利益的不同來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的變量屬于（）。？人口變量？行為變量？心理變量？地理變量？【答案】B【解析】行為變量是指消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的知識(shí)、態(tài)度、使用情況和反應(yīng)等方面的特征，具體表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)、追求利益、使用程度、使用率、品牌忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備階段和態(tài)度等因素。？【考點(diǎn)】目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇一一市場(chǎng)細(xì)分？對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品提供運(yùn)送、安裝、調(diào)試、維修、零配件供應(yīng)等服務(wù)，這體現(xiàn)的產(chǎn)品層次是（）。？核心產(chǎn)品？基礎(chǔ)產(chǎn)品？期望產(chǎn)品？延伸產(chǎn)品？【答案】D【解析】延伸產(chǎn)品是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)期望的一整套屬性和條件。如購(gòu)買(mǎi)電冰箱時(shí)，期望該機(jī)器在保持食品新鮮度的情況下，盡量省電及安全可靠等。？【考點(diǎn)】產(chǎn)品概述？麥樂(lè)連鎖超市銷(xiāo)售超市自有的“麥樂(lè)”牌香皂，這種品牌使用者策略是（）。？多品牌？組合品牌？分銷(xiāo)商品牌？制造商品牌？【答案】C【解析】向制造商直接訂貨，然后冠以自己企業(yè)的私有品牌的策略是分銷(xiāo)商品牌。？【考點(diǎn)】產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌策略？Y家具廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量高于同類(lèi)產(chǎn)品的平均標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格卻低于市場(chǎng)平均水平，該公司使用的定價(jià)方法是（）。？拍賣(mài)定價(jià)法？?jī)r(jià)值定價(jià)法?C?需求差異定價(jià)法？隨行就市定價(jià)法？【答案】B【解析】?jī)r(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)制定低價(jià)但仍提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)以贏(yíng)得顧客忠誠(chéng)。具體做法就是在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品，其質(zhì)量高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的平均質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但價(jià)格低于市場(chǎng)平均水平。？【考點(diǎn)】?jī)r(jià)格策略一一定價(jià)方法？瑰寶公司是一家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的制造企業(yè)，其在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)指導(dǎo)或影響零售商開(kāi)展商品陳列、貨架擺放等分銷(xiāo)活動(dòng)，這種分銷(xiāo)系統(tǒng)是（）。？水平式分銷(xiāo)系統(tǒng)？公司式垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)？合同式垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)？管理式垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)？【答案】D【解析】管理式垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)是指制造商和零售商共同協(xié)商和管理分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，或由一家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)出面組織生產(chǎn)和分銷(xiāo)活動(dòng)。？【考點(diǎn)】渠道策略一一分渠道設(shè)計(jì)?產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者、服務(wù)使用者通過(guò)親身體驗(yàn)，以口頭形式傳遞給他人的傳播形式是()。？?？廣告？公共關(guān)系？銷(xiāo)售促進(jìn)？口碑營(yíng)銷(xiāo)？【答案】D【解析】口碑營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者、服務(wù)使用者通過(guò)親身體驗(yàn)。以口頭、書(shū)面或電子形式傳遞給他人的傳播形式？【考點(diǎn)】整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略一一整合營(yíng)銷(xiāo)傳播概述？使用銷(xiāo)售利潤(rùn)率進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制，這種控制類(lèi)型是()。？效率控制？戰(zhàn)略控制?年度計(jì)劃控制？盈利能力控制?【答案】D【解析】盈利能力控制的方法有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)管理效率。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制一一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制概述？二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。）？企業(yè)社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容包括（）。？企業(yè)對(duì)股東的責(zé)任？企業(yè)對(duì)員工的責(zé)任？企業(yè)對(duì)社區(qū)的責(zé)任？企業(yè)對(duì)政府的責(zé)任？企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任？【答案】ABCDE【解析】企業(yè)社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容有企業(yè)對(duì)股東的責(zé)任；企業(yè)對(duì)員工的責(zé)任；企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任；企業(yè)對(duì)政府的責(zé)任；企業(yè)對(duì)社區(qū)的責(zé)任；企業(yè)對(duì)環(huán)境的責(zé)任。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)一一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德與企業(yè)社會(huì)責(zé)任?根據(jù)顧客的重要程度，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可劃分的層次包括（）。？基本型關(guān)系？響應(yīng)型關(guān)系?責(zé)任型關(guān)系？主動(dòng)型關(guān)系？伙伴型關(guān)系？【答案】ABCDE【解析】關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的層次有基本型關(guān)系、響應(yīng)型關(guān)系、責(zé)任型關(guān)系、主動(dòng)型關(guān)系和伙伴型關(guān)系。？【考點(diǎn)】關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：顧客價(jià)值、滿(mǎn)意與忠誠(chéng)顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)？市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑有（）。？開(kāi)發(fā)新用戶(hù)？開(kāi)辟新用途？淘汰舊產(chǎn)品？增加使用量?放棄老客戶(hù)？【答案】ABD【解析】擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑有開(kāi)發(fā)新用戶(hù)、開(kāi)辟新用途、增加使用量。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？組織市場(chǎng)的類(lèi)型有（）。？A.消費(fèi)者市場(chǎng)？B?政府市場(chǎng)？生產(chǎn)者市場(chǎng)？機(jī)構(gòu)市場(chǎng)？中間商市場(chǎng)？【答案】BCDE【解析】組織市場(chǎng)的類(lèi)型有政府市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、機(jī)構(gòu)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)者行為——市場(chǎng)構(gòu)成與類(lèi)型？可供制造商選擇的零級(jí)渠道營(yíng)銷(xiāo)方式包括（）。？A.郵購(gòu)?上門(mén)推銷(xiāo)?電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)？互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售？自設(shè)商店？【答案】ABCDE【解析】零級(jí)渠道也叫直接分銷(xiāo)，主要營(yíng)銷(xiāo)方式包括上門(mén)推銷(xiāo)、家庭展示會(huì)、郵購(gòu)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和制造商自設(shè)商店。？【考點(diǎn)】渠道策略一一分渠道設(shè)計(jì)？第II部分非選擇題(70分)？三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)？簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員與被調(diào)查者的市場(chǎng)接觸方式。？【答案】(1)郵寄調(diào)查表。？電話(huà)訪(fǎng)談。？面對(duì)面訪(fǎng)問(wèn)。？在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研一一市場(chǎng)調(diào)研方法?簡(jiǎn)述人口環(huán)境的主要內(nèi)容。？【答案】(1)人口規(guī)模和增長(zhǎng)率。？年齡結(jié)構(gòu)。？性別結(jié)構(gòu)。？家庭結(jié)構(gòu)。？社會(huì)結(jié)構(gòu)。？民族結(jié)構(gòu)。？人口地理分布及區(qū)間流動(dòng)等。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境?28?簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略應(yīng)考慮的因素。？【答案】(1)企業(yè)資源。？產(chǎn)品的同質(zhì)性。？市場(chǎng)的同質(zhì)性。？產(chǎn)品所處的生命周期階段。？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。？【考點(diǎn)】目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇【考點(diǎn)】目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇？簡(jiǎn)述公共關(guān)系的主要任務(wù)。？【答案】（1）溝通與新聞媒體的關(guān)系，從正面展示關(guān)于本企業(yè)及產(chǎn)品的信息。？（2）產(chǎn)品宣傳。？（3）企業(yè)形象宣傳。？（4）游說(shuō)。？（5）防范和處理危機(jī)事件，向企業(yè)高層提出建議并在授權(quán)后執(zhí)行危機(jī)管理。？【考點(diǎn)】整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略一一廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)與公共關(guān)系？簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的目標(biāo)。？【答案】（1）激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。？（2）對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)。？（3）使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率最大化。？（4）代表并維護(hù)消費(fèi)者利益。？【考點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織一一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)展?四、案例分析題（本大題共2小題，其中第31題10分，第32題15分，共25分）？H餐飲公司從創(chuàng)立之初就堅(jiān)持打造特色火鍋品牌，其舒適的用餐環(huán)境、獨(dú)特的店堂設(shè)計(jì)得到顧客的高度認(rèn)可；公司在選材上堅(jiān)持“綠色無(wú)公害”原則；公司定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)能力和工作效率遠(yuǎn)超同行；公司周到細(xì)心的服務(wù)也是其為人稱(chēng)道的一大特色，如長(zhǎng)頭發(fā)的女顧客由于有了餐廳送上的橡皮筋而不用再擔(dān)心低頭吃火鍋不方便。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，H餐飲公司成為國(guó)內(nèi)火鍋行業(yè)佼佼者。？問(wèn)？（1）解釋顧客讓渡價(jià)值的概念。？【答案】顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。？【考點(diǎn)】關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：顧客價(jià)值、滿(mǎn)意與忠誠(chéng)一一顧客讓渡價(jià)值的實(shí)現(xiàn)？（2）結(jié)合案例分析H餐飲公司提供的顧客總價(jià)值有哪些？？【答案】H餐飲公司提供的顧客總價(jià)值有？產(chǎn)品價(jià)值一一選材上堅(jiān)持“綠色無(wú)公害”。？服務(wù)價(jià)值一一公司周到細(xì)心的服務(wù)。？人員價(jià)值一一定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。？形象價(jià)值一一舒適的用餐環(huán)境、獨(dú)特的店堂設(shè)計(jì)。？【考點(diǎn)】關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：顧客價(jià)值、滿(mǎn)意與忠誠(chéng)一一顧客讓渡價(jià)值的實(shí)現(xiàn)?針對(duì)國(guó)內(nèi)空氣狀況，倍美公司推出新產(chǎn)品“倍美”空調(diào)，該空調(diào)除了具有普通空調(diào)功能外，還具有空氣凈化功能，可迅速降低室內(nèi)pm2.5濃度，目前市場(chǎng)尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品。倍美公司將具有較高支付能力的消費(fèi)者作為其目標(biāo)市場(chǎng)，該空調(diào)制造成本雖只比普通空調(diào)成本高20%，但市場(chǎng)售價(jià)卻高200%。同時(shí)，公司對(duì)產(chǎn)品推廣期內(nèi)按照要求開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的分銷(xiāo)商給予額外津貼。產(chǎn)品一經(jīng)推向市場(chǎng)，供不應(yīng)求。？問(wèn)：？倍美公司對(duì)“倍美”空調(diào)采取的是何種新產(chǎn)品定價(jià)策略？？【答案】市場(chǎng)撇脂定價(jià)策略。？【考點(diǎn)】?jī)r(jià)格策略——定價(jià)策略？企業(yè)給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)經(jīng)過(guò)哪些流程？？【答案】企業(yè)的定價(jià)流程有：?選擇定價(jià)目標(biāo)。？分析需求。？估計(jì)成本。？分析競(jìng)爭(zhēng)者。？選擇定價(jià)方法。？確定最終價(jià)格。？【考點(diǎn)】?jī)r(jià)格策略一一定價(jià)流程？結(jié)合案例分析倍美公