地產(chǎn)銷售管理規(guī)定5篇

地產(chǎn)銷售管理規(guī)定5篇名目第1篇地產(chǎn)銷售項目廣告投放管理規(guī)定第2篇房地產(chǎn)銷售案場時間管理規(guī)定第3篇某房地產(chǎn)銷售部大宗業(yè)務管理規(guī)定第4篇x地產(chǎn)銷售管理理念規(guī)定第5篇x房地產(chǎn)銷售部合同管理規(guī)定

【第1篇】房地產(chǎn)銷售案場時間管理規(guī)定

房地產(chǎn)銷售案場時間管理規(guī)定

(一)銷售部上下班時間表:

上午:8:00簽到

8:008:30晨訓會

8;30

【第2篇】地產(chǎn)銷售項目廣告投放管理規(guī)定

銷售項目廣告投放管理規(guī)定

報廣投放策略管理規(guī)定

各分公司第一個項目首次開盤需進行密集的報廣投放。

原則上選擇兩家左右主流媒體以頭版包版等特別規(guī)格于項目開盤前兩周投放三至四次(首次媒體亮相當天、開盤前一天及中間周三至周五中某天)。

其它時段及次要媒體按整版形式投放。

電視媒體投放策略管理規(guī)定

各分公司第一個項目首次開盤,應在當?shù)睾椭苓呄嚓P目標市場地區(qū)的各大電視媒體上采納密集型的投放策略。

電視媒體投放周期原則上為項目開盤前約半個月至開盤,選擇時段為18:00-23:00,播放廣告片長度為30秒或60秒(以60秒為首選)。

短信投放策略管理規(guī)定

各分公司項目開盤及日常銷售中需有針對性的進行短信投放。投放周期與時間一般支配在項目開盤前約10天至開盤期間以及日常銷售期的周五至周日、節(jié)假日等。短信內(nèi)容原則上為70字以內(nèi)。

投放范圍一般為:特定的區(qū)域性手機用戶;具有購買力量的潛在手機客戶;其它目標手機客戶。

在各短信投放日,各營銷中心應組織相關人員對短信投放進行現(xiàn)場監(jiān)控,以確保投放質(zhì)量。其他非主流媒體投放管理規(guī)定各分公司項目開盤及日常銷售期間可以在網(wǎng)絡、電臺、雜志、戶外廣告牌等媒介上有針對性選擇投放。

投放范圍應為:特定的區(qū)域性媒體;特定的房地產(chǎn)廣告主流媒體;其它目標客戶群常常接觸到的媒體。各項媒體投放方案表參見附件二。

【第3篇】x地產(chǎn)銷售管理理念規(guī)定

地產(chǎn)銷售公司管理理念規(guī)定

一、核心價值觀

[追求]

第一條:我們追求在房地產(chǎn)智力服務領域成為區(qū)域市場一流的企業(yè)。我們存在的理由是為客戶挖掘與制造專業(yè)價值,降低專業(yè)系統(tǒng)風險,從而為客戶制造最佳綜合效益。

[基礎]

其次條:信譽是地產(chǎn)智力服務企業(yè)長期生存與進展的基礎。對客戶誠信是我們的基本信念,正合的信譽來自于對客戶承諾的兌現(xiàn)。誠信的企業(yè)離不開誠信的員工,我們期望全部的員工做一個陽光健康、注意聲譽,兌現(xiàn)自己承諾的人。

[客戶]

第三條:客戶是我們生存之本,滿意客戶需求是企業(yè)進展的動力。我們追求基于滿意客戶需求的專業(yè)價值,反對全部教條與故步自封的狹隘專業(yè)意識;向顧客供應專業(yè)化和標準化的服務。衡量我們工作勝利最基本的標準,是我們的專業(yè)服務品質(zhì)和客戶持續(xù)滿足程度。

[團隊]

第四條:我們提倡團隊合作,關心別人就是幫助自己。個人力量是有限的,團隊合作使個人力量更強大。

[員工]

第五條:員工是公司的財寶,我們觀賞追求卓越的員工,同時敬重個人追求、進展意愿與共性,我們努力為優(yōu)秀的人才制造一個和諧,富有激情的工作環(huán)境。同時我們不因資格、曾取得的功績而遷就員工,為全體有志于追求專業(yè)成就感與卓越的員工供應公正競爭的進展機會。

二、企業(yè)宗旨

促進行業(yè)進步,構建優(yōu)質(zhì)生活。(生活的品質(zhì)生命的質(zhì)量)

三、企業(yè)使命

在房地產(chǎn)智力服務領域為客戶供應高品質(zhì)與值得信任的優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務。

四、進展愿景

成為西南區(qū)域市場最優(yōu)秀的房地產(chǎn)智力服務企業(yè)。

五、進展理念

我們追求客戶滿足、市場份額領先、專業(yè)進取、企業(yè)長期穩(wěn)健進展之間的平衡,以期獲得與保持卓越的市場地位。

六、核心競爭力

持續(xù)打造:

客戶資源、學問平臺、產(chǎn)品研發(fā)與增值服務、以實現(xiàn)客戶目標為基礎的專業(yè)營銷體系、企業(yè)文化。

七、經(jīng)營策略

第一條:利益是價值的體現(xiàn)。我們追求在客戶、員工、合之間形成共贏局面。

其次條:市場份額領先是增加企業(yè)生命力、吸引最優(yōu)秀的人才和打造專業(yè)化學問平臺的最有效手段。因此,我們必需達到和保持高于行業(yè)平均增長速度,力爭持續(xù)快于主要競爭對手的增長速度。與此同時,我們注意在公司形象、專業(yè)風范、服務穩(wěn)定性、管理技術上努力趕超國內(nèi)同行的最高標準。

第三條:專業(yè)進取是房地產(chǎn)智力服務企業(yè)進展的生命線。我們致力于房地產(chǎn)實踐閱歷與市場理論上的高度結合,廣泛地吸納房地產(chǎn)領域最新成果,虛心向優(yōu)秀的進展商與同行學習,不斷地創(chuàng)新并形成可實施的規(guī)范操作系統(tǒng),以卓越的專業(yè)實踐立足于行業(yè),避開在低層面上與同行進行角逐。我們鼓舞全部努力探究專業(yè)規(guī)范與前瞻性創(chuàng)新的行為,不交行貨、不過度承諾。提高與保持專業(yè)水準是獲得客戶長期信任的基礎。

第四條:追求長期穩(wěn)健進展是企業(yè)社會責任感的體現(xiàn)。我們將遵循企業(yè)可持續(xù)進展的原則,在不違反正合企業(yè)核心價值觀的前提下,合理設定各階段的利潤目標和市場份額指標,不單純追求階段利潤及市場份額的最大化。

第五條:我們提倡自我驅動的學習和學問共享精神。在學問快速更新的時代,學習與共享學問是進步的唯一途徑,我們要成為學習型企業(yè)。我們提倡與鼓舞全部員工通過學習觀看與不斷思索,快速提升和工作相關的力量,在工作中發(fā)覺樂趣,對已取得的成就不滿意,有激情,能夠承受挫折,面對困難不放棄,持續(xù)為自己設定有挑戰(zhàn)性的目標,不斷追求工作中的更高成果。

第六條:效率優(yōu)先、兼顧公正、可持續(xù)進展,是價值安排的基本原則。我們在價值安排上優(yōu)先考慮為公司制造組織價值并對企業(yè)進展有貢獻的行為,同時重視個人的品德、力量、責任和工作態(tài)度,關注安排的合理性。我們?yōu)閸徫?、技能、工作業(yè)績支付薪酬。我們價值安排的形式為工資、獎金、各項福利、機會、職位、考察培訓、紅利以及其它待遇。

八、組織原則

第一條:制度與流程的完善是一個企業(yè)成熟的表現(xiàn)與工作效率的保障。我們組織架構與管理標準的設定以有利于明確責任,確保企業(yè)目標和戰(zhàn)略實現(xiàn);有利于提高工作績效,以快速滿意顧客的需求;有利于強化執(zhí)行力,實現(xiàn)團隊目標;有利于鼓舞優(yōu)秀人才長期進展為基本原則。

其次條:我們認為優(yōu)秀的員工應當具備良好的職業(yè)道德,有事業(yè)心、責任心、廉潔和敬業(yè);有直指目標、解決問題的力量;良好的溝通和協(xié)作力量。我們杜絕以下行為:利用工作之便獵取未經(jīng)公司許可的個人利益;有意向行業(yè)內(nèi)供應和泄露公司商業(yè)機密;因工作失誤、客戶投訴,對公司經(jīng)營造成重大影響,對上述員工我們予以辭退并保留追訴的權利。

第三條:我們鼓舞上級公正、公正地看待員工,與下級保證理性的職業(yè)關系,做到上情下達,維護公司形象;我們鼓舞平級之間的協(xié)作協(xié)作;我們鼓舞員工向能解決問題的直接主管或相關專業(yè)人員溝通,不拿越級領導的看法去爭取直接領導的同意,以提高效率。我們歡迎員工提出不同看法,盼望全部員工在溝通方面坦率真誠,不回避不同觀點;我們期望全部員工在工作時間不心情化,以職業(yè)的方式處理好各種工作關系。

【第4篇】x房地產(chǎn)銷售部合同管理規(guī)定

房地產(chǎn)銷售部合同管理規(guī)定

1、《商品房買賣合同》由專人專職負責保管.

2、每套房子的合同一式五份.

3、銷售員在客戶交完首付款或全部房款后,領取并填寫《合同登記表》、《合同審批表》,領取合同。

4、銷售員依據(jù)合同范本與客戶簽訂正式合同,客戶對合同條款如有異議,必需請示經(jīng)理,嚴禁擅自更改條款內(nèi)容。

5、嚴禁在合同中進行文字修改。

6、銷售員與客戶簽訂完合同后,合同附《合同審批表》,準時交還公司進行審批,不得自己保管。

7、合同經(jīng)房管局登記備案后,一份交客戶,兩份留公司存檔。

8、銷售員若遺失合同,處以20元罰款.

【第5篇】某房地產(chǎn)銷售部大宗業(yè)務管理規(guī)定

房地產(chǎn)銷售部大宗業(yè)務管理規(guī)定

1、大宗業(yè)務是指一宗交易成交金額超過伍佰萬元的業(yè)務。

2、業(yè)務員接到大宗業(yè)務信息,必需第一時間通知主管經(jīng)理。主管經(jīng)理應義務幫助處理,以確保達成交易。經(jīng)主管經(jīng)理同意,業(yè)務員亦可獨立處理。

3、大宗業(yè)務來源