深圳營銷策劃方案

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篇一：深圳某傘業(yè)營銷策劃案

深圳某傘業(yè)營銷策劃案目錄

一．產(chǎn)業(yè)透視

二．市場機會

三．突圍策略

四．營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術

1.------產(chǎn)品策略

2------品類策略

3------品牌訴求

4------渠道策略

5------定價策略

6------媒介/推廣策略

□前言

當發(fā)現(xiàn)擺在企業(yè)面前的是“燕窩魚翅”大餐，那么，就不要僅僅滿足于“農(nóng)家小炒肉”！跳出營銷看產(chǎn)業(yè)，也許我們還會有更大的發(fā)現(xiàn)與更多的理想！年銷量50萬把----完全可以是100萬把，500萬把，甚至更多！

一、產(chǎn)業(yè)透視

基礎的市場格局、容量、競爭對手等行情相信企業(yè)已經(jīng)相當熟悉，在此不作詳述。就產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、消費者潛在需求、競爭度、行業(yè)利潤空間等角度分析，該產(chǎn)業(yè)極具投資價值。

1，需求基數(shù)巨大，潛在需求正待滿足。

需求量自不必說，更誘人的是潛在的需求未被充分滿足。比如隨著城市消費者的物

質水平和生活品味的提高，消費者價值取向的多元化，個性化、時尚化的演變，目前市場上的眾多品牌還沒有跟上消費者的需求變化，仍然停留在功能、款式、材料等比較初級的階段。

現(xiàn)階段的潛在消費需求已經(jīng)明顯呈現(xiàn)，只是企業(yè)還沒有充分的跟上消費者的步伐，所以，不是如何挖掘潛在需求的問題，而是誰能更好、更快的滿足這種潛在得需求大趨勢！

2，行業(yè)競爭不充分，老牌企業(yè)品牌老化嚴重。

由于雨傘產(chǎn)業(yè)屬于低注度、低技術壁壘產(chǎn)業(yè)，所以近年來沒有業(yè)外大資本介入，競爭的不充分，所以又無法催生產(chǎn)業(yè)的研發(fā)設計和營銷高手人才介入，于是，產(chǎn)業(yè)就無法快速的升級。綜觀目前得行業(yè)前茅品牌企業(yè)，比如天堂、紅葉、梅花等品牌，他們更多的動作是在產(chǎn)品款式、布料、圖案以及營銷渠道方面革新。

在品牌傳播和品牌管理方面有老化的趨勢，比如品牌訴求得模糊、品牌核心價值模糊，以至于消費者心智印象的模糊。雖然行業(yè)前列的幾大品牌多數(shù)都有“中國名牌”護身，但這并非品牌得核心價值。頂多是一個榮譽。以

行業(yè)老大“天堂傘”來看，只要做初步的市場調研-----“天堂”代表著什么含義？品質、品位、身份還是時尚？

天堂傘好在哪里？

天堂傘的工藝和質量究竟有什么特別之處？

可能沒有幾個人能夠準確的回答出來，但是為什么現(xiàn)在人們首選還是天堂傘呢，更多的答案可能是“熟悉，名氣大，牌子老，質量好”之類的描述。

從此可以看出，天堂桑其實在消費者心中的印象是模糊的，品牌氣質、品牌個性模糊：這就是品牌老化的表現(xiàn)！行業(yè)老大尚且如此，更不用說其他的成員。

3，營銷手法比較原始

正由于上述原因，業(yè)內(nèi)的高級營銷人才匱乏、競爭不充分，導致產(chǎn)業(yè)處于比較原

始的水平，這些從渠道表現(xiàn)、傳播策略、品牌建設、終端建設等市場表現(xiàn)都印證了這一點。

4，產(chǎn)品設計無法真正實現(xiàn)真正的飛躍

產(chǎn)品設計已是企業(yè)的核心競爭力之根本。目前市場上的雨傘設計還是停留在布料、

花色、撐桿材料這幾個方面，深究下去，究竟有無創(chuàng)新的元素？比如：

青花瓷、中國結、清明上河圖、絲綢中國元素能否運用在設計里面？

又比如：

雨傘的撐桿是否可以嵌入其他裝飾性材料？

雨傘的手柄為什么一定是塑料的，能否做成水晶的或者是桃木的？雨傘的外套為什么一定是塑料套，能否是其他的更時尚的材料？雨傘為什么不可以制作成禮盒，送給戀人、愛人和親朋？????.

產(chǎn)品力，企業(yè)核心競爭力！創(chuàng)新設計是產(chǎn)品力的靈魂，沒有不可能，一定有突破的方法！

二、市場機會

綜上，晴雨傘產(chǎn)業(yè)是一個值得介入的相對藍海的領域，其利潤空間不亞于“中國最后一個暴利行業(yè)---內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)”！市場機會體現(xiàn)在：1豐厚利潤空間2產(chǎn)品設計創(chuàng)新潛力3品牌設計創(chuàng)新空間4營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術創(chuàng)新空間-----這些就是某企業(yè)的機會！

三．突圍策略

市場機會點在性愛哪里，突圍策略就在哪里！某的突圍之路就是：品牌創(chuàng)新、設計引領、渠道創(chuàng)新、傳播多元、終端品牌化。具體營銷戰(zhàn)略分為三步走：第一步：建樣板，樹標桿

建設樣板市場的目的在于：探索出有效地渠道模式、傳播模式、終端推廣模

式、打造企業(yè)營銷組織模板、總結出企業(yè)投入產(chǎn)出比率，從而總結出成熟的區(qū)域盈利模式，為企業(yè)后續(xù)的擴張打下堅實的基礎。

建議：以總部所在當?shù)厣钲跒榈谝粋€樣板市場。集天時地利人脈資源于一體，

縱然深圳作樣板市場有難度，但“擒賊擒王”，深圳市場高點是某企業(yè)的戰(zhàn)略擴張版圖中必需攻克的戰(zhàn)略區(qū)域市場！拿下深圳市場，最保守可確保年銷量20-30萬把（深圳從總人口1500萬，按照%-2%的購買率，應該不是難事），確保企業(yè)生存之本。

第二步：區(qū)域擴張，廣深莞一線，構建戰(zhàn)略性區(qū)域市場。

拿下深圳市場，就可滾動發(fā)展，第二步主攻廣州市場，廣州和深圳相似但

有不同之處，相似的是渠道和消費特點，不同的是媒介傳播載體和成本。廣深攻克，第三大市場東莞就容易許多。廣深莞三點一線，廣東市場自然不攻自破。---此三個市場足以實現(xiàn)年銷售50萬把的企業(yè)目標。

第三步，全國擴張

前兩步走完，企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、終端、人力資源、不同性質市場的攻堅

策略、盈利模式都已通過儲備、驗證、修正和總結成型，那么就全國擴張的時

機基本成熟，此時需要快速借助高端招商媒介，以迅雷不及掩耳之勢迅速實現(xiàn)全國的渠道布局，規(guī)避領先集團的反撲和打壓。

四營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術

篇二：××網(wǎng)上線營銷策劃方案

××網(wǎng)上線營銷策劃方案

一、推廣目的發(fā)展××網(wǎng)會員。二、推廣時間

2015×月×日至×月×日（待定）。三、目標市場

第一步先從廣深開始，逐步擴展到珠三角區(qū)域，包括東莞、惠州、珠海、中山、湛江、汕頭、茂名等沿海城市。1、廣深冷凍批發(fā)市場、冷庫：

2、廣深冷鏈物流運輸公司（不全，需補充）：

3、冷凍食品行業(yè)協(xié)會；

深圳市冷凍食品行業(yè)協(xié)會，廣州冷藏行業(yè)協(xié)會。4、冷凍食品行業(yè)展會。

2015中國（深圳）冷凍食品展覽會。四、推廣策略

1、DM單發(fā)放：目標區(qū)域人流量大的地方發(fā)放，發(fā)單的同時簡短介紹××網(wǎng)；2、商家拜訪，分以下幾種情況，

情況①，有意向接受：講解并指導用戶注冊，注冊后發(fā)放禮品和物料，登記商戶資料；情況②，對網(wǎng)上的操作完全不懂：詳細講解后代替商戶進行注冊，注冊后發(fā)放禮品和物料，登記商戶資料；

情況③，較忙沒時間：登記商戶基本資料，留下DM單和宣傳冊，拜訪結束后代商戶注冊賬號；

情況④，完全不接受：留下DM單和宣傳冊后，禮貌離開。

3、駐點推廣：布置長桌，X展架，海報，宣傳資料，禮品，現(xiàn)場講解指導，引導注冊，注

冊后發(fā)放禮品和物料，登記商戶資料（備選方案）；注：①講解指導過程中，要讓用戶體會到網(wǎng)站操作方便快捷；

②宣傳方式主要以口頭宣傳結合DM派發(fā)，言簡意賅的介紹××網(wǎng)能帶給用戶的好處（優(yōu)勢介紹）；

③注意針對供貨方、采購方、承運方不同用戶的介紹有所不同；

④推廣過程中，可能會遇到一些年齡較大，對互聯(lián)網(wǎng)不敏感的老板，可在老板的許可下對其年輕的下屬進行指導。五、××網(wǎng)優(yōu)勢

1、品牌知名度：××網(wǎng)是全網(wǎng)唯一一家專業(yè)的冷凍食品B2B網(wǎng)站，專為冷凍食品行業(yè)企業(yè)

/個人提供一站式電子商務服務；

2、針對性強：××網(wǎng)的瀏覽者都是冷凍食品行業(yè)的供應商、采購商或冷鏈物流商，對企業(yè)

的采購和決策有極強的決定權；

3、免費：免費使用，專業(yè)技術人員提供免費指導和定期培訓，降低企業(yè)經(jīng)營成本；4、快捷：線上交易，效率高，成本低，操作簡單；

5、規(guī)范：平臺上的企業(yè)經(jīng)過嚴格審核，網(wǎng)站功能齊全，交易方式規(guī)范；

6、服務：完善的客服服務，交易員線上免費撮合交易；

7、供應商/承運方：免費推廣，輕松引入線上新用戶，高效、精準、零風險營銷；8、采購商：線上找貨找車，實時了解最新價格趨勢、商家信譽。比價方便，一鍵下單，送

貨上門。六、團隊組建

1、執(zhí)行部門：××部（待定）；

2、人員配置：拓展專員、電話客服、培訓專員、市場專員（與物業(yè)、保安、監(jiān)管部門協(xié)調）；3、兼職發(fā)單員招聘（中介輸出，大學生招聘）；4、DM單發(fā)放：1-2人為一組；5、商家拜訪：2-3人為一組；

6、駐點活動：3-5人為一組（備選方案）。七、物料準備

1、DM單，X展架、海報，宣傳冊；

注：①××網(wǎng)簡介，優(yōu)勢介紹，操作步驟簡介；

②DM單根據(jù)供應商、采購商、物流商的不同，設計三個版本。2、工作服，帽子，工作證；

3、移動WIFI設備（選用，沒有wifi的場合，很多用戶不愿浪費流量下載APP激活，例如

可提供數(shù)據(jù)分析的抓貓盒子）；

4、禮品（鼠標墊，環(huán)保袋，傘，水杯，桌面USB小風扇，××網(wǎng)吉祥物等）。注：①物料統(tǒng)一印××網(wǎng)LOGO，APP二維碼；②內(nèi)容詳見“地推物料策劃方案”。八、準備工作

1、場地調研，熟悉目標區(qū)域的商戶數(shù)、街道、廣場，地推期間當?shù)厥欠裼衅渌笮突顒樱?、制定推廣、介紹話術，推廣手冊（地推人員用）；3、制定商戶篩選標準，商戶登記表格；4、制定推廣工作獎勵機制；5、制定地推人員激勵培訓計劃；

6、人員工作安排、時間安排、區(qū)域劃分、線路規(guī)劃；

7、制定地推目標，具體到每日發(fā)放××張DM單，每日引導用戶注冊數(shù)××個；8、團隊培訓，××網(wǎng)的基本情況、運作模式培訓，推廣流程培訓；

9、線上推廣先于線下推廣，SEO關鍵詞做上去，微信、微博、論壇同步推廣。注：注意地推影響因素，天氣、城管等，提前做好預備方案。九、費用預算

十、推廣總結

1、數(shù)據(jù)收集：物料發(fā)放數(shù)、訪問商家數(shù)、注冊用戶數(shù)等（數(shù)據(jù)統(tǒng)計表）；2、目標用戶信息收集：地址，電話，公司名等；

篇三：深圳營銷代理服務計劃書

服務計劃

服務原則

深圳華商營銷策劃公司的經(jīng)營理念是“專業(yè)精神、注重積累、創(chuàng)造價值、開放心態(tài)、勇于創(chuàng)新、服務客戶”?！罢嬲\做人，塌實做事”是我們的成功秘訣，秉承著以客戶為根本，為客戶創(chuàng)造最大價值為目標，努力為客戶提供更優(yōu)質和更完善的服務，增強開發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工的整體素質，使開發(fā)企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)步前進，逐漸壯大。

服務內(nèi)容

市場調查

?市場整體狀況及發(fā)展趨勢調研；

?區(qū)域性市場研究；

?搜集、整理房地產(chǎn)的相關資料，對房地產(chǎn)市場進行評估、預測、分析，以便及

時調整房地產(chǎn)的策劃方案和戰(zhàn)略方案；

?根據(jù)不同時期的市場銷售形態(tài)，分析市場指數(shù)及走勢；

?了解競爭對手的情況，根據(jù)不同時期的調研，對競爭對手的產(chǎn)品、銷售狀況、

優(yōu)劣勢的詳細分析，正確的做出有針對性的可行性調整；

?目標消費群的分析，買家需求判斷，通過市場調查對周遍環(huán)境、消費者情況、

消費習慣進行調研，對相關數(shù)據(jù)分析，從而對潛在供應量進行修正；

前期發(fā)展研究

?項目的區(qū)位價值評估；

?項目地塊的開發(fā)價值評估；

?重要宏觀經(jīng)濟指標的監(jiān)控與分析；

?微觀房地產(chǎn)市場評估（主要細分市場和區(qū)域市場）；

?項目SWOT分析與隱顯因素分析；

?開發(fā)模式的選?。毞质袌龅娜笨诜治?，技術經(jīng)濟指標對比）；

?市場定位（基于消費者搜索之上的營銷策劃方案）；

?物業(yè)管理的要求；

?規(guī)劃建筑設計方案的要求與

評估；

?成本效益分析；

?投資效益分析；

?成本變動對利潤的影響；

?價格變動對利潤的影響；

?風險分析。

策略執(zhí)行

?項目的前期產(chǎn)品、形象定位；

?市場定位；根據(jù)產(chǎn)品特征、價格、質量、類別、使用者及競爭者等為參考因素

進行市場定位；

?市場細分定位；根據(jù)人文、地理因素進行市場細分定位；

?案名定位；根據(jù)地理位置、周邊環(huán)境、民俗特征、產(chǎn)品形象等不同條件確定案

名；

?賣點分析及匯總，核心競爭力提煉，與周邊競爭對手的比較，突出賣點，擴大

小區(qū)知名度，樹立項目的社會形象；

?營銷策略：市場營銷的戰(zhàn)略轉移、4P策略、4C策略，整合營銷戰(zhàn)略，促銷組合

策略；

?價格策略：進行價格細分，定價策略；

?廣告發(fā)布周期計劃、廣告費評估、廣告階段劃分、硬體廣告與軟體廣告的適時

采用、擬寫廣告計劃書，廣告效果統(tǒng)計；

?參與對銷售中心、樣板房、樓書的設計形式、風格、功能的采納，及時提出有

建設性的意見，激發(fā)買家的購房欲望，體現(xiàn)開發(fā)商的專業(yè)水準與品牌形象；

?營銷活動推廣：SP活動籌備，制定活動計劃書及活動預算，擬定活動主題、目

的、優(yōu)惠措施，安排活動流程、活動期限，針對活動結果做出總結性評估；

產(chǎn)品規(guī)劃建議

?提出有發(fā)展方向的專業(yè)性建議。包括項目的分期，項目構成及產(chǎn)品，同時配合

開發(fā)商與建筑規(guī)劃、園林設計的機構予以有效溝通，確保項目符合目標需求。

銷售代理

?出具項目策劃報告；

?項目各階段的行銷策略報告；

?完成各類廣告宣傳和銷售工具的設計及預算；

?建立銷售總體目標；

?銷售隊伍的組建、培訓、銷售管理；

?現(xiàn)場制度建立；

?營銷預算；

?銷售任務的執(zhí)行；

?銷售流程計劃的制定；

?在預定時間內(nèi)完成相應的銷售目標任務；

?現(xiàn)場布置、設計，內(nèi)外設施；

?媒體計劃及效果評估；

?銷售回款；

經(jīng)營模式