瑞酒店開業(yè)前營銷計(jì)劃書

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)酒店開業(yè)前營銷基本方案為使酒店在開業(yè)期間有充足的客源市場及將來有良好的發(fā)展，現(xiàn)特制定開業(yè)前銷售計(jì)劃，對(duì)于待開業(yè)及開業(yè)期間的優(yōu)惠措施及戶外的宣傳建議如下：一、廣告宣傳方面建議：序形式方式大約費(fèi)用接受對(duì)象效果備注1手機(jī)信息群發(fā)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送0.04—0.06元/條，10000條起高收入者好推薦2DM報(bào)紙、休閑書刊廣告與郵政、雜志社合作0.14元/份八開版商戶、白領(lǐng)一般3機(jī)場、火車站、汽車站路邊廣告牌與代理廣告公司合作內(nèi)外流動(dòng)人員、車輛好價(jià)高4市內(nèi)十子路口索引牌廣告與代理廣告公司合作市內(nèi)流動(dòng)車輛、人員好5公交車站牌廣告與代理廣告公司合作市內(nèi)流動(dòng)車輛、人員好6報(bào)亭門頭廣告與代理廣告公司合作市內(nèi)流動(dòng)車輛、人員好7公交車尾、車內(nèi)壁、車?yán)謴V告與代理廣告公司合作1600元/臺(tái)/季度，可約20%消費(fèi)置換市內(nèi)流動(dòng)車輛、人員好8出租車內(nèi)宣傳卡廣告與運(yùn)管處公司廣告部聯(lián)系60元/臺(tái)200臺(tái)起，可約50%消費(fèi)置換白領(lǐng)、流動(dòng)人員好推薦9電梯門口分眾傳媒廣告媒體合作約1.5萬/月白領(lǐng)、高收入人員好價(jià)高10電梯內(nèi)氈板廣告與代理廣告公司合作80元/月/個(gè)，可約30%消費(fèi)置換白領(lǐng)、高收入人員很好推薦11省內(nèi)旅游年卡卡面廣告旅游局發(fā)行中心合作約0.5元/張白領(lǐng)、行政、事業(yè)人員好12廣播電臺(tái)部分欄目與代理廣告公司合作20000元/月有車族、乘車人員一般價(jià)高13建設(shè)網(wǎng)站宣傳與專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)合作1200元-5000元，可約50%消費(fèi)置換白領(lǐng)、有需求者一般推薦

二、店外銷售計(jì)劃：（開業(yè)前15-20天的計(jì)劃）序銷售目標(biāo)位置目的方法完成時(shí)間計(jì)劃完成情況預(yù)計(jì)效果負(fù)責(zé)人1廣告材料市場玉鳳路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門1-2天300份協(xié)議完成50-70%好2汽車貿(mào)易市場玉鳳路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門1天300份協(xié)議完成50-70%好3建材市場鄭汴路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門3-4天600份協(xié)議完成50-70%好4家具市場鄭汴路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門2-3天500份協(xié)議完成50-60%好5窗簾市場鄭汴路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門1.5天250份協(xié)議完成50-60%一般6陶瓷市場鄭汴路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門1.5天300份協(xié)議完成50-70%好7家電市場鄭汴路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門1-2天300份協(xié)議完成50-60%一般8廚具市場鳳凰路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門0.5天100份協(xié)議完成50-60%一般9新迪商務(wù)未來路黃河路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門80-100份協(xié)議完成50-70%好10聯(lián)盟國際商務(wù)未來路黃河路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門150-200份協(xié)議完成50-70%好11金城商務(wù)未來路黃河路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門60-100份協(xié)議完成50-70%好12天一大廈未來路黃河路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門同上2天60-100份協(xié)議完成50-70%好13廣電網(wǎng)絡(luò)未來路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門50-80份協(xié)議完成50-60%一般14金陵海悅商務(wù)未來路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門同上0.5天50-80份協(xié)議完成50-60%一般15華欣商務(wù)紫荊山百貨樓宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門0.5天50-80份協(xié)議完成50-70%一般16新聞大廈花園緯一路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門80-100份協(xié)議完成50-70%好17佳美商務(wù)紫荊山橋下宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門同上0.5天30-60份協(xié)議完成50-70%一般18中州都會(huì)廣場金水緯二路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門1天300份協(xié)議完成50-70%好19經(jīng)緯大廈緯五經(jīng)三路宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門0.5天15-200份協(xié)議完成50-70%好20金源大廈城東金水路口宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門30-60份協(xié)議完成50-70%一般21麗景大廈城東金水路口宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門30-60份協(xié)議完成50-70%一般22匯城大廈城東金水路口宣傳、簽協(xié)議、收集信息、發(fā)洗浴免票上門同上0.5天30-60份協(xié)議完成50-70%一般23與周邊餐飲酒店、商場、售車行、高檔小區(qū)等合作代發(fā)一些宣傳資料及消費(fèi)滿200元以上送洗浴門票兩張等活動(dòng)。完成50-80%好24推出酒店體驗(yàn)卡對(duì)能給酒店帶來利益和推廣公司領(lǐng)導(dǎo)（如鄭州、開封、洛陽等旅行社）和具有潛在消費(fèi)能力較強(qiáng)的個(gè)人發(fā)放。（約50家左右）完成60-80%好三、店內(nèi)促銷活動(dòng)計(jì)劃：1、試營業(yè)期間入住酒店者均可享受特價(jià)房99元/間.夜（雙人標(biāo)準(zhǔn)間），贈(zèng)送早餐、洗浴門票一張；限時(shí)特價(jià)房68元（8-18點(diǎn)），增送果盤；洗浴門票一張（活動(dòng)期限為1-3個(gè)月）并開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每間房一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送會(huì)員卡一張、體驗(yàn)房卡一張、洗浴門票一張、小禮品等，特價(jià)房類計(jì)住宿十晚或積分（1元1分）1000分贈(zèng)送會(huì)員卡一張；開業(yè)前所簽協(xié)議戶、辦卡客戶均可享受此活動(dòng)；2、推出酒店會(huì)員卡（瑞客卡）38、58、68、88、98、128元一張，持此卡可享受一定折扣房價(jià)優(yōu)惠，每月贈(zèng)送洗浴門票2--4張，卡期限一年；3、推出酒店儲(chǔ)值卡（貴賓卡）：3000、5000、10000元；持此卡可享受一定折扣房價(jià)優(yōu)惠，每月贈(zèng)送洗浴門票4張，卡期限為二年；4、洗浴開業(yè)期間促銷活動(dòng)：優(yōu)惠門票，房間打折，贈(zèng)送紀(jì)念品；或全價(jià)門票開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品：免門票、免房費(fèi)、享受房價(jià)不同折扣、項(xiàng)目代金券、商品折扣或代金券、酒店房間代金券、酒店會(huì)員卡一張、小禮品、積分卡（積分金額等值現(xiàn)金）等；（限現(xiàn)金消費(fèi)）5、洗浴推出會(huì)員卡（浴資卡）300、500、1000、3000元；可贈(zèng)送一定浴資同等金額或免費(fèi)洗浴次數(shù)、項(xiàng)目代金券、房間代金券、商品代金券、酒店體驗(yàn)卡、酒店會(huì)員卡、禮品、抽獎(jiǎng)次數(shù)、積分金額等；6、洗浴推出儲(chǔ)值卡（貴賓卡）：1000、