營銷模擬實(shí)踐報(bào)告3500字

營銷模擬實(shí)踐報(bào)告3500字

營銷模擬實(shí)踐報(bào)告公司介紹我公司正式成立于20xx年，起名為國際通訊集團(tuán)，啟動資金三千萬，主營業(yè)務(wù)是手機(jī)。我公司的信譽(yù)等級雙A，在面對不同的消費(fèi)群體時(shí)，我公司所生產(chǎn)的手機(jī)也有所不同，我們最開始的目標(biāo)市場是西南地區(qū)，為此我們設(shè)計(jì)了天星手機(jī)系列，這款手機(jī)分為很多款型號，在西南地區(qū)我公司主要生產(chǎn)的是低檔次低價(jià)格高性能的型號，而在一些東部沿海及發(fā)達(dá)城市我公司投入的是中高檔次并融入核心技術(shù)的手機(jī)型號。一旦西部地區(qū)市場開拓成功，我公司將進(jìn)軍整個(gè)中國的手機(jī)市場。實(shí)踐目的結(jié)合營銷專業(yè)知識熟悉一個(gè)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營過程，掌握市場營銷知識在整個(gè)運(yùn)營決策過程中的運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)最優(yōu)，渠道最優(yōu)，利潤最優(yōu)的目標(biāo)。通過本次實(shí)驗(yàn)的模擬經(jīng)營，我基本掌握了營銷理論知識在模擬中的運(yùn)用，通過模擬實(shí)踐和不斷總結(jié)，使我再次帶著思考的角度不斷去理解和掌握營銷理論和知識，從而真正的達(dá)到學(xué)以致用。實(shí)踐內(nèi)容模擬經(jīng)營一家擁有三千萬啟動資金的手機(jī)企業(yè)，三年經(jīng)營期。經(jīng)營過程的分析一、經(jīng)營過程本次實(shí)踐是模擬經(jīng)營一家擁有三千萬啟動資金的手機(jī)企業(yè)，有三年經(jīng)營期，分別是20xx年，20xx年和20xx年，在三年的經(jīng)營期內(nèi)，企業(yè)的啟動資金有三千萬，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是手機(jī)。我所經(jīng)營的企業(yè)名是“國際通訊集團(tuán)”，品牌名是“天星”。在20xx年，我根據(jù)本企業(yè)的自身?xiàng)l件，先是對企業(yè)的產(chǎn)品做宣傳，提高品牌知名度，這樣也好能有自身的銷售渠道。雖說企業(yè)在這一年里沒有很大的收入，但也能保證企業(yè)仍然能夠正常的運(yùn)營。在20xx年的基礎(chǔ)上，20xx年企業(yè)仍能運(yùn)營，但是到了后期，由于定價(jià)定的過高，我就對產(chǎn)品進(jìn)行了降價(jià)策略。但是在進(jìn)行降價(jià)的時(shí)候，由于對百分比的疏忽，降完后的價(jià)格又太低了，所以導(dǎo)致企業(yè)開始一部分產(chǎn)品就虧本的價(jià)格賣出去了，企業(yè)的經(jīng)營狀況也開始出現(xiàn)的危機(jī)。由于上一年企業(yè)的經(jīng)營狀況不好，所以20xx年企業(yè)的經(jīng)營狀況就不好。但是我在上一年所定的價(jià)格的基礎(chǔ)上又把價(jià)格往上提了一些，又在自由交易市場大量受夠了一部分產(chǎn)品，雖然如此，但是最終還是沒能夠彌補(bǔ)20xx年降價(jià)時(shí)的疏忽的導(dǎo)致的損失。所以，企業(yè)最后的賬戶余額不到二百萬，庫存商品也沒有。可以說，企業(yè)已經(jīng)倒閉了。從我個(gè)人理解來看，這次的實(shí)踐的難度不是很大。結(jié)合現(xiàn)有的條件和要求，很容易就可以利用“市場細(xì)分+目標(biāo)市場+市場定位”，再結(jié)合企業(yè)本身可控的營銷工具組合，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)模擬企業(yè)的正常運(yùn)營。但是由于我個(gè)人的疏忽，最終導(dǎo)致企業(yè)不能正常運(yùn)營?？紤]到實(shí)驗(yàn)性質(zhì)和其他要求，因此這次實(shí)驗(yàn)過程中并沒有涉及到客戶關(guān)系管理，促銷策略，以及其他的營銷模塊。二、過程分析1、區(qū)域市場分析我們把市場分成七大片區(qū)，分別是華東，華南，華北，華中，西南，東北和西北這七大區(qū)域市場。我選擇的目標(biāo)市場是西南地區(qū)。通過市場調(diào)查和行業(yè)競爭對手的前期分析，發(fā)現(xiàn)在西南地區(qū)市場的競爭對手不多，在一定程度上就減小了競爭壓力，同時(shí)大家都在同一起跑線上，這樣對企業(yè)的初期經(jīng)營有一定的有利條件。2、市場開拓策略通過對渠道商的要求和競爭對手的分析，結(jié)合企業(yè)自身的資金情況，積極的進(jìn)行市場開拓，提高產(chǎn)品的品牌知名度。3、營銷策略(1)渠道——對于一個(gè)有生產(chǎn)能力的生產(chǎn)企業(yè)來說，渠道為先。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，渠道是贏得市場的利潤的關(guān)鍵。結(jié)合渠道商的條件和要求，努力建立廣闊的渠道關(guān)系網(wǎng)是企業(yè)生存的發(fā)展的決定性因素。(2)產(chǎn)品——爭對產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)購買，通過計(jì)算機(jī)得出通過約七成的技術(shù)購買的方式來生產(chǎn)產(chǎn)品，一定程度上有效降低產(chǎn)品研發(fā)成本，同時(shí)大大提高產(chǎn)品研發(fā)的成功率。(3)價(jià)格——在產(chǎn)品定價(jià)是主要考慮到產(chǎn)品生產(chǎn)成本，單位產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，渠道商提取的管理費(fèi)用，區(qū)域市場開拓費(fèi)用以及渠道的價(jià)格要求綜合考慮，同時(shí)結(jié)合市場競爭對手的競爭態(tài)勢，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。(4)促銷——結(jié)合媒體廣告宣傳，自由交易市場交易，投標(biāo)中心等方式為產(chǎn)品促銷手段。實(shí)踐總結(jié)營銷模擬實(shí)踐豐富了我們的經(jīng)驗(yàn)。在模擬過程中，我了解到了產(chǎn)品定價(jià)策略，廣告策略，銷售渠道推廣策略，市場覆蓋策略等一系列知識，讓我大受教育。競爭也促發(fā)了我的心靈，許多建設(shè)性的策略讓我受益匪淺。幾天緊張又刺激的營銷模擬實(shí)踐結(jié)束了，在不知不覺中，我已經(jīng)完成了三年的經(jīng)營期。親生經(jīng)歷了營銷模擬的緊張與刺激。這次實(shí)踐雖然結(jié)束了，但是給我?guī)砹藢W(xué)習(xí)的機(jī)會。在這次實(shí)踐中，有幾點(diǎn)讓我感觸很深。一、在模擬前，要先了解模擬的規(guī)則，要深刻的了解每一條規(guī)則。只有了解了規(guī)則，才能在實(shí)踐才做的時(shí)候不會手忙腳亂，才能冷靜的處理好每一種出現(xiàn)的情況，使企業(yè)能夠正常運(yùn)營。二、對外部市場要有一個(gè)清晰的、全面的預(yù)測與估計(jì)，只有掌握了市場的需求情況，才能決策企業(yè)的經(jīng)營方向，才能制定出企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略方案。三、根據(jù)外部市場的需求情況，適時(shí)地調(diào)整企業(yè)自身的生產(chǎn)規(guī)模。在資金允許的情況下，適時(shí)地提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中，一定要協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金這三者之間的關(guān)系，只有協(xié)調(diào)好了這三者的關(guān)系，才能使企業(yè)很好的運(yùn)營下去。不管哪個(gè)方面出了錯(cuò)誤，都有可能導(dǎo)致企業(yè)面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且，一定要保證企業(yè)有足夠的資金可以周轉(zhuǎn)運(yùn)營。五、根據(jù)未來可能的市場情況，對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì)劃。通過正確的決策和規(guī)劃可以使企業(yè)盡快的占領(lǐng)市場，更大限度的獲取利潤。通過市場營銷模擬軟件，我們身臨其境地體驗(yàn)了一次，作為一個(gè)企業(yè)的市場決策者，如何去分析市場，客觀地評價(jià)本企業(yè)，制定科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)，怎樣有力地參與激烈的市場競爭。這次使我體會最深的是理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能迸發(fā)出更燦爛的火花！通過這次營銷模擬實(shí)踐，我有了很大的收獲。雖然我們是學(xué)市場營銷的，但是，如果我們真的進(jìn)入這個(gè)競爭激烈的社會，我們就未必會做營銷。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的變化，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個(gè)微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。在這次營銷模擬實(shí)踐中，我最終是以一個(gè)失敗者的身份結(jié)束的，而且在這次的實(shí)踐中，我的產(chǎn)品都是低檔次的產(chǎn)品，所以我的市場就僅僅局限于低檔次市場。我的產(chǎn)品也都僅在當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N售。我在這次的營銷模擬實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)模擬營銷最大的一個(gè)漏洞就是生產(chǎn)產(chǎn)品無須時(shí)間，并且對于那些渠道來說貨到就一定會立刻付款。這就代表著我可以先將所有渠道的合同先簽定好，在來生產(chǎn)，這樣就彌補(bǔ)了我們手中資金不夠多的問題，當(dāng)我把市場全部占有后，即使生產(chǎn)次數(shù)到了，我也可以收購其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于他們沒有渠道可以用來把貨銷售出去，所以我就變成了他們唯一的渠道。在這場營銷模擬中，有幾個(gè)必要的因素是決定成功的關(guān)鍵，第一是先機(jī)，要在其它人還不懂如何經(jīng)營之前，找到一條能夠成功的捷徑。第二是投資需謹(jǐn)慎，花一筆錢之前要考慮到這筆錢是不是花到刀刃上了，不能做無用功，每一分錢都要有它的用處。第三就要靈活，做事不要太死板，一條路走不通就換一條，好好想想不成功的原因，在對癥下藥。只要做到這三點(diǎn)，你不一定會成為最大的贏家，但你一定不會是輸家。我覺得在這次的營銷實(shí)踐中，我之所以會走向失敗，是因?yàn)槲乙恢睕]有找到這個(gè)實(shí)踐中的捷徑，而且有些錢我沒有用到刀刃上。比如說，我在提高產(chǎn)品知名度時(shí)，光顧著提高，沒有考慮到渠道商的要求和條件，這樣就導(dǎo)致有一部分的錢白花了。通過在模擬實(shí)驗(yàn)上反復(fù)應(yīng)用這些重要的理論方法，使我對他們有了更深的理解，印象也更深刻了。所以在以后的學(xué)習(xí)生活中要多實(shí)踐，因?yàn)槔碚撝挥信c實(shí)踐相結(jié)合，才能迸發(fā)出更燦爛的火花。

第二篇：營銷實(shí)踐報(bào)告3200字中國電影不如好萊塢電影？————從暑期電影看賣座電影的營銷模式09484348709信用A2余倩隨著8月的結(jié)束，中國內(nèi)地影市轟轟烈烈的暑期檔也終于落下了帷幕。今年的暑期檔十分熱鬧，各種話題之作層出不窮，票房紀(jì)錄也屢被刷新。但是，暑期檔表面的繁榮背后有內(nèi)在的問題，國產(chǎn)片的尷尬折射了中國電影繁榮背后的危機(jī)。今年暑期檔是好萊塢大片集中爆發(fā)的時(shí)段，短短幾個(gè)月內(nèi)，《功夫熊貓2》、《變形金剛3》、《哈利波特與死亡圣器(下)》3部大片的全球票房突破10億美元大關(guān)。中國內(nèi)地影市上，這些超級大片也以輪番瘋狂轟炸之勢，迫使國產(chǎn)片明顯處于弱勢。值得注意的是，今年幾部最吸金的外國大片都是續(xù)集電影，已經(jīng)形成品牌效應(yīng)、擁有眾多粉絲，都強(qiáng)調(diào)3D、CG特效等視聽刺激元素。作為好萊塢圈錢的一大法寶，以續(xù)集電影在全球市場上迅猛吸金的招數(shù)可謂屢試不爽。尤其是對大投資的高概念電影來說，精明的片商當(dāng)然更青睞于風(fēng)險(xiǎn)小、收益高的續(xù)集項(xiàng)目。大部分的續(xù)集電影都會啃前作的老本，肆意揮霍積累的資源和口碑，直到該系列無法繼續(xù)賺錢為止，今年這些續(xù)集大片也是這樣，只要觀眾還沒有厭煩，就一定要繼續(xù)霸占黃金檔期，擠壓本土影片。一直以來，華語電影都想打破好萊塢電影帶來的壓力，但是光是大導(dǎo)演，大投資，大明星是沒有用的，還要有好劇本，好時(shí)機(jī)，更重要的是，好的營銷模式，而來自于好萊塢的營銷模式不光光帶給好萊塢極大的利潤，其商業(yè)價(jià)值帶給了電影無限的發(fā)展力。但是如果仔細(xì)觀察，就可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)他的營銷模式不是那么神秘。營銷模式一：檔期題材運(yùn)氣相結(jié)合好萊塢電影之所以在暑期取得高票房，是首要原因是因?yàn)槠渖嫌硶r(shí)機(jī)恰好選擇在7，8月這個(gè)暑期的黃金電影檔期?！半娪皺n期”的概念是來自好萊塢電影工業(yè)體系的營銷策略，實(shí)際上是迫于好萊塢電影工業(yè)衰敗的一次自救，這個(gè)策略完善了電影的發(fā)行模式與市場機(jī)制。美國電影形成了成熟而完備的市場運(yùn)作機(jī)制，以及從生產(chǎn)到發(fā)行的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)策略，其中，電影檔期的研究及選擇是一部電影獲得成功的重要因素。在美國電影市場，每一個(gè)年度以周末和節(jié)日為界，分為冬、春、夏、秋和圣誕（包括新年）五個(gè)檔期。尤以夏季、秋季和圣誕檔最為重要，其中，漫長的夏季檔是商業(yè)大制作集中放映的時(shí)期，對全年的票房幾乎起到了決定性的作用。目前，中國本土電影制作和市場發(fā)行形成檔期概念的只有“暑期檔”和“賀歲檔”，反映出國產(chǎn)電影市場發(fā)展的不成熟。即便是賀歲檔，也是源于香港電影。而暑期檔總體來說還是好萊塢電影的一統(tǒng)天下，xx年來只有寥寥幾部華人最頂尖的導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的電影與之能夠抗衡。眾所周知，電影是一個(gè)時(shí)效性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，如何在短期內(nèi)積攢人氣將直接影響電影上映的票房，于是好萊塢便采用了續(xù)拍的手段來吸引人們走進(jìn)電影院，這樣保障了票房，有了固定的影迷，把安全性大大的提高了，并且能安全的達(dá)到盈利的目的，這點(diǎn)也是一舉兩得。說到續(xù)拍，這點(diǎn)就是國產(chǎn)影片和好萊塢影片的區(qū)別之一。好萊塢電影大多都是以開放式結(jié)尾，以片養(yǎng)片，給續(xù)拍找了一個(gè)話題保障票房；而中國電影幾乎都是閉合式結(jié)局，把故事的結(jié)局定死，沒有留下懸念，悲慘或是大歡喜的結(jié)局。雖然好萊塢大片來勢洶洶，但國產(chǎn)電影顯然不愿放棄暑期檔大蛋糕。各種量級的制作紛紛制定各自的“作戰(zhàn)”計(jì)劃，以期分得一杯羹。從“戰(zhàn)斗”結(jié)果來看，今年聲勢浩大的暑期國產(chǎn)大片似乎失去了昔日的吸引力，反倒是個(gè)別奇招迭出的中小成本電影從慘烈的競爭中殺出一條血路，成為令人稱羨的黑馬。暑期國產(chǎn)大片的代表是《武俠》。無論投資規(guī)模、制作班底，還是明星陣容、營銷攻勢，該片都具備大片架勢，然而最終并沒有取得令人滿意的票房成績。究其原因，除了受到《變形金剛3》、《哈利波特與死亡圣器(下)》夾擊的客觀因素之外，影片本身也存在類型定位不準(zhǔn)、敘事斷裂等硬傷。由此亦可看出，中國觀眾對于國產(chǎn)大片的態(tài)度正在逐漸變得較為理性。而作為暑期檔國產(chǎn)商業(yè)片收官之作的《竊聽風(fēng)云2》，和好萊塢一樣祭出了續(xù)集電影的法寶。由于檔期安排合理，影片質(zhì)量也還不錯(cuò)，最終取得了可喜的成績。在大片廝殺間隙，一些中小成本影片靠著各自不同的“眼球吸引技術(shù)”沖出重圍，獲得了較好的回報(bào)。如《孤島驚魂》以幾百萬元人民幣的投資搏得了九千萬元票房，成為不折不扣的黑馬。該片所屬的驚悚類型片近年來已經(jīng)多次被市場所肯定，這部一年前便殺青的影片，瞄準(zhǔn)暑期檔的類型細(xì)分市場有備而來，盡管影片品質(zhì)多受詬病，但該片充分利用了女主角楊冪的明星效應(yīng)，通過各種營銷手段廣泛動員其粉絲資源，最終得到了市場的認(rèn)可。此外，《財(cái)神客棧》等不少中小成本影片也因具有針對性的營銷策略而獲得了較好的票房，成為暑期檔一景。營銷模式二：依靠成熟的產(chǎn)業(yè)體制美國電影作為一種“純粹”的商品形式，建立了一套系統(tǒng)完備的市場營銷機(jī)制：從影片的選題、編劇到拍攝、制作，乃至映前宣傳、映后市場跟蹤，制片方成立的營銷小組會通過市場調(diào)研、觀眾心理測定和影片市場預(yù)測，確定媒體傳播計(jì)劃，制造口碑，引起關(guān)注，來完成影片市場營銷策劃的整個(gè)步驟。與好萊塢相比，國產(chǎn)電影在市場意識上的淡薄一直為人所詬病。暑期的電影大戰(zhàn)向我們完全闡述了中外體制的差距，首先《功夫熊貓》中那些中國元素，便是電影吸引人們的亮點(diǎn)之一，而后制片方在電影上映時(shí)爆出此次取景就在四川的青城山，不得不說電影宣傳真的很成功。之后的《變?nèi)穭t以懷舊，女主換人，3D技術(shù)出色，中國品牌等各種話題來讓大家心甘情愿掏腰包來看電影?！豆摺穭t更不用說，放了xx年的電影終于走向終結(jié)，無論是誰都會走進(jìn)電影院去一看究竟。而《藍(lán)精靈》更是一代人的回憶，就沖這個(gè)少時(shí)回憶就必須看這部電影。今年暑期檔恰逢建黨90周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因此《建黨偉業(yè)》、《飛天》、《秋之白華》、《楊善洲》等不同類型的獻(xiàn)禮片紛紛選擇在此時(shí)登陸影院。然而除了《建黨偉業(yè)》收獲近4億票房之外，其他影片的票房都無法和娛樂至死的好萊塢大片抗衡。即便是取得了較好成績的《建黨偉業(yè)》，也無法超越兩年前《建國大業(yè)》的票房?！督h偉業(yè)》基本復(fù)制了《建國大業(yè)》全明星大片運(yùn)作模式，然而觀眾對這一模式已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞。于是乎便有了所謂的捆綁銷售的營銷手段，雖然在一定程度上幫助了中國電影的票房，但是這樣的方式讓人反而同情這些文藝獻(xiàn)禮片，說實(shí)話，這樣的片子并不合適在暑期檔上映。營銷模式三：營銷策略電影除了作為快速的文化商品被消費(fèi)，還被當(dāng)成一種優(yōu)良的營銷傳播載體。當(dāng)電影不再僅僅是一塊銀幕時(shí)，異業(yè)合作便成為電影資源整合的最佳模式，如各種捆綁在電影身上的營銷活動——電影廣告貼片、捆綁推廣、產(chǎn)品贊助等。其實(shí)在這方面，懂得賺錢的中國人早已使用了，但是如何平衡各方則還是要向好萊塢學(xué)習(xí)。高知名度和曝光率的明星是電影票房營銷的另一個(gè)“重型武器”，一部電影的拍攝周期長達(dá)好幾個(gè)月，在這么長的時(shí)間內(nèi)如果沒有明星的配合，影片的宣傳自然