各地分公司招募策劃書

..子公司建設(shè)與發(fā)展策劃方案word教育資料..目錄一，序言———————————————————————31公司簡介————————————————————32目的及目標(biāo)的說明————————————————4二，組織架構(gòu)1公司性質(zhì)——————————————————52各地域子公司業(yè)務(wù)定位——————————————63子公司組織架構(gòu)—————————————————74子公司與總公司平時管理連接———————————85子公司籌建工作—————————————————9三，加盟政策word教育資料..第一部分序言公司簡介及目標(biāo)說明一公司簡介公司建立為總公司：負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及出品外國，由企業(yè)法人負(fù)責(zé)。成立子公司：不獨(dú)立負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)國業(yè)務(wù)以及各地子公司招募、線上經(jīng)營等多方面業(yè)務(wù)。各地子公司：經(jīng)過招募合伙人模式招募市、省一級合伙人，成立子公司，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐罁?jù)需求自行構(gòu)建公司架構(gòu)（可參照公司模式或總公司模式），總公司以技術(shù)、產(chǎn)品等支持參股。公司業(yè)務(wù)介紹線上業(yè)務(wù)：淘寶店微店線下業(yè)務(wù)：各大商場、商場實體店產(chǎn)品圍：按摩椅按摩墊等通暢的各樣渠道和優(yōu)良的供給商網(wǎng)絡(luò)：全面的各樣渠道和齊備的供給商網(wǎng)絡(luò)，為客戶供給一站式的系列服務(wù)。word教育資料..二．目的及目標(biāo)的說明當(dāng)前公司正處于起步階段，主要業(yè)務(wù)集中在按摩產(chǎn)品線上線下及國出門品上，為了持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)公司的飛快的發(fā)展，不得不拓展業(yè)務(wù)發(fā)展，多城市線下進(jìn)行發(fā)展。加上中國健康產(chǎn)品市場正處在快速上漲時期，按摩椅及其余保健器械市場已日趨成熟。面對日趨成熟按摩椅及其余保健器械市場遠(yuǎn)景廣闊，若公司早日進(jìn)入市場，并做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司能在將來的幾年獲取巨大的利潤，并使公司能夠迅速在按摩椅及其余保健器械行業(yè)站穩(wěn)腳跟，獲得必定優(yōu)勢。行業(yè)的現(xiàn)狀：自2012年以來，按摩椅行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個渠道為王、終端取勝的時代。得渠道者得天下！誰能掌握最優(yōu)良的渠道，誰能擁有最優(yōu)良的終端，誰就能夠在這塊市場分得最大的一塊蛋糕，進(jìn)而將更大的銷售利潤握在自己的手中，獲取更大的市場話語權(quán)。傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作，新興渠道的開辟升級，是按摩椅公司做大做強(qiáng)的要點(diǎn)所在！行業(yè)銷售渠道：我們能夠?qū)N售渠道分為兩種，并為此進(jìn)行分其余策略建議分別是：傳統(tǒng)渠道（線下）、新媒體渠道（線上）。傳統(tǒng)渠道主要有：百貨商場、各大大賣場、大型商場、建材市場、家具門店等。經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，各品牌在傳統(tǒng)渠道的操作已經(jīng)比較成熟，作為要點(diǎn)線下銷售渠道，我們在傳統(tǒng)渠道的地位將決定公司的行業(yè)地位。怎樣穩(wěn)固優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，實現(xiàn)遍地開花，是營銷環(huán)節(jié)的重word教育資料..中之重。我們能夠借助經(jīng)過家電連鎖巨頭國美、寧等的超高人氣、品牌信用和呼吁力，讓更多的花費(fèi)者認(rèn)識和接觸到按摩椅、認(rèn)識按摩椅、購置按摩椅新媒體渠道：淘寶、微點(diǎn)等各大已經(jīng)成為新媒體時代年青人的新寵，是一種全部廣大花費(fèi)者喜歡的嶄新的購物方式，經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，成為花費(fèi)者購物的慣例渠道之一。在地區(qū)市場，我們需要經(jīng)過資源的營銷整合，對經(jīng)銷商進(jìn)行培養(yǎng)和支持，終端網(wǎng)點(diǎn)形象的精心塑造等手段，提升終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率、浸透率和競爭力，使我們的品牌，我們的產(chǎn)品輻射到目標(biāo)市場的各個角落。第二部分組織架構(gòu)子公司建設(shè)與發(fā)展實行方案一、公司性質(zhì)公司可建立為子公司主要業(yè)務(wù)為：負(fù)責(zé)產(chǎn)品對國出口營銷，網(wǎng)上銷售渠道成立以及全國各地招募代理。公司職能：子公司起銷售協(xié)調(diào)作用，主要客戶集體為國客戶，線上線下多方面展開銷售渠道，對其余地域的代理商進(jìn)行查核及培訓(xùn)（詳細(xì)其余地域查核方案見附錄一），子公司能夠與客戶簽合同，開發(fā)票，全面展開業(yè)務(wù)。聯(lián)合總公司狀況，建議在各地成立子公司性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，原由以下：1、成立子公司有助于形象及品牌的推行，使方面更簡單展開業(yè)word教育資料..務(wù)，加速建設(shè)；2、子公司能夠獨(dú)立運(yùn)作線上產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售面積。二、各地域子公司業(yè)務(wù)定位其余（除外）子公司業(yè)務(wù)定位于“追求高層資源合作、輔助總公司及子公司展開業(yè)務(wù)、探究業(yè)務(wù)發(fā)展新模式”，詳細(xì)業(yè)求實行方向如下：、平時業(yè)務(wù)1)利用自己資源，要點(diǎn)開辟各大商場、商場等門面商店業(yè)務(wù)，并成立合作關(guān)系。2)配合總公司實行業(yè)務(wù)，借助資源優(yōu)勢，在有能力的狀況下幫助公司境外銷售及招商朝理。3)輔助總公司及子公司，追求業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。三、子公司組織架構(gòu)聯(lián)合子公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，子公司籌建早期人員編制暫定為4人，其組織架構(gòu)見下列圖（崗位職責(zé)見附件）：word教育資料..崗位職責(zé)崗位一：崗位名稱：子公司總經(jīng)理人數(shù)：1人崗位職責(zé)：?擬訂子公司整體發(fā)展戰(zhàn)略；?擬訂子公司部《人事管理制度》?組織管理子公司平時營運(yùn)工作；?達(dá)成總公司交辦的工作；（備注：子公司制度可參照總公司或子公司）崗位二：崗位名稱：行政助理人數(shù)：1人崗位職責(zé)：?輔助總經(jīng)理完美子公司發(fā)展戰(zhàn)略及各種管理制度；?負(fù)責(zé)總公司與子公司之間的信息傳達(dá)工作；word教育資料..?負(fù)責(zé)子公司平時行政管理工作；?負(fù)責(zé)子公司財務(wù)方面記賬工作；?達(dá)成總經(jīng)理交辦的其余工作；崗位三：崗位名稱：業(yè)務(wù)助理人數(shù)：2人崗位職責(zé)：?輔助總經(jīng)理辦理業(yè)務(wù)方面事務(wù)；?輔助總經(jīng)理擬訂子公司《業(yè)務(wù)發(fā)展計劃》；?展開業(yè)務(wù)銷售任務(wù)（一人線上一人線下）?達(dá)成總經(jīng)理交辦的其余工作；四、子公司與總公司平時管理連接原則上子公司行政人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)等方面的平時管理需依照總公司有關(guān)管理方法中對子公司的管理規(guī)定，并依據(jù)子公司實質(zhì)狀況制定子公司部各項管理制度。子公司與總公司平時管理連接方法以下：、行政人事及財務(wù)管理方案一：子公司與總公司不完整獨(dú)立子公司應(yīng)依據(jù)總公司《人事管理制度》規(guī)定，做好人事管理工作，加強(qiáng)子公司職員管理等，并制定合適子公司實質(zhì)狀況的人事管理制度。人事：word教育資料..1)子公司按期向子公司高級管理人員、職能部門負(fù)責(zé)人，包含但不限于子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務(wù)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理等組織培訓(xùn)及查核。2)子公司部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績效考查方法、高管人員薪酬等，需報總公司同意后實行，并報備總公司，薪酬由總公司直接發(fā)放。3)子公司人員的調(diào)整和改動，應(yīng)該報備總公司。財務(wù)：子公司應(yīng)依據(jù)總公司《財務(wù)管理制度》規(guī)定，做好財務(wù)管理基礎(chǔ)工作，增強(qiáng)成本、花費(fèi)和資本管理等，制定適應(yīng)子公司實質(zhì)狀況的各項財務(wù)管理制度，包含財務(wù)管理、采買及財產(chǎn)管理等方面，并報總公司。1)子公司負(fù)責(zé)建賬，報稅等方面交由總公司負(fù)責(zé)。2)子公司建立一般賬戶，只限于存取子公司平時營運(yùn)開銷，其余較大金額交易或許合同款項，直接用總公司賬戶操作。3)子公司需向總公司提交月度、年度財務(wù)預(yù)、決算方案。方案二：子公司與總公司獨(dú)立總公司負(fù)責(zé)招募子公司總經(jīng)理，由總公司供給技術(shù)、產(chǎn)品及經(jīng)營模式，總公司占子公司股份40%，子公司人事及財務(wù)則由總經(jīng)理自行負(fù)責(zé)招募，總公司不干預(yù)子公司財務(wù)狀況，只占股份分成及加盟費(fèi)。word教育資料..、業(yè)務(wù)管理1)子公司應(yīng)制定周、月、年業(yè)務(wù)計劃，并報總子公司。2)子公司需按期以形式向總公司報告周、月業(yè)務(wù)工作進(jìn)展?fàn)顩r。3)子公司按總公司《銷售提成制度》（見附錄二）中規(guī)定享受業(yè)務(wù)提成。4)原則上子公司不可以作為主要“業(yè)務(wù)合同”的主體，特別狀況需報備并經(jīng)總公司審查。五、子公司籌建工作、辦公地點(diǎn)子公司辦公地點(diǎn)原則上由子公司總經(jīng)理提出選址方案，提交總公司審查確立。、注冊登記為使子公司趕快成立，注冊登記工作可由子公司選定專業(yè)代理公司辦理，總公司供給有關(guān)注冊資料支持。、人員招聘子公司人員招聘原則上由子公司總經(jīng)理選擇并確立招聘人選，并報總公司人事部存案。第三部分加盟政策word教育資料..一、加盟地區(qū)及等級區(qū)分、按國家行政地區(qū)區(qū)分，最小地區(qū)為縣級地域，最大地區(qū)為地省級地域；、沒有地區(qū)代理商的地域，同一種產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)目一般不超出2家；3、詳細(xì)經(jīng)銷地區(qū)的大小依據(jù)實質(zhì)狀況兩方磋商確立。二、加盟級別、一級代理商（省級合作伙伴）；、二級代理商（市級合作伙伴）；、三級代理商（區(qū)級合作伙伴）。、地區(qū)合作伙伴享受某一種或幾種產(chǎn)品在該地域的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)（總公司不干預(yù)價錢設(shè)定）。、各級別代理商享受不一樣的價錢待遇。（備注：市級及以上司別合作伙伴，總公司以參股的方式合作。）三、代理商的權(quán)益1.享受總公司供給的產(chǎn)品和全國一致的代理供貨價。2.享有總公司供給技術(shù)培訓(xùn)和廣告宣傳的支持的權(quán)益。3.對要點(diǎn)客戶或大型項目，公司將全力供給支持，以輔助代理商、經(jīng)銷商成交。word教育資料..四、加盟條件(一)、省級合作伙伴基本條件：有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，獨(dú)立法人實體，注冊資本10萬元以上。公司信用優(yōu)公司在本地區(qū)有必定的行業(yè)客戶資源與市場拓展能力。對公司理念和產(chǎn)品有深刻的理解和認(rèn)可，恪守市場政策。有1名以上專業(yè)全職銷售人員，能獨(dú)立拓展市場；果斷執(zhí)行公司的價錢、營銷政策。(二)、市級及以下合作伙伴基本條件：1、市級合作伙伴（二級代理商）：要求：一定切合代理商基本條件；整年爭取達(dá)成實質(zhì)銷售額10萬以上合作協(xié)議簽訂后3個月應(yīng)達(dá)成不低于整年銷售額的15%6個月達(dá)成不低于整年銷售額的25%。2、區(qū)級合作伙伴（三級代理商）：要求：有創(chuàng)業(yè)的想法，對線上或線下營運(yùn)有自己獨(dú)到的想法，一定切合代理商基本條件；整年爭取達(dá)成實質(zhì)銷售額20萬以上，合作協(xié)議簽訂后3個月應(yīng)達(dá)成不低于整年銷售額的15%，6個月完成不低于整年銷售額的25%。(三)、子公司的申請及受權(quán)：1、子公司的申請市及子公司負(fù)責(zé)人能夠最好是成立過公司的獨(dú)立法人，或能力社交圈word教育資料..強(qiáng)的個人，申請人向總公司提出申請，并同時提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、銀行開戶允許證的復(fù)印件。（個2、查核總公司需要對申請人進(jìn)行綜合觀察，依據(jù)能力評定等級，觀察合格后與申請人就合作進(jìn)行洽商，就合作的詳細(xì)條款達(dá)成一致建議。3、認(rèn)證將申請人的狀況和查核建議交總公司同意、存案。申請人按申請的級別執(zhí)行相應(yīng)義務(wù)。4、受權(quán)對申請人的書受權(quán)由公司總部作出。和申請人簽訂擁有法律效應(yīng)的正式合作協(xié)議。5、協(xié)議查核合作協(xié)議簽訂后，查核期為一年。經(jīng)過查核期后，依據(jù)各地域?qū)嵸|(zhì)情況從頭認(rèn)證代理商能否為合格，若合格甲方將簽訂第二年協(xié)議合同給乙方；若不合格，協(xié)議自動停止。6、評估自簽訂協(xié)議之日起對子公司三個月評估一次，綜合評級的指標(biāo)主要包括代理商的銷售進(jìn)度、回款狀況、客戶資料反應(yīng)狀況、年度計劃達(dá)成狀況、營銷政策執(zhí)行狀況等。五、代理加盟程序區(qū)級或線上商店（不參股模式）：word教育資料..、申請：代理商提出需求申請，申報總公司同意。、觀察：公司對代理商所定地區(qū)進(jìn)行認(rèn)識，對代理商的資格進(jìn)行核實，同時代理商對公司產(chǎn)品、市場、代理經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行觀察、確認(rèn)。、簽訂合約：公司與代理商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，執(zhí)行兩方應(yīng)盡義務(wù)。、物流配送：產(chǎn)品由總公司一致配送、售后服務(wù)：總公司或子公司對產(chǎn)質(zhì)量量、優(yōu)弊端進(jìn)行追蹤服務(wù)，對代理商反應(yīng)的狀況實時解決。市級及以上（參股模式）：、申請：代理商提出需求申請，申報總公司同意?？偣緦τ闪⒆庸?/p>