網(wǎng)店經(jīng)營畢業(yè)論文

資料范本本資料為word版本，可以直接編輯和打印，感謝您的下載資料范本網(wǎng)店經(jīng)營畢業(yè)論文地點(diǎn)： 時間： 說明：本資料適用于約定雙方經(jīng)過談判，協(xié)商而共同承認(rèn)，共同遵守的責(zé)任與義務(wù)，僅供參考，文檔可直接下載或修改，不需要的部分可直接刪除，使用時請?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容工具產(chǎn)物。為此，電子商務(wù)就是利用這種簡單、快捷、低成本的電子通訊方EDI（電子數(shù)據(jù)交換）INTERNET（互聯(lián)網(wǎng)）INTERNETINTERNETIC（INTERNETCOMMERCE）要實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)還會涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、配送中心等機(jī)構(gòu)的加入才行。由于參與電子商務(wù)中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個電子商務(wù)過程并不是物理世界商務(wù)活動的翻版，網(wǎng)上銀行、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用。網(wǎng)絡(luò)信息電子商務(wù)經(jīng)營：首先你要有在網(wǎng)上開店的想法，你要有對網(wǎng)絡(luò)信息電子商務(wù)化的理念。這就說明了你很有創(chuàng)業(yè)的意識，你能夠敏感的洞察到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合后巨大的發(fā)展?jié)摿?，可以說你已經(jīng)離成功越來越近了！關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，網(wǎng)店經(jīng)營，第一章了解網(wǎng)上開店網(wǎng)店就是在網(wǎng)上開設(shè)的一種商品店鋪交易平臺店，是網(wǎng)絡(luò)信息的一種電子商務(wù)，賣家通過網(wǎng)絡(luò)展示和宣傳其產(chǎn)品或者服務(wù)，并把產(chǎn)品或者服務(wù)賣給消費(fèi)店。納稅金、水電費(fèi)，只收取很少的商品上架費(fèi)與交易費(fèi)，有的甚至免費(fèi)。而且按需進(jìn)貨，不用擔(dān)心貨物積壓?？梢匀氁部梢约媛毥?jīng)營，不需要投入大量時間去看店。品的網(wǎng)民或消費(fèi)者，這個群體可以是全國的網(wǎng)民，乃至全球的網(wǎng)民。開店經(jīng)營前的準(zhǔn)備工作在淘寶開店的之前或開店后的時間里都要去不斷的去了解在淘寶里開店所要遵守哪些規(guī)則和注意的事項(xiàng)，因?yàn)樵谔詫毨镩_店是要有很多是新手要注意的事項(xiàng)。網(wǎng)上所具備條件要開一個賺錢的網(wǎng)店，需要經(jīng)營者有良好的經(jīng)營能力：1.良好的市場判斷能力，可以選擇出適銷對路的商品。適宜的出售價格。店，而不坐等顧客上門。適宜網(wǎng)上開店的人群：目前，在網(wǎng)上開店的人群主要分布在以下幾個方面：進(jìn)行商品的采購，進(jìn)行網(wǎng)上的交易。職業(yè)者了的選擇。擴(kuò)展到網(wǎng)上，增加一個銷售渠道。個網(wǎng)店進(jìn)行銷售，通常效果不錯。通常價格比較低，或者在國內(nèi)不常見，可以取得不錯的收入。網(wǎng)店的投入準(zhǔn)備網(wǎng)上開店需要一定的投入準(zhǔn)備，主要包括：1部配置，但是盡量配齊，方便經(jīng)營。軟件：安全穩(wěn)定的電子郵箱（HISHOP1.［檔、網(wǎng)店系統(tǒng)］為您提供安全可靠的企業(yè)郵局服務(wù)，詳情上網(wǎng)了解）、有效的網(wǎng)下通信地址，網(wǎng)上的即時通訊工具（HISHOPHIQ（眺）即時溝通工具，無需安裝客戶端，即點(diǎn)即聊，方便快捷，配合提醒精靈使用使您的日常維護(hù)更加簡單)IPCIPCHISHOP人力物力去做維護(hù)設(shè)計(jì)網(wǎng)店注意規(guī)則事項(xiàng)網(wǎng)上開店就是一個第三方，拍下東西后將錢付到淘寶，賣家這時是收不到的。這樣對賣家和買家都會有保障。簡單的說就是在收到東西后才同意淘寶放款。網(wǎng)上開店是一種經(jīng)營行為，同樣也會有一些注意事項(xiàng)：只是少數(shù)，對于網(wǎng)上開店，要摒棄一些不切實(shí)際的想法，安心經(jīng)營，自有回報。品。網(wǎng)上開店同樣也要誠信為本，不要欺騙消費(fèi)者，謀取不義之財(cái)。有，所以網(wǎng)上開店在必要時，應(yīng)該申請注冊，及時繳稅相關(guān)稅費(fèi)。經(jīng)營中遇到波折，也要平心面對。了解網(wǎng)店代銷一．什么是網(wǎng)店代理，網(wǎng)店產(chǎn)品代銷銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。二．怎么操作網(wǎng)店代銷業(yè)務(wù)網(wǎng)店代銷的產(chǎn)生，是因?yàn)橐恍┰诰W(wǎng)上做批發(fā)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站想拓展業(yè)務(wù)范圍，從而招募網(wǎng)店代銷，讓更多的人成為其零售終端，這樣就相當(dāng)于招聘了一批無底薪的推銷員。批發(fā)網(wǎng)站一般給網(wǎng)店代銷供貨的價格是小批量批發(fā)的價格，有些還收取代發(fā)貨服務(wù)費(fèi)用，或者直接算進(jìn)商品價格里，但是留給網(wǎng)店代銷還有一定的利潤空間。三。網(wǎng)店代銷的主要特點(diǎn)：于批發(fā)網(wǎng)站。人，放在網(wǎng)店代銷人自己的網(wǎng)店上銷售就行了。貨。價，而網(wǎng)店代銷單件也是批發(fā)價。網(wǎng)站，而是銷售出商品后，通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨，使用支付寶等擔(dān)保交易付款。四。網(wǎng)店代銷的流程：與批發(fā)網(wǎng)店簽定代銷協(xié)議批發(fā)網(wǎng)站提供商品數(shù)據(jù)庫網(wǎng)店代銷下載數(shù)據(jù)庫并上傳到網(wǎng)店上架銷售網(wǎng)店代銷銷售出商品并通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨網(wǎng)店代銷使用支付寶等擔(dān)保交易付款給批發(fā)網(wǎng)站網(wǎng)店代銷的買家收到貨確認(rèn)支付網(wǎng)店代銷確認(rèn)支付給批發(fā)網(wǎng)站交易完成五.網(wǎng)店代銷的利潤分析：1.網(wǎng)店代銷怎么贏利：網(wǎng)店代銷的營利主要是獲得價格差。批發(fā)網(wǎng)站提供給網(wǎng)店代銷的商品價格一般和批發(fā)價差不多，而網(wǎng)店代銷出售的價格在此基礎(chǔ)上再提升一下，這中間的價格差就是網(wǎng)店代銷的贏利了。六。如何選擇一家好代銷商：1、作為供貨方：求。資質(zhì)不光是要看有幾星幾鉆，也要看他們的銷售管理能力；二是要與他們進(jìn)行一定的溝通，了解想代銷者的品質(zhì)等，因?yàn)樗坏┐N了自己的產(chǎn)品，他的出現(xiàn)即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影響著品牌的形象。增加供貨商的工作量，也容易出現(xiàn)糾紛，從而影響雙方的合作誠意。有的價格體系變得混亂，因?yàn)樗麄儧]有風(fēng)險，而且可能很多為了賺取信用，就以低價出售，這樣的話就會使品牌貶值，不利于品牌的健康發(fā)展。2、作為代銷方?jīng)]有壓力，當(dāng)然就沒有進(jìn)步的動力。做代銷如果想要做大的話，就需要自己有很強(qiáng)的憂患意識，要善于給自己施加壓力，經(jīng)常到論壇學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，從而與供貨商共同進(jìn)步。當(dāng)?shù)靥暨x對比代銷商還是非常有必要地，也有人想同時開幾家網(wǎng)店。但如果你確定為誰工作后，就必須要把重點(diǎn)放在要與供貨商站在同一個陣地，積極地做好宣傳和銷售工作，才會做出極大成就。作為一個新手賣家，在接受代銷時應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：首先，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要找對供貨商，找一個有實(shí)力的，貨源充足么，新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢？a己的網(wǎng)站等等。一般來說小作坊就很難做到這些了。bc、看供貨商的圖片是否制作專業(yè)，是否規(guī)范。其次、根據(jù)供貨商要求給產(chǎn)品定價。先要了解清楚代銷價格，與產(chǎn)品圖片一一對應(yīng)上，盡量避免出現(xiàn)顧客詢問會報錯價的情況。給產(chǎn)品標(biāo)價要嚴(yán)格按照供貨商的建議零售價。不能因?yàn)榧庇谫u出，而隨意定價，做沒有利潤的交易。因?yàn)闃?biāo)價比市場價低很多，別人會對你產(chǎn)品是否正版產(chǎn)生懷疑，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競爭威脅。第二章網(wǎng)店運(yùn)營方法和技巧網(wǎng)店的運(yùn)營需要時間和經(jīng)驗(yàn)的積累，僅憑一時的沖勁難以成氣候，因此有志于進(jìn)入網(wǎng)店銷售的商家也需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備網(wǎng)店流程及操作方法銷售，如果網(wǎng)上開店是以賺錢為目的，在網(wǎng)上開店之前，就應(yīng)該分析自己是不是具備網(wǎng)上開店的條件。二.選擇適宜網(wǎng)上開店銷售的商品要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的條件：體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀?。附加值較高：價值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。了。網(wǎng)上開店要放棄一些不適合個人網(wǎng)上銷售的商品。同時網(wǎng)上開店也要注意遵守國家法律法規(guī)，法律法規(guī)的商品不要銷售。如：品、毒品。假冒偽劣商品。品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。網(wǎng)店的方式種類。第1種．是建立在現(xiàn)有的網(wǎng)上開店平臺（網(wǎng)上交易平臺）上如：淘寶網(wǎng)\h、拍拍網(wǎng)店\h、易趣網(wǎng)店\h購樂網(wǎng)店\h 這樣的開店形式一般是免費(fèi)的。2不同點(diǎn)，那就是賣家擁有獨(dú)立的國際域名（頂級域名），式，現(xiàn)在也有兩種形式：賣家購買獨(dú)立的國際域名和獨(dú)立的空間（司來完成），另外就是請互聯(lián)網(wǎng)公司（或者你自己、你的朋友會建網(wǎng)站更好）制作你的網(wǎng)店。這種方式，你只要購買國際域名，然后可以到如：網(wǎng)店寶\h注冊一個帳號，并完善你的詳細(xì)資料，就可以開店了。你只要把你的域名解析（綁定）到官方提供（即你申請的網(wǎng)站）了。官方免費(fèi)提供空間和技術(shù)。網(wǎng)店的注冊流程1。.常規(guī)注冊網(wǎng)店申請賣家有三個步驟：填寫個人（或注冊單位）資料，提交身份證（者說或單位有效證件），提交銀行卡。2。因?yàn)榫W(wǎng)上開店的注冊流程各網(wǎng)站與各網(wǎng)站都有所差異，但大致的注冊流程如下：1234567三.淘寶網(wǎng)注冊方式的具體操作步驟1擊“想賣寶貝先進(jìn)行支付寶認(rèn)證”文字旁邊的“請點(diǎn)擊這里”2支付寶密碼等內(nèi)容，單擊“保存并立即啟用支付寶賬戶”按鈕。3F5單擊“申請支付寶個人實(shí)名認(rèn)證”按鈕，閱讀支付寶認(rèn)證服務(wù)條款之后，單擊“我已經(jīng)閱讀”按鈕繼續(xù)。4然后，輸入銀行卡信息，包括開戶行、銀行卡號、省份、城市等，輸入完成后，一日內(nèi)等待支付寶匯款。5然后輸入支付寶向的銀行賬號注入的資金數(shù)目，單擊“確定”按鈕即可。為了您能順利地完成注冊，請您在填寫會員注冊表時，注意以下各項(xiàng)要求：會員名：5-20人使用，可以點(diǎn)擊“檢查會員名是否可用”按鈕來查看。一旦注冊成功您的會員名將不能修改，請留意填寫。6-16碼，不能單獨(dú)使用英文字母、數(shù)字或符號作為您的密碼。建議您不要使用自己的生日、手機(jī)號碼、姓名以及連續(xù)的數(shù)字作為密碼，以防被盜取。確認(rèn)密碼：需要跟上面填寫的密碼完全一致。郵件。請您填寫除此以外的您最常用且有效的郵件地址。此郵箱用來激活您的會員名，它是您和淘寶網(wǎng)、會員之間交流的重要工具。注冊郵箱具有唯一性，也是淘寶網(wǎng)鑒別會員身份的一個重要條件。因此，請您填寫真實(shí)有效的信息。碼請務(wù)必在英文狀態(tài)或半角模式下輸入，否則系統(tǒng)將會提示您校驗(yàn)碼出錯。網(wǎng)店的店鋪裝修上店鋪進(jìn)行裝修?？匆粯?xùn)|西第一印象很重要，所以店鋪要怎樣在第一時間內(nèi)抓住客戶的眼球，這就談到一個“視覺享受”。所以店鋪裝修的時候整體上要堅(jiān)持一個原則：清新，唯美，和諧，人性化。讓客戶無障礙瀏覽店鋪網(wǎng)頁。要讓客戶能在最短的時間內(nèi)打開店鋪網(wǎng)來想打開但卻因?yàn)樘芭尽钡囊幌戮完P(guān)閉了。這是多么的可惜。目不是越多越好，最好圖文并茂，采用展開式。信息第一時間傳遞給客戶。象與實(shí)力，店鋪的精神面貌，也要精心制作。代表性，時尚，新品，熱銷的，交易過的。有過研究這里成交率比較高的。要放細(xì)節(jié)圖的就不要畫蛇添足。最好要居中排列整齊。等，制造文字感染力(這叫文字語言廣告藝術(shù))，不過千萬不要違規(guī)。二.怎么裝修店鋪裝修四要素是什么在免費(fèi)開店之后，賣家可以獲得一個屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣，為了能正常營業(yè)、吸引顧客，需要對店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”，主要包括店標(biāo)設(shè)計(jì)、寶貝分類、推薦寶貝、店鋪風(fēng)格等。1、基本設(shè)置登錄淘寶，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”。在左側(cè)“店鋪管理”中點(diǎn)擊“基本設(shè)置"，在打開的頁面中可以修改店鋪名、店鋪類目、店鋪介紹;主營項(xiàng)目要手動輸入;在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計(jì)好的店標(biāo)圖片：在“公告"區(qū)域輸入店鋪公告內(nèi)容，比如“歡迎光臨本店!”，單擊“預(yù)覽"按鈕可以查看到效果。2、寶貝分類給寶貝進(jìn)行分類，是為了方便買家查找。在打開的“管理我的店鋪”頁面中，可以在左側(cè)點(diǎn)擊“寶貝分類”;接著，輸入新分類名稱，比如“文房四寶”，并輸入排序號(表示排列位置)，單擊“確定”按鈕即可添加。單擊對應(yīng)分類后面的“寶貝列表”按鈕，可以通過搜索關(guān)鍵字，來添加發(fā)布的寶貝，進(jìn)行分類管理。3、推薦寶貝64、店鋪風(fēng)格不同的店鋪風(fēng)格適合不同的寶貝：給買家的感覺也不一樣，一般選擇色彩淡雅、看起來舒適的風(fēng)格即可。如果選擇“綠野仙蹤"的風(fēng)格模板，右側(cè)會顯示預(yù)覽畫面，單擊“確定”按鈕就可以應(yīng)用這個風(fēng)格。在店鋪裝修之后，一個煥然一新的頁面出現(xiàn)在面前。網(wǎng)店的店鋪取名一．店鋪取名是針對新開設(shè)店鋪而言，（對那些已有名稱和標(biāo)志的品牌店店鋪出外。）網(wǎng)上開店投資小、如果推廣好，見效也很快現(xiàn)在無論哪個行業(yè)，包括街面上的商業(yè)店鋪比比皆是，可謂八仙過海、各顯神通但縱觀令人眼花繚亂的各類大小店，其店鋪名稱普遍存在字號俗氣、意境淺薄、相互雷同及口碑傳播的互動影響效應(yīng)差、消費(fèi)特征不明顯等現(xiàn)象，因而開好一個店鋪不僅要注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，還應(yīng)該讓自己的店名具有一定的文化內(nèi)涵與廣告宣傳效果，以達(dá)到不“名”則已，一“名”驚人之目的通俗易懂：小店鋪一般面對的都是社區(qū)居民、過往行人等大眾消費(fèi)群體，所以在命名時盡量通俗易懂，切莫咬文嚼字。如有的老板認(rèn)為自己是做金屬方面的生意，于是便在名稱中添一個“鑫”字，而做木材生意的就加個“懋”字，為圖吉利的，則把“豐”字特意寫成繁體字的“豐”。這樣一來即便你在服務(wù)質(zhì)量等方面做得不錯，但由于很多顧客不易辨認(rèn)你的店鋪名稱，所以,因此影響了消費(fèi)者在口碑方面的傳播互動，對其他潛在顧客群未能達(dá)到有效地宣傳。另外，店鋪名稱雖然講究的是通俗，但絕不是庸俗。朗朗上口：中餐飯店取名為“灶王爺”，相反，讓人感覺吐字不爽的名稱卻顯得蒼白無力。應(yīng)具有消費(fèi)特征：燈具店的名稱就要讓顧客一看到店名就知道你是賣燈具的，如取個“豪杰燈具”，就沒有“輝煌燈具”或“明亮燈具”效果好些，因?yàn)椤拜x煌”與“明字號名稱一定要結(jié)合所經(jīng)營服務(wù)的項(xiàng)目和所面臨的消費(fèi)群體，而不能隨意稱呼。4、應(yīng)富有文化內(nèi)涵：一個產(chǎn)品名稱一定要具有豐富、深厚的文化內(nèi)涵，小店鋪也不例外。這樣才能體現(xiàn)店鋪老板的素質(zhì)水平，顧客也容易接受?，F(xiàn)在不少小店特別是在文化底蘊(yùn)方面比較匱乏，顯得比較俗氣。什么“二娃子飯館”、“小李服裝店”等不乏其數(shù)。在賦予店鋪?zhàn)痔栁幕瘍?nèi)涵方面一定要從多方面、多角度去考慮，如歷史文化淵源、經(jīng)營產(chǎn)品特征等，象花店的“鮮”，飯店的“香”，服裝店的“美”，這都是我們挖掘文化內(nèi)涵的地方，比如賣文具的“翰墨堂”，經(jīng)營茶鋪的“老茶客”這些名稱就能體現(xiàn)一定的文化底蘊(yùn)。須適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情：中國地大物博，但又風(fēng)土人情各異。所以，在店鋪取名時一定要認(rèn)真了解并充分考慮當(dāng)?shù)氐臍v史地理、風(fēng)俗習(xí)慣等因素，否則，你的名字稍有不慎、不但不能刺激顧客需求，相反還會產(chǎn)生負(fù)面影響。記得曾經(jīng)有人開了家餐館，取名“味中味豬肉鮮包”，結(jié)果生意冷淡，原因是他不知道附近居有大量回族居民，而回族居民中又多不愛吃豬肉，因此影響了生意。因而，要取一個好的店鋪名還當(dāng)仔細(xì)、謹(jǐn)慎權(quán)衡風(fēng)土人情方面的因素。應(yīng)名實(shí)相符：店鋪的名稱講究名實(shí)相符是指三方面的因素，一是要與經(jīng)營項(xiàng)目實(shí)際相符，如果開的是服裝店，但別人聽起來倒象個理發(fā)店；二是要與經(jīng)營實(shí)力相“XX第一店”、“XX正宗店”之類的不少，讓顧客感覺有點(diǎn)虛有其名。另外就是一定要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場的實(shí)際情況去考慮店鋪名稱，如競爭環(huán)境、消費(fèi)能力等方面的因素。避免雷同：由于行業(yè)中不少店老板自身文化水平有限，于是造就了不少的跟風(fēng)者，其不僅在經(jīng)營上跟風(fēng)，如看到別人開火鍋店賺錢，他就立馬開個火禍店，且在店鋪取名方面也多模仿別人，有的更是直接盜用別人的店名，于是街面上的不少店名都趨于雷同、彼此近似。以理發(fā)店為例：別人取名“魅力發(fā)廊”、他就取“美麗發(fā)廊”，別人取“青春發(fā)廊”，他就取“清秀發(fā)廊”，一點(diǎn)都沒有創(chuàng)新的東西。所以店鋪取名一定要有自己獨(dú)特的個性與內(nèi)涵在里面，才能有效吸引顧客的注意力。網(wǎng)店備貨及服務(wù)流程成功開店之后，我們就可以在我們的網(wǎng)店銷售我們的產(chǎn)品或者服務(wù)了。1.如何尋找貨源創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動的標(biāo)志，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功，筆者結(jié)合自己親身經(jīng)歷和網(wǎng)上各位賣家的心得，整理出以下七大進(jìn)貨源頭。問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客廠家進(jìn)貨吧。大批發(fā)商：一般用百度、GOOGLE貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。換貨等問題。OEM2-4網(wǎng)上開店及推廣問題到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合后巨大的發(fā)展?jié)摿Γ梢哉f你已經(jīng)離成功越來越近了！相同：既然二者都投入了資金，那么就希望有所回報，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風(fēng)險。有經(jīng)營就有同行競爭，實(shí)體和網(wǎng)店都存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問題，實(shí)體店因?yàn)樵谕粋€城市或同一個地區(qū)進(jìn)貨；網(wǎng)店就更不用說了，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰；所以兩者都會接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn)。都要面對貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換問題，淡旺季之分的問題，所以存在壓貨風(fēng)險。不同：A、投入成本：實(shí)體店經(jīng)營：在經(jīng)營成本方面，實(shí)體店無疑是非常巨大的，不僅要承受幾萬十幾萬貨物的投資壓力，還要花上不菲的裝修費(fèi)用、如果是很旺的地段，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金，再加上幾個月的壓金，旺一點(diǎn)點(diǎn)的地方?jīng)]有個七、八上十萬根本打不住，其它的接下來每個月固定要交的還有國稅地稅、雇請人員費(fèi)用、電費(fèi)、水費(fèi)、垃圾費(fèi)、治安費(fèi)等等；只要你簽了合同，接下來不管你開不開張，開張了這一天賣沒賣，你必須得把每天分?jǐn)偟母黜?xiàng)費(fèi)用先賺出來放一邊，余下的那才是你真正為自己打工了；當(dāng)然有的懂經(jīng)營、頭腦靈活的人日進(jìn)斗金的也不乏其人，但如果沒有經(jīng)驗(yàn)的或經(jīng)營不好的，可能每天早上一開店門，就要為一天的生意有無發(fā)愁糾心了。200不管怎樣，現(xiàn)在進(jìn)入和正在經(jīng)營的賣家是不是更要把握當(dāng)前有利良機(jī)呢~？B、同行競爭：實(shí)體店經(jīng)營因成行成市，迎和了顧客購物習(xí)慣，可以說大家聚在一起機(jī)會均等；但正因?yàn)槭且粋€城市的經(jīng)營者，所售貨品相同的比例就較大，所以實(shí)體店之間的競爭顯而易見，壓價吧自己吃虧賺不到錢，以后的經(jīng)營也難以維持下去，不壓價吧競爭不過別人；為了占有市場你低我更低，這樣大家日子都不好過，實(shí)體店經(jīng)營現(xiàn)在是費(fèi)用逐年看漲，利潤卻在不斷下降，因?yàn)槭袌龅臍埧岣偁?，不善?jīng)營又無實(shí)力的小賣家很容易就血本無歸淘汰關(guān)門；而網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營雖然同行競爭也很大，但它一方面受信用高低的驅(qū)使影響，另一方面還有個運(yùn)氣在里面；同時因?yàn)橥度胄。簧倬W(wǎng)店如果經(jīng)營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品，這樣的轉(zhuǎn)換并不象實(shí)體店那樣要承受諸多的局限和壓力。C、淡旺季節(jié)：實(shí)體店經(jīng)營：可以說很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來帶動消費(fèi)，所以就存在淡旺之分，以淘寶童裝為例，其實(shí)黃金旺季就在轉(zhuǎn)季前后時段；拿我現(xiàn)在呆的廣東來說，一年12個月有9個月是可以穿短袖的，其它三個月只能當(dāng)秋冬來過了，只有兩季的廣東，所以你很容易就看到年后一段時間，看到關(guān)門的貼著轉(zhuǎn)讓的鋪面，因?yàn)榻酉聛碛质情L長的淡季，沒有特別經(jīng)濟(jì)實(shí)力的根本就撐不下去。游玩，現(xiàn)在好象已經(jīng)形成了一個不自覺的習(xí)慣，而網(wǎng)店的淡旺季在我個人看來，好象不應(yīng)該有很大的明顯差異，我覺得做得好不好在乎個人（友就說她周六日卻比平時要旺）；中，也希望慢慢改變這樣的格局。相同：都必須為顧客著想，希望通過向他（她）場；略；都必須經(jīng)常要設(shè)計(jì)優(yōu)惠的促銷活動開吸引顧客；都是經(jīng)過實(shí)物展示（盡管網(wǎng)店是照片但也是實(shí)物照的吧）、詳細(xì)介紹、反復(fù)商談、可能還有討價還價后而達(dá)成的交易。不同：A、工作時間：實(shí)體店經(jīng)營：如果沒有雇請幫手，就只有靠自己經(jīng)營了，既然周六日、節(jié)假日是實(shí)體經(jīng)營者的“天堂”，那么時間上就是不分“白天黑夜”了；從早上812用壓力，做實(shí)體店經(jīng)營的是舍不得關(guān)個一天半天門休息的，索性辛苦賺了，還有心理上的安慰，如果一天幾天不開張，哭的心都有。交這費(fèi)那稅的問題，而兼職者盡管也希望天天有成交，但卻變得不那么重要不開張也沒有損失什么，這是實(shí)體店可望不可求的事。B、區(qū)域特性：實(shí)體店經(jīng)營：實(shí)體店地域性非常明顯，只能是在一個城市或者一個小區(qū)或者一條街道，消費(fèi)群會受到一定局限。網(wǎng)店[1]八達(dá)，就拿我來說，近的東莞可以做，遠(yuǎn)的拉薩也可以做，俗話說“百樣貨百樣人愛”，你在這樣一個龐大的全國市場環(huán)境下，有時就會發(fā)生你覺得不好賣的東西它偏就有人喜歡，這個人說不喜歡的東西那一個人卻“愛不釋手“的情況出現(xiàn)，當(dāng)然這就要看你有沒有這個本事，把自己的店鋪推銷宣傳出去，去占領(lǐng)屬于自己的一塊市場份額。C、成交方式及售后服務(wù)：少存在退貨退款的事例，即便萬一不滿意而換款退貨，也會很快圓滿解決。網(wǎng)店經(jīng)營：以圖片介紹為主，輔助以文字（或語音）介紹，雖然沒有面對面，但你的人品和對貨品的了解程度，可以從你的交談中反映出來，成交以匯款郵寄為主（細(xì)節(jié)不用多說了吧~），掌握貨品的質(zhì)地、款型；所以極易發(fā)生大小、色差等瑕疵問題，而郵寄目前還存在不少服務(wù)有待完善和提高的地方，也容易給交易帶來麻煩給顧客帶去不滿；這方面需要網(wǎng)店經(jīng)營者多多思考，如何盡可能的提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)以打消顧客消費(fèi)疑慮。D、發(fā)展趨勢：實(shí)體店經(jīng)營：不管網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展如何迅猛、有聲有色，實(shí)體店的經(jīng)營將無可避免的存在發(fā)展下去，因?yàn)樗粌H僅只是滿足了人們的消費(fèi)層面，試想下在一家大小一同前往購物或獨(dú)自一人或三五知己在慢慢悠悠的閑逛中，吃下喝下、看下說下、鬧下玩下，這其中的樂趣網(wǎng)店可是難以呈現(xiàn)和滿足的，可以說實(shí)體店給顧客的眼手口都帶了滿足和享受，這就是實(shí)體店的魅力所在。網(wǎng)店經(jīng)營：網(wǎng)絡(luò)購物前景也是十分看好的，有一組數(shù)據(jù)充分說明這一問20066301.232000；200120820051855201074001800以多說的話不說了一起努力吧。15.網(wǎng)店四大行銷手法在茫茫網(wǎng)海中，有了店面卻不一定有人知道，有人知道又不一定有人購不到，那該怎么營銷？本文將針對在中國電子商務(wù)初期階段的各位網(wǎng)絡(luò)店主們，建議該先準(zhǔn)備好什么樣的心態(tài)，以及該運(yùn)用哪些概念來經(jīng)營自己的店面，列舉以下四個必修行銷手法與您分享：營銷手法A—無可救藥地?zé)釔勰愕纳唐?，連自己都想買！常常在網(wǎng)絡(luò)上看到某些販賣的商品，相信店家或賣家自己看了都不會想必需面臨的第一項(xiàng)考驗(yàn)。事實(shí)上挑選商品的原則很簡單，當(dāng)看到商品的第一寫出閃閃動人的文案，賺取消費(fèi)者的青睞，又該如何在尋找新商品上找到熱呢？明天，也要抱著自己的熱情再加溫沖刺喔！營銷手法B—善用流行話題，為自己的網(wǎng)絡(luò)店面沖人氣！許多人都知道要跟上流行、要追趕趨勢，但真正的作法又是什么？又有什么技巧可用？網(wǎng)絡(luò)店家們不僅要時時吸收商品新知，最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費(fèi)特征，根據(jù)這些特征，不僅能搜尋適合販賣的商品，還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷上，吸引更多潛在客戶群瀏覽你的網(wǎng)站喔！到底該怎么拿流行話題做文章呢？分享一個逆向思考的網(wǎng)絡(luò)營銷密技就是拿讓人想要瘋狂搶購的商品，來當(dāng)作抽獎贈品！例如：拿某知名明星演唱會門票當(dāng)作抽獎贈品來吸引人潮，當(dāng)抽獎商品和自己客群有消費(fèi)偏好重迭性時，可以輕松達(dá)到宣傳、販賣雙成效果。營銷手法C—網(wǎng)絡(luò)營銷口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)開店店主都要懂！一般而言，不論是實(shí)體商店或是網(wǎng)絡(luò)商店，老顧客通常會吃下80％的店面營收，而培養(yǎng)老顧客的忠誠度，又以客戶售后服務(wù)為重。成功網(wǎng)絡(luò)店家有一大特色就是，能以平常心對待找碴的奧客，不多浪費(fèi)時間精力在和顧客爭吵辯解退換貨，對于退換貨要求常是有求必應(yīng),可能各位店主都忽視了一點(diǎn),這種客戶占自己客戶群能占到多大比例?，這一點(diǎn)是不是讓您覺得很難做到呢？但卻是網(wǎng)絡(luò)開店需要必備的心態(tài)喔！讓顧客留下美好的購物經(jīng)驗(yàn)，才能為您的商品販賣帶來源源不絕的口碑。營銷手法D—工欲善其事,必利其器,不可忽視必須要選擇一個好的購物系統(tǒng)選擇一個好的購物系統(tǒng),就如給客戶提供一個好的購物環(huán)境,SHOPEXSHOPEX此外，易翠網(wǎng)有大量網(wǎng)店經(jīng)營的知識，可以裝修網(wǎng)店，淘寶模板等，為網(wǎng)店店主提供很大的方便。網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)域很廣，網(wǎng)絡(luò)開店的冒險歷程更長，不知道這次的分享，是不是為您也帶來了一些新思考方向呢？網(wǎng)店推廣知識及操作方法要有總體的營銷推廣計(jì)劃和目標(biāo)，切忌盲目跟從：方向，所以我們必需事先要有這些計(jì)劃和準(zhǔn)備。切忌盲目無計(jì)劃與盲目跟從說。結(jié)果浪費(fèi)的精力和時間，卻不達(dá)效果的盲目跟從；天衣無縫了嗎？你的推廣是否到位。等等。很多新手的店是有買家光顧的，只是全都是看了一下就走，連問一下都懶得操作過。經(jīng)營中切忌懶散與放任不行的，就象寶貝描述，很多大的賣家因?yàn)樯饷?，所以做得很簡單，而且里面有很多是對買家提出的要求。月可以有兩顆星，我也開一個月，卻一筆生意都沒有。然后越想越氣，越氣越不想做，很多人堅(jiān)持不下來就是這個原因。苦苦地等著生意上門，可是卻從來不去了解自己的對手情況如何。不好，怪別人不識貨，怪自己的店沒有人知道，可是從來不怪自己。意真好呀,我也想明天又看到某家店鋪賣古玩,一單就是上千元,我也想 好象自己選擇的那一類恰巧就是最難做的,別人都做的很成功.不同的店鋪有不同的消費(fèi)群體,而培養(yǎng)這樣的消費(fèi)群體是需要時間和精力的,您投入了多少呢。沒有一種成功的方法可以復(fù)制，也沒有兩條完全一樣的成功之路，能借鑒的,是思路.笨,看不到自己的取巧之處.怎么還那么少呀，"如果您自己都不知道答案,還有誰更應(yīng)該知道呢。您自己的商品在網(wǎng)上有多少同類店鋪在做。他們的買家是回頭客多還是一次購買的多。您發(fā)的帖子夠吸引人么。回帖是認(rèn)真回復(fù)還是簡單的灌水。論壇上很多關(guān)于技有捷徑,只有努力.忌針鋒相對:請看看如此買家""大家來評評理"這樣的標(biāo)題大家應(yīng)該不會法是把它控制在盡可能小的范圍之內(nèi),而不是擴(kuò)大去尋找所謂的公平和真理,即呢。諱疾忌醫(yī):當(dāng)買家或者是朋友指出您商品某些不足的時候,您真的聽進(jìn)去了嗎。真的做了改進(jìn)了嗎?還是只是一味地保證自己沒問題,自己的商品是最好定正確.您正確,那就是他錯了.或許,您就因此失去了這個買家.放下自我,才能真正聽到別人的意見,看到自己的不足.忌舍本逐末:你的店沒光顧，沒人氣。于是,虧本賺人氣,賠錢大甩賣,價依然沒有人來看.現(xiàn)在的買家都很精明,如果你期望以某件商品的低價來吸引你整體店鋪的銷售量無疑是一相情愿的做法.要做到這一點(diǎn)通常要具備兩個條件:錢低的多.所以采取這種銷售策略的一般都是大型超級市場.呢。您和買家的第一次交易或許有很大的偶然性,等到的幾率是微乎其微的.而如果您的回答不夠?qū)I(yè),準(zhǔn)備不夠充分,任何一點(diǎn)小小的疏忽都會導(dǎo)致這個可能的買家轉(zhuǎn)投他家.營銷,不用心經(jīng)營何來銷售業(yè)績。甚至還會丟掉那好不容易撞到的潛在客戶.運(yùn)用一切可能的合法的方法宣傳自己.時刻牢記提高自己的專業(yè)水平.3.1.2網(wǎng)店經(jīng)營的基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)睞的。店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。引“回頭率”很重要。方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要。你的其他商品。折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個“促銷消息”，充分利用好每一個資源，來宣傳網(wǎng)店。額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴心的面對。定會有好的回報。10）平心對待差評。如何設(shè)計(jì)，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場的時候，可謂“知己知彼”。3良性發(fā)展。論壇推廣壇，每天可以在網(wǎng)上收集很多當(dāng)前最流行的精彩文字和視頻放在自己論壇里，然后去相關(guān)的大論壇進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳。論壇宣傳方式是眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。初我就付出了跟奇虎做友情鏈接的代價，加入了奇虎論壇聯(lián)盟。每天向奇虎提20奇虎才會收錄你的。pr注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。但是有一天從幾百變成幾千了。通過流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，是其中一個關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高。博客推廣圖片的病毒式營銷：這是一種頗有創(chuàng)意的宣傳方法，相信能在短時間內(nèi)給網(wǎng)站帶來很大的流IPEmail（Spam郵件）EmailPRqqqqQQ200很不錯的推廣方法.很不錯的,可以直接申請.搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎可提交申請.名片宣傳：可以印刷一些名片,并印上網(wǎng)址.發(fā)給客戶和自己的好友.章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。的網(wǎng)站，那印象一定很深刻。具體怎么推廣呢？如果你跟網(wǎng)吧老板關(guān)系不錯，那就叫他把網(wǎng)吧電腦的首頁都設(shè)成你的網(wǎng)站，不認(rèn)識網(wǎng)吧老板也是有辦法的，認(rèn)識網(wǎng)管就行了。一般首次上網(wǎng)的人都會叫網(wǎng)管教他們，這時網(wǎng)站就不經(jīng)意之間被推銷出去了。非彼張學(xué)友也。從來訪數(shù)據(jù)來看，來訪人數(shù)不少。文本鏈：加入文本鏈（站長交流），而且有的還能換現(xiàn)金。榜及評選活動，譬如各種訪問量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)就是一個免費(fèi)的宣傳途徑，而專門的品評網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣傳的好地方。16.在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意對于個人網(wǎng)站推廣方式總是要抱著一種不花錢或少花錢，卻能辦成事兒的態(tài)度，這種在各個留言簿、論壇或其他交互地點(diǎn)發(fā)布廣告信息的推廣方式就是免費(fèi)的。作開展活動，譬如你是一個設(shè)計(jì)網(wǎng)站的，那么完全可以開展一次如“某某網(wǎng)站LOGO（標(biāo)識）大比拼”的活動，這樣不僅增加了網(wǎng)站的交互性和親切感，更使自己的網(wǎng)站能在短時期內(nèi)快速增加注冊會員數(shù)、訪問量并提升網(wǎng)站知名度。友，各種各樣的朋友都要認(rèn)識，譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯，那完全可用他的關(guān)系幫你在其職權(quán)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，如果你認(rèn)識某位撰稿人，那么說不定他會主動來幫你寫篇文章推廣你的網(wǎng)站。精力，對于推廣初期的網(wǎng)站來說不失為一個好辦法。報刊雜志、廣播電視：報刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網(wǎng)站的49.9%。這項(xiàng)數(shù)據(jù)說明，要重視新聞稿對網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關(guān)系往往對網(wǎng)站推廣起到意想不到的效果。網(wǎng)站聯(lián)盟：網(wǎng)站聯(lián)盟:通過網(wǎng)站聯(lián)盟,大面積的投放告知性廣告,讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,按有效點(diǎn)擊量記費(fèi).這種方式盡管簡單,但是是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式.CPM（按有效顯示計(jì)費(fèi)），CPC（按有效點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）,CPA（注冊會員計(jì)費(fèi)）網(wǎng)頁病毒：在大量中小型網(wǎng)站,個人網(wǎng)站中投放一種隱藏性自動下載的IEIE說,建議不要采用.客戶端捆綁：在現(xiàn)在的一些被廣泛應(yīng)用的客戶（QQ,MSN,FOXMAIL,BT件)中嵌入某網(wǎng)站專區(qū)或者可聯(lián)接的網(wǎng)站圖標(biāo),這樣能夠非常快速的讓大量網(wǎng)民知道這個網(wǎng)站.不過成本可能會相當(dāng)?shù)母?除非能夠?qū)ふ业綄Ψ椒浅Ｓ欣挠绞?ADSL：（寬帶）格不明.管理的,內(nèi)容的)投放到網(wǎng)吧中,可以和這些企業(yè)合作,將我們網(wǎng)站的地址和內(nèi)容推到網(wǎng)吧的桌面,網(wǎng)民一使用網(wǎng)吧的電腦,第一時間就能看到這個網(wǎng)站.現(xiàn)在的行2-10/天/周元不等.如果大量的覆蓋網(wǎng)吧,成本也是相當(dāng)?shù)母叩?而且監(jiān)控比較困難.50記錄.有點(diǎn)類似于傳銷模式.1%的網(wǎng)民有好奇心進(jìn)行登錄.QQ紹。MailListMailListt（郵件列表你可以讓用戶們主動參與討論、反映問題，增加了交互性，這對用戶是很有吸引力的。MailList注冊了兩個中文域名：記得我為[世界紅]網(wǎng)絡(luò)，注冊了兩個中文域名，本來抱著注冊試著玩的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，還收到了意想不到的收獲。的靠前,效果非常不錯,但是不要作弊.流量.主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費(fèi)服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用Flash（閃光動畫）\h然后走幾圈,晚上你馬上上電視新聞頭條,看電視的都會看到你的網(wǎng)址?！皻g迎免費(fèi)使用本網(wǎng)獨(dú)家擁有的廚房裝修計(jì)算器”是完全另外一回事。電子雜志：創(chuàng)辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）助您的網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展?？梢杂秒娮余]件的形式發(fā)送，或者讓訪問者直接向您的郵件列表服務(wù)器訂閱。店鋪如何脫穎而出一.店鋪是電子商務(wù)的完美結(jié)合：那么店鋪必須是網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的完美結(jié)合，一個擁有很強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷功能的電子商務(wù)店鋪。以前更多的店鋪在電子商務(wù)上下功夫，而忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。一個具有很強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷功能的電子商務(wù)店鋪必須具備5個特點(diǎn):你對錢沒有感覺。名將使您目標(biāo)客戶在第一時間很容易地找到您。店鋪的設(shè)計(jì)專業(yè)化，商業(yè)化：從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來分析，不能給企業(yè)帶來盈利的店鋪都是病態(tài)的，一個店鋪要在網(wǎng)上盈利，不僅要爭取一個較好的搜索引擎排名，更重要是店鋪的設(shè)計(jì)必須專業(yè)化和商業(yè)化，如果你的目標(biāo)客戶在進(jìn)3080%失去了這個潛在客戶。迅速的反應(yīng)給你。作用在網(wǎng)絡(luò)上同樣神奇。礎(chǔ)網(wǎng)上開店的經(jīng)營策略網(wǎng)上開店，與網(wǎng)下開店有類似之外，最重要的就是經(jīng)分主要介紹一些網(wǎng)上開店的經(jīng)營策略。網(wǎng)店使用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢一.在網(wǎng)上開店，建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店有什么好處戶對我們的信任感；料、我們的商品資料都是獨(dú)立的，不必放在他人平臺上；擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)店，我們宣傳的將是我們自己的域名。在平臺上開人宣傳，自己的努力換來平臺的知名度；成為競爭對手的了。形象肯定不希望別人通過點(diǎn)擊他人域名到達(dá)企業(yè)的網(wǎng)上商店吧向客戶送發(fā)的資料信息目錄后。便于更有利于客戶上網(wǎng)查閱本公司所經(jīng)營的產(chǎn)品系列。二．獨(dú)立開店也有不足的地方，其劣勢業(yè)內(nèi)前五名的話，基本上沒人關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)互動局限性。三.如何將獨(dú)立網(wǎng)店的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢開店1.建立高品質(zhì)的獨(dú)立網(wǎng)站網(wǎng)店平臺系統(tǒng)；搞好新網(wǎng)站的全面維護(hù)與全方位推廣就行了；自己網(wǎng)店的知名度；二是能夠快速地打開產(chǎn)品的銷售市場。四.建立自已獨(dú)立網(wǎng)店的其它優(yōu)勢戶找到，甚至猜到。住冗長的域名要容易得多：更喜歡記哪個哪個更容易記得拍拍店還是易趣店都可以擁有自己獨(dú)立域名的網(wǎng)店我們的簽名文件、名片及商業(yè)信件中。我們，不會被別人搶注。成本低廉:注冊一個.com100一.選擇合適的寶貝：有些東西是不適合在網(wǎng)上銷售的，比如很重的家具等，要考慮到重量，體積的問題，不方便郵寄的東西，買家是否愿意在網(wǎng)上購買。除非把顧客群設(shè)定為同城的。有些很常見的，周圍超市都很便宜就能買到的，就別在網(wǎng)上發(fā)布了。加上郵費(fèi)很不劃算的。二．淘到好貨源：經(jīng)常逛逛阿里巴巴，還有當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場。好東東都是淘來的。你會發(fā)現(xiàn)很多價格合理又特別的好東東。三．拍好照片：有人說過，一張好圖勝千言?？梢妶D片是非常關(guān)鍵的，尤其對于網(wǎng)絡(luò)銷售來說。首先要拍好。就如同做衣服容易改衣服難一樣。不要太ps讓主體盡量突出，清晰，背景簡單。四．制作照片：了解游戲規(guī)則很重要，淘寶的圖片顯示是正方形的。所以500×500在這張上傳的圖片上盡量不加細(xì)節(jié)圖，讓主體突出。這樣，買家在瀏覽的時候，圖片可以脫穎而出?？s略圖的最大尺寸為：80*80像素，所以，盡量地占據(jù)這個空間。的角度設(shè)想，搜索的習(xí)慣是什么樣的。把能想到的關(guān)鍵詞盡可能的放到標(biāo)題里，提高被搜索到的可能性。六．寶貝描述：當(dāng)買家被圖片和標(biāo)題吸引來了，這個時候?qū)氊惷枋鲆_始1－2（根據(jù)不同類別的需要可能需要更多）細(xì)節(jié)展示，文字說明詳細(xì)。買家看不到，摸不到實(shí)物，所以，如果賣家能營造一種身臨其境的氛圍，會對買家的購買，產(chǎn)生促進(jìn)作用。七．寶貝分類:分類無非是方便買家瀏覽的，所以有幾個注意：不要有空類別，當(dāng)我點(diǎn)到別人的空類別的時候，感覺非常痛苦。類別最好一看就清楚，別寫太長的名字。如果寶貝特別多，有必要自己做成“假的”二級類別。八．時間搭配：7，14時上架下架，最好能保持每天都有上架，讓時間都錯開。九．推薦寶貝：無論是店鋪推薦，還是櫥窗推薦的寶貝，請一定仔細(xì)斟到吸引人進(jìn)店的目的。A.圖片主體突出；B.標(biāo)題清楚，價格具有絕對優(yōu)勢；C.描述詳細(xì)，提供多圖展示；D.頁面有統(tǒng)一的html模板，美觀；E.提供到其他類別，或者單品的快捷鏈接。十一.常常新貨：有沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)，你經(jīng)常去逛的超市，雖然東西的擺放位置基本固定的，但是幾乎每一天都有促銷，于是你看到的東西就會很新鮮。逛街也是一樣。隨著季節(jié)的變化，商家都會調(diào)整自己的銷售策略，節(jié)日臨近的時候，一定會有相關(guān)的東東。圣誕，情人節(jié)等等，是商家絕對不會錯過的。十二.制定會員折扣計(jì)劃：管理好自己的買家檔案，統(tǒng)計(jì)好他們在你店里的購物金額。第二次上門的買家，可以有折扣或者免郵費(fèi)。比如我在泰迪熊專賣那里買小熊，第二次以后郵費(fèi)就免了。你可以制定自己的折扣計(jì)劃，以吸引買家和回報買家。十三.定期促銷：圣誕，情人節(jié)，你的店慶，你的生日，等等，只要你想，隨便搞個理由都可以促銷。定期有折扣，或者贈送。選一兩個東東就好了，主要是通過這個吸引別人來你店里，買更多的東東。十四．贈送小禮物：常常會送