深圳某項(xiàng)目推廣方案

****推廣方案

****推廣方案

一、我們?cè)谀睦?？?/p>

受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項(xiàng)等利好因素影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫。

□后海片區(qū)房價(jià)呈穩(wěn)定上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，均價(jià)在每平方米5300-5600元之間。

南山片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境□購買后海片區(qū)住宅的業(yè)主大部分是：

高科技人員、白領(lǐng)階層、機(jī)關(guān)職工、私營業(yè)主，外銷市場(chǎng)也占到一定份額，85%以上的客戶學(xué)歷都在大專以上。大多有著良好的知識(shí)背景和工作背景

□蔚藍(lán)海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@、萬象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買家，

這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀，完善的配套設(shè)施，附近還有公園等游樂場(chǎng)所，通常被人稱之為"廣場(chǎng)物業(yè)"。廣場(chǎng)物業(yè)的價(jià)格一般比較昂貴，但還是受到很多人的追捧。

廣告環(huán)境

□“教育概念”成為樓市炒作的熱點(diǎn)。

□海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地

產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)地區(qū)。

二、我們是誰？

屬性

□

占地12987平方米、中小戶型為主、少量商業(yè)、會(huì)所、園林決定了****是一個(gè)麻雀雖小但五臟俱全的

“廣場(chǎng)物業(yè)”

優(yōu)勢(shì)1可以搭上南山區(qū)這班快車，趁機(jī)吸納人氣，那些炒熱這個(gè)版塊的大中型小區(qū)

反而是我們的朋友。2四百多個(gè)單位相對(duì)市場(chǎng)基數(shù)壓力較小3對(duì)于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者，中小戶型依然是切入市場(chǎng)的利器。

4與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、海景、廣告等資源。

劣勢(shì)1物業(yè)及發(fā)展展商均沒有有品牌資源源可以支持持銷售。2物業(yè)的設(shè)計(jì)計(jì)規(guī)劃沒有有深具排它它性的核心心技術(shù)讓物業(yè)居居于引領(lǐng)市市場(chǎng)的地位位。3行業(yè)常規(guī)推推廣費(fèi)占總總銷售額百百分之二到到三，廣告量使小小盤炒作的的概念容易易被信息海海洋淹沒。。3在環(huán)境、配配套等資源源相當(dāng)?shù)臓顮顩r下，即使價(jià)格偏偏高買家也也更趨于買買大盤的中中小戶型。。4周圍有眾多多項(xiàng)目爭奪奪市場(chǎng)，如：南油集集團(tuán)、鉅建建都將有新新盤進(jìn)入籌籌備階段，，青春家園預(yù)計(jì)六月月開盤，碧碧海天二期期、浪琴嶼嶼、鴻瑞花花園、萬象新園、、保利城花花園、藍(lán)月月灣畔、海海洋之心等等約三千多個(gè)個(gè)單位有待待消化。三、我們到到哪里？短線目標(biāo)□搶在對(duì)手盤啟啟動(dòng)之前以獨(dú)獨(dú)特的概念、、鮮鮮明的形形象突圍而出出，完成既定銷售售任務(wù)長線目標(biāo)□完成發(fā)展商品品牌初級(jí)階段段積累四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)達(dá)？消費(fèi)者□畫像：25--35歲，大專以上上學(xué)歷，職業(yè)背景良好好的科技人員員、白領(lǐng)、公務(wù)員員、小私營業(yè)業(yè)主，南山或或附近工作，，深戶或留深兩兩年以上，有有一定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)，戀愛、已婚、單身但已準(zhǔn)備備進(jìn)入戀愛狀狀態(tài)的青年男男女?！跣睦恚河欣硐搿⒏粍?chuàng)新新精神，愿意意嘗試新鮮事事物，有家庭庭責(zé)任感，已經(jīng)認(rèn)認(rèn)識(shí)到家庭對(duì)對(duì)事業(yè)的重要要性，飄泊的的生活使他們渴望望有穩(wěn)定的感感情基礎(chǔ)，也也有經(jīng)濟(jì)上的的考慮，兩人供樓樓會(huì)更輕松。。工作、感情情、經(jīng)濟(jì)、生生活壓力重重，使使他們?cè)谙M(fèi)費(fèi)的時(shí)候更注注重產(chǎn)品及服服務(wù)能否讓他們真真正無后顧之之憂。廣告運(yùn)動(dòng)策略略核心□我們的自身?xiàng)l條件及市場(chǎng)使使我們必須打打隱形價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，過過于直接的的價(jià)格戰(zhàn)將降降低樓盤的檔檔次并削弱買買家的信心心。以一個(gè)“愛””字為核心展展開系列整合合營銷活動(dòng)可延展到海（（藍(lán)色象征愛愛情“愛”的的第一層核心心概概念為愛愛情，并以此此展開家的概概念，同時(shí)也也）及及教育（關(guān)關(guān)心下一代的的成長）概念念，第二層核核心心概念為關(guān)愛愛，以此展開開物業(yè)及其設(shè)設(shè)計(jì)者對(duì)消費(fèi)費(fèi)者無微不至至的關(guān)懷。闡述：我們們的項(xiàng)目將會(huì)會(huì)面臨眾多新新生代移民，，他們渴望穩(wěn)穩(wěn)定定的家庭生活活，需要一個(gè)個(gè)圓夢(mèng)的空間間，我們的項(xiàng)項(xiàng)目將會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)他們的夢(mèng)想想。我們的項(xiàng)項(xiàng)目要掀起一一場(chǎng)場(chǎng)青年人置置業(yè)成家運(yùn)動(dòng)動(dòng)，降低他們的““愛情成本””，讓每個(gè)熱愛生生活渴望在深深圳生根的年年輕移民都能能力在這里置置業(yè)。以少的廣告量量配合事件行行銷觸動(dòng)新聞聞媒體關(guān)注，坐享免費(fèi)費(fèi)廣告，達(dá)到到四兩撥千斤斤的效果。廣告表現(xiàn)□售樓現(xiàn)場(chǎng)：以浪漫溫馨的的粉色系或玫玫瑰色系及戒戒指等愛情原素加以以包裝。將冷冷的鋼筋筋水泥包裝成成一個(gè)夢(mèng)，引發(fā)準(zhǔn)買家心心理共震。（我方“風(fēng)和和日麗”即是是一個(gè)可供參參考的成功案例）□促銷：“愛”的概念念需要獨(dú)特的的銷售賣點(diǎn)支支撐，我們的支撐點(diǎn)點(diǎn)在哪里呢？？“傻瓜型愛情情屋”登場(chǎng)何為“傻瓜型型愛情屋”？？不必再承受購購房的重?fù)?dān)，，不用再被太多多生活瑣事所所煩惱只要提著行李李，帶著自己最心心愛的人就可可入住。在這里，每個(gè)個(gè)人都能做一一回不用動(dòng)腦腦的傻瓜。因?yàn)?，發(fā)展商商為你想的很很多，做的更更多。在這里，你會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，全程服務(wù)是我我們的旗幟，，

真誠誠是我們的約約定。傻瓜生活的支支持是什么？？□輕松購房—實(shí)行多樣化靈靈活的付款方方式，如：真正意義義上的零首期期，首期一成，首首期三成等。?！踺p松入住—贈(zèng)送全屋裝修修，全屋家私私，全全屋家電，打打入房價(jià)滾入入按揭，減減輕一次次置業(yè)者的負(fù)負(fù)擔(dān)。□輕松生活—24小時(shí)全情服務(wù)務(wù)，一個(gè)電話就有有專人上門服服務(wù)服務(wù)細(xì)則有：：保姆服務(wù)秘書服務(wù)□操作支撐—我們的贈(zèng)送不不是豪華贈(zèng)送送，而是針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶滿足最最基本生活需需要。將裝修套餐及及贈(zèng)送的電器器價(jià)值打入房房價(jià)，使此消費(fèi)群能能更充分享受受按揭，減輕他們的經(jīng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也符合這這群人不愿因因買房降低生生活品質(zhì)的心心態(tài)。建立發(fā)展商以以消費(fèi)者為本本的形象。□活動(dòng)——舉辦情侶派對(duì)對(duì)活動(dòng)青年聚會(huì)活動(dòng)動(dòng)集體婚禮“愛巢”主題題家裝設(shè)計(jì)大大賽，獲獎(jiǎng)效效果圖在媒體體上發(fā)布，□目的：使買家對(duì)未來來的期許和對(duì)對(duì)我方戶型的的偏愛轉(zhuǎn)化成購買行行動(dòng)。引起新聞界關(guān)關(guān)注及介入炒炒作，讓項(xiàng)目目迅速成為熱點(diǎn)。案名建議議今生有約戀愛到婚姻是是人生的頭等等大事，婚姻是愛情真真誠的約定，，選房子象選愛愛人一樣重要要，也是一生一世世的事。其它天賜良園情深似海我愛我家海誓山盟