富星城市花園整體營銷推廣策劃綱要推售計(jì)劃推售策略

PAGE1第44頁共44頁富星城市花園整體營銷推廣策劃綱要前言：富星城市花園，作為武漢知名房地產(chǎn)企業(yè)——富星惠譽(yù)地產(chǎn)品牌的重點(diǎn)項(xiàng)目，經(jīng)過前期房交會上成功的形象宣傳推廣，使項(xiàng)目高品質(zhì)、高品位、高水準(zhǔn)的形象已深入人心，已在業(yè)界同行及客戶心中成為關(guān)注的焦點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目工程的開展及賣點(diǎn)的逐步兌現(xiàn)，營銷推廣活動將逐步展開，在開展?fàn)I銷宣傳活動之前首先要明確：項(xiàng)目的營銷策劃過程需要三個(gè)工作層次，分別為：確定項(xiàng)目整體營銷目標(biāo)、達(dá)到的預(yù)期結(jié)果；實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要做什么事情、在什么時(shí)間做、由什么人來實(shí)現(xiàn)；所有的事情，落實(shí)到具體實(shí)現(xiàn)，怎樣做，才能達(dá)到目標(biāo)。（提供項(xiàng)目根據(jù)市場動態(tài)變化的保障支持）本策略綱要，重點(diǎn)解決前兩個(gè)層次的內(nèi)容，第三層次的內(nèi)容將在具體階段，做具體、詳細(xì)提示。主要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間擬定銷售階段劃分各銷售階段營銷推廣策略新聞體系及軟性新聞稿4篇重點(diǎn)說明：本推廣策略，每一階段是按照如下內(nèi)容整合、深化。一）階段特征和目標(biāo)二）營銷策略組合1、現(xiàn)場營銷策略工程現(xiàn)場，營銷現(xiàn)場，即房地產(chǎn)產(chǎn)品制造和銷售環(huán)境的高品質(zhì)、高品位和商業(yè)性設(shè)計(jì)包裝，直接提高項(xiàng)目的感官邊際價(jià)值。適用于項(xiàng)目營銷推廣的全過程。應(yīng)注重臨時(shí)性功能和永久性功能的結(jié)合。傳播營銷策略品牌形象和銷售信息傳播的主要方式，報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、印刷品等相關(guān)公共媒體的大眾傳播和小眾傳播策略性組合應(yīng)用，信息形式一般采用商業(yè)性廣告和主題新聞。營銷推廣體系投入成本相對較高的一部分,適用于重要營銷節(jié)點(diǎn)。目標(biāo)營銷策略目標(biāo)銷售群體的理性分類，針對性采用不同的促銷策略和客戶管理方式。多元化分類標(biāo)準(zhǔn)，如地域標(biāo)準(zhǔn)――本地客戶和異地客戶；消費(fèi)量標(biāo)準(zhǔn)――大宗集團(tuán)購買或零售購買；職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)――文化者、投資者等。節(jié)點(diǎn)營銷策略節(jié)點(diǎn)營銷是總體推廣線索中最重要的高潮點(diǎn)，及開發(fā)、營銷階段成果的商業(yè)化利用，如項(xiàng)目賣點(diǎn)逐步兌現(xiàn)、重要良性信息的展示，是提高市場信心的最直接的證言式支持。除常規(guī)工程節(jié)點(diǎn)之外，特別增強(qiáng)創(chuàng)意式節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)造和利用。實(shí)務(wù)營銷策略專業(yè)、嚴(yán)密的銷售管理程序，銷售模式、機(jī)構(gòu)組織、人員質(zhì)素、法律文件系統(tǒng)、客戶管理和擴(kuò)展、延伸銷售服務(wù)等。實(shí)務(wù)營銷策略是發(fā)展、控制和掌握目標(biāo)市場資源的基本方式?；訝I銷策略采用多種方式極限增加與目標(biāo)客戶的直接接觸機(jī)會，期間直接或間接傳播銷售信息和品牌形象，是配合大眾傳播之外最有效的小眾傳播推廣方式。在項(xiàng)目正式開盤后，建議更多采用此種策略。品牌營銷策略通過品牌價(jià)值的提高，成為項(xiàng)目賣點(diǎn)的有力背景支持，是提高項(xiàng)目品牌美譽(yù)度、忠誠度和價(jià)值度的基本策略。品牌營銷包括項(xiàng)目公司品牌、項(xiàng)目品牌以及相關(guān)合作公司品牌。聯(lián)合營銷策略有效利用社會資源的低成本集約式促銷方式，是延伸營銷服務(wù)、提高品牌附加值的主要渠道之一。聯(lián)合商家除居家生活類外，可以跨越多種行業(yè)和區(qū)域。適合于項(xiàng)目營銷推廣的中后期。應(yīng)重點(diǎn)選擇具有良好品牌形象的機(jī)構(gòu)和組織。投資營銷策略一種特別的營銷技巧，可在特殊階段采用，適用于項(xiàng)目營銷中、后期。價(jià)值營銷策略發(fā)現(xiàn)和控制項(xiàng)目價(jià)值構(gòu)成、可實(shí)現(xiàn)價(jià)格和升值空間的組合策略。價(jià)值策略在各階段結(jié)合總體銷售目標(biāo)、開發(fā)節(jié)奏和市場動態(tài)有機(jī)調(diào)整。價(jià)值營銷策略是理性營銷的核心部分。主要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間擬定營銷中心落成、正式開放：2002年5月住宅主體出正負(fù)零：2002年8月住宅主體封頂完成：2003年3月住宅室內(nèi)外裝修完成：2003年5月住宅入伙：2003年9月商場、寫字樓開工：2002年9月商場、寫字樓出正負(fù)零：2002年12月商場、寫字樓主體封頂完成：2003年9月商場、寫字樓室內(nèi)外裝修完成：2004年3月寫字樓入伙：2004年9月商場入伙：2004年12月注：[富星城市花園]建設(shè)工程計(jì)劃2004年9月全部竣工，住宅銷售進(jìn)度計(jì)劃在2003年底實(shí)現(xiàn)95%以上銷售目標(biāo)，商場招商進(jìn)度計(jì)劃在2004年初完成，寫字樓銷售進(jìn)度計(jì)劃在2004年9月份實(shí)現(xiàn)90%以上銷售目標(biāo)。銷售階段時(shí)間劃分初擬住宅部分：第一階段：集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購期（2002年3月至2002年5月）第二階段：對外認(rèn)購登記期（2002年5月至2002年6月）第三階段：公開發(fā)售及銷售擴(kuò)張期（2002年6月至2002年9月）第四階段：強(qiáng)銷期（2002年9月至2003年7月）第五階段：尾盤期（2003年7月至2004年初）商場、寫字樓部分：第一階段：招商準(zhǔn)備期（2002年5月至2002年6月）第二階段：集團(tuán)認(rèn)購期及內(nèi)部認(rèn)購期（2002年6月至2002年9月）第三階段：入市期（2002年9月至2003年4月）第四階段：強(qiáng)銷期（2003年4月至2004年4月）第五階段：尾盤期（2004年5月至2004年底）注：1、此階段劃分以項(xiàng)目工程進(jìn)展及市場銷售預(yù)估而定，由于項(xiàng)目進(jìn)展存在變數(shù)，可根據(jù)當(dāng)時(shí)情況調(diào)整。2、本銷售策略以住宅銷售為重點(diǎn)，并對前三個(gè)階段做重點(diǎn)提示。各銷售期營銷推廣策略集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購期營銷推廣策劃（2002年3月—2002年5月）階段特征和目標(biāo)1．項(xiàng)目進(jìn)度：項(xiàng)目報(bào)建基本完成，營銷中心建設(shè)完畢，住宅工程開工（前提：春節(jié)期間開工）。2．營銷現(xiàn)場：A、現(xiàn)場營銷中心的工程從開工到竣工，現(xiàn)場工地形象墻已建好；B、建議在公司總部設(shè)立臨時(shí)接待廳。3．銷售法律文件：尚未取得預(yù)售許可證，其它法律文件在辦理過程中。4．宣傳工具：樓書、戶型折頁、海報(bào)等宣傳資料制作完成、銷售模型等其它宣傳品完成；5．銷售工作內(nèi)容：培訓(xùn)銷售人員、組織開展前期銷售工作；6．銷售目標(biāo)：推出部分單位進(jìn)行內(nèi)部優(yōu)先認(rèn)購（主要針對集團(tuán)購買、本公司內(nèi)部及相關(guān)公司）；為正式銷售預(yù)熱；7．銷售權(quán)重：5％--8％；二）營銷策略組合：現(xiàn)場營銷策略（1）工地形象工地現(xiàn)場是大眾接觸和認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力、項(xiàng)目形象等信息最直接的渠道之一，大眾在這類接受過程中是處于被動地位的，規(guī)劃出與眾不同、個(gè)性鮮明的工地現(xiàn)場，是巧妙傳遞項(xiàng)目信息，建立優(yōu)良發(fā)展商和項(xiàng)目形象的有效方式。工地形象的包裝策略：施工單位形象設(shè)計(jì)：如人員服裝、帽子統(tǒng)一（可用不同顏色區(qū)分各施工隊(duì)或不同職務(wù)）施工現(xiàn)場彩旗設(shè)計(jì)制作施工現(xiàn)場標(biāo)語口號內(nèi)容、設(shè)計(jì)（人性化、親情化、新穎化）行為規(guī)范：施工現(xiàn)場晨會開工儀式（服裝整齊、排列有序、口號統(tǒng)一）、工地施工材料和生產(chǎn)生活材料擺放的整潔，予人施工隊(duì)伍高效，有序的感覺；項(xiàng)目臨近市政環(huán)境的美化，充分體現(xiàn)發(fā)展商對廣大市民的責(zé)任和義務(wù)，給人一種信任感，大大增強(qiáng)了發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度，并增加了一個(gè)很好的軟性新聞的題材。售樓現(xiàn)場的包裝，包括營銷中心的建設(shè)和裝修布置，營銷中心是樹立高品質(zhì)樓盤形象及體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力最直接的驗(yàn)證，是買賣雙方最頻繁最短距離交往的場所，它必須能體現(xiàn)樓盤和發(fā)展商的品質(zhì)、品味和定位。樣板間的完工，它有著與營銷中心相似的作用，通過到位的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)給予買家充分的對美好生活憧憬的空間，對客戶的購買引導(dǎo)起至關(guān)重要的作用。室內(nèi)外各類導(dǎo)視牌及其它VI系統(tǒng)內(nèi)容的制造和完善。利用氣球、彩旗、橫幅等宣傳物品點(diǎn)綴現(xiàn)場和營造氣氛。現(xiàn)場主題藝術(shù)展空間設(shè)置，如裝飾材料、智能化設(shè)施、延伸服務(wù)體系等。實(shí)務(wù)營銷策略（銷售物品的準(zhǔn)備和制作）銷售所需五證：《土地使用證》、《規(guī)劃用地許可證》、《建設(shè)用地許可證》、《固定資產(chǎn)投資證》、《預(yù)售商品房許可證》（2）購樓須知發(fā)展商印制的的宣傳文件，指導(dǎo)顧客的購買行為，向顧客說明認(rèn)購的程序及要求。售樓書是產(chǎn)品（樓盤）說明書，主要目的在于讓顧客全面了解樓宇的有關(guān)信息。需要介紹發(fā)展商的情況，開發(fā)經(jīng)營的理念，建筑設(shè)計(jì)的思想，樓宇位置、面積、層高、用途、設(shè)計(jì)造型、裝修標(biāo)準(zhǔn)配套設(shè)施及物業(yè)管理等，并附有位置圖、透視圖、功能圖、總平面圖及戶型平面圖等。（4）折頁是一種鋪助印刷品，篇幅較小，款式多樣，內(nèi)容主要是扼要介紹樓盤的一些基本情況，以使客戶對樓盤有初步認(rèn)識。導(dǎo)購手冊主要針對集團(tuán)購買，專門為大戶購房而設(shè)，體現(xiàn)開發(fā)商專業(yè)素質(zhì)及對客戶的重視。導(dǎo)購手冊銷售信息要全，內(nèi)容可根據(jù)工程進(jìn)展隨時(shí)更換。價(jià)格表發(fā)展商制定的樓盤價(jià)格表。主要針對不同的戶型、樓型和面積而制定的單價(jià)及總價(jià)，以及可供選擇的付款方式和折扣，使顧客對各單元售價(jià)一目了然。價(jià)格表可視銷售情況和工程進(jìn)度而進(jìn)行調(diào)整。認(rèn)購書顧客確認(rèn)購買時(shí)與銷售人員簽定的協(xié)議，本身不具備法律效力。顧客繳付定金后簽定認(rèn)購書，內(nèi)容包括；顧客姓名、所購樓宇的名稱、樓號、戶號、面積、價(jià)格、已付的定金、所選擇的付款方式及雙方的一些行為規(guī)定等。買賣合同顧客與公司簽署的正式合同，具有法律效力。合同規(guī)定了買賣雙方的各種權(quán)利和義務(wù)。銷控表用來向顧客反映銷售情況及自己進(jìn)行銷售控制的材料，樓盤表記錄了各層、戶型、戶號的銷售情況。售樓指導(dǎo)書（部分內(nèi)容同“答客問”）指導(dǎo)銷售人員工作的內(nèi)部文件。目的是讓銷售人員掌握樓宇詳細(xì)情況和明確銷售任務(wù)，做到心中有數(shù)、有依有據(jù)。指導(dǎo)書內(nèi)容主要包括：樓宇開發(fā)的背景情況（土地價(jià)格、總投資額、合作伙伴）、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、工程計(jì)劃、資金計(jì)劃、成本價(jià)格、預(yù)期利潤、目標(biāo)市場、廣告重點(diǎn)等。銷售過程中某些內(nèi)容的變更和修改要及時(shí)通知銷售人員。答客問發(fā)展商需要有備而戰(zhàn)，提前預(yù)計(jì)買家的問題，制定一個(gè)全面、仔細(xì)的統(tǒng)一說詞，使銷售人員可以正確、一致地解答問題。按揭協(xié)議書發(fā)展商需要銀行提供按揭服務(wù)時(shí)與銀行簽定的合作意向書。說明銀行提供按揭服務(wù)的時(shí)間、期限、樓層數(shù)及資金總額等內(nèi)容。按揭利率表這是國家統(tǒng)一的關(guān)于商品房作不同期限按揭的不同利率。相關(guān)單位信息向買家提供保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、按揭銀行、公正單位、法律單位、政府主管部門的有關(guān)情況及與買家相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，讓買家清楚整個(gè)購房的流程。銷售文件及內(nèi)部管理文件包括對銷售現(xiàn)場、銷售人員、銷售對象、市場及競爭對手管理的表格和相關(guān)文件。銷售隊(duì)伍銷售組織架構(gòu)的設(shè)置（國企提供建議方案）；銷售部崗位職責(zé)的制訂（國企提供建議方案）；銷售部管理制度的制訂（國企提供建議方案）；銷售流程的制訂（國企提供建議方案）；銷售部業(yè)務(wù)流程的制訂（國企提供建議方案）；銷售人員的選拔招聘；銷售人員的培訓(xùn)（由國企配合富星惠譽(yù)公司完成）；激勵(lì)政策的制定（國企提供建議方案）；客戶管理系統(tǒng)的制定；信息管理系統(tǒng)的制定；銷售跟進(jìn)的計(jì)劃；傳播營銷策略在樓盤準(zhǔn)備階段的前期就要對所有的廣告宣傳有一個(gè)時(shí)間、空間和內(nèi)容上的計(jì)劃，并為此進(jìn)行制作和安排?；拘问接袕V告和新聞兩種。戰(zhàn)略性安排形象推廣，先以感性訴求的廣告打開項(xiàng)目的知名度，并為樓盤初步鑄造一個(gè)高品位物業(yè)的形象，為項(xiàng)目下一階段的功能性訴求作好鋪墊。導(dǎo)入期的廣告宣傳，感性訴求與功能性訴求相結(jié)合。廣告面市的時(shí)點(diǎn)放在內(nèi)部認(rèn)購前的兩周，戶外廣告可提前。媒介組合策略此階段廣告主要以軟性新聞為主，節(jié)假日及一些重要銷售節(jié)點(diǎn)可安排報(bào)紙廣告、電視新聞、電臺新聞等。后期電臺及電視臺房地產(chǎn)專欄可適當(dāng)選擇，海報(bào)、戶外廣告（看板、候車亭廣告、路邊廣告、立柱廣告、）橫幅、DM可大量應(yīng)用。戶外廣告設(shè)置的時(shí)間一般都比較長（半年至一年），版面也不會有過多變化。（3）新聞策略軟性新聞策略軟性新聞有效傳播的首要基礎(chǔ)是發(fā)展商與傳媒建立良好的社會關(guān)系，與傳媒建立良好的關(guān)系并不是請客送禮，更重要的是有計(jì)劃地向新聞媒體提供“制造新聞”的題材和線索，經(jīng)過我們的巧妙挖掘和炮制，通過記者的采訪報(bào)道并在各大媒體上進(jìn)行正面的炒作和曝光。軟性新聞的傳播結(jié)合廣告的宣傳，即達(dá)到宣傳層面上的互補(bǔ)，宣傳成本低，可信度較高。新聞的推出可比廣告的推出稍早，并接與廣告和活動的內(nèi)容適時(shí)制造，內(nèi)容從面至點(diǎn)，從外至內(nèi)。軟性新聞?lì)}材（包括持續(xù)性的新聞）：[富星城市花園]核心開發(fā)及定位理念項(xiàng)目區(qū)域的未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)（對該地段進(jìn)行炒作）[富星城市花園]規(guī)劃理念項(xiàng)目奠基儀式報(bào)道C、發(fā)布計(jì)劃計(jì)劃每月兩篇，發(fā)布在《楚天都市報(bào)》、《長江日報(bào)》、《武漢晚報(bào)》等當(dāng)?shù)卮笮兔襟w房地產(chǎn)專刊，特殊銷售節(jié)點(diǎn)及活動炒作可采用新聞形式報(bào)道，可根據(jù)當(dāng)時(shí)情況酌情而定?；訝I銷策略通過開盤前一系列計(jì)劃性的活動，使項(xiàng)目在還未正式入市前就可向市場展示它的活力和姿彩，讓樓盤未成曲調(diào)先有情，既給買家以信心，又可增加市場對項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度和鐘愛度。A、活動題材（包括持續(xù)性的活動）：工程節(jié)點(diǎn)活動——開工儀式；雕塑及環(huán)藝的征集；富星會成立富星卡銷售B、活動具體安排（操作具體方案另附）項(xiàng)目奠基儀式時(shí)間擬定：2002年3月雕塑及環(huán)藝征集時(shí)間擬定：2002年月5月——2002年8月份富星卡銷售時(shí)間擬定：2002年4月——2002年6月價(jià)值營銷策略這不僅是發(fā)展商利潤實(shí)現(xiàn)的體現(xiàn)，也是市場對項(xiàng)目最關(guān)心的元素。發(fā)展商需在成本、目標(biāo)客戶、競爭對手、預(yù)期利潤、發(fā)展戰(zhàn)略、銷售進(jìn)度、市場認(rèn)同等因素中取得一個(gè)最大的平衡。入市前發(fā)展商需明確：項(xiàng)目均價(jià)；項(xiàng)目入市價(jià)（包括內(nèi)部認(rèn)購價(jià)）；項(xiàng)目提價(jià)節(jié)點(diǎn)；每次提價(jià)幅度；樓盤基準(zhǔn)價(jià)；樓盤價(jià)差；付款方式；優(yōu)惠政策；相關(guān)稅費(fèi)；放盤量及進(jìn)度（銷控）；收款方式。注：國企提供價(jià)格策略及價(jià)格表模擬。實(shí)務(wù)營銷策略之物業(yè)管理物業(yè)管理不僅是房地產(chǎn)售后服務(wù)層面的環(huán)節(jié)，還是能左右發(fā)展商開發(fā)和管理成本及保障規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)備設(shè)施、配套功能能適應(yīng)市場的重要組成部分。在項(xiàng)目入市前期需盡早完成各項(xiàng)相關(guān)工作（部分工作可視情況延續(xù)至開盤后的銷售期，營銷中心開放后物業(yè)管理人員即應(yīng)進(jìn)場工作）。物業(yè)管理模式的確定是發(fā)展商自己組建物業(yè)管理隊(duì)伍（公司），還是將小區(qū)全面委托專業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行管理，或是聘請物業(yè)管理顧問。主要技術(shù)支持的到位將要從日后使用和管理的角度進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)及考慮工程的投入，因此，無論采取何種管理方式，主要的技術(shù)力量都要迅速配備齊全。物業(yè)管理成本費(fèi)用的預(yù)算發(fā)展商需根據(jù)前期對物業(yè)管理的投入及日后物業(yè)的運(yùn)營估算好各項(xiàng)成本費(fèi)用支出。管理費(fèi)的確定這是買家對物業(yè)管理的關(guān)注焦點(diǎn)，貴司需根據(jù)[富星城市花園]物業(yè)管理的成本、市場上同類物業(yè)和競爭對手的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、買家的接受程度、貴司自己的發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略、貴司對物業(yè)管理所愿意墊付的成本等計(jì)算未來的物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。原則上物業(yè)的運(yùn)營為自負(fù)盈虧，所有成本費(fèi)用均由管理費(fèi)支付，貴司理論上無需負(fù)責(zé)營運(yùn)上的任何費(fèi)用。相關(guān)收費(fèi)的確定除小區(qū)未來的物業(yè)管理費(fèi)之外，在發(fā)售前還需確定各項(xiàng)相關(guān)的費(fèi)用，如小區(qū)物業(yè)管理維修基金、各項(xiàng)配套設(shè)備開通費(fèi)、入伙時(shí)需收取的費(fèi)用。銷售過程中物業(yè)管理資料的準(zhǔn)備樓宇質(zhì)量保證書；樓宇使用說明書；業(yè)主手冊；用戶手冊；樓宇交收流程；入伙通知書；入伙手續(xù)書；收樓書；承諾書；業(yè)主、用戶聯(lián)系表；遺漏工程和水電表底數(shù)記錄表；裝修手冊和裝修申請表。物業(yè)管理內(nèi)容和檔次的確定根據(jù)市場的需求、競爭對手的服務(wù)內(nèi)容和檔次、管理的成本、項(xiàng)目的定位、市場策略等制定買家所關(guān)心的物業(yè)管理內(nèi)容的廣度和深度。人力資源籌劃為日后的運(yùn)營和管理進(jìn)行組織架構(gòu)的確定、人員的逐步招聘到位和培訓(xùn)。物業(yè)管理規(guī)章制度和操作規(guī)程的逐步制定為加強(qiáng)管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化，根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度逐步制定和完善各項(xiàng)內(nèi)外管理系統(tǒng)。綜上所述：本階段工作重點(diǎn)為現(xiàn)場包裝：營銷中心、樣板間的設(shè)計(jì)、施工、裝修、裝飾。其中樣板間的選擇需重點(diǎn)考慮，因?yàn)闀绊懙角捌阡N售業(yè)績及項(xiàng)目綜合經(jīng)濟(jì)效益，國企公司將提出專題建議供貴司參考。工地現(xiàn)場環(huán)境包裝：旗工隊(duì)服裝統(tǒng)一、圍墻、路燈、工地廣告牌、彩旗的設(shè)計(jì)、制作、實(shí)施；營銷中心前廣場的環(huán)境景觀設(shè)計(jì)、實(shí)施。國企公司，將提供以上幾個(gè)方面的設(shè)計(jì)稿，請貴司及時(shí)落實(shí)，利于樹立項(xiàng)目的高品位、高品質(zhì)的形象。銷售實(shí)務(wù)準(zhǔn)備：辦理銷售五證（富星惠譽(yù)）銷售文件的準(zhǔn)備（富星惠譽(yù)）銷售人員的招聘與培訓(xùn)（國企公司配合富星惠譽(yù)）銷售價(jià)格的確定（國企公司提供價(jià)值體系）銷售宣傳品的準(zhǔn)備，如樓書、戶型圖、展板等（由國企公司提供設(shè)計(jì)稿）銷售管理政策的制定（富星惠譽(yù)）物業(yè)管理、智能化配套及相關(guān)銷售問題的答疑準(zhǔn)備工作（富星惠譽(yù)及相關(guān)公司）臨時(shí)樣板間的裝飾、布置（國企公司配合富星惠譽(yù)）富星卡銷售：銷售政策、銷售宣傳資料準(zhǔn)備、廣告宣傳設(shè)計(jì)主要銷售目標(biāo)：集團(tuán)購買客戶準(zhǔn)備工作：設(shè)計(jì)、制作《大戶手冊》；（國企提供設(shè)計(jì)稿）成立專門洽談小組、制定銷售政策、銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)政策；（富星惠譽(yù)）有計(jì)劃的登門拜訪客戶（富星惠譽(yù)）營銷推廣：促銷活動安排：關(guān)注活動的針對性、可操作性及最終效果。（國企提供方案）此階段節(jié)點(diǎn)：營銷中心開工、竣工、五一期間相應(yīng)提供宣傳方案宣傳的表達(dá)形式及費(fèi)用：此階段宣傳主要以軟性新聞為主，節(jié)假日及重要銷售節(jié)點(diǎn)可安排報(bào)紙硬性廣告、電視新聞等。二）.對外認(rèn)購登記期（2002年5月—2002年6月）1.特征A．工程進(jìn)度：住宅工程即將出正負(fù)零，工地環(huán)境包裝全部到位。B．營銷現(xiàn)場：一切就緒，進(jìn)入試營業(yè)階段。C．銷售法律文件：期間取得預(yù)售許可證，其它法律文件在期間辦理到位。D．宣傳工具：宣傳工具基本準(zhǔn)備到位。E．銷售工作內(nèi)容：正式開盤前，公開進(jìn)行認(rèn)購意向登記，對銷售價(jià)格、政策等的市場檢驗(yàn)，及相關(guān)調(diào)整。F．銷售目標(biāo)：集團(tuán)認(rèn)購及散戶，打開項(xiàng)目市場認(rèn)知度；G.銷售權(quán)重：10%—15%（只交訂金，沒簽合同）實(shí)務(wù)營銷策略之銷售管理銷售現(xiàn)場的管理維護(hù)現(xiàn)場（營銷中心、樣板房）的整潔和有序。銷售隊(duì)伍的管理監(jiān)督和輔導(dǎo)銷售人員的工作，使銷售隊(duì)伍保持良好的精神面貌和旺盛的斗志，不間斷的培訓(xùn)使銷售隊(duì)伍的素質(zhì)得以不斷的提高。銷售信息的管理通過前期制定的各類表格進(jìn)行信息的收集、整理和匯總，包括客戶信息、內(nèi)部管理信息、市場信息、競爭對手的信息，并且對項(xiàng)目本身的有關(guān)信息進(jìn)行不斷的深入了解。實(shí)務(wù)營銷策略之客戶管理除了對客戶的信息進(jìn)行嚴(yán)格管理外，還需對潛在客戶進(jìn)行必要的溝通和聯(lián)系，賦予項(xiàng)目一個(gè)友善、關(guān)心的形象，迅速形成積極和正面的小眾傳播，為下一期的大規(guī)模入市打下基礎(chǔ)和作好鋪墊。（保持持續(xù)性）成交祝賀生日問候節(jié)日問候新信息傳達(dá)熟認(rèn)客戶（強(qiáng)記客戶）建立友情贈送禮品傳播營銷策略A、總體原則承接上一階段的廣告宣傳策略，在武漢主要報(bào)紙上逐步推出功能性的賣點(diǎn)硬性廣告，其它主要媒體仍以感性訴求為主。內(nèi)部認(rèn)購期間，適度增加廣告的頻率和版面，正式開盤前要安排大版面的告知性廣告。主要媒體選擇《長江日報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》、電臺、《航空雜志》（武航）。具體媒體計(jì)劃及設(shè)計(jì)稿國企提前一個(gè)月提交貴司。B、軟性新聞策略結(jié)合和延續(xù)上一階段完成或未完成及正在繼續(xù)報(bào)道的軟性新聞，繼續(xù)挖掘一些新的新聞?lì)}材，以賣點(diǎn)為主的軟性新聞稿需增加，加強(qiáng)客戶對樓盤的認(rèn)知，為開盤鋪墊：專家對樣板房及售樓部設(shè)計(jì)的評價(jià)；專家對小區(qū)規(guī)劃、綠化、景觀、房屋平面立面、配套等一系列的評價(jià)；各專業(yè)公司的炒作（項(xiàng)目開發(fā)公司、武漢院、國企、物業(yè)公司……）；買家對所購買樓房的評價(jià)；發(fā)展商對項(xiàng)目的承諾；項(xiàng)目賣點(diǎn)廣告：規(guī)劃篇、配套篇、景觀篇5、互動營銷策略對前一階段的一些活動進(jìn)行回應(yīng)和繼續(xù)，結(jié)合這一階段推出新的活動，另附各活動策劃提示：活動一：營銷中心開放儀式（時(shí)間預(yù)定：3月18日）活動二：富星沙龍活動（建議每半個(gè)月舉行一次）活動三：專家現(xiàn)場咨詢?nèi)?；（物業(yè)公司顧問、銀行按揭人員、工程人員、設(shè)計(jì)人員、室內(nèi)設(shè)計(jì)人員）活動四：工地開放日；活動五：持續(xù)雕塑及環(huán)藝征集評比活動6、互動營銷策略之銷售促進(jìn)對先期的購買行為或參觀行為予以獎(jiǎng)勵(lì)或刺激買家迅速行動，并且有利于制造新聞和傳播：看樓抽獎(jiǎng)；介紹購買者的獎(jiǎng)勵(lì)；批量共同購買的優(yōu)惠；買家的其它優(yōu)惠（與商家聯(lián)合促銷）；綜上所述：此階段工作重點(diǎn)銷售管理銷售程序的熟悉發(fā)現(xiàn)、完善銷售過程中的問題客戶積累：內(nèi)部認(rèn)購，作好客戶檔案的建立，為正式開盤作準(zhǔn)備營銷推廣：活動安排（國企提供方案）媒體宣傳形式及費(fèi)用（國企提供方案）4、商場、寫字樓建設(shè)工程此階段工作要點(diǎn)提示：（1）根據(jù)已確認(rèn)的戶型圖、平面圖及相關(guān)內(nèi)容，設(shè)計(jì)制作招商手冊（國企提供設(shè)計(jì)稿）（2）制定招商方案，商場給出招商品種范圍。（國企提供方案）（3）制定價(jià)值體系（國企提供方案）三）公開發(fā)售及銷售擴(kuò)張期（2002年6月——2003年9月）1.特征A．工程進(jìn)度：住宅建設(shè)工程已出正負(fù)零，商場、寫字樓準(zhǔn)備開工；B．營銷現(xiàn)場：現(xiàn)場營銷中心正式開放，銷售現(xiàn)場包裝不斷創(chuàng)新豐富，營銷現(xiàn)場成為獨(dú)特風(fēng)景和武漢市業(yè)界參觀熱點(diǎn)；C．銷售工作內(nèi)容：項(xiàng)目正式面市，全面投入公開發(fā)售的執(zhí)行工作，樹立項(xiàng)目品牌；D．銷售目標(biāo)：公開發(fā)售，進(jìn)入銷售高速期；樹立項(xiàng)目知名度；E.銷售權(quán)重:35%--45%（包括第二階段已交訂金客戶在內(nèi)）銷售管理策略及客戶管理策略同第二階段傳播營銷策略A、總體原則承接上一階段的廣告宣傳策略，在報(bào)紙上主要推出還是功能性的賣點(diǎn)硬性廣告，其它主要媒體仍以感性訴求為主。特別關(guān)注：開盤前形象廣告；開盤廣告；開盤后續(xù)廣告；開盤新聞稿；期間形象廣告；期間活動廣告。主要媒體選擇《長江日報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》、《航空雜志》（武航）、電臺、電視臺（房地產(chǎn)專欄可作半年或一年）。具體媒體計(jì)劃及設(shè)計(jì)稿國企提前一個(gè)月提交貴司。B、軟性新聞策略（樣稿另附）開盤期間新聞（報(bào)紙、電視）；項(xiàng)目熱銷的持續(xù)報(bào)道新聞；功能性賣點(diǎn)軟性新聞系列：物業(yè)篇、戶型篇、價(jià)格篇、投資篇、會所篇、專家對設(shè)備設(shè)施、建筑質(zhì)量和建筑新材料的評價(jià)樓盤受買家追捧的剖析；公司形象宣傳報(bào)道系列：公司企業(yè)文化篇互動營銷策略對前一階段的一些活動進(jìn)行回應(yīng)和繼續(xù)，結(jié)合這一階段推出新的活動，另附各活動策劃提示：活動一：開盤儀式活動二：富星沙龍持續(xù)活動（建議每半個(gè)月舉行一次）活動三：專家現(xiàn)場咨詢?nèi)眨ǔ掷m(xù)）；活動四：重大工程節(jié)點(diǎn)通報(bào)(簡報(bào)、寄照片等)；活動五：現(xiàn)場主題藝術(shù)展（建筑藝術(shù)、環(huán)境藝術(shù)、室內(nèi)空間藝術(shù)……）活動六：武漢市大型演出活動的贊助、宣傳活動5、聯(lián)合營銷策略根據(jù)項(xiàng)目主力客戶群定位，可集約多種優(yōu)良品牌聯(lián)合促銷，即提供了延伸服務(wù)、又提高項(xiàng)目品牌附加值。聯(lián)合商家除居家生活類外，可以跨越多種行業(yè)和區(qū)域。可選商家推薦：汽車類、家具、家飾類、裝修類、游樂場、美容美發(fā)類……綜上所述，此階段工作重點(diǎn)：營銷實(shí)務(wù)：積極促成客戶成交，廣泛挖掘客戶，積累客戶。價(jià)格階段性提升：根據(jù)工程進(jìn)展，及賣點(diǎn)的逐步兌現(xiàn)。營銷推廣：（國企提供方案）活動安排媒體宣傳形式及費(fèi)用聯(lián)合營銷的準(zhǔn)備、實(shí)施工作商場、寫字樓項(xiàng)目準(zhǔn)備工作：營銷推廣：軟性新聞稿及電視片的制作、播出重點(diǎn)招商：成立招商小組，坐銷與行銷方式聯(lián)合銷售。注：以下兩階段提示為概要性提示四）強(qiáng)銷期（2002年9月—2003年7月）1.特征A．工程進(jìn)度：住宅建設(shè)工程主體已封頂，室內(nèi)外裝修已完成；商場、寫字樓建設(shè)工程主體已出地面，工程接近封頂；C．銷售工作內(nèi)容：保障銷售工作穩(wěn)步提升，建立客戶網(wǎng)絡(luò)、增加溝通，注重小眾傳播；D．銷售目標(biāo)：進(jìn)入銷售高速期；E.銷售權(quán)重:30%--40%銷售管理策略及客戶管理策略同第二階段傳播營銷策略A、總體原則承接上一階段的廣告宣傳策略，在報(bào)紙上主要推出還是功能性的賣點(diǎn)硬性廣告，其它主要媒體仍以感性訴求為主。主要媒體選擇《長江日報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》、《航空雜志》（武航），電臺、電視臺廣告。B、軟性新聞策略項(xiàng)目熱銷的持續(xù)報(bào)道新聞；功能性賣點(diǎn)軟性新聞系列：投資篇、區(qū)域價(jià)值篇……；相關(guān)活動報(bào)道；項(xiàng)目工期、工程質(zhì)量報(bào)道；公司宣傳報(bào)道系列：企業(yè)文化、贊助文化事業(yè)……；綜上所述，此階段工作重點(diǎn)：營銷實(shí)務(wù)：積極促成客戶成交，廣泛挖掘客戶，積累客戶。價(jià)格階段性提升：根據(jù)工程進(jìn)展，及賣點(diǎn)的逐步兌現(xiàn)。營銷推廣：活動安排：房交會策劃方案媒體宣傳形式及費(fèi)用聯(lián)合營銷的深入開展商場、寫字樓項(xiàng)目招商工作：四）尾盤期（2003年7月—2004年初）1.特征A．工程進(jìn)度：住宅已入伙；商場、寫字樓建設(shè)工程主體封頂、室內(nèi)外裝修基本完成；C．銷售工作內(nèi)容：主要銷售集中在寫字樓部分，協(xié)助物業(yè)部辦好住宅業(yè)主的入伙事宜；D．銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)尾盤期銷售的順利完成；E.銷售權(quán)重：住宅5%—8%銷售管理策略及客戶管理策略同第二階段做好住宅業(yè)主入住的辦理事宜社區(qū)活動的組織策劃工作傳播營銷策略A、總體原則廣告刊登頻率減少，主要以軟性新聞及新聞為宣傳主要方式，主要媒體選擇《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》、電臺。B、軟性新聞策略住宅入伙期間的報(bào)道社區(qū)業(yè)主活動的報(bào)道對此區(qū)域商務(wù)功能發(fā)展的展望綜上所述，此階段工作重點(diǎn)：營銷實(shí)務(wù)：物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)范圍住宅尾盤銷售、寫字樓的銷售。營銷中心本身的銷售工作營銷推廣：媒體宣傳形式及費(fèi)用社區(qū)活動的組織、宣傳[富星城市花園]軟性新聞體系：[富星城市花園]核心開發(fā)及定位觀念[富星城市花園]開發(fā)觀：倡導(dǎo)回歸都市的“新都市主義”開發(fā)理念富星惠譽(yù)地產(chǎn)，“新都市主義”的實(shí)踐者致力于改造舊城、改善城市生存環(huán)境的歷史使命感倡導(dǎo)回歸都市、重建精彩的都市新生活為城市居民提供更加人性的“新都市綠色家園”實(shí)現(xiàn)武漢房地產(chǎn)開發(fā)的階段性歷史突破為武漢創(chuàng)造具有領(lǐng)跑意義的都市社區(qū)代表作[富星城市花園]定位觀：復(fù)合型·全景觀·新都市“商務(wù)生活社區(qū)”，打造漢口新地標(biāo)復(fù)合型·全景觀·新都市“商務(wù)生活社區(qū)”的綜合內(nèi)涵：①復(fù)合的社區(qū)：都市景觀住宅、高級商務(wù)住宅、24小時(shí)寫字樓、主題商業(yè)中心、豪華休閑會所②景觀的社區(qū)：自然景觀——城市美景與社區(qū)美景內(nèi)外視野俱佳的全景觀享受；建筑景觀——新理性主義高層建筑，現(xiàn)代風(fēng)格； ③新型“都市化”——繁榮與人性兼顧新概念的都市商務(wù)——24小時(shí)商務(wù)服務(wù)、新型寫字樓、SOHO功能、主題商業(yè)中心新形態(tài)居住功能——同享都市便利與商業(yè)繁榮，居住、商務(wù)、休閑、投資多元合一人性居住空間的營造——鬧中取靜動靜共享、空氣指數(shù)、景觀指數(shù)、全景觀視野、復(fù)合型社區(qū)、圍合式規(guī)劃、1萬平米中央園林 新都市現(xiàn)代生活方式的全新導(dǎo)入：①都市現(xiàn)代生活領(lǐng)地：——絕對中心的生活區(qū)位：漢口新華路中段，商業(yè)繁華的解放大道和“金融一條街”建設(shè)大道之間。——絕無僅有的居住空間：周邊市政、生活配套成熟、公園林立、環(huán)境幽雅。②全新時(shí)尚居住觀念：——居住觀念、商業(yè)觀念、商務(wù)觀念、休閑觀念、環(huán)境觀念、管理觀念、經(jīng)營觀念、價(jià)值觀念 新都市·新漢口·新繁榮——富星城市花園，繁榮的更新城市面貌的更新——新理性主義現(xiàn)代建筑、全景觀高尚華宅崛起于城市中心地帶商業(yè)形態(tài)的更新——新經(jīng)濟(jì)的商務(wù)繁榮，取代傳統(tǒng)的商業(yè)繁榮居住觀念的更新——人性居住關(guān)懷，取代功能居住投資觀念的更新——房地產(chǎn)投資辦公觀念的更新——工作社區(qū)，辦公家庭化，隨時(shí)隨地的辦公概念城市景觀的更新——新理性現(xiàn)代建筑落地漢口[富星城市花園]規(guī)劃觀：致力于打造21CN“新都市綠色家園”規(guī)劃思路：老城區(qū)的新規(guī)劃、新建筑、新環(huán)境規(guī)劃手法：——親水親綠的“綠色家園”——城市美景的借用與社區(qū)美景的營造——圍合規(guī)劃，在城市中心圍出“鬧市里的雅居”——社區(qū)人文氣質(zhì)的營造——社區(qū)功能的全新組合和都市生活元素的豐富構(gòu)成——人性居住尺度的掌握與運(yùn)用4、[富星城市花園]環(huán)境觀：武漢繁華市區(qū)，唯一配套大型花園的高尚生活社區(qū)人性居住觀念的革新——大規(guī)模地營造社區(qū)景觀內(nèi)外俱佳的景觀視野綠色景觀、水景觀、園林景觀、情趣景觀的多元組合5、[富星城市花園]品牌觀：大師手筆，精英聯(lián)手實(shí)力雄厚的開發(fā)商——武漢富星惠譽(yù)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司觀念創(chuàng)新的頂尖策劃——深圳國際企業(yè)服務(wù)有限公司文脈深厚的建筑設(shè)計(jì)院——武漢建筑設(shè)計(jì)院[富星城市花園]規(guī)劃亮點(diǎn)薈萃：富星城市花園——“新都市主義復(fù)合社區(qū)”回歸都市，重建精彩——21世紀(jì)，開發(fā)商的歷史使命感中心地帶、繁榮城區(qū)——黃金板塊，黃金未來舊貌換新顏——城市居住空間的重新構(gòu)建繁榮的更新——新都市·新漢口·新繁榮居住、投資、商務(wù)、休閑多元合一——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的立體開發(fā)模式大手筆打造城中焦點(diǎn)——領(lǐng)跑武漢房地產(chǎn)開發(fā)鬧市里的雅居——新都市綠色家園奏響城市中心的最強(qiáng)音——“富星城市花園”驚美漢口內(nèi)外俱佳的景觀視野——房地產(chǎn)的借景與造景人性尺度空間，人類終極關(guān)懷圍出一片天地——“富星城市花園”的圍合規(guī)劃[富星城市花園]精彩物質(zhì)賣點(diǎn)集錦：“繁榮城區(qū)和都市高尚生活圈”的黃金升值前景“新都市主義”的城市生活交通便利商業(yè)繁榮生活無憂信息快捷……富星城市花園的地塊價(jià)值城市美景商業(yè)購物投資理財(cái)健康休閑娛樂互動人文藝術(shù)居住、商務(wù)、投資、商業(yè)俱佳的多元投資選擇建筑主體的圍合式情態(tài)——寧靜空間、安全防衛(wèi)大尺度觀景、滿足多種需求的戶型設(shè)計(jì)一應(yīng)俱全的社區(qū)商業(yè)服務(wù)配套全方位的物業(yè)管理12幢新理性主義高層建筑——城市新地標(biāo)瞬間可至的電梯享受武漢繁華市區(qū)唯一配套大型花園的高尚生活社區(qū)——1萬平方米中央花園廣場親水親綠生態(tài)園林內(nèi)外呼應(yīng)的水景觀概念內(nèi)外俱佳的視覺景觀感受健康步道景觀概念結(jié)合健康和審美雙重功能的“游泳池景觀概念”移步換景的藝術(shù)享受：藝術(shù)步道景觀概念建筑群落的輪廓錯(cuò)落變幻，具有音韻的節(jié)奏變化美四季綠化交替常新，社區(qū)園林美不勝收國內(nèi)外優(yōu)秀品牌資源的整合利用，形成絕對優(yōu)勢的開發(fā)組合[富星城市花園]軟性新聞稿第一篇題：“錦繡繁榮”兼“健康清雅”富星城市花園的“新型都市化”社區(qū)觀文：世界繁榮的發(fā)展史，無不與“都市化”相關(guān)。直至目前為止，世界上很多國家，尤其是第三世界國家“都市化”進(jìn)程還相當(dāng)緩慢。中國不是都市化很發(fā)達(dá)的國家。但已經(jīng)有了很多都市化發(fā)達(dá)的國家所有的負(fù)面“都市病”：人口擁擠、噪聲、空氣污染、交通堵塞、自然環(huán)境破壞，等等?；谝陨显?，在20世紀(jì)30、40年代前后，西方發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)了“郊區(qū)化”居住的熱潮。人們紛紛離開擁擠的都市，前往都市中心外、自然條件較好的郊區(qū)生活。這是“都市化”的高度發(fā)展到某種極致的結(jié)果。郊區(qū)化的結(jié)果，是都市中心的繁榮的沒落。長此下去，“都市文明”的成果將大大削弱。發(fā)展了數(shù)百年的繁榮的世“都市文化”受到?jīng)_擊。在“都市化”的錦繡繁華，與“自然化”的健康清雅間，出現(xiàn)了尷尬。于是，在20世紀(jì)50—60年代，美國開始率先倡導(dǎo)“新都市主義”的“新型都市化”思想，進(jìn)行都市文化的復(fù)興運(yùn)動?！靶露际兄髁x”的核心理念，是對“都市化”進(jìn)行更為自然、人性、情感化的“品質(zhì)化界定”——首先是“自然環(huán)境品質(zhì)”。無論是第一自然，還是第二自然，綠色、陽光、空氣、水，一切健康指數(shù)都不容忽視。其次是“人性環(huán)境品質(zhì)”。在建筑空間、園林空間、街區(qū)空間、居住空間、公共與私密空間等各方面的設(shè)計(jì)，都提倡“人性尺度”，讓人最大限度地感到舒適。另外，“文化性的環(huán)境品質(zhì)”也是新型都市化的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)之一。無論是建筑文化、社區(qū)文化、景觀文化、街區(qū)文化等，新都市的人與文化的關(guān)系更為強(qiáng)調(diào)。當(dāng)然，“物質(zhì)環(huán)境的品質(zhì)”也是新型都市化的重要品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)“都市化”的品質(zhì)要求提出并付諸實(shí)施后，“錦繡繁榮”與“健康清雅”間，便不再有矛盾。而是統(tǒng)一的兩個(gè)方面。富星城市花園，正是秉承這種“復(fù)興都市又改造都市”的“新型都市化社區(qū)觀”，創(chuàng)造新一代“復(fù)合型全景觀新都市商務(wù)生活區(qū)”?！皬?fù)合型、全景觀、新都市”，正是為都市化的商務(wù)生活作了一個(gè)全新品質(zhì)界定。富星城市花園力圖告訴世人，“新型都市化”與“傳統(tǒng)都市化”的區(qū)別，是強(qiáng)調(diào)“都市品質(zhì)”與片面強(qiáng)調(diào)“都市功能”的區(qū)別。前者強(qiáng)調(diào)的是“都市功能的品質(zhì)”，并且這種品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是以人為本的；后者是傳統(tǒng)的著力于對“都市功能的演繹”。基于這樣的“新型都市化”開發(fā)理念，富星城市花園在武漢最繁榮的都市地段漢口，刮起了“品質(zhì)漢口”的“新都市旋風(fēng)”。一個(gè)集生態(tài)居住、生態(tài)商務(wù)、景觀商業(yè)、文化街區(qū)、人文社區(qū)為一體的“復(fù)合型全景觀新都市商務(wù)生活社區(qū)”將問鼎中國大都會，我們的大武漢！第二篇題：富星城市花園都市繁榮“新社區(qū)”文：作為有社會責(zé)任感和使命感的房地產(chǎn)開發(fā)商，武漢富星惠譽(yù)房地產(chǎn)有限責(zé)任公司，深深理解房地產(chǎn)開發(fā)與城市繁榮之間的關(guān)系，成功的房地產(chǎn)開發(fā)會成為城市新的繁榮因子，帶動城市的新繁榮。因而，在繁榮地段，應(yīng)當(dāng)有與之匹配的繁榮的都市社區(qū)。富星城市花園的定位為“復(fù)合型·全景觀·新都市‘商務(wù)生活社區(qū)’”，全新的房地產(chǎn)開發(fā)理念，實(shí)現(xiàn)漢口繁榮的新氣象，打造漢口新形態(tài)社區(qū)模式。繁榮新社區(qū)之城市新風(fēng)貌——在原來擁擠、臟亂的舊址上，12幢新理性主義現(xiàn)代建筑拔地而起，氣勢凌云的高度美、錯(cuò)落有致的層次感、高低起伏的韻律美、簡潔的色彩組合，讓富星城市花園成為漢口新的標(biāo)志性建筑。而社區(qū)內(nèi)圍合的園林空間，花、草、水、樹組成人性的生態(tài)環(huán)境。壯觀的建筑外立面與美麗寧靜的內(nèi)空間環(huán)境，組成漢口繁華市區(qū)的綠色家園。繁榮新社區(qū)之社區(qū)新模式——新型復(fù)合多功能物業(yè)品種社區(qū)，都市景觀住宅、高級商務(wù)住宅、24小時(shí)寫字樓、主題商業(yè)中心、豪華休閑會所，在這里既可以獲得高質(zhì)量的生活，又可以擁有高質(zhì)素的辦公條件，休閑會所還能提供一系列的娛樂、休閑、健身享受。工作、生活、健康多重兼得，才是現(xiàn)代人的生活模式。繁榮新社區(qū)之居住新觀念——人性居住觀，取代落后功能居住觀。富星城市花園，在城市中心以人性的尺度打造生存家園，將人們認(rèn)為不宜居住的城市中心變?yōu)樯畹臉穲@，從而將人們留在城里，既享受都市生活的便利，又獲得一流的空氣指數(shù)、景觀指數(shù)，復(fù)合型的社區(qū)功能，罕有的社區(qū)中央園林。繁榮新社區(qū)之商業(yè)新形態(tài)——新經(jīng)濟(jì)的商務(wù)繁榮，取代傳統(tǒng)的商業(yè)繁榮。社區(qū)的新型商業(yè)、商務(wù)功能，在傳統(tǒng)的商業(yè)中心解放大道、中山大道和“金融一條街”建設(shè)大道之間，形成一個(gè)新型的經(jīng)濟(jì)商圈，為漢口的商業(yè)繁榮注入新的活躍因素。投資觀念的更新——在股市動蕩和銀行利息一低再低的情況下，房地產(chǎn)市場的持續(xù)火爆，讓人們看好房地產(chǎn)投資的前景。富星城市花園，不可多得的城市區(qū)位，加上產(chǎn)品自身具備的居住、商務(wù)、休閑等多功能優(yōu)良素質(zhì)，使房地產(chǎn)投資成為明智之選。辦公觀念的更新——新概念工作社區(qū)，讓辦公家庭化，家庭辦公化，保證隨時(shí)隨地可以辦公的條件，讓精明的現(xiàn)代人更加有效地獲取資訊和財(cái)富。在傳統(tǒng)的都市繁華地帶，具備多重新型繁華條件的新形態(tài)社區(qū)模式，勢必會成就新都市的新繁榮景象。第三篇題：復(fù)合型·全景觀·新居住繁華之都的“全景觀高尚華宅”文：“富星城市花園”位于漢口新華路中段，地塊所在的2公里半徑之內(nèi)，有中山公園、噴泉公園、西北湖公園、小南湖公園四個(gè)公園；新華路體育場、西北湖體育場、雜技廳、武漢劇院、青少年宮、水上世界、藍(lán)天游樂園等多個(gè)大型娛樂場所。同時(shí)連接漢口的“商業(yè)中心”解放大道和“金融中心”建設(shè)大道。兼具一流的環(huán)境質(zhì)素、休閑質(zhì)素和商業(yè)質(zhì)素，如何定位并規(guī)劃這塊繁華之都絕無僅有的“星天福地”，最大限度地實(shí)現(xiàn)這個(gè)地塊的區(qū)位價(jià)值，自然是至關(guān)重要。富星城市花園，定位為“復(fù)合型、全景觀、新都市‘商務(wù)生活社區(qū)’”，