催眠式銷售概課件

催眠式銷售

催眠式銷售李育新留美心理應(yīng)用專家，浙江電視臺、杭州電視臺、都市快報、錢江晚報特邀專家。浙江大學(xué)、浙江財經(jīng)學(xué)院、浙江省團(tuán)校，寧波市委黨校特邀專家講師，同濟(jì)大學(xué)自主創(chuàng)新研究院副院長企業(yè)心理應(yīng)用研究所所長。哈佛大學(xué)訪問學(xué)者，美國德克薩斯州立大學(xué)心理學(xué)博士。圣地亞哥大學(xué)MBA,曾就職于美國通用電氣人力資源部。李育新課程核心內(nèi)容：從“消費者”的營銷到“人”的營銷二.什么是催眠式銷售？三.催眠式銷售四大前提假設(shè)

四.催眠式銷售中識別人的思考和行為模式解讀購買行為的技巧

五.催眠式銷售核心--影響潛意識，決定購買行為六.營銷的挑戰(zhàn)七.催眠式銷售中------如何利用溝通元素建立瞬間親和感八.如何激發(fā)員工主動營銷意識課程核心內(nèi)容：一.從“消費者”的營銷到“人”的營銷

營銷1.0時代，以產(chǎn)品為中心的時代。營銷2.0時代，以消費者為向?qū)У臅r代。

營銷3.0時代，以人文精神為方向的時代。

催眠式銷售概課件經(jīng)營企業(yè)就是的是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人心，銷售就是攻人，攻心催眠式銷售概課件催眠式銷售就是。。。人與生俱來的缺陷

1.人永遠(yuǎn)是環(huán)境的產(chǎn)物2.通過改變?nèi)怂幍沫h(huán)境，就可以控制人的一言一行.3.被控制的人還錯以為是完全的“自主思維”催眠式銷售就是。。。二.什么是催眠式銷售？催眠式銷售概課件催眠的定義在潛意識的層面上毫不批判的接受想法和觀念，換句話說，相信自己或者別人的話就是催眠。催眠的定義在潛意識的層面上毫不批判的接受想法和觀念，換句話說催眠通常包括四大要素激發(fā)想象力失去平衡沖擊神經(jīng)系統(tǒng)明確的重塑指令催眠通常包括四大要素激發(fā)想象力催眠的高手具備的特征充滿自信主控全局的能力隨機(jī)應(yīng)變言行一致催眠的高手具備的特征充滿自信三.催眠式銷售的四大前提假設(shè)1.

沒有兩個人是一樣的。2.一個人不能改變另一個人。3.我們只是活在由自己的感官所塑造出來的主觀世界。4.每個人都選擇給自己帶來最佳利益的行為。三.催眠式銷售的四大前提假設(shè)1.沒有兩個人是一樣的四.催眠式銷售中識別人的思考和行為模式解讀購買行為的技巧

內(nèi)視覺---視覺型

內(nèi)聽覺----聽覺型

內(nèi)感覺----感覺型四.催眠式銷售中五.催眠式銷售核心-影響潛意識，決定購買行為

人的購買過程的不僅有大腦，還有身體；不僅有大腦左半球，還有大腦右半球；不僅有有意識活動，還有無意識活動；不僅有理智活動，還有情感活動。

五.催眠式銷售核心-意識/潛意識結(jié)構(gòu)意識潛意識意識/潛意識結(jié)構(gòu)意識潛意識六.營銷的挑戰(zhàn)1.時代變了崛起的右腦現(xiàn)在是什么時代？六.營銷的挑戰(zhàn)2.市場變了3.銷售變了價值傳播到價值創(chuàng)造交易型銷售，顧問型銷售，企業(yè)型銷售2.市場變了4.銷售人員變了判斷你是不是當(dāng)之無愧的顧問型銷售的方法就是。。。例：展示掛毯的正面4.銷售人員變了5.顧客變了

顧客的兩個選擇：A.要么越過銷售人員，直接購買他們想買的東西；B.要么從銷售過程中得到些什么。5.顧客變了顧客的兩個選擇：顧客的根本需求兩者必居其一：A.低價B.高價值顧客的根本需求兩者必居其一：合格的銷售人員客戶洞見孵化器有效判斷顧客的隱藏性需求必須將隱藏性需求引導(dǎo)到明顯性需求將明顯性需求與產(chǎn)品或方案的利益相關(guān)聯(lián)有效的將顧客的明顯性需求轉(zhuǎn)化成對產(chǎn)品的渴望合格的銷售人員客戶洞見孵化器.七.催眠式銷售中------如何利用溝通元素建立瞬間親和感

溝通的3大元素:(全腦溝通）

語言７％.

語調(diào)３８％

肢體語言５５％.

.七.催眠式銷售中同步通向心靈的神奇之道同步通向心靈的神奇之道完美溝通關(guān)鍵------契合技術(shù)帶來親和感游戲擦鏡子.情緒同步.語調(diào)及速度同步.生理狀態(tài)同步.語言文字同步.價值觀與信念同步→同一架構(gòu)

完美溝通關(guān)鍵------契合技術(shù)帶來親和感信任感的建立

完美溝通關(guān)鍵------契合技術(shù)帶來親和感

同步引導(dǎo)信任感的建立

完美溝通關(guān)鍵------契合技術(shù)帶來親和感

呼應(yīng)

(同步）VS

引導(dǎo)別人的行為你呼應(yīng)別人別人接受引導(dǎo)你引導(dǎo)別人別人抗拒引導(dǎo)繼續(xù)引導(dǎo)別人呼應(yīng)別人的抗拒繼續(xù)引導(dǎo)別人產(chǎn)生結(jié)果呼應(yīng)(同步）VS引導(dǎo)別人的行為你呼應(yīng)別人別人接受引導(dǎo)你引溝通背后的心理需求人們都需要別人接受他——最好的方法：聆聽人們都希望別人尊重他（所以的人類都覺得自己都不夠好）最好的方法：請教他人們都希望被別人感激。最好的方法：常說謝謝人們都希望別人賞識他人們都希望別人認(rèn)同他（別反駁）溝通背后的心理需求人們都需要別人接受他——最好的方法：聆聽化解工作抗拒的溝通模式化解工作抗拒的溝通模式八.如何激發(fā)員工主動營銷意識激發(fā)員工驅(qū)動力（內(nèi)驅(qū)力）2.化解阻礙力八.如何激發(fā)員工主動營銷意識環(huán)境行為能力信念、價值觀身份精神

環(huán)境行為能力信念、價值觀身份精

六大理解層次-------1.精神 還有誰我與世界各種人事物的關(guān)系。

2.身份 我是誰 我是一個怎樣的人

3.信念/價值事情應(yīng)該怎樣,什么是重要,有意義的 可以得到/失去一些什么

4.能力 有什么其它可能,可以怎樣做,有什么特別的能力

5.行為 過程是怎樣的,事情內(nèi)容,每天/上次的做法

6.環(huán)境 其他人什么事物時間地點六大理解層次-------你需要知道什么時候應(yīng)該緊緊地掌控局勢，什么時候該靜靜地退后并且順其自然。你需要知道什么時候給予鼓勵什么時候提供信息，什么時候留出足夠的空間來讓員工犯錯誤。你需要了解你的員工可能會跌倒但最終會渡過難關(guān)。最重要的是，你需要知道如何讓員工把對你信任的平衡重點轉(zhuǎn)移到他自己的身上。

要成為一個管理者，無論是在身體上還是精神上你都需要非常敏感。你需要知道什么時候應(yīng)該緊緊地掌控局勢，什么時候該靜靜地退后并謝謝大家！謝謝大家！（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸；（2分）或（庫區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災(zāi)害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風(fēng)迎風(fēng)地帶，受縱貫?zāi)媳钡纳降靥又匕杜髁鹘?jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風(fēng)地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長期與大陸隔離，地域相對孤立，形成獨立的生物進(jìn)化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點2分，共4分）。

（3）建立自然保護(hù)區(qū)；控制人口增長；保護(hù)性開發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；提高居民保護(hù)意識；制定并執(zhí)行好相關(guān)法律法規(guī)；開展國際合作，加大保護(hù)投入。（每點2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質(zhì)量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；交通便捷，重點景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質(zhì)災(zāi)害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解。（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°W和160°E組成的經(jīng)線圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線應(yīng)是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風(fēng)沙危害少；工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好；（2分）

近海，有河流和港口，水運方便，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸。（2分）

1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會文明程度。（3分）

②價值觀影響人們改造世界的活動，影響人們的行為選擇。開展移風(fēng)易俗，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)，引領(lǐng)人們作出正確的價值選擇，推動良好社會風(fēng)氣的形成。（3分）

③作出正確的價值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹立正確的生態(tài)價值觀，正確處理人與自然的關(guān)系，推動鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價值判斷必須自覺站在最廣大人民的立場上。倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)，振興鄉(xiāng)村，能真正留住鄉(xiāng)情、記住鄉(xiāng)愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情給分）

（2）①繼承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在維系中華民族文化基因中的紐帶作用。（2分）②對傳統(tǒng)文化要“取其精華、去其糟粕”，摒棄鋪張浪費等陳規(guī)陋習(xí)，做到批判繼承，古為今用。（3分）③繼承傳統(tǒng)，推陳出新倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式，使傳統(tǒng)文化順應(yīng)時代的變遷。（2分）④堅持文化創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)文化創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。（3分）

【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用?！敬鸢浮浚?）①在市場調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照政府指導(dǎo)、政策引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場主導(dǎo)的原則部署脫貧工作。

②國家財政具有促進(jìn)資源合理配置的作用。廣西壯族自治區(qū)采取財政、稅收等優(yōu)惠扶持政策，發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

③國家財政是促進(jìn)社會公平、改善人民生活的物質(zhì)保障，廣西壯族自治區(qū)著重補齊民生短板，落實基本醫(yī)療、義務(wù)教育和住房安全的基本保障。

④完善收入分配制度，健全按要素分配的機(jī)制，使貧困村、貧困戶從中獲取更多資產(chǎn)性收益。

（2）①中國共產(chǎn)黨充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，堅持人民主體地位，堅持立黨為公、執(zhí)政為民。

②政府堅持對人民負(fù)責(zé)的原則，切實履行社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)職能、加強(qiáng)社會建設(shè)職能。

③堅持民族區(qū)域自治制度，堅持民族平等、民族團(tuán)結(jié)、各民族共同繁榮的原則。

39.（26分）

【答案】（1）①在市場調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴(kuò)張；英國與荷蘭、法國的海上競爭；英國資產(chǎn)階級革命；英國資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

特點：在政府或國王的支持下建立；整合或壟斷了英國一切東亞貿(mào)易；從事商品收購和販賣為主（或以商業(yè)資本為主）；建立起了現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式；長期高利潤率；貿(mào)易范圍遍及歐亞沿海地區(qū)。

（2）不同：受政府的壓迫（或缺乏政府支持，或與政府對抗）；缺乏現(xiàn)代化的管理方式和信用體系；僅限于東亞地域性規(guī)模，過分依賴大陸市場；未能持續(xù)生存（或很快滅亡）。

原因：①封建專制制度；②自然經(jīng)濟(jì)為主體；③重農(nóng)抑商觀念；④天朝上國思想；⑤政府海禁政策。

41.（17分）

【答案】論題明確，有概括性和辯證色彩，并能在辯證思考的基礎(chǔ)上把握主要方向。

【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴(kuò)張；英國與荷蘭、法國的例1主題：歷史評價應(yīng)看到事物影響有長期和短期之分，我們更應(yīng)關(guān)注的是歷史事物的長期影響。（或：對事物的評價應(yīng)著眼于歷史發(fā)展大趨勢。）

闡述：機(jī)器剛問世時，短期內(nèi)造成了工人失業(yè)、社會騷動，但從長期來看卻推動了社會生產(chǎn)力整體進(jìn)步，并最終提升了底層人民的生活水平。

所以，對歷史事物的評價應(yīng)以長期影響為主。

例2主題：歷史評價應(yīng)遵循理性原則（客觀規(guī)律），避免狹隘民族主義情緒或過分強(qiáng)調(diào)政治色彩。

闡述：19世紀(jì)—20世紀(jì)的抵制外貨運動反映出人民的愛國之情，但洋貨暢銷的根源在于外國更加先進(jìn)的生產(chǎn)力水平，因此抵制外貨運動并不能從根本上振興民族工業(yè)，對其不應(yīng)過高評價。

所以，對歷史事物的評價應(yīng)遵循理性原則。

例3主題：對歷史事物的評價應(yīng)關(guān)注其對歷史發(fā)展的客觀作用，而不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)階級性。

闡述：張之洞雖然是封建地主階級成員，但他在湖北的新政客觀上推動近代中國社會的進(jìn)步，是值得肯定的，其地主階級的身份并不能抹殺他的客觀貢獻(xiàn)。

所以，歷史人物的評價應(yīng)主要著眼于其客觀歷史貢獻(xiàn)。

看到此內(nèi)容，請刪除，然后在使用，謝謝例1主題：歷史評價應(yīng)看到事物影響有長期和短期之分，我們更應(yīng)關(guān)催眠式銷售

催眠式銷售李育新留美心理應(yīng)用專家，浙江電視臺、杭州電視臺、都市快報、錢江晚報特邀專家。浙江大學(xué)、浙江財經(jīng)學(xué)院、浙江省團(tuán)校，寧波市委黨校特邀專家講師，同濟(jì)大學(xué)自主創(chuàng)新研究院副院長企業(yè)心理應(yīng)用研究所所長。哈佛大學(xué)訪問學(xué)者，美國德克薩斯州立大學(xué)心理學(xué)博士。圣地亞哥大學(xué)MBA,曾就職于美國通用電氣人力資源部。李育新課程核心內(nèi)容：從“消費者”的營銷到“人”的營銷二.什么是催眠式銷售？三.催眠式銷售四大前提假設(shè)

四.催眠式銷售中識別人的思考和行為模式解讀購買行為的技巧

五.催眠式銷售核心--影響潛意識，決定購買行為六.營銷的挑戰(zhàn)七.催眠式銷售中------如何利用溝通元素建立瞬間親和感八.如何激發(fā)員工主動營銷意識課程核心內(nèi)容：一.從“消費者”的營銷到“人”的營銷

營銷1.0時代，以產(chǎn)品為中心的時代。營銷2.0時代，以消費者為向?qū)У臅r代。

營銷3.0時代，以人文精神為方向的時代。

催眠式銷售概課件經(jīng)營企業(yè)就是的是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人心，銷售就是攻人，攻心催眠式銷售概課件催眠式銷售就是。。。人與生俱來的缺陷

1.人永遠(yuǎn)是環(huán)境的產(chǎn)物2.通過改變?nèi)怂幍沫h(huán)境，就可以控制人的一言一行.3.被控制的人還錯以為是完全的“自主思維”催眠式銷售就是。。。二.什么是催眠式銷售？催眠式銷售概課件催眠的定義在潛意識的層面上毫不批判的接受想法和觀念，換句話說，相信自己或者別人的話就是催眠。催眠的定義在潛意識的層面上毫不批判的接受想法和觀念，換句話說催眠通常包括四大要素激發(fā)想象力失去平衡沖擊神經(jīng)系統(tǒng)明確的重塑指令催眠通常包括四大要素激發(fā)想象力催眠的高手具備的特征充滿自信主控全局的能力隨機(jī)應(yīng)變言行一致催眠的高手具備的特征充滿自信三.催眠式銷售的四大前提假設(shè)1.

沒有兩個人是一樣的。2.一個人不能改變另一個人。3.我們只是活在由自己的感官所塑造出來的主觀世界。4.每個人都選擇給自己帶來最佳利益的行為。三.催眠式銷售的四大前提假設(shè)1.沒有兩個人是一樣的四.催眠式銷售中識別人的思考和行為模式解讀購買行為的技巧

內(nèi)視覺---視覺型

內(nèi)聽覺----聽覺型

內(nèi)感覺----感覺型四.催眠式銷售中五.催眠式銷售核心-影響潛意識，決定購買行為

人的購買過程的不僅有大腦，還有身體；不僅有大腦左半球，還有大腦右半球；不僅有有意識活動，還有無意識活動；不僅有理智活動，還有情感活動。

五.催眠式銷售核心-意識/潛意識結(jié)構(gòu)意識潛意識意識/潛意識結(jié)構(gòu)意識潛意識六.營銷的挑戰(zhàn)1.時代變了崛起的右腦現(xiàn)在是什么時代？六.營銷的挑戰(zhàn)2.市場變了3.銷售變了價值傳播到價值創(chuàng)造交易型銷售，顧問型銷售，企業(yè)型銷售2.市場變了4.銷售人員變了判斷你是不是當(dāng)之無愧的顧問型銷售的方法就是。。。例：展示掛毯的正面4.銷售人員變了5.顧客變了

顧客的兩個選擇：A.要么越過銷售人員，直接購買他們想買的東西；B.要么從銷售過程中得到些什么。5.顧客變了顧客的兩個選擇：顧客的根本需求兩者必居其一：A.低價B.高價值顧客的根本需求兩者必居其一：合格的銷售人員客戶洞見孵化器有效判斷顧客的隱藏性需求必須將隱藏性需求引導(dǎo)到明顯性需求將明顯性需求與產(chǎn)品或方案的利益相關(guān)聯(lián)有效的將顧客的明顯性需求轉(zhuǎn)化成對產(chǎn)品的渴望合格的銷售人員客戶洞見孵化器.七.催眠式銷售中------如何利用溝通元素建立瞬間親和感

溝通的3大元素:(全腦溝通）

語言７％.

語調(diào)３８％

肢體語言５５％.

.七.催眠式銷售中同步通向心靈的神奇之道同步通向心靈的神奇之道完美溝通關(guān)鍵------契合技術(shù)帶來親和感游戲擦鏡子.情緒同步.語調(diào)及速度同步.生理狀態(tài)同步.語言文字同步.價值觀與信念同步→同一架構(gòu)

完美溝通關(guān)鍵------契合技術(shù)帶來親和感信任感的建立

完美溝通關(guān)鍵------契合技術(shù)帶來親和感

同步引導(dǎo)信任感的建立

完美溝通關(guān)鍵------契合技術(shù)帶來親和感

呼應(yīng)

(同步）VS

引導(dǎo)別人的行為你呼應(yīng)別人別人接受引導(dǎo)你引導(dǎo)別人別人抗拒引導(dǎo)繼續(xù)引導(dǎo)別人呼應(yīng)別人的抗拒繼續(xù)引導(dǎo)別人產(chǎn)生結(jié)果呼應(yīng)(同步）VS引導(dǎo)別人的行為你呼應(yīng)別人別人接受引導(dǎo)你引溝通背后的心理需求人們都需要別人接受他——最好的方法：聆聽人們都希望別人尊重他（所以的人類都覺得自己都不夠好）最好的方法：請教他人們都希望被別人感激。最好的方法：常說謝謝人們都希望別人賞識他人們都希望別人認(rèn)同他（別反駁）溝通背后的心理需求人們都需要別人接受他——最好的方法：聆聽化解工作抗拒的溝通模式化解工作抗拒的溝通模式八.如何激發(fā)員工主動營銷意識激發(fā)員工驅(qū)動力（內(nèi)驅(qū)力）2.化解阻礙力八.如何激發(fā)員工主動營銷意識環(huán)境行為能力信念、價值觀身份精神

環(huán)境行為能力信念、價值觀身份精

六大理解層次-------1.精神 還有誰我與世界各種人事物的關(guān)系。

2.身份 我是誰 我是一個怎樣的人

3.信念/價值事情應(yīng)該怎樣,什么是重要,有意義的 可以得到/失去一些什么

4.能力 有什么其它可能,可以怎樣做,有什么特別的能力

5.行為 過程是怎樣的,事情內(nèi)容,每天/上次的做法

6.環(huán)境 其他人什么事物時間地點六大理解層次-------你需要知道什么時候應(yīng)該緊緊地掌控局勢，什么時候該靜靜地退后并且順其自然。你需要知道什么時候給予鼓勵什么時候提供信息，什么時候留出足夠的空間來讓員工犯錯誤。你需要了解你的員工可能會跌倒但最終會渡過難關(guān)。最重要的是，你需要知道如何讓員工把對你信任的平衡重點轉(zhuǎn)移到他自己的身上。

要成為一個管理者，無論是在身體上還是精神上你都需要非常敏感。你需要知道什么時候應(yīng)該緊緊地掌控局勢，什么時候該靜靜地退后并謝謝大家！謝謝大家?。?）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸；（2分）或（庫區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災(zāi)害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風(fēng)迎風(fēng)地帶，受縱貫?zāi)媳钡纳降靥?，加之沿岸暖流流?jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風(fēng)地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長期與大陸隔離，地域相對孤立，形成獨立的生物進(jìn)化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點2分，共4分）。

（3）建立自然保護(hù)區(qū)；控制人口增長；保護(hù)性開發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；提高居民保護(hù)意識；制定并執(zhí)行好相關(guān)法律法規(guī)；開展國際合作，加大保護(hù)投入。（每點2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質(zhì)量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；交通便捷，重點景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質(zhì)災(zāi)害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解。（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°W和160°E組成的經(jīng)線圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線應(yīng)是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風(fēng)沙危害少；工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好；（2分）

近海，有河流和港口，水運方便，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸。（2分）

1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會文明程度。（3分）

②價值觀影響人們改造世界的活動，影響人們的行為選擇。開展移風(fēng)易俗，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)，引領(lǐng)人們作出正確的價值選擇，推動良好社會風(fēng)氣的形成。（3分）

③作出正確的價值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹立正確的生態(tài)價值觀，正確處理人與自然的關(guān)系，推動鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價值判斷必須自覺站在最廣大人民的立場上。倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)，振興鄉(xiāng)村，能真正留住鄉(xiāng)情、記住鄉(xiāng)愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情給分）

（2）①繼承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在維系中華民族文化基因中的紐帶作用。（2分）②對傳統(tǒng)文化要“取其精華、去其糟粕”，摒棄鋪張浪費等陳規(guī)陋習(xí)，做到批判繼承，古為今用。（3分）③繼承傳統(tǒng)，推陳出新倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式，使傳統(tǒng)文化順應(yīng)時代的變遷。（2分）④堅持文化創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)文化創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。（3分）

【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用?！敬鸢浮浚?）①在市場調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照政府指導(dǎo)、政策引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場主導(dǎo)的原則部署脫貧工