現(xiàn)代服務業(yè)管理

現(xiàn)代服務業(yè)管理現(xiàn)代服務業(yè)管理現(xiàn)代服務業(yè)管理xxx公司現(xiàn)代服務業(yè)管理文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度現(xiàn)代服務業(yè)管理討論：什么是服務，什么不是服務服務及服務特性服務的概念服務是為了滿足客戶的需要，在與顧客的接觸中，服務提供者（供方）的活動和活動產(chǎn)生的結(jié)果。概念的理解1、指出了服務目的【滿足顧客需要】2、指明了服務的條件【必須在供方與顧客接觸中進行】3、指出了服務內(nèi)容【服務活動和活動產(chǎn)生的結(jié)果（顧客對提供服務的滿意程度）】二、服務的特性服務是一種過程或行為，他并不像商品交易那樣會發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓，消費者能帶走的是服務的體驗。服務的無形性服務的不可儲存性（易逝性）生產(chǎn)和消費的不可分性品質(zhì)差異性（服務人員、消費者、環(huán)境、互動）顧客在服務過程中的參與服務業(yè)與服務業(yè)的發(fā)展服務業(yè)的概念及分類服務業(yè)概念是從生活和生產(chǎn)領域獨立出來的，以獲得經(jīng)濟效益為目的，提供無形性產(chǎn)品為主的行業(yè)。服務業(yè)分類三分法（為個人服務的消費者服務業(yè)、為企業(yè)服務的生產(chǎn)者服務業(yè)、為社會服務的政府服務業(yè)）辛格曼分類法（生產(chǎn)者服務業(yè)、流通性|分配性服務業(yè)、個人|消費性服務業(yè)、社會服務業(yè)）聯(lián)合國統(tǒng)計署的國際標準產(chǎn)業(yè)分類ISIC北美產(chǎn)業(yè)分類法NAICS世界服務業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢世界服務業(yè)保持穩(wěn)定增長，主要經(jīng)濟體增長不均衡服務業(yè)直接外資止跌回升，跨國并購上升明顯生產(chǎn)性服務業(yè)支柱地位上升，國際大都市形成產(chǎn)業(yè)群制造與服務融合日益深入，制造業(yè)服務化趨勢增強服務外包穩(wěn)定增長，精細化、專業(yè)化程度明顯提高總部經(jīng)濟推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，發(fā)展模式各具特色現(xiàn)代服務業(yè)的含義和特征生產(chǎn)性服務業(yè)和知識密集型服務業(yè)是中國現(xiàn)代服務業(yè)的兩大來源。①概念：生產(chǎn)性服務業(yè)又稱為生產(chǎn)者服務業(yè)，在理論內(nèi)涵上是指市場化的中間投入服務，即可用于商品和服務的進一步生產(chǎn)的非最終消費服務。②分類：資本、會計、信息服務類，經(jīng)營組織類、研發(fā)技術(shù)、人力資源、法律服務③特征與消費者服務業(yè)相比，生產(chǎn)性服務業(yè)是一種高智力、高聚集、高成長、高輻射、高就業(yè)的現(xiàn)代服務業(yè)知識性、創(chuàng)新性、專業(yè)性、國際性、協(xié)同性現(xiàn)代服務業(yè)的涵義現(xiàn)代服務業(yè)是采用現(xiàn)代科學技術(shù)和現(xiàn)代管理理念組織和發(fā)展起來的服務業(yè)，其中，新興服務業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)的主要代表，改造后的傳統(tǒng)服務業(yè)也是現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分。現(xiàn)代服務業(yè)的特征高附加值、高技術(shù)含量、高素質(zhì)人才、高集群性現(xiàn)代服務業(yè)的形成和發(fā)展中國現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展概況發(fā)展規(guī)模不斷擴大新興產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)區(qū)域發(fā)展差距擴大：服務業(yè)管理原理人本管理原理及其應用人本管理的內(nèi)涵和基本原理人本管理的概念人本管理主要是指一種把“人”作為管理活動的核心和組織的最重要資源之一，把組織內(nèi)全體成員作為管理的主體，圍繞如何充分利用和開發(fā)組織的人力資源，服務于組織內(nèi)外的利益相關(guān)者，從而實現(xiàn)組織目標和組織成員個人目標的管理理論和管理實踐活動的總稱。人本管理的基本內(nèi)涵：把人看做組織管理的中心和最重要的資源之一。核心競爭力來自哪里——“品質(zhì)卓越的服務產(chǎn)品”所謂品質(zhì)卓越的服務，就是了解客人的“事前期待”通過標準化和差別化的服務，滿足并超越客人的“事前期待”，讓客人感覺“物超所值”堅持卓越服務，加強服務管理，讓酒店程序和和員工服務由“標準化”提升到“無可挑剔”，進而發(fā)展到“超越期望”（滿意加驚喜的精致服務）在殘酷的市場競爭環(huán)境中，我們留住客人的唯一辦法就是為得來不易的客人提供品質(zhì)卓越的酒店產(chǎn)品和服務。：客戶與客戶關(guān)系管理客戶的概念客戶：是指通過購買你的產(chǎn)品或服務滿足其某種需求的群體，也就是指個人或企業(yè)有直接經(jīng)濟關(guān)系的個人或企業(yè)?？蛻絷P(guān)系管理（CRM)（一）定義就是為企業(yè)提供全方位的管理視角，賦予企業(yè)更完善的客戶交流能力，最大化客戶的收益率。CRM是一種現(xiàn)代的經(jīng)營管理理念CRM包含的是一整套解決方案CRM意味著一套應用軟件系統(tǒng)客戶關(guān)系管理（CRM)的內(nèi)涵保持企業(yè)和客戶之間的良好關(guān)系“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變利用IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對客戶進行整合營銷的過程營銷重點從“客戶需求”轉(zhuǎn)移到“客戶保持”視客戶資源為現(xiàn)代企業(yè)的重要資源客戶資源主要指企業(yè)與客戶的關(guān)系、客戶的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、銷售收入、核心競爭力、供應鏈管理、營銷策略、原輔料需求、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、服務水平與發(fā)展瓶頸（三）現(xiàn)代服務業(yè)的CRM的實施流程收集客戶信息（服務對象識別、區(qū)分、預測），發(fā)現(xiàn)市場機遇制定客戶方案，實施定制服務實現(xiàn)互動反饋，追蹤需求變化評估活動績效，改善客戶關(guān)系客戶期望值和滿意度客戶期望值是指顧客根據(jù)過去的經(jīng)歷、口碑及個人的需求對所接受的服務定下的一個基本目標（期望值的主觀性和差異性）客戶滿意度涵義：是一種心理狀態(tài)。是客戶的需求被滿足后的愉悅感，是客戶對服務的事前期望與實際服務后所得到的實際感受的相對關(guān)系。（客戶滿意是客戶對企業(yè)忠誠的基本條件）衡量標準感知的服務>預期的服務：超出滿意=滿足期望<不滿意提高滿意度的途徑降低期望值提高滿意度討論：如何提高客戶的滿意度？服務接觸服務接觸概述服務接觸概念大多數(shù)服務企業(yè)的特征是服務提供者和顧客之間發(fā)生接觸，這種決定顧客頭腦中對服務質(zhì)量優(yōu)劣評價的交互作用稱為服務接觸，也稱關(guān)鍵時刻（真實瞬間）服務接觸，是指消費合作者與服務企業(yè)的員工或有形實體要素發(fā)生直接接觸或相互作用的過程。討論：服務利潤鏈模型的啟示長期利潤來自哪里？——“服務利潤鏈”的啟示“服務利潤鏈”是表明利潤、顧客、員工、企業(yè)四者之間關(guān)系并由若干鏈環(huán)組成的鏈?！胺绽麧欐湣备嬖V我們：利潤是由客戶的忠誠度決定的，忠誠的客戶（老顧客）給企業(yè)帶來超常的利潤空間，忠誠的客戶是靠客戶的滿意度取得的，企業(yè)提供的服務價值（服務內(nèi)容加過程）決定了客戶滿意度，而企業(yè)內(nèi)部員工的滿意度和忠誠度決定了服務價值。所以得出結(jié)論，企業(yè)的利潤最終是由員工的滿意度決定的。“服務利潤鏈”啟示：提高內(nèi)部服務質(zhì)量，增進員工滿意度。員工滿意度促進員工忠誠度員工忠誠度是工作效率和服務價值的保證高服務價值導致客戶滿意度客戶滿意導致客戶忠誠客戶忠誠導致企業(yè)獲利性與增長自身領導素質(zhì)——員工高度忠誠——員工優(yōu)異表現(xiàn)——卓越服務價值——高度滿意的客人——企業(yè)長期增長效益：服務質(zhì)量管理與改善服務質(zhì)量概述服務質(zhì)量的定義在服務業(yè)中，服務質(zhì)量是顧客感知的質(zhì)量對服務企業(yè)而言，質(zhì)量評估是在服務傳遞過程中進行的，每一次的顧客接觸都是一個使顧客滿意或者不滿意的機會。服務質(zhì)量是顧客對特定產(chǎn)品和服務所感知中的質(zhì)量。服務質(zhì)量的構(gòu)成①技術(shù)質(zhì)量顧客在服務過程結(jié)束后的所得，它是服務生產(chǎn)過程中的結(jié)果所形成的，也稱“結(jié)果質(zhì)量”②功能質(zhì)量顧客接受服務的方式及其在服務生產(chǎn)和服務消費過程中的體驗。他與服務接觸中的關(guān)鍵時刻緊密相關(guān)，他說明的是服務提供者是如何工作，也稱過程質(zhì)量。技術(shù)質(zhì)量表明“顧客得到了什么服務”功能質(zhì)量表明“顧客是如何得到服務的”顧客通常會采用主觀的方式來感知功能服務質(zhì)量服務質(zhì)量維度①可靠性（按照承諾行事）指準確可靠地執(zhí)行所承諾服務的能力②響應性（主動幫助顧客）指幫助顧客及提供便捷服務的自發(fā)性，柔性和能力③安全性（激發(fā)信任感）指員工的知識和謙恭態(tài)度，及其使顧客信任的能力④移情性（將顧客作為個體對待）指企業(yè)給予顧客的關(guān)心和個性化的服務。⑤有形性（以有形物來代替服務）指有形的工具、設備、人員和書面材料的外表討論：如何理解服務質(zhì)量的持續(xù)改善服務補救服務承諾服務承諾的內(nèi)容服務質(zhì)量的保證服務時限的保證服務附加值的保證服務滿意度的保證實現(xiàn)服務承諾制的措施制定高標準不惜付出相當?shù)馁r償代價特別情況特別處理提供簡潔地保證簡化顧客申訴的程序?qū)㈩櫩蜐M意度列入企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟指標討論：如何理解服務補救對于服務企業(yè)的重要性提高服務質(zhì)量的人力資源策略招聘正確的員工培訓人員，保證服務質(zhì)量提供所需的支持系統(tǒng)通過內(nèi)部營銷策略，保留最好的員工授權(quán)給員工討論：服務企業(yè)人力資源管理如何為提升服務質(zhì)量起支持保證作用：服務文化服務文化的類型市場導向性強調(diào)競爭優(yōu)勢和市場優(yōu)勢創(chuàng)新型核心是創(chuàng)新精神，創(chuàng)業(yè)精神，敢于承擔風險家族性強調(diào)員工忠誠度，傳統(tǒng)習慣和內(nèi)部穩(wěn)定等級型強調(diào)穩(wěn)定性，一致性前兩種都強調(diào)企業(yè)對市場的適應性，都能使企業(yè)取得較好的經(jīng)營成績，后兩種強調(diào)內(nèi)部管理，忽視企業(yè)外部市場環(huán)境變化，企業(yè)經(jīng)營成績一般生產(chǎn)能力和需求管理生產(chǎn)能力的限制限制生產(chǎn)能力的因素時間、勞動力、設備設施、資金生產(chǎn)能力和需求的平衡需求與生產(chǎn)能力的關(guān)系組合需求過剩：需求超過最大能力，部分客人離開需求超過最佳能力需求與供給在最佳能力上平衡能力過剩：需求低于最佳能力改變需求以適應能力在這一戰(zhàn)略下，組織將使顧客盡量避免需求超過能力的時間，盡可能使其在需求較低的時候接收服務。在需求的低谷，組織將吸引更多的顧客來使用其生產(chǎn)能力。需求太高時的對策：增加時間、勞動、設施和設備、交叉培訓員工、雇傭兼職員工、要求員工超時間工作、租用或分享設施、訂立契約或進行資源外助活動需求太低時的對策進行保護、創(chuàng)新、安排休假、安排員工培訓、解雇員工改變能力以適應需求擴展現(xiàn)存能力延長時間增加勞動力增加設施、設備在需求低谷期間安排修復時間交叉培訓員工討論：服務企業(yè)如何做到生產(chǎn)能力與需求的平衡收益管理收益管理的涵義這種通過綜合需求管理（通過價格誘導）和供給管理（通過控制能力供給）實現(xiàn)企業(yè)效益最大化的新方法被稱為收益管理或收入管理。收益管理的目標是盡可能提高企業(yè)的能力利用率，同時也盡可能通過價格誘導等手段設法調(diào)節(jié)市場需求的波動。收益管理的三類決策價格決策價格決策時收益管理的中心，其出發(fā)點是借助價格策略增長服務機構(gòu)的收益。其管理的目標是，在保證額外收益大于額外成本的條件下采用靈活的價格策略實現(xiàn)能力和服務需求的平衡。1、預定時間不同條件下的價格決策服務時間不同條件下的價格決策服務能力再分配決策服務能力再分配，是指一類可以劃分為不同等級的服務設施，在確定各個等級始出分配方案后，隨市場需求變化進行調(diào)整的過程。初始比例的確定和服務能力的再分配必須以服務效益最大化為原則。超額預定決策超額預定決策，是指可以根據(jù)實際情況適當擴大預訂數(shù)量，使預定出的數(shù)量大于實際可以提供服務的數(shù)量，以保證在一部分顧