如何做好春節(jié)增員工作課件

尋找準增員對象組織發(fā)展的必要過程補充人力損失晉升之根本提升管理能力、擴展人際關系提高團隊人員士氣、建立業(yè)務員信心團隊管理從增員開始尋找準增員對象的條件

春節(jié)過后希望尋找新的出路的人；不滿意目前工作狀況的人；不滿意目前收入狀況的人；想改變生活習慣的人（不缺錢）。朋友、熟人、同學、以前的工作伙伴、保戶、有業(yè)務來往的人、消費關系、其他行業(yè)的業(yè)務代表。增員來源面談收集資料增員點的尋找介紹說明問題處理促成用成功去吸引用人性去引導用利益去說服為什麼要選擇？不是每人都適合做保險性格習慣相近原則20/80法則深入了解教育程度以往工作經(jīng)驗特殊技能目標企圖心財務狀況興趣、愛好在增員過程中，常常伴隨著對方的拒絕、躲閃、回避、誤會……這其實是正常的每個人在面臨重大決定前，都會考慮不同行為的不同后果。面臨抉擇時，如果沒有人推動，容易采取保守、穩(wěn)定之路。尤其在決定要投身壽險營銷時，表現(xiàn)得尤其突出等我孩子長大后再出去做事吧

您說的也有道理。不過，時間可是不等人。社會在前進，一切人和事都在變化，我怕您在家里呆得太久，真的會與外面社會越來越脫節(jié)。而且保險業(yè)的條件也越來越嚴格。到時候都不知道有什么新政策出臺。另外，出來和我們做事，也不會耽誤您照顧孩子。我口才不好，不適合作保險口才可以訓練，我們公司有專門的訓練課程，只要你愿意來學習，這都不是問題。憑著您的信用，在接受我們專業(yè)的訓練，您就可以做保險??！現(xiàn)在做保險的人這么多，競爭激烈，我現(xiàn)在去恐怕太遲了！每個行業(yè)都很多人在做，這很正常的。競爭激烈是表面的，每個人都有自己的圈子，別人是搶不走的。至于你說太遲了，那是因為你不太了解這個行業(yè)。而且從事一個行業(yè)也是有緣分的，以前是緣分未到呀。（你的愛人是隔壁鄰居嗎？）聽說賣保險就是先賣給親戚朋友，

親戚朋友賣完了，這份工作也就結(jié)束了

那是因為那個業(yè)務員不努力、不學習的結(jié)果，沒有一個行業(yè)可以不勞而獲。當然也有可能那個人有了更好的發(fā)展機遇就走了，還來不及繼續(xù)做下去。我們可以先試一試呀，我不是做得挺好的嗎？我朋友少，做不來那說明你平時不愛交朋友，我們公司有整套的培訓計劃，教你怎么和別人接觸。先進來學習你就都明白了，還有我會幫你呀，你還信不過我嗎？聽說保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就要離開。您說得沒錯，天底下沒有不勞而獲的事，想得到多少報酬就要付出多少努力。不承擔工作的壓力，就要承擔生活的壓力。有嚴格的按照公司的要求去做，不可能沒有業(yè)績的。你看看我還能做多久呢？總結(jié)三句話我在保險公司的感覺很好；自由又可以顧家，賺錢多還挺不錯；我