奢侈品消費(fèi)行為分析課件

奢侈品消費(fèi)微觀分析小組成員：汲鵬張海濱于童孫佳爽魏乘秋雷蕾1Contents奢侈品的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義Part1Part2奢侈品的消費(fèi)群體對(duì)比分析Part3奢侈品與炫耀性商品Part4中國(guó)奢侈品消費(fèi)發(fā)展階段2一.奢侈品的定義、特點(diǎn)1.國(guó)際定義：一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。2.經(jīng)濟(jì)學(xué)定義：與必需品相對(duì)，需求價(jià)格彈性大于1的商品，需求增長(zhǎng)的速度大于收入增長(zhǎng)的速度。E=(△D/D)/(△I/I)E>1

價(jià)格

數(shù)量05

4501003一.奢侈品的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義、特點(diǎn)4.奢侈品的特點(diǎn)：(1)稀缺性:根據(jù)邊際效用遞減規(guī)律，產(chǎn)品的價(jià)格取決于消費(fèi)最后一單位的邊際效用，所以具有稀缺性的商品才可以以高昂的價(jià)格出售。自然的稀缺性、技術(shù)的稀缺性、限量產(chǎn)品。(2)昂貴的價(jià)格，精良的品質(zhì)。(3)具有文化底蘊(yùn)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累形成的精神、靈感和品位。56二.中國(guó)奢侈品消費(fèi)發(fā)展階段第一階段：1978—1997初識(shí)奢侈品，初涉奢侈品消費(fèi)階段。隨著改革的開(kāi)放，一方面人們生活水平提高，但仍處于溫飽階段，只有先富裕起來(lái)的小部分人有能力購(gòu)買，另一方面：國(guó)外奢侈品傳入我國(guó)，中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始了解奢侈品，奢侈品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。第二階段：1997—2003國(guó)外奢侈品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)階段。改革開(kāi)放的成功使人們的生活水平明顯提高，隨著我國(guó)注重外向型經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，國(guó)外的消費(fèi)觀念隨之傳入我國(guó)。7二.中國(guó)奢侈品消費(fèi)發(fā)展階段第三階段：2003—2005孕育國(guó)內(nèi)本土奢侈品品牌。盡管國(guó)內(nèi)奢侈品開(kāi)始展露頭角，但是由于缺乏悠久歷史文化、文化積淀的不足，競(jìng)爭(zhēng)力明顯薄弱，在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)中，中國(guó)本土奢侈品品牌基本處于缺失狀態(tài)。第四階段：2005—2008中國(guó)消費(fèi)者到國(guó)外消費(fèi)奢侈品增多。隨著中國(guó)消費(fèi)者收入的提高生活水平的發(fā)展，中國(guó)境外旅行快速發(fā)展，中國(guó)奢侈品購(gòu)買渠道從進(jìn)口轉(zhuǎn)向直接消費(fèi)。第五階段：2008—2010中國(guó)奢侈品市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，在整體經(jīng)濟(jì)不景氣以及全球奢侈品市場(chǎng)不景氣的情況下，還是保持了較快的發(fā)展。8三.奢侈品的消費(fèi)對(duì)比分析3.消費(fèi)群體：（1）收入高、個(gè)人財(cái)富殷實(shí)的人群，此類人群消費(fèi)奢侈品時(shí)對(duì)價(jià)格感受不敏感；※例如：如果老王買一塊奢侈的手表，但他有其他與之相匹配的奢侈服裝和配飾，且購(gòu)買時(shí)不需要攢錢，更偏向享樂(lè)型消費(fèi)。

(2)中等收入、高消費(fèi)低存款的人群，此類人群消費(fèi)奢侈品時(shí)對(duì)價(jià)格感受敏感。※例如：如果小王買一塊奢侈的手表，購(gòu)買時(shí)就需要攢錢或借款，他的消費(fèi)更偏向炫耀型消費(fèi)和從眾型消費(fèi)。10四.奢侈品與炫耀性商品1.炫耀性商品：又稱凡勃倫商品，定價(jià)越高越受到消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者在購(gòu)買這種商品時(shí)并不是僅獲得直接的物質(zhì)上的享受，更多的追求心理上的滿足，顯示消費(fèi)者的身份地位，這種“炫耀性消費(fèi)”特征的商品被稱為炫耀性商品。炫耀性商品奢侈品12四.奢侈品與炫耀性商品※1990年，美國(guó)通過(guò)了對(duì)游艇、私人飛機(jī)、珠寶、皮革、豪華轎車這些奢侈品征收新的奢侈品稅。實(shí)施這項(xiàng)政策之后反對(duì)者并不是富人，而是奢侈品生產(chǎn)廠商和員工。為什么他們會(huì)反對(duì)這項(xiàng)稅收政策呢？由于征稅的實(shí)施，游艇出現(xiàn)了替代品，例如在科羅拉多州的