雙十一店鋪策劃方案

—雙十一店鋪策劃方案雙11也是歷年商家必爭的節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。雙十一店鋪策劃方案怎么寫？今天在這里給大家共享一些關(guān)于雙十一店鋪策劃方案，希望能幫到各位。雙十一店鋪策劃方案1一、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當也只是對牛彈琴。二、制定促銷方案：⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。長處：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。長處：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，搭配起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品搭配起來打折。長處：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的搭配有很高的學(xué)問，搭配得好可以讓消費者非常滿意，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進行搭配。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非經(jīng)常用而且有效的促銷方式之一。長處：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到主動的促進作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈予樣品促銷：比擬合適化裝品和保健食品。由于物流本錢原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、反抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。長處：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠誠度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與。b活動參與方式要簡潔化，太過冗雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。c抽獎結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有肯定的保證，并按時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈予規(guī)章和運用規(guī)章。長處：可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有運用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現(xiàn)區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展現(xiàn)時機，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機。⑺主動參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推舉時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶進行的活動，并主動參與!三、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎？四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)組織促銷也是一種閱歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比擬，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫忙店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得料想的效果。雙十一店鋪策劃方案2主題：批發(fā)也敢半價？1天，惠——1折+半價+送大禮目的：賠本讓利回饋老會員，感謝多年來始終支持我們的小伙伴們（本次活動力度很大，僅限于收到我們通知參與活動的會員參與）活動時間：20X年11月11日0：00-24：00阿里語：阿里分銷為回饋各位新老會員，特參與雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，與天貓雙11活動同步進行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員，物美價廉貨正，搶到肯定賺到!建議實體店恰當囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季!活動優(yōu)待多多：1.全部會員：全場產(chǎn)品均有大幅度降價（1折+半價+最低），部分產(chǎn)品限量秒批!屆時請盡早放入購物車，盡快搶購!2.全部會員：訂單滿5000元即可贈予禮品1份，滿1W贈予禮品2份，滿2W贈予禮品4份，禮品清單活動前3天公布。3.大額批發(fā)會員：訂單滿5W返現(xiàn)金券500元，2W返現(xiàn)金券200元，滿1W返現(xiàn)金券XXX元，可立刻充值到預(yù)存款中心，12月11號后可運用（現(xiàn)金券500元封頂）。4.大額批發(fā)會員：滿2W包物流（物流專線不行指定，到貨后由客戶先墊付，再聯(lián)系客服退運費到預(yù)存款賬戶）5.分銷商會員：初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單，可向客服申請晉級高級分銷，享受永遠高級分銷權(quán)限。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日6.分銷商會員：高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單，即可獲贈阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份，禮品清單活動前3天公布。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日7.活動期間全部9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重，聯(lián)系客服修改運費即可承諾：一、活動產(chǎn)品均為正品，假一賠十。二、產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會在2年以上.如有特別日期產(chǎn)品會特別說明!三、本次活動訂單享受相應(yīng)的售后條款，保證您每一次的選購都有保障!四、活動訂單不分大小，我們會根據(jù)訂單付款先后挨次發(fā)出，并保證在活動結(jié)束后12個工作日內(nèi)發(fā)完!急單請勿參與活動!特別提示：活動期間特價產(chǎn)品請大家過量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免顯現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題，雙11活動產(chǎn)品，如無質(zhì)量問題，活動產(chǎn)品一律不行退換貨，請大家理解。售后服務(wù)跟蹤：一、訂單金額超過5K的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號，請大家留意收貨，并在收到貨后48小時內(nèi)點貨，有問題按時聯(lián)系我們，便于售后。二、收到貨后如有缺貨，客服將按時跟進，聯(lián)系換貨或者辦理退款，肯定讓您省心放心。三、分銷商優(yōu)待5和6條領(lǐng)取流程：1.初級分銷商直接向客服提供會員名和活動期間實際訂單數(shù)，客服會在3個工作日內(nèi)審核并晉級會員等級；2.符合領(lǐng)取禮包的高級分銷會員直接下單，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。參與活動建議：一、活動開啟時間20X年11月11日0點，建議需要選購的會員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購物車，屆時就不會由于網(wǎng)速問題搶不到啦!二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優(yōu)待，假如銀行卡有限額的建議提前充值到會員預(yù)存款賬戶中，以免耽擱支付，搶不到貨!三、假如由于同時要搶幾家店鋪的珍寶，建議多找?guī)讉€好友幫忙拍!以免錯失良機。四：活動力度較大，客戶較多，特價產(chǎn)品庫存有限，屆時同時下單的客戶比擬多，如有缺貨，將在活動結(jié)束后統(tǒng)一退款。五、叮咚!11月11號凌晨24點，活動結(jié)束咯，優(yōu)待不在咯，再等一年咯!我等客服沒有調(diào)價的權(quán)利，請不要犯難我們的客服。由于：臣妾做不到啊!雙十一店鋪策劃方案3一、光棍節(jié)促銷和其他時分的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售活潑化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進行活潑化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外建立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當把握上應(yīng)留意以下特點：1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)當以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認真做好商場超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地建立特別陳設(shè)位等等方式來表達。各店在實際操作過程中，應(yīng)當要認真堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標準和原則都是通過實際的陳設(shè)操作來表達的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。雙十一店鋪策劃方案4一、活動主題低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）二、活動時間20X年11月9日—20X年11月11日三、活動內(nèi)容活動一：全場5折終極狂歡（20X年11月11日）20X年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!（注：務(wù)必使全場參與活動，以到達集群效應(yīng)。）活動二：購物有禮幸運隨行（20X年11月9日-11月11日）凡活動期間在X購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎活動。一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名X超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20XX名精致禮品一份價值2元（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜美（20X年11月11日）購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜美有限，禮品送完為止。）四、活動費用估計1、抽獎刮刮卡估計本錢XXX0元，獎品本錢8000元，總計9000元。2、雙倍甜美活動，活動估計本錢1500元。3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動估計總體費用15500元。（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，便利活動順當開展。）五、活動宣傳1、廣告投放，采納報紙?zhí)崆?-5天投放2期。2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、實行超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、實行地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氣氛雙十一店鋪策劃方案5活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強勢之下，線下實體店，經(jīng)營變得困難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必需緊跟電商的步伐，而且要做得更好?；顒幽康模航⑸碳遗c客戶之間良好的關(guān)系，在當?shù)卮蝽懨雷u度，增加電器的銷售。目標人群：本地用戶主辦方：X電器銷售有限公司活動詳細內(nèi)容：1、將你的懊惱告知我：在運用小家電的過