從0到1：開啟商業(yè)課件

《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》

——圖書導(dǎo)讀上海天翼圖書有限公司圖書導(dǎo)讀輕松閱讀10年專業(yè)服務(wù)天翼圖書是一家顛覆傳統(tǒng)、以價值取勝的公司，專為企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)提供從在線學(xué)習(xí)、圖書服務(wù)、電子閱讀到管理論壇的一站式經(jīng)理人知識服務(wù)。目前已擁有遍布全國的5000余家公司會員，并在全國最知名的商學(xué)院開設(shè)了30余家校園書店。2004201020122008導(dǎo)讀的背景品種數(shù)量多且質(zhì)量參差不齊，選擇適合自己并值得閱讀的好書非常困難讀書難工作忙、生活累，娛樂選擇豐富，難有充分的時間和精力完整閱讀一本圖書交流難缺少讀書的環(huán)境和氛圍，缺少溝通交流的場合和機(jī)會，很難學(xué)以致用導(dǎo)讀的價值為你讀：為你“把書讀薄”，讓你無需通讀全書便可輕松學(xué)習(xí)書中的知識要點(diǎn)和精華內(nèi)容?？陀^全面了解圖書的內(nèi)容和質(zhì)量，輕松選擇“好書”（適合且高品質(zhì)）進(jìn)行深度閱讀。通過天翼圖書導(dǎo)讀建立企業(yè)導(dǎo)讀興趣小組，帶動企業(yè)自行開展圖書導(dǎo)讀活動。帶你導(dǎo)：幫你選：導(dǎo)讀服務(wù)導(dǎo)讀類型文字導(dǎo)讀現(xiàn)場導(dǎo)讀導(dǎo)讀內(nèi)容WORD或PPT版本，按照圖書章節(jié)進(jìn)行提煉概括，包含每章知識要點(diǎn)和精華內(nèi)容，結(jié)構(gòu)條理、文字精煉，輕松易讀。對1本圖書結(jié)合PPT進(jìn)行現(xiàn)場講解，互動交流，分享書中的核心知識要點(diǎn)，時長2小時左右，人數(shù)不超過50人。導(dǎo)讀特色碎片化自主學(xué)習(xí)，隨時隨地輕松閱讀。營造良好的群體學(xué)習(xí)和互動交流氛圍。適用范圍全員或部分群體定向閱讀；平臺學(xué)習(xí)（培訓(xùn)平臺、APP、微信、內(nèi)刊等）。企業(yè)讀書會、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各種員工學(xué)習(xí)活動。服務(wù)流程確認(rèn)客戶需求（導(dǎo)讀對象、周期、數(shù)量等）→確認(rèn)導(dǎo)讀圖書→閱讀顧問完成圖書導(dǎo)讀（閱讀和撰寫）→客戶交付→意見反饋→修改完善。定價5000元/次起，差旅費(fèi)另算。導(dǎo)讀的范圍最新好書：經(jīng)典好書：職業(yè)發(fā)展：社科人文：宏觀經(jīng)濟(jì)、管理理論、發(fā)展趨勢、創(chuàng)新思維、商業(yè)模式、商業(yè)傳記等。管理大師、領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、市場營銷、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化等。職業(yè)素養(yǎng)、職場技能、溝通談判、組織行為、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、自我管理等。哲學(xué)、歷史、宗教、政治、文化、藝術(shù)、文學(xué)、心理學(xué)、傳記等。彼得·蒂爾（PeterThiel）作者簡介被譽(yù)為硅谷的天使，投資界的思想家，“PayPal黑幫”首領(lǐng)；1998年創(chuàng)辦PayPal，后以15億美元出售給eBay，2004投資Facebook，同時為LinkedIn、SpaceX、Yelp等十幾家科技新創(chuàng)公司提供早期資金；彼得·蒂爾在我眼中已經(jīng)超越了一個具體的人，而是一種精神和象征。他象征著美國異想天開、特立獨(dú)行但又腳踏實(shí)地、從無到有的創(chuàng)新精神。這種人，如同喬布斯，死了依然活著，活著又何必著急見面？——徐小平引言從0到1，即從無到有，意味著企業(yè)要善于創(chuàng)造和創(chuàng)新，開辟一個只屬于自己的藍(lán)海市場而成為市場的唯一，安享豐厚的利潤；從0到1，著眼創(chuàng)造新價值，把市場的餅做大，這是最終商業(yè)社會乃至人類社會的救贖之道；與之相對，從1到n只是復(fù)制，創(chuàng)造不了新價值，甚至可能淪為遍地抄襲的山寨模式。從0到1與從1到n的對比0到1從1到n創(chuàng)新復(fù)制質(zhì)變量變垂直水平藍(lán)海紅海壟斷競爭唯一第一非零和零和厚利薄利目錄從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密01：未來的挑戰(zhàn)02：像1999年那樣狂歡03：所有成功的企業(yè)都是不同的04：競爭意識05：后發(fā)優(yōu)勢06：成功不是中彩票07：向錢看08：秘密09：基礎(chǔ)決定命運(yùn)10：打造幫派文化11：顧客不會自動上門12：綠色能源與特斯拉13：停滯不前，還是臨近奇點(diǎn)14：延伸閱讀企業(yè)成功的原因各有不同：每個壟斷企業(yè)都是靠解決獨(dú)一無二的問題而獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭；谷歌2012年利潤率是當(dāng)年航空業(yè)的100多倍，巨額利潤使其市值是所有美國航空公司市值之和的3倍多；國內(nèi)的壟斷者，如百度壟斷了搜索80%的市場，騰訊壟斷了大部分即時通信市場，阿里一統(tǒng)電子商務(wù)江湖，獲得了國內(nèi)最高市值。

03.所有成功的企業(yè)都是不同的A公司B公司完全競爭壟斷認(rèn)識：公司都差不多A公司B公司完全競爭壟斷現(xiàn)實(shí)：公司差別很大競爭使我們過分重視過去的機(jī)會，一味重復(fù)過去的模式，如國內(nèi)的跟風(fēng)現(xiàn)象；競爭使人出現(xiàn)幻覺，徒勞去抓一些并不存在的“機(jī)會”，如果這場戰(zhàn)役不值得打，那每個參與者都是輸家；競爭還讓人分心。微軟和谷歌競爭的結(jié)果是：冒出來市值5000億的蘋果，而谷歌和微軟的市值加起來是4670億美元。

04.競爭意識馬克思VS莎士比亞壟斷特征：專利技術(shù)（10倍改進(jìn)）、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)（邊際成本趨于0）、品牌優(yōu)勢（要有實(shí)力支撐，如蘋果，徒有品牌無法壟斷，如雅虎）；壟斷方法：占領(lǐng)小市場、擴(kuò)大規(guī)模（如亞馬遜）、破壞性創(chuàng)新（避免敵對）。國內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)公司虧損上市卻市值很高，如京東、去哪兒、途牛、陌陌等。

05.后發(fā)優(yōu)勢下滑企業(yè)的現(xiàn)金流現(xiàn)值科技公司的現(xiàn)金流現(xiàn)值無論哪一種主義，只要你想打造一個壟斷級別的企業(yè)，你都需要有一個長期的規(guī)劃，而不是坐等上天來給你安排?？焖佼a(chǎn)品迭代是沒有錯，但也應(yīng)該有更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，不要深陷忙碌的迭代當(dāng)中而忽略了企業(yè)未來的方向。

06.成功不是中彩票各國看待未來的方式各國的投資與儲蓄

09.基礎(chǔ)決定命運(yùn)蒂爾定律：基礎(chǔ)沒有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無法挽救的，你無法在有缺陷的基礎(chǔ)上創(chuàng)建一個偉大的企業(yè)；合伙人非常重要，如果沒有團(tuán)隊(duì)，從0到1是非常困難的；典型的初創(chuàng)公司將所有權(quán)分配給創(chuàng)始人、員工和投資者，管理人員和員工享有經(jīng)營權(quán)，董事會行使控制權(quán)；現(xiàn)金獎勵不是王道，股票報酬才能讓員工全力以赴，因?yàn)檫@樣才能激發(fā)員工和經(jīng)營者的主人公意識，向共同的價值利益挺進(jìn)。

上海樓盤倒塌事故

10.打造“幫派”文化伊隆·馬斯克雷德·霍夫曼陳士俊里米·斯托普爾曼大衛(wèi)·薩克斯PalPal黑幫：他們必須有才華，但更為重要的是，他們要由衷地喜歡與我們共事；一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不要打福利戰(zhàn)，奔著福利來的人不會真正為你的產(chǎn)品全身心付出；放棄去谷歌獲取高薪和威望的機(jī)會而去你的公司，答案在于公司使命和團(tuán)隊(duì)吸引力；讓每個人處在適合的崗位上，且讓每個人只負(fù)責(zé)做一件獨(dú)特的工作，而不應(yīng)該讓角色界定不清，人為的造成內(nèi)耗的競爭。

作者認(rèn)為讓一個人放棄去谷歌獲取高薪和威望的機(jī)會而去你的公司，答案在于公司使命和團(tuán)隊(duì)吸引力，你覺得如何使用公司使命和團(tuán)隊(duì)吸引力？結(jié)合自己所在公司，你覺得還有哪些更為有效的吸引人才的方式？

現(xiàn)場互動（三）如何吸引人才？

11.顧客不會自動上門即使產(chǎn)品沒有差異化，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷，反之則不行。不管產(chǎn)品如何優(yōu)良—即使它們可以輕松融入人們已有的習(xí)慣中，使使用過的人一見傾心，也必須要有完善的推廣計(jì)劃作為后盾。和演戲一樣，不漏聲色的銷售最為有效，大師級別的銷售：銷售于無形之中；一般來說公司認(rèn)為CLV（一個用戶的終身價值）:CAC（獲得這個用戶的成本）=3:1是最合理的比例；復(fù)雜銷售、人員銷售、銷售盲區(qū)、市場營銷和廣告、病毒式營銷；銷售策略不是越多越好，根據(jù)銷售的冪次法則，你只要找到其中一個最有效的然后進(jìn)行投入就好了，大而全反而得不償失。

12.綠色能源與特斯拉多數(shù)能源公司折戟與特斯拉的成功：1.工程問題：你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎？2.時機(jī)問題：現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)，時機(jī)合適嗎？3.壟斷問題：開創(chuàng)之初，是在一個小市場抱占大份額嗎？4.人員問題：你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？5.推廣問題：除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒有辦法推廣產(chǎn)品？6.持久問題：未來10年或20年，你能保住自己的市場地位嗎？7.秘密問題：你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會？無論能源如何稀缺，只有對特定問題拿出最佳方案的公司才能贏利。還沒有哪個領(lǐng)域能重要到只要一進(jìn)入就能建起優(yōu)秀的企業(yè)。

13.停滯不前，還是臨近奇點(diǎn)無論未來是什么趨勢，我們不能理所當(dāng)然地認(rèn)為未來會更美好，而是要今天努力創(chuàng)造美好的未來！興衰交替進(jìn)步時間穩(wěn)定發(fā)展時間滅絕時間騰飛時間進(jìn)步進(jìn)步進(jìn)步人類的未來可能出現(xiàn)的四種模式書中作者提到，當(dāng)他面試應(yīng)聘者時，都會問這樣一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”你