市場部經理培訓

市場部經理培訓市場部經理培訓市場部經理培訓資料僅供參考文件編號：2022年4月市場部經理培訓版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：營銷部經理職責建立團隊日常制度，BD每日工作安排：每天早晨晨會做前一天問題總結和當天工作安排。每天10點前列出50個電話列表，然后打電話（每天至少約出一個KP見面，建議上門）出去見就以此為核心，掃十家店。兩人一組，加十個QQ群，并每天進行配合式推廣。見完客戶要進行情況匯報，每晚對今天工作情況簡單描述，9點前短信發(fā)送至經理每天的工作匯報盡量簡單有效便捷，不要讓BD做無用功。所有工作未執(zhí)行，全部有懲罰措施。樹立團隊文化微信群的建立和互動，讓大家融為一體，彼此之間建立友好關系。并且會成為過程管理中的重要工具。每月進行一次團建，增加凝聚力等技能熟練后進行1V1PK制度。做墻上的業(yè)績榜，每日更新（簽單量，拜訪量，試用量）出單后分享并所有人鼓掌祝賀。新人入職后進行1幫1師徒制度，讓老人多和新人接觸，消除新人陌生感。激勵視頻。做一些拓展性游戲，增加集體榮譽感。培訓，陪訪新人進行破冰，讓其了解公司情況和發(fā)展?jié)摿?，陌拜，日常制度，打電話的培訓每?、4、6晚為培訓時間，重點對新功能和話術進行培訓（話術實戰(zhàn)演練，頭腦風暴等方法）讓每個BD熟練掌握各項工具的使用，案例，手機演示。培訓互聯(lián)網營銷經典案例，讓每個BD做到肚里有貨，成為互聯(lián)網營銷專業(yè)人士。經理每周要對BD進行陪訪，前期選人跟蹤陪訪，后期大客戶跟蹤陪訪。陪訪時：我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看。制定本月該團隊打法，抓一個行業(yè)，集體攻占，集體話術演練，一起分享。過程管理BD經理每天要進行BD過程管理，白天每人工作監(jiān)督，晚上日報的審核，盯過程，抓結果。每周計劃制定和總結月初給每個人制定任務，并進行倒推法，幫每個人任務分解并進行倒推。團隊管理：給大家分解本月銷售總監(jiān)制定的團隊任務目標，讓每個人都有認同的方向和明確自己本月任務。讓每個人清楚績效考核制度，并做激勵。培養(yǎng)團隊的狼性精神。樹立統(tǒng)一價值觀和團隊榮譽感。常和BD進行私人溝通，做到關懷和服務。樹立團隊標桿。針對每個人進行分類管理，高意愿高能力，多授權，少輔導。低意愿高能力，多激勵少輔導，低意愿，低能力，給期限，需淘汰。高意愿，低能力，多輔導，少激勵。對每個BD都要曉之以理，動之以情，誘之以利，繩之以法。對BD要公正，客觀，不要有個人喜好在里面。對于連續(xù)1的員工，面臨的就是淘汰，對一個人仁慈就是對別人不公平。團隊管理其實就是圍繞四個方面做深入研究：如何讓員工開心，如何讓員工賺到錢，如何讓員工學到東西，如何讓員工得到提升和晉升，圍繞這四點進行方法的不斷總結歸納即可。七．營銷部總監(jiān)：1.對每個市場部經理進行每日調度，追過程，要結果。2.對每個團隊管理方面進行培訓和好方法的分享。3.不要事無巨細，一律插手，大膽放權給團隊經理，追求執(zhí)行力。4制定合理的KPI考核制度，讓每個團隊經理居安思危。形成有效的競爭。5多對BD進行關懷，而不要更多插手每個人過程和業(yè)績方面問題。6.要有服務意識，經理服務于BD，總監(jiān)服務于