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業(yè)務員的團隊提成方案導語：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特業(yè)務員的團隊提成方案，歡迎大家閱讀與借鑒！一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致的。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制的。2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（公司福利計劃另外發(fā)放）2六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成的；2、銷售量：按產品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：0.5八、提成方式：營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。28020一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：、銷售量提成：/0.5/1.0/噸提成。///1.0/噸提成。精塊（2-4、3-8）：///1.0/噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成10十二、特別規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。2成制的、

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