電氣設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

電氣設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析年度計(jì)劃控制主要用于檢查營(yíng)銷(xiāo)效果是否達(dá)到年度計(jì)劃預(yù)期，對(duì)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用等指標(biāo)進(jìn)行控制，確保年度計(jì)劃所規(guī)定的銷(xiāo)售、利潤(rùn)和其他目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。（一）銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售分析衡量并評(píng)估實(shí)際銷(xiāo)售額與計(jì)劃銷(xiāo)售額的差距。具體有兩種方法：1、銷(xiāo)售差距分析主要用來(lái)衡量造成銷(xiāo)售差距的不同因素的影響程度。當(dāng)中既有售價(jià)下降的原因，也有銷(xiāo)量減少的原因。沒(méi)有完成計(jì)劃銷(xiāo)售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進(jìn)一步分析銷(xiāo)售量減少的原因。2、地區(qū)銷(xiāo)售量分析用來(lái)衡量導(dǎo)致銷(xiāo)售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進(jìn)一步查明原因，加強(qiáng)該地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)管理。（二）市場(chǎng)占有率分析銷(xiāo)售分析一般不反映企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。因此還要分析市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)份額，揭示企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的相對(duì)關(guān)系。比如一家企業(yè)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，可能是它的績(jī)效較競(jìng)爭(zhēng)者有所提高，也可能是整個(gè)宏觀環(huán)境得到改善，市場(chǎng)上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對(duì)手之間的相對(duì)關(guān)系并無(wú)實(shí)質(zhì)變化。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)占有率的變化情況。造成市場(chǎng)占有率波動(dòng)的原因很多，需要具體的問(wèn)題具體分析：（1）市場(chǎng)占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時(shí)候企業(yè)調(diào)整其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主動(dòng)減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導(dǎo)致總銷(xiāo)售額下降，影響了市場(chǎng)占有率。如果利潤(rùn)反而有所增長(zhǎng)，這種市場(chǎng)占有率的下降就是可接受的。（2）市場(chǎng)占有率的下降，也可能是新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入所致。通常新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，會(huì)引發(fā)其他企業(yè)的市場(chǎng)占有率一定程度下降。（3）外界環(huán)境因素對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)企業(yè)，影響方式和程度往往不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價(jià)格上漲，會(huì)對(duì)同一行業(yè)各個(gè)企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類(lèi)產(chǎn)品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)上爭(zhēng)取到較多的客戶(hù)，市場(chǎng)占有率反而可能上升。（4）分析市場(chǎng)占有率，要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)好的企業(yè)，市場(chǎng)占有率一般應(yīng)高于機(jī)會(huì)程度低的競(jìng)爭(zhēng)者，否則其效率就有問(wèn)題。正常情況下，市場(chǎng)占有率上升表示績(jī)效提高，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)；反之，說(shuō)明在競(jìng)爭(zhēng)中不利。（三）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率分析年度計(jì)劃控制還要確保企業(yè)在完成計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，費(fèi)用沒(méi)有超支。因此要分析各項(xiàng)費(fèi)用率，并控制在一定的限度。如果費(fèi)用率變化不大，在安全范圍內(nèi)，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過(guò)快，接近或超出上限，就必須采取相應(yīng)的措施。年度計(jì)劃控制的過(guò)程一般分為四個(gè)步驟：確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)；監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施；如果營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補(bǔ)救或調(diào)整措施，以縮小計(jì)劃與實(shí)際之間的差距。具體措施包括調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，使之更切合實(shí)際；或調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以利于計(jì)劃指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如果指標(biāo)和戰(zhàn)略、措施等沒(méi)有問(wèn)題，那就要從營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施查找原因。軌道交通能量回饋裝置行業(yè)發(fā)展概況1、軌道交通能量回饋裝置行業(yè)技術(shù)水平目前城市軌道交通車(chē)輛制動(dòng)系統(tǒng)一般采用常用制動(dòng)。常用制動(dòng)通常采用電制動(dòng)與空氣制動(dòng)相配合的復(fù)合制動(dòng)系統(tǒng)，司機(jī)操作列車(chē)制動(dòng)手柄即發(fā)出列車(chē)制動(dòng)指令，優(yōu)先實(shí)施電制動(dòng)，當(dāng)電制動(dòng)力不足時(shí)再發(fā)出補(bǔ)充空氣制動(dòng)的指令。列車(chē)制動(dòng)控制單元根據(jù)指令，向制動(dòng)缸充氣或者排氣，從而實(shí)現(xiàn)列車(chē)常用制動(dòng)或緩解。軌道交通車(chē)輛空氣制動(dòng)系統(tǒng)靠摩擦提供列車(chē)制動(dòng)力，能量被轉(zhuǎn)化成熱能散失，同時(shí)要磨耗閘瓦和輪對(duì)踏面，這種制動(dòng)方式能量損耗較大，并且隨著速度的增加，制動(dòng)閘瓦會(huì)嚴(yán)重發(fā)熱，制動(dòng)力會(huì)下降。電制動(dòng)是利用了牽引電機(jī)的可逆運(yùn)行原理，牽引電機(jī)工作于發(fā)電機(jī)狀態(tài)來(lái)實(shí)施制動(dòng)，在列車(chē)速度的較大范圍內(nèi)電制動(dòng)可充分發(fā)揮，節(jié)省了閘瓦的磨耗，同時(shí)能量能被反饋利用，經(jīng)濟(jì)性好，發(fā)展前景廣闊。2、軌道交通能量回饋裝置行業(yè)市場(chǎng)情況（1）市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)城市化進(jìn)程隨之加快，城市汽車(chē)保有量也以較快的速度不斷升高，城市化的發(fā)展帶來(lái)城市環(huán)境和交通等問(wèn)題日益突出。為了解決大中城市嚴(yán)重的交通擁堵，發(fā)展城市軌道交通成為了許多城市的選擇。近十多年，我國(guó)的城市軌道交通發(fā)展十分迅速，從規(guī)劃到建設(shè)，從運(yùn)營(yíng)到維護(hù)，城市軌道交通的發(fā)展不斷深入，與路面交通的完善、快速干線的發(fā)展一起，進(jìn)一步改善了城市的運(yùn)輸能力。為加大人們出行便利，提高出行效率，地鐵投資越來(lái)越多，盡管絕大部分城市有政府的資金支持，但地鐵運(yùn)營(yíng)成本居高不下的問(wèn)題仍在。地鐵運(yùn)營(yíng)成本當(dāng)中能耗成本較高，而電力消耗又以用于車(chē)輛牽引消耗的電能為主。由于列車(chē)一般采用“電阻制動(dòng)+盤(pán)形制動(dòng)”的制動(dòng)方式，列車(chē)制動(dòng)再生電能浪費(fèi)嚴(yán)重。當(dāng)列車(chē)制動(dòng)時(shí)，同一供電區(qū)運(yùn)行列車(chē)可以吸收部分再生制動(dòng)電能，但是剩余的大部分只能以電阻耗能等形式進(jìn)行耗散，這是對(duì)能量的極大浪費(fèi)。另外，列車(chē)安裝車(chē)載電阻后車(chē)輛重量增加，制動(dòng)電阻產(chǎn)生熱量也將擴(kuò)散至地鐵隧道中，導(dǎo)致隧道溫度上升。為了調(diào)節(jié)電阻散熱帶來(lái)的地鐵隧道的環(huán)境溫度升高，只能通過(guò)增大環(huán)控設(shè)備的功率，隨之耗費(fèi)了更多的電能。因此，合理利用列車(chē)的再生制動(dòng)能量，有利于地鐵行業(yè)節(jié)能減排，降低電能損耗成為地鐵運(yùn)營(yíng)提質(zhì)增效的重要突破口之一。通過(guò)將軌道交通能量回饋裝置應(yīng)用到城市軌道交通線路中，可以提高線路中再生制動(dòng)能量的利用效率，降低城市軌道交通的運(yùn)營(yíng)成本，能量回饋裝置因而在國(guó)內(nèi)外軌道交通的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中越來(lái)越受到重視。（2）下游行業(yè)需求分析近幾年來(lái)，我國(guó)鐵路技術(shù)經(jīng)濟(jì)水平全面躍升，路網(wǎng)運(yùn)輸能力和效率顯著提升，我國(guó)鐵路客運(yùn)周轉(zhuǎn)量、貨運(yùn)發(fā)送量、換算周轉(zhuǎn)量、運(yùn)輸密度等主要運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居世界第一。根據(jù)中國(guó)城市軌道交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2020年底，中國(guó)內(nèi)地共有45個(gè)城市開(kāi)通城軌運(yùn)營(yíng)線路7,978.19公里。隨著我國(guó)軌道交通項(xiàng)目建設(shè)的不斷推進(jìn)，軌道交通能量回饋裝置市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，行業(yè)技術(shù)也得以不斷發(fā)展，產(chǎn)品性能進(jìn)一步提升。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、行業(yè)集中度穩(wěn)步提升我國(guó)電力市場(chǎng)規(guī)模龐大，對(duì)各類(lèi)型電氣設(shè)備需求量較大，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展催生出大量圍繞發(fā)電、輸配電、用電環(huán)節(jié)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的電力設(shè)備制造商。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)無(wú)法得到可靠保證。由于用電安全可靠對(duì)生產(chǎn)、生活及社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的極端重要性，未來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量低下、缺乏持續(xù)創(chuàng)新能力和運(yùn)維服務(wù)能力的供應(yīng)商勢(shì)必遭到市場(chǎng)淘汰，少數(shù)在研發(fā)技術(shù)、系統(tǒng)集成、定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先設(shè)備制造企業(yè)將可能通過(guò)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、技術(shù)革新、橫向并購(gòu)等方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2、對(duì)海外品牌逐漸形成替代我國(guó)電氣設(shè)備行業(yè)是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)化程度較高，以低壓電器行業(yè)為例，近幾年來(lái)，以施耐德、ABB為代表的外資企業(yè)增速放緩，市場(chǎng)份額逐漸下降。以良信股份等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)為代表的國(guó)產(chǎn)低壓電器品牌的產(chǎn)品在技術(shù)性能方面與外資品牌的差距不斷縮小，目前已在住宅、新能源、5G、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域取得突破并逐步形成替代。未來(lái)，隨著我國(guó)電氣設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)持續(xù)研發(fā)投入提升技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)線自動(dòng)化升級(jí)提升產(chǎn)品品質(zhì)、打造完整銷(xiāo)售體系提升品牌認(rèn)可度等一系列措施塑造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)電氣設(shè)備行業(yè)對(duì)海外品牌形成替代的趨勢(shì)將會(huì)加速。3、節(jié)能減排的政策支持推動(dòng)行業(yè)發(fā)展我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯加快，能源消費(fèi)增速放緩，資源性、高耗能、高排放產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸衰減。我國(guó)現(xiàn)階段我國(guó)能源結(jié)構(gòu)以煤為主，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性矛盾仍然突出，能源資源利用效率較低，二氧化碳排放量較高，在能源消耗以及廢棄物排放方面面臨較大壓力。為實(shí)現(xiàn)“碳中和”的目標(biāo)，我國(guó)將出臺(tái)系列政策，引導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，置等綜合節(jié)能產(chǎn)品及服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。電能質(zhì)量行業(yè)發(fā)展概況1、電能質(zhì)量行業(yè)技術(shù)水平電能質(zhì)量治理主要分為無(wú)功補(bǔ)償和諧波治理兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。靜止無(wú)功發(fā)生器（SVG）系目前最先進(jìn)的補(bǔ)償裝置，已進(jìn)入實(shí)用化階段，隨著IGBT等器件、高速CPU器件及光纖技術(shù)的發(fā)展，SVG系統(tǒng)的價(jià)格不斷下降并漸漸被行業(yè)接受，已成為靜止無(wú)功補(bǔ)償技術(shù)的發(fā)展方向，SVG系統(tǒng)將是今后柔性交流輸電系統(tǒng)的重要組成部分。諧波治理設(shè)備分為無(wú)源濾波器和有源濾波器兩大類(lèi)。20世紀(jì)70年代后，諧波治理進(jìn)入有源濾波器（APF）時(shí)代。有源濾波器（APF）是一種用于動(dòng)態(tài)抑制諧波、補(bǔ)償無(wú)功的新型電力電子裝置，它能夠?qū)Υ笮『皖l率都變化的諧波以及變化的無(wú)功進(jìn)行補(bǔ)償。有源濾波器同無(wú)源濾波器比較的主要優(yōu)點(diǎn)包括治理效果好，可以同時(shí)濾除多次及高次諧波，不會(huì)引起諧振。2、電能質(zhì)量行業(yè)市場(chǎng)情況（1）市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及居民生活水平顯著提高，各種高端精密設(shè)備在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的大量使用以及生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量的更加重視，使得電力用戶(hù)對(duì)電能質(zhì)量的要求進(jìn)一步提高。電能質(zhì)量問(wèn)題在電力部門(mén)和電力用戶(hù)兩側(cè)得到越來(lái)越多的關(guān)注和重視，催生了電能質(zhì)量設(shè)備市場(chǎng)的需求。電能質(zhì)量設(shè)備一方面能夠解決變頻器、整流器等電力電子設(shè)備大量使用以及新能源分布式電網(wǎng)所產(chǎn)生的電能質(zhì)量問(wèn)題，另一方面為電力電子設(shè)備的正常運(yùn)行提供可靠的保障。（2）下游行業(yè)需求分析在高鐵建設(shè)領(lǐng)域，可預(yù)見(jiàn)未來(lái)城際高速鐵路和城際軌道交通建設(shè)項(xiàng)目會(huì)逐漸增多，軌道建設(shè)密度更高，城市間距離更近，未來(lái)高鐵沿線的牽引變電站也將逐步安裝相應(yīng)的電能質(zhì)量治理裝置（如靜止無(wú)功發(fā)生器SVG），來(lái)解決當(dāng)前困擾高鐵供電質(zhì)量較多的諧波問(wèn)題和電纜充電無(wú)功問(wèn)題。數(shù)據(jù)中心內(nèi)部大量電子設(shè)備需要嚴(yán)苛的供電環(huán)境，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生諸多電能質(zhì)量問(wèn)題，常見(jiàn)的如電壓跌落、電力頻率偏移、浪涌沖擊等。目前，在數(shù)據(jù)中心安裝濾波器等電能質(zhì)量產(chǎn)品已經(jīng)成為標(biāo)配。行業(yè)技術(shù)水平及特點(diǎn)電力電子技術(shù)是一門(mén)新興的應(yīng)用于電力領(lǐng)域的電子技術(shù)，其主要內(nèi)容是使用電力電子器件對(duì)電能進(jìn)行變換和控制，該技術(shù)建立在電子學(xué)、電工原理和自動(dòng)控制三大學(xué)科基礎(chǔ)上，其主要應(yīng)用包括電力電子器件、電力電子電路和電力電子裝置及其系統(tǒng)。電力電子器件以半導(dǎo)體為基本材料，大量應(yīng)用微電子學(xué)的技術(shù)。電力電子電路基于電子學(xué)的理論基礎(chǔ)，根據(jù)器件的特點(diǎn)和電能轉(zhuǎn)換的要求，進(jìn)而開(kāi)發(fā)電能轉(zhuǎn)換電路。電力電子裝置則是通過(guò)利用電路及電子學(xué)、電工學(xué)、自動(dòng)控制、信號(hào)檢測(cè)處理等領(lǐng)域技術(shù)，組裝成為用途多樣的整機(jī)，實(shí)現(xiàn)電能的變換、控制以及節(jié)能等多重功能。因此，行業(yè)的技術(shù)具備多學(xué)科融合性、多功能性等特點(diǎn)。下游行業(yè)需求分析1、房地產(chǎn)行業(yè)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2015至2020年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)新開(kāi)工房屋面積以每年平均7.76%的速度增長(zhǎng)，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)；截至2020年底，我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率為63.89%，對(duì)比來(lái)看，世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家的城鎮(zhèn)化率超過(guò)75%，我國(guó)城鎮(zhèn)化水平仍有較大提升空間。住宅、辦公樓、商業(yè)體等房地產(chǎn)均需配套以低壓電器為基礎(chǔ)的配電系統(tǒng)，綜合上述數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展將帶動(dòng)低壓電器增量市場(chǎng)穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。除新增建筑的安裝需求以外，現(xiàn)有建筑低壓電器的更新?lián)Q代以及智能化升級(jí)改造也將帶來(lái)一定的需求量。2020年7月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面推進(jìn)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了改造任務(wù)、組織實(shí)施機(jī)制、資金合理共擔(dān)機(jī)制和配套政策等內(nèi)容，要求各地可因地制宜確定改造內(nèi)容清單、標(biāo)準(zhǔn)和支持政策。根據(jù)恒大研究院的研究測(cè)算，老舊小區(qū)改造預(yù)計(jì)將帶動(dòng)4.54萬(wàn)億元的總投資額，老舊小區(qū)改造項(xiàng)目將持續(xù)拉動(dòng)房地產(chǎn)存量市場(chǎng)的低壓電器替換需求。2、電力行業(yè)截至2020年底，全國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量22.01億千瓦，同比增長(zhǎng)9.48%；2015年至2020年全國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7.86%。“十三五”期間，全國(guó)跨區(qū)跨省輸電通道加快推進(jìn)，區(qū)域電網(wǎng)主網(wǎng)架不斷完善，各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，電網(wǎng)智能化水平不斷提升。根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司的預(yù)測(cè)，“十四五”期間電網(wǎng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)6萬(wàn)億元。同時(shí)，隨著我國(guó)能源轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，以電為中心的能源消費(fèi)格局進(jìn)一步強(qiáng)化，終端用能進(jìn)一步清潔化和綠色化，以電代煤、以電代油的領(lǐng)域日益廣泛，電能替代具有巨大潛力。總體來(lái)看，未來(lái)電網(wǎng)投資以及電能消費(fèi)的增長(zhǎng)對(duì)電力行業(yè)的低壓電器市場(chǎng)需求提供了有力保障。面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機(jī)遇（1）能耗雙控的長(zhǎng)期政策導(dǎo)向?qū)揪C合節(jié)能產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展形成重要發(fā)展機(jī)遇黨的十三屆五中全會(huì)提出實(shí)行能源消耗總量和強(qiáng)度“雙控”行動(dòng)，是推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，解決資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴(yán)重的一項(xiàng)重要措施，既能節(jié)約能源資源，從源頭上減少污染物和溫室氣體排放，也能倒逼經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綠色水平。實(shí)行能源消費(fèi)強(qiáng)度和總量雙控是黨中央、國(guó)務(wù)院加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的重要制度性安排，是推動(dòng)實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)的重要抓手。2021年9月，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，國(guó)家發(fā)展改革委印發(fā)《完善能源消費(fèi)強(qiáng)度和總量雙控制度方案》（發(fā)改環(huán)資〔2021〕1310號(hào)，明確了新時(shí)期做好能耗雙控工作的總體要求、主要目標(biāo)、工作任務(wù)和保障措施，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，將對(duì)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)發(fā)揮重要支撐作用。（2）智能電網(wǎng)建設(shè)持續(xù)推進(jìn)對(duì)公司電源電器和配電電器業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展構(gòu)成良好發(fā)展機(jī)遇智能電網(wǎng)是在傳統(tǒng)電力系統(tǒng)基礎(chǔ)上，通過(guò)集成應(yīng)用新能源、新材料、新設(shè)備和先進(jìn)傳感技術(shù)、信息通信技術(shù)和自動(dòng)控制技術(shù)，形成的具有高度信息化、自動(dòng)化、互動(dòng)化特征的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)，可以更好地實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、高效運(yùn)行。智能電網(wǎng)建設(shè)作為中國(guó)能源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要發(fā)展目標(biāo)，將對(duì)中國(guó)未來(lái)數(shù)十年的電力系統(tǒng)發(fā)、輸、變、配、用各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)生重要影響。智能電網(wǎng)將新型電網(wǎng)控制技術(shù)、信息技術(shù)與管理技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從發(fā)電到用電所有環(huán)節(jié)信息的智能交流、系統(tǒng)優(yōu)化，是當(dāng)今世界電力系統(tǒng)發(fā)展的最新趨勢(shì)。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）勞動(dòng)力成本的快速上升對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本產(chǎn)生不利影響近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，我國(guó)人口紅利逐漸消失，勞動(dòng)力成本不斷上升。電氣設(shè)備制造企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的需求量較大，勞動(dòng)力成本的不斷上升勢(shì)將導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力不斷加大，對(duì)公司的精益化管理水平、自動(dòng)化生產(chǎn)水平、智能化升級(jí)水平提出了更高的要求。（2）國(guó)際品牌企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然較強(qiáng)近年來(lái)國(guó)內(nèi)電氣設(shè)備廠商在研發(fā)、生產(chǎn)端持續(xù)投入，不斷縮小了與外資廠商之間的技術(shù)差距，甚至在價(jià)格和客戶(hù)需求響應(yīng)能力上已經(jīng)超過(guò)外資品牌。但是外資品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力仍然較強(qiáng)，在品牌、性能等方面仍舊領(lǐng)先大部分國(guó)產(chǎn)品牌，同時(shí)通過(guò)領(lǐng)先的產(chǎn)品綜合實(shí)力，外資廠商已經(jīng)在下游客戶(hù)中樹(shù)立了高端的品牌形象。綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起和實(shí)施（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類(lèi)以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴(lài)以生存的環(huán)境，給人類(lèi)的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報(bào)復(fù)促使人類(lèi)猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價(jià)值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以形成的推動(dòng)力，并決定了綠色市場(chǎng)規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂(lè)部指出：人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國(guó)首次召開(kāi)了斯德哥爾摩人類(lèi)環(huán)境會(huì)議，通過(guò)了全球性環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃和《人類(lèi)環(huán)境宣言》，向全世界發(fā)出呼吁：人類(lèi)只有一個(gè)地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國(guó)家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計(jì)劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國(guó)糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而受阻，因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始有緊迫感。中國(guó)的綠色工程始于綠色食品開(kāi)發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國(guó)第一家無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開(kāi)始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項(xiàng)基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽(yáng)、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國(guó)務(wù)院通過(guò)了《中國(guó)21世紀(jì)議程——中國(guó)21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書(shū)》，是從中國(guó)的具體國(guó)情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國(guó)已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識(shí)的覺(jué)醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，《中國(guó)21世紀(jì)議程》在行動(dòng)中。（二）綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的步驟，一般包括樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和綠色營(yíng)銷(xiāo)組合。下面主要簡(jiǎn)述制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合。1、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會(huì)利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的戰(zhàn)略計(jì)劃，以便有利于長(zhǎng)期發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計(jì)劃及必要的資源投入，具體說(shuō)明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識(shí)和綠色需求的發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)CIS，爭(zhēng)取獲得綠色標(biāo)識(shí)，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營(yíng)銷(xiāo)將帶來(lái)更高的邊際收益，實(shí)現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這是綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的必然結(jié)果。2、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)組合綠色營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)不僅對(duì)社會(huì)發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹(shù)立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)保回歸”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對(duì)環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過(guò)程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對(duì)環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽(yù)好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費(fèi)用的儲(chǔ)運(yùn)條件。綠色價(jià)格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價(jià)的基本觀點(diǎn)，貫徹“污染者付款”原則，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷(xiāo)要利用傳媒和社會(huì)活動(dòng)，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過(guò)贊助、捐贈(zèng)等對(duì)有關(guān)環(huán)保的組織及活動(dòng)，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)?？咳鐣?huì)的力量，靠每個(gè)人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的管理方式，通過(guò)全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識(shí)，自覺(jué)地實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)做好環(huán)保工作。品牌資產(chǎn)增值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程品牌資產(chǎn)增值是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要結(jié)果。品牌存在于顧客的心智之中。營(yíng)銷(xiāo)者在建立強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)面臨的挑戰(zhàn)是：他們必須保證提供的產(chǎn)品和服務(wù)能針對(duì)顧客的需求，同時(shí)能配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見(jiàn)等與品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)；而基于顧客的品牌資產(chǎn)就是顧客品牌知識(shí)所導(dǎo)致的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的差異化反應(yīng)。品牌資產(chǎn)來(lái)源于以往對(duì)此品牌的營(yíng)銷(xiāo)投資。營(yíng)銷(xiāo)者在長(zhǎng)期實(shí)踐中創(chuàng)造的品牌知識(shí)，決定了該品牌的未來(lái)方向。消費(fèi)者是基于其品牌知識(shí)進(jìn)行品牌選擇的，這意味著“顧客會(huì)認(rèn)為品牌應(yīng)該與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產(chǎn)可以提供更多的注意力和領(lǐng)導(dǎo)能力，并給營(yíng)銷(xiāo)者提供一個(gè)途徑，以解釋他們過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)以及對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。公司所做的一切都可能會(huì)增強(qiáng)或破壞品牌資產(chǎn)”。正所謂營(yíng)銷(xiāo)做來(lái)做去做品牌，品牌資產(chǎn)增值的主要表現(xiàn)是溢價(jià)。與此相對(duì)，強(qiáng)勢(shì)品牌也自然產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，如“對(duì)產(chǎn)品性能的良好感知”“更高的忠誠(chéng)度”“受到更少的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響”“受到更小的營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的影響”“更大的邊際收益”“顧客對(duì)漲價(jià)缺乏彈性”“顧客對(duì)降價(jià)富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支持”“增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)溝通的有效性”“有特許經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)”“具有品牌延伸的機(jī)會(huì)”等。市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分是1956年由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者溫德?tīng)?，斯密于《產(chǎn)品差異和市場(chǎng)細(xì)分——可供選擇的兩種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出的。市場(chǎng)細(xì)分不單純是一個(gè)抽象理論，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國(guó)眾多產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)這一新的形勢(shì)，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的一大進(jìn)步。從總體上看，不同的市場(chǎng)條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。市場(chǎng)細(xì)分理論和實(shí)踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。（一）大量營(yíng)銷(xiāo)階段早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模，市場(chǎng)以賣(mài)方為主導(dǎo)。在賣(mài)方市場(chǎng)條件下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方式是大量營(yíng)銷(xiāo)，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過(guò)廣泛、普遍的分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，大量營(yíng)銷(xiāo)的方式降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格，獲得了較豐厚的利潤(rùn)。企業(yè)沒(méi)有必要研究市場(chǎng)需求，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)階段20世紀(jì)30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。營(yíng)銷(xiāo)方式從大量營(yíng)銷(xiāo)向產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，即向市場(chǎng)推出許多與競(jìng)爭(zhēng)者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)較大量營(yíng)銷(xiāo)是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、技術(shù)能力，忽視對(duì)顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場(chǎng)，因此產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功率依然很低。由此可見(jiàn)，在產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)階段，企業(yè)仍然沒(méi)有重視對(duì)市場(chǎng)需求的研究，市場(chǎng)細(xì)分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)階段20世紀(jì)50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動(dòng)下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷(xiāo)體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決西方企業(yè)所面臨的市場(chǎng)問(wèn)題。于是，市場(chǎng)迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)方式，由產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，即企業(yè)在研究市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢(shì)，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)與目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)相互匹配的營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實(shí)踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱(chēng)之為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命”。市場(chǎng)細(xì)分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過(guò)程。最初，隨著“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念日漸深入人心以及個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)把市場(chǎng)不斷細(xì)分，從而出現(xiàn)超市場(chǎng)細(xì)分理論（即一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)理論）。人們認(rèn)為把市場(chǎng)劃分得越細(xì)越能適應(yīng)顧客需求，只要通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力便可提高利潤(rùn)率。但是20世紀(jì)70年代以來(lái)，能源危機(jī)和整個(gè)資本主義市場(chǎng)不景氣，使不同階層消費(fèi)者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)更多地注重價(jià)值、價(jià)格和效用的比較。過(guò)度細(xì)分市場(chǎng)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本上升而減少總收益，于是反市場(chǎng)細(xì)分理論應(yīng)運(yùn)而生。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和企業(yè)家認(rèn)為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行適度的細(xì)分，這是對(duì)過(guò)度細(xì)分的反思和矯正。它賦予了市場(chǎng)細(xì)分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對(duì)指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有更強(qiáng)的可操作性。20世紀(jì)90年代，在全球營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，適度細(xì)分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的發(fā)展。全球營(yíng)銷(xiāo)力圖盡可能地識(shí)別和滿足世界各國(guó)消費(fèi)者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場(chǎng)和更低的成本。而且，全球營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于“需求”的理解更為深刻，它不是簡(jiǎn)單、一味地識(shí)別和滿足消費(fèi)者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國(guó)市場(chǎng)上引入并推行新的消費(fèi)文化。與此同時(shí)，全球營(yíng)銷(xiāo)同樣注意到各個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者需求之間的差異。因?yàn)榉植加谑澜?00多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球消費(fèi)者，擁有不同的語(yǔ)言和膚色，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實(shí)上，沒(méi)有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個(gè)角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，尋求全球市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，選擇那些能夠比對(duì)手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時(shí)求得自身發(fā)展壯大。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃過(guò)程在制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要結(jié)合各種促銷(xiāo)組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃。可以說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播管理實(shí)際上就是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過(guò)程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷(xiāo)組合要素。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的制定者必須決定促銷(xiāo)組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)傳播只是整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。擴(kuò)大市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價(jià)格不降低且經(jīng)營(yíng)成本不增加，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大而提高。但是，切不可認(rèn)為市場(chǎng)份額提高就會(huì)自動(dòng)增加利潤(rùn)，還應(yīng)考慮以下三個(gè)因素。1、經(jīng)營(yíng)成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當(dāng)市場(chǎng)份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時(shí)候，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的提高而提高；當(dāng)市場(chǎng)份額超過(guò)某一限度仍然繼續(xù)增加時(shí)，經(jīng)營(yíng)成本的增加速度就大于利潤(rùn)的增加速度，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場(chǎng)份額的費(fèi)用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場(chǎng)份額應(yīng)保持在該限度以?xún)?nèi)。2、營(yíng)銷(xiāo)組合如果企業(yè)實(shí)行了錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，比如過(guò)分地降低商品價(jià)格，過(guò)高地支出公關(guān)費(fèi)、廣告費(fèi)、渠道拓展費(fèi)、銷(xiāo)售員和營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等促銷(xiāo)費(fèi)用，承諾過(guò)多的服務(wù)項(xiàng)目導(dǎo)致服務(wù)費(fèi)大量增加等，則市場(chǎng)份額的提高反而會(huì)造成利潤(rùn)下降。3、反壟斷法為了保護(hù)自由競(jìng)爭(zhēng)，防止出現(xiàn)市場(chǎng)壟斷，許多國(guó)家的法律規(guī)定，當(dāng)某一公司的市場(chǎng)份額超出某一限度時(shí)，就要強(qiáng)行地將其分解為若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的小公司。西方國(guó)家的許多著名公司都曾經(jīng)因?yàn)橛|犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場(chǎng)份額接近于臨界點(diǎn)時(shí)主動(dòng)加以控制。品牌更新與品牌擴(kuò)展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對(duì)品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)品牌，塑造品牌新形象的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是對(duì)品牌補(bǔ)充能量。品牌經(jīng)過(guò)更新（品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)等），可以賦予它以更富有針對(duì)性的消費(fèi)意愿與消費(fèi)意境。因此，品牌更新是品牌運(yùn)營(yíng)的階段性調(diào)整。品牌沒(méi)有市場(chǎng)生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計(jì)而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競(jìng)爭(zhēng)者品牌逼近（競(jìng)爭(zhēng)者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場(chǎng)份額）和部分消費(fèi)者偏好的變化（消費(fèi)者改變對(duì)本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場(chǎng)上的最初定位很好，隨著時(shí)間的推移、隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行品牌更新。一個(gè)品牌能否久遠(yuǎn)，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計(jì)，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時(shí)、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對(duì)品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)識(shí)進(jìn)行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴(kuò)展統(tǒng)一品牌、個(gè)別品牌、分類(lèi)品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過(guò)科學(xué)而有效的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽(yù)度。那么，一個(gè)品牌獲得了較好的市場(chǎng)信譽(yù)、贏得了較高的品牌忠誠(chéng)度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴(kuò)展呢？這也是品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要命題。品牌擴(kuò)展，也稱(chēng)品牌擴(kuò)張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場(chǎng)影響力的成功品牌擴(kuò)用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過(guò)程。例如，中國(guó)海爾集團(tuán)成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴(kuò)展與品牌增值自20世紀(jì)80年代以來(lái)，品牌擴(kuò)展受到西方企業(yè)的特別厚愛(ài)。許多企業(yè)都把品牌擴(kuò)展看作是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。許多跨國(guó)公司都采用品牌擴(kuò)展來(lái)拓展市場(chǎng)，如“三菱”“惠普”等。在我國(guó)，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運(yùn)用品牌擴(kuò)展策略獲得了理想的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。之所以品牌擴(kuò)展受到品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因?yàn)槠放茢U(kuò)展可使品牌在利用中獲得增值。實(shí)踐證明，品牌擴(kuò)展有利于降低新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入費(fèi)用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù)在節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場(chǎng)。原品牌的良好聲譽(yù)和影響，可以對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費(fèi)者對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學(xué)研究表明，人對(duì)某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛(ài)屋及烏。對(duì)品牌而言，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的認(rèn)可到對(duì)品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠(chéng)，由此使品牌成為有拉動(dòng)消費(fèi)者需求能力的品牌，成為具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。這是品牌能成為擴(kuò)展品牌的重要條件。當(dāng)某一受消費(fèi)者歡迎和依賴(lài)的、具有較高忠誠(chéng)度的品牌“放大”或“復(fù)制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會(huì)使消費(fèi)者在短期內(nèi)消除對(duì)新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進(jìn)而以較短的時(shí)間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴(kuò)展的形式不言而喻，品牌擴(kuò)展的目的是借勢(shì)原有品牌實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴(kuò)展有三個(gè)維度，一是借助新品類(lèi)的品牌擴(kuò)展，二是依賴(lài)新市場(chǎng)的品牌擴(kuò)展，三是通過(guò)產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴(kuò)展。在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項(xiàng)技術(shù)極限，讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進(jìn)步的喜悅，與全球消費(fèi)者一起以行踐言，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。其實(shí)，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對(duì)不同的市場(chǎng)（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類(lèi)但不同質(zhì)地不同功能，類(lèi)似于擴(kuò)大新品類(lèi)。至于華為手機(jī)從中國(guó)擴(kuò)展到美國(guó)則屬于第二種品牌擴(kuò)展形式。同理，三星將手機(jī)擴(kuò)展到中國(guó)、美國(guó)，蘋(píng)果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)、日本都屬于依賴(lài)新市場(chǎng)的品牌擴(kuò)展。需說(shuō)明的是，品牌擴(kuò)展，無(wú)論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過(guò)品牌授權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營(yíng)1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書(shū)面許可，允許一個(gè)品牌用于特定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說(shuō)，品牌授權(quán)（或稱(chēng)品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類(lèi)別、商品銷(xiāo)售的地理區(qū)域和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上，通過(guò)有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或