營銷規(guī)劃大賽規(guī)劃預(yù)案

59/59大學(xué)生營銷策劃大賽之“我是糕手”營銷策劃書二零一五年四月二十一日目錄TOC\o"1-4"\h\u751一．概要及項(xiàng)目簡介 48971（一）概要 518668（二）項(xiàng)目簡介 55277二．市場調(diào)研及分析 518872（一）調(diào)查內(nèi)容 512623（二）調(diào)查結(jié)果分析 6142101.調(diào)查男女比例 6145842.購買蛋糕類型 6224283.購買蛋糕途徑 6135824.購買蛋糕注重點(diǎn) 7187645.可同意的蛋糕價格 8155566.網(wǎng)上購買蛋糕的顧慮 828662一．營銷環(huán)境分析 94863（一）宏觀因素分析 99481.市場需求 913591（二）微觀因素分析 1191141.消費(fèi)者分析 11267502.競爭者分析 11243783.我國移動社交網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀分析 121730（1）用戶的廣泛性 126433（2）用戶從眾內(nèi)心 13651（3）選擇的從眾性 1329287（4）進(jìn)展?fàn)顩r 1313689（5）我國移動社交網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展方向 14121624.SWOT分析 1417942（1）威脅 1418690（3）優(yōu)勢 1511829（4）劣勢 1612003四．市場狀況及市場前景分析 1628026（一）營銷方案設(shè)計(jì) 16152391.STP戰(zhàn)略 164311（1）市場細(xì)分 1631662（2）目標(biāo)市場 1616199（3）產(chǎn)品定位 1723253（二）營銷策略 17156301.產(chǎn)品策略 1732742（1）產(chǎn)品組合 178772（2）產(chǎn)品品牌 1817447（3）產(chǎn)品銷售方式 189850（三）渠道建設(shè) 18160601.體驗(yàn)店 18129802.校園加盟店 18289973.中央生產(chǎn)配送一體化基地 1813330（四）價格定制 1918013（五）促銷策略 19155771.人員推銷 19227802.廣告宣傳 19119713.營業(yè)推廣 19297114.公共關(guān)系 2016567（六）營銷創(chuàng)意活動 2029643(七)市場規(guī)劃 218571.初級市場規(guī)劃 21159962.潛在市場 21309433.市場概況 2123459五、線上app營銷推廣策略 2231309（一）app設(shè)計(jì) 2228634（二）App平臺內(nèi)容 22264341.禮品商城 2221202（1）自營商城 2219707（2）大學(xué)生開店 22208302.甜品小屋 23121113.蛋糕眾籌平臺 23187234.夢想打算——微力量 24168665.熱門話題留言板 2485436.興趣部落 2442017.高手俱樂部 2468468.逆時刻影集 25137209.手機(jī)排行榜搶購 2514062（三）app推廣渠道 25324921.內(nèi)容策劃 25158372.品牌基礎(chǔ)推廣 2529403.論壇，貼吧推廣 26219454..微博推廣 2698285.微信推廣 2631206.PR（公共關(guān)系）傳播 27249787.口碑傳播 28252268.付費(fèi)推廣 28235499.數(shù)據(jù)庫推廣 2915233（四）APP線上推廣策略 29139661.用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光 29166562.維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源 2954353.選擇的渠道決定了傳播的效果 30188364.做好對營銷傳播效果的評估 30138705.事件營銷 31160986.數(shù)據(jù)分析 31140597.“牛皮癬式營銷” 31244018.撕逼營銷 3181419.地推 321222510.紅人轉(zhuǎn)發(fā) 3220570（五）時期分期推廣方案 32284521.第一時期：種子用戶推廣期 32315422.第二時期：增長式推廣期 3379653.第三時期：爆發(fā)式推廣期 345828（六）APP線上推廣活動 3447731.頁面游戲有獎 3440222.刮刮卡刮獎 36150673.做任務(wù)100%有獎 36135834.充值有獎 37275085.大轉(zhuǎn)盤抽獎 38208536.后臺系統(tǒng)抽獎 3823382六．線下APP推廣活動策劃 3917337（一）橘子洲頭小糕手party 392919（二）我是高手一戰(zhàn)到底 4114597（三）2分鐘我是高手100元網(wǎng)上超市搶購 4219620（四）微電影《旋轉(zhuǎn)木馬之生日歡樂》 4332016七．附件 44一．概要及項(xiàng)目簡介概要隨著時代的進(jìn)展，人們的經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，食品不僅僅種類越來越多，同時產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型，營養(yǎng)型，享受型甚至功能型的進(jìn)展方展。蛋糕市場差不多逐步擴(kuò)大并深入消費(fèi)者的日常生活，中國也是禮儀之邦，生日，專門節(jié)日等都想送上自己的一份心意，同時中國甜品文化市場歷史悠久，人們都專門喜愛甜食，甚至作為一個生活必需品。（二）項(xiàng)目簡介我是糕手是一款好玩的互聯(lián)網(wǎng)蛋糕，不管是孤獨(dú)的自我、兩個人的愛情、一家人的親情依舊一伙人的友情都要玩起來，平常沒有時刻但生日這天總是要玩的，不只要玩，還要玩得好，玩得嗨，玩出我們的個性，玩出我們的激情，玩出每個人應(yīng)有的自我！讓消費(fèi)者能為所欲為的將自己好玩的方法及創(chuàng)意融入到產(chǎn)品當(dāng)中，也讓消費(fèi)者能有直觀的消費(fèi)體驗(yàn)和享受制作蛋糕的樂趣。也能讓消費(fèi)者愈加地感受到我是糕手的精髓——“好玩”。二．市場調(diào)研及分析（一）調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式：問卷調(diào)查調(diào)查范圍：湖南五大高校調(diào)查群體：在校大學(xué)生調(diào)查總量：300份調(diào)查目的：獵取消費(fèi)者對蛋糕市場的需求信息、消費(fèi)適應(yīng)、購買行為以及對產(chǎn)品的要求和期望。（二）調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查男女比例：購買蛋糕類型：分析：調(diào)查顯示有七成的消費(fèi)者仍然傾向于選擇購買成品蛋糕，然而市場上看也有近三成的消費(fèi)者是希望自己制作設(shè)計(jì)蛋糕的，盡管DIY蛋糕已有其他進(jìn)入者，然而找準(zhǔn)定位和切入點(diǎn)依舊能夠快速占據(jù)該市場的，因此DIY蛋糕的市場潛力是特不巨大的，我們能夠兩種方式共存相結(jié)合，以DIY蛋糕銷售為賣點(diǎn)，同時優(yōu)化成品蛋糕設(shè)計(jì)款式和品質(zhì)來聯(lián)合銷售。購買蛋糕途徑：分析：在蛋糕店購買的比重專門大，有72%的消費(fèi)者是傾向于就近在蛋糕店直接購買，多數(shù)與消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)以及蛋糕實(shí)體外觀和消費(fèi)行為的阻礙有關(guān)。然而仍然是有28%的人同意同時情愿在網(wǎng)上購買，同時他們適應(yīng)在網(wǎng)上購買付款后在實(shí)體店取貨，因此不難看出在網(wǎng)上購買（平臺配送）方式的成長空間相當(dāng)巨大。消費(fèi)者也是看重了其方便快捷無可比擬的優(yōu)勢，尤其是現(xiàn)在網(wǎng)上購物興起同時普遍存在的環(huán)境下。購買蛋糕注重點(diǎn)：分析：由數(shù)據(jù)可知，味道、價格、外觀、購買便利性是消費(fèi)者選購蛋糕時最關(guān)注的幾個方面。因此，做好產(chǎn)品（味道、外觀）、定價親民以及優(yōu)化線上銷售線下配送的模式是能夠快速提高蛋糕銷量和樹立品牌知名度的著重點(diǎn)?？赏獾牡案鈨r格分析：大部分學(xué)生學(xué)生購買蛋糕價格集中于50-250元之間。因此我們必須合理化給各類蛋糕產(chǎn)品定價，同時定價在50-250元之間的產(chǎn)品應(yīng)為主力銷售方向。網(wǎng)上購買蛋糕的顧慮：分析：由數(shù)據(jù)可知，消費(fèi)體驗(yàn)、保鮮性、產(chǎn)品真實(shí)感與線下配送問題是消費(fèi)者網(wǎng)購要緊顧慮。因此，我們不僅要在APP設(shè)計(jì)上可添加產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者可足不出戶便可體驗(yàn)到DIY設(shè)計(jì)體驗(yàn)。同時還應(yīng)在線下各大高校、消費(fèi)聚攏點(diǎn)開設(shè)蛋糕體驗(yàn)店，來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，真實(shí)的看見產(chǎn)品并深入了解產(chǎn)品的品質(zhì)和樣式。此外還要加強(qiáng)配送能力，保證時效性是企業(yè)必須考慮的因素。營銷環(huán)境分析（一）宏觀因素分析1.市場需求隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)展和人們生活水平的提高，越來越多的都市消費(fèi)者追求美味健康，快捷的飲食生活方式，烘焙食品特不是西式烘焙食品獲得越來越多的青睞，推動了中國烘焙行業(yè)和市場的進(jìn)展，許多烘焙店和工業(yè)烘焙企業(yè)在過去幾年中進(jìn)行不斷地域擴(kuò)張和產(chǎn)能擴(kuò)大，而許多非烘焙企業(yè)也紛紛跨界進(jìn)入烘焙食品領(lǐng)域。調(diào)查顯示我國的烘焙產(chǎn)業(yè)一直保持在10%以上的增長速度，2007年——2013年間中國的烘焙市場的平均復(fù)合增長（CAGR）高達(dá)35%，到2013年，銷售總額突破1500億元，堪稱進(jìn)展迅速。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，目前我國面包產(chǎn)量為160萬噸，人均1.2kg，假如面包量按5億城鎮(zhèn)人口來計(jì)算，也僅僅3.2kg。由此可見中國的烘焙市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，還將專門大幅度的提升。（1）按消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析從現(xiàn)有的調(diào)查來看將近一半以上繳費(fèi)者要緊將烘焙產(chǎn)品作為早餐食用，18%的消費(fèi)者將烘焙食品作為零食食用，還有一大部分消費(fèi)者（約22%）的消費(fèi)者隨意購買烘焙食品，可見，烘焙食品必須滿足時尚，便捷，美味等多方面的需求，才能保證在市場競爭中取到足夠的份額。（2）年齡由于烘焙市場沒有太明顯的年齡區(qū)不，只是在不同群體、不同消費(fèi)心理，對產(chǎn)品的購買適應(yīng)和偏好有所不同。（3）性不調(diào)查顯示，烘焙市場的消費(fèi)大多是女性或追求精巧生活的白領(lǐng)麗人，或?yàn)檎疹櫦彝サ闹鲖D，這就要求烘焙產(chǎn)品外觀盡可能精巧，消費(fèi)環(huán)境盡可能溫馨和衛(wèi)生。市場熱點(diǎn)（1）烘焙DIY平常忙碌之余給自己找點(diǎn)樂趣是緩解壓力的最好方法，DIY確實(shí)是個不錯的選擇。DIY烘焙越來越受追捧，一方面烘焙被越來越多的人熟知同意，另一方面是層出不窮的食品安全問題，讓越來越多的人傾心于自己動手DIY制作美食。（2）網(wǎng)絡(luò)品牌的崛起烘焙產(chǎn)品的消費(fèi)多聚攏在年輕群體，年輕消費(fèi)者的熱情往往能在短時刻內(nèi)將一個品牌推進(jìn)排行榜，在電子商務(wù)無處不在的當(dāng)下尤為明顯。21cake,vividcake,ccsweet等基于網(wǎng)絡(luò)，特色明顯的品牌差不多擁有一批忠實(shí)的受眾。在大眾點(diǎn)評網(wǎng)上能夠看到，人氣排名靠前的面包品牌差不多上近幾年崛起的，在業(yè)界看來，網(wǎng)絡(luò)品牌對傳統(tǒng)品牌最大的阻礙力在于后者挖掘潛在顧客。毫無疑問，“好利來”，“金鳳成祥”等烘焙主流品牌目前依舊市場主力，網(wǎng)絡(luò)品牌并沒有動搖其市場地位，但“80后”，“90后”甚至“00后”成為主流消費(fèi)群體后，市場結(jié)構(gòu)將不可幸免逆轉(zhuǎn)。（3）多元化趨勢明顯近年來一方面好利來，美味多等多年傳統(tǒng)品牌，一方面是85度，巴黎貝甜等后繼品牌逆襲，一方面是層出不窮的網(wǎng)絡(luò)品牌，已形成三分天下的局面。多元化激發(fā)了原有的烘焙市場，只出售面包的美味多也開始賣咖啡飲料等，豐富產(chǎn)品；同時，烘焙品牌也出現(xiàn)了細(xì)分領(lǐng)域的趨勢，開始對更具盈利空間的高端市場和更廣泛的消費(fèi)人群的挖掘，開始注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和品牌創(chuàng)新。（二）微觀因素分析1.消費(fèi)者分析蛋糕作為零食甜點(diǎn)和節(jié)日活動必需品，其購買的人群涉及遍布到各個年齡層，然而要緊集中于16-35歲的人群范圍內(nèi)，因?yàn)槟莻€年齡段的人是更能同意新奇事物和對生活品質(zhì)和樂趣更有追求。關(guān)于這些消費(fèi)者來講，除了蛋糕的價位，其品質(zhì)和外觀以及參與過程中顯示出來的趣味性是他們的注重點(diǎn)，也是產(chǎn)品的要緊賣點(diǎn)。DIY模式的蛋糕銷量要緊來源于這些消費(fèi)者。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，越來越多的消費(fèi)者選擇并適應(yīng)于從網(wǎng)上購物，因此蛋糕的銷售方式是能夠迎合網(wǎng)絡(luò)購物的大背景下開展的，我們是有必要的在互聯(lián)網(wǎng)上開拓新市場。同時在那個年齡范圍中，社交活動尤其最為廣泛和常見，更容易調(diào)動其積極性，也利于我們對其進(jìn)行產(chǎn)品的傳播和推廣。2.競爭者分析長沙當(dāng)?shù)馗偁帉κ郑毫_沙，米琪，馬里奧，仟吉等三百多家蛋糕店。這些全國性連鎖烘焙品牌具有強(qiáng)大的資金流，固定的治理模式，規(guī)范化的運(yùn)營模式，相對穩(wěn)定的人員配置，強(qiáng)烈的企業(yè)文化滲透等小餅屋無法企及的優(yōu)勢。他們?yōu)榱藢⒉粩嘣囁?，不斷?chuàng)新新的模式，例如好利來的黑天鵝，85度在上海的概念店等。烘焙行業(yè)通過20多年的進(jìn)展，差不多從起步期，市場培育期，市場認(rèn)可度提高期逐步過渡到品牌集中期。3.我國移動社交網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀分析（1）用戶的廣泛性任何媒介對個人和社會的阻礙差不多上由于新的尺度產(chǎn)生的,我們的任何一種延伸,都要在我們的事物中引入一種新的尺度.與以往傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)模式相比較,移動社交網(wǎng)絡(luò)將用戶的個性化需求作為新的尺度,以用戶的個性化需求為藍(lán)本,針對不同的用戶,采納新的觀點(diǎn)和尺度,建立因人而異的個性化信息表達(dá),從而也使得其用戶群體中得到廣泛的應(yīng)用.移動社交網(wǎng)絡(luò)使用范圍的廣泛性涵蓋兩個方面的含義:內(nèi)容的廣泛性與地域的廣泛性.內(nèi)容的廣泛性是指移動社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容,包括內(nèi)容形式多樣化,能充分滿足不同用戶的需求多樣化.所謂地域廣泛性是指移動社交網(wǎng)絡(luò)里的人際交往和社會交往打破時刻與空間的限制,通過各種移動設(shè)備能夠在較廣范圍里與他人保持溝通聯(lián)系.移動社交網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢在于移動性能夠使人們在內(nèi)容、地域等方面達(dá)到最廣泛的接觸面，能夠消除物理中介所產(chǎn)生的距離，達(dá)到隨時隨地的“人——機(jī)”互動和“人——人”互動。移動社交網(wǎng)絡(luò)的廣泛性使用表明她差不多擴(kuò)散到大眾中間，具有草根氣息，為人們創(chuàng)立了一個平等、自由的話語空間，利用其便捷的轉(zhuǎn)發(fā)與對話功能于他人保持聯(lián)系。提供最新信息，創(chuàng)作豐富的內(nèi)容，同時以更快的速度傳向世界各地。（2）用戶從眾內(nèi)心在那個信息爆炸的時代，人們同意與認(rèn)知信息的渠道不斷增多，各種正面、負(fù)面信息鋪天蓋地，每一種言論都代表一方的利益和態(tài)度，關(guān)于一些信息，人們無法推斷真假與對錯，也無法全面而準(zhǔn)確的認(rèn)知各種社會事件，，因此在一定程度上只能參考一些他人信息。（3）選擇的從眾性人類社會向現(xiàn)代化邁進(jìn)的過程中，現(xiàn)代社會的緊張與壓力拉遠(yuǎn)了人際之間的距離，人們渴望自由與相對獨(dú)立的空間，希望自己和哪怕最親近的人之間都保持著一定的距離，人與人之間的關(guān)系疏遠(yuǎn)，人際交往淡化，人們最終被淹沒在大眾傳媒的浪潮里，然而專門多人并不甘于被湮沒，正如社會學(xué)家戈曼夫所言，社會就像一個舞臺，人人差不多上演員，每個人都有意或無意地通過自我表現(xiàn)給不人留下印象。因此，有時為了與他人保持一致，與社會保持一致，人們都會采取與社會大多數(shù)人相同或相似的態(tài)度。（4）進(jìn)展?fàn)顩r從移動社交網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展?fàn)顩r來看，雖講移動SNS用戶人數(shù)仍呈現(xiàn)增長趨勢，然而內(nèi)容的易動性和豐富性不夠、收費(fèi)模式不成熟等緣故，移動網(wǎng)絡(luò)面臨著較大的進(jìn)展瓶頸，因此移動社交網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展必須結(jié)合中國的特色和用戶實(shí)際需求，打破原有傳統(tǒng)的限制與約束，力求創(chuàng)新，只有如此才能使分散的社交網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)一步集中，得到較快的進(jìn)展。（5）我國移動社交網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展方向我國的移動社交網(wǎng)絡(luò)要想走得更遠(yuǎn)、走的更快、就必須進(jìn)行資源整合在移動社交網(wǎng)絡(luò)的整個設(shè)計(jì)、應(yīng)用、商業(yè)模式等結(jié)合中國文化的元素，進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，突出文化特色。目前我國的移動社交網(wǎng)絡(luò)在進(jìn)展過程中大多數(shù)是模仿國外社交網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，但從本質(zhì)上來講，它缺乏文化力。移動社交之因此能夠得到較快的進(jìn)展，專門重要的緣故是它是應(yīng)時代和公眾的需求，最重要的是要與用戶的內(nèi)心特征和社會交往的需求相結(jié)合，要為用戶提供其最重要的需求相結(jié)合，要為用戶提供其最需要的社會交往信息，并以最為快捷的方式展現(xiàn)。4.SWOT分析威脅互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，大部分企業(yè)都在進(jìn)行線上活動，不管是烘焙行業(yè)的新新品牌抑或是國內(nèi)知名品牌都差不多開始的線上的戰(zhàn)略規(guī)劃活動。因此，我是糕手作為一款以線上設(shè)計(jì)、銷售為主的蛋糕品牌會有來自于其他品牌的競爭威脅。app眾籌模式是一種新概念，他的最開始的初步推廣到目標(biāo)顧客熟悉食用并適應(yīng)購買的時期需要極大的推廣力度。要緊是因?yàn)橄M(fèi)者差不多普遍形成了較為固定的消費(fèi)模式，他們適應(yīng)于單方面的在對產(chǎn)品有需求時才直接在店鋪購買，在賣家提供的幾個固定款式蛋糕里選擇出要購買的產(chǎn)品。盡管選擇范圍受到限制，然而關(guān)于消費(fèi)者來講便捷快速。因此在線下，我們實(shí)體店仍承擔(dān)著與羅莎，仟吉等大眾所熟悉的烘焙店競爭的任務(wù)。加大對蛋糕店的治理、制作、運(yùn)輸?shù)确矫娴囊?guī)范是我們必須要著重進(jìn)行的的工作。（2）機(jī)會飲食結(jié)構(gòu)的多元化，新一代新潮的生活方式快速的生活節(jié)奏及對飲食的心理偏好轉(zhuǎn)變使得對面包需求度逐年增長，信息化，電子商務(wù)化使得傳統(tǒng)銷售模式及傳播模式得到較大的顛覆，傳統(tǒng)依靠電視，報(bào)紙等高成本廣告的手段提高品牌知名度差不多退居二線，電子平臺給了消費(fèi)者更多信息，給了賣家更多接近消費(fèi)者的可能，顧客體驗(yàn)已成為核心賣點(diǎn)之一，口碑傳播成為品牌塑造最要緊的方式。在行業(yè)同質(zhì)化較為嚴(yán)峻，市場細(xì)分不足，傳統(tǒng)大型烘焙商受自己經(jīng)營模式及定位阻礙所累無法輕易轉(zhuǎn)型，品牌塑造較為不足，電子商務(wù)平臺流量大的情況下，O2O模式差不多成為一家品牌想要生存下去不可繞過的環(huán)節(jié)，假如能專門好的利用互聯(lián)網(wǎng)，極有可能在低成本的情況下與顧客群構(gòu)建穩(wěn)定忠誠的關(guān)系。目前以大學(xué)生為目標(biāo)的蛋糕企業(yè)都屬于傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，我是糕手的線上模式在大學(xué)生市場具有良好的進(jìn)展空間。（3）優(yōu)勢我國烘焙市場前景寬敞，增長迅速，特不是在二三線都市，產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將30年保持30%的高增長。本公司致力于烘焙食品生產(chǎn)與銷售多年，同時在長沙地區(qū)占有舉足輕重的位置，有著豐富的生產(chǎn)治理經(jīng)驗(yàn)，對市場把握強(qiáng)。對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有著相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力。我是糕手的目標(biāo)消費(fèi)市場為大學(xué)生，“好玩”的產(chǎn)品理念更容易被消費(fèi)者所同意。相關(guān)于其他品牌來講，價格上以及產(chǎn)品本身的質(zhì)量都具有較大優(yōu)勢。（4）劣勢現(xiàn)今烘焙市場是一個消費(fèi)引導(dǎo)市場，但市場也是能夠一方面作用于消費(fèi)上，這就需要我們在新產(chǎn)品新口味上不斷研發(fā)，滿足消費(fèi)者關(guān)于新奇事物的追求，怎么講今后產(chǎn)品多元化是產(chǎn)品進(jìn)展的以后進(jìn)展方向，而缺乏對產(chǎn)品的創(chuàng)新必定是會降低銷售量和削弱品牌知名度，甚至長期固定的消費(fèi)者數(shù)量也會不斷減少。。相比國內(nèi)頂尖的同行業(yè)者，我們的各項(xiàng)指標(biāo)仍處于較低水平，技術(shù)更新也是專門緩慢，治理人才缺乏，獨(dú)立研發(fā)能力與產(chǎn)品的更新?lián)Q代等方面較弱。我是糕手的蛋糕進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的時刻較晚，品牌知名度不高，消費(fèi)者認(rèn)可度不夠。四．市場狀況及市場前景分析（一）營銷方案設(shè)計(jì)1.STP戰(zhàn)略（1）市場細(xì)分以蛋糕制作方式分為成品蛋糕市場以及DIY蛋糕市場。我是糕手可選擇DIY烘焙市場作為主打方向，DIY烘焙越來越受追捧，一方面烘焙被越來越多的人熟知同意，另一方面是層出不窮的食品安全問題，讓越來越多的人傾心于自己動手DIY制作美食。在DIY烘焙市場中能夠經(jīng)營方式分為線上銷售以及線下銷售，我是糕手的蛋糕能夠做線上設(shè)計(jì)、銷售，線下配送的經(jīng)營方式，可大幅度減少銷售成本。（2）目標(biāo)市場以大學(xué)生為主的年輕消費(fèi)者群體無疑是眼下我是糕手的最合適目標(biāo)。首先，年輕的消費(fèi)群體更容易被我是糕手“好玩”的產(chǎn)品理念所吸引。他們確實(shí)是“好玩”、“新奇”的代名詞。作為新潮的企業(yè)，;因此要選擇新潮的目標(biāo)。其次，目前以大學(xué)生為主體的年輕消費(fèi)群體是互聯(lián)網(wǎng)時代下消費(fèi)主力軍，其在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)中所占比例最大，且保持上漲趨勢。大學(xué)生是社交化最高的群體之一，關(guān)于產(chǎn)品的推廣與傳播具有相當(dāng)大優(yōu)勢。目前大學(xué)生的蛋糕消費(fèi)市場要緊以線下模式居多。我是糕手的線上設(shè)計(jì)、銷售，線下配送模式在占據(jù)大學(xué)生市場中具有相當(dāng)大的優(yōu)勢。（3）產(chǎn)品定位我是糕手的蛋糕是以大學(xué)生為主的年輕消費(fèi)群體為要緊目標(biāo)的好玩的、有味的DIY烘焙蛋糕。（4）品牌定位我是糕手是第一個以大學(xué)生為要緊目標(biāo)市場的線上烘焙品牌。（二）營銷策略1.產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品組合目前的市場環(huán)境下，只賣蛋糕的單一銷售方式會使企業(yè)在前期的品牌知名度打造以及銷售上舉步維艱，因此，我是糕手能夠DIY定制蛋糕為主，結(jié)合成品蛋糕、面包、蛋撻、咖啡、冷熱飲品、蛋糕小甜品、美味小餅干等產(chǎn)品組合進(jìn)行銷售。為了讓消費(fèi)者對品牌認(rèn)知加深和依靠，我們也應(yīng)拓寬銷售面，附加銷售和蛋糕相關(guān)的產(chǎn)品，顧客市場購買的產(chǎn)品，網(wǎng)羅更多的顧客。（2）產(chǎn)品品牌通過一系列的線上線下活動的推廣，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品知名度的認(rèn)知，還有提升在行業(yè)、消費(fèi)者心中美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，品牌應(yīng)該在保證價格和質(zhì)量的同時還要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。（3）產(chǎn)品銷售方式線上APP進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及定價銷售。線下通過平臺配送為主，結(jié)合目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮下，以創(chuàng)業(yè)為噱頭吸引大學(xué)生在線下開設(shè)加盟店，有利于品牌的推廣以及產(chǎn)品的銷售。（三）渠道建設(shè)1.體驗(yàn)店以線上銷售為主，通過APP以及網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在線下可開設(shè)體驗(yàn)店，讓客戶享受DIY蛋糕設(shè)計(jì)與制作過程，加強(qiáng)客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，有利于品牌的推廣與傳播。體驗(yàn)店同時銷售一些小甜點(diǎn)，增加客流量和降低營銷成本。參與體驗(yàn)制作的蛋糕會收取一些體驗(yàn)費(fèi)，便于對有需求的客戶的鑒不。2.校園加盟店。在各大高校中開設(shè)店鋪，可企業(yè)自身經(jīng)營，也能夠借大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素吸引學(xué)生在校園開設(shè)加盟店。中央生產(chǎn)配送一體化基地。線上所有的訂單有中央生產(chǎn)基地生產(chǎn)，消費(fèi)者能夠選擇由平臺配送和到實(shí)體體驗(yàn)店或者加盟店到店取貨。（四）價格定制實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)定價，以產(chǎn)品尺寸為定價標(biāo)準(zhǔn)。由于要緊目標(biāo)為大學(xué)生，考慮到大學(xué)生的消費(fèi)能力，為了能快速占據(jù)大學(xué)生市場，塑造品牌知名度，前期的價格定制應(yīng)適當(dāng)親民。創(chuàng)意成品“小”蛋糕：50元以下；6寸：95元；8寸：135元；10寸：185元；12寸：245元。體驗(yàn)費(fèi)另外計(jì)算。小糕點(diǎn)定價依照中端品牌產(chǎn)品價格水平定價。（五）促銷策略1.人員推銷（1）雇傭兼職的學(xué)生推銷員，在學(xué)校及附近住宅區(qū)，用各種方式促銷。（2）自己建立自己的銷售隊(duì)伍，使用本企業(yè)的推銷人員來推銷產(chǎn)品。

2.廣告宣傳（1）報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來進(jìn)行宣傳

（2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售

（3）公交車移動電視

（4）戶外傳媒廣告：設(shè)計(jì)廣告，貼在路牌，燈箱上進(jìn)行廣告宣傳

3.營業(yè)推廣（1）折價券，在購買商品時，持券能夠免付一定金額的鈔票；

（2）抽獎促銷，顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品（蛋糕）（3）參與促銷。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識競賽等活動，能獵取企業(yè)的獎勵。

4.公共關(guān)系（1）針對貧困地區(qū)捐資捐物。（2）贊助高?；顒印＃I銷創(chuàng)意活動1.在大學(xué)食堂，宿舍樓教學(xué)樓擺設(shè)掃二維碼贏生日蛋糕的活動，掃二維碼時傳播眾籌夠生日自己不花鈔票的新理念，積分贏手機(jī)的好機(jī)會，拍攝保存生日視頻成為“逆”會員時刻體驗(yàn)。2.開展校園一站到底“誰是高手贏腎6”，將在封面印有我是高手的謎題手冊附加答案通過精美的設(shè)計(jì)后發(fā)放給參與者，謎題內(nèi)需包含烘焙制作差不多信息，在校園內(nèi)開展活動。3.招募公益蛋糕師，在學(xué)校內(nèi)招募一批有愛心同時愛動手制作蛋糕的同學(xué)，每個周末邀請他們?nèi)ンw驗(yàn)店制作小蛋糕同時與有關(guān)社團(tuán)合作開展DIY蛋糕義賣，將募集到的善款做慈善。4.與學(xué)校合作，每年給予想在烘焙行業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供加盟平臺給予培訓(xùn)和各方面的支持。5.電視廣告選用女性消費(fèi)者最上心的場景：愛你的人永久記得你的生日,告白時的不可缺席,失落時的安慰,快樂陽光時的歡樂,隨時隨地吃不胖，讓消費(fèi)者自然聯(lián)想到我是高手，從而購買。6.海報(bào)結(jié)合時尚反復(fù)宣傳一句“死黨一生有你”，宣傳要緊突出我是高手是朋友間的橋梁，會像死黨一樣陪你一生，其獨(dú)特的價值在于專注于女性對情感的訴求和表達(dá)，讓消費(fèi)者更加珍惜朋友。7.與主流內(nèi)衣品牌尋求聯(lián)盟，打造“更女的烘焙打算”“塑形瘦身美味烘焙打算”，以愛美為切入點(diǎn)吸引更多的女性消費(fèi)者。8.可于禮品商店合作，進(jìn)行批量采購小禮物贈送消費(fèi)者。（一束鮮花、小玩具等）(七)市場規(guī)劃1.初級市場規(guī)劃：初步目標(biāo)為大學(xué)生市場，以長沙為核心，逐步向外擴(kuò)展。把握住長沙大學(xué)生資源。以線下體驗(yàn)店以及校園加盟店為品牌宣傳途徑，樹立品牌知名度、美譽(yù)度。以線上途徑進(jìn)行品牌的擴(kuò)張。2.潛在市場職業(yè)白領(lǐng)、年輕時尚、具備一定消費(fèi)能力的消費(fèi)人群。3.市場概況：（1）長沙蛋糕店的分布比較集中，要緊在城中心發(fā)達(dá)地帶，中心購物街和人流集中區(qū)域。相比較河?xùn)|地區(qū)店鋪要多于河西這邊。（2）市場上的蛋糕品牌多，質(zhì)量，價格差異大。市場占有率集中要緊在羅莎、仟吉、米琪等知名品牌上。其他的長沙地點(diǎn)品牌則良莠不齊，多是小本經(jīng)營。（3）市場上成品蛋糕差不多趨于飽和，然而在DIY定制蛋糕上則有專門大提升空間的市場。少有品牌致力于DIY烘焙，因此找準(zhǔn)品牌定位競爭空間依舊專門大。長沙作為二線進(jìn)展都市，往后因消費(fèi)指數(shù)提升，消費(fèi)者個性化需求日益提高，定制蛋糕必將成為一大主流。隨著競爭激烈，工藝進(jìn)步，價格也會趨于大眾，滿足大多數(shù)人所需成為一大趨勢。因此我們必須把握時機(jī)抓住市場。五、線上app營銷推廣策略（一）app設(shè)計(jì)1.App平臺名稱：我是高手2.功能屬性：社交網(wǎng)絡(luò)平臺3.平臺文化內(nèi)涵：夢想，死黨在周圍4.針對目標(biāo)人群：大學(xué)生以及更廣的用戶5.平臺價值制造的價值：不一樣的生日體驗(yàn)，對夢想微力量的支持（二）App平臺內(nèi)容1.禮品商城（1）自營商城禮品櫥窗是專注于提供各種特色的精美禮品與鮮花的商城，各個朋友能夠在平臺上選取自己喜愛的或想要做為生日禮品并附加生日賀卡在朋友生日那天一起贈送給A同學(xué)，生日總管能夠在平臺上以較低的價格購買具有我是高手特色的產(chǎn)品，如可口可樂，啤酒，巧克力等。（2）大學(xué)生開店為了推動目標(biāo)客戶群在朋友圈中對我是高手的傳播和提高目標(biāo)客戶群的顧客價值，為大學(xué)生搭建電商平臺，將學(xué)校附近超市、精品店、化妝品店、服裝店在線上建立商鋪并號召大學(xué)生在附近平臺上開小型淘寶店。2.甜品小屋我是高手以做烘焙起家，在我是高手上主打烘焙甜品不僅能夠宣傳自身線下品牌還能夠降低運(yùn)營成本提高品牌價值。甜品是生日以及專門節(jié)日不可缺少的一部分。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，延長產(chǎn)業(yè)鏈或查找合作商提供新奇健康美味的甜品，并能夠通過生日蛋糕進(jìn)行捆綁銷售。3.蛋糕眾籌平臺假定如下情景：某班A同學(xué)將要過生日，app平臺將提早一個星期提醒該班同學(xué)A好友將要過生日，想要為這位同學(xué)過生日的朋友能夠通過該平臺出一份力量，每人能夠出為數(shù)不多且不一定相等數(shù)量的份子鈔票，那個份子鈔票將直接轉(zhuǎn)到由A同學(xué)指定的一位他的生日總管B同學(xué)，B同學(xué)將負(fù)責(zé)為A安排一場不出生面的生日安排，每一位出力的人將能夠免費(fèi)為A填寫一張電子賀卡，賀卡將會和蛋糕一同送給A同學(xué)。生日總管：每位玩家都可在朋友圈里指定一位生日總管負(fù)責(zé)該同學(xué)的活動安排，當(dāng)生日總管得到授權(quán)后能夠運(yùn)用眾籌下的紅包為A訂制屬于他自己的一份蛋糕，還能夠通過我是高手平臺安排活動流程、選擇慶生場地、甜品酒水每位生日總管都會在安排活動那天獲得經(jīng)驗(yàn)與禮物。禮品櫥窗+甜品小屋：禮品櫥窗提供各種具有特色的生日禮品，各個朋友能夠在平臺上選取想要的生日禮品并附加生日賀卡在朋友生日那天一起贈送給A同學(xué)，生日總管能夠在平臺上以較低的價格購買具有我是高手特色的產(chǎn)品，如可口可樂，啤酒，巧克力等。4.夢想打算——微力量我是高手給予目標(biāo)用戶一個平臺，不管你是要畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，依舊想要完成自己音樂夢想的辣媽，又或者你是身在不的工作崗位卻想成為演員渴望被人觀賞發(fā)覺的某某某，你都能夠?qū)⒛愕淖髌吠ㄟ^視頻公布到夢想打算的方式進(jìn)行眾籌或得到支持。因?yàn)槟繕?biāo)市場要緊為大學(xué)生，目標(biāo)顧客聚攏，能夠每年聯(lián)合各大高校主辦我是高手創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟宣講會，邀請為微量中人氣最高和最有意向加盟我是高手的大學(xué)生，參加公司培訓(xùn)后進(jìn)行篩選，賽選后選擇人才或項(xiàng)目給予支持。熱門話題留言板借鑒日本２ｃｈ留言板。平臺搭建最新最熱事件，并能夠評論，轉(zhuǎn)發(fā)滿足年輕顧客群對新事件的獵奇心理與最求潮流的心理，而且能夠利用留言板插入廣告軟文。興趣部落在顧客注冊用戶名時增加性格標(biāo)簽，再由系統(tǒng)推舉用戶感興趣或關(guān)注的興趣群，以共同愛好興趣/關(guān)注點(diǎn)將客戶群進(jìn)行分類，并有治理群主組織討論及現(xiàn)下開展活動，對加入群眾的用戶進(jìn)行塞選，培育和獎勵活躍用戶，剔除少許不活躍用戶。興趣部落定期組織活動，高手將給予各種形式的支持，如與當(dāng)?shù)貖蕵飞蹋╧tv/桌游/酒吧/戶外野營/燒烤….）進(jìn)行協(xié)商降低用戶消費(fèi)成本。7.高手俱樂部高手自己搭建和為其他商家搭建游戲平臺。免費(fèi)與付費(fèi)，讓基礎(chǔ)用戶能夠免費(fèi)享受基礎(chǔ)類游戲，讓會員用戶付費(fèi)享用更好玩的游戲，而游戲的費(fèi)用關(guān)于大多數(shù)屌絲玩家來講能夠在生日眾籌費(fèi)用上支出。逆時刻影集我是高手將獎勵用戶將自己每個生日或?qū)ｉT節(jié)日的場景以照片或視頻的方式記錄下來，發(fā)送到逆時刻影集，私藏或朋友圈分享，獲得積分，記錄超過5年者，我是高手將會有大禮品相贈。手機(jī)排行榜搶購針對目前手機(jī)市場上面臨的饑餓營銷趨勢，專門多人都一機(jī)難求，我是高手能夠開放一個手機(jī)排行榜，榜上公布的`是以后季度將要上市的10款手機(jī)，讓用戶自己選擇自己想要購買的手機(jī)，到手機(jī)推出前一天公布人氣最高的前三部手機(jī)，想要購買該三款手機(jī)的用戶將得到購買瑪，獵取購買權(quán)。（三）app推廣渠道1、內(nèi)容策劃內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有味的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，依舊創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。品牌基礎(chǔ)推廣（1）百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO（搜索引擎優(yōu)化）體系和百度指數(shù)；（2）問答類推廣：在百度明白，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問答。（3）垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。3、論壇，貼吧推廣機(jī)鋒、安卓、安智等，在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都能夠看到專門多的行業(yè)內(nèi)論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇治理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進(jìn)。貼不再多，而在于精。許多人愛雇傭水軍盲目亂發(fā)，沒效果。不如一個帖子在一個帖子整一年。不要廣告，背地分享。千萬不要以廣告的形式，要以網(wǎng)友分享的方式，做成一個精華帖，長期出現(xiàn)在前面，方能夠獲得最理想的效果。微博推廣（1）內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；（2）互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率；（3）活動：必要時候能夠策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。5、微信推廣（1）內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推舉，內(nèi)容不一定要多，然而一定要精同時符合微信號的定位；定位一：貼心助人——畢業(yè)創(chuàng)業(yè)季加盟。我是高手為大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想提供平臺，我是高手將在大學(xué)生中查找擁有創(chuàng)業(yè)夢想并對烘焙行業(yè)感興趣的人才，每年選擇100人進(jìn)行培訓(xùn)，依據(jù)對人才素養(yǎng)的要求，篩選出適合企業(yè)文化并有能力的大學(xué)生給予資金、技術(shù)、設(shè)備、治理經(jīng)驗(yàn)等方面的支持。定位二：蛋糕盒子，發(fā)放蛋糕禮品盒子，若要打開禮品盒子需要尋求五個好友的關(guān)心，在朋友的關(guān)心下，能夠獲得我是高手5元代金券，但需要在代金券下方附上我是高手app下載連接。（2）種子用戶積存：初期能夠給定個KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)），500個粉絲一個門檻，種子用戶能夠通過同事好友，合作伙伴推舉，微博引流，官網(wǎng)引流等；（3）小號積存：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群；（4）小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積存推舉微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號；（5）微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，能夠加入一些微信互推群。6、PR（公共關(guān)系）傳播PR不是硬廣告，學(xué)會給你的投資人、職員、用戶講一個感動人的故事特不重要。互聯(lián)網(wǎng)時代人人差不多上他媽的媒體，不管微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個時期的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，那個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大伙兒對你的故事所感興趣，并帶動大伙兒如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。7.口碑傳播要讓APP形成口碑推廣，首先你的功能必須讓用戶喜愛獨(dú)特賣點(diǎn)，如此用戶再向朋友推廣的時候，才能保持良好的感受。同時還能夠設(shè)計(jì)一套獎勵機(jī)制來鼓動用戶去推廣。例如APP分一般版的高級版，一般版的用戶只需要推廣3個好友，不用花鈔票就能夠自動升成高級版。關(guān)于游戲的APP應(yīng)用，推廣一個用戶，能夠免費(fèi)獲得多少游戲金幣。8.付費(fèi)推廣包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。當(dāng)下有專門多創(chuàng)業(yè)型或者個人開發(fā)者，同時大多數(shù)App還沒開始盈利，大伙兒都抱著一個先圈用戶再賺鈔票的心態(tài)。在這種情況下，大量的付費(fèi)推廣個人覺得不是專門理智。做好基礎(chǔ)推廣，有營銷頭腦的創(chuàng)意推廣比較可行。因此也有個不應(yīng)用的盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。方法：刷榜推廣這種推廣乃非正規(guī)手段，然而在國內(nèi)特不的受歡迎，怎么講絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會有用APPStore去下載APP。假如你的APP直接都在前幾名的位置，因此能夠快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實(shí)下載量。只是，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，因此一般會配合新聞炒作一起搞，如此容易快速的出名。9.數(shù)據(jù)庫推廣在國內(nèi)，各個行業(yè)各個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫差不多上能夠?qū)ｉT低的成本搞到了，有了這些數(shù)據(jù)庫之后，就能夠?qū)ｉT好的進(jìn)行推廣。這包括：短信、郵件、企業(yè)QQ等等。以短信為主簡單分享以下關(guān)鍵點(diǎn)：內(nèi)容要簡單直接，然而，最好在這幾十個字中融入以下5點(diǎn)內(nèi)容:誘人詞匯、APP名稱、獨(dú)特好處、下載連接、暗示轉(zhuǎn)發(fā)。以上的推廣方法盡管分了步驟，然而專門多是交互著進(jìn)行的。推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點(diǎn)，所針對的人群，據(jù)此做出精準(zhǔn)定位的推廣策略。（四）APP線上推廣策略1.用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要依照公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。2.維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源關(guān)于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做如何樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分預(yù)備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費(fèi)并不是特不充足的情況下，我們需要認(rèn)真去分析，在什么樣的進(jìn)展時期和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。因此我們對自己的要求是每周都有打算的去拓展一些新的媒體資源，如此能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。3.選擇的渠道決定了傳播的效果講什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這關(guān)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如關(guān)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;關(guān)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而關(guān)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。關(guān)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。然而成本對創(chuàng)業(yè)公司來講，并不是性價比最高的。而關(guān)于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.4.做好對營銷傳播效果的評估這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該如何樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。5.事件營銷事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新奇的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些出現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。關(guān)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會立即進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么立即做出與之匹配的傳播打算，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊預(yù)備好渠道資源。6.數(shù)據(jù)分析每周花一些時刻去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)覺傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。如此特不有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營起來也更接地氣。7.“牛皮癬式營銷”線下推廣不建議做白費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，同時以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，如此效果會更好。8.撕逼營銷撕逼前：找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量查找和歸納總結(jié)對方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn)，找到一個最有可能爆發(fā)的點(diǎn)，制定一個作戰(zhàn)方案出來，那個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設(shè)置執(zhí)行組，專職負(fù)責(zé)撕逼，事前可簡單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)，并預(yù)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。撕逼中：不管對方講什么，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來。撕逼后：順勢推出之前就做好的推廣方案，線上線下渠道媒體一起幫你口水，同時開始推量，事可能就成了。9.地推攜程的地推人員每天的工作確實(shí)是在機(jī)場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個，好的時候一個月能裝1000+，底薪1000裝夠600個以后每個1塊超過1000個每個3塊。這種推廣形式特不精準(zhǔn)但也特不累，最笨的方法往往也是最有效的。10.紅人轉(zhuǎn)發(fā)一般差不多上按文章篇數(shù)付費(fèi)，價格事先雙方商量好。有可能是性價比最高的推廣形式，假如進(jìn)行了成功的事件營銷。也可能出現(xiàn)沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現(xiàn)在用戶差不多上專門聰慧的。時期分期推廣方案1.第一時期：種子用戶推廣期種子用戶推廣期，通俗的講，確實(shí)是app剛上線時期。那個時期，你的APP知名度低，關(guān)于市場來講是確實(shí)是一張白紙。與此同時，處在這一時期的APP中有許多自身都還存在著短板，盡管可能通過時期性的測試、體驗(yàn)，然而用戶體驗(yàn)依舊不夠完善。因此，在這一時期，就需要開發(fā)者準(zhǔn)確地做好競品分析和產(chǎn)品定位，確定種子用戶，現(xiàn)在，你的推廣目標(biāo)不宜過高，1—10萬是比較好的一個范值，而那個目標(biāo)的達(dá)成至少可能需要三個月的時刻，這三個月內(nèi)，APP的推廣人員需要做的工作要緊是運(yùn)營公眾平臺（如微博、微信），并有效利用百度，建立詞條、上傳文庫等。2.第二時期：增長式推廣期增長式推廣期是APP推廣人員需要加足馬力的時期，在這一時期，所有人都需要各就各位，專職負(fù)責(zé)商務(wù)合作的就積極去需找合作伙伴，專職鋪渠道的就積極去拓寬推廣渠道，專職負(fù)責(zé)活動策劃的就積極去開展宣傳活動。假如有一定的經(jīng)濟(jì)能力或者人脈的話，那因此更好。不管是廣播報(bào)紙，依舊電視網(wǎng)站，你都要維護(hù)好已有的媒體資源，并積極擴(kuò)展新資源。假如你是利用叮當(dāng)這類APP開發(fā)工具制作出得應(yīng)用，那么有一個更為直接的方式，確實(shí)是進(jìn)入他們的論壇，與其他開發(fā)者結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行資源交換，從而把自己的產(chǎn)品推廣出去。讓更多的人看到你的APP確實(shí)是那個時期你需要做的最重要的事，當(dāng)知名度到達(dá)一定程度，你的用戶量自然會節(jié)節(jié)攀高。較之第一時期的目標(biāo)，這時候你也能夠放手一搏，將目標(biāo)擬定在10萬—50萬的模樣，實(shí)現(xiàn)周期依舊定為三個月。因此，你也需要有效甄不真有用戶和僵尸用戶的區(qū)不，因?yàn)橹挥姓嬗杏脩舨拍転槟銕砀蟮纳虡I(yè)價值，并形成一定的口碑效應(yīng)。反之，你專門難講自己達(dá)到了傳播效果，而緊接著下來的第三時期的推廣目標(biāo)更是難以達(dá)成的。3.第三時期：爆發(fā)式推廣期有了前兩個時期的鋪墊，爆發(fā)式推廣期因此就duang地到了。而APP最終是否會成功也在此一舉。本時期，APP開發(fā)者需要慧眼識不自身的行業(yè)資源，借助于事件營銷手段加大APP的曝光度然而這也存在這專門大的難點(diǎn)，那確實(shí)是，你營造的事件是不是會讓民眾感興趣，從而加以傳播？因此，你必須要做好營銷傳播效果的評估，每一行數(shù)據(jù)都會告訴你，你的下一條內(nèi)容該往哪個方向走，若確定方案可行，那就立即做出與之匹配的傳播打算，以及相應(yīng)的項(xiàng)目預(yù)算，并提早預(yù)備好渠道資源。倘若成功，你的用戶增長速度會遠(yuǎn)超于種子用戶推廣期和增長式推廣期兩者之和。那么，事件營銷如何做呢？第一步，你需要找準(zhǔn)潮流熱點(diǎn)，迎合時下民眾的思想，借助于自媒體或者公關(guān)公司幫你挖掘事件的潛力，并大力傳播；第二步，你需要找準(zhǔn)事件的形式，策劃的事件一定要有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)意，并牢牢把控好傳播的節(jié)奏，讓不人跟著你走。推廣，簡而言之確實(shí)是渠道+品牌，假如讀者能夠遵循以上三步走，那么，可能不到一年的事件，你的目標(biāo)用戶就能夠突破100萬。APP線上推廣活動1、頁面游戲有獎用戶對設(shè)計(jì)簡單的頁面游戲有著天然的親近感，游戲不僅參與門檻低，還能讓用戶在玩完游戲后有機(jī)會獲得紅包等福利，既有娛樂性又帶來成就感。游戲多在大型網(wǎng)絡(luò)促銷前上線，通過游戲發(fā)放大量紅包和優(yōu)惠券，短時刻內(nèi)吸引大量用戶參與，起到完美的預(yù)熱作用。簡單的游戲（如搖一搖）還能夠設(shè)置成APP的固定模塊，讓用戶長期參與。依照用戶互動情況，游戲有1.0版（單機(jī)版，自己玩）和2.0版（社交版，與其他用戶一起玩，如分享、邀請或PK），常見的游戲主題有：砸金蛋、炸紅包、搶禮盒（或保衛(wèi)禮盒）、搖一搖贏福利、吹一吹獲驚喜、猜價格、玩拼圖、拼實(shí)力、猜拳等。（1）“指尖狂歡24小時”——通過活動頁面的“點(diǎn)贊看更多驚喜”按鈕和分享后再產(chǎn)生的“邀請好友參與點(diǎn)贊”按鈕吸引用戶點(diǎn)擊參與，每點(diǎn)一次贊將掀開幕布的一角，最終幕布上的特惠信息將全部公開。

（2）“瘋狂猜價格，抽500萬蛋糕紅包”——參與活動需先登錄淘寶賬號，活動頁面有秒殺商品的價格題，并提供5位備選數(shù)字，選擇1個數(shù)字填入價格框，3次猜數(shù)機(jī)會，猜對價格即獲得抽獎資格，有機(jī)會贏取5-100元蛋糕紅包。

（3）“世界杯扒球衣贏紅包”——游戲前可創(chuàng)建個人角色，搖一搖查找對手PK，雙方進(jìn)行石頭剪刀布猜拳游戲，輸方失去一件球衣，直至脫光一方球衣即為勝利，勝方可獲得一次抽獎機(jī)會，有機(jī)會贏取1-100元紅包。

（4）“吃蛋糕拿紅包”——下載客戶端玩游戲，在10秒內(nèi)點(diǎn)擊“自己吃”或“和小伙伴吃”按鈕吃蛋糕，游戲結(jié)束時顯示抽獎結(jié)果，得蛋糕紅包和預(yù)訂/代金券紅包。刮刮卡刮獎刮刮卡刮獎已成為當(dāng)前APP活動的最常見形式。刮獎的參與難度低，刮獎次數(shù)一般可不能限制，能夠讓用戶隨時參與，又刮得盡興。而當(dāng)刮卡中獎后，還能刺激用戶注冊或登錄賬號以領(lǐng)取福利，從而為APP帶來新用戶和提高用戶活躍度，同時抵用券之類的獎品還能刺激用戶體驗(yàn)和購買APP平臺的商品和服務(wù)，從而提高流量轉(zhuǎn)化率。然而，關(guān)于刮獎而言，盡管形式極其簡單，但中獎率的設(shè)置、獎品的設(shè)置、每人中獎額度和次數(shù)的限制等都要細(xì)致考慮，它們將直接阻礙到用戶對活動的真實(shí)感受。

（1）“PARTYON，紅包全民搶”——通過登錄我是糕手賬戶，在活動頁面能夠用刮刮卡幸運(yùn)獲得1-100元面額的蛋糕券紅包，同時分享能增加獲獎機(jī)會，關(guān)注微信公眾號能增加1次獎勵，但每人最多得4個紅包。

（2）“支付贏免單”——買蛋糕成功后即可參與刮獎，抽取免單、彩票紅包、電影票紅包等獎品；“成人票兒童價

5折火車票及千萬禮品送不?！薄Ц冻晒蠹纯色@得刮獎機(jī)會，贏生日禮物、5-20元現(xiàn)金紅包等禮品。3、做任務(wù)100%有獎策劃100%有獎類活動一般有急迫的APP推廣需求，希望能在短時刻內(nèi)提高APP的下載量、新用戶注冊量等指標(biāo)。因此，它會對活動參與門檻提出一定的要求（如新用戶、首單），從而更針對性的面向目標(biāo)用戶。同時，它也會對用戶提出明確的任務(wù)要求，如下載安裝、注冊賬號、成功支付等，只要完成了其中的一個或若干指定操作，才能100%獲得承諾獎品。而為了讓用戶成功完成任務(wù)，它將會提供清晰的活動流程或指導(dǎo)。100%有獎活動的獎勵最好能做到直接、單一，如此更有利于活動的推廣宣傳。但若獎品特不豐富多樣時，則能夠結(jié)合系統(tǒng)抽獎來分配獎品。（1）“初體驗(yàn)，領(lǐng)紅包”——首次下單并支付成功，就有10元紅包，活動頁面點(diǎn)擊領(lǐng)取。（2）“安裝送20元現(xiàn)金”——下載并安裝APP，新用戶登錄即可領(lǐng)取最高20元紅包；新用戶登錄即送2元紅包。4、充值有獎為了鼓舞用戶綁定賬號、開通支付功能，進(jìn)而下單購買APP平臺的商品和服務(wù)等，能夠策劃充值類活動，讓用戶先把鈔票打進(jìn)賬號?？蛇x用的方式有：買紅包送紅包、低價秒殺紅包、充值直送紅包等。送出的紅包能夠?yàn)槠脚_抵用券或定向消費(fèi)現(xiàn)金，進(jìn)而刺激用戶在平臺上下單、支付。（1）“新用戶買40送50”，新用戶單次購買40元紅包即可獲得5張10元購物紅包。（2）“全民嗨購，店鋪紅包低價秒殺”——每天定時3場秒殺，以10元低價秒殺購買50-100元店鋪紅包，僅限規(guī)定日期前使用在店鋪使用；在每日10、14、20點(diǎn)限時秒殺5、20、100元現(xiàn)金紅包，紅包只能在蛋糕商城使用。5、大轉(zhuǎn)盤抽獎抽獎是網(wǎng)絡(luò)活動的常規(guī)方式。與刮獎類似，大轉(zhuǎn)盤抽獎的活動形式直觀，用戶參與難度低。盡管一般在抽獎次數(shù)上會有所限制（如1-3次/每天），抽獎資格也會有或低或高的要求（如先登錄、先下單、先支付等），但在吸引用戶關(guān)注平臺和登錄賬號方面，依舊能帶來專門多積極阻礙。（1）“各種紅包，登錄就抽”——用戶只需登錄后點(diǎn)擊抽獎大轉(zhuǎn)盤，就能機(jī)會贏取生日禮物、1-100元蛋糕抵用獎金。6、后臺系統(tǒng)抽獎相比幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤對視覺的直接刺激，后臺系統(tǒng)隨機(jī)抽獎表現(xiàn)就要“緩和”得多。采取的方式有：一是在活動頁面上提供“抽獎”按鈕，用戶自行點(diǎn)擊獵取幸運(yùn)獎，二是用戶打開或登錄APP后，依照活動頁面提示，直接去指定路徑查看和領(lǐng)取獎勵。（1）“全民過生日，瘋狂猜價格，抽百萬紅包”——需先登錄我是糕手賬號，猜對價格即獲得抽獎資格，抽獎有機(jī)會得現(xiàn)金紅包，分享抽獎結(jié)果可增加抽獎機(jī)會。（2）“6月紅包大派送”——登錄用戶即有抽獎資格，每天隨機(jī)抽取，送50元蛋糕抵用紅包?？偠灾顒有问奖M管豐富多樣，但應(yīng)該依照用戶接觸APP的時期不同而有所側(cè)重選擇。為鼓舞新用戶首次下載APP，能夠采納搖一搖、游戲送福利、刮卡送驚喜、抽獎送紅包等活動形式；為鼓舞用戶在APP中進(jìn)行下單和支付操作，能夠采納支付送紅包、刮免單、充值贏紅包等活動形式。此外，APP的各種活動形式還能夠與社會化媒體聯(lián)合起來，如關(guān)注微博和微信公眾號關(guān)注，分享給好友和朋友圈等都會提高中獎機(jī)會或增加獲獎次數(shù)，從而進(jìn)一步提升活動效果。線下APP推廣活動策劃（一）橘子洲頭小糕手party活動目的：通過在各大高校開展活動，加大對APP的推廣宣傳，讓更多的大學(xué)生切身參與到活動中并加深對APP的了解。活動時刻：2015.5.19-2015.5.21活動地點(diǎn)：長沙各大高?；顒訉ο螅焊咝?nèi)的全體師生活動形式：下載并注冊APP就送明信片，同時只要能帶上9名小伙伴同時下載注冊APP還能夠參加蛋糕王比拼，排名前3組能夠依照具體獎項(xiàng)帶上小伙伴參加橘子洲頭小糕手party.活動內(nèi)容：參賽者帶上9名小伙伴組成10人一組的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行蛋糕接龍誰最快的競賽，分為初賽和決賽。分為三組一場競賽，團(tuán)隊(duì)接龍誰能最快把蛋糕吃完，就進(jìn)入下一輪。決賽采取計(jì)時法進(jìn)行排名，前三組能夠獲得大獎并帶上小伙伴參加party?；顒釉敿?xì)流程：1.在2015.5.19日，在各大高校里廣場或宿舍食