品牌整合傳播規(guī)劃促銷組合規(guī)劃

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前言

經(jīng)整合營銷策劃過程中的分析論證，“賽格車圣”的市場態(tài)勢及營銷現(xiàn)狀已差不多清晰。目前，制約“賽格車圣”市場推廣進(jìn)程的要緊因素為：一、銷售通路推進(jìn)不暢；二、品牌傳播拉動不利。本案將對“賽格車圣”的品牌傳播體系，作以全面調(diào)整，通過全年度四個戰(zhàn)略時(shí)期的實(shí)施，達(dá)到樹立品牌形象，促進(jìn)銷售完成的營銷目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)與企業(yè)產(chǎn)品力和銷售力的有效整合。本案包括：廣告策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、媒介策劃及實(shí)施打算五部分，差不多涵蓋了“賽格車圣”品牌整合傳播的全部內(nèi)容。

目錄

第一部分廣告策劃…………1第二部分公關(guān)策劃…………27第三部分促銷組合策劃……41第四部分媒介組合策劃……49第五部分品牌整合傳播打算………………65

第一部分廣告策劃·廣告策略·廣告打算·廣告效果測評

▲第一部分廣告策劃

一、廣告策略（一）廣告目標(biāo)通過科學(xué)系統(tǒng)的廣告宣傳推廣，使消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行為。完成既定2000臺的銷售目標(biāo)，占據(jù)市場同類產(chǎn)品第一品牌的地位，同時(shí)，樹立明確的品牌形象，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)推廣做鋪墊。（二）目標(biāo)市場策略1、細(xì)分市場評估本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，受到其社會屬性及車輛檔次等因素的阻礙，因此，我們以這兩個因素為標(biāo)準(zhǔn)，對潛在消費(fèi)者進(jìn)行甄選。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告2▲第一部分廣告策劃

（1）目標(biāo)市場因?yàn)楸井a(chǎn)品屬于高檔的汽車安防信息服務(wù)系統(tǒng)，因此只有消費(fèi)承受能力較高的個體消費(fèi)者和大型的集團(tuán)消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。從社會屬性及車輛檔次上表現(xiàn)為，個體消費(fèi)者中的中、高檔車占其總數(shù)的10%左右，約3萬余輛。車主有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，社會地位，對高檔次的汽車安防信息服務(wù)系統(tǒng)有足夠的承受能力及較強(qiáng)的需求力。而集團(tuán)用戶中僅大型的物、客流公司才會有這方面的需求及承受能力，他們占集團(tuán)消費(fèi)者的2成左右，約有2萬輛車。他們擁有雄厚的資金實(shí)力，龐大的運(yùn)輸車隊(duì)，需要利用一套可靠的汽車安防信息服務(wù)系統(tǒng)對車輛進(jìn)行有效監(jiān)控與調(diào)度。從而減少資源的白費(fèi)，降低車輛治理成本。因此，這兩個細(xì)分市場是我們最有價(jià)值的目標(biāo)市場，同時(shí)也最具開發(fā)潛力。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告3▲第一部分廣告策劃

（2）目標(biāo)市場策略深圳市共有機(jī)動車40余萬輛，其中貨車7萬余輛，客車6400余輛，出租車8000余輛，集團(tuán)用戶車輛近8萬輛，小汽車32萬余輛。其中，中、高檔車的比例為10%左右，近3萬余臺中、高檔車應(yīng)做為我們的要緊目標(biāo)市場之一。而對集團(tuán)用戶而言，大型的物流公司，公交、出租車公司也是重點(diǎn)考慮對象，數(shù)量應(yīng)在2萬輛左右。（三）產(chǎn)品定位策略1、進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性企業(yè)在前期的產(chǎn)品推廣中沒有明確的定位策略，這使得消費(fèi)者誤認(rèn)為“車圣”與以往汽車安防產(chǎn)品沒有太大的區(qū)不，產(chǎn)品的技術(shù)、功能服務(wù)等優(yōu)勢未能充分體現(xiàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生了產(chǎn)品價(jià)格偏高的感受，阻礙了銷售推廣進(jìn)程。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告4▲第一部分廣告策劃

2、產(chǎn)品定位的表達(dá)結(jié)合消費(fèi)者心理及本產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，我們將“賽格車圣”定位為“高科技的汽車網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品“。這既能將它與一般的汽車安防產(chǎn)品相區(qū)不，也能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品自身的特點(diǎn)——高科技含量、復(fù)合功能服務(wù)等。（四）廣告訴求策略1、廣告訴求的對象（1）經(jīng)市場細(xì)分后，本產(chǎn)品訴求對象為兩大部分：一部分是中、高檔小汽車擁有者；另一部分是大型客貨運(yùn)企業(yè)的車管負(fù)責(zé)人，或企業(yè)決策者。但考慮到通過傳統(tǒng)的廣告宣傳對后者只會產(chǎn)生一定阻礙，卻難以促成購買決定，因此必須以人員推廣為主（如高層公關(guān)），廣告為輔。因此，我們廣告訴求對象要緊指第一部分人群——中、高檔小汽車主。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告5▲第一部分廣告策劃

（2）訴求對象的特征這一部分消費(fèi)者屬于社會的中、上層，多為私營企業(yè)主，大型企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)的中、高層治理者，他們擁有較高的社會地位和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，同意教育的程度較高，多為大專以上。（3）訴求對象的需求不局限于對汽車安全差不多需求的滿足，而希望在此基礎(chǔ)之上得到更多的信息、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，滿足更高的精神享受（時(shí)尚等）。2、訴求重點(diǎn)（1）對訴求對象需求的分析本產(chǎn)品的訴求對象是具有一定社會地位、事業(yè)基礎(chǔ)和較高文化素養(yǎng)的成功人士，他們對新奇事物的同意普遍較快。除對汽車安全的差不多需求之外，他們還希望得到更多的信息、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告6▲第一部分廣告策劃

（2）廣告訴求重點(diǎn)基于上述分析，廣告訴求的重點(diǎn)應(yīng)以汽車安全為主，網(wǎng)絡(luò)功能服務(wù)為輔。3、廣告訴求方法策略（1）

總體訴求方法依照不同推廣時(shí)期采取相應(yīng)的訴求策略。導(dǎo)入期以感性訴求為主，旨在提高消費(fèi)者認(rèn)知；推廣期，以理性訴求為主，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品強(qiáng)大的技術(shù)功能，完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等特點(diǎn)，使消費(fèi)者充分了解本產(chǎn)品，對其產(chǎn)生濃厚興趣，誘發(fā)購買欲望。（2）訴求方法的依據(jù)依照消費(fèi)者在作出購買決定時(shí)的心理變化過程——先明白，再了解，然后產(chǎn)生興趣，最后作出購買決定。故此，按照四個不同的心理變化時(shí)期采納不同的訴求策略。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告7▲第一部分廣告策劃

（五）廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題從“汽車安全和網(wǎng)絡(luò)功能服務(wù)”的訴求重點(diǎn)動身，導(dǎo)入“全新世紀(jì)，全新汽車生活”為主題的廣告運(yùn)動，并圍繞它展開一系列宣傳推廣活動。借新世紀(jì)來臨的契機(jī)，推崇超前、時(shí)尚的汽車生活新概念，全面滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。2、廣告創(chuàng)意（1）

核心創(chuàng)意依照廣告的訴求重點(diǎn)、訴求策略及廣告主題，以“無憂駕乘，全局掌控”為創(chuàng)意核心內(nèi)容。首先滿足消費(fèi)者差不多的汽車安全需求——防盜反劫，解決駕乘汽車時(shí)可能出現(xiàn)的諸多不便；其次，在此基礎(chǔ)之上滿足消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最新的消費(fèi)需求——眾多網(wǎng)絡(luò)化功能服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)足不出“車”，“全局掌控”。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告8▲第一部分廣告策劃

（2）不同媒介的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)由于這一創(chuàng)意具有比較豐富的內(nèi)涵，針對不同的媒介能夠有不同的表現(xiàn)，因此我們建議以系列廣告的形式來展開。同時(shí)，依照產(chǎn)品推廣的四個不同時(shí)期，制定出相應(yīng)的廣告表現(xiàn)策略。第一時(shí)期：①

表現(xiàn)策略：宣傳重點(diǎn)是擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，并對消費(fèi)者進(jìn)行深入引導(dǎo)，使其知曉本產(chǎn)品，并了解它的一些要緊功能（如防盜反劫，信息服務(wù)等）。以感性訴求為主，重點(diǎn)傳達(dá)產(chǎn)品品牌及功能服務(wù)等信息。②

媒介表現(xiàn)：這一時(shí)期的廣告宣傳要緊以印刷品為主。在報(bào)紙、雜志上刊登數(shù)則引導(dǎo)性廣告，以警示、懸念做為其主風(fēng)格。公布《我是誰》系列廣告二則，《比較煩》系列二則，《我的車呢？》系列二則。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告9▲第一部分廣告策劃

第二時(shí)期：①

表現(xiàn)策略：以理性訴求為主，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的各種功能服務(wù)，并對其要緊功能和服務(wù)進(jìn)行單一訴求。同時(shí)，推出可持續(xù)性廣告，其表現(xiàn)內(nèi)容也以防盜反劫和信息服務(wù)兩大要緊功能為重點(diǎn)。②媒介表現(xiàn)A、報(bào)紙、雜志：推出“功能訴求篇”數(shù)則，包括《防盜篇》、《反劫篇》、《求助篇》、《遙控篇》、《網(wǎng)上生活篇》、《增值服務(wù)篇》、《雙“保險(xiǎn)”篇》等。B、戶外廣告Ⅰ路牌主題：“汽車安全”

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告10▲第一部分廣告策劃

畫面：以一只“保險(xiǎn)套”罩住的汽車為中心畫面。廣告語：無憂駕乘，全局掌控。創(chuàng)意講明：通過“保險(xiǎn)套”的安全性，附帶出來產(chǎn)品的要緊功能之一——防盜反劫，保障汽車安全；同時(shí)以保險(xiǎn)套的視覺沖擊力，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。Ⅱ車體主題：“汽車安全”畫面：一個人面對被蹂躪得不成模樣的愛車痛不欲生。廣告語：你永久“碰”不到！

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告11▲第一部分廣告策劃

創(chuàng)意講明：一語雙關(guān)的廣告語包括著兩層含義。一是指這種“遭遇”你可不能碰到；另外一層含義是當(dāng)你面對如此“殘”狀，定會敬而遠(yuǎn)之，因此車體本身你不可能“碰”到，同時(shí)也是提醒你保持車距，注意交通安全。Ⅲ燈箱主題：“汽車安全及信息服務(wù)”畫面：一只端坐在轎車頂上的雄獅。廣告語：“如‘師’隨行”創(chuàng)意講明：一方面是借以獅子的兇狠表現(xiàn)汽車處于十分安全的狀態(tài)；另外，通過“獅”的諧音老師的“師”，引伸出信息資訊服務(wù)的功能。將產(chǎn)品塑造成“守護(hù)神”和“良師益友”的形象。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告12▲第一部分廣告策劃

Ⅳ招牌：平面表現(xiàn)與燈箱相近，加注“‘賽格車圣’指定代理經(jīng)銷商”字樣即可。Ⅴ提示牌：“賽格車圣”標(biāo)識，文字為“歡迎光臨”和“一路順風(fēng)”。C、電視形式：專題片主題：“全新汽車生活”表現(xiàn)：汽車安防產(chǎn)品進(jìn)展歷程，GPS車載單元進(jìn)展時(shí)期及“賽格車圣”的服務(wù)功能等。腳本：待定D、網(wǎng)絡(luò)：平面表現(xiàn)與路牌相同，但為了對產(chǎn)品的功能、服務(wù)作一簡介，增加了一些相關(guān)文字信息。注：這一時(shí)期的各媒介廣告表現(xiàn)的具體內(nèi)容（平面設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案、電視腳本等），提早十個工作日交由“賽格圣穎”審核研討。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告13▲第一部分廣告策劃

第三時(shí)期：以報(bào)紙、雜志廣告為主。廣告表現(xiàn)為感性和理性相結(jié)合，重在展示“無憂駕乘，全局掌控”的汽車新生活的美好藍(lán)圖。報(bào)紙廣告表現(xiàn)：圍繞“提早駛?cè)攵皇兰o(jì)”、“本世紀(jì)的最新奉獻(xiàn)，下世紀(jì)的透支享受”等話題創(chuàng)作形象廣告數(shù)則。如《上下求索篇》、《解放篇》、《網(wǎng)絡(luò)旅游篇》、《滿足篇》等。并為了配合促銷活動，推出數(shù)則促銷廣告。注：本時(shí)期具體的廣告文本，提早十個工作日交由“賽格”審核研討。第四時(shí)期：廣告表現(xiàn)以感性訴求為主，推出產(chǎn)品形象廣告數(shù)則，努力樹立“無憂駕乘，全局掌控”的品牌形象。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告14▲第一部分廣告策劃

報(bào)紙廣告表現(xiàn)圍繞“愛車的保鏢”、“您信賴的朋友”、“我有兩個家”等話題進(jìn)行創(chuàng)作。這一時(shí)期配合春節(jié)前后的促銷活動還要推出兩則促銷廣告，內(nèi)容要緊是傳達(dá)活動要素，回饋消費(fèi)者等信息。注：本時(shí)期具體的廣告文本，提早十個工作日交由“賽格”審核研討。

二、廣告打算（一）廣告目標(biāo)1、產(chǎn)品在深圳市場占有率達(dá)50%以上；2、產(chǎn)品知名度達(dá)目標(biāo)受眾的90%；3、產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)到85%以上；4、成為同類產(chǎn)品市場第一品牌。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告15▲第一部分廣告策劃

（二）廣告時(shí)刻1、開始時(shí)刻：2000年5月中旬2、結(jié)束時(shí)刻：2001年3月底3、持續(xù)時(shí)刻：10個半月。（三）廣告的目標(biāo)市場：深圳市區(qū)域1、中、高檔小汽車2、大型物、客流運(yùn)輸車隊(duì)（四）廣告的訴求對象1、中、高檔小汽車主2、大企業(yè)、集團(tuán)車管負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)層。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告16▲第一部分廣告策劃

（五）廣告的訴求重點(diǎn)1、汽車安全2、網(wǎng)絡(luò)化功能服務(wù)（六）廣告表現(xiàn)1、廣告主題：“全新世紀(jì)，全新汽車生活”2、廣告創(chuàng)意：“無憂駕乘，全局掌控”3、各媒介的廣告表現(xiàn)：（略）廣告分時(shí)期公布之前交由“賽格”審核研討。4、各媒介廣告的規(guī)格。（1）

報(bào)紙廣告：汽車版為主，一般版為輔，要緊為16cm×17cm，套紅。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告17▲第一部分廣告策劃

（2）電視廣告：專題片，15分鐘，膠片拍攝。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：欄目頁面左端，88mm×31mm，彩色。、（4）戶外廣告：路牌：單立柱，電腦噴繪雙面廣告牌（進(jìn)口射燈照明），規(guī)格為6m×18m×2面。車體：電腦噴繪1m×10m，雙面，20m2左右。燈箱：雙面電腦噴繪，四組進(jìn)口燈具，不銹鋼包邊，尺寸0.5m×0.5m提示牌：雙面絲印，規(guī)格為不規(guī)則圖形，30cm×50cm。招牌：外打燈，四組寶麗燈，單面電腦噴繪，不銹鋼包邊，尺寸4m×8m5、各媒介的制作要求：報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)、制作要求在公布前三天完成，其他所有廣告設(shè)計(jì)、制作均要求在公布前一個星期定稿。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告18▲第一部分廣告策劃

（七）廣告公布打算1、廣告公布的媒介報(bào)紙：《深圳特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《投資導(dǎo)報(bào)》、《深圳法制報(bào)》、《深圳商報(bào)》雜志：《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》電視：深圳電視一臺網(wǎng)絡(luò)：“萬用網(wǎng)”戶外媒體（如下）：路牌：機(jī)荷高速路（機(jī)場路口）燈箱：石化加油站10個，萬科汽車美容中心6家，俊通汽車美容心4家。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告19▲第一部分廣告策劃

車體：25路，213路，6路，“黃?！贝蟀凸?臺。提示牌：酒店、商場、銀行和停車場共20家，高速公路收費(fèi)站10家。招牌：15家指定代理經(jīng)銷商（待定）。（八）廣告費(fèi)用預(yù)算（刊例價(jià)）1、報(bào)紙：硬性廣告33次，14，000元/次，計(jì)462,000元；軟性廣告40次，1，000元/次，計(jì)40,000元；合計(jì)：502,000元人民幣。2、電視廣告制作：5000元/分，15分鐘，計(jì)75，000元；

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告20▲第一部分廣告策劃

公布：9,000元/次，4次，計(jì)36,000元；合計(jì)：111,000元人民幣。3、網(wǎng)絡(luò)：包月制，3萬/月，兩個月，計(jì)6萬元人民幣。4、戶外：（1）路牌廣告制作：電噴200元/m2，面積6×18×2=216m2，計(jì)43，200元；公布：45萬/年；合計(jì)：493,200元人民幣。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告21▲第一部分廣告策劃

（2）車體廣告制作：電噴200元/m2，面積1m×10m×2面=20m2，計(jì)4,000元/臺，張貼費(fèi)：500元/臺，車輛還原費(fèi)1300元/臺，6臺，計(jì)34,800元；公布：A2級，28,000元/年，2臺，計(jì)56,000元，A3級，24，000元/年，4臺，計(jì)96,000元；合計(jì)：186,800元（3）燈箱廣告制作、安裝：1,500元/只，預(yù)裝60只，計(jì)90,000元；公布：1,800元/年，20家，計(jì)36,000元；合計(jì)：126,000元人民幣。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告22▲第一部分廣告策劃

（4）招牌廣告制作、電噴：200元/m2，面積4m×8m，6,400元/個，15家，共計(jì)96,000元；公布：爭取免費(fèi)；合計(jì)：96,000元人民幣。（5）廣告指示牌制作、安裝：規(guī)格30cm×50cm，100元/個，可能60個，計(jì)6,000元；公布：停車場20家，2000元/年，計(jì)40,000元，收費(fèi)站10家，4000元/年，計(jì)40,000元；合計(jì)：86,000元人民幣。（6）戶外累計(jì)￥：988,000元人民幣。5、廣告費(fèi)用總額：1,651,000元人民幣新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告23▲第一部分廣告策劃

三、廣告效果測評（一）廣告效果測評的意義第一、能夠提供廣告運(yùn)行效果的反饋信息，關(guān)心我們修正下時(shí)期的廣告策略。第二、廣告效果測評的反饋信息能夠作為我們的借鑒，便于制訂正確的廣告打算，幸免重蹈覆轍。第三、廣告效果測評能夠?qū)€不廣告或廣告的個不要素進(jìn)行單獨(dú)檢驗(yàn)，以便揚(yáng)長避短，察漏補(bǔ)缺。（二）廣告測評的范略1、（1）文案測評：指對設(shè)計(jì)制作好的廣告作品進(jìn)行公布前的測量。在廣告策劃和創(chuàng)作時(shí)期，我們會提供各種方案，以備選擇運(yùn)用，但采納哪一種“文案”會更好地達(dá)到廣告宣傳的目的，則需要通過文案測驗(yàn)以檢查比較各種文案的功能和傳播效力，然后從中選擇出效果比較理想的文案投入實(shí)際廣告運(yùn)營之中。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告24▲第一部分廣告策劃

（2）測評方法在廣告方案完成之后，邀請公司設(shè)計(jì)部、策劃部、客戶部人員從以下四個不同的角度（創(chuàng)意、制作、客戶及消費(fèi)者）對方案進(jìn)行論證評審，選擇評分最高的一個作為最終的方案。2、（1）傳播效果測評：包括對受眾的認(rèn)知、興趣、偏好、欲望、行為等各心理層面的阻礙的傳播效果，測評能對廣告策略的修訂，廣告作品的修改更換和選擇提供重要的參考依據(jù)。（2）測評方法，廣告公布之后一個禮拜，隨機(jī)抽取相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者對廣告的效果進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，并制定相應(yīng)調(diào)整策略。3、（1）銷售效果測評：因?yàn)閺V告宣傳的最終目的是促進(jìn)銷售，因此，以銷售情況來衡量廣告效果是最有效的。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告25▲第一部分廣告策劃

（2）測評方法：銷售分析測量（即計(jì)算廣告利率）（（S2-S1）P-RR公式r=式中r表示廣告利潤，S2表示廣告宣傳后產(chǎn)品的銷售量（臺數(shù)），S1表示之前銷

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告26

第二部分公關(guān)策劃·策劃的目的·公關(guān)活動內(nèi)容·公關(guān)調(diào)查·公關(guān)課題

▲第二部分公關(guān)策劃

一、策劃的目的為了使企業(yè)與社會及消費(fèi)者之間建立良好的關(guān)系，更準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營宗旨、企業(yè)理念及企業(yè)實(shí)力等綜合信息，以樹立良好的企業(yè)形象，從而烘托出產(chǎn)品品牌形象，并期達(dá)到招募人材，籌措資金的目的。

二、公關(guān)活動的內(nèi)容以下活動內(nèi)容旨在圍繞市場營銷和經(jīng)營治理兩方面課題深入開展，務(wù)求使企業(yè)與社會的對話在一個和諧融洽的氛圍中進(jìn)行。（一）社會輿論這是一項(xiàng)應(yīng)對大眾輿論媒體記者的工作，其內(nèi)容是向電視、報(bào)刊、雜志等記者發(fā)出信息，爭取被其采訪，設(shè)法讓其刊登、錄制有利于企業(yè)形象、品牌建設(shè)的報(bào)道而進(jìn)行的一系列活動。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告28▲第二部分公關(guān)策劃

1、新聞報(bào)道的制作和公布向記者提供成文報(bào)道資料，作為企業(yè)公布相關(guān)信息的有利渠道。（1）操作步聚①將信息撰寫成客觀的事實(shí)文本，做為新聞報(bào)道直接使用的文章（例如：企業(yè)通過ISO9001認(rèn)證等）。②

選擇適當(dāng)媒體記者，將其感興趣的素材提供給他們（例：將公司上市信息寫成文本，發(fā)送到《深圳特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》等各類媒體記者手中）。③通過媒體公司的擔(dān)當(dāng)記者，定期公布信息（同時(shí)刊登或個不公布）。（2）公布內(nèi)容（1）、新產(chǎn)品推出。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告29▲第二部分公關(guān)策劃

（2）、企業(yè)對汽車制造商（“福特”、“克萊斯勒”等）公關(guān)的成果。（3）、企業(yè)通過ISO9001認(rèn)證。（4）、公司上市進(jìn)程（5）、公司內(nèi)部重大決策。（6）、其它。（3）公布時(shí)刻配合市場推廣的四個不同時(shí)期，適時(shí)公布新聞報(bào)道性文章。加強(qiáng)產(chǎn)品功能、服務(wù)的詳細(xì)報(bào)道，贏得消費(fèi)者的好感與信任。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告30▲第二部分公關(guān)策劃

要緊公布產(chǎn)品技術(shù)更新、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及企業(yè)重大決策等信息，樹立品牌形象，贏得消費(fèi)者的信賴。鞏固、維護(hù)品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大社會阻礙，可適度報(bào)道一些社會關(guān)注話題（網(wǎng)絡(luò)、環(huán)保、知識經(jīng)濟(jì)等）。建議此項(xiàng)工作全年不間斷進(jìn)行，力求一月兩次，新聞炒作熱點(diǎn)多時(shí)，可適當(dāng)增加。（4）媒體選擇暨記者界定《深圳特區(qū)報(bào)》記者2名《深圳商報(bào)》記者1名《投資導(dǎo)報(bào)》記者1名

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告31▲第二部分公關(guān)策劃

《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》1名《南方都市報(bào)》1名《深圳法制報(bào)》1名注：記者人選待定。（5）新聞報(bào)道文章清樣若干（約24篇）每月2次，公布之前3天交由賽格審核簽付。2、新聞公布會舉辦新聞公布會或記者招待會，公布新產(chǎn)品上市或企業(yè)重大決策，及其在生產(chǎn)銷售、高層公關(guān)上取得重大成果等。不僅要向記者分發(fā)信息（用于媒體報(bào)道），而且還要由企業(yè)的總經(jīng)理或分管該事務(wù)的負(fù)責(zé)人向記者講解講明，以求取得記者的充分理解。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告32▲第二部分公關(guān)策劃

(1)會議主題內(nèi)容①邀請公關(guān)部門、保險(xiǎn)公司、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞公布會。②新產(chǎn)品推出，SEG-2000LG,SEG-2001PW。③通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。④重大公關(guān)成果公布（例：與“克萊斯勒”達(dá)成合作協(xié)議）。⑤年終總結(jié)，公布銷售情況、產(chǎn)品應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等公司進(jìn)展形勢。⑥其他。（2）會議時(shí)刻、地點(diǎn)、人員一個季度一到兩次，其它，視具體情況而定。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告33▲第二部分公關(guān)策劃

（3）活動文案若干會議活動前半個月交由“賽格”審核簽付。3、與記者建立日常往來的關(guān)系企業(yè)與記者不僅要交換必要的信息，而且必須建立日常的往來。安排記者與公司領(lǐng)導(dǎo)或集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行暢談會或簡短的研討會活動，以爭取與記者保持緊密的關(guān)系，充分利用“賽格集團(tuán)”的形象資源。（1）記者人選的落實(shí)選擇目標(biāo)媒介的資深記者若干（5-6名），“特區(qū)報(bào)”、“商報(bào)”、“汽車導(dǎo)報(bào)”、“都市報(bào)”、電視臺等。（2）主題界定行業(yè)進(jìn)展態(tài)勢，企業(yè)重大成果，領(lǐng)導(dǎo)人成長經(jīng)歷等均可作為討論活動的話題。媒體記者將會不定期的在各媒體發(fā)表文章，在電視臺、電臺制作新聞節(jié)目。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告34▲第二部分公關(guān)策劃

（3）時(shí)刻安排活動不定期開展，建議兩個月一次，全年最少6次。（4）每次討論活動的話題由我方形成文字，并在活動前一星期交由“賽格”審核研討。4、同電視臺、電臺、雜志社合辦欄目，聯(lián)合制作，買下版面登載文字報(bào)道。（1）媒體界定《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》、“深圳有線電視臺”、“深圳交通頻道”等擇其一聯(lián)合制作。（2）欄目選擇待定。（二）公眾活動利用公眾關(guān)懷的話題，組織相應(yīng)的活動，引起社會公眾及目標(biāo)受眾的共鳴，以此建立良好的企業(yè)形象。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告35▲第二部分公關(guān)策劃

1、

研討會或演講等（1）主題內(nèi)容①關(guān)于GPS的行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)研討（由“賽格”發(fā)起組織的GPS全國峰會，一年一屆，固定下來持續(xù)開展）。②關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化信息社會的研討。③關(guān)于把深圳建成數(shù)碼城的討論。④關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化旅游的話題。⑤其他。（2）時(shí)刻、地點(diǎn)、人員時(shí)刻：建議一年兩次，上下半年各一次。地點(diǎn)、人員：待定。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告36▲第二部分公關(guān)策劃

（3）活動文本提早半個月交由“賽格”審核研討。2、召集相關(guān)人員參加的聚會誠邀已購消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者進(jìn)行座談會、聯(lián)誼會或酒會等。（1）前提：已購消費(fèi)者與企業(yè)對產(chǎn)品達(dá)成共識。（2）話題：“新的世紀(jì)如何過”，“21世紀(jì)汽車新生活”等。（3）時(shí)刻安排：在國慶、元旦或春節(jié)前等重大節(jié)日里進(jìn)行。（4）活動文本在活動前半個月交由“賽格”審核研討。3、大型產(chǎn)品公布展示會就新產(chǎn)品上市，舉辦一次大型產(chǎn)品信息公布及展示活動。具體時(shí)刻、地點(diǎn)、與會人員待定。展示會活動細(xì)則文本，應(yīng)用設(shè)計(jì)等將在活動前半個月交由“賽格”審核研討。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告37▲第二部分公關(guān)策劃

4、贊助文藝晚會、藝術(shù)展覽會等（待定）。5、出展博覽會把參加10月份的高交會做為今年重點(diǎn)公關(guān)活動，在參展前半個月利用一個月左右的時(shí)刻進(jìn)行籌劃。6、企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念等正式典禮（待定）。（三）宣傳應(yīng)用設(shè)計(jì)、制作1、公司簡介：設(shè)計(jì)、制作2、產(chǎn)品簡介：設(shè)計(jì)、制作3、宣傳海報(bào)：設(shè)計(jì)、制作4、掛旗：設(shè)計(jì)、制作

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告38▲第二部分公關(guān)策劃

5、其它宣傳品：將企業(yè)進(jìn)展概況，產(chǎn)品演示過程，典型項(xiàng)目舉例等進(jìn)行拍攝，制成錄像、照片、幻燈片或是CD-ROM，作為企業(yè)進(jìn)展歷史資料長久保存。

三、公關(guān)調(diào)查一、意義：不僅作為公關(guān)策劃的參考資料，而且可做為企業(yè)決策之參考依據(jù)，關(guān)于產(chǎn)品推廣和企業(yè)進(jìn)展具有重大意義。二、方式及內(nèi)容：1、輿論調(diào)查，意識動向調(diào)查，定性的公關(guān)調(diào)查，以大眾媒體和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為對象的針對性調(diào)查（就同一問題個不聽取意見）。2、收集報(bào)導(dǎo)文章，按不同主題進(jìn)行分類，以掌握媒體的論調(diào)動態(tài)，預(yù)測整體趨勢。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告39▲第二部分公關(guān)策劃

四、公關(guān)題目（待選）1、網(wǎng)絡(luò)化社會（坐談、新聞報(bào)道等）。2、社會責(zé)任、貢獻(xiàn)，引領(lǐng)中國GPS走向世界（研討會、發(fā)表文章等）。3、公益活動（社會服務(wù)等）。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告40

第三部分促銷組合策劃·促銷的目的·促銷活動對象、區(qū)域·促銷的期間·促銷組合

▲第三部分促銷組合策劃

一、促銷的目的在特定時(shí)刻，特定區(qū)域內(nèi)，針對目標(biāo)受眾集中的施加阻礙，以謀求時(shí)期性的刺激消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，從而實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。

二、促銷活動對象、區(qū)域1、對象：中、高檔小汽車主，大型物、客流公司領(lǐng)導(dǎo)層。2、區(qū)域：深圳市區(qū)域，以省級售點(diǎn)及要緊公眾場合（例：山姆、世界之窗等）為重點(diǎn)。

三、促銷的期間1、第一時(shí)期：市場推廣期（7月15日-8月15日）產(chǎn)品廣告宣傳全面推出之后，廣告到達(dá)率已上升到預(yù)期的高度（85%），促銷活動在良好的廣告氛圍中進(jìn)行。內(nèi)容以宣傳產(chǎn)品功能服務(wù)為主導(dǎo)，配以價(jià)格組合，優(yōu)惠政策的實(shí)施。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告42▲第三部分促銷組合策劃

2、第二時(shí)期：市場推廣期（9月15日-10月15日）旨在進(jìn)一步增加市場熱度，提高銷量，同時(shí)與“高交會”相配合，達(dá)到目標(biāo)銷量200臺/月左右。3、第三時(shí)期：鞏固補(bǔ)充期（1月15日-1月25日，2月15日-2月25日春節(jié)前后兩個時(shí)段）銷售量趨于穩(wěn)定（穩(wěn)中有升），深圳區(qū)域市場較為成熟，“賽格車圣”的品牌優(yōu)勢差不多確立。借春節(jié)前后的消費(fèi)熱潮，進(jìn)一步提高銷量。其間促銷活動要緊以優(yōu)惠價(jià)格銷售來進(jìn)行。4、在全年銷售過程中為配合特定活動而進(jìn)行的促銷活動，時(shí)刻另行安排（如新品上市等）。

四、促銷組合（一）促銷活動內(nèi)容此次促銷策劃活動依照形式的不同，分為以下四種促銷組合方式。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告43▲第三部分促銷組合策劃

1、銷售現(xiàn)場的促銷活動目的：招攬消費(fèi)者，引起其關(guān)注及興趣，使其了解本產(chǎn)品的獨(dú)特之處，傳達(dá)商品信息。因?yàn)榇黉N活動是在與消費(fèi)者最終接觸的地點(diǎn)進(jìn)行，其意義顯得極為重大。（1）促銷方式①產(chǎn)品試用：對產(chǎn)品感興趣，但購買卻舉棋不定的消費(fèi)者，可采取免費(fèi)安裝試用的方法。一個月后，如對產(chǎn)品不中意，能夠拒絕購買，并對安裝拆卸過程中給消費(fèi)者帶來的損失予以賠償（時(shí)刻損失100元，車輛意外損傷實(shí)價(jià)賠付）。有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提是使消費(fèi)者在試用之后，確感到物有所值。②產(chǎn)品演示：

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告44▲第三部分促銷組合策劃

③贈送禮品：凡在促銷期內(nèi)購買本品的消費(fèi)者，均可免費(fèi)獲得賽格公司饋贈禮品一份（如車內(nèi)裝飾物，價(jià)值100元）。④有獎銷售：A、月獎：每月按銷售量比率的5%抽取產(chǎn)生（例100個產(chǎn)生5名幸運(yùn)者），中獎?wù)呖色@股票機(jī)一B、季獎：每季度按銷售量比率的3%抽取產(chǎn)生，可獲高級PDA一部（價(jià)值2000元），次月第一個星期日開獎，并在星期一“特區(qū)報(bào)”公布獲獎名單。C、年終大獎：按本年度銷量的1%，抽取產(chǎn)生，幸運(yùn)者可享受出國七日游，并參加一系列“賽格圣穎”公司組織的文娛活動。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告45▲第三部分促銷組合策劃

⑤發(fā)放優(yōu)惠券：在銷售現(xiàn)場，凡是認(rèn)真咨詢，并情愿留下聯(lián)系方式的目標(biāo)消費(fèi)者均可獲得一張指定汽車美容中心的優(yōu)惠券一張（價(jià)值50元）。（活動實(shí)施前與代理本產(chǎn)品的汽車美容中心達(dá)成合作協(xié)議）⑥試用價(jià)格銷售：凡在促銷活動現(xiàn)場第一個決定購買本產(chǎn)品的消費(fèi)者可享受優(yōu)惠價(jià)格（比原價(jià)低1000元的特優(yōu)價(jià)），除此之外并同時(shí)享有與其他消費(fèi)者共有的權(quán)益。2、

獎勵性活動：以經(jīng)銷商、推銷員等為對象，目的是為了提高銷售隊(duì)伍的積極性，促進(jìn)銷售。建議把此項(xiàng)活動看成單純的招待性活動，功利色彩不要太濃，重點(diǎn)是要獎勵銷售積極分子，并突出銷售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績。（1）銷售及產(chǎn)品知識競賽，一個季度一次，由企業(yè)內(nèi)部銷售人員參加。（2）

新產(chǎn)品公布會，邀請代理商參加并對業(yè)績卓越者進(jìn)行適當(dāng)獎勵（與公布產(chǎn)品同步進(jìn)行）。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告46▲第三部分促銷組合策劃

3、商品展銷會（1）聯(lián)合展示會：公布新產(chǎn)品，開拓商機(jī)，提供商業(yè)信息等。制定10月份高交會的產(chǎn)品展出打算。（2）以本公司的顧客和潛在消費(fèi)者為對象，旨在介紹技術(shù)或產(chǎn)品的特定展示活動。針對潛在集團(tuán)用戶，能夠?qū)⑵溲埖焦?，參與此項(xiàng)活動。4、其他形式：成立會員組織。將購買產(chǎn)品之用戶聯(lián)系起來，定期進(jìn)行活動且籌劃一些相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。例：高爾夫球賽新年酒會等（建議活動定期進(jìn)行，一年2次）。（二）促銷活動應(yīng)用設(shè)計(jì)1、企業(yè)、產(chǎn)品簡介的設(shè)計(jì)、制作。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告47▲第三部分促銷組合策劃

2、海報(bào)、招貼、掛旗、條幅的設(shè)計(jì)、制作。3、模型的設(shè)計(jì)、制作。4、展示架的設(shè)計(jì)、制作。5、其他營造氣氛的工具，如氣膜、拱門、彩球等（租用）。（三）活動文本若干針對每一時(shí)期的單項(xiàng)促銷活動都將由完整的促銷活動策劃方案予以指導(dǎo)，在實(shí)施之前半個月交由“賽格”審核研討。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告48

第四部分媒介組合策劃·策略的總體表述·媒介的覆蓋·媒介的組合·媒介公布時(shí)機(jī)·媒介的布頻率

▲第四部分媒介組合策劃

一、媒介策略總體表述由于“賽格車圣”屬于高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量高、功能眾多、系統(tǒng)復(fù)雜，基于這些特點(diǎn)，因此擬定報(bào)紙、雜志為要緊的宣傳媒介。因?yàn)槠湄S富的版面內(nèi)容，能夠傳達(dá)比較復(fù)雜的產(chǎn)品信息。同時(shí)，以電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體做為報(bào)紙廣告的輔助和補(bǔ)充。其中，電視和網(wǎng)絡(luò)廣告，能夠大范圍的傳播產(chǎn)品信息。在推廣進(jìn)程中的強(qiáng)勢切入期，在印刷廣告的配合下全面推出，能夠達(dá)到迅速提高產(chǎn)品知名度的目的。作為連續(xù)性最強(qiáng)的廣告?zhèn)髅健獞敉鈴V告在第二時(shí)期推出之后，就將產(chǎn)品最要緊的功能信息（防盜反劫、信息服務(wù)等）持續(xù)地傳達(dá)給消費(fèi)者，使其不斷地重復(fù)同意產(chǎn)品信息，從而實(shí)現(xiàn)廣告到達(dá)頻次的要求。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告50▲第四部分媒介組合策劃

二、媒介的覆蓋三、媒介組合1、報(bào)紙：（1）《深圳特區(qū)報(bào)》：上的縣，是當(dāng)代中國報(bào)業(yè)進(jìn)展規(guī)模最快的都市日報(bào)。而且作為深圳市政府報(bào)紙，

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告51▲第四部分媒介組合策劃

被比其他報(bào)紙高出30個百分點(diǎn)。該報(bào)的平均傳閱率3.1人次/份，因此它擁有的實(shí)際讀者數(shù)高達(dá)150萬人以上。故此，以深圳特區(qū)報(bào)作為報(bào)紙類的要緊媒體是比較適當(dāng)、客觀的。（2）《投資導(dǎo)報(bào)》：被譽(yù)為商界人士走向成功的可靠幫手，是一份達(dá)到世界先進(jìn)出版水準(zhǔn)的大型周報(bào)。該報(bào)野寬敞、高品質(zhì)的有用性經(jīng)濟(jì)讀物，“財(cái)源聚焦”、“財(cái)源評論”、“財(cái)源調(diào)查”等?？悦翡J、前瞻的眼光，直觸當(dāng)代經(jīng)濟(jì)生活，是企業(yè)人士和商業(yè)機(jī)構(gòu)走向成功的可靠助手。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告52▲第四部分媒介組合策劃

通過5年的奮斗和進(jìn)展《投資導(dǎo)報(bào)》1999年發(fā)行量已到25萬份，位居國內(nèi)財(cái)經(jīng)報(bào)章前列和華南財(cái)經(jīng)報(bào)章第一位。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)深圳市民閱讀率達(dá)6成以上，在所有財(cái)經(jīng)報(bào)章中，市民閱讀首選率更高達(dá)84.1%，占了壓倒性多數(shù)，因此選擇《投資導(dǎo)報(bào)》也是切重要害，直對目標(biāo)消費(fèi)者的上佳選擇。（3）《南方都市報(bào)》：該報(bào)是中國最具特色（新聞信息量大）的報(bào)紙之一，在珠三角最具阻礙力（在深圳首選率高達(dá)30%，僅次于《深圳特區(qū)報(bào)》）。截止1999年8月30日該報(bào)日發(fā)行量達(dá)60萬份，成為廣東日報(bào)前四強(qiáng)，珠三角發(fā)行量第一位，擁有上百萬讀者，并覆蓋了廣東全省，為我們的下一步拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而且在《南方都市報(bào)》的讀者中有40%具有大專以上學(xué)歷，與我們的目標(biāo)消費(fèi)者的教育程度相近，差不多上屬同一群體，到達(dá)目標(biāo)受眾的有效率較高。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告53▲第四部分媒介組合策劃

（4）《深圳法制報(bào)》：該報(bào)是深圳市政法委機(jī)關(guān)報(bào)。多年來，她始終堅(jiān)持“立足法制，面向社會，仗法執(zhí)言，指導(dǎo)生活”的辦報(bào)宗旨，形成反映群眾呼聲，追蹤生活熱點(diǎn)，針砭社會時(shí)弊的鮮亮特點(diǎn)，深受社會各界的確信和寬敞讀者的歡迎。自2000年擴(kuò)版為12版之后，發(fā)行量連年遞增，進(jìn)展到最高近14萬份，每期讀者近百萬人次，目前已覆蓋到全國29個省、直轄市及2457個縣（市），要緊的讀者群分布在深圳特區(qū)、廣東沿海、珠江三角洲和港澳地區(qū)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，該報(bào)的讀者群中司法人員，國家公務(wù)人員、治理人員占54%，大專以上占36.3%，月收入在5000元以上的占到47.1%以上，這些數(shù)據(jù)表明，我們的目標(biāo)消費(fèi)者，大多數(shù)都會閱讀該報(bào)。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告54▲第四部分媒介組合策劃

2、雜志：《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》該雜志是中國獨(dú)具個性色彩的高檔汽車月刊，深圳市發(fā)行量16000份，每月面向全國90多大中都市發(fā)行12萬多份，擁有近40萬穩(wěn)定讀者。大16開，116克銅版紙全彩色印刷，辟有“新車世界”、“試車報(bào)告”、“獨(dú)家專訪”、“AUTONEWS售點(diǎn)”、“賽壇縱橫”、“車型分折”、“維修王“、”二手車訊”等欄目，它與世界聞名汽車廠商，汽車刊物出版集團(tuán)，國際汽聯(lián)關(guān)系緊密，及時(shí)傳遞國內(nèi)外汽車業(yè)最新資訊，擁有大批深愛汽車，領(lǐng)導(dǎo)潮流的讀者，要緊閱讀對象均為企業(yè)中高層治理者、白領(lǐng)階層及汽車行業(yè)相關(guān)人士。喜愛汽車文化，享受高檔休閑生活是其共同特征。他們正是或者將是我們的目標(biāo)消費(fèi)群。3、電視：深視一套據(jù)調(diào)查顯示，“深視一套”的收視率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有線本港、有線翡翠和影視文藝頻道，累計(jì)到達(dá)率穩(wěn)居第一，

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告55▲第四部分媒介組合策劃

而且它在消費(fèi)主流和消費(fèi)倡導(dǎo)群體中的黃金時(shí)段到達(dá)率十分穩(wěn)定，并超出第二位頻道幾十個百分點(diǎn)，具有絕對優(yōu)勢，分不為：大學(xué)以上學(xué)歷的讀者占53%；年齡在35歲到45歲之間的占37%；治理人員占52%。由以上數(shù)據(jù)可鑒，在深圳地區(qū)，深圳電視臺仍屬于主流電視媒體，在其每晚（17:00-23:00）的收視高峰期，平均收視率高達(dá)63%。4、戶外：在媒體環(huán)境復(fù)雜分?jǐn)_的今天，戶外廣告作為消費(fèi)者置身室外唯一可見的廣告，而令戶外媒體一躍成為強(qiáng)勢媒體，其在全面、快速推廣產(chǎn)品、企業(yè)品牌形象方面具有良好的效益費(fèi)用比。①大型路牌：由于其面積較大，畫面十分醒目，視覺沖擊力專門強(qiáng)，適于作形象廣告的載體。位置選擇：機(jī)荷高速、廣深高速公路交匯處（機(jī)場路口）

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告56▲第四部分媒介組合策劃

選據(jù)依據(jù)：機(jī)荷高速公路是深圳市高速公路中六縱四橫中的一條東西干道，為深圳市區(qū)到黃田國際機(jī)場必經(jīng)之路，該路段東部與深汕高速、205國道（深圳段）相接，西部與深圳高速公路和107國道（深圳段）相連，中部與梅觀高速公路互通，從而成為深圳干線公路網(wǎng)絡(luò)中最重要的東西走廊。該路段車流量高達(dá)30000輛/日，同時(shí)往來機(jī)場駕車人士及乘客，多數(shù)符合我們的目標(biāo)消費(fèi)者的特征。因此在此設(shè)立一塊路牌是較為理想的。②車體：作為新興的戶外媒體，日益受到大眾的觀注，尤其是駕車人士。考慮到車體的價(jià)格，行經(jīng)的路線及其目標(biāo)消費(fèi)者的生活分布等因素，我們精挑細(xì)選了三條公交線路各兩臺公交巴士做為車體廣告的載體。路線選擇：A2級一條：25路（蓮花山—火車站），途徑紅荔路、上步中、上步南、濱河、嘉賓、和平、建設(shè)路。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告57▲第四部分媒介組合策劃

A3級兩條：6路（香梅北—福田南），途徑香梅北（山姆）、景田、蓮花路、彩田、紅荔西、華富、福華路。213路（香密湖—草埔），途徑深南大道、香梅、蓮花、筍崗（西、東）、文錦北、布吉路。選擇依據(jù)：這三條路線，價(jià)格與A1級相比相對廉價(jià)，路線雖不以深圳市要緊干道深南路為主，但所及之處涵蓋了大量目標(biāo)消費(fèi)群生活、居住之所（“山姆”、東門、火車站等），而那些看上去較偏辟的路線，卻正是高檔住宅區(qū)的要緊分布區(qū)域，即經(jīng)濟(jì)又務(wù)實(shí)。車型選擇：丹東黃海，25路和213路各2臺一般型黃海；6路2臺新型黃海。依據(jù)：“黃?！避圀w有效利用面積比較大，車型較為時(shí)尚，平面表現(xiàn)視覺沖擊力較強(qiáng)。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告58▲第四部分媒介組合策劃

③提示牌設(shè)置在目標(biāo)消費(fèi)者比較集中的活動場所，例如星級酒店、高檔商場、要緊銀行等，同時(shí)顧及到目標(biāo)區(qū)域分布特點(diǎn)，擬定以下20家的停車場起落架做為廣告提示牌的載體。地點(diǎn)選擇星級酒店10家，具體分布如下:羅湖：陽光酒店、新都酒店、凱悅大酒店、帝豪酒店福田：格蘭云天大酒店、新世紀(jì)酒店、華聯(lián)賓館其他：富臨大酒店、駿豪酒店、南海酒店大型商場5家，分不是：西武百貨（東門南路）、萬佳百貨（華強(qiáng)北）、山姆會員店（香梅北）沃爾瑪購物廣場（洪湖路）、歲寶百貨（南園路）新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告59▲第四部分媒介組合策劃

要緊銀行5家，分不是：招商銀行深圳分行（深南中路）、深圳進(jìn)展銀行（深南東路）、中國建設(shè)銀行深圳分行（紅嶺路）、中國銀行深圳分行（建設(shè)路）、中國人民銀行深圳分行（解放西路）依據(jù)：選擇以上20個場所停車場的起落架作為廣告信息提示牌的載體，是因?yàn)檫@些活動場所是目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常光顧的地點(diǎn)，同時(shí)停車場的起落架是他們駕車出入時(shí)必須要注意的物體，因此信息的目標(biāo)到達(dá)率專門高，幾乎是100%。而之因此不選擇寫字樓是因?yàn)槠滠嚵鞅容^固定，人員流淌性不如上述三類場所那么大，信息傳播面相對較窄。收費(fèi)站的選擇：考慮到此次傳播活動不僅是在深圳市區(qū)，而且還要播及關(guān)外區(qū)域，因此除了利用以上20個停車場的起落架之外還適當(dāng)選擇了10家收費(fèi)站，同時(shí)做為信息提示牌的安放場所。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告60▲第四部分媒介組合策劃

具體如下：A、廣深高速公路收費(fèi)站（廣州與深圳相連的要緊干道）共6個，市內(nèi)3個，關(guān)外3個。B、惠鹽高速公路收費(fèi)站（惠州——鹽田）2個。C、機(jī)荷高速公路收費(fèi)站（機(jī)場—荷坳）2個。④燈箱：選擇一家經(jīng)營狀況比較好的連鎖加油站（10個），連銷汽車美容中心兩家（共10個），在其立柱上安裝燈箱。選擇：“石化”加油站10家。緣故是“石化”的企業(yè)品牌形象好，油品質(zhì)優(yōu)，價(jià)格經(jīng)濟(jì)，服務(wù)周到，且在市內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)分布勻均，是目標(biāo)消費(fèi)者首選的加油站之一?！叭f科”汽車美容中心6家，“俊通”汽車美容中心4家，依據(jù)是這兩家的服務(wù)質(zhì)量高、信譽(yù)好，服務(wù)車輛檔次較高，硬件設(shè)施較完善。新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告61▲第四部分媒介組合策劃

⑤招牌：選擇有銷售熱情、可提供大量人力、物力資源進(jìn)行銷售本產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商10—15家，（羅湖、福田為主，具體名單待定），配送附有“‘賽格車圣’指定代理經(jīng)銷商”字樣的廣告招牌。（5）網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)媒體以其受眾明確，互動性強(qiáng)，而成為活躍在深圳IT行業(yè)與金融證券人士（深圳市消費(fèi)勁最旺盛的要緊群體）經(jīng)常訪問的媒體。鑒于目標(biāo)消費(fèi)者的上網(wǎng)適應(yīng)和可操作性，特?cái)M定“萬用網(wǎng)”為網(wǎng)絡(luò)廣告的要緊媒介?！叭f用網(wǎng)”亦稱“深圳熱線”，擁有“深圳生活”、“特不男女”、“大近視”等許多深受網(wǎng)民喜愛的欄目，每天的訪問人數(shù)高達(dá)80萬次，是準(zhǔn)確、快捷的傳遞高科技產(chǎn)品廣告信息的有效途徑。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告62▲第四部分媒介組合策劃

四、媒介公布時(shí)機(jī)第一時(shí)期：以公布報(bào)紙、雜志廣告為主第二時(shí)期：為配合報(bào)紙廣告的強(qiáng)勢公布，可持續(xù)性廣告全面推出（戶外廣告），同時(shí)公布電視、網(wǎng)絡(luò)廣告作為補(bǔ)充。第三時(shí)期：以報(bào)紙雜志廣告為主打，網(wǎng)絡(luò)廣告作為補(bǔ)充支持。第四時(shí)期：間隔公布報(bào)紙廣告，適時(shí)增加促銷廣告。

五、媒介公布頻率各媒介在廣告公布的時(shí)刻和頻率上互為補(bǔ)充。第一時(shí)期：

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告63▲第四部分媒介組合策劃

第二時(shí)期：各種媒體集中公布戶外廣告全面推廣，報(bào)紙廣告頻次加強(qiáng)（一周二次），電視一周一次（共4次），網(wǎng)絡(luò)持續(xù)公布兩個月。第三、四時(shí)期：廣告采取遞減的間歇公布的策略，以達(dá)到節(jié)約廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)講明和提醒的作用。其間，促銷廣告適時(shí)（兩個要緊促銷期）公布。報(bào)紙廣告第三時(shí)期前三節(jié)（三個月）一周二次，最后一節(jié)（二個半月）兩周一次，第四時(shí)期平均兩周一次。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告64

第五部分品牌整合傳播打算·傳播目標(biāo)·活動實(shí)施打算·傳播時(shí)刻·時(shí)刻打算表·目標(biāo)市場·總體費(fèi)用預(yù)算·目標(biāo)消費(fèi)者·實(shí)施打算表·目標(biāo)消費(fèi)者·第一時(shí)期規(guī)劃表

▲第五部分品牌整合傳播打算

一、傳播目標(biāo)1、產(chǎn)品的市場占有率達(dá)50%以上。2、產(chǎn)品知名度達(dá)目標(biāo)受眾的90%。3、產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)到85%。4、成為同類產(chǎn)品市場第一品牌。

二、傳播時(shí)刻開始時(shí)刻：2000年5月中旬結(jié)束時(shí)刻：2001年3月底持續(xù)時(shí)刻：10個月零15天新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告66▲第五部分品牌整合傳播打算

三、目標(biāo)市場地域：深圳市區(qū)域重點(diǎn)：羅湖區(qū)、福田區(qū)次重點(diǎn)：龍崗、橫崗、布吉、寶安、南山五區(qū)

四、目標(biāo)消費(fèi)者私家車擁有者自然屬性：社會屬性：新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告67▲第五部分品牌整合傳播打算

五、活動實(shí)施打算1、目的：使目標(biāo)消費(fèi)者知曉并了解產(chǎn)品第一周：（第二周：（5.22-5.23）公共場合產(chǎn)品展示，報(bào)紙廣告配合，軟性5篇以上，硬性1次，盛大推出產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品要緊技術(shù)、功能服務(wù)等。第三周：（6.1-6.7）與保險(xiǎn)公司合辦新聞公布，邀請各媒體記者參加，配以第四周：（6.7-6.15）給市場加溫，配合下一時(shí)期工作展開。軟性報(bào)紙廣告2次，硬性1次。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告68▲第五部分品牌整合傳播打算

小計(jì)：新聞公布會一次產(chǎn)品展示：4次（同一天，不同4個場合）軟性廣告14篇以上硬性廣告5次2、第二時(shí)期（6月中旬-7月中旬），強(qiáng)勢切入期目的：促進(jìn)需求向購買方向轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高知名度，實(shí)現(xiàn)品牌形象的初建。第一周：（6.15-6.22）連續(xù)性廣告全面推出，戶外廣告（路牌、公交、停車場、汽車美容中心、加油站）。網(wǎng)絡(luò)廣告連續(xù)公布二個月，電視專題片（一周一次，共4次）集中公布。報(bào)紙廣告軟性1次，硬性2次。

新導(dǎo)向廣告新導(dǎo)向廣告69▲第五部分品牌整合傳播打算