李嘉誠-五十年不敗秘訣

李嘉誠五十年不敗秘訣

李嘉誠在一九五○年創(chuàng)業(yè)，五十七年來，他從未遇過一年虧損，歷經(jīng)兩次石油危機(jī)、文化大革命、亞洲金融風(fēng)暴，他的企業(yè)卻能橫跨五十五個(gè)國家，走向日不落。由「塑料花大王」李嘉誠走向「地產(chǎn)大王」李嘉誠，未來更可能變成「石油巨擘」李嘉誠，每跨入新產(chǎn)業(yè)，他雖不一定是產(chǎn)業(yè)的先行者，卻總能先馳得點(diǎn)。

十二月，《商業(yè)周刊》邀請李嘉誠擔(dān)任客座總編輯，談成功四講。

談風(fēng)險(xiǎn)，他花了九○％的時(shí)間在想壞情況下會(huì)出現(xiàn)的問題；他說「審慎」是一種藝術(shù)，必須拿捏風(fēng)險(xiǎn)和投資的腳步；談投資，五十多年來，他的個(gè)人資產(chǎn)每年都成長；談管理，他指出要當(dāng)領(lǐng)袖而不是老板。

最后，他總結(jié)談到留給孫子一句很重要的資產(chǎn)：「做人如果可以做到『仁慈的獅子』，就成功了?！挂粋€(gè)有能力的森林之王，卻能心存慈悲。

請就坐，五十七年的日不落經(jīng)營哲學(xué)，即將開始……。

《商業(yè)周刊》問（以下簡稱問）：大家都很好奇，你從二十二歲開始創(chuàng)業(yè)做生意，超過五十年，從來沒有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴(kuò)張中，不翻船？

李嘉誠答（以下簡稱答）：想想你在風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動(dòng)的遠(yuǎn)洋船，在離開港口時(shí)，你要先想到萬一懸掛十號(hào)風(fēng)球（編按：香港以風(fēng)球代表臺(tái)風(fēng)強(qiáng)烈程度，十號(hào)相當(dāng)于強(qiáng)烈臺(tái)風(fēng)），你怎么應(yīng)付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計(jì)，若有臺(tái)風(fēng)來襲，在風(fēng)暴還沒有離開之前，你怎么辦？

我會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花九○％考慮失敗。就是因?yàn)檫@樣，這么多年來，自從一九五○年到今天，長江（實(shí)業(yè)）并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江（實(shí)業(yè)）上市到今天，假設(shè)股東拿了股息再買長實(shí)，（現(xiàn)在）賺錢兩千多倍。就是拿了（股息），不再買入長實(shí)，股票也超越一千倍。

問：九○％考慮失??？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何你花這么多時(shí)間想失?。?/p>

答：你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：「未買先想賣」，你還沒有買進(jìn)來，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч且弧稹穑セ蛭濉穑ブ顒e根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決問題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。

我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。

問：哪些細(xì)節(jié)你一定會(huì)緊盯觀察？答：現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。.......

＊給年輕人：讓你的敵人都相信你

有人問我做人成功的要訣為何？我認(rèn)為做人成功重要條件：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠信。我答應(yīng)的事，明明吃虧都會(huì)做，這樣一來，很多商業(yè)的事，人家說我答應(yīng)的事，比簽合約還有用。

曾經(jīng)，我有個(gè)對手，人家問他，李嘉誠可靠嗎？他說：他講過的話，就算對自己不利，他還是按諾言照做，這點(diǎn)是他的優(yōu)點(diǎn)。答應(yīng)人家的事，錯(cuò)的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。

舉個(gè)例子，有次，我們和一家擁有大幅土地的公司將進(jìn)行合作，他們公司有個(gè)董事跟其他的同業(yè)是好朋友，有利益的關(guān)系，就說為什么要跟長江集團(tuán)合作，不考慮其他的公司？他們主席（指董事長）說，跟李嘉誠合作，合約簽好以后你就高枕無憂，麻煩就沒有，跟其他的人，合約簽好后，麻煩才開始。

這是家大公司，公司全部的人包含高級(jí)主管都知道，結(jié)果沒有人敢講話，所以一次會(huì)議就通過。這個(gè)案子，長江集團(tuán)賺了很多錢，對方也賺了很多錢，是雙贏。

敵人相信你不單只是誠信，敵人相信你是因?yàn)橄嘈拍悴粫?huì)傷害他。例如我是他的競爭者，但他相信我不會(huì)傷害他，不會(huì)用不恰當(dāng)?shù)氖侄蝸淼玫饺魏螙|西，或是傷害任何一個(gè)人。除了誠信，第二是自強(qiáng)不息，第三是真的要追求知識(shí)、準(zhǔn)確的訊息。

勿得罪人,勿遭人忌!

李嘉障壬輝傯崞鴆灰米鍶?

人最重要的是不要自己稱讚自己,也不要自己說自己有什麼成就

最重要的是不要得罪人

一個(gè)世界級(jí)的首富,富可敵國,影響力遍及五十五個(gè)國,

該是別人擔(dān)心是否得罪他,怎麼反過來?

見過許多站在最高峰者,李嘉障壬鷤?人在顯赫與謙虛間的巨大落差,

讓人震撼,也反覆思索,

在他七十樓層高的總部辦公室,從巨大的落地窗俯瞰維多利亞港灣與一幢幢如森林般的香港高樓,

景觀氣派,彷彿坐在直昇機(jī)翱翔於水泥森林間,這是權(quán)力與顯赫,

一個(gè)擁有力量的人在處理人際關(guān)係,進(jìn)退如此謹(jǐn)慎,非常少見,但他在五.六十年前就如此,當(dāng)他還初出社會(huì)就小心翼翼的,不讓自己成為冒出頭的釘子,

李嘉諏?shí)蔬歲,於一家公司當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)就嶄露頭角,

那一年,他就是七個(gè)業(yè)務(wù)員中,業(yè)績最好的那一人,業(yè)績是第二名的七倍,

這讓他的老闆頭痛不已,因?yàn)橐勒珍N售業(yè)績來看,他沒想到李嘉盞臉I(yè)績?nèi)绱送怀?

分紅收入將領(lǐng)的比總經(jīng)理還高,

李家盞彌?,竟然主動(dòng)跟老闆說:同一個(gè)公司每個(gè)人都妒忌我,你給我分紅和第二名一樣就行了,這樣大家都開心,就解決了問題,

一個(gè)不到二十歲的年輕人,沒人教他,就領(lǐng)悟到職場大計(jì),別遭人妒忌,勿得罪人,

他這樣行事風(fēng)格,始終如一,他的"不得罪學(xué)",最奇特的是,連能力比他低者,甚至仇人,他都不得罪,

人生的幸與不幸,一時(shí)半刻很難看的清,

"憂患不一定帶來智慧,但會(huì)擴(kuò)大人的體驗(yàn),另我們審慎克誑,考驗(yàn)式的經(jīng)歷,也讓我們超越既定觀念與偏見的束縛"

六十年後的今天,他仍自學(xué)不輟,回家仍必做兩項(xiàng)功課,看電視學(xué)英文,大聲朗誦,一項(xiàng)就是就寢前的閱讀,

"非專業(yè)書籍我抓重點(diǎn)看,如果跟我公司的專業(yè)有關(guān),就算再難看,我也會(huì)把它看完"

"好侄?"是凡事深思熟慮,侄ǘ釀?

"分段治事"是洞悉事物的條理,按部就班的進(jìn)行

"不疾而速"靠著老早有的資料,很多困難你老早已經(jīng)知道,就是沒做這個(gè)事之前

老早想到假如碰到這個(gè)問題的時(shí)候,你怎麼辦?由於已有充足的準(zhǔn)備,故能胸有成竹,當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)自能迅速把握,一擊即中.

如果你沒有主意,怎麼樣"不疾而速"

"無為而至"則要有好的制度,好的管制系統(tǒng)來管理,

不疾而速

“好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治”

《全球商業(yè)》：今天的對談，你談到許多從經(jīng)商之道，是否呼應(yīng)你在今年(2007年)汕頭大學(xué)的演講中所說“好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治”，你說若能“拈出這四句話的精髓，生命是可以如此的好”。尤其，“不疾而速”這句話特別有意思……？

李嘉誠：對于我來說，一場最漂亮的仗，其實(shí)是一場事前清楚計(jì)算得失的仗。以上四句話是環(huán)環(huán)相扣、互為因果的。

“好謀而成”是凡事深思熟慮，謀定而后動(dòng)?！胺侄沃问隆笔嵌聪な挛锏臈l理，按部就班的進(jìn)行。“不疾而速”，你靠著老早有這個(gè)很多資料，很多困難你老早已經(jīng)知道，就是你沒做這個(gè)事之前，你老早想到假如碰到這個(gè)問題的時(shí)候。你怎么辦？由于已有充足的準(zhǔn)備，故能胸有成竹，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)自能迅速把握，一擊即中。如果你沒有主意，怎么樣“不疾而速”？

“無為而治”則要有好的制度、好的管治系統(tǒng)來管理。我們現(xiàn)在大概有25萬個(gè)員工，分布在55個(gè)國家，而我們員工大部分在西方國家，如果你沒有良好制度，你沒有足夠時(shí)間去管理。

兼具以上四種因素(好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治)，成功的藍(lán)圖自然展現(xiàn)。

《全球商業(yè)》：所以你能做到“不疾而速”，其凳竊詵縵展芾懟⑿畔⑹占⒉莆褡急鈣氡噶耍齙交幔拍堋耙換骷粗小?。拈b綰偉顏庋