劉邦的用人之道

唐太宗李世民說：“君子用人如器，各取所長。”我國古代管理思想博大精深，尤其在用人理念上值得現(xiàn)代領(lǐng)導者借鑒。以銅為鏡,可以正衣冠,以古為鏡,可以知興替,以人為鏡,可以明得失。在此，我們選取古代賢明“以事業(yè)留人，以感情留人，以機制留人”的經(jīng)典案例，以饗讀者。劉邦的用人之道文/程鵬我國古代著名思想家荀子指出：“口能言之，身能行之，國寶也；口能言之，身不能行，國器也；口不能言，身能行之，國用也；口言善，身行惡，國妖也。”現(xiàn)代管理理論認為，一個優(yōu)秀的上級領(lǐng)導，需有愛才之心，求才之渴，識才之眼，用才之能，容才之量，護才之魄，舉才之德，育才之責，只有做到這些，才能真正用好干部、管好部門。這里，我們來看看漢高祖劉邦，是怎么在人才的輔佐下建立不朽功勛，成為我們后人學習之典范的。俗話說，“得人心者得天下。”劉邦是中國歷史上第一位起于草莽的布衣皇帝。他以一介布衣而提三尺劍，崛起于秦末亂世，誅暴秦，抗強敵，定天下，創(chuàng)立了中國歷史上延續(xù)時間最長的統(tǒng)一王朝，一生的豐功偉績深為后世人贊許。漢高祖的成功，與其在用人方面的過人之處有很大的關(guān)系。那么，劉邦的用人有什么特點呢？讓我們來探究其詳。知人善任人盡其才劉邦的知人善任在歷史上非常有名，漢高祖用蕭何治財政，用張良、陳平出良謀，用韓信征天下，部下的優(yōu)點，都能被漢高祖挖掘出來。這是漢高祖用人成功的最大一個原因。韓信曾經(jīng)對漢高祖劉邦說，“臣所將兵”，“臣將兵，多多益善”，而“大王能將將”。劉邦之所以能“將將”，就在于其能知人善任。人各有長短處，用人當取其長，舍其短。蕭何能“鎮(zhèn)國家，扶百姓，結(jié)饋餉，不絕糧道”；張良可以“運籌帷幄之中，決勝千里之外”；韓信英勇善戰(zhàn)，足智多謀，用其“連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取”。這些人的才能劉邦都能認識到，并且能根據(jù)各人的優(yōu)點，委以重任。內(nèi)政交于蕭何，劉邦不干涉；軍事托付給韓信，劉邦信之任之；謀略由張良、陳平來定，劉邦言聽計從。他只要求自己在大局上把握好，至于細節(jié)問題，都交給臣下去做。正因為此，劉邦能成就一番偉業(yè)?？鬃釉f，“為政以德，譬如北辰”，北辰就是北極星，居于正中央，眾星拱之。劉邦非常明確地把自己放在北辰的位置，善于利用部下的智慧，使得以劉邦為中心的軍政集團能夠有機、高效的運作。這是劉邦最大的長處。知人善任的意思是善于認識人的品德和才能、最合理地使用他。這是我們講到領(lǐng)導藝術(shù)時經(jīng)常要說的一個詞，但我們要分析一下什么叫知人善任。知人善任首先在于知人，其次是善任。知人當中首在于知己，其次在知彼，所謂知人者智、自知者明。對此，一般人做不到，而劉邦卻恰恰做到了。他非常清楚一個領(lǐng)導最重要的才能是什么，如何調(diào)動部下的積極性，下屬都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么長處，有什么短處，放在什么位置上最合適。做領(lǐng)導不是說要自己親自去做什么事，事必躬親的領(lǐng)導絕非好領(lǐng)導；作為一個領(lǐng)導，你只要掌握了一批人才，把他們放在適當?shù)奈恢蒙希屗麄冏畲笙薅鹊匕l(fā)揮自己的積極性和作用，你的事業(yè)就成功了。這個根本道理劉邦懂，所以劉邦就成為他這個集團的核心人物。不拘一格用人所長一個有著自知之明的人往往也會有知人之明，一個連自己都不了解的人往往也很難了解別人。劉邦是一個有自知之明的人，所以他很了解別人。劉邦不拘一格使用人才，所以他團隊里什么人都有：張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年。劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他是一個雜牌軍，他要求的是，所有的人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用，歷史證明了劉邦用人策略的正確性。劉邦出身于社會下層，為人落拓不羈，交游面廣，了解各類人才的情況。他對各種人才兼容并包，兼收并蓄，用人所長，容人小過。劉邦的用人思想非常開放，在選擇輔佐大臣時，能真正的做到不拘一格。劉邦所用的人中，各種各樣的人都有。張良是貴族之后，陳平是游士，蕭何本來和劉邦一樣，是個小小的吏員；韓信曾受胯下之辱；智囊陳平曾有盜嫂受金之嫌；舞陽侯樊噲原為街頭屠夫，以豬狗為業(yè)；絳侯周勃曾以編蠶箔為生，兼做喪事中的吹鼓手；關(guān)內(nèi)侯婁敬是車夫；良王彭越曾以打魚為生；淮南王英布，曾是秦朝受黥面之刑的犯人。正因如此，劉邦手下才能猛將如林、謀士如云，四方豪杰趨之若鶩，天下英才都樂為劉邦所用。不計前嫌兼容并包漢六年的時候，劉邦已得天下，封了一批功臣，但還有不少功臣沒有封賞。因為加功進爵的算法頗費周折，結(jié)果就擱置下來。一天，劉邦在宮殿里遠遠看到一群人坐在地上嘀嘀咕咕地交頭接耳、竊竊私語。劉邦不解就問旁邊的張良。張良說，他們正在商量謀反!劉邦說，你不要亂講，天下剛剛安頓下來，謀什么反啊?張良說，陛下得了天下以后，封了一批功臣，大多數(shù)都是親信。還有一些人，沒有受封。現(xiàn)在他們都在想，天下還有多少可以封賞的，與陛下關(guān)系不密切的，甚至以前得罪過您的，是不是就得不到封賞了?或者甚至被滅掉?所以，百思不解的他們，就商量謀反。劉邦馬上醒悟過來。問道：你說該怎么辦呢?張良說，請陛下想一想，在這些功臣當中有沒有這樣的人——他的功勞非常大，而他和陛下的關(guān)系又非常惡劣？劉邦說，有，一個叫雍齒的。這個人非常可惡，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早就想殺他了；可是他功勞太大，朕又于心不忍。張良說，好了，請您趕快封賞雍齒。劉邦接受了這個建議，立即封雍齒為什方侯。雍齒一封，所有的功臣都安心了。劉邦的寬宏大量是其性格決定的，司馬遷在描述劉邦的性格時說劉邦“仁而愛人，喜施，喜豁如也。常有大度，不事家人生產(chǎn)作業(yè)。及壯，試為吏，為泗水亭長，廷中吏無所不狎侮?！笨梢妱詈苣芷揭捉?，性格寬宏，度量豁達。劉邦的部下也曾經(jīng)因為認為劉邦封賞不公而嘗試過謀反，劉邦聽后，非常震驚，意識到自己的失誤，于是馬上采取了張良的建議，立即封自己曾經(jīng)最為仇恨的雍齒為侯。雍齒一封，那些急著謀反的群臣立即平息下來了，因為雍齒曾經(jīng)一而再、再而三的侮辱劉邦，劉邦正是要用這種行為讓臣下知道自己不計前嫌。這也是劉邦深通韜略的一種表現(xiàn)。招降納叛一視同仁在劉邦所用的各種人才中，來自敵營的不少。劉項相爭，項羽屬下的許多人才紛紛投奔劉邦，劉邦照納不誤。劉邦禮賢下士的名聲吸引了項羽營中許多經(jīng)營人才，包括項羽的叔父項伯，都樂意為“沛公”所用。比方說韓信，原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發(fā)揮作用，就來投奔劉邦。而陳平，原來是魏王手下的人，因為不能發(fā)揮作用就投奔項羽，仍不能發(fā)揮作用就再投奔劉邦，當陳平從項羽的軍中逃出來前往漢營時，劉邦“大悅之”。他問陳平，陳先生在項羽那里擔任什么職務(wù)啊?陳平說，擔任都尉。劉邦說，好，你在我這兒還當都尉。劉邦馬上任命陳平做都尉。任命公布以后，漢營輿論嘩然。很多老資格將領(lǐng)不服，開始嘀嘀咕咕、議論紛紛。但劉邦不予理睬，更加信任陳平。楚漢戰(zhàn)爭中，項羽的部將季布英勇善戰(zhàn)，是劉邦的死敵，曾被懸賞通緝，后經(jīng)夏侯嬰等人推薦，劉邦任用其為郎中，成為一名有口皆碑的郡守。坦誠相待以心換心坦誠相待，不僅僅是個人素質(zhì)問題，更是為人處事的原則?！巴吨夷?、報之瓊瑤?！蹦闾拐\待人，別人也真誠回報。對于人才，可能需要的不僅是應(yīng)得的酬勞，而更多的是尊重和信任。以誠相待便是不二法寶。用現(xiàn)在人才理念解釋即為：“以感情留人”，而劉邦可謂先行實踐者。劉邦對待部下，能夠做到真正的待人以誠。張良、韓信、陳平都視劉邦為知己，他們有話直說，凡提出的問題，劉邦都如實回答，哪怕很沒面子，他也做到如實相告，絕不隱瞞。張良在鴻門宴之前得到消息，說項羽第二天要派兵剿滅劉邦。張良曾問過劉邦，請大王想一想，您打得過項羽嗎?劉邦的回答是，打不過他。后來韓信到劉邦軍中來，也問了這樣的問題：大王您掂量掂量自己的能力、魅力、實力，能比得過項羽嗎?劉邦雖然沉默了很久，最后還是坦誠相告：我是不如他。然而，由于劉邦真誠地信任、尊重張良、韓信和陳平等，他們都盡心盡力地幫劉邦出謀劃策。司馬遷在著《史記·高祖本紀》時，曾表示其著的基本宗旨是“子羽暴虐，漢行功德，憤發(fā)蜀漢，還定三秦；誅籍業(yè)帝，天下惟寧，改制易俗，作《高祖本紀》?！币虼?，在劉邦的傳記中，司馬遷特別重視劉邦與項羽的對比，擊敗勢力強大的項羽，奪取天下是劉邦一生最大的業(yè)績。在待人以誠方面，項羽與劉邦形成了鮮明的對比。項羽無法信任部下，項羽所重用的，都是自己親近的人，是所謂的“諸項”以及由裙帶關(guān)系、鄉(xiāng)黨關(guān)系發(fā)展起來的宗親。對于真正有才能的人，項羽與其始終有隔膜，不能重用。陳平正是利用了項羽的這一弱點，向劉邦進諫，賄賂項羽部下的貪臣，使之離間項羽與其重要將領(lǐng)的關(guān)系?！扒败囍b、后車之覆?！庇捎谟H眼目睹氣量狹小的楚霸王項羽屬下眾叛親離的下場，劉邦反其道而行之，與下屬肝膽相照，彼此精誠團結(jié)，從而奠定了克敵制勝的基礎(chǔ)。用人不疑疑人不用有一個成語，叫做“疑鄰竊斧”。它源自《呂氏春秋》中的一則寓言故事：講述某人迷失一把斧子，遂懷疑鄰居把它偷去，因為其無論一言一行，一舉一動，無一不像偷斧子的人。后來，斧子失而復(fù)得，再看鄰居，其無論一言一行，一舉一動，無一像偷斧子的人。這則寓言故事生動地說明，情感的變化往往對理性的判斷起著重要的影響作用。那么，理性判斷對領(lǐng)導者來說非常重要。做一個領(lǐng)導最忌諱的就是朝疑暮猜，今天揣測這個明天憂慮那個。而劉邦的魄力在于，一旦決定用某人絕對信任、放手使用。最典型的例子就是陳平。陳平棄項羽投劉邦后，得到劉邦充分信任，這讓很多老人不滿——我們跟劉邦那么長時間，建功立業(yè)、出生入死，也不過就混到現(xiàn)在這個位置，怎么陳平一來就任命那么高的職務(wù)？于是劉邦那里常聽到許多關(guān)于陳平的壞話，可總結(jié)為八個字：“盜嫂受金，反復(fù)無常”?！氨I嫂”就是與自己的嫂子通奸。據(jù)傳，陳平曾與嫂子關(guān)系曖昧。所謂“受金”就是接受紅包，陳平加盟劉邦集團后就開始收紅包。而反復(fù)無常就是陳平最先跟隨魏王，后又侍從項羽，現(xiàn)在又投奔劉邦。劉邦開始也挺在意，就把當初推薦陳平的魏無知找來，責備他：我讓你給我推薦人才，結(jié)果來了個“盜嫂受金，反復(fù)無?！毙∪耍∥簾o知回答：我向你推薦的是他的才能；而陛下責備我的是他的德行。才和德是兩個概念，有才的不一定有德，有德的也不一定有才。而我們現(xiàn)在處于非常艱難時期，需要突出重圍，因此，更應(yīng)該看重一個人的才能。劉邦也問陳平：先生原來事魏王，后事項王，現(xiàn)在又跟我——先生的心眼是不是太多了一點？陳平回答：是的，我原來追隨魏王，但我的計謀、我的主意魏王都不接受；我只好投奔項王，項王同樣如此，言不聽，畫不從；而我聽說您廣納人才，求賢若渴，是一個會用、敢用人才的大王，所以我才來投奔您。我陳平光著身子、一無所有、一文不名來到大王軍中，如果不接受人家贈送、收一點禮金，我連吃飯的錢都沒有。我現(xiàn)在向大王提出諸多建議，大王覺得可用，就請采納；如果覺得我的建議、計策、謀劃都沒用，那么別人送給我的禮金可以完璧歸還，我從此告辭。劉邦說，對不起，我錯了。寡人慢待先生了，請不要介意，繼續(xù)留在軍中。此后，陳平竭力效忠劉邦。劉邦問計陳平，我們現(xiàn)在與項羽處于膠著狀態(tài)，誰也吃不掉誰，那天下何日能夠安定呢？有什么辦法能夠出奇制勝、盡快結(jié)束戰(zhàn)爭?陳平說，我原來在項王手下當差，很了解他。項王這個人出身很高貴，很講道德，也很講禮數(shù)。項羽待人接物都按照貴族那一套，恭恭敬敬、彬彬有禮、客客氣氣。所以那些有道德、高風亮節(jié)、看重自己身份名譽的人，都集結(jié)在項羽的麾下。這些人雖然對他忠心耿耿，但項羽生性猜測多疑，跟大王您剛好相反。您是用人不疑，他是疑心重重。因此，我們可以使反間計，讓項王不再信任這些人，這就等于砍掉了他的左膀右臂。劉邦說，這個主意好，請陳先生來操作吧。費用沒有問題，馬上撥款，黃金四萬斤（這里的金子是銅。那個時候講的黃金就是黃銅）。這些錢交給你，隨便你怎么用，不問出入。陳平把這些錢都花在離間計上。他到處散布謠言說，鍾離眜等人覺得自己功高未封，想和劉邦聯(lián)手滅項羽，再瓜分其地稱王。項羽果然中計，不再相信鍾離眜等人。范增是項羽的主心骨，非除不可。于是陳平又使一招：項王使者來到漢營，陳平準備了一桌豐盛酒宴。見到楚使后卻故作驚訝：我還以為是范將軍使者，原來是項王的使者??！他隨后命人將酒宴撤下，換上一桌劣質(zhì)食品。使者眼見美食變狗食，氣得火冒三丈，回后在項王面前抱怨一通。項羽大為光火，從此對范增“另眼相看”，暗中防范。范增力勸項羽趕緊拿下滎陽，除掉劉邦，項王心存疑竇、沒有采納。范增見項羽已經(jīng)不信任自己，憤而請辭，歸途暴病而亡。此后，項羽便如無頭蒼蠅，東碰西撞，爭霸事業(yè)開始走下坡，不久就被劉邦逼得四面楚歌，烏江自刎。陳平施行的反間計，使楚漢實力發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，終于成就劉邦統(tǒng)一天下偉業(yè)。論功行賞激勵到位經(jīng)濟學研究的邏輯出發(fā)點是經(jīng)濟人，經(jīng)濟人所追求的是個人利益最大化。經(jīng)濟學認為，人們都扮演著“經(jīng)濟人”角色，是理性的效用最大化者，其行為都會經(jīng)過成本——收益核算，只有當收益超過成本時，才會從事某種活動。經(jīng)濟人假設(shè)是西方經(jīng)濟學大廈的理論基石。西方經(jīng)濟學認為，人類存在著盡可能增加自身利益的意愿，經(jīng)濟人就是理性的、自利的、尋求自身利益最大化的人。人類種種不同的愿望和行動，集中體現(xiàn)于經(jīng)濟人假設(shè)之上：即消費者追求效用最大化，生產(chǎn)者追求利潤最大化，生產(chǎn)要素所有者追求收入最大化。作為古代先賢，劉邦顯然與現(xiàn)代經(jīng)濟學理論風馬牛不相及。但是，他卻深諳此道：使用人才，首先是要信任他，尊重他，同時不可或缺物質(zhì)獎勵。劉邦奪取天下以后，根據(jù)各人的不同功績，論功行賞，不但封賞了蕭和、張良、韓信、彭越等一批人，還封賞了他最不喜歡的人——雍齒。我們之所以說劉邦是精于領(lǐng)導藝術(shù)的典范，正是由于他做到信任人才，使用人才，充分調(diào)動其積極性，從而把天下人才，都集結(jié)在自己周圍，形成優(yōu)化組合，如此一來，他奪得天下也是水到渠成的事情。劉邦奪取天下面臨問題是如何獎賞功臣們。開始，他先召集大家開會討論，但所有人發(fā)言都稱自己功勞最大，而且如數(shù)家珍、頭頭是道。最后，劉邦一錘定音：蕭何第一?！笆捄蔚谝弧辈枚ǔ鰜砗?，大家都不服氣。陛下這樣做好像不合適吧?我們都是浴血奮戰(zhàn)、出生入死，提著腦袋給你打江山的!我們在前方廝殺的時候，蕭何在干什么?他是待在家里面，管管賬本、糧草，后勤之類。怎么他的功勞還排第一呢?劉邦問，諸位知道什么叫打獵嗎?眾人回答，知道啊。劉邦又問，那諸位知道獵狗嗎?眾人又答，知道啊。劉邦說，那好，請大家想一想，我們打獵的時候，追兔子的是誰?答，獵狗啊。劉邦說，對，那是誰讓獵狗去追兔子的?答，獵人啊。劉邦說，對，你們就是追兔子的，蕭何呢，是讓你們追兔子的。所以蕭何是“功人”，你們只能算“功狗”。劉邦這么說，大家還是不服氣，心想，算我們是“功狗”，那“功人”也不是蕭何，而是皇上啊，對不對?那么，劉邦為什么要定蕭何為第一功臣呢?這當然有親疏問題。蕭何是沛縣人，跟劉邦一塊起義的。但是，劉邦把蕭何列為第一功臣的道理還在于，蕭何搶救了大量文書檔案。劉邦打進關(guān)中、進軍咸陽后，將軍們要么搶金銀財寶，要么忙著強奸女人。只有蕭何沖進秦王朝的國家檔案館，把秦朝的地圖、賬本、各種文件資料全部保存了下來。最后，劉邦一統(tǒng)天下的時候，對整個國家的形勢，比如地方貧富、人數(shù)多寡、物產(chǎn)豐乏、風土人情、社會習俗等等都了如指掌。為此，蕭何立下獨特功勞。暗中控制洞察秋毫蕭何被劉邦列為開國第一功臣，之后就任命他為首任丞相，后來又拜為相國，地位僅次于劉邦。劉邦給予了蕭何極大的信任。但即便如此，劉邦依然暗中進行控制。只不過不動聲色而已——項羽一旦懷疑某人表情就寫到自己臉上——劉邦這種猜忌和懷疑毫無表象。漢十二年秋，淮南王英布造反，劉邦御駕親征平叛，蕭何留守京城。戰(zhàn)爭期間，劉邦不斷遣使回來，使者回來必見蕭何，必說皇上問蕭相國好、皇上問蕭相國最近都忙啥，非常關(guān)心體貼。蕭何為此很感動，更加盡心為劉邦做好后勤保障。蕭何手下門客問蕭何，陛下對您怎么樣啊?蕭何說，皇上對我很信任，頻頻派使者關(guān)懷我。門客冷笑一聲，哼!我看丞相死期不遠了。蕭何問，此話怎講?門客說，您以為皇上真的關(guān)心您嗎?那是不放心您。他不斷遣人回來看您在干什么?是看您是不是想謀反!您想想看，您是大漢第一功臣，您已經(jīng)沒有可能再加官進爵了，他怎么能夠放心得下啊？蕭何說，哎呀，好像是這樣，那怎么辦?門客說，那只有一個辦法。蕭何問，什么辦法?門客說，您自污啊，就是您自個把自個的形象搞壞。怎么個自污法?貪污腐敗唄!后來，劉邦平定了英布，一回京城，就收到很多平民百姓的狀子，狀告蕭何利用職權(quán)低價強行購買土地，造成他們流離失所，沒有土地耕種。劉邦嘻嘻哈哈地把一堆狀子拿給蕭何看：丞相你干的好事!你就這樣治國的?現(xiàn)在老百姓沒地種了，你看著辦啊!沒想到蕭何說，老百姓沒地種，這個事好辦，陛下不是有一個叫上林苑的大花園嗎，那個地方大得很，可以讓那些沒地的百姓到那里面去種地。劉邦說，你居然搞到我頭上來了，你這叫“賣主媚民”!來人啦，把他關(guān)起來!于是，就把蕭何帶上腳鐐手銬，關(guān)進監(jiān)獄。過了一段時間，又把蕭何放出來繼