業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售計(jì)劃書銷售業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃書

業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售計(jì)劃書銷售業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃書:銷售經(jīng)理入職計(jì)劃書銷售經(jīng)理入職計(jì)劃書所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來(lái)完成。一、學(xué)習(xí)階段1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過(guò)閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失二、工作階段每天收集一定數(shù)量的客戶資料（基本情況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）通過(guò)公司渠道收集。通過(guò)自己的渠道收集，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（10個(gè)客戶。按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶。每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。每天通過(guò)對(duì)客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。同事請(qǐng)教。每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作。分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。理化意見及建議。:業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計(jì)劃書業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計(jì)劃書作為一個(gè)新進(jìn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，職責(zé)所在是協(xié)助并引導(dǎo)各部門點(diǎn)一、是態(tài)度、心態(tài)問(wèn)題。知道要做哪些事情，而因?yàn)榕码y怕苦怕麻煩，不愿意去做。二、是能力問(wèn)題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要各部門管理職職責(zé)崗位。作方針、工作任務(wù)、工作要求1——時(shí)間（視公司內(nèi)部主導(dǎo)為依準(zhǔn)）2、完成對(duì)阿里巴巴網(wǎng)站的編輯與制作，打造成一流專業(yè)的五金沖壓沖模具網(wǎng)站推廣平臺(tái)（二周）3、制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)以及部門行政管理（月例）4、提升業(yè)務(wù)員及本身銷售技能以及模具、產(chǎn)品知識(shí)的一種培訓(xùn)（周例）5、對(duì)市場(chǎng)的管理與分析1、價(jià)格成本策略（分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，模具市場(chǎng)，模具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）（月例）6、客戶的信息的收集管理（次例）7、搜集業(yè)務(wù)方法，業(yè)務(wù)渠道，對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理，提升自己的業(yè)務(wù)能力（日例）8、制定一系列業(yè)務(wù)部可行文件規(guī)范（周例）9、作為新進(jìn)員工為自己月計(jì)劃考核制作如下：附：《模具報(bào)價(jià)工作流程》計(jì)劃書制定人：業(yè)務(wù)部廖春露日期：2014-8-5:銷售主管計(jì)劃書銷售主管計(jì)劃書一、建立一支熟悉我項(xiàng)目業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)。先制定出置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。二、完善銷售制度協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好形象?？?，保證銷控的準(zhǔn)確性，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。三、培養(yǎng)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。安排踩盤，制定每周踩盤目標(biāo)與要求，落實(shí)人員執(zhí)行。收五、積極協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)促成銷售（價(jià)格高了，其他地方都在降價(jià)，景觀差了等）!開早會(huì)與晚會(huì)與培訓(xùn)計(jì)劃結(jié)性晚會(huì)則是相互交流，反饋信息，檢查當(dāng)天銷售實(shí)施效果。制定培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)行。達(dá)到勞逸結(jié)合，提高隊(duì)員的能力和工作熱情的效果。_業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售計(jì)劃書。定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各人員進(jìn)行考核、評(píng)分八、客戶管理。做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問(wèn)做好客戶跟蹤工作。對(duì)已成交的客戶如果進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，促使他們介紹新客戶來(lái)購(gòu)房；對(duì)來(lái)訪客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。如遇置業(yè)顧問(wèn)休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時(shí)，讓置業(yè)顧問(wèn)在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)其責(zé)任心，提高置業(yè)顧問(wèn)的主人公意識(shí)。2011727日:銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書銷售經(jīng)理工作計(jì)劃書銷售經(jīng)理工作使命1、及時(shí)、真實(shí)、全面調(diào)查反饋酒店客戶與潛在客戶的消費(fèi)需求和體驗(yàn)給酒店管理者2求。3、通過(guò)短信、電話、登門將酒店最新經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)傳遞給酒店客戶和潛在客戶4、熟悉掌握店內(nèi)最新價(jià)格體系，并合理利用價(jià)格杠桿吸納店內(nèi)的潛在客戶5、保證客戶的正當(dāng)利益不受損害。6、通過(guò)渠道知道同城其他連鎖酒店的入住情況及時(shí)反饋給酒店管理者。銷售經(jīng)理工作目的1、找出符合酒店消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求的客源群體以及輻射群體（本地中小企業(yè)、商品批發(fā)業(yè)戶、外地出差商務(wù)人員、本地中檔消費(fèi)者）2、找到與主體客源群體和輻射客源群體對(duì)接的有效渠道（直接渠道、間接渠道、封閉渠道、開放渠道）3、確定與客戶的溝通方式（電話、登門、短信、單頁(yè)）4、合理利用溝通方式通過(guò)有效渠道將客源群體與酒店建立密切持續(xù)的合作關(guān)系5、與線上中介進(jìn)行溝通，在淡季期間線上中介的給予的客戶應(yīng)接待好（如：有價(jià)格變動(dòng)應(yīng)立即與線上中介取得聯(lián)系）銷售經(jīng)理日常工作安排1、協(xié)議管理：A、潛在客戶開發(fā)（新協(xié)議增加）協(xié)議針對(duì)目標(biāo)是本地單門方式簽訂協(xié)議。協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)與店長(zhǎng)溝通確定。B（11同或特殊情況與店長(zhǎng)及時(shí)溝通C（協(xié)議客戶產(chǎn)生房間用量視為協(xié)議激活簽訂詢問(wèn)原因，引導(dǎo)客人激活協(xié)議。2、客戶溝通：A、日常電話溝通：每日上午確保有效溝通10個(gè)，溝通電話時(shí)間3-5分鐘，溝通內(nèi)容（客戶體驗(yàn)、酒店服務(wù)感受、酒店最新動(dòng)向、客戶需求和投訴、客戶其他酒店體驗(yàn)信息、邀請(qǐng)客戶光臨等）注意拜訪禮節(jié)和酒店形象，做好《銷售拜訪記錄》B、登門邀請(qǐng)和拜訪約定：每天固定在下午約定與客戶見面（32公里進(jìn)行簽訂協(xié)議。拜訪時(shí)攜帶材料（C（主要以協(xié)議客戶為主）短信模版：首語(yǔ)：如家酒店牡丹江民航大廈店，中23、宣傳酒店，結(jié)尾：訂房（搶訂或咨詢）137（70字10天2天發(fā)送。D12點(diǎn)—2發(fā)送單頁(yè)地點(diǎn)在商業(yè)街或者步行街（人流數(shù)量多的地區(qū)。6、竟業(yè)調(diào)查：1“邁點(diǎn)七天禧龍”做下對(duì)比，房?jī)r(jià)、出租率、促銷手段等，并將信息反饋店長(zhǎng)。2、關(guān)注異業(yè)聯(lián)盟：找到當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献鳎?家，在拜訪旅行社經(jīng)理或旅行社地接負(fù)責(zé)人。7、關(guān)注客戶客源地（入。8、動(dòng)員和督導(dǎo)店內(nèi)單頁(yè)發(fā)放和到店客戶的服務(wù)維護(hù)。請(qǐng)。牡丹江民航大廈店銷售經(jīng)理的工作要求：1行計(jì)劃執(zhí)行。計(jì)劃不是為了完成，而是讓工作更有主動(dòng)性。切忌為了完成而完成。在完成中體驗(yàn)工作的樂(lè)趣，在工作中成長(zhǎng)。2、客戶維護(hù)本著“結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友”的溝通原則，重點(diǎn)關(guān)注新協(xié)議客戶的開發(fā)和舊協(xié)議客戶的維護(hù)對(duì)協(xié)議客戶提出的意見和指出的不足進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及時(shí)報(bào)給店長(zhǎng)。3的對(duì)比。堅(jiān)定對(duì)我們產(chǎn)品的信心和熱愛(ài)。并用這種心態(tài)去感染客戶。4中的突發(fā)事件和困難無(wú)法避_業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售計(jì)劃書。免，要有應(yīng)對(duì)的能力和良好的自我調(diào)節(jié)心態(tài)。我們開始于客戶和酒店的關(guān)系需要良好的人際溝通能力和端正的態(tài)度。5、針對(duì)工作使命和目標(biāo)，結(jié)合自身能力特點(diǎn)，嘗試為自己制定有效地工作目標(biāo)。并在實(shí)踐中隨時(shí)調(diào)整，充分利用時(shí)間提高自己的工作效率是銷售經(jīng)理從一般到優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)。:銷售總經(jīng)理工作計(jì)劃書工作狀態(tài)飽滿。()里有各種工作計(jì)劃，如學(xué)習(xí)計(jì)劃、旅游計(jì)劃、策劃計(jì)劃等應(yīng)有盡有。銷售經(jīng)理工作使命1、及時(shí)、真實(shí)、全面調(diào)查反饋酒店客戶與潛在客戶的消費(fèi)需求和體驗(yàn)給酒店管理者2、抓住酒店周圍的一切協(xié)議客戶，及時(shí)知道協(xié)議客戶的需求。3、通過(guò)短信、電話、登門將酒店最新經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)傳遞給酒店客戶和潛在客戶4、熟悉掌握店內(nèi)最新價(jià)格體系，并合理利用價(jià)格杠桿吸納店內(nèi)的潛在客戶5、保證客戶的正當(dāng)利益不受損害。6、通過(guò)渠道知道同城其他連鎖酒店的入住情況及時(shí)反饋給酒店管理者。銷售經(jīng)理工作目的1(費(fèi)者)2、找到與主體客源群體和輻射客源群體對(duì)接的有效渠道(直接渠道、間接渠道、封閉渠道、開放渠道)3、確定與客戶的溝通方式(電話、登門、短信、單頁(yè))4、合理利用溝通方式通過(guò)有效渠道將客源群體與酒店建立密切持續(xù)的合作關(guān)系5戶應(yīng)接待好(如：有價(jià)格變動(dòng)應(yīng)立即與線上中介取得聯(lián)系)銷售經(jīng)理日常工作安排1、協(xié)議管理：A(新協(xié)議增加)B(11或特殊情況與店長(zhǎng)及時(shí)溝通C(協(xié)議客戶產(chǎn)生房間用量視為協(xié)議激活)問(wèn)原因，引導(dǎo)客人激活協(xié)議。2、客戶溝通：A10個(gè)，溝通電3-5(等)注意拜訪禮節(jié)和酒店形象，做好《銷售拜訪記錄》B、登門邀請(qǐng)和拜訪約定：每天固定在下午約定與客戶見面或登門(32公里進(jìn)行簽訂協(xié)議))。拜訪時(shí)攜帶材料全(協(xié)議樣本、名片、單頁(yè)、筆、記事本)做好《銷售拜訪記錄》C(主要以協(xié)議客戶為主)短信模版：首語(yǔ)：如家酒店大廈店，中間：12、告知酒店活動(dòng)3(搶訂或咨詢)137號(hào)(數(shù)不超過(guò)70字)建議節(jié)假日發(fā)送時(shí)間建議提前10天或2:銷售業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃銷售業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃(一(一)、總體銷售目標(biāo)3億未來(lái)一年,3億,的創(chuàng)利年。(二)、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。2、價(jià)格方面。,根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),開展系列的促銷活動(dòng),從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。3、加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中,對(duì)于應(yīng)收款的回收,我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。4、多面的銷售渠道,發(fā)展更多的銷售平臺(tái)除了最原始的銷售渠道之外,提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,建立良好信,場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),未來(lái),我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,