大學(xué)生宿舍生活綜合服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

word文檔可自由復(fù)制編輯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：大學(xué)生宿舍生活綜合服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)組成員：)word文檔可自由復(fù)制編輯目錄TOC\o"1-3"\h\u9812創(chuàng)業(yè)內(nèi)容提要 -2-18454Enterprisesynopsis -3-19825大學(xué)生宿舍生活綜合服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書 -4-2087第一部分：企業(yè)摘要 -4-6048一、企業(yè)基本情況 -4-2710二、項目背景 -4-27907三、企業(yè)文化 -4-30085第二部分：主要管理者情況 -4-26511第三部分：市場分析 -4-24044一、市場概述 -4-2008二、宏觀市場分析 -4-19388三、目標(biāo)市場 -5-16647第四部分：市場營銷策略 -5-19570一、盈利模式分析 -5-7606二、定價策略 -6-28431三、分銷計劃 -6-3210四、促銷計劃 -6-7351五、售后服務(wù) -7-6851六、銷售團(tuán)隊與網(wǎng)絡(luò)建設(shè) -7-7066七、經(jīng)營目標(biāo) -7-21525第五部分、公司發(fā)展戰(zhàn)略 -8-13775一、初期：（1—5月） -8-31372二、中期（5—10個月） -8-3139三、后期（1年—2年） -8-7752第六部分：企業(yè)管理與制度 -8-7662一、員工選拔制度 -8-7244二、員工選拔流程 -8-3566三、作息時間 -8-1222四、獎罰制度 -9-18230第七部分：會員待遇及辦理 -9-11372一、會員辦理： -9-21232二、會員等級： -9-2527三、會員守則： -9-7884附錄：長大跳蚤市場 -10-18246宿舍裝飾樣圖 -11-創(chuàng)業(yè)內(nèi)容提要當(dāng)代大學(xué)生的生活水平不斷提高，他們也不斷追求新式、個性的生活方式，同樣希望自己生活四年的宿舍也要有個性，不在滿足于單調(diào)的宿舍樣式。首先我們的“大學(xué)生宿舍生活綜合服務(wù)公司”旨在于滿足各類大學(xué)生對于宿舍個性化的要求，我們主要出售各類裝飾品以及為宿舍裝扮提供設(shè)計方案。另外還將解決宿舍閑置物品占用空間的問題，我們公司提供一個閑置物品交易平臺，來使物品的主人完成交易，這樣不僅解決了閑置物品占用宿舍空間的問題，也是交易雙方各得所需，達(dá)到了閑置物品充分利用以發(fā)揮其應(yīng)有作用的目的。以后我們還將繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，為廣大大學(xué)生提供方便，最終使公司的發(fā)展更上一層樓。EnterprisesynopsisContemporarycollegestudents'livingstandardscontinuetoimprove,theyalsocontinuetopursuenew,personalizedwayoflife,alsowanttheirlivesfouryearshostelalsohavepersonality,notsatisfiedwiththemonotonyofdormitorystyle.Wefirst"dormitorylifeintegratedServiceCorporation"aimstomeettherequirementsforvarioustypesofcollegestudentsdormitorypersonalized,wemainlysellallkindsofdecorationsandprovidedesignschemeforthedormitory.Inadditionwillalsoaddressthedormitoryidleitemsoccupyaspaceproblem,weprovideanidlegoodstradingplatform,totheownerstocompletethetransaction,thisnotonlysolvedtheunuseditemsoccupyadormspaceproblems,andbothsidesofthetransactionwasrequired,tomakefulluseofidleitemstoplayitsdueroleto.Wewillalsocontinuetoexpandthebusiness,provideconvenienceforourcollegestudents,andultimatelymakethedevelopmentofthecompanytostriveforfurtherimprovement.大學(xué)生宿舍生活綜合服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：企業(yè)摘要企業(yè)基本情況本公司為有限責(zé)任公司，注冊資金5萬元，主要經(jīng)營大學(xué)生宿舍所需的各類裝飾品。二、項目背景在當(dāng)今社會，大學(xué)生在校生活水品不斷提高，而90后的學(xué)生普遍追求個性，對于自己的生活住地也要求提高。不再滿足于宿舍僅是學(xué)習(xí)和睡覺，很多學(xué)生都希望自己的宿舍不拘一格，突出自己的個性。很多學(xué)校也為鼓勵學(xué)生加深對宿舍的感情，舉辦“宿舍文化大賽”等活動。如今，個人宿舍裝飾、展現(xiàn)自我正在社會流行。1、宿舍裝飾：我們的設(shè)計具有獨特的造型，我們的商品具有便宜的價格，很符合大學(xué)生經(jīng)濟(jì)實力。在校大學(xué)生數(shù)量都是我們龐大的消費(fèi)群體，所以有很大的市場前景。2、交換市場：以西安為例,西安的大學(xué)中還未形成規(guī)模的針對大學(xué)高校學(xué)生的交換市場。然而，根據(jù)每年各個高校大四畢業(yè)生離校時，各高校臨時組織的跳蚤市場的火爆情況，在校學(xué)生以及高校附近的社會群眾對此項活動還是表示認(rèn)可、支持的態(tài)度的。而這樣的專門面對高校的交換、交易市場，目前為止是一個空白。而西安的高校數(shù)量與全國其他大省市相比，也是很多的，是一個很龐大的市場。3、綜合服務(wù)：很多類似的店鋪也在建立，但這些店鋪業(yè)務(wù)單一，而我們將公司定義為綜合性質(zhì)，具有很大的擴(kuò)展性。并且這兩項服務(wù)的價格區(qū)間有一定的差別，宿舍個性化設(shè)計是面向家境好一些的在校大學(xué)生，產(chǎn)品定價稍高；而交換平臺更多是面向經(jīng)濟(jì)條件不是太充裕的在校大學(xué)生，只是收取較低的置物費(fèi)。合二為一正是看準(zhǔn)利潤的擴(kuò)大，當(dāng)我們一種業(yè)務(wù)遇到困難的時候，另一種業(yè)務(wù)可以作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充使公司穩(wěn)定生存下去。同時，這兩項服務(wù)的同時開展也能起到很快讓校園各個階層的在校大學(xué)生關(guān)注的作用。三、企業(yè)文化企業(yè)精神：“誠信為本，精益求精”企業(yè)宗旨：“以人為本，以學(xué)為重”經(jīng)營理念：“客戶至上、效率第一”第二部分：主要管理者情況我們公司有六人，李紹峰為主要負(fù)責(zé)人，管理主要事務(wù)。宋林博、馬瑞負(fù)責(zé)宣傳產(chǎn)品，劉立濤、葉昕鋼負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送及具體銷售，劉帥負(fù)責(zé)資金管理。第三部分：市場分析一、市場概述以廣告和公司的服務(wù)質(zhì)量，迅速在長安大學(xué)中形成一個良好形象，擴(kuò)展公司服務(wù)范圍，同時加快公司轉(zhuǎn)型，減少對供應(yīng)商的依賴，降低公司經(jīng)營風(fēng)險。二、宏觀市場分析1.裝飾：為普通居民的房屋裝飾的公司已經(jīng)在中國隨處可見，但是，高校內(nèi)作為一個巨大的消費(fèi)市場，卻還沒有多少人顧及。在大學(xué)的宿舍內(nèi)進(jìn)行裝飾，具有很大的發(fā)展前景。宿舍，作為大學(xué)生每日住宿、休息的地方，與大學(xué)生產(chǎn)生了重要聯(lián)系，對大學(xué)生活產(chǎn)生重要的影響。鑒于宿舍作為大學(xué)生活起到的獨特作用，我們專門針對大學(xué)生們的興趣愛好和需求心理，對其宿舍進(jìn)行獨特、細(xì)致的裝飾，以彰顯大學(xué)生的個性。裝飾是指對宿舍進(jìn)行簡單的、便捷的、明顯的表面性的鋪掛與修飾。所用的物品只是簡單的海報、壁紙、掛墜等小物件,經(jīng)過恰當(dāng)?shù)慕M合使宿舍令人賞心悅目。2、交換市場：現(xiàn)如今，中國已進(jìn)入過剩時代，物質(zhì)產(chǎn)品越來越豐富，大學(xué)生的購買力越來越強(qiáng)，導(dǎo)致宿舍的閑置物品越來越多。調(diào)查報告顯示，有閑置物品的大學(xué)生高達(dá)96%，而擁有很多閑置物品的人更是達(dá)到51%，對閑置物品的處理途徑中，有72%的人選擇放在柜子里不去理睬，21%的選擇了送給別人，然而，僅有2%的人選擇了把他們賣給別人。在問到是否了解“換客”一詞時，只有四分之一的人對其有所了解，而大部分人還處于不知道的狀態(tài)。所以，將“換客”這一思想傳遞給消費(fèi)者的話，可見關(guān)于物物交換的市場潛力相當(dāng)巨大。三、目標(biāo)市場（一）、目標(biāo)市場選擇在各個城市的很多地方都有二手貨交易市場，人們很喜歡從那些地方淘到一些自己喜歡的、價格適中的商品。最出名的就是各個高校臨近畢業(yè)生離校時組織的跳蚤市場。但是像這種頗具規(guī)模，秩序規(guī)范的僅是少數(shù)，只在每年的固定時間，高校附近才有。還存在很多二手貨交易網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。這些網(wǎng)站充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢及發(fā)達(dá)的電子商務(wù)交易平臺，讓信息最大量的流通。但是，也存在著很多弊端，也出現(xiàn)很多買回的或者換回的并不是心目中所想要的的局面。其次如果缺乏很可靠的信用機(jī)制，產(chǎn)品存在太大的瑕疵，這一系列的交易就不能成功實現(xiàn)，反而會損壞公司的聲譽(yù)。我們公司以校園實體店和網(wǎng)絡(luò)推廣、集會的形式，致力于改善這種狀況。網(wǎng)站，只是取得信息的方式，而并不是交換的平臺。我們將作為買賣雙方的中間人見證交易的從始至終。（二）、目標(biāo)市場規(guī)模及前景由于本公司的規(guī)模有限，在成立初期，只進(jìn)行長安大學(xué)內(nèi)部的交易。通過網(wǎng)絡(luò)的形式向大家發(fā)布最新的信息，再以舉行集會的方式進(jìn)行買賣。讓買賣雙方能夠親見到自己所中意的商品，買還是賣，由雙方當(dāng)事人自己裁決。這樣有利公平，能最大限度的減小風(fēng)險，提高交易成功率。（三）、目標(biāo)市場特征綠色消費(fèi)觀：現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)，可環(huán)境越來越惡劣，加上人們的受教育水平越來越高，保護(hù)環(huán)境的觀念深入人心。在做越來越多的事情時，人們把對環(huán)境的影響考慮在內(nèi)，消費(fèi)也不例外。（四）、市場定位像淘寶網(wǎng)這些大型的網(wǎng)站，其經(jīng)營范圍都是全國性的，地區(qū)跨度大，經(jīng)營范圍廣，在實際的操作中更是與一些會計公司，物流公司合作，來完成其銷售。如此而來，消費(fèi)者付出的成本會加大，一些小件的物品的交換或者買賣變得難以實現(xiàn)。而我們公司的的運(yùn)營只是以網(wǎng)站為平臺，以同城、同校交易為目標(biāo)，通過買賣雙方面對面的交流來促成交易的實現(xiàn)。第四部分：市場營銷策略一、盈利模式分析產(chǎn)品及服務(wù)包括兩個方面，即：宿舍個性溫馨裝飾用品及校園交換市場?？紤]到宿舍個性溫馨裝飾用品是一個生命周期相對較長的產(chǎn)品，并且也是一次購買后不會輕易再次購買的產(chǎn)品，因此消費(fèi)者在購買抉擇時比較慎重，考慮周期較長。所以，本公司在開業(yè)初期將宣傳重點放在校園交換市場的服務(wù)產(chǎn)品上。通過在校園交換市場上會員及顧客的積累，即可在較短時間內(nèi)建立起較高的品牌認(rèn)知度。在顧客群穩(wěn)定的同時，開始主打向市場推出我們公司的“宿舍個性溫馨裝飾用品”這個產(chǎn)品及服務(wù)。在這兩個項目中，我們將“交換市場”項目作為面向市場的敲門磚，以此為平臺達(dá)到廣泛推廣品牌，建立忠實顧客群，以此為基礎(chǔ)，面試市場推出我們的特色的“宿舍個性溫馨裝飾用品”產(chǎn)品及服務(wù)，并且將本公司的主要盈利的放在后者上。二、定價策略（一）宿舍個性溫馨裝飾用品：考慮到商品的成本及市場需求，目前此類綜合市場尚處于空白，所以我公司宿舍個性溫馨裝飾用品類商品定價較市場上一般同類商品要稍高，以塑造本公司產(chǎn)品綜合價值高，提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品附加值。（二）交換市場：前期公司以交換市場帶動宿舍用品市場的發(fā)展策略進(jìn)行市場營銷整合，交換市場面向消費(fèi)者只收取滯留交換物品3%到5%的留置金。以交換市場的發(fā)展和被廣大消費(fèi)者的認(rèn)可帶動消費(fèi)者對店內(nèi)宿舍個性溫馨裝飾用品的關(guān)注，形成購買欲望，并在顧客購買本店商品后，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升顧客忠誠度。三、分銷計劃店面銷售為主，同時配合學(xué)校周邊的宣傳活動。（一）店面選址因為我們的主要服務(wù)對象為在校大學(xué)生，所以地址選擇在學(xué)校門口，服務(wù)范圍輻射到大學(xué)校園及周邊小區(qū)。（二）店面裝飾以簡潔明快為主，同時配合宿舍個性溫馨裝飾用品，將整體店面營造出溫馨，家的感覺。（三）主營產(chǎn)品種類盆栽：讓寢室多一分生動小布偶：寢室成員每人一個的同一系列的小玩偶，最好是不一樣的，又可以裝飾照片墻：在墻上留一個地方，進(jìn)行簡單裝飾，貼一些寢室成員的照片掛飾：凌亂中的整齊，彰顯自由的個性海報：偶像的力量是偉大的，那就不如天天看著他吧壁紙：告別單調(diào)的乳白色，這才是我內(nèi)心世界真正的色彩彩帶：在窗上拼一個小小的“蝸居”，將來會有大房子的窗簾：外面看著漂亮，里面光線跟那個是別具一格等。同時，店面的一角還要留出放置交換物品的空間，整體風(fēng)格搭配和諧。留置的部分物品在店里進(jìn)行展示，更多的貨品存放在倉庫中，通過計算機(jī)對產(chǎn)品進(jìn)行有效的整合，查找及交易。四、促銷計劃（一）宿舍個性溫馨裝飾用品：1、店面實施會員制，舉辦會員積分換好禮活動。2、店面開業(yè)初期都會舉辦打折酬賓活動，以更快速的為店面聚攏人家，并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供顧客的忠實度。3、不定期贊助一些學(xué)校社團(tuán)活動，想?yún)⒓踊顒拥膸熒l(fā)放帶有本店標(biāo)志的小紀(jì)念品，在廣大學(xué)生中積攢人氣。4、對會員進(jìn)行定期抽獎活動，為中獎的同學(xué)免費(fèi)提供宿舍整體裝潢提升工程，提高公司的知名度。（二）交換市場：1、開店初期，向交換成功的換客免費(fèi)贈送帶有本店標(biāo)志的小紀(jì)念品，并向其介紹宿舍個性溫馨裝飾用品的特點，以求快速提升品牌知名度。2、對交換成功的換客進(jìn)行定期抽獎活動，為中獎的同學(xué)免費(fèi)提供宿舍整體裝潢提升工程，以提高公司的知名度，使更多同學(xué)產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的欲望。3、在學(xué)校的BBS上，大幅度宣傳本公司物物交換市場的特點及優(yōu)點，快速吸引本校學(xué)生注意力，并且可以發(fā)布一些交換成功的實例，激發(fā)更多同學(xué)參與其中的熱情。五、售后服務(wù)我公司致力于全心全意為廣大在校師生及周邊住戶服務(wù)，顧客至上是我們的服務(wù)宗旨。公司設(shè)有專職的售后服務(wù)部門。（一）售后服務(wù)規(guī)范售后服務(wù)由售后服務(wù)中心處理，及時處理顧客投訴問題，問題商品、物品及時回收，并給予客戶滿意答復(fù)及禮貌待遇（二）售后服務(wù)管理的基本原則1．樹立顧客第一的原則2．以法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)則，以事實為依據(jù)3．堅決維護(hù)本店的整體形象六、銷售團(tuán)隊與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)我公司的銷售團(tuán)隊建設(shè)以C2C為宗旨，講求顧客帶動顧客的校園銷售方式，通過贊助校園活動，和一些校園里、社團(tuán)中的活躍同學(xué)建立聯(lián)系，并通過他們帶動他們身邊的同學(xué)來了解我們的公司、購買我們的產(chǎn)品、親身參與到我們的交換活動中來。我們會給促成交易達(dá)成的同學(xué)一定比例傭金。（一）、先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人。通過對事的管理來達(dá)到管人的目的。（二）、以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。（三）、銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團(tuán)隊的業(yè)績。（四）、對特殊需要整改的市場，可單獨設(shè)立目標(biāo)考核。（五）、以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點在終端門店。（六）、銷售隊伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好員工激勵和處罰，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。七、經(jīng)營目標(biāo)1、建立公司之后，一年之內(nèi)完善公司結(jié)構(gòu)，提高知名度，占領(lǐng)西安西安部分高校學(xué)生市場，公司盈利達(dá)到10000。2、兩年之后，公司實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型，壁紙由專業(yè)學(xué)生設(shè)計并交由廠方制造，同時與各個高校建立良好合作關(guān)系，自行置換貨，對貨品留置程度降低到30%左右，減少公司質(zhì)押倉庫成本,提高收益.3、三年之內(nèi)，公司走出渭水，向全城高校擴(kuò)展,復(fù)制經(jīng)營管理模式并提高改善,使顧客員工雙收益.第五部分、公司發(fā)展戰(zhàn)略一、初期：（1—5月）出于資金和經(jīng)驗的原因，初期以商店形式進(jìn)入市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)。主要讓學(xué)生認(rèn)同，并購買商店產(chǎn)品，認(rèn)同商店交換理念。（一）、第一月：（1）大力宣傳，讓學(xué)生回想家的溫馨，使其產(chǎn)生購買的動力；（2）商店進(jìn)入市場，提高商店知名度，樹立品牌形象；（3）免費(fèi)為幾間宿舍進(jìn)行裝飾，以達(dá)到初期宣傳的效果；（4）利用校園BBS進(jìn)行宣傳，在校園貼吧中展示以裝飾宿舍的照片。（二）、第4—5個月：（1）逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；（2）提高服務(wù)及產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)（3）重點發(fā)現(xiàn)流行產(chǎn)品，及時引進(jìn)（4）逐步完善會員制度。二、中期（5—10個月）（一）、進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；（二）、增加產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，吸引投資商；（三）、月利潤達(dá)到2000，會員數(shù)達(dá)到200；三、后期（1年—2年）（一）、運(yùn)營模式基本成熟；（二）、擴(kuò)展市場空間，在周邊大學(xué)附近開設(shè)分店；（三）、立足宿舍文化方向，完善獨有的業(yè)務(wù)，增加更多的設(shè)計方案，讓大學(xué)生更多的體會到家的溫馨。第六部分：企業(yè)管理與制度一、員工選拔制度（1）、主要集中在在校大學(xué)生，且有充分的課余時間。（2）、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達(dá)能力，交際能力強(qiáng)。（3）、工作學(xué)習(xí)兩不誤，掛科數(shù)不得超過“1”。（4）、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。（5）、性格開朗活潑，為人大方。二、員工選拔流程（1）、填寫申請表（2）、面試（3）、培訓(xùn)（4）、實習(xí)（5）、上崗三、作息時間（1）、早7：30管理人員到，整理、核對貨物賬單。（2）、8：00正式上班。（3）、15：00交接班，由令一組人員接替。（4）、21：30關(guān)門。（5）、21：30—22：00清點貨物、整理賬目、打掃衛(wèi)生。（6）、每月交自我評價一份（全體），并展示。四、獎罰制度（1）、獎：每月10日發(fā)工資。（2）、雙月20日發(fā)獎金（銷售額的1%，應(yīng)有報酬與額外收獲分開發(fā)放，起到激勵員工，增強(qiáng)員工積極性的作用）。（3）、罰：遲到，男，40俯臥撐女，40仰臥起坐。（5）、早退，扣除前五日獎金。（6）、客戶投訴，查明原因，有相應(yīng)的懲罰制度。第七部分：會員待遇及辦理一、會員辦理：（1）、辦理會員時需提供正確有效的身份證明，電話號碼，電子郵箱，以方便我們和您聯(lián)系。（2）、會員商品本店每月隨機(jī)推出。（3）、開業(yè)一月持身份證可免費(fèi)辦理。（3）、開業(yè)一月過后，交納五元手續(xù)費(fèi)即可辦理會員業(yè)務(wù)。（4）、之后，一次性消費(fèi)滿五十元可免費(fèi)獲贈會員。（5）、累計消費(fèi)二百元可免費(fèi)獲贈會員。二、會員等級：（1）、會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。（2）、普通會員的積分達(dá)到500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到1500分時即可上升為鉆石會員，積分達(dá)到2500分可獲得100元購物券。三、會員守則：（1）、自由選擇是否成為本店的會員。（2）、領(lǐng)取會員卡，需提供本人身份證明。（3）、使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明。（4）、交易過程中遵守誠實信用的原則，不在交易過程中采取不正當(dāng)競爭行為，不擾亂交易秩序。（5）、用戶有義務(wù)在注冊時提供自己的真實資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、等內(nèi)容的真實有效性及安全性，同時，用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實際變更時及時更新有關(guān)注冊資料。（6）、如在1年之內(nèi)會員沒用購買任何一個產(chǎn)品或無法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會員資格。（7）、會員可轉(zhuǎn)讓，但只保留20%積分。(任何顧客購物5天內(nèi)對我們的服務(wù)或商品質(zhì)量有任何不滿意，可以憑購物票無條件退換貨。)附錄：長大跳蚤市場宿舍裝飾樣圖創(chuàng)業(yè)體會劉立濤我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，由于勢單力薄，經(jīng)濟(jì)能力和對社會實際情況的了解有限，雖然不乏創(chuàng)新的思維，但有時候好的想法很難付諸實踐。所以我覺得我們這次的創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該從經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，既要達(dá)到盈利的目的，又能服務(wù)廣大同學(xué)。因此我認(rèn)為我們需要拓展網(wǎng)絡(luò)渠道來進(jìn)行業(yè)務(wù)。首先，我們可以在網(wǎng)上做一個閑置物品交易的網(wǎng)站。先在學(xué)校、學(xué)校附近、并借助長大貼吧、人人網(wǎng)、微博等社交網(wǎng)站開展一系列宣傳活動。其次，找一些客戶在網(wǎng)上展示自己閑置物品，在通過我們的宣傳進(jìn)行交易。最后交易成功后，我們收取一定的物品保管費(fèi)用，既方便了他人，又可以盈利。等到物品交易開始盈利以后，我們就可以利用網(wǎng)絡(luò)在推廣宿舍裝飾品了，感興趣的同學(xué)能夠通過網(wǎng)絡(luò)，電話等來購買裝飾品。我覺得利用網(wǎng)絡(luò)能夠使交易變得更加方便、快捷，還會很快在同學(xué)之間有一個良好的口碑，并在西安各大高校產(chǎn)生一定的影響力，以便于我們在其它高校開展業(yè)務(wù)，那么我們就會越來越好。此次創(chuàng)業(yè)計劃的提出，我認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，孤掌難鳴，有了團(tuán)隊，就有人能給你提出建議和指導(dǎo)，一起所作出的決策也就有了理性的參與，這樣就能使整個團(tuán)隊走向一條“科學(xué)發(fā)展”的道路，并且在這條路上能長遠(yuǎn)地走下去。創(chuàng)業(yè)心得馬瑞通過這次做自主創(chuàng)業(yè)計劃，得到了很多。懂得了自己需要什么和為之奮斗。我要做一個勇敢，自信，有目標(biāo)的人——這就是我的定義。人生能有幾個十年，機(jī)會走了就不會再來。我們都不想錯過機(jī)會，但機(jī)會卻悄無聲息的從我們身邊溜走。與此同時我們要用一顆感謝的心去回報我們的社會，用一顆責(zé)任的心去對待自己。其實，在就業(yè)競爭如此激烈的時代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹立賺第一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。大學(xué)生面向基層創(chuàng)業(yè)、就業(yè)是大有可為的，特別是在學(xué)校為我們提供優(yōu)惠的政策的情況下，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土壤，可以將課堂上學(xué)到的理論知識運(yùn)用。大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動，將會成為真正發(fā)揮自己的才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點以及充分認(rèn)識社會的一個大好機(jī)會。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì)、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)!大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，能力有限，因此有其自身的特點。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列原則：1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。2.從自己最擅長的地方切入。揚(yáng)己之長，避己之短。3.從簡單做起，起步越簡單越好。4.堅定自己的信念，增強(qiáng)自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。5.不用考慮全面的、長遠(yuǎn)的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步。心得體會葉昕鋼說起“創(chuàng)業(yè)”這個詞，其實聽著一點也不陌生，但是叫我和同學(xué)自己創(chuàng)業(yè)就顯得十分的遙遠(yuǎn)，就單單是寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書也是十分困難的。要想寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書，就得知道計劃書是怎么寫的才行。于是我們查找了一些相關(guān)的資料，對其進(jìn)行了分析與模仿，之后才開始創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫。在討論具體內(nèi)容的時候，有人提到了宿舍的問題，接著“大學(xué)生宿舍服務(wù)”就被提了出來，然后就全員通過了。大學(xué)生的生活時間中很大的部分都和宿舍脫離不了關(guān)系，所以大學(xué)生對宿舍的要求大概也會很高?，F(xiàn)在有很多這樣的情況：很大學(xué)生在選擇大學(xué)的時候會將大學(xué)宿舍作為其中的一個決定因素：或者是有好多學(xué)生在沒有考慮到這一點就來到了大學(xué)，之后面對不滿意的宿舍環(huán)境后悔、抱怨。這樣的話，大學(xué)生宿舍服務(wù)應(yīng)該會有不少的人支持。而且這項服務(wù)中有一項“物品交換”非常的不錯，將相互不用的物品進(jìn)行相互的交換，不僅方便了當(dāng)事人，還做到了物盡其用，一定意義上達(dá)到了環(huán)保的效果。總之，大學(xué)生宿舍服務(wù)作為新型的一項服務(wù)計劃，不僅具有一定的可行性，而且對環(huán)境等各方面都沒有什么危害性，所以在我看來是一項很成功的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃總結(jié)李紹峰大學(xué)是一個展現(xiàn)自我、創(chuàng)造自我的地方。通過這次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃策劃書的寫作，讓我對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有了更深的了解，也讓我從心里面認(rèn)識到我自己也可以創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機(jī)會、組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。在平常的生活中，大多數(shù)人頭腦中就沒有自主創(chuàng)業(yè)這個意識，自然也就很少關(guān)心和了解這方面的內(nèi)容。這次通過老師給我們布置的作業(yè)，讓我有這個機(jī)會去接觸創(chuàng)業(yè)，才讓我對創(chuàng)業(yè)有一定的認(rèn)識。雖然是被動的，但我覺得我們也只能通過這種被動才會去了解這方面的知識，它讓我學(xué)到了很多東西。對創(chuàng)業(yè)一點都不了解的我，只能通過網(wǎng)上的認(rèn)識和近期對我身邊的社會進(jìn)行觀察，我清楚的認(rèn)識到隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會就業(yè)壓力壓力在不斷的增大，所以創(chuàng)業(yè)無疑成為了一個更好的選擇。當(dāng)我在考慮這個創(chuàng)業(yè)計劃時，我感覺有些茫然，不知道創(chuàng)什么業(yè)，感覺離我太遠(yuǎn)了。但當(dāng)我細(xì)細(xì)觀察周邊事物時