海爾先難后易戰(zhàn)略分析

海爾，先難后易國(guó)際化戰(zhàn)略默認(rèn)分類(lèi)2007-11-1109:53:35閱讀285評(píng)論3字號(hào)：大中小海爾先難后易的基本內(nèi)涵？海爾"先難后易"戰(zhàn)略成功的基本條件？海爾的

“先難后易”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略給中國(guó)其他企業(yè)的啟示？是：一種面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和，國(guó)際市場(chǎng)一體是：一種面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和，國(guó)際市場(chǎng)一體化的格局，為了占領(lǐng)是日溢增長(zhǎng)的世界商品和服務(wù)市場(chǎng)，考慮企業(yè)品牌建立和長(zhǎng)期發(fā)展需要和交易成本，針對(duì)全球一體化的壓力，國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)的壓力憑借企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，依靠"一路縱隊(duì)”理念，先打開(kāi)發(fā)達(dá)國(guó)家的市

場(chǎng)，后進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。普遍地說(shuō)，一個(gè)目標(biāo)的成功，除了目標(biāo)的合理性，正確性，可行性之外還包括抽象在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中的基本戰(zhàn)略計(jì)劃,。海爾也一樣，海還包括抽象在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中的基本戰(zhàn)略計(jì)劃,。海爾也一樣，海爾的目標(biāo)：出口產(chǎn)品，占領(lǐng)日益增長(zhǎng)的世界商品和服務(wù)市場(chǎng)，海爾出口所要面臨的問(wèn)題：正確地選擇能對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的海外市場(chǎng)，并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略。顯然，在決定相應(yīng)戰(zhàn)略之前的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析是至關(guān)重要的，在這之后，海爾做出“先難后易”的國(guó)際化戰(zhàn)略，事實(shí)證明，它是重要的，更是正確的。同樣，一個(gè)戰(zhàn)略的成功首先得力于它是個(gè)成功的戰(zhàn)略。所以，海爾市場(chǎng)的調(diào)查與分析做出“先難后易”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是海爾成功的首要條件。k簡(jiǎn)單地說(shuō)就是：先進(jìn)入國(guó)個(gè)最講究，最挑剔的市場(chǎng)占領(lǐng)制高點(diǎn)，然后，居高臨下，進(jìn)入其他市場(chǎng)。海爾，在做好了正確的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之后，面對(duì)的就是目不暇接的國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)面對(duì)的問(wèn)題：針對(duì)所有發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，出口產(chǎn)品，而不考慮或較少考慮不同地方的差異，也即，盡可能在每個(gè)國(guó)家都采用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，促銷(xiāo)戰(zhàn)略和分銷(xiāo)渠道；還是與全球化戰(zhàn)略不同的當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略,即重視當(dāng)?shù)靥厥獾南M(fèi)要求，并強(qiáng)調(diào)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特殊要求設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,這種戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢(shì)是提供的產(chǎn)品特別考慮了不同地方的需求差異。對(duì)于海爾,必須考慮在不同國(guó)家中的沒(méi)需求，針對(duì)國(guó)際一體化的壓力和當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)的壓力,海爾對(duì)市場(chǎng)實(shí)施的是:。也就是說(shuō)：根據(jù)不同的國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則和成長(zhǎng)海爾對(duì)市場(chǎng)實(shí)施的是:。也就是說(shuō)：根據(jù)不同的國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則和成長(zhǎng)狀況細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)。將發(fā)達(dá)國(guó)家這樣一個(gè)總體市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)有著不同特點(diǎn)的顧客群，每個(gè)顧客群需要相應(yīng)的產(chǎn)品或市場(chǎng)組合。比如，海爾根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，歐洲人在過(guò)去不太使用空調(diào)（考慮市場(chǎng)佃分中的待業(yè)因素：對(duì)空調(diào)的使用率）其市場(chǎng)剛剛發(fā)展起來(lái)，同時(shí)也沒(méi)有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，海爾據(jù)此佃分出了歐洲市場(chǎng)，類(lèi)似的有，美國(guó)市場(chǎng)，日本，德國(guó)市場(chǎng)等等！海爾對(duì)紛繁的國(guó)際市場(chǎng)的當(dāng)使它更具體，更地化戰(zhàn)略，不不僅B將市場(chǎng)1佃而還是對(duì)i總體體目標(biāo)戰(zhàn)略T的佃:使它更具體，更明確。而且會(huì)更有操作性！對(duì)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著重要的意義。因此，也是戰(zhàn)略成功的第二大條件

成功的第二大條件

然而，中國(guó)的一些企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)不敢恭維，他們以低劣的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，來(lái)減少產(chǎn)品的成本，提高利潤(rùn)，不顧企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，無(wú)形中實(shí)際提高了成本。使企業(yè)陷入怪圈，一間很難出來(lái)！一個(gè)企業(yè)的前景如何，取決于它的市場(chǎng)有多大，或者說(shuō)市場(chǎng)的潛力有多少，決定企業(yè)市場(chǎng)份額的是消費(fèi)者，消費(fèi)二，從其它消費(fèi)者處得到企業(yè)的相關(guān)信息。，所以，中國(guó)的一些企業(yè)，在產(chǎn)品上者對(duì)企業(yè)的態(tài)度基本上是通過(guò)：一，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。二，從其它消費(fèi)者處得到企業(yè)的相關(guān)信息。，所以，中國(guó)的一些企業(yè)，在產(chǎn)品上應(yīng)該像海爾人一樣除了把顧客看作上帝外，還更應(yīng)付諸于實(shí)際中——提高產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化服務(wù)，在消費(fèi)者心中建起良好的影響！而不應(yīng)為圖一時(shí)之利，而失一世之息!在中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)基本上是地進(jìn)行重復(fù)生產(chǎn)和加工！產(chǎn)品的技術(shù)提高

遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。一方面，一般的企業(yè)，拿不出在太多的資金來(lái)做研究。另一方面，做

技術(shù)研究，需用的時(shí)間不是一時(shí)半會(huì)，投入的資金量又大，效果又很難出來(lái)！所以，很多企業(yè)不會(huì)太在意技術(shù)的的創(chuàng)新，只要能做現(xiàn)在就基本上不會(huì)有太大的變化！對(duì)于這些企業(yè)，應(yīng)該像海爾一樣，首先，建立技術(shù)創(chuàng)新重要性的意識(shí)，不斷地從外部學(xué)習(xí)，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，設(shè)備，和先進(jìn)的管理體制，管理理念！要讓全體員工明白，了解，企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)，和要執(zhí)行的計(jì)劃。要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝就必須要有技術(shù)創(chuàng)新，使得自身的產(chǎn)品比對(duì)手更優(yōu)越。員工是一個(gè)企業(yè)的靈魂所在，是企業(yè)文化的載體，是企業(yè)不可或缺的重要部分，一個(gè)優(yōu)越的企業(yè)就必須要有優(yōu)越的團(tuán)隊(duì)，這就體現(xiàn)在該團(tuán)隊(duì)所表現(xiàn)出來(lái)的、敬業(yè)，愛(ài)崗，奉獻(xiàn)精神，和團(tuán)隊(duì)精神。所以，企業(yè)必須要有人才，這就要求企業(yè)必須關(guān)心員工的工作之外，還要為員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展提供盡可能多的平臺(tái)。最后，通過(guò)海爾的“先難后易”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以看到：在總的戰(zhàn)略之內(nèi)還有很多個(gè)針對(duì)市場(chǎng)不同特點(diǎn)所制定的戰(zhàn)術(shù)性計(jì)劃。這說(shuō)明對(duì)于具體的問(wèn)題要具體分析，針對(duì)不