公司商務(wù)工作總結(jié)與計(jì)劃（共3篇）

第10頁共10頁公司商務(wù)工作總結(jié)與方案〔共3篇〕第1篇：商務(wù)工作總結(jié)及商務(wù)工作方案2023年商務(wù)工作總結(jié)及21___年商務(wù)工作方案2023年度，工程部的商務(wù)工作充滿了困難和挑戰(zhàn)的一年，也是獲得了豐碩成果的一年。2023年的商務(wù)工作主要是招標(biāo)工作、合同管理和執(zhí)行。招標(biāo)工作量大，招標(biāo)方式多樣，合同多，執(zhí)行難度大。下面，主要從以下幾個(gè)方面作以總結(jié)：一、2023年主要的招標(biāo)工作1.已完成工程招標(biāo)并簽署合同19份，分別是：Φ400mm載體樁樁基工程施工合同1500萬元、400mm〔雙向螺旋擠土〕灌注樁試樁合同11.6萬元、周界安防合同593.1676萬元、全廠外管廊建筑安裝工程合同〔一標(biāo)段〕17547.3577萬元、全廠外管廊建筑安裝工程合同〔二標(biāo)段〕33532.0234萬元、全廠外管廊建筑安裝工程合同〔三標(biāo)段〕17331.28萬元、全廠局部公用工程施工合同47607.71萬元、全廠性電氣儀表及中央控制樓電氣儀表安裝工程合同2094萬元、大件組裝廠工程施工質(zhì)量缺陷維修合同8.63萬元、公用工程詳細(xì)設(shè)計(jì)效勞合同第001號補(bǔ)充協(xié)議208480.88萬元(其中工程設(shè)計(jì)費(fèi)4880萬元，設(shè)備材料采購費(fèi)203600.88萬元，采購效勞費(fèi)3008.88萬元)、公用工程詳細(xì)設(shè)計(jì)效勞合同第002號補(bǔ)充協(xié)議464.4萬元、全廠水系統(tǒng)安裝工程合同第一標(biāo)段4581.54萬元、全廠水系統(tǒng)安裝工程合同第二標(biāo)段4701.3931萬元、全廠性電氣、儀表、電信電纜溝工程委托合同1479萬元、公用工程監(jiān)理合同〔第一標(biāo)段補(bǔ)充協(xié)議-001〕6萬元、公用工程監(jiān)理合同〔第一標(biāo)段補(bǔ)充協(xié)議-001〕-6萬元、廠前區(qū)景觀綠化工程合同〔一標(biāo)段〕02號補(bǔ)充協(xié)議90.044萬元?？傆?jì)完成合同簽署額34.00320282億元。2.已完成招標(biāo)工作，正在辦理合同簽署3份。分別是：公用工程輔助設(shè)施監(jiān)理合同第001號補(bǔ)充協(xié)議〔寧夏靈州工程監(jiān)理咨詢〕。3.正在進(jìn)展的工程招標(biāo)6項(xiàng)，分別是：固體廢物燃燒站EPC工程招標(biāo)1.3億元、周界安防系統(tǒng)第01號補(bǔ)充協(xié)議143.64萬元、《全廠地下管網(wǎng)〔第一標(biāo)段〕工程施工合同》第001號補(bǔ)充協(xié)議175.97萬元、分析^p化驗(yàn)中心通風(fēng)、空調(diào)、自控系統(tǒng)、氣路管線及實(shí)驗(yàn)家具PC承包工程招標(biāo)3896萬元、上下游火炬設(shè)施土方調(diào)配及應(yīng)急電中心建筑工程835萬元、一卡通系統(tǒng)工程400萬元、給水及消防泵站水罐主材甲轉(zhuǎn)乙補(bǔ)充協(xié)議43萬元。合同總額約1.85億元。二、合同歸檔管理公用工程工程效勞及施工合同歸檔61份。大件廠合同歸檔30份。三、2023年招標(biāo)工作總結(jié)按照公用工程工程部招標(biāo)方案，2023年完成工程招標(biāo)19項(xiàng)。招標(biāo)過程中，呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：〔一〕招標(biāo)工作涉及的范圍廣、單元多。公用工程工程共56個(gè)單元，涉及全廠范圍，協(xié)調(diào)的事情多、單位多，因此招標(biāo)工作也呈散雜狀態(tài)，涉及范圍廣、單元多?！捕匙畹驮u標(biāo)價(jià)法的應(yīng)用，為工程既節(jié)省了大量資金又保證了工程的實(shí)用性。污水、含鹽廢水裝置兩個(gè)工藝包和專有設(shè)備采購、固體廢物燃燒站EPC工程招標(biāo)均采用了最低評標(biāo)價(jià)法，此評標(biāo)方法對滿足招標(biāo)文件本質(zhì)要求的投標(biāo)文件，從商務(wù)調(diào)價(jià)、技術(shù)調(diào)價(jià)、報(bào)價(jià)偏離三方面通過規(guī)定的量化因素及量化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展價(jià)格折算，將商務(wù)、技術(shù)、報(bào)價(jià)通過價(jià)格折算，變成完全對價(jià)格進(jìn)展評分，最終以以評標(biāo)價(jià)由低到高的順序推薦中標(biāo)候選人。通過上面的最低評標(biāo)價(jià)法，突顯出來以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.以業(yè)主最終使用性能為最根本要求。報(bào)價(jià)的首要要求就是滿足使用性能，保證了業(yè)主的，從性價(jià)比上保證了業(yè)主利益。2.由低到高的順序推薦中標(biāo)候選人，既保證了性能要求，從價(jià)格上最大程度保證了業(yè)主利益。3.使用最低評標(biāo)價(jià)法，與傳統(tǒng)評標(biāo)方法工程，工程造價(jià)大大降低。四、2023年工作方案2023年，工程部招標(biāo)工作除了留續(xù)工程，如固體廢物燃燒站EPC工程招標(biāo)、分析^p化驗(yàn)中心通風(fēng)、空調(diào)、自控系統(tǒng)、氣路管線及實(shí)驗(yàn)家具PC承包工程，正在集團(tuán)上會，其它招標(biāo)工程主要主合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的工作范圍變化等工作，至2023年3月，根本轉(zhuǎn)入合同執(zhí)行階段，主要由以下幾方面工作：1.合同臺賬管理。繼續(xù)完善各類效勞合同、施工合同歸檔管理，增加補(bǔ)充協(xié)議的及時(shí)進(jìn)展歸檔。2.合同執(zhí)行過程管理。合同的執(zhí)行過程是相對復(fù)雜的過程，合同制作中的一些缺陷和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題會逐漸暴露，如何在合同執(zhí)行初期發(fā)現(xiàn)或躲避這些缺陷，有以下兩方面工作可做。1〕合同執(zhí)行檢查。對于效勞性合同、施工類合同，主要檢查的內(nèi)容有：施工單位關(guān)鍵人員資質(zhì)是否與合同一致；施工單位、監(jiān)理單位關(guān)鍵人員資質(zhì)審批手續(xù)是否齊全；施工單位、監(jiān)理單位關(guān)鍵人員變更手續(xù)是否齊全；檢查是否存在分包、轉(zhuǎn)包；檢查分包、轉(zhuǎn)包有無審批手續(xù)是否齊全；農(nóng)民工工資是否有領(lǐng)取記錄及臺賬；負(fù)有投保義務(wù)的一方當(dāng)事人是否按合同約定辦理保險(xiǎn)；合同內(nèi)容有沒有超出合同范圍，變更手續(xù)是否齊全；進(jìn)度款申報(bào)或支付是否及時(shí)，支付金額是否有超付現(xiàn)象；合同違約情況；開戶答應(yīng)證、營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅負(fù)登記證是否齊全并在有效期內(nèi)；平安協(xié)議書是否在開工前簽署；開工前是否及時(shí)辦理廉潔協(xié)議書；履約保函及預(yù)付款保函是否按合同約定辦理；工程開工后及時(shí)辦理工質(zhì)質(zhì)量保修書。2〕根據(jù)合同執(zhí)行檢查結(jié)果，結(jié)合合同執(zhí)行過程中的出現(xiàn)的問題，分析^p合同存在的風(fēng)險(xiǎn)，并預(yù)示結(jié)果，向工程經(jīng)理報(bào)告。第2篇：商務(wù)方案工作總結(jié)商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)一、工作目的：負(fù)責(zé)本部門商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和施行商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和方案，進(jìn)步產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；貫徹落實(shí)公司營銷戰(zhàn)略和銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標(biāo)和任務(wù)。二、崗位職責(zé)：1、純熟掌握區(qū)域內(nèi)商業(yè)情況、制定區(qū)域內(nèi)商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作方案，完成公司下達(dá)的商業(yè)率指標(biāo)和浸透率指標(biāo)；2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目的3、隨時(shí)搜集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時(shí)分析^p和上報(bào)，指導(dǎo)商務(wù)代表對銷售和推廣方案作出調(diào)整并施行。4、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)視區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的工作安排，逐層開展各種拉動措施，有效進(jìn)步產(chǎn)品鋪貨率和動銷率；5、指導(dǎo)、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷，變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員，積極主動的銷售我公司產(chǎn)品。6、協(xié)助、組織、催促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建立，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的銷售氣氛。7、對區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核負(fù)責(zé)，監(jiān)視管理日常工作并跟蹤績效。8、通過拜訪和溝通，理解掌握商業(yè)動態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)展商業(yè)架構(gòu)及二級和非二級商業(yè)的維護(hù)和管理，對區(qū)域內(nèi)終端做到無縫覆蓋和及時(shí)配送；9、對商業(yè)調(diào)出價(jià)進(jìn)展價(jià)格管理，隨時(shí)掌握商業(yè)的進(jìn)、銷、存情況，嚴(yán)禁斷貨。10、商業(yè)應(yīng)收賬款的第一責(zé)任人。隨時(shí)掌握商業(yè)的應(yīng)收情況，安排代表催促商業(yè)回款。11、對各種商業(yè)促銷活動費(fèi)用，返利等核實(shí)監(jiān)視，確保真實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)部門經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并及時(shí)提出處理意見。12、及時(shí)向部門經(jīng)理傳遞、反應(yīng)真實(shí)的終端和市場信息，積極配合和完成公司和部門經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。第3篇：商務(wù)會展公司工作總結(jié)商務(wù)會展公司2023年工作總結(jié)2023年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)以及相關(guān)部門支持下，我部門在積極落實(shí)單位關(guān)于會務(wù)接待的相關(guān)要求的同時(shí)，團(tuán)結(jié)商務(wù)會展公司全體力量，從2023年1月至今，順利完成了50余場，1800多人次的會議接待任務(wù)。為積極貫徹中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”相關(guān)精神，在今年的會務(wù)接待工作中，我院精簡了會議活動次數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)了活動流程，控制了會務(wù)開銷。因此，在會議舉辦數(shù)量上相較于去年減少了將近30%，但在會議質(zhì)量及效率上相比去年有了更多的進(jìn)步。其中全國性會議以及大型培訓(xùn)也獲得了令人滿意的成績。并在會務(wù)接待之余，不斷總結(jié)會務(wù)接待工作過程中的得與失，不斷探究更加完善的接待手段和形式，力求將會務(wù)接待工作做到盡善盡美?，F(xiàn)將我公司2023年度工作情況總結(jié)如下：一、建立健全辦公室管理形式，加強(qiáng)會務(wù)工作才能，促進(jìn)各項(xiàng)工作高效有序進(jìn)展。1、科學(xué)管理，是立身之本。部門成立以來，辦公室日常的管理工作已逐漸標(biāo)準(zhǔn)了管理形式，在傳達(dá)和溝通上進(jìn)步了效率，在文字與統(tǒng)計(jì)上嚴(yán)謹(jǐn)了內(nèi)容。在妥善安排好日常規(guī)定工作外，也積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，時(shí)刻保持“心中有事，手中有活”的最正確在崗狀態(tài)。2、進(jìn)步才能，才能進(jìn)步效率。公司承辦的會務(wù)工作大體分為小型評審會議、集中培訓(xùn)、全國性大型會議三種會議形式。⑴小型評審會有較為固定的規(guī)模，參會人數(shù)少，會議要求簡單，需要簡化流程，濃縮時(shí)間，重點(diǎn)進(jìn)步評審工作效率。⑵集中培訓(xùn)工作的規(guī)模相對靈敏，一般參加人數(shù)較多，但會議標(biāo)準(zhǔn)較低，因此重點(diǎn)應(yīng)放在會前的人員統(tǒng)計(jì)和食宿安排上。⑶全國性大型會議是近年我公司承接會議中規(guī)模最大，要求最高，影響最深的會議工作，相較于前兩種，其規(guī)格較高，參會領(lǐng)導(dǎo)多，級別高，還需要針對不同會議內(nèi)容制定更貼切的會議籌劃，這就給我們的會前溝通、會場布置和會中的效勞提出了很高的要求。細(xì)化每一個(gè)工作點(diǎn)，詳細(xì)到每一組分工，都是會務(wù)工作對我們工作才能的考驗(yàn)，時(shí)刻堅(jiān)持用“認(rèn)真，細(xì)致，嚴(yán)謹(jǐn)”這六個(gè)字要求自己，毫不放松，用我們對會務(wù)接待各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)注，去換取我們每一次的效勞質(zhì)量的保證以及參會領(lǐng)導(dǎo)的肯定。二、查缺補(bǔ)漏，精益求精。逾百場會議接待任務(wù)的順利完成，為我公司積累了珍貴的經(jīng)歷，同時(shí)，通過不斷總結(jié)在會議接待過程中的缺乏，為我們更加細(xì)致的完成今后的會務(wù)接待任務(wù)，起到了很關(guān)鍵的提醒和促進(jìn)作用。此外，為了加強(qiáng)辦公室成員在會務(wù)接待方面的理論知識，提升自我修養(yǎng)，在工作之余，我公司常通過翻閱相關(guān)書籍、上網(wǎng)等途徑去理解學(xué)習(xí)會務(wù)接待方面相關(guān)知識，努力改善業(yè)務(wù)形式和進(jìn)步整體素質(zhì)。三、拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化工作。在做好本職工作的同時(shí)，公司的開展需要從拓展業(yè)務(wù)開場，2023年的整體工作讓我們收獲經(jīng)歷和認(rèn)可的同時(shí)，也讓我們意識到了很多缺乏，以及對公司將來的需求。精簡多余，細(xì)化重點(diǎn)是優(yōu)化，這是開展的根底；增加業(yè)務(wù)范圍，提出可行方案是拓展，這是開展的關(guān)鍵。在一年的洗禮與歷