速寫市場(chǎng)調(diào)研

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品牌形象

品牌訴求

消費(fèi)訴求

價(jià)格體系

銷售戰(zhàn)略

模塊二產(chǎn)品屬性對(duì)比

產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品構(gòu)成比例分析

產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品價(jià)格分析

模塊三具體品類對(duì)比

組合搭配分析

產(chǎn)品廓形分析

設(shè)計(jì)手法分析

模塊一品牌屬性對(duì)比

品牌形象速寫CROQUIS是國(guó)內(nèi)知名的杭州江南布衣服飾有限公司旗下的男裝設(shè)計(jì)師品牌。

品牌來源：速寫，最快速、最顯功底的繪畫手法，作為永久記錄，有別于按下快門瞬息而就的攝影。

設(shè)計(jì)理念：速寫服裝設(shè)計(jì)的脈絡(luò)里有速寫繪畫的情緒：提煉生活中日常與主題，簡(jiǎn)單幾筆表現(xiàn)構(gòu)成關(guān)系，重造而非直白表現(xiàn)眼前，然后將相關(guān)的事物、概念、情感元素有序融入整個(gè)設(shè)計(jì)關(guān)系。

品牌歷史

2005年速寫品牌第一次在北京CHIC展正式亮相

同年8月北京/上海/杭州開始設(shè)立店鋪正式運(yùn)作

2006年速寫莫斯科店開業(yè)

2007年速寫北京建外SOHO新形象店開業(yè)

2008年速寫加拿大/格魯吉亞/泰國(guó)店開業(yè)

2009年北京東方新天地/上海來福士/深圳金光華店開業(yè)2010年廣州太古匯/天津海信/鄭州丹尼斯店開業(yè)

2011年全球開設(shè)98家店鋪海報(bào)拍攝速寫的宣傳海報(bào)及宣傳片拍攝場(chǎng)景取材于最普通的生活，可以是廢棄的倉(cāng)庫(kù)和工廠，殘敗的瓦礫，斑駁的廢墟，只要是生活中的一部分，都可以作為拍攝素材。這種自然自由的場(chǎng)景才能反映出速寫的設(shè)計(jì)理念，反映出靈感來源于生活，又返回于生活。

速寫中國(guó)店分布幾乎全國(guó)每一個(gè)省都有Croquis速寫專營(yíng)店，除了新疆、西藏、內(nèi)蒙古、海南、臺(tái)灣、山西。杭州江南布衣有限公司在全國(guó)乃至國(guó)外尋找代理商，不斷擴(kuò)張市場(chǎng)，并且向國(guó)際進(jìn)軍。速寫調(diào)研紀(jì)實(shí)調(diào)研地點(diǎn)：銀泰百貨西湖店2樓B區(qū)

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：下午4點(diǎn)，先在店鋪外側(cè)觀望。觀察2分鐘后，只有一對(duì)情侶進(jìn)店觀賞，并未試衣，隨即進(jìn)入店鋪。之后又有2名消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，但都只是觀賞，并未試穿及購(gòu)買。

調(diào)研地點(diǎn)：萬象城三樓353號(hào)

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：分兩撥人進(jìn)入。之后有4名消費(fèi)者進(jìn)入，其中1名帶了小孩。1名消費(fèi)者有試穿未購(gòu)買；另外3名都沒有試穿及購(gòu)買。

調(diào)研地點(diǎn)：武林路239號(hào)二樓

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：店鋪大，店員有8人之多。期間只有1名消費(fèi)者進(jìn)入，有試穿未購(gòu)買。

調(diào)研地點(diǎn)：銀泰百貨西湖店2樓B區(qū)

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：發(fā)放問卷期間，觀察到有2名消費(fèi)者進(jìn)店試衣未購(gòu)買。

Croquis速寫銀泰西湖店店鋪平面圖這家速寫CROQUIS共有9個(gè)貨架，3個(gè)展示柜臺(tái)，2個(gè)沙發(fā)，2面試衣鏡，2個(gè)試衣間，4個(gè)人模。其中，靠墻的貨架一般掛置28-34件單品，中間的貨架一般掛置17-22件單品。

所在地段所在商圈：銀泰百貨西湖店位于杭州的旅游購(gòu)物和休閑娛樂重心——吳山商圈。

主力商家：銀泰百貨、家樂福超市

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目：耀江廣廈、涌金廣場(chǎng)、太平洋商業(yè)中心、吳山名樓、中大吳莊名街、吳山花鳥城、西湖天地、西湖定安名都、清河坊歷史文化特色街、河坊街、高銀街、南山路藝術(shù)休閑特色街等

商圈分析所在商圈：銀泰百貨西湖店位于杭州的旅游購(gòu)物和休閑娛樂重心——吳山商圈。

商圈優(yōu)勢(shì)：人文地理環(huán)境好，旅游交通發(fā)達(dá)。

商鋪經(jīng)營(yíng)檔次比較高，大量人氣的聚集增加商鋪發(fā)展?jié)摿Α?/p>

屬于好地段，具有好的發(fā)展前景。

LOGO左邊“CROQUIS”是一個(gè)法文單詞，中文意思為速寫。品牌加強(qiáng)了中文“速寫”二字，弱化了外文字母。手寫感很強(qiáng)，有涂抹的痕跡，凸顯“速寫”品牌“這樣也可以”的生活形態(tài)。店面陳列（整體環(huán)境）

①主要調(diào)查銀泰西湖速寫店鋪。

②地址：銀泰百貨西湖店二樓B區(qū)

③整體感覺：Qropuis速寫店鋪比較明亮，總體很長(zhǎng)，但是不深。一眼就能看到速寫特有的打燈光仿宋體字和墻面沉穩(wěn)的灰豆綠色，簡(jiǎn)約大氣，成熟穩(wěn)重。

店面陳列（模特出樣）①模特出樣統(tǒng)一采用無頭的人體男模特，簡(jiǎn)潔明了。

②模特顏色：統(tǒng)一米色，與速寫服裝的整體灰色調(diào)相協(xié)調(diào)。

③模特動(dòng)作：一般為直立型，雙手自然下垂。2012冬季陳列符合靈感源羅馬皇帝尼祿凈化羅馬城，因此人模張開雙臂呈45°角，手中分別拽著黑線，表示修筑新的開始。

④模特穿戴：2012年冬季的主題款，搭配了最新款的內(nèi)搭、圍巾、包袋和鞋靴。

店面陳列（展示柜臺(tái)）放置于店鋪中央的長(zhǎng)展示柜臺(tái)面上整齊端正放著2012秋冬的飾品，包括鞋靴、圍巾、披肩和包袋等。②設(shè)計(jì)相對(duì)復(fù)雜。材料是鐵質(zhì)。③臺(tái)面為統(tǒng)一黑色，臺(tái)子腳黑白相兼。臺(tái)面四周有裝飾桿。

④置于店鋪中間長(zhǎng)廊的小型展示柜比較簡(jiǎn)單，材料主要以鐵質(zhì)為主。

⑤顏色是統(tǒng)一的黑色。展示柜臺(tái)上同樣平放著2012秋冬的飾品。

⑥展示柜下面為存貨區(qū)，用來疊放鞋靴的包裝盒。

店面陳列（墻面）

①速寫銀泰西湖店和萬象城店的墻面統(tǒng)一粉刷成沉穩(wěn)的灰豆綠色，與速寫的服裝整體灰色調(diào)相互呼應(yīng)。

②在收銀臺(tái)位置的后方墻壁上有黑色的Qropuis速寫仿宋體Logo。

店面陳列（試衣間）①銀泰西湖店的速寫試衣間：顏色和店鋪主體顏色灰豆綠相同，共兩間。材質(zhì)為木頭。門上是速寫特有的仿宋體文字“試衣間”三個(gè)字。

②萬象城的速寫試衣間：顏色與店鋪主體色灰豆綠不同，而是有點(diǎn)古舊斑駁的顏色。材質(zhì)同樣也是木頭。

店面陳列（休息區(qū)）

①Q(mào)ropuis速寫所有店鋪統(tǒng)一采用碳黑色光面的皮質(zhì)硬沙發(fā)來作為顧客的休息區(qū)。

②一般一個(gè)店鋪有2-3個(gè)沙發(fā)。

店面陳列（裝修擺設(shè)）

為了突出速寫簡(jiǎn)潔自然的風(fēng)格特點(diǎn)，Qropuis速寫所有店鋪的裝飾擺設(shè)都不太多，只是在休息區(qū)擺放了大盆栽，用來凈化空氣，親近自然。

店面陳列（貨架衣架）

①貨架單品按照色系放置。

②店鋪靠近墻面的貨架統(tǒng)一使用大型木板貨架。木板上延伸出鐵質(zhì)鉤架，用來懸掛衣褲，此排貨架上一般能夠掛置21件單品，并且都是新款。

③置于店鋪中間為普通的鐵桿式貨架，此排貨架上一般能夠掛置19-25件單品。

④在懸掛的衣褲下方有可供搭配的當(dāng)季鞋靴和價(jià)碼牌。

⑤衣架：衣架同樣是鐵質(zhì)。兩衣架之間的距離為10-15cm。雖然節(jié)省空間，但是有點(diǎn)過于緊密，無法直觀每一件單品。

輔料①吊牌：簡(jiǎn)約自然，符合品牌理念。白紙、黑色Logo、牛皮紙標(biāo)簽和黑色尼龍線的組合質(zhì)樸而親切。

②購(gòu)物袋：也是采用牛皮紙紙袋，上面印著米色的“速寫”字體，簡(jiǎn)約而又大方，也顯檔次。

尺碼品牌訴求關(guān)鍵詞：

覺醒/簡(jiǎn)潔/舒適/有品質(zhì)/易搭配/設(shè)計(jì)感強(qiáng)

速寫為都市新貴男性狀態(tài)介于刻意與散漫之間觀注生活本質(zhì)年齡保持在25-35歲左右的所有男性所設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)風(fēng)格定位消費(fèi)訴求消費(fèi)者調(diào)查調(diào)查問卷內(nèi)容

1.您的年齡：

A.25歲以下B.25-30歲C.30-35歲D.35歲以上

2.您的從事的職業(yè)領(lǐng)域：

A.公司職員B.學(xué)生C.教師D.自由職業(yè)者E.娛樂時(shí)尚圈

F.政府工作者G.新聞工作者H.IT業(yè)I.其它

3.您的月收入：

A.3000元以下B.3000-6000元C.6000-10000元D.10000元以上

4.您的教育程度：

A.本科以下B.本科C.碩士生D.碩士生以上

5.您的愛好是？（多選）

A.閱讀B.戶外運(yùn)動(dòng)C.影視D.上網(wǎng)E.購(gòu)物G.旅行H.其它

6.一般每個(gè)季度的服裝購(gòu)買頻率：

A.2次以下B.3-5次C.5次以上

7.您的購(gòu)買地點(diǎn)？（多選）

A.小商城B.中檔百貨C.普通零售店(武林路/中山北路）

D.網(wǎng)購(gòu)E.中高檔百貨（銀泰）F.高檔百貨（杭州大廈/萬象城）

8.你平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣：

A.專程前來購(gòu)買B.隨意逛，看到再購(gòu)買C.視情況而定

9.購(gòu)物出行方式：

A.私家車B.公交車C.步行D.其他代步工具

10.購(gòu)買服裝時(shí)最看重什么：

A.殿堂氛圍B.售中售后服務(wù)C.款式

D.面料舒適度E.價(jià)格F.品牌附加值

11.你能接受的單價(jià)范圍：

A、500元以下B.500-1000元C.1000-2000元D.2000元以上

12.您喜歡的服裝風(fēng)格是？（多選）

A.高貴B.現(xiàn)代C.中性D.運(yùn)動(dòng)休閑E.陽剛F.前衛(wèi)G.民族H.其它

13.您知道Qroquis速寫這個(gè)男裝品牌：

A.非常熟悉B.有點(diǎn)了解C.不知道

14.如果知道有否曾購(gòu)買過Qroquis速寫男裝：A.有B.沒有

如果您購(gòu)買過嗎？對(duì)這個(gè)品牌的印象怎么樣？要如何改進(jìn)？

速寫消費(fèi)者符合：年齡 25-35歲職業(yè) 時(shí)尚工作者、自由職業(yè)者、編輯、都市新貴收入 2500-5000元地區(qū) 國(guó)內(nèi)：北京、上海、重慶、深圳、杭州等30多個(gè)大中小城市

國(guó)外：俄羅斯、日本、香港、加拿大、新加坡生活態(tài)度 隨意、自由、自信時(shí)尚接受度 超前，引領(lǐng)時(shí)尚，獨(dú)特個(gè)性穿衣偏好 風(fēng)格化、時(shí)尚、自然、隨意穿衣習(xí)慣 隨意組合，簡(jiǎn)單利落價(jià)格接受度 500-2000元購(gòu)買場(chǎng)所 中高檔百貨（如銀泰）普通零售店（武林/中山北路)氛圍訴求舒適、輕松、整潔的購(gòu)物空間，對(duì)售中和售后服務(wù)有較高要求。需要及時(shí)了解新品情況。購(gòu)買動(dòng)機(jī) 穿著舒服適體，能體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格購(gòu)物習(xí)慣 順帶購(gòu)物、比較隨意，視情況定品牌忠誠(chéng)度 一般產(chǎn)品認(rèn)可度 高價(jià)格體系總結(jié)：速寫大多數(shù)商品價(jià)格大致處于320-1850元之間，除了價(jià)格昂貴的皮外套。價(jià)格屬于中上偏高價(jià)格，還是能夠被大多數(shù)追求品質(zhì)的年輕都市男性所接受。

銷售戰(zhàn)略1、新上秋冬商品為正價(jià)銷售，并且現(xiàn)在店鋪內(nèi)只有秋冬新品沒有打折的過季商品。

2、VIP消費(fèi)滿800元，即可獲贈(zèng)精美禮品一份。

3、消費(fèi)滿1200元即可成為速寫VIP，并獲贈(zèng)精美禮品一份。

4、部分商場(chǎng)搞活動(dòng)（圣誕。元旦)，速寫柜臺(tái)也會(huì)參與。比如滿400減260元，滿800送一個(gè)旅行洗漱包等。

速寫除了店鋪銷售外，還有網(wǎng)店銷售。現(xiàn)在折扣力度非常不錯(cuò)，商品種類也非常豐富，雖然沒有店內(nèi)款式多，但是折扣力度非常吸引人，銷售量也是非?？捎^的。

模塊二產(chǎn)品屬性對(duì)比

1.產(chǎn)品特征分析面料/工藝/紋樣對(duì)比分析

料多采用天然纖維面料，以棉、麻、毛為主，舒適、自然、透氣，回歸自然。

外套：多用棉布和羊毛呢料。本季面料通過手工化學(xué)燃燒制作效果，經(jīng)過高溫曝光或染色達(dá)到焦黑的效果，有的款式還作了提升光感的處理。

毛衫：羊毛面料，如羊毛呢等。本季使用常見的軌道針法，具有清晰紋理效果，肌理感比較強(qiáng)。

襯衫：多作面料拼接，不同物件與圖案的結(jié)合，具有玩味效果。

T恤：多用柔軟棉質(zhì)面料，本季作燃燒的圖案設(shè)計(jì)。

褲子：本季使用塑型性強(qiáng)面料。

服裝廓形定位方向

速寫追求自然隨性的著裝風(fēng)格，即使是小西裝也不會(huì)有棱有角，弱化了場(chǎng)合性的穿著特點(diǎn)。服裝廓形大多寬松，褶皺纏繞有時(shí)也是速寫的裝飾特點(diǎn)?？偟姆较蚴菫樽非笫孢m輕松狀態(tài)的男性定位的。貨桿色彩組合定向分析

以黑白灰無色系為主體色系。冷灰色系和暖灰色系的完美結(jié)合，加之沉穩(wěn)的藍(lán)綠灰色系、黃灰色系和獨(dú)特的棗紅色，使速寫貨架的總體色彩成熟而又穩(wěn)重，和諧而又溫暖，也有親近自然的感覺。

色彩組合定位方向分析①主打色為厚重而深邃的大自然色，以粗礦而干涸的鄉(xiāng)野土地色彩為基調(diào)。

②本季新品同樣以沉穩(wěn)的環(huán)境色作為基本色，加入本季流行色寶藍(lán)、墨綠、綠松石、棗紅色作為點(diǎn)綴色。

③每季推出4-6個(gè)主色系。

2.產(chǎn)品構(gòu)成比例分析備注：

①外套中包括了速寫的棉衣、皮衣和棉質(zhì)馬甲。

②羽絨服包括了速寫的羽絨背心、馬甲。

③速寫的毛衫指的是橫機(jī)針織衫，這里的T恤一般指冬季長(zhǎng)袖的圓機(jī)針織衫。

④速寫的褲子包括牛仔褲、休閑呢褲、棉褲等。

3.產(chǎn)品特征分析表4.產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成表

總結(jié)：速寫與RAPA的價(jià)格差別不大，速寫的毛衫價(jià)格偏高，速寫的皮外套價(jià)格高于RAPA。

速寫羽絨服用的是100%白鴨絨而RAPA只用了90%，速寫的毛衫羊毛含量高于RAPA，兩者的襯衫、T恤都是100%的棉。

模塊三具體品類對(duì)比

1.組合搭配方向分析2.產(chǎn)品廓形分析襯衫類：廓形追求隨意自然的舒適性，腰部多為寬松的設(shè)計(jì)，領(lǐng)部松量較大。袖肥大，整體呈現(xiàn)輕松無拘束的廓形姿態(tài)。

毛衫類：寬松自然的H廓形，隨形體延伸，沒有過多的束縛和羈絆。領(lǐng)部有舒適敞開的共同特點(diǎn)。整體呈現(xiàn)隨意質(zhì)樸的感覺。

外套類：肩袖圓潤(rùn)的O型，模糊了肩部的棱角，使得整體形象有種和諧舒適的美感，跟貼近自然的形體

羽絨服：沒有任何收身設(shè)計(jì)的羽絨服更注重舒適性和活動(dòng)量。整體呈現(xiàn)飽滿圓弧形的廓形特點(diǎn)。

褲裝類：直筒合腿的褲型是