招商計劃書怎么寫

招商方案書怎么寫

招商方案書怎么寫

一、方案明年的招商工作目的初步為以下幾點(diǎn)：

1、提升自己的業(yè)務(wù)程度，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，討論相關(guān)的招商知識及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流，討論探索，創(chuàng)新招商知識;

3、理解相關(guān)信息及時與指導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起討論，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2、到臺商聚集的城市搜集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，汲取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時理解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要效勞好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的理解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的開展態(tài)勢。

3、相關(guān)工作及時與指導(dǎo)及相關(guān)部門之間獲得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的時機(jī)，讓他們理解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活開工程，及時的、盡可能的聯(lián)絡(luò)自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)才能得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作方案的施行，實(shí)在的進(jìn)步工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展奉獻(xiàn)自己的力量。

招商方案書〔一〕

一、招商原那么〔略〕

根據(jù)本次招商的策略制定相關(guān)會談原那么及操作規(guī)程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市場的造成的強(qiáng)大勢能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。

樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原那么，進(jìn)展部分科學(xué)規(guī)律整合。

嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

店鋪采取定價租賃制，并采取高端價位。

店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的場面。

與政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時設(shè)立定期的文化藝演活動。

三、品牌形象定位

鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面頗高，本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名品牌會聚的大舞臺。以效勞品牌化，個性化形式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。

四、根本施行方案

定位的根本根據(jù)

①品牌形象決定原那么

天河城在歷年的經(jīng)營形式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實(shí)，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要擅長挖掘與改變，隨著社會的前進(jìn)，潮流的更新，不斷調(diào)整經(jīng)營方式，使其始終保存"年輕化、時尚化、高檔化";的定位，做現(xiàn)代購物中心的楷模。

②互補(bǔ)原那么

在現(xiàn)有的天河城購物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高效勞標(biāo)準(zhǔn)來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。

③業(yè)態(tài)演變原那么

傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的生活程度的進(jìn)步、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費(fèi)者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。

④商圈擴(kuò)大原那么

因?yàn)楦叨说纳虡I(yè)市場定位，在我們的消費(fèi)群定位上就要充分考慮整個天河城附近區(qū)域，擴(kuò)大效勞半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。

商業(yè)活動〔略〕

五、商城布局

天河城ＭＡＬＬ定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內(nèi)知名品牌廠商；2、國際連鎖集團(tuán)。

1、主營工程

地下一層：高檔超市休閑系列。

一、二層：進(jìn)口化裝品〔CD、姿生堂、嬌蘭等〕、高檔珠寶〔謝瑞琳等〕、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具〔路易威登等〕、高檔工藝品、高檔筆。

高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內(nèi)衣。

高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣、領(lǐng)帶。

兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

三、四層：、家電及高科技產(chǎn)品。

五層：餐飲。

六層：娛樂休閑。

2、配套工程

A、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

六、人員裝備方案：

1、招商經(jīng)理1人，需對本工程所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)歷〔尤其要擅長招商運(yùn)作〕，懂企劃，善管理，具出色會談技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經(jīng)理假設(shè)干，分別負(fù)責(zé)工程招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)歷，長于說服、鼓勵性的會談，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理假設(shè)干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理才能，并能長駐外埠。

4、商務(wù)助理假設(shè)干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)〔資料物品、來電來函、來人洽談、信息搜集等〕和會務(wù)組織等工作。

5、其它效勞人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)展培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)理解工程的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，理解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)展磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1、工程及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對工程的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

2、溝通技巧〔如接聽、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等〕，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識〔招商流程、會談技巧、接聽、本卷須知等〕。

4、招商要旨〔招商策略說明及合同解讀等〕。

招商工作開場后面臨許多實(shí)際的施行工作，在產(chǎn)品的核心概念根底上撰寫招商文案、制定?招商手冊?、制定媒體發(fā)布方案、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和工程的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商施行打下良好的根底。只有進(jìn)展有效溝通，把握"求租者";的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣揭露布下去，接到第一個咨詢開場，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從"求租者";打進(jìn)第一個到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)展產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的"求租者";參加到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引"求租者";的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與"求租者";接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理〔來函、來電〕-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理〔二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽〕-第二次信息回復(fù)〔信息晉級rarr;有選擇發(fā)送本質(zhì)性資料〕-招商總部零星接單〔上門洽談、簽約〕-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備〔全國性會議、區(qū)域性會議〕-發(fā)出會議邀請〔曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者〕-接收報名、催促參會-召開會議并簽約-催促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中，首先面臨的是對"求租者";信息的處理和選擇，好的招商廣揭露布后，招商總部將面對大量的反響信息，對于第一次來電或來函，主要注意對"求租者";按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、、根本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和工程的根本資料〔包括工程介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排〕，同時對于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的"求租者";做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于"求租者";提出的問題也不必急著答復(fù)〔主要防止"求租者";因理解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息〕。在"求租者";研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門那么應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)"求租者";表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分"該求租者";重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于理解情況的"求租者";，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和會談，帶著來訪者參觀工程、理解運(yùn)作方案等，以免流失"加盟商";。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是"求租者";加盟的關(guān)鍵一步。在與"求租者";會談之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備非常重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)決的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到工程推廣工程的決心，用數(shù)字說明工程的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸張其辭根本無法結(jié)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為"求租者";考慮是雙方共同開展的根底。

4、有方法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，工程留給加盟者的利益應(yīng)該非?？捎^。

與"求租者";簽定合同，收取租金和保證金，那么全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的會談、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會遇到一些詳細(xì)問題，對"求租者";提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

七、招商人員崗位職責(zé)

副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

主要職責(zé)：

根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部方案，并組織施行。

負(fù)責(zé)購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。

組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

對招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。

招商主管〔4人〕

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品100％達(dá)成。

配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理〔2人〕〔人員由開發(fā)商提供〕

主要職責(zé)：

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場的整體工程運(yùn)行，同時滿足正常開業(yè)。

協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。

負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，催促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。

企劃主管〔1人〕

主要職責(zé)：

貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營開展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織施行。

負(fù)責(zé)對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建立性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。

八、商場租金預(yù)測〔略〕

周邊租金調(diào)查〔略〕

后續(xù)：商場招商管理

招商管理原那么〔略〕

招商方案書〔二〕

近日，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出警告：廚房污染正在成為危害人類安康的又一"隱形殺手";。

廚房中產(chǎn)生的油煙廢氣中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有強(qiáng)烈致癌性的苯并芘等許多對人體有嚴(yán)重危害的物質(zhì)。食油加熱到270度左右產(chǎn)生的油霧與液化氣燃燒產(chǎn)生的廢氣的聚合物，可導(dǎo)致人類細(xì)胞染色體的損傷變異，成為人類容易衰老和致病的"隱形殺手";之一。

女性長期在廚房做飯時接觸高溫油煙，會使其患肺癌的危險性增加2-3倍。同濟(jì)大學(xué)腫瘤研究所所長周彩存教授領(lǐng)銜的肺癌課題組研究說明，廚房油煙產(chǎn)生有毒煙霧，使廚房部分環(huán)境惡化，有毒煙霧長期刺激眼睛和咽喉，損傷呼吸系統(tǒng)細(xì)胞組織，很容易引發(fā)肺癌的發(fā)生。上海市疾病預(yù)防控制中心公布的惡性腫瘤發(fā)病率調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，肺癌已成為本市人群發(fā)病率和死亡率均占第一位的惡性腫瘤，女性腫瘤患者中肺癌發(fā)病率僅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近幾年上海女性肺癌的發(fā)病率上升很快。在非吸煙女性肺癌危險因素中，超過60％的女性因長期接觸廚房油煙廢氣所致。

人們不禁要問:用了油煙機(jī),廚房為什么還會有油煙廢氣?

如今使用的所有油煙機(jī)因受諸多因素限制,只能排除大部份的廚房油煙廢氣,油煙廢氣排放量不到總煙霧量的70%，還有相當(dāng)量的油煙廢氣由于超出了油煙機(jī)的吸風(fēng)范圍而漂浮殘留在空氣中,油煙機(jī)的吸風(fēng)有一定的吸風(fēng)范圍,超出了范圍,它就無法吸除,不管它功率大小,也不管它檔次多高,都存在不能徹底吸除油煙廢氣這個問題,這是它的缺陷。

任何產(chǎn)品只要不能徹底解決根本問題,它就不是完好的產(chǎn)品，為了力求盡善盡美，現(xiàn)創(chuàng)造的油煙機(jī)配套裝置徹底解決了這一難題。花上幾千元買得的不能徹底解決根本問題的油煙機(jī)，只要再花二百來元購置配套產(chǎn)品就能徹底地從根本上解決廚房油煙廢氣，它的存在價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出購置油煙機(jī)的費(fèi)用。

本油煙機(jī)配套產(chǎn)品的問世，迎來了又一次的廚房革命,它為人類的安康又增加了一位保護(hù)神。在人類歷史上，首次對廚房二次污染這一"隱形殺手";開戰(zhàn)。

追求安康是人類的終極目的，一個保護(hù)生命安康產(chǎn)品的出世，必然會受到人們的喜歡，市場的追捧，誰擁有了這樣的產(chǎn)品，誰就在擁有了安康的同時，也擁有了財富。

為了將這一保護(hù)人類生命安康的創(chuàng)造創(chuàng)造產(chǎn)品盡快的推向市場，盡快的造福于人類，現(xiàn)面向全球誠邀戰(zhàn)略合作伙伴。

合作伙伴值得考慮的幾個問題：

1、所投資工程的產(chǎn)品有沒有市場？

本款產(chǎn)品的消費(fèi)本錢約每套百元左右，零售價二百元左右，全國有3.5億多個家庭，擁有油煙機(jī)的家庭和每增加市場一個百分點(diǎn)的銷售量是幾何可以自已算帳。

2、所投資工程的產(chǎn)品市場競爭力？

因?yàn)槭菍＠a(chǎn)品，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)，是壟斷經(jīng)營，沒有競爭對手，同時還具備完好的運(yùn)營方案。

3、所投資工程產(chǎn)品的生命力和售后效勞？

本產(chǎn)品消費(fèi)和使用過程中無污染，消費(fèi)者購回都可隨意自行安裝，沒有任何后顧之憂。

國際新產(chǎn)品權(quán)威研究機(jī)構(gòu)專家指出，一個熱門的產(chǎn)品或效勞必須具備以下特征：

1、機(jī)構(gòu)簡單，使用方便。

2、具有鮮明的個性。

3、除本來的功能外還具有附加功能。

4、能滿足人們的某種心理和生活需求。

5、能滿足人們喜歡正宗貨、手工貨的心情。

6、能使人感到親切和關(guān)心。

7、能滿足人們的求知欲好奇心。

8、商品中含有以安康長壽為目的的因素。

油煙機(jī)安康裙罩的創(chuàng)造，完全符合以上特征，因此，該創(chuàng)造專利產(chǎn)品是一個極具市場潛力，具有廣闊開展前景的產(chǎn)品。

有