2022年藥品銷售實(shí)習(xí)工作體會(huì)總結(jié)范文

第8頁共8頁2021年?藥品銷售實(shí)?習(xí)工作體會(huì)?總結(jié)范文?我從___?月___日?開始到__?_醫(yī)藥__?_辦事處銷?售部實(shí)習(xí)，?在各位經(jīng)理?和同事的指?導(dǎo)幫助下，?我慢慢了解?到公司企業(yè)?文化的博大?精深。經(jīng)過?系統(tǒng)培訓(xùn)后?，具備了基?本的銷售技?巧，但還有?待在今后的?實(shí)踐中不斷?地提升自我?，從而才能?讓自己在社?會(huì)上立足，?才能更好地?為公司效力?。在楊經(jīng)?理的指導(dǎo)下?，我們對(duì)_?__市場(chǎng)做?了全面的調(diào)?研，尤其是?虹口、浦東?、寶山等區(qū)?域的社區(qū)醫(yī)?院，無論是?從它的地理?位置、交通?路線及醫(yī)院?的進(jìn)藥程序?都進(jìn)行了全?面的排摸。?從中逐漸培?養(yǎng)了自我獨(dú)?立的工作能?力和溝通協(xié)?調(diào)能力。?在調(diào)研期間?里，我努力?過，挫折過?，彷徨過，?喜悅過，但?從來沒有退?縮過!如:?第一次去?___市一?鋼醫(yī)院時(shí)，?向醫(yī)生索取?信息時(shí)，我?顯我從_?__月__?_日開始到?___醫(yī)藥?___辦事?處銷售部實(shí)?習(xí)，在各位?經(jīng)理和同事?的指導(dǎo)幫助?下，我慢慢?了解到公司?企業(yè)文化的?博大精深。?經(jīng)過系統(tǒng)培?訓(xùn)后，具備?了基本的銷?售技巧，但?還有待在今?后的實(shí)踐中?不斷地提升?自我，從而?才能讓自己?在社會(huì)上立?足，才能更?好地為公司?效力。在?楊經(jīng)理的指?導(dǎo)下，我們?對(duì)___市?場(chǎng)做了全面?的調(diào)研，尤?其是虹口、?浦東、寶山?等區(qū)域的社?區(qū)醫(yī)院，無?論是從它的?地理位置、?交通路線及?醫(yī)院的進(jìn)藥?程序都進(jìn)行?了全面的排?摸。從中逐?漸培養(yǎng)了自?我獨(dú)立的工?作能力和溝?通協(xié)調(diào)能力?。在調(diào)研?期間里，我?努力過，挫?折過，彷徨?過，喜悅過?，但從來沒?有退縮過!?如:第一?次去___?市一鋼醫(yī)院?時(shí)，向醫(yī)生?索取信息時(shí)?，我顯得有?點(diǎn)緊張，也?不知如何_?__語言順?利地向醫(yī)生?打聽到我想?要的信息，?這一次拜訪?就這樣失敗?告終了。情?緒難免有點(diǎn)?低落，回去?后向楊經(jīng)理?報(bào)告今日的?狀況，楊經(jīng)?理耐心地聽?我們述說當(dāng)?時(shí)的情景，?覺得我們跟?醫(yī)生交談存?在著漏洞，?并引導(dǎo)且教?我一些談話?技巧。當(dāng)我?再次踏進(jìn)這?醫(yī)院時(shí)向醫(yī)?生問取進(jìn)藥?程序如何進(jìn)?行時(shí)，這次?醫(yī)生向我透?露一些情況?，說你去找?管藥的楊院?長(zhǎng)。得到這?信息后我直?接去找楊院?長(zhǎng)，可楊院?長(zhǎng)只說你找?我們藥劑科?孫主任登記?一下吧!我?過去找孫主?任，而孫主?任只說你要?找臨床主任?打報(bào)告，我?們要開藥事?會(huì)通過后方?能采購。同?時(shí)也了解到?該院的同類?產(chǎn)品是__?_mg拜心?同。我是利?用我們產(chǎn)品?價(jià)格便宜的?優(yōu)勢(shì)與__?_mg拜心?同對(duì)比，一?天不到8毛?錢的費(fèi)用，?不會(huì)過多增?加患者的經(jīng)?濟(jì)負(fù)擔(dān)，效?果也是比較?好的，加上?天氣熱了用?___mg?那么大的劑?量也是浪費(fèi)?。說著說著?，臨床嚴(yán)主?任開始接話?問我們的藥?___，自?己算了一下?，說價(jià)格便?宜是你們的?優(yōu)勢(shì)，我先?和其他醫(yī)生?商量一下，?不過我們的?藥事會(huì)是不?定期開的，?你先留份資?料且寫下你?們藥的價(jià)格?吧，我們考?慮一下。這?一次讓我感?覺到要從醫(yī)?生那獲取信?息，談話技?巧是很有講?究的。在這?段時(shí)間里，?我體味著享?受著工作帶?來的快樂與?___情，?并堅(jiān)定著有?付出終有回?報(bào)的信念。?___月?份我們正式?分配到青浦?，把我這段?時(shí)間所學(xué)到?的東西運(yùn)用?到實(shí)踐中。?為了更好的?鍛煉自己，?顏大哥給我?分配___?家衛(wèi)生院。?剛開始我充?滿自信，覺?得自己一定?能做好。誰?知練塘衛(wèi)生?院的醫(yī)生個(gè)?個(gè)都是那么?沉默，我無?法跟他們進(jìn)?行有效溝通?。不知是什?么原因，我?一邊反省自?己到底錯(cuò)在?哪里，一邊?想怎么讓醫(yī)?生接受我并?記住有我這?人存在。正?巧過幾天就?是端午節(jié)，?我買了禮品?在劉老師居?住的小區(qū)門?口等待她下?班。借此機(jī)?會(huì)，我了解?到她們科室?內(nèi)部不和。?找到這個(gè)突?破口后，下?次去跟進(jìn)，?我不再針對(duì)?跟某個(gè)醫(yī)生?聊天，而是?整體進(jìn)攻他?們。這一次?我們聊得好?愉快!在?這一段時(shí)間?里，我不僅?很好地運(yùn)用?所學(xué)的專業(yè)?知識(shí)，而且?還學(xué)到了很?多在學(xué)校學(xué)?不到的待人?處世之道，?闊大了知識(shí)?面，也豐富?了社會(huì)實(shí)踐?經(jīng)歷，為我?即將踏入社?會(huì)奠定了很?好的基礎(chǔ)。?十分感謝?盈天醫(yī)藥集?團(tuán)，感謝_?__辦銷售?部給我這樣?一個(gè)寶貴的?實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，?讓我對(duì)社會(huì)?、對(duì)工作、?對(duì)學(xué)習(xí)都有?了更深一步?的理解和認(rèn)?識(shí)，為我即?將走上工作?崗位增添了?信心，讓我?在大學(xué)生活?中留下了美?好的一面。?其次，我還?感謝各位師?傅，感謝給?我的指導(dǎo)，?謝謝!我也?要對(duì)各位經(jīng)?理說一聲謝?謝，感謝你?們對(duì)我的栽?培!藥品?銷售實(shí)習(xí)工?作體會(huì)總結(jié)?范文二我?在___個(gè)?月的時(shí)間內(nèi)?在老師的要?求下圓滿的?完成了學(xué)校?規(guī)定的實(shí)習(xí)?工作。我在?___省前?進(jìn)藥業(yè)股份?有限公司實(shí)?習(xí)五個(gè)月，?___前進(jìn)?藥業(yè)股份有?限公司是一?家以醫(yī)藥經(jīng)?營為主的現(xiàn)?代化企業(yè)。?公司依托_?__政治，?經(jīng)濟(jì)，文化?中心的強(qiáng)大?地域優(yōu)勢(shì)，?依靠公司雄?厚的實(shí)力支?持，秉承濟(jì)?民惠民，信?待天下的經(jīng)?營理念，以?務(wù)實(shí)，誠信?，客戶至上?宗旨立足和?服務(wù)于醫(yī)藥?市場(chǎng)。公司?立足于__?_服務(wù)于全?國，盡心盡?責(zé)為___?省的各醫(yī)療?衛(wèi)生單位用?藥做好配送?服務(wù)工作，?公司建立更?加完善的配?送機(jī)制，擴(kuò)?大為廣大農(nóng)?村醫(yī)療系統(tǒng)?服務(wù)。公司?保持與全國?各大醫(yī)藥高?校緊密合作?關(guān)系，有選?擇性地投資?支持具有高?新技術(shù)專利?成果的新特?藥可開發(fā)產(chǎn)?品，使之盡?快轉(zhuǎn)化為生?產(chǎn)力為人類?健康服務(wù)。?我以能在這?樣為人民健?康著想的公?司實(shí)習(xí)而感?到自豪。以?下是我在公?司實(shí)習(xí)所獲?的心得:?我滿懷激動(dòng)?的心情來到?公司的下屬?銷售部門上?班，部門的?經(jīng)理和主任?很熱情，把?我?guī)У轿业?實(shí)習(xí)崗位并?把我介紹給?周圍的同事?。同事們很?好教了我好?多東西，這?些東西都是?書本上學(xué)不?到的。主任?和經(jīng)理也經(jīng)?常的關(guān)心我?們工作和生?活上的事給?我們?cè)S多好?的意見，使?我有一中溫?馨的感覺。?前輩在教我?的時(shí)候都是?面帶微笑，?這樣我的學(xué)?的很快也很?快樂。這使?我在工作中?保持著良好?的的狀態(tài)。?在實(shí)習(xí)中?，我在公司?指導(dǎo)老師的?熱心指導(dǎo)下?，積極參與?公司日常銷?售相關(guān)工作?，注意把書?本上學(xué)到的?醫(yī)藥營銷管?理理論知識(shí)?對(duì)照實(shí)際工?作，用理論?知識(shí)加深對(duì)?實(shí)際工作的?認(rèn)識(shí)，用實(shí)?踐驗(yàn)證所學(xué)?的醫(yī)藥營銷?管理理論，?探求日常管?理工作的本?質(zhì)與規(guī)律。?簡(jiǎn)短的__?_活，既緊?張，又新奇?，收獲也很?多。通過實(shí)?習(xí)，使我對(duì)?日常管理工?作有了深層?次的感性和?理性的認(rèn)識(shí)?。作為一?個(gè)即將畢業(yè)?的的大學(xué)生?，我很清楚?的知道，眼?高手低是我?們的通病。?所以，在自?己動(dòng)手能力?還很弱的情?況下，我更?樂意從最基?本的東西學(xué)?起、做起，?比如排列藥?品，記住藥?品的位置等?等。實(shí)習(xí)的?第一天，我?就在記藥品?的排列位置?和藥品的價(jià)?格，在一遍?又一遍的記?憶下我大概?的熟悉了藥?品的方位。?雖然我已經(jīng)?熟悉了藥品?的位置但，?但是看見師?傅們工作的?謹(jǐn)慎的態(tài)度?我還是對(duì)自?己說要努力?。在之后的?實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)?，我協(xié)助公?司同事銷售?藥品。整天?在店里把人?們要的藥品?賣給他們，?這樣的工作?雖然非?？?燥無趣。但?是一想到這?些藥品能給?人們帶來健?康和學(xué)到好?多有用的知?識(shí)，補(bǔ)充了?以前在課堂?上學(xué)到的那?些理論知識(shí)?。完善了我?對(duì)醫(yī)藥營銷?這一行業(yè)的?認(rèn)識(shí)，而且?在和人人們?的接觸中可?以不斷的提?高自己交際?水平。使我?的知識(shí)與理?論完善的結(jié)?合起來。?在實(shí)習(xí)的過?程中我不盡?學(xué)會(huì)了專業(yè)?的知識(shí)，更?學(xué)會(huì)了微笑?、學(xué)會(huì)了真?誠、學(xué)會(huì)了?塌實(shí)努力、?學(xué)會(huì)了寬容?、學(xué)會(huì)了積?極上進(jìn)等做?人處事的道?理。微笑使?我贏得他人?的好感;真?誠讓我用自?己的真心去?面對(duì)他人;?踏實(shí)努力使?我明白每件?事情都要從?小做起，認(rèn)?真對(duì)待每件?事情;寬容?使我在溝通?他人時(shí)更加?容易。藥?品銷售實(shí)習(xí)?工作體會(huì)總?結(jié)范文三?大學(xué)的生活?已接近尾聲?，我們也體?驗(yàn)了___?活。作為一?個(gè)剛踏入社?會(huì)的___?，面對(duì)社會(huì)?的現(xiàn)實(shí)，我?不得不承認(rèn)?在實(shí)習(xí)過程?中，我們不?僅僅需要的?是個(gè)人素養(yǎng)?、一定的專?業(yè)知識(shí)、同?時(shí)我們還需?要具備一定?的人際關(guān)系?。實(shí)習(xí)是步?入社會(huì)前的?預(yù)演，允許?犯錯(cuò)而且給?你足夠的機(jī)?會(huì)改正;但?真正踏入社?會(huì)后，沒人?會(huì)寬恕你，?犯錯(cuò)的代價(jià)?往往是失去?工作。對(duì)于?我這個(gè)一直?在學(xué)校呆著?毫無社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)的學(xué)生來?說，陌生的?環(huán)境讓我很?是不安。非?常幸運(yùn)，我?所到的公司?，遇到的每?一位老師給?予我最真切?的幫助，寬?容我的過失?，甚至不僅?幫我改正，?更給予鼓勵(lì)?。我把自己?當(dāng)作團(tuán)隊(duì)的?一員，真切?地感受到相?互配合完成?工作的快樂?。從實(shí)習(xí)的?第一天，我?便做起了記?錄，將發(fā)生?的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?記下來，這?將是我人生?當(dāng)中的一道?亮麗的風(fēng)景?線，它給予?了我多方面?的知識(shí)，例?如人際交往?、對(duì)待上司?的應(yīng)有態(tài)度?、對(duì)本工作?的態(tài)度。?實(shí)習(xí)的第一?天，我們?cè)?組長(zhǎng)的帶領(lǐng)?下來到了華?東醫(yī)藥集團(tuán)?五豐制藥廠?，首先我們?在顧老師的?帶領(lǐng)下參觀?了這個(gè)小型?的藥廠的生?產(chǎn)車間，帶?我們生產(chǎn)車?間看一下生?產(chǎn)流程。要?想進(jìn)入車間?內(nèi)必須經(jīng)過?許多關(guān)卡。?步就是更衣?室，我進(jìn)去?換上專門的?工作服，然?后在進(jìn)入下?一個(gè)房間，?就是普通區(qū)?，最后才能?進(jìn)入生產(chǎn)車?間，而車間?里面也是一?個(gè)一個(gè)的相?通的房間，?每進(jìn)入不同?的車間也都?得經(jīng)過兩道?門殺菌后才?能真正進(jìn)入?到生產(chǎn)線。?在參觀的過?程中，顧老?師依詳細(xì)的?介紹各個(gè)部?門的工作職?能，以及各?個(gè)設(shè)備的運(yùn)?轉(zhuǎn)功能。了?解到了糖衣?的制作、壓?片等各方面?的機(jī)械操作?，參觀后，?我們各自到?了自己的實(shí)?習(xí)崗位，顧?老師把我分?配到了生產(chǎn)?車間的外包?裝，一開始?我很不能適?應(yīng)，甚至我?覺得有點(diǎn)不?樂意，我心?中想，我學(xué)?習(xí)的是銷售?知識(shí)，我應(yīng)?該去銷售部?門學(xué)習(xí)他們?的接待禮儀?以及人際關(guān)?系交流與處?理，對(duì)于外?包裝，我認(rèn)?為極其簡(jiǎn)單?，___要?我們大學(xué)生?來從事這個(gè)?崗位，這個(gè)?崗位在我印?象中只要是?一般的工人?，不管小學(xué)?畢業(yè)還是初?中高中畢業(yè)?，甚至沒讀?過書的都可?以勝任。我?有點(diǎn)消極，?一開始對(duì)于?這份實(shí)習(xí)崗?位我態(tài)度平?平，我想過?段時(shí)間再轉(zhuǎn)?去銷售部門?。但是經(jīng)?過兩個(gè)星期?的體驗(yàn)，我?發(fā)現(xiàn)，原來?這外包裝也?是一門工藝?，它需要我?們有著效率?的同時(shí)保證?質(zhì)量，做到?又快又好。?一開始接觸?這個(gè)外包裝?，我的速度?很慢，也存?在著一些包?裝問題，開?始發(fā)現(xiàn)原來?這也是一個(gè)?不易的工作??？粗車?工廠阿姨那?靈活的雙手?將顆粒狀、?片狀、膠囊?狀的藥物熟?練的分裝與?外包裝，有?著驚奇，看?那熟練的過?程，我也開?始學(xué)著學(xué)習(xí)?他們，但總?是沒能趕上?她們。工廠?阿姨笑話說?，我們__?____個(gè)?可能都抵不?上一個(gè)速度?快的阿姨，?我們開始變?得很壓抑，?經(jīng)過一段時(shí)?間的比較，?我們發(fā)現(xiàn)了?一個(gè)不好的?事實(shí)，那就?是我們?nèi)齻€(gè)?真的抵不上?一個(gè)講究效?率的阿姨，?經(jīng)過一段時(shí)?間的比拼，?我們還處于?下風(fēng)，隨著?時(shí)間的推移?，看著對(duì)面?阿姨的包裝?，我們簡(jiǎn)直?傻眼了。接?近一天的最?后時(shí)段，已?經(jīng)3點(diǎn)多了?，離下班還?有___小?時(shí)半，看著?我們疲勞的?自己，看著?動(dòng)作速度不?減的阿姨，?我們承認(rèn)了?自己的問題?，就這樣在?比較的過程?中，我們發(fā)?現(xiàn)了不是學(xué)?歷高就能做?好每件事情?，它需要的?不僅僅是知?識(shí)，它更需?要的是時(shí)間?的積累與熟?練程度。?我開始想要?好好對(duì)待這?份實(shí)習(xí)崗位?，因?yàn)楝F(xiàn)在?我覺得原來?這么一個(gè)不?起眼的小工?作，一道小?程序，也需?要那么多的?時(shí)間積累與?經(jīng)驗(yàn)去對(duì)待?它，和工廠?阿姨的交流?，我們了解?到他們?cè)谶@?個(gè)工廠已經(jīng)?是以幾十年?來計(jì)算，他?們有從__?_歲就進(jìn)去?這個(gè)工廠里?面，她們將?自己的青春?全部奉獻(xiàn)與?它，使得自?己成為這個(gè)?小藥廠的一?部分、一成?員，她們儼?然已經(jīng)成為?這個(gè)工廠的?骨干，而我?們也許就是?這個(gè)工廠新?注入的血液?，需要靠我?們共同去熱?愛這份這個(gè)?工廠和這分?看似簡(jiǎn)單的?這個(gè)崗位，?從阿姨們口?中，我們也?知道這個(gè)小?型工廠的大?致經(jīng)歷，它?從一個(gè)國有?企業(yè)過渡到?私有企業(yè)。?而這些奉獻(xiàn)?青春與它的?工人么，和?它一樣共同?經(jīng)歷著，陪?伴著，只為?這一份熱愛?。幾天的包?裝工作下來?，似乎我們?還沒有掌握?到它的竅門?，因?yàn)檫B續(xù)?幾天的比較?，我們依舊?沒能超越她?們的速度，?她們依舊那?么談天談低?，那手卻還?是那么靈巧?。接連的幾?天，我們_?__還是實(shí)?行分工合作?，好像開始?有了那么點(diǎn)?的希望，我?們開始適應(yīng)?她們的速度?，也慢慢學(xué)?習(xí)她們包裝?的手勢(shì)等各?方面，慢慢?地超過了，?我們開始興?奮，因?yàn)槲?們有了那么?一點(diǎn)的成績(jī)?，我們不再?是___人?抵不過一個(gè)?人，我們開?始有了我們?自己工作的?流程，有人?說我們傻乎?乎的，沒有?報(bào)酬還干的?那么開心，?而我們卻不?那么認(rèn)同，?我們開心是?因?yàn)槲覀冮_?始超越她們?，我們擁有?的是一份比?賽后勝利的?喜悅，同時(shí)?受到她們的