醫(yī)藥戰(zhàn)略報告課件

內(nèi)蒙古xx醫(yī)藥集團公司戰(zhàn)略管理咨詢報告內(nèi)蒙古xx醫(yī)藥集團公司戰(zhàn)略管理咨詢報告導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式2企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略xx醫(yī)藥咨詢項目概要進度計劃時間2002年3月18日~4月18日內(nèi)容xx醫(yī)藥戰(zhàn)略管理報告2002年4月19日~5月15日2002年5月16日~6月15日xx醫(yī)藥管理流程設(shè)計報告xx醫(yī)藥人力資源管理制度報告3企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥咨詢項目概要進度計劃時間2002年3月18日~關(guān)于第一階段項目進程的說明第1-3天18/3-20/3第4-16天21/3-2/4第17-23天3/4-9/4第24-27天10/4-13/4項目啟動資料搜集聽取介紹內(nèi)部研討資料分析內(nèi)部研討一期報告匯報訪談階段高層訪談:5人次；中層訪談：25人次；專家訪談：2人次，；其他人員：30人次撰寫報告補充深度訪談：10人次；對高、中層人員發(fā)放問卷。盛勤管理咨詢公司內(nèi)部匯報一次匯報第33天19/4深度訪談問卷設(shè)計公司專家研討形成報告初稿第28-32天14/4-18/4內(nèi)部匯報調(diào)整報告中層人員訪談高管訪談資料收集、分析4企合委投融資中心—盛勤管理咨詢關(guān)于第一階段項目進程的說明第1-3天18/3-20/3第4-導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式5企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標(biāo)，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉(zhuǎn)圈，又像個流浪漢一樣無家可歸清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為xx醫(yī)藥指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標(biāo)，清晰回答：xx醫(yī)藥是誰？未來應(yīng)該做什么？為什么這樣做？應(yīng)該怎樣做？從而為xx醫(yī)藥描繪出未來的宏偉藍(lán)圖戰(zhàn)略：指為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領(lǐng)6企合委投融資中心—盛勤管理咨詢發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的十多年來，xx醫(yī)藥集團公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅持走以銷售為龍頭的發(fā)展道路公司發(fā)展歷程1999年1993年2000年公司綜合實力內(nèi)蒙古xx科工貿(mào)公司成立2000年設(shè)立OTC事業(yè)部和處方藥事業(yè)部2000年成立強生藥業(yè)有限公司1999年成立藥品保健事業(yè)部1999年10月創(chuàng)建xx同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心。1999年成立xx醫(yī)藥有限責(zé)任公司2001年2001年籌建xx堂醫(yī)藥連鎖有限公司；成立國藥事業(yè)部內(nèi)蒙古xx醫(yī)藥集團公司成立7企合委投融資中心—盛勤管理咨詢十多年來，xx醫(yī)藥集團公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅持走以銷使得xx醫(yī)藥集團不斷壯大，成為國內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商年遞增率=31.8%1997年呼和浩特市“二十強民營企業(yè)”1998年呼和浩特市經(jīng)濟發(fā)展顯著單位1999年呼和浩特市重點聯(lián)系民營企業(yè)2000年呼和浩特市私營企業(yè)納稅狀元單位：萬元xx醫(yī)藥1996年—2001年銷售收入資料來源：8企合委投融資中心—盛勤管理咨詢使得xx醫(yī)藥集團不斷壯大，成為國內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商年遞增xx醫(yī)藥集團取得成功的關(guān)鍵是較強的營銷能力核心競爭力：營銷能力雄厚的資金成熟的銷售隊伍嚴(yán)格的財務(wù)控制與地方政府的良好關(guān)系市場市場市場市場成功的關(guān)鍵因素企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境較強的營銷能力領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的市場反應(yīng)能力吃苦耐勞、艱苦奮斗、善于學(xué)習(xí)的企業(yè)精神保健品行業(yè)規(guī)范不健全人們的生活水平不斷提高，購買力增強9企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團取得成功的關(guān)鍵是較強的營銷能力核心競爭力：營銷能然而，市場快速變化使得xx醫(yī)藥集團的優(yōu)勢正在弱化生產(chǎn)企業(yè)前向一體化的趨勢加劇公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷量下降，新產(chǎn)品銷售未形成規(guī)模國家規(guī)范藥品廣告的管理工作，行業(yè)管理愈加正規(guī)。xx醫(yī)藥原有的優(yōu)勢正在漸漸弱化2001年公司的銷售收入4.4億元，而2002年計劃完成3.44億元，同比下降21.8%10企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?nèi)欢袌隹焖僮兓沟脁x醫(yī)藥集團的優(yōu)勢正在弱化生產(chǎn)企業(yè)前向面對日益激烈的競爭環(huán)境，如何確保xx醫(yī)藥長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題新業(yè)務(wù)擴展現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合有限資源多元化一體化現(xiàn)有業(yè)務(wù)公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問題！前向一體化后向一體化橫向一體化相關(guān)多元化不相關(guān)多元化隨著國家對醫(yī)療保健品行業(yè)政策的變化，應(yīng)當(dāng)重點投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？11企合委投融資中心—盛勤管理咨詢面對日益激烈的競爭環(huán)境，如何確保xx醫(yī)藥長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展戰(zhàn)略問題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情況2001年各事業(yè)部營業(yè)利潤現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合如果不能支撐公司發(fā)展，哪些業(yè)務(wù)需要放棄、哪些維持或加強？各事業(yè)部銷售收入所占比例華夏事業(yè)部藥品保健品事業(yè)部7587.431255.3OTC事業(yè)部處方藥事業(yè)部-1070-344.25單位:萬元現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否能夠成為未來的核心業(yè)務(wù)資料來源：12企合委投融資中心—盛勤管理咨詢戰(zhàn)略問題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情戰(zhàn)略問題二：xx醫(yī)藥集團應(yīng)選擇什么樣的擴張模式縱向擴張橫向擴張縱向擴張橫向擴張現(xiàn)有業(yè)務(wù)后向一體化前向一體化相關(guān)多元化不相關(guān)多元化進入銷售終端,成立藥店日用消費品、房地產(chǎn)、電子、機械等成立醫(yī)院進行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)13企合委投融資中心—盛勤管理咨詢戰(zhàn)略問題二：xx醫(yī)藥集團應(yīng)選擇什么樣的擴張模式縱向擴張橫向擴xx醫(yī)藥集團可供選擇的擴張模式模式一：單一核心業(yè)務(wù)，橫向規(guī)模擴張模式二：沿產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向擴張，縱向一體化模式三：進入現(xiàn)有業(yè)務(wù)的周邊領(lǐng)域，相關(guān)多元化按照現(xiàn)有模式,強化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),建立復(fù)合營銷體系,通過兼并、自建等方式，進行規(guī)模擴張，向?qū)I的藥品保健品經(jīng)銷商方向發(fā)展。進行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)，或進入藥店等銷售終端，建連鎖藥店，走縱向一體化道路。走相關(guān)多元化道路，如建立醫(yī)院等。14企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團可供選擇的擴張模式模式一：單一核心業(yè)務(wù)，橫向規(guī)模戰(zhàn)略問題三：未來5年，xx醫(yī)藥要達到什么樣的目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)大型醫(yī)藥企業(yè)大型綜合性多元化公司使命目標(biāo)收入目標(biāo)10億元15億元50億元以上競爭區(qū)域國內(nèi)市場國內(nèi)市場全球市場市場地位區(qū)域前5強國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)前50強國內(nèi)民營企業(yè)前50強不同的目標(biāo)要求考慮不同的業(yè)務(wù)模式和增長模式！舉例15企合委投融資中心—盛勤管理咨詢戰(zhàn)略問題三：未來5年，xx醫(yī)藥要達到什么樣的目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)大型戰(zhàn)略問題四：如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略何時競爭如何競爭何處競爭需要回答三個維度的問題16企合委投融資中心—盛勤管理咨詢戰(zhàn)略問題四：如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略何時競爭如何競爭何處競爭需何處競爭（產(chǎn)品與服務(wù)組合）我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶17企合委投融資中心—盛勤管理咨詢何處競爭（產(chǎn)品與服務(wù)組合）我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們業(yè)何時競爭（成長階梯）利潤我們能保持并提高市場占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴谑袌錾系恼加新剩课覀儜?yīng)集中滲入哪個客戶群？我們應(yīng)該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間(年)18企合委投融資中心—盛勤管理咨詢何時競爭（成長階梯）利潤我們能保持并提高市場占有率嗎？我們應(yīng)議題

研發(fā)銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？制造重點研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？如何競爭（價值實現(xiàn)）19企合委投融資中心—盛勤管理咨詢議題研發(fā)銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式20企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略我國制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增資料來源：中國國際經(jīng)濟咨詢公司年遞增率12%年遞增率12.6%21企合委投融資中心—盛勤管理咨詢我國制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增資料來源：中國國際經(jīng)濟咨詢醫(yī)藥制造業(yè)成長性較好1999年醫(yī)藥工業(yè)利潤總額、總資產(chǎn)貢獻率、成本費用利潤率、勞動生產(chǎn)率分別占全國37個產(chǎn)業(yè)的第7、5、4、8位醫(yī)藥工業(yè)增加值占全國工業(yè)的比重（位次）醫(yī)藥工業(yè)銷售收入占全部工業(yè)企業(yè)的比重（位次）19961.98%(20)1.8%(23)19992.4%(17)1.98%(19)資料來源：國家統(tǒng)計局22企合委投融資中心—盛勤管理咨詢醫(yī)藥制造業(yè)成長性較好1999年醫(yī)藥工業(yè)利潤總額、總資產(chǎn)貢獻率醫(yī)療保健領(lǐng)域前景廣闊

資料來源：農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例我國居民醫(yī)療保健支出占消費支出的比例城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例23企合委投融資中心—盛勤管理咨詢醫(yī)療保健領(lǐng)域前景廣闊

資料來源：www.chinain醫(yī)療服務(wù)業(yè)持續(xù)增長資料來源：《中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》1996～2000年醫(yī)院的總診療費（億元）1996～2000年醫(yī)院的總診療費平均增長率為12.23%24企合委投融資中心—盛勤管理咨詢醫(yī)療服務(wù)業(yè)持續(xù)增長資料來源：《中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》1996～藥品需求將持續(xù)增加行業(yè)專家預(yù)測，到2005年，中國藥品需求量將達到2,185億元人民幣，比2000年凈增945億元人民幣。預(yù)計“十五”期間，中國藥品需求年平均遞增速度可達到12%左右藥品需求量預(yù)測單位：億元25企合委投融資中心—盛勤管理咨詢藥品需求將持續(xù)增加行業(yè)專家預(yù)測，到2005年，中國藥品資料來源：《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》2002年3月28日我國醫(yī)藥行業(yè)前景光明中國醫(yī)藥市場容量預(yù)測（億美元）26企合委投融資中心—盛勤管理咨詢資料來源：《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》2002年3月28日我國醫(yī)藥行業(yè)前我國醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱醫(yī)藥制造業(yè)需要整合產(chǎn)品創(chuàng)新能力是中國醫(yī)藥制造業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小中國新藥創(chuàng)新基礎(chǔ)比較薄弱國家、地方以及企業(yè)對于醫(yī)藥科技投入不足，直接導(dǎo)致市場上缺少具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品產(chǎn)品更新速度較慢中國醫(yī)藥制造行業(yè)共有企業(yè)3886家，其中大型企業(yè)474家，只占總數(shù)的12.2%中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的60家企業(yè)的生產(chǎn)集中度是35.7%，而世界前20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場份額的60%左右27企合委投融資中心—盛勤管理咨詢我國醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱醫(yī)藥制造業(yè)需要整合產(chǎn)按照國家計劃，準(zhǔn)備用5年左右的時間，培育5至10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立40個左右面向國內(nèi)市場、年銷售額達到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立10個國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)分店達到100個左右國家政策支持醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展從1995年到現(xiàn)在，我國的藥品連鎖企業(yè)從最初的幾個迅速發(fā)展到近400個，門店增至7800多家國家政策扶持連鎖業(yè)發(fā)展迅速28企合委投融資中心—盛勤管理咨詢按照國家計劃，準(zhǔn)備用5年左右的時間，培育5至10個面向國內(nèi)外醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合，連鎖藥店有廣闊的前景抓住時機，盡快整合現(xiàn)有小的批發(fā)零售企業(yè)國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的壟斷優(yōu)勢開始被打破，連鎖藥店作為醫(yī)藥流通業(yè)的一個新型業(yè)態(tài)

醫(yī)藥流通體系尚不健全醫(yī)藥商業(yè)“多、小、亂、散”，現(xiàn)有16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，零售企業(yè)11.9萬戶，年銷售額超過5000萬元的企業(yè)不到5%。全國平均流通費用率為12.56%，銷售利潤率小于1%29企合委投融資中心—盛勤管理咨詢醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合，連鎖藥店有廣闊的前景抓住時機，盡快整合國家扶持新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新國家對于基礎(chǔ)性研究和為新藥開發(fā)服務(wù)的篩選中心、毒理、藥理實驗室及臨床試驗基地將加大投入力度開發(fā)國家一、二類新藥的中小型企業(yè)將納入國家科技型中小企業(yè)基金支持的范疇

國家將繼續(xù)加大對醫(yī)藥科技的投入，對具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥研制給予支持，并制定相應(yīng)的減免稅政策國家鼓勵和支持醫(yī)藥企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體

30企合委投融資中心—盛勤管理咨詢國家扶持新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新國家對于基礎(chǔ)性研究和為新藥開發(fā)服醫(yī)藥領(lǐng)域的國際資本運作非?；钴S醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度也在迅速提高。世界藥業(yè)排名前10名的制藥公司的銷售收入，1993年占全世界25%，1995年占27.82%，2000年躍升為47.14%。分析預(yù)測，21世紀(jì)中期，全球前70家大制藥企業(yè)將合并為15家2001年，全球超過50億美元的醫(yī)藥企業(yè)購并案已有20多宗國際產(chǎn)業(yè)集中度的提高和資本運作的活躍為中國醫(yī)藥界的進一步發(fā)展指明了方向國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動十分活躍31企合委投融資中心—盛勤管理咨詢醫(yī)藥領(lǐng)域的國際資本運作非?；钴S醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度也在迅速提高。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已意識到資本運作對于擴張的重要性三九集團是較早開始資產(chǎn)重組行動的上市公司，現(xiàn)已收購或控股三九萬榮、三九雅安、三九黃石、長沙三九醫(yī)藥公司、寧波藥材公司、湖北李時珍酒廠及兩家杜康酒廠等太極集團斥資1億元收購了桐君閣全部國有股山東東阿阿膠集團有限責(zé)任公司亦成功收購了6家企業(yè)東風(fēng)藥業(yè)是江西省的一家醫(yī)藥類上市公司，與江中制藥合并成立江西江中制藥廠有限責(zé)任公司，計劃赴香港創(chuàng)業(yè)板上市南京醫(yī)藥集團和金陵制藥集團——南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團）山東新華制藥集團和山東魯抗醫(yī)藥集團公司——新華魯抗藥業(yè)集團清華紫光集團不久前購買了古漢集團國家股2418萬股，成為其第一大股東兼并控股借殼上市強強聯(lián)合32企合委投融資中心—盛勤管理咨詢國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已意識到資本運作對于擴張的重要性三九集團是較早開醫(yī)藥法規(guī)變化對藥品廣告和促銷活動將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響

處方藥不得在大眾傳播媒介發(fā)布廣告或者以其他方式進行以公眾為對象的廣告宣傳藥品廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證；不得利用國家機關(guān)、醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機構(gòu)或者專家、學(xué)者、醫(yī)師、患者的名義和形象作證明處方藥與非處方藥分類管理摘自《中華人民共和國藥品管理法》原有的營銷模式,特別是廣告和促銷活動將進行必要的調(diào)整33企合委投融資中心—盛勤管理咨詢醫(yī)藥法規(guī)變化對藥品廣告和促銷活動將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響

處方藥不得在醫(yī)療體制改革使藥品市場需求發(fā)生變化中國城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度改革自1999年起逐步推行公費醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度將逐步取消處方藥在宣傳、購買、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)上所受限制遠(yuǎn)較非處方藥嚴(yán)格制度改革醫(yī)療保險制度改革醫(yī)藥衛(wèi)生方藥分類管理處方藥與非處醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證，促進科技進步突破零售業(yè)競爭無序的局面醫(yī)療保險受益人群較以往擴大，保證醫(yī)療總需求持續(xù)增加GMP認(rèn)證是藥廠的必要條件激勵企業(yè)開發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品連鎖經(jīng)營有良好的前景非處方藥市場份額將擴大34企合委投融資中心—盛勤管理咨詢醫(yī)療體制改革使藥品市場需求發(fā)生變化中國城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度改加入WTO對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生很大影響我國政府承諾保護知識產(chǎn)權(quán)器械限制取消關(guān)稅降低開放流通開放醫(yī)療對醫(yī)藥行業(yè)影響仿制藥將受到進一步限制進口藥逐步加快進入中國市場流通領(lǐng)域受到?jīng)_擊采取的措施加大醫(yī)藥企業(yè)科技開發(fā)力度加強企業(yè)研發(fā)整合流通企業(yè)國內(nèi)市場競爭將完全是國際化的競爭，我國藥品市場將趨于成熟、規(guī)范、完善35企合委投融資中心—盛勤管理咨詢加入WTO對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生很大影響我國政府承諾保護知識產(chǎn)權(quán)我國醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境小結(jié)醫(yī)藥行業(yè)前景良好國家對醫(yī)藥研發(fā)、流通配送和連鎖藥店的政策支持中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對較小國內(nèi)市場尚不十分規(guī)范機會國內(nèi)諸多競爭對手，市場競爭激烈中國市場門檻降低，國外醫(yī)藥公司的進入醫(yī)藥市場將逐漸規(guī)范新醫(yī)藥法規(guī)的出臺威脅36企合委投融資中心—盛勤管理咨詢我國醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境小結(jié)醫(yī)藥行業(yè)前景良好機會威脅36企合委投導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式37企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進行延伸隱形資源財務(wù)資源人力資源核心業(yè)務(wù)研發(fā)能力能能能力力力生產(chǎn)銷營理管利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品為公司成長提供管理支持多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)通過資源和能力進行延伸，實現(xiàn)業(yè)務(wù)間對資源和能力的共享，分擔(dān)成本費用，分散風(fēng)險，增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢一體化業(yè)務(wù)38企合委投融資中心—盛勤管理咨詢企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進行延伸隱形資源財務(wù)資源人力資源核心利用度指資源被使用的程度轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度對企業(yè)資源的評價可以通過“利用度—轉(zhuǎn)移性矩陣”來描述這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持利用度轉(zhuǎn)移性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源39企合委投融資中心—盛勤管理咨詢利用度指資源被使用的程度對企業(yè)資源的評價可以通過“利用度—轉(zhuǎn)集團內(nèi)部資源財務(wù)資源人力資源隱形資源各種專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者品牌形象，公司文化，員工忠誠度等營業(yè)利潤、流動資金判斷xx集團如何進行戰(zhàn)略擴張，首先應(yīng)分析現(xiàn)有內(nèi)部資源40企合委投融資中心—盛勤管理咨詢集團內(nèi)部資源財務(wù)資源人力資源隱形資源各種專業(yè)和素質(zhì)的管理者和xx醫(yī)藥集團人力資源現(xiàn)狀41企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團人力資源現(xiàn)狀41企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?nèi)肆Y源對xx醫(yī)藥集團戰(zhàn)略支持度中等人才結(jié)構(gòu)比較單一。公司缺乏財務(wù)管理、資本運作、科研等方面的專項人才，制約了公司長遠(yuǎn)發(fā)展公司正式員工中，中專學(xué)歷以下為57%，知識層次需提高員工平均年齡相對較小，具有進一步學(xué)習(xí)和提高的能力高中低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度活力資源高高利用度轉(zhuǎn)移性低中低中人力資源42企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?nèi)肆Y源對xx醫(yī)藥集團戰(zhàn)略支持度中等人才結(jié)構(gòu)比較單一。公司缺xx醫(yī)藥集團隱形資源概況“開拓進取，勇于攀登，追求卓越，奮斗不止”的精神得到公司多數(shù)員工認(rèn)可，集團內(nèi)部形成了比較濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，但企業(yè)文化建設(shè)需要進一步加強，否則將阻礙公司的長期發(fā)展1.品牌在同行業(yè)中知名度較高2.同行業(yè)外，知名度很低員工忠誠度公司文化品牌員工忠誠度一般,很多員工認(rèn)為自身的價值未能充分體現(xiàn)

43企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團隱形資源概況“開拓進取，勇于攀登，追求卓越，奮斗xx集團，可以利用此隱形資源開拓市場，但xx品牌在消費者中的的知名度尚需加強隱形資源在“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣”中對xx集團戰(zhàn)略支持度中等

高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度高高利用度轉(zhuǎn)移性低中低中隱形資源44企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團，可以利用此隱形資源開拓市場，但xx品牌在消費者中的xx醫(yī)藥集團財務(wù)資源概況xx集團現(xiàn)金收入增長趨勢明顯有進一步擴張的實力年均增長率為33.5%年均增長率為31.8%45企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團財務(wù)資源概況xx集團現(xiàn)金收入增長趨勢明顯年均增長xx醫(yī)藥集團財務(wù)狀況良好,資金大量閑置,利用度低現(xiàn)金狀況

流動資金1億元償債能力

資產(chǎn)負(fù)債率3.23%流動比率29.39速動比率27.72資金閑置流動資金近1億元，流動資金基本滿足進一步投資的要求償債能力強、融資空間大公司負(fù)債水平極低，無償還壓力財務(wù)資源利用度低資源來源：xx集團財務(wù)報表2001年公司財務(wù)數(shù)據(jù)46企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團財務(wù)狀況良好,資金大量閑置,利用度低現(xiàn)金狀況財務(wù)資源在“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣”中屬活力資源，對xx醫(yī)藥集團戰(zhàn)略支持作用很大公司現(xiàn)金充裕，財務(wù)狀況良好，能為公司一體化戰(zhàn)略提供資金支持高中低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度高高利用度轉(zhuǎn)移性低中低中財務(wù)資源47企合委投融資中心—盛勤管理咨詢財務(wù)資源在“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣”中屬活力資源，對xx醫(yī)藥集團綜合判斷：財務(wù)資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度高高利用度轉(zhuǎn)移性低中低中財務(wù)資源隱形資源人力資源48企合委投融資中心—盛勤管理咨詢綜合判斷：財務(wù)資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式49企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略xx集團營銷能力很強xx集團營銷能力很強一支有多年市場操作經(jīng)驗的營銷隊伍一批對市場有很強把握能力的中高層經(jīng)理人員擁有一個遍布全國300多個城市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)尚未建立在很多地區(qū)已形成了很好的地政關(guān)系50企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團營銷能力很強xx集團營銷能力很強一支有多年市場操作經(jīng)xx集團管理能力一般xx集團管理能力一般一批有豐富管理經(jīng)驗的經(jīng)理人不同事業(yè)部之間的資源共享不充分總部的職能尚未充分發(fā)揮比較完善的計劃和控制機制領(lǐng)導(dǎo)有人格魅力，對市場機會把握較好減少流通環(huán)節(jié)進一步降低成本提高利潤空間51企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團管理能力一般總部的職能尚未充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)有人格魅力，對xx集團財務(wù)能力較強xx集團財務(wù)能力比較強流動資金多，資產(chǎn)負(fù)債率低比較完善的財務(wù)控制機制，財務(wù)安全性好擁有比較充足的資金財務(wù)預(yù)測和資本運作等財務(wù)職能沒有發(fā)揮各地區(qū)均有經(jīng)過專門培訓(xùn)的專業(yè)人員，財務(wù)人員所占比重較大52企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團財務(wù)能力較強xx集團財務(wù)能力比較強流動資金多，資產(chǎn)負(fù)xx集團生產(chǎn)能力較弱xx集團生產(chǎn)能力較弱技術(shù)力量相對薄弱沒有生產(chǎn)經(jīng)驗設(shè)備在同行業(yè)中比較先進規(guī)模在同行業(yè)中較小53企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團生產(chǎn)能力較弱xx集團生產(chǎn)能力較弱技術(shù)力量相對薄弱沒有xx集團研發(fā)能力較弱xx集團研發(fā)能力較弱研發(fā)資金投入較小與清華大學(xué)等諸多科研院所合作，具有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光尋找新產(chǎn)品的步伐相對較慢，有時未能適應(yīng)市場需求運作產(chǎn)品開發(fā)、信息搜集的力量不足54企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團研發(fā)能力較弱xx集團研發(fā)能力較弱研發(fā)資金投入較小與清xx醫(yī)藥集團的主要能力綜合評價應(yīng)充分利用營銷能力進一步擴大市場份額,加強營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)應(yīng)利用較好的財務(wù)能力進行資本運作應(yīng)加大研發(fā)的投入力度，引進人才應(yīng)充分利用現(xiàn)有的制藥設(shè)備，藥廠建設(shè)定位在“小而精”55企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團的主要能力綜合評價應(yīng)充分利用營銷能力進一步擴大市導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式56企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略xx醫(yī)藥集團優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析一支相對成熟、穩(wěn)定的營銷隊伍相對豐富的醫(yī)藥、保健品營銷經(jīng)驗相對充足的資金優(yōu)勢公司穩(wěn)健的經(jīng)營策略xx人吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力和對市場形勢的準(zhǔn)確判斷

國家政策的支持國內(nèi)市場尚不十分規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)的良好前景中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對較小

國內(nèi)諸多競爭對手國外醫(yī)藥公司的進入醫(yī)藥市場將逐漸規(guī)范新醫(yī)藥法規(guī)的出臺優(yōu)勢劣勢威脅機會

管理部門職能未充分發(fā)揮部門之間資源沒有得到充分的共享缺乏規(guī)范化管理基礎(chǔ)，信息搜集、 分析、處理和運作能力不足新產(chǎn)品的開發(fā)能力嚴(yán)重不足缺乏高素質(zhì)人才57企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析一支相對成熟、穩(wěn)定的營加強醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)建立批零兼營、連鎖配送為一體的網(wǎng)絡(luò)體系

利用資本武器，進行擴張

優(yōu)勢機會戰(zhàn)略選擇58企合委投融資中心—盛勤管理咨詢加強醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)機會戰(zhàn)略選擇58企合委投融資中心—一個公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價值時間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務(wù)中的地位員工業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵理念以財務(wù)方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主59企合委投融資中心—盛勤管理咨詢一個公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價值時間為了實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展，xx醫(yī)藥集團必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長階梯第一層面業(yè)務(wù)擴張第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間(年)瑞元醫(yī)藥產(chǎn)值xx堂＋同創(chuàng)科技＋藥業(yè)有限xx醫(yī)院60企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?yōu)榱藢崿F(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展，xx醫(yī)藥集團必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成目前xx集團只擁有第一層面的業(yè)務(wù)，屬于“金牛業(yè)務(wù)”，能為未來的第二層面乃至第三層面業(yè)務(wù)提供充裕的資金市場增長率明星問題金牛瘦狗中低高高中低xx集團依靠自己強大的市場營銷能力和營銷網(wǎng)絡(luò),在自己所代理的諸多產(chǎn)品市場上,份額始終保持前列金牛業(yè)務(wù)為xx醫(yī)藥集團帶來了大量的財源相對市場份額61企合委投融資中心—盛勤管理咨詢目前xx集團只擁有第一層面的業(yè)務(wù)，屬于“金牛業(yè)務(wù)”，能為未來鞏固第一層面業(yè)務(wù)：xx醫(yī)藥集團應(yīng)強化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)鞏固與媒體、地政等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)為集團的進一步發(fā)展提供充裕的資金提高市場份額以及xx品牌在行業(yè)內(nèi)的影響

了解消費者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息62企合委投融資中心—盛勤管理咨詢鞏固第一層面業(yè)務(wù)：xx醫(yī)藥集團應(yīng)強化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強現(xiàn)發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：xx醫(yī)藥集團應(yīng)走前向一體化的道路——建立xx堂建立配送中心和連鎖藥店及時了解消費者和市場的需求提高對分銷商和零售商的控制力充分利用已有的營銷網(wǎng)絡(luò)，加快送貨速度樹立品牌形象醫(yī)藥法規(guī)變化衛(wèi)生體制改革國家扶植減少流通環(huán)節(jié)進一步降低成本提高利潤空間63企合委投融資中心—盛勤管理咨詢發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：xx醫(yī)藥集團應(yīng)走前向一體化的道路——建立x發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：xx醫(yī)藥集團應(yīng)走后向一體化的道路——建設(shè)同創(chuàng)醫(yī)藥加大研發(fā)投入，加強同創(chuàng)醫(yī)藥科技開發(fā)中心的建設(shè)為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品，儲備產(chǎn)品推動產(chǎn)品差異化，獲得競爭優(yōu)勢WTO的影響-仿制藥進一步受到限制建立品牌形象國家對醫(yī)藥研發(fā)的扶植進行風(fēng)險投資，增加集團獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)64企合委投融資中心—盛勤管理咨詢發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：xx醫(yī)藥集團應(yīng)走后向一體化的道路——建設(shè)同發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：xx醫(yī)藥集團應(yīng)走后向一體化的道路——建設(shè)藥廠建設(shè)“小而精”的藥廠降低進貨成本減少對供應(yīng)商的依賴建立品牌形象藥品需求遞增制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升保證質(zhì)量，及時為自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和連鎖藥店提供產(chǎn)品65企合委投融資中心—盛勤管理咨詢發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：xx醫(yī)藥集團應(yīng)走后向一體化的道路——建設(shè)藥培育第三層面業(yè)務(wù)：xx醫(yī)藥集團未來應(yīng)建立xx醫(yī)院，走相關(guān)多元化道路建立xx醫(yī)院推動產(chǎn)品差異化-形成自己特色藥品需求遞增制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升建立xx品牌66企合委投融資中心—盛勤管理咨詢培育第三層面業(yè)務(wù)：xx醫(yī)藥集團未來應(yīng)建立xx醫(yī)院，走相關(guān)多元導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式67企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略xx醫(yī)藥集團使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述使命與價值觀核心價值觀：讓愛的天使飛滿人間使命：立足人類健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥企業(yè)宗旨：惠及華夏五湖四海，豐碩全球四面八方戰(zhàn)略描述遠(yuǎn)期目標(biāo)到2006年，年產(chǎn)值10億元，并進入中國藥業(yè)50強，為最終實現(xiàn)進行資本運營的控股公司奠定良好的基礎(chǔ)以全國醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國大型連鎖藥店、醫(yī)藥診療終端為四大發(fā)展平臺，建立“以產(chǎn)銷一體為基礎(chǔ)，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復(fù)合型營銷體系”，構(gòu)筑“大市場、小生產(chǎn)、強科研”的xx健康產(chǎn)業(yè)體系68企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述使命核心價值觀：讓愛的天使飛滿xx醫(yī)藥集團三階段發(fā)展目標(biāo)2002年2004年2006年3.5億元6億元10億元69企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團三階段發(fā)展目標(biāo)2002年2004年2006年3.xx醫(yī)藥集團戰(zhàn)略目標(biāo)的分解組織目標(biāo)時間2002年制定發(fā)展戰(zhàn)略2004年建立第二主業(yè)，組織結(jié)構(gòu)為分公司制生產(chǎn)運營與資本運營相結(jié)合，成為混合型控股公司進行資本運營，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司近期中期遠(yuǎn)期2006年70企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團戰(zhàn)略目標(biāo)的分解組織目標(biāo)時間2002年制定發(fā)展戰(zhàn)略資料來源：麥肯錫分析導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式71企合委投融資中心—盛勤管理咨詢資料來源：麥肯錫分析導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的研發(fā)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措

加大對產(chǎn)品開發(fā)和研制的資金投入健全激勵機制,引進專業(yè)人才建立廣泛的信息來源渠道,加強與科研院所和大專院校的合作,引進或研發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品

研發(fā)銷售服務(wù)制造關(guān)鍵成功因素

研發(fā)資金專業(yè)人員新產(chǎn)品信息

72企合委投融資中心—盛勤管理咨詢研發(fā)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 研發(fā)銷售服務(wù)制造關(guān)鍵成功因制造環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措

加快GMP認(rèn)證進程加強信息的收集以及與其他部門之間的信息共享,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品加強質(zhì)量監(jiān)控,樹立xx良好的品牌形象

關(guān)鍵成功因素

1.GMP認(rèn)證2.市場需求3.品牌

研發(fā)銷售服務(wù)制造73企合委投融資中心—盛勤管理咨詢制造環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 關(guān)鍵成功因素 研發(fā)銷售銷售環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措

充分利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和各方面資源,繼續(xù)在不同區(qū)域擴張,增進xx品牌在行業(yè)內(nèi)的影響

通過xx堂連鎖藥店的建立,形成自己的分銷渠道,減少對零售商的依賴加強信息收集和分析工作,作好與其他部門的資源共享,選擇合適的營銷策略關(guān)鍵成功因素

1.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)2.分銷渠道3.市場需求

研發(fā)銷售服務(wù)制造74企合委投融資中心—盛勤管理咨詢銷售環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 關(guān)鍵成功因素 研發(fā)服務(wù)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措

實行品牌戰(zhàn)略,在行業(yè)內(nèi)外建立xx良好的品牌形象加強客戶關(guān)系管理工作,建立客戶檔案,及時了解客戶需求根據(jù)客戶需求,調(diào)整服務(wù)方式和內(nèi)容,開展有針對性的特色服務(wù)關(guān)鍵成功因素

1.形象和聲譽2.客戶關(guān)系3.特色服務(wù)

研發(fā)銷售服務(wù)制造75企合委投融資中心—盛勤管理咨詢服務(wù)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 關(guān)鍵成功因素 研發(fā)銷售服務(wù)制造75戰(zhàn)略實施重要手段：xx醫(yī)藥集團應(yīng)從操作管理型向財務(wù)管理型逐步發(fā)展世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動都十分活躍中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額生產(chǎn)集中度低，醫(yī)藥商業(yè)“多、小、亂、散”國家將支持中國民營企業(yè)進入醫(yī)藥流通行業(yè),并支持醫(yī)藥流通行業(yè)到資本市場融資提高xx集團的資金利用率逐步進入資本市場，充分利用資本武器，實現(xiàn)xx集團的進一步擴張“實業(yè)＋資本”雙管齊下進一步擴大規(guī)模，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)實業(yè)資本76企合委投融資中心—盛勤管理咨詢戰(zhàn)略實施重要手段：xx醫(yī)藥集團應(yīng)從操作管理型向財務(wù)管理型逐步風(fēng)險和防范措施風(fēng)險種類防范措施聘請專家評估論證；權(quán)威機構(gòu)咨詢；加大調(diào)研力度強化營銷職能；增加技術(shù)含量；降低成本，加大信息等方面的資源共享力度完善制度和預(yù)算；聘請外部監(jiān)督；搞好融資設(shè)計大膽啟用吸引內(nèi)外部能人；制度創(chuàng)新有效激勵結(jié)合業(yè)務(wù)特點設(shè)計治理結(jié)構(gòu)和激勵約束機制；并進行運作、評價、修正和反饋依法做好轉(zhuǎn)讓工作；專利咨詢；自己申請專利保護技術(shù)風(fēng)險技術(shù)超前尚未形成產(chǎn)業(yè)化技術(shù)落后即將淘汰或被替代市場風(fēng)險市場需求變化，帶來未來銷售的不確定財務(wù)風(fēng)險投資過程中的預(yù)算、融資風(fēng)險管理團隊風(fēng)險管理團隊組建“難產(chǎn)”風(fēng)險管理團隊運作的效率風(fēng)險知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛控制能力風(fēng)險組織治理結(jié)構(gòu)不科學(xué)不完善激勵與約束不到位表現(xiàn)形式77企合委投融資中心—盛勤管理咨詢風(fēng)險和防范措施風(fēng)險種類防范措施聘請專家評估論證；權(quán)威機構(gòu)咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式78企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略xx集團的組織結(jié)構(gòu)需要不斷變革以保證戰(zhàn)略的有效實施xx集團的發(fā)展壯大是一個漸進的、動態(tài)的過程。經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)模每發(fā)生一次變化，xx集團的組織結(jié)構(gòu)也要相應(yīng)地作出調(diào)整或變革，以發(fā)揮組織對戰(zhàn)略實施的支持和保障作用。

組織的調(diào)整過程中需要注意以下三點：組織的調(diào)整如何配合業(yè)務(wù)的發(fā)展與整合？集團總部管理機構(gòu)如何進行功能定位？集團總部和事業(yè)部/子公司能否有效配合以實施新的戰(zhàn)略？79企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團的組織結(jié)構(gòu)需要不斷變革以保證戰(zhàn)略的有效實施xx集團的為了使xx集團的組織與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，選擇集團管理模式需要考慮下列三個因素決定經(jīng)營責(zé)任和戰(zhàn)略決策責(zé)任在結(jié)構(gòu)中所處的位置集權(quán)與分權(quán)需要將組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營業(yè)務(wù)相匹配組織構(gòu)成體系怎樣將系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)相關(guān)聯(lián)，組織怎樣影響員工的行為管理控制系統(tǒng)80企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?yōu)榱耸箈x集團的組織與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，選擇集團管理模式需要考根據(jù)下屬機構(gòu)的行業(yè)特點、管理能力和在戰(zhàn)略中的重要性，xx集團總部可采用不同的決策責(zé)任分配模式模式目標(biāo)不分領(lǐng)域的收益最大化紅利/資金回收增加市場價值集團總部典型功能財務(wù)目標(biāo)子公司業(yè)績評價集團財務(wù)戰(zhàn)略參股管理戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置協(xié)調(diào)的管理界面管理經(jīng)營者隊伍管理業(yè)務(wù)計劃集團控制戰(zhàn)略計劃管理者資源發(fā)展所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作效果最大化操作控制，功能和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化。市場份額增長財務(wù)導(dǎo)向戰(zhàn)略導(dǎo)向操作導(dǎo)向詳細(xì)的年度預(yù)算逐項進行控制資金運用制定詳細(xì)的程序和規(guī)則xx集團目前的決策責(zé)任分配模式81企合委投融資中心—盛勤管理咨詢根據(jù)下屬機構(gòu)的行業(yè)特點、管理能力和在戰(zhàn)略中的重要性，xx集團集團總部與各事業(yè)部/子公司的決策責(zé)任分配不同的模式具有不同的特點模式主要特點優(yōu)點危險操作導(dǎo)向總計劃的制定者從上到下詳細(xì)規(guī)定詳細(xì)控制較好的協(xié)調(diào)高水平的控制可獲得低成本優(yōu)勢對環(huán)境的適應(yīng)性較差靈活性不足戰(zhàn)略導(dǎo)向戰(zhàn)略制定者財務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)管理自下而上不過多地進行細(xì)節(jié)控制總部與分部相互幫助協(xié)調(diào)工作相互激勵太多的討價還價必要的文化變革產(chǎn)生新的官僚財務(wù)導(dǎo)向股權(quán)控制財務(wù)目標(biāo)自下而上資本經(jīng)營反應(yīng)迅速進入或退出某些領(lǐng)域容易失去方向集團不能增加價值xx集團目前決策責(zé)任分配模式的特點82企合委投融資中心—盛勤管理咨詢集團總部與各事業(yè)部/子公司的決策責(zé)任分配不同的模式具有不同的為保障發(fā)展戰(zhàn)略的實施，xx集團總部與各下屬機構(gòu)之間的決策責(zé)任分配模式按下列過程變化操作導(dǎo)向與戰(zhàn)略導(dǎo)向之間戰(zhàn)略導(dǎo)向型財務(wù)導(dǎo)向型當(dāng)前過渡未來83企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?yōu)楸Ｕ习l(fā)展戰(zhàn)略的實施，xx集團總部與各下屬機構(gòu)之間的決策責(zé)任構(gòu)成xx集團組織體系的六種構(gòu)件1.經(jīng)營核心：xx集團靠它們來完成經(jīng)營活動的基礎(chǔ)工作。由藥業(yè)公司的廠房與設(shè)備、各事業(yè)部的營銷網(wǎng)絡(luò)等構(gòu)成。2.戰(zhàn)略頂點：xx集團的最高管理機關(guān)——集團管理總部，負(fù)責(zé)集團的總體管理。3.中間聯(lián)系：處于戰(zhàn)略頂點與經(jīng)營核心之間的所有管理人員——xx集團各事業(yè)部、子公司經(jīng)理層。4.技術(shù)結(jié)構(gòu)：設(shè)計控制和聯(lián)系其他人的工作程序系統(tǒng)的人員，包括xx集團的工程技術(shù)人員、營銷人員、會計等5.支持人員：支持經(jīng)營核心工作的員工——xx集團的秘書、技術(shù)工人、后勤人員、醫(yī)學(xué)支持人員等。6.企業(yè)文化：xx集團的企業(yè)精神、價值觀、核心信仰。主要構(gòu)件？84企合委投融資中心—盛勤管理咨詢構(gòu)成xx集團組織體系的六種構(gòu)件1.經(jīng)營核心：2.戰(zhàn)略頂點：3聯(lián)系xx集團組織構(gòu)件的協(xié)調(diào)機制選擇相互協(xié)調(diào)適用于簡單組織直接監(jiān)督適用于直線職能組織工作標(biāo)準(zhǔn)化適用于機械官僚組織產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化適用于xx集團類型的業(yè)務(wù)多元化、動態(tài)環(huán)境的企業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)化理念標(biāo)準(zhǔn)化適用于以技能為核心的集權(quán)化管理以企業(yè)精神作為主要構(gòu)件的組織85企合委投融資中心—盛勤管理咨詢聯(lián)系xx集團組織構(gòu)件的協(xié)調(diào)機制選擇相互適用于直接適用于直線工xx集團的組織體系應(yīng)當(dāng)是分部化結(jié)構(gòu)，事業(yè)部/子公司經(jīng)理等中間聯(lián)系是主要構(gòu)件，協(xié)調(diào)機制是產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化組織結(jié)構(gòu)主要構(gòu)件協(xié)調(diào)機制簡單結(jié)構(gòu)

機械官僚化

職業(yè)官僚化

分部化

臨時委員會

教會型網(wǎng)絡(luò)組織

技能標(biāo)準(zhǔn)化

工作標(biāo)準(zhǔn)化直接監(jiān)督企業(yè)文化

經(jīng)營核心支持員工中間聯(lián)系經(jīng)營核心技術(shù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略頂點

網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)系

理念標(biāo)準(zhǔn)化

手工調(diào)節(jié)

產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化

戰(zhàn)略頂點支持員工xx集團的組織構(gòu)成體系86企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團的組織體系應(yīng)當(dāng)是分部化結(jié)構(gòu)，事業(yè)部/子公司經(jīng)理等中間為了發(fā)現(xiàn)并確認(rèn)實施結(jié)果與戰(zhàn)略目標(biāo)的差距，需要建立適當(dāng)?shù)墓芾砜刂葡到y(tǒng)控制信息系統(tǒng)激勵系統(tǒng)設(shè)計原則控制系統(tǒng)區(qū)分不同層次的控制創(chuàng)建責(zé)任中心選擇關(guān)鍵因素和收集相關(guān)信息允許控制多元化建立替代性指標(biāo)，避免誤導(dǎo)性衡量警惕消極監(jiān)測短期效益與長期效益的關(guān)系組織對風(fēng)險的厭惡與偏好程度如何有效反映組織中個人的能力、努力、工作滿意程度個人或團體的業(yè)績評價事業(yè)部/子公司的利益與集團利益的均衡87企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?yōu)榱税l(fā)現(xiàn)并確認(rèn)實施結(jié)果與戰(zhàn)略目標(biāo)的差距，需要建立適當(dāng)?shù)墓芾砜貙?dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式88企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略xx集團面臨的外部環(huán)境對集團總部功能定位的影響非集中化官僚組織機械性結(jié)構(gòu)規(guī)范、集權(quán)化部門多部分計劃導(dǎo)向非集中化有機組織有機結(jié)構(gòu)分權(quán)化、參與性廣泛的計劃與預(yù)測集中化官僚組織機械型結(jié)構(gòu)規(guī)范、集權(quán)化部門少當(dāng)前經(jīng)營導(dǎo)向很少模仿集中化有機組織有機結(jié)構(gòu)分權(quán)化、參與性計劃型導(dǎo)向部門少、邊界跨度大環(huán)境的變化復(fù)雜簡單穩(wěn)定動態(tài)環(huán)境的復(fù)雜程度xx集團應(yīng)選擇適度分權(quán)，對環(huán)境反應(yīng)靈敏的組織。89企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團面臨的外部環(huán)境對集團總部功能定位的影響非集中化官僚組xx集團總部的功能定位確定集團的遠(yuǎn)景和價值觀確立戰(zhàn)略目標(biāo)，啟動有關(guān)集團發(fā)展方向的變革監(jiān)控集團各下屬機構(gòu)的績效獲得并總體分配資源與重要外方如股東、重要客戶、公眾等保持良好關(guān)系保證高級管理人才的供給和效用確定集團總體的組織結(jié)構(gòu)提供管理技術(shù)支持官僚制控制市場化控制非集中化控制適用環(huán)境：競爭性環(huán)境任意規(guī)模產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適用環(huán)境：穩(wěn)定的環(huán)境大規(guī)模功能性結(jié)構(gòu)適用環(huán)境：不穩(wěn)定的環(huán)境小規(guī)模橫向結(jié)構(gòu)xx集團總部的功能90企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團總部的功能定位確定集團的遠(yuǎn)景和價值觀官僚制市場化控圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，需分階段進行組織的結(jié)構(gòu)與功能調(diào)整建立完善的集團法人治理結(jié)構(gòu)集團管理機構(gòu)的功能定位完善藥品流通平臺形成戰(zhàn)略導(dǎo)向型集團組織結(jié)構(gòu)完成xx堂醫(yī)藥連鎖店的建設(shè)戰(zhàn)略導(dǎo)向性組織結(jié)構(gòu)向財務(wù)導(dǎo)向型過渡xx藥業(yè)股份有限公司規(guī)范運作各事業(yè)部/地區(qū)業(yè)務(wù)逐步向子/分公司轉(zhuǎn)變2002年2004年2006年組織戰(zhàn)略的時間展開2003年形成財務(wù)導(dǎo)向型控制的控股公司結(jié)構(gòu)組建完成xx醫(yī)院91企合委投融資中心—盛勤管理咨詢圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，需分階段進行組織的結(jié)構(gòu)與功能調(diào)整建立完善的集團xx集團2002年以后的組織結(jié)構(gòu)董事會總裁投資決策委員會新產(chǎn)品開發(fā)評審委員會北京xx瑞元醫(yī)藥有限公司北京xx同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心內(nèi)蒙古xx藥業(yè)有限公司xx堂醫(yī)藥連鎖有限公司內(nèi)蒙古xx瑞元醫(yī)藥有限公司xx醫(yī)院華夏事業(yè)部藥品保健事業(yè)部處方藥事業(yè)部OTC事業(yè)部國藥事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃委員會監(jiān)事會總裁辦公室財務(wù)經(jīng)營管理中心營銷管理中心監(jiān)察審計中心人力資源管理中心企業(yè)文化中心戰(zhàn)略發(fā)展部92企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團2002年以后的組織結(jié)構(gòu)董事會總裁投資決策委員會新產(chǎn)2006年以后的xx集團組織結(jié)構(gòu)董事會總裁內(nèi)蒙古xx瑞元醫(yī)藥有限公司北京xx瑞元醫(yī)藥有限公司內(nèi)蒙古xx藥業(yè)股份有限公司北京xx同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)有限公司內(nèi)蒙古xx堂醫(yī)藥連鎖有限公司xx醫(yī)院有限公司總裁辦公室財務(wù)管理中心戰(zhàn)略管理中心監(jiān)察審計中心人力資源管理中心監(jiān)事會股東大會93企合委投融資中心—盛勤管理咨詢2006年以后的xx集團組織結(jié)構(gòu)董事會總裁內(nèi)蒙古xx瑞元醫(yī)藥xx醫(yī)藥集團應(yīng)在董事會下設(shè)投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會從組織上有效地保證董事會履行職責(zé)，更好地發(fā)揮董事會的決策作用。投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會負(fù)責(zé)向董事會提供專業(yè)報告，為董事會決策提供服務(wù)。投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會強化董事會的“裁判員”功能，規(guī)范董事會的工作制度，減少工作的隨意性。戰(zhàn)略與投資是董事會關(guān)注的重點，為進一步降低重大項目的投資風(fēng)險，加強決策的科學(xué)性，成立投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會成為必然。在董事會下成立94企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團應(yīng)在董事會下設(shè)投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會從組織上有效地投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會的主要職責(zé)投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會制定公司長期發(fā)展戰(zhàn)略；監(jiān)督、核實公司重大投資決策。由董事長擔(dān)任負(fù)責(zé)人，其他人員均由董事會成員4~5人擔(dān)任。投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會可以聘請專家或中介機構(gòu)為其決策提供專業(yè)意見,外聘專家只有發(fā)言權(quán)，而無表決權(quán)。主要職責(zé)主要人員構(gòu)成95企合委投融資中心—盛勤管理咨詢投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會的主要職責(zé)投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會制定公司長投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會的議事規(guī)則1、總則3、議題的提出與方案討論4、議案提交投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會作為輔助決策的非常設(shè)議事機構(gòu)，直接對董事會負(fù)責(zé)每年末集中一次對戰(zhàn)略規(guī)劃進行調(diào)整；當(dāng)出現(xiàn)投資機會時，及時召集會議進行評估；每年定期一次對上一年度投資計劃的實施進行監(jiān)督、考評。2、會議的舉行審議的議題包括：公司發(fā)展戰(zhàn)略；投資機會評估；投資方案實施監(jiān)督會議召集前，應(yīng)向參會人員提供有關(guān)資料；在充分討論的基礎(chǔ)上，允許下一次復(fù)議；每次會議原則上不允許缺席，缺席人數(shù)不多于1人每次會議應(yīng)以會議紀(jì)要形式如實記載議事結(jié)果并形成議案，會議記錄由董秘保管；專業(yè)委員會討論決定的議案提交董事會審議，董事會審議表決后，作為其決議或提案，按相應(yīng)程序執(zhí)行。96企合委投融資中心—盛勤管理咨詢投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會的議事規(guī)則1、總則3、議題的提出與4、議公司的投資計劃必須圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃而制訂，戰(zhàn)略對于投資具有核心指導(dǎo)意義；企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大必須依靠投資（包括新建和收購兼并）來支撐，投資與企業(yè)成長密不可分。集團應(yīng)成立戰(zhàn)略發(fā)展部，承擔(dān)集團整體發(fā)展戰(zhàn)略的研究，為項目投資提供決策支持的職能戰(zhàn)略發(fā)展部職能重點公司戰(zhàn)略的制訂與修訂組織外部戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)和專家重大研發(fā)方向把握前沿技術(shù)的研究與儲備收集分析宏觀經(jīng)濟政策法規(guī)追蹤研究國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營模式和管理服務(wù)投資方案策劃投資計劃制訂投資項目分析研究投資項目管理，包括項目的資金籌措與使用投資項目評估與反饋子公司、事業(yè)部投資的審批參與企業(yè)管理戰(zhàn)略發(fā)展職能投資管理職能97企合委投融資中心—盛勤管理咨詢公司的投資計劃必須圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃而制訂，戰(zhàn)略對于投資具有核心指戰(zhàn)略發(fā)展部關(guān)鍵崗位描述關(guān)鍵崗位職責(zé)重點關(guān)鍵考核點戰(zhàn)略規(guī)劃組織制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司經(jīng)營目標(biāo)戰(zhàn)略制訂的客觀科學(xué)，適應(yīng)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境要求項目前期研究組織參與項目考察調(diào)研和可行性論證，撰寫項目調(diào)研報告和可行性報告項目調(diào)研與分析科學(xué)客觀投資項目管理修訂項目實施計劃，審查開工資料，下達開工通知單，協(xié)調(diào)解決實施中的問題，跟蹤管理，完工驗收，招投標(biāo)管理，設(shè)備購置管理，項目資金結(jié)算的監(jiān)審確保項目有效運行項目評價對項目竣工后的能力進行評估，編寫項目評估報告項目評估準(zhǔn)確客觀人員要求大本以上學(xué)歷，經(jīng)濟或管理專業(yè)，5年以上工作經(jīng)驗大本以上學(xué)歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經(jīng)驗大本以上學(xué)歷，管理專業(yè)，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有財務(wù)管理知識，有領(lǐng)導(dǎo)能力大本以上學(xué)歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經(jīng)驗行業(yè)分析研究公司所處行業(yè)特點、行業(yè)地位、競爭對手、客戶需求等分析數(shù)據(jù)可靠性、預(yù)測準(zhǔn)確性、分析報告被采納程度大本以上學(xué)歷，經(jīng)濟或管理專業(yè)，5年以上工作經(jīng)驗98企合委投融資中心—盛勤管理咨詢戰(zhàn)略發(fā)展部關(guān)鍵崗位描述關(guān)鍵崗位職責(zé)重點關(guān)鍵考核點戰(zhàn)略規(guī)劃組織通過戰(zhàn)略計劃制定，保證對集團長期發(fā)展方向的控制原則戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對將來的展望公司總經(jīng)理及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要戰(zhàn)略計劃的目的及原則目的制定公司以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測公司領(lǐng)導(dǎo)通過對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向99企合委投融資中心—盛勤管理咨詢通過戰(zhàn)略計劃制定，保證對集團長期發(fā)展方向的控制原則戰(zhàn)略計劃的建立合理的投資程序，保證項目選擇順利進行Who？What？How？董事會、專家組、經(jīng)營層評估項目議事規(guī)則設(shè)計程序要解決的問題收集信息評估儲備可行性研究選擇進入方式組織實施放棄董事會戰(zhàn)略發(fā)展部聘請專業(yè)機構(gòu)及相關(guān)人員投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會及專家組沒通過通過放棄決策董事會公司執(zhí)行部門通過沒通過選擇……100企合委投融資中心—盛勤管理咨詢建立合理的投資程序，保證項目選擇順利進行Who？董事會、專家工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式導(dǎo)讀101企合委投融資中心—盛勤管理咨詢工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述外

信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間的共享品牌共享資源和競爭能力得到增強降低成本戰(zhàn)略協(xié)同可以為xx醫(yī)藥集團帶來競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略協(xié)同帶來的競爭優(yōu)勢102企合委投融資中心—盛勤管理咨詢信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間將信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間共享將不同業(yè)務(wù)單元的相關(guān)工作結(jié)合運作尋求各業(yè)務(wù)單元價值鏈環(huán)節(jié)間的合作使用同一品牌xx醫(yī)藥集團實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的途徑103企合委投融資中心—盛勤管理咨詢將信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間共xx戰(zhàn)略協(xié)同分析思路xx的相關(guān)多元化戰(zhàn)略是實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的基礎(chǔ)多元化戰(zhàn)略為主，戰(zhàn)略協(xié)同為輔，切忌為了協(xié)同而協(xié)同理論同xx的實際相結(jié)合戰(zhàn)略協(xié)同可以幫助xx構(gòu)筑自己的核心競爭力xx醫(yī)藥集團戰(zhàn)略協(xié)同的原則104企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx戰(zhàn)略協(xié)同分析思路xx的相關(guān)多元化戰(zhàn)略是實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的基礎(chǔ)

表示各業(yè)務(wù)單元在價值鏈上所處的主要環(huán)節(jié)。xx醫(yī)藥集團各業(yè)務(wù)單元在價值鏈上所處的主要環(huán)節(jié)xx同創(chuàng)藥業(yè)公司事業(yè)部xx堂xx醫(yī)院研發(fā)營銷服務(wù)制造各業(yè)務(wù)單元相同價值鏈環(huán)節(jié)間的協(xié)同意味著信息、管理能力及品牌等的共享；而不同價值鏈環(huán)節(jié)間的協(xié)同可以帶來資源和競爭能力的增強。105企合委投融資中心—盛勤管理咨詢表示各業(yè)務(wù)單元在價值鏈上所處的主要環(huán)節(jié)。xx醫(yī)將不同業(yè)務(wù)單元的相關(guān)工作結(jié)合運作使用同一品牌信息的共享廣告的協(xié)同運作品牌共享新產(chǎn)品開發(fā)xx醫(yī)藥集團戰(zhàn)略協(xié)同的機會將信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間共享尋求各業(yè)務(wù)單元價值鏈環(huán)節(jié)間的合作106企合委投融資中心—盛勤管理咨詢信息的共享廣告的協(xié)同運作品牌共享新產(chǎn)品開發(fā)xx醫(yī)藥集團戰(zhàn)略協(xié)事業(yè)部將當(dāng)?shù)孛襟w廣告投放效果分析、媒體機構(gòu)有關(guān)人員介紹及評價、與媒體交往經(jīng)驗總結(jié)等上報集團事業(yè)部將地政相關(guān)機構(gòu)介紹及與地政交往經(jīng)歷、相關(guān)地政人員姓名、性格愛好等上報集團事業(yè)部將渠道描述、相關(guān)渠道人員簡介、談判經(jīng)驗總結(jié)等上報集團企媒體業(yè)層地政關(guān)系層渠道信息的共享可以降低成本、提高工作效率，避免走一個人帶走所有資源的問題xx醫(yī)藥集團信息的共享事業(yè)部對開展業(yè)務(wù)地區(qū)開展有選擇的市場調(diào)查，并向集團提交調(diào)查報告市場集團負(fù)責(zé)收集行業(yè)信息，包括國家政策的變化、競爭對手信息等行業(yè)107企合委投融資中心—盛勤管理咨詢事業(yè)部將當(dāng)?shù)孛襟w廣告投放效果分析、媒體機構(gòu)有關(guān)人員介紹及評價事業(yè)部A集團事業(yè)部B集團作為事業(yè)部之間信息共享的橋梁各事業(yè)部將信息上報集團總部；集團建立信息庫,向各事業(yè)部提供所需信息。108企合委投融資中心—盛勤管理咨詢事業(yè)部A集團事業(yè)部B集團作為事業(yè)部之間信息共享的橋梁各事業(yè)部xx醫(yī)藥集團廣告協(xié)同的運作2001年，xx集團銷售成本為1.03億元，其中廣告費支出占絕大部分。各事業(yè)部獨立運作自己的廣告，曾出現(xiàn)因媒體爭奪而造成廣告漲價的現(xiàn)象。廣告運作呈現(xiàn)出較強的產(chǎn)品差異性和地區(qū)差異性。只有當(dāng)不同事業(yè)部在同一時間段、同一媒體上做廣告時，廣告協(xié)同運作的可能性才會存在。廣告的運作效果對各個事業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績有較大的影響，改變廣告運作政策應(yīng)慎重。提倡事業(yè)部之間自主的廣告業(yè)務(wù)合作，不做制度上的要求。集團把事業(yè)部間的合作精神納入企業(yè)文化建設(shè)中?，F(xiàn)狀協(xié)同難度解決方案109企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx醫(yī)藥集團廣告協(xié)同的運作2001年，xx集團銷售成本為1.短期目標(biāo)樹立“xx專營”代理好藥的品牌形象，之后品牌延伸，“xx堂”出售好藥，“xx藥業(yè)”生產(chǎn)好藥······明確xx品牌的核心價值。勞斯萊斯“皇家貴族的座騎”，寶馬“駕駛的樂趣”······xx“好藥的代表”？百年企業(yè)需要百年品牌。該不該樹立？樹立xx品牌，實現(xiàn)品牌共享如何樹立？樹立什么？110企合委投融資中心—盛勤管理咨詢短期目標(biāo)樹立“xx專營”代理好藥的品牌形象，之后品牌延伸，“集團、事業(yè)部協(xié)同開發(fā)新產(chǎn)品市場需求生產(chǎn)制造華夏、藥品保健、OTC、處方藥xx同創(chuàng)藥業(yè)公司產(chǎn)品開發(fā)由集團組織研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等相關(guān)部門共同組建新產(chǎn)品選擇項目小組，協(xié)調(diào)新產(chǎn)品選擇工作；集團負(fù)責(zé)收集新產(chǎn)品信息并提供給事業(yè)部；集團應(yīng)設(shè)立專家評審委員會對各事業(yè)部的新產(chǎn)品選擇進行審核。111企合委投融資中心—盛勤管理咨詢集團、事業(yè)部協(xié)同開發(fā)新產(chǎn)品市場需求生產(chǎn)制造華夏、藥品保健、O協(xié)調(diào)成本較高集團過多干預(yù)事業(yè)部運作加強事業(yè)部高層管理人員的橫向調(diào)動；在企業(yè)文化建設(shè)中強調(diào)事業(yè)部之間的合作使各業(yè)務(wù)部門保持較高自治權(quán)，總部僅對其高層人事任免、戰(zhàn)略規(guī)劃、資本支出進行管理

協(xié)同的風(fēng)險與對策分析風(fēng)險對策影響事業(yè)部工作的積極性、自主性、靈活性組織結(jié)構(gòu)扁平化，保證集團能夠?qū)κ聵I(yè)部的變化作出快速反應(yīng)協(xié)同造成事業(yè)部運作時責(zé)權(quán)不對等理解事業(yè)部運作的實質(zhì)，不能為了協(xié)同而協(xié)同112企合委投融資中心—盛勤管理咨詢協(xié)調(diào)成本較高加強事業(yè)部高層管理人員的橫向調(diào)動；在企業(yè)文化建設(shè)工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團管理模式導(dǎo)讀113企合委投融資中心—盛勤管理咨詢工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述外人力資源戰(zhàn)略是xx集團戰(zhàn)略實施的保證便于建立今后3-5年的人力資源行動方針。方針明確明確人力資源戰(zhàn)略要點，使集團將重點放在對人的管理上。重點突出確保人力資源管理過程合理、一致、以集團戰(zhàn)略為核心。目標(biāo)一致有利于集團了解自身人力資源方面的機遇和不足。評價客觀114企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?nèi)肆Y源戰(zhàn)略是xx集團戰(zhàn)略實施的保證便于建立今后3-5年的人xx集團人力資源戰(zhàn)略要與其戰(zhàn)略環(huán)境相適應(yīng)組織的復(fù)雜度企業(yè)的變化速度高低慢快制度型靈活型簡單型創(chuàng)業(yè)型人力資源戰(zhàn)略：制定人才發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)一支高素質(zhì)的經(jīng)理隊伍，尤其加快高級管理人員開發(fā)。加強工作績效評價，提高績效管理水平。建立科學(xué)的激勵機制和薪酬方案。xx將各業(yè)務(wù)單元作為利潤中心來管理，人力資源和組織的工作重點是使工作具有彈性，并建立與之相適應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略。xx集團115企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx集團人力資源戰(zhàn)略要與其戰(zhàn)略環(huán)境相適應(yīng)組織的復(fù)雜度企業(yè)的變實施xx人力資源戰(zhàn)略，要求做好以下幾點：將員工的職業(yè)生涯計劃和集團的總體戰(zhàn)略有機結(jié)合，讓員工分享企業(yè)的成功。人員配備人員培訓(xùn)能力開發(fā)績效管理薪酬激勵116企合委投融資中心—盛勤管理咨詢實施xx人力資源戰(zhàn)略，要求做好以下幾點：將員工的職業(yè)生涯計劃xx人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：人員配備人員配備人員培訓(xùn)能力開發(fā)績效管理薪酬激勵外部招聘：引進具有新思想、不同經(jīng)驗和多樣化技能以及落實變革所必需教育背景的人才。內(nèi)部培養(yǎng)：內(nèi)部人才的優(yōu)點和不足是已知的，注重內(nèi)部人才可以促使他們更愿意留在集團內(nèi)部。重點做好中高級管理人才的配備。了解并分析員工的流動率。制定人員配備計劃。指導(dǎo)招聘或其他人員配置活動，確保滿足組織未來的人才需求。117企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：人員配備人員配備人員培訓(xùn)能力開發(fā)績效管xx人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：人員培訓(xùn)人員配備人員培訓(xùn)能力開發(fā)績效管理薪酬激勵確定組織中的培訓(xùn)需求，尤其是中高級管理人員的培訓(xùn)需求。制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，除了最高層的重視外，要有一個規(guī)范的人員甄選和培訓(xùn)制度。培訓(xùn)可采用內(nèi)部培訓(xùn)或者外出學(xué)習(xí)等多種形式。有相應(yīng)的預(yù)算。制定并實施系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃。118企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：人員培訓(xùn)人員配備人員培訓(xùn)能力開發(fā)績效管xx人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：能力開發(fā)人員配備人員培訓(xùn)能力開發(fā)績效管理薪酬激勵集團對高素質(zhì)管理人才的需求迅速增長，要特別注重對管理人才的開發(fā)?？桃馓岣唛_發(fā)對象的工作壓力，輔以強烈的競爭意識。使開發(fā)對象參與公司重大項目的運作。崗位輪換，使其不斷面臨新工作、新挑戰(zhàn)，在問題處理過程中培養(yǎng)能力。能力開發(fā)以在實踐中培養(yǎng)發(fā)展為主。對員工尤其是管理人員進行不斷的能力開發(fā)。開發(fā)工作由員工和集團共同承擔(dān)。119企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：能力開發(fā)人員配備人員培訓(xùn)能力開發(fā)績效管xx人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：績效管理人員配備人員培訓(xùn)能力開發(fā)績效管理薪酬激勵

確定系統(tǒng)的評價標(biāo)準(zhǔn)和方法。評價內(nèi)容著重是工作績效，兼顧發(fā)展?jié)摿?、協(xié)作能力、職業(yè)道德、組織能力等。評價標(biāo)準(zhǔn)公開，所有人員清楚理解本崗位的評價標(biāo)準(zhǔn)和方法。實施評價并將結(jié)果記入人力資源開發(fā)計劃檔案，逐步建立重點培養(yǎng)人才庫。制定績效目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，加強績效管理，為薪酬、晉升、停職、培訓(xùn)、調(diào)動等提供依據(jù)。120企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：績效管理人員配備人員培訓(xùn)能力開發(fā)績效管xx人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：薪酬激勵人員配備人員培訓(xùn)能力開發(fā)績效管理薪酬激勵以物質(zhì)和非物質(zhì)的方式讓員工分享企業(yè)的成功。保持合理的基本工資和福利結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)能體現(xiàn)出業(yè)務(wù)單元和地區(qū)差異性。獎金激勵：對所達到的某種績效或服務(wù)水平進行激勵并兌現(xiàn)。重視可變工資，并將其與工作績效掛鉤。吸引、留住和激勵為實現(xiàn)集團戰(zhàn)略所必需的人才。制定完善的薪酬體系與激勵機制。121企合委投融資中心—盛勤管理咨詢xx人力資源開發(fā)戰(zhàn)略：薪酬激勵人員配備人員培訓(xùn)能力開發(fā)績效管制定xx集團人力資源戰(zhàn)略措施具有戰(zhàn)略管理和企業(yè)管理理論與實踐經(jīng)驗參加培訓(xùn)、研討交流活動引進經(jīng)營管理高級助手實戰(zhàn)經(jīng)驗很豐富，但理論水平有待進一步提高需求現(xiàn)狀戰(zhàn)略措施中高級管理人員熟悉企業(yè)會計管理、財務(wù)和投資管理加強現(xiàn)有人員財務(wù)管理培訓(xùn)引進對會計管理熟悉，財務(wù)管理及投資管理知識欠缺財務(wù)管理人員熟悉人力資源管理技能，了解集團戰(zhàn)略和人力資源狀況加強對現(xiàn)有人員的人力資源管理技能培訓(xùn)引進人力資源管理技能欠缺人力資源管理人員具有豐富藥品研發(fā)和工藝管理經(jīng)驗引進缺乏研發(fā)人員122企合委投融資中心—盛勤管理咨詢制定xx集團人力資源戰(zhàn)略措施具有戰(zhàn)略管理和企業(yè)管理理論與實踐制定xx集團人力資源戰(zhàn)略措施具有一定的藥品理論和實際生產(chǎn)管理經(jīng)驗委托高校培養(yǎng)引進缺乏技術(shù)管理人員需求現(xiàn)狀戰(zhàn)略措施具有產(chǎn)品營銷管理經(jīng)驗加強培訓(xùn)，使其適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境集團營銷管理能力需加