APP營銷推廣資料整理

APP營銷推廣資料整理APP運營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。一、線上渠道1.基礎上線各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理?！癜沧緼ppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等

●運營商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等；

●PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等；

●Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等；

●Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

●iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。2、運營商渠道推廣中國移動，中國電信，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。3、第三方商店由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。4、手機廠商商店大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。5、積分墻推廣“積分墻”是在一個應用內(nèi)展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內(nèi)完成任務，該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團隊。6、刷榜推廣這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。7、社交平臺推廣目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。8、廣告平臺起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，點入等。9、換量換量主要有兩種方式：●應用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎?！褓I量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。10、AppStore搜索榜現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單。二、線下渠道1、手機廠商預裝出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間?！裢茝V成本：應用類產(chǎn)品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費預裝，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產(chǎn)品；

●業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等；

●操作難點：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關系。2、水貨刷機起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。業(yè)內(nèi)公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。3、行貨店面用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。三、新媒體營銷1、內(nèi)容策劃內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當周或當天的熱點跟進。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。2、品牌基礎推廣●百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù)；

●問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問答?！翊怪鄙鐓^(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡，要有相應的內(nèi)容存在。3、論壇，貼吧推廣機鋒、安卓、安智….在手機相關網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。●第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等；

●第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等；

●第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。4、微博推廣●內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；

●互動：關注業(yè)內(nèi)相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率；

●活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。5、微信推廣微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：●內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位；

●種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等；

●小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群；

●小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號；

●微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。6、PR傳播PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。以下有幾個策略：●用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關注度逐漸提高?！窬S護好已有的媒體資源，積極擴展新資源對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐?！襁x擇的渠道決定了傳播的效果說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.●做好對營銷傳播效果的評估這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。7、事件營銷事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。8、數(shù)據(jù)分析每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。9、“牛皮癬式營銷”線下推廣不建議做浪費人力物力的發(fā)傳單等等。了解當?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點區(qū)域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。10、撕逼營銷撕逼前：找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對方公司和產(chǎn)品的弱點，找到一個最有可能爆發(fā)的點，制定一個作戰(zhàn)方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設置執(zhí)行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關系要好的媒體做放風，并準備好相應的產(chǎn)品推廣方案。撕逼中：不管對方說什么，你不斷重復五人小組數(shù)日研究出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導自己產(chǎn)品上來。撕逼后：順勢推出之前就做好的推廣方案，線上線下渠道媒體一起幫你口水，同時開始推量，事可能就成了。那些一上來開口就7大模塊，6大類，5小點的，看官們還是洗洗睡吧。一般都是沒什么卵用的。分享當然沒有那么無私，目的只有一個。找同路的小伙伴，資源共享，經(jīng)驗共享。事情是這樣的……最近騰訊創(chuàng)業(yè)對【有我】的一次免費報道，一天內(nèi)讓我們的用戶注冊數(shù)增長了425%。我們只是在他們平臺提交了一份項目報告，你信么？近年來，越來越多的科技媒體和門戶網(wǎng)站開通了創(chuàng)業(yè)者自主提交項目平臺，致力于幫助早期創(chuàng)業(yè)者進行媒體曝光、宣傳推廣等服務，撇開他們背后的深意不提，這給一些急需曝光的新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司帶來了極大幫助。下面是對各大免費報道平臺的一個匯總。資源拿到手不要著急，怎么投才是關鍵！接下來把推廣有我的成功經(jīng)驗跟大家分享一下。首先，被大平臺翻牌子是一種怎樣的體驗？有我第一次感受到平臺的魅力是在鈦媒體旗下我造社區(qū)的報道，我們按要求在后臺提交了報道，當天就通過了，一開始就只有一個小小的頁面，隔天點開來看，意外發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的熱度竟然是最高的，連續(xù)幾天排在了首頁前面。過了幾天，我造社區(qū)在每周熱門推薦又幫我們推了一次。當時無意的一個舉動讓有我的曝光量大大的增加了，也讓我們將推廣的眼光瞄向了去平臺尋求報道這一塊。按照往常，我們在騰訊創(chuàng)業(yè)平臺去提交[有我]的項目介紹,當天晚上意外接到那邊小編的電話，說能給我們的產(chǎn)品提供一個深度的報道，投放資源包括騰訊網(wǎng)的科技板塊首頁，QQ彈窗，騰訊新聞app端，騰訊創(chuàng)業(yè)相關公眾號等…...當時，我就笑了，我很傻很天真的把它當作一次普通的稿件投遞成功的通知電話，把文案修改后把文章提交給小編。周一上班，整個騰訊全家桶兜頭兜面砸過來時，我都懵逼了……下面是他們對我們報道的截圖…….重點是免費的…….帶來的效應可想而知，大量注冊用戶，一度讓服務器都差點癱瘓了。（當時我們還以為后臺被黑了。）注冊數(shù)增長425%，激活數(shù)增長412%，活躍數(shù)增長400%（你知道這意味著這什么嗎？意味著有我市場部的小伙伴可以10多天不用干活……）當天有我的百度搜索指數(shù)翻了7倍，有我在蘋果免費榜單直接從500名開外躍至榜單68名。嚇死本寶寶了！-------------------------------------------------我是干貨分界線------------------------------------------------------------那么，當然問題來了……你怎么去爭取這些免費的曝光機會。下面給大家分享一一些干貨。1、如何跟媒體記者打交道？新興創(chuàng)業(yè)團隊做PR時最好是公司CEO親自上陣，必須把公司的戰(zhàn)略定位提煉出來，形成一個獨特新穎的行業(yè)觀點，形成一個可識別的符號觀點。很多創(chuàng)業(yè)者完全把這些平臺都當做免費的廣告平臺了，一上來就是老王賣瓜，自賣自夸，不是要求給個好位置，就是要求文章發(fā)布，什么自己的產(chǎn)品有多少牛逼哄哄的功能啊，有什么特色。平臺的小編看過那么多項目，你這個功能的產(chǎn)品，他能找出數(shù)十個和你功能一模一樣的產(chǎn)品，這樣的內(nèi)容，怎么可能會引起投資人、潛在人才、更多媒體的注意？平臺要的是那些有想法，有態(tài)度，有干貨的創(chuàng)業(yè)者，他們會表達自己關于行業(yè)、關于市場、關于用戶的理解。所以，做好PR，首要的不是問有什么資源，而是你怎么理解PR，怎么理解幫助你做PR的人。否則，給你再多的資源，也沒什么卵用。2、成千上百的創(chuàng)業(yè)者求報道，你為什么不會被選上？拋開產(chǎn)品好壞本身，不被選上的原因最重要的一點就是態(tài)度。寫文章的態(tài)度，對待平臺的態(tài)度，有什么樣的態(tài)度去做事情，就會對收到什么樣的回報。是因為項目不好嗎？根本不是。是因為大多創(chuàng)業(yè)者對PR不夠重視，即便再大的流量資源支持，他也只是當做試一試的態(tài)度或者交代給下面的人來做一做?？墒窍旅娴娜耍瑫卸嗌倌軌騡et到創(chuàng)始人的思想以及對行業(yè)、對市場、對產(chǎn)品、對用戶真正做到深刻的理解和洞察呢？結(jié)果出來的一篇內(nèi)容，99%的都是關于產(chǎn)品功能的描述，三言兩語，應付了事。騰訊創(chuàng)業(yè)的小編表示：“創(chuàng)業(yè)公司沒資源，聲音太弱。CEO不出來親自發(fā)聲，就更沒有機會。有的時候，我真心覺得還是蠻遺憾的。明明項目還不錯，但是出來的傳播文章確實那么水?！?、如何快速寫一篇好的行業(yè)pr文？小編表示：“創(chuàng)業(yè)者自主提交項目的平臺每天都會收到大量的文章息，能夠真正把自己的產(chǎn)品理念講清楚的寥寥無幾。絕大部分的創(chuàng)業(yè)者都陷入了一種非常糟糕的“產(chǎn)品功能”誤區(qū)，全部都在強調(diào)自己的核心功能、特色功能、和競品的功能差異，我有什么，他沒有什么，之類的云云。說實話，真的不感冒。甚至很多創(chuàng)業(yè)者更加會走捷徑，直接把應用市場的產(chǎn)品描述或者ppt直接復制粘貼搬過來，配圖也是，從官網(wǎng)或者ppt上的配圖復制剪貼過來，有的時候都忽略了平臺對尺寸的要求……“用腳想想都知道平臺的團隊精力也有限，不能做到照顧到每一家創(chuàng)業(yè)者，所以文章最好要一步到位。第一，無論項目好壞。平臺的傳播首要目標是投資人，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，人家平臺真不是讓你來打廣告的。（打廣告也不要太明顯啊大哥。）因此，平臺需要的是一篇對行業(yè)的PR文章。例如：說說對最近比較火熱的O2O還有產(chǎn)品所處行業(yè)的一些新的想法和觀點，順便把自己產(chǎn)品最近的最新動態(tài)植入進去。這種在干貨中夾帶著私貨的表達方式還是比較受歡迎的。第二，對方對什么感興趣，我就講什么；以投資人為例，你覺得投資人會對你產(chǎn)品有什么功能，沒有什么功能感興趣嗎？功能，不是一個產(chǎn)品的核心競爭力，也不可能構筑產(chǎn)品的競爭壁壘。投資人關心的是什么？客戶買你的產(chǎn)品，不是為你的功能買單，而是因為你能夠幫助他解決什么問題或者什么痛點，你的創(chuàng)業(yè)動機，創(chuàng)始團隊背景，未來規(guī)劃……為什么你的產(chǎn)品或服務是最優(yōu)秀的？為什么你的售后服務是最令人放心的？你和你的團隊靠不靠譜？你的專業(yè)度怎么樣？怎么去評判你的專業(yè)度？你對行業(yè)、市場、用戶的理解？以上這些問題，挑選其中幾個最核心的問題或者最擅長回答的問題，以簡單清晰的邏輯結(jié)構闡明了，講深了，一篇好文就出來了。第三，如果平臺是以郵件方式接受報道的提交的話，一封報道郵件的標題是否足夠吸引人就會起很大的作用。要用一句話非常明白的講清楚你們在做的事情。郵件正文盡量簡潔，最好不要有非常官方的介紹，這只會增加小編們的閱讀成本，不會有助于理解你的產(chǎn)品。4、最后的最后，平臺資源免費給你，你能接得住嗎？雖然騰訊創(chuàng)業(yè)給有我app帶來大量的用戶，但因為我們的一些錯誤還是導致了部分用戶流失，下圖為我們的總結(jié)和反思。一定要咨詢平臺為你們報道的時間，提前跟各部門做好溝通，做好準備。盡量把全部用戶都結(jié)結(jié)實實的接?。ū热缬形遥?。不同的平臺有不同的性格，做好在尋求報道前先看看他們的偏重點和要求，也要可以借鑒一下他們重點報道過的產(chǎn)品，知己知彼方能四兩撥千斤，撬動平臺的資源。在APP進行初期推廣時，即使大致的方法你都知道了，還是應該注意兩點——一是做好數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析工作。在APP推廣初期鋪渠道時，大體思路為“廣鋪渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測——根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)先級”，所以能省多少時間，很大部分取決于你對于渠道的優(yōu)化情況。二是做好資料的梳理工作。APP推廣初期有大量的細節(jié)工作要做，請通過電子表格等方式將你要做的事情，比如要鋪的渠道，要做的投稿，要找的聯(lián)系人，都梳理出來。

了解了這兩點之后，我們再來聊一聊具體應該怎么做。

一,了解產(chǎn)品：知己知彼1，了解產(chǎn)品用戶定位如何定位產(chǎn)品用戶與我們接下來的推廣方向有直接的聯(lián)系，我們的用戶在哪里，就決定了我們不同的推廣方向。那我們怎么去定位呢？那就需要仔細考慮如下三個問題——1，我們的產(chǎn)品是什么？2，產(chǎn)品的用戶有哪些？在哪里？3，我們可以解決用戶的什么問題？為用戶提供了哪些服務？當你把這三個問題的答案弄明白之后，推廣的大致方向就出來了，也更方便做后面的推廣策略。當我被招到一家APP產(chǎn)品時，第一件事情就是直奔產(chǎn)品經(jīng)理，問產(chǎn)品經(jīng)理之前有無寫出產(chǎn)品的競品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產(chǎn)品經(jīng)理請教自家產(chǎn)品的目標人群以及產(chǎn)品的功能特色。當然如果你覺得還是不夠清晰，可以自己再通過線上線下的方式，去做調(diào)查問卷，并且從潛在用戶中挑選用戶進行深度訪談。2、把APP的所有功能，一切小細節(jié)弄清楚。清楚自家產(chǎn)品的目標人群不必多說，另外一個就是要去了解自己產(chǎn)品的功能和細節(jié)。3、競品調(diào)研對市面上同分類APP的分析，不需要你深入了解到什么商業(yè)模式，但至少你要知道哪些產(chǎn)品和你家在形成競爭關系，同類產(chǎn)品的不同方向，這樣作為一名APP運營，你就能有方向地去了解競品在推廣上的數(shù)據(jù)。競品的量：關注他們在iOS端和Android端的下載情況，通過旁敲側(cè)擊去了解盡量真實的用戶數(shù)據(jù)，比如看流量有一些第三方工具。iOS端你可以借助appannie，應用雷達等工具，Android端可以借助酷傳，也具有一定的參考價值。競品做了哪些熱詞?？梢杂肁ppying搜索競品自身品牌詞的熱度，以及是否上過熱搜榜，appannie/aso100/appduu等工具監(jiān)測關鍵詞的變化。競品產(chǎn)品自身有沒有什么推廣資源。產(chǎn)品經(jīng)理會從功能上去進行產(chǎn)品調(diào)研，你能否從推廣上去看看競爭對手是否有值得借鑒的地方。下面分別是QQ音樂和酷狗的界面截圖，你覺得二者在借用產(chǎn)品功能推廣上，分別有什么優(yōu)勢？

競品的推廣方式。上了哪些推薦位，做了哪些廣告，找了哪些合作商等等，通過搜集資料或者旁敲側(cè)擊的方式打聽出來。

二,鋪渠道：讓用戶可以找到你一款產(chǎn)品剛出來的時候，渠道上一片空白，把這些基礎的東西做好，至少在用戶搜索你的時候，他們可以方便找到你。不管這個渠道是大是小，這個是可控的，是可以正面引導用戶的一個動作，那又有什么理由不去好好嘗試并優(yōu)化呢？

為了減少工作量，你需要將產(chǎn)品的資料，渠道的資料有序地整理出來，比如——

1，準備好產(chǎn)品的詳細描述文案，截圖，一句話說明，關鍵詞，市場分類等內(nèi)容；2，整理好數(shù)據(jù)分析模版，包括App的留存，活躍，新增，功能使用等，以及各個渠道帶來的效果；3，申請各大市場開發(fā)者帳號，對各大市場帶來的量進行統(tǒng)計，定期根據(jù)數(shù)據(jù)擇優(yōu)維護；4，整理各大市場首發(fā)要求文檔，推薦規(guī)則，以及應用市場相關負責人，如果對于首發(fā)規(guī)則有疑問的地方，一定要問清楚。

5，應用市場推廣群等資源積累。這個就不多說了，很多應用市場的消息第一時間都是通過官方的群來發(fā)布的。加入這些群，以免錯過一些活動和專題；6，了解主流付費推廣渠道的價格，各種推廣方式的收費情況，CPT（市場位置按天付費），CPA（按成效付費），CPD（競價投放，按下載付費），CPM（每千人成本），根據(jù)需要制定付費推廣的方式和組合。

三，做品牌：讓更多的用戶知道你打造品牌不是一個短時間就能出效果的一個事情，大家一定要花時間沉下心好好去研究琢磨，也要花些時間來等待結(jié)果。不管怎么樣，去接觸你的用戶，向用戶展示你的產(chǎn)品，讓用戶體驗你的產(chǎn)品并將其中的積極面放大，是一定要做的事情。

1，論壇、社區(qū)賬號注冊并分類。了解各個平臺的規(guī)則，發(fā)帖的規(guī)則，記錄成詳細的excle文檔，方便查閱和以后的流傳。如果這些東西你已經(jīng)是整理好的，找一些實習生就可以幫助你完成基礎工作。

無論是基于應用市場的論壇，還是各個領域的垂直論壇。這個地方，只要方式用得好，極容易獲得早期的目標用戶，偽目標用戶。對于剛出的APP，你的第一批種子用戶，極有可能是從論壇里出來的。當然，順帶幫自己品牌做做SEO也是不錯的。2，根據(jù)產(chǎn)品的定位決定在新媒體上的投入程度。新媒體依然很熱，也是對于品牌一個相當大的助力，玩得好了，可以起到四兩撥千斤的推廣效果。但是一定要看看公司對于新媒體的定位去做。新媒體不僅僅是發(fā)發(fā)文章，平時搞搞活動。想要真正吸引用戶，一定要根據(jù)產(chǎn)品情況、目標人群、用戶心理、產(chǎn)品優(yōu)點、時下熱點等等上去分析制作，要么內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，要么提供了有價值的功能。如果公司能保證一定的投入，那么可以好好策劃下，如果公司很難有專職的人來做，更不用說建立新媒體運營團隊，那你要降低對新媒體的預期。3，平時積累一些媒體的朋友。總有一些朋友在剛開始推廣APP的時候會問，能幫忙推薦XX的朋友么？好心推薦了之后，他們丟一篇產(chǎn)品介紹，劈頭蓋臉就是問：我們APP剛上線，能幫我們報道下么？花錢省時間，省錢花時間。要么你就用錢投放，要么就是你花時間老老實實寫一篇好文章，要么就是你平時和他有交情，不然誰平白無故地幫你發(fā)呀。4，完善百度，360，搜狗等百科的詞條，創(chuàng)作互動問答。這項工作很繁瑣，可以是帶著實習生進行流程化操作，比如按照“稿件整編創(chuàng)作——稿件提交修改確認——發(fā)布與維護——審核統(tǒng)計”這樣進行拆分，讓實習生去操作。5，提前準備一些活動，萬一火了呢？APP推廣初期，不要想著一步登天，設計出一夜之間火爆全國的活動。你就老老實實根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，做一些契合度較高的活動，無論是有獎征集，比賽，邀請用戶體驗，種子用戶線下聚會，還是制作一個好玩的H5。最好是在APP上線之前，就做好活動方案?？梢允桥浜仙暇€做活動，也可以看看上線一個月內(nèi)有無重大節(jié)日可以做活動策劃。畢竟等產(chǎn)品真正上線以后如果在人手有限的情況下，你可能會忙的不可開交，根本無暇顧及到這塊工作，而且活動也是后期運營留住用戶很好的方式之一，所以一定要提前準備。

四，寫在最后的話我在操盤了一個APP之后，就有意識地將基礎工作進行了整理。以上也是我的一些經(jīng)驗，針對不同的APP，推廣方式上也會有所不同，還要請各位根據(jù)產(chǎn)品的定位不同進行調(diào)整。下次再來講，做付費推廣時如何監(jiān)測并優(yōu)化效果。姑婆那些事兒是移動互聯(lián)網(wǎng)推廣運營知識分享平臺，我們邀請一線互聯(lián)網(wǎng)人分享實操經(jīng)驗，內(nèi)容包括App（android，ios）推廣運營、Wap推廣運營，校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領域最新動態(tài)。歡迎大家積極踴躍與我們一起探討推廣運營那些事兒。方法一：應用商店/應用推薦網(wǎng)站

A.應用商店：即通過開發(fā)者平臺上傳應用，這些平臺包括硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，網(wǎng)絡運營商(移動MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，GetJar，OpenFeint)，以及一些B2C應用平臺(AmazonAndroidAPPStore)

國內(nèi)幾大市場：

手機助手類商店：360手機助手、百度手機助手、騰訊手機管家等

手機廠商商店：小米應用商店、魅族應用商店、聯(lián)想應用商店、華為智匯云等

移動運營商：移動MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;

獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、巴士商店、XDA市場、安豐下載、力趣安卓市場。

B.應用推薦網(wǎng)站：非常有助于推動下載量

國外：具有應用服務推薦和搜索功能的網(wǎng)站Appoke,AppStoreHQ等，應用推薦引擎appESP,Applolicious,Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,SmokinApps,http://iApps.in等;可查看Facebook好友使用產(chǎn)品的跨平臺應用推薦引擎16apps,Apptism,Freshapps,ScatterTree,Frenzapp;專門為開發(fā)商打造的推薦平臺Sidebar;iPhone應用推薦平臺Chorus和Appsaurus等等。

國內(nèi)：基本上以iPhone應用為主(這塊國內(nèi)做的不太好)

51iPA：http://51iPA.com-免費iPhone5,iPad4,iPodTouch5軟件下載、游戲下載

hiipad：嗨！iPad-每天為大家介紹有意思的應用，好玩的游戲，最前沿的資訊，玩轉(zhuǎn)iPad，快樂每天！讓我們手中的iPad不再寂寞！

App43：首頁_APP43鋒鋒網(wǎng)_iPhone/iPad免費游戲應用中心

蘋果i派黨：蘋果i派黨_iPad游戲_iPhone游戲

搞趣網(wǎng)：搞趣網(wǎng)-手機游戲第一發(fā)布

派寶網(wǎng)：5iipad-派寶網(wǎng)-iPad領航的平板電腦網(wǎng)站

FreeAPPinfo：/

方法二：將應用預裝到手機平臺

怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品成為手機的原始配套應用?那就是你自己掏錢給手機廠商，雖然這筆費用很高，但這種預裝手段對應用銷售來說卻是”極其管用的方式”。每8到10款應用中，僅有1款應用可以獲得預裝資格。即使你預裝的只是一個應用樣本，后面的付費轉(zhuǎn)化率也會很高。GetJar表示這種付費轉(zhuǎn)化率高達25%。

方法三：優(yōu)化應用搜索渠道

應用開發(fā)上必須通過傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化自己的網(wǎng)站，將網(wǎng)站訪問率轉(zhuǎn)化為應用下載量。GetJar提供了一個網(wǎng)頁微件，可以貼到手機網(wǎng)站或Facebook頁面，為用戶指明GetJar最熱門的應用。除此之外，GetJar的鏈接還可以自動根據(jù)用戶的手機配置情況，推薦最適合的應用版本。這就提高了終端用戶的操作體驗，他們不需要考慮自己的手機型號、操作系統(tǒng)等配置問題，只要直接點擊鏈接，就能找到適用的產(chǎn)品。這些鏈接可使用于Facebook頁面、YouTube網(wǎng)站、Twitter帳號或開發(fā)商的其他任何運營渠道。

方法四：專業(yè)性媒體報道

另一種有效方式就是提高應用的媒體曝光率，尤其要注意選擇那些具有權威性、專門評價應用的媒體。莫克表示，“多數(shù)人低估了公共關系的作用，在你想吸引用戶時，這一點尤為重要”，他認為開發(fā)商很有必要配備一名公關人員。另外，讓相關應用消息首先在網(wǎng)絡曝光，然后通過Facebook、Twitter等社交渠道進行病毒式傳播，這種方法也不容忽視。

方法五：網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

A.PC網(wǎng)絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動廣告：最早比較知名的是googleAdwords的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡的發(fā)展，隨后google收購Admob,從而開始了移動手機網(wǎng)絡廣告，當然我們應該還看到的是Apple的iAD迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網(wǎng)絡里面去進行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA進行付費。

方法六：按安裝次數(shù)付費(Pay-Per-Installs)

推薦開發(fā)商使用Tapjoy網(wǎng)站的功能(這一點可能有點爭議)，Tapjoy原名是Offerpal，去年因欺騙性廣告事件而備受遣責，現(xiàn)在該公司洗心革面，改面了發(fā)展策略。他們稱Tapjoy的定位是“一款應用推薦和促銷引擎，用虛擬商品和虛擬貨幣獎勵已安裝某款應用，并正在試用其他產(chǎn)品的用戶?！蹦壳笆褂昧嗽摼W(wǎng)站服務的手機平臺有8000萬部，每月應用安裝量達數(shù)百萬次。

GetJar本身也提供按下載次數(shù)付費(pay-per-download)的廣告贊助解決方案，讓開發(fā)商根據(jù)下載次數(shù)，出價競購GetJar應用商店的黃金廣告位。開發(fā)商還可以自己設定每日最大廣告預算，使用GetJar的獨家信息服務，推動基于地區(qū)、手機或運營商定位的多種促銷活動。這種解決方案的競標系統(tǒng)與谷歌AdWords提供的服務類似。

方法七：免費發(fā)放應用

對應用產(chǎn)品進行限時免費促銷同樣是行之有效的手段，GetJar推出了“GetJar”這項試點工程，讓開發(fā)商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用，然后GetJar會付錢給開發(fā)商，在某一特定時段，將這些應用無償供應給網(wǎng)站訪問者，并通過在線廣告收回成本。

方法八：加入社會化平臺

OpenFeint為用戶提供了一些免費游戲的下載服務，雖然目前僅面向iPhone和Android用戶開放，但如果你的手機游戲加入了這個平臺，它的曝光率肯定會大大提升。這點一定要重視起來，國內(nèi)除了微云，目前還沒有比較成熟的公司在做這塊，這點其實和PC端SNS應用有點類似，但和PC端SNS應用不同的是，手機端的應用更具有應用使用傾向性，它是以應用為主導的，即有SNS功能的應用，不是有很多應用的SNS。這些應用可以隨時邀請各種SNS平臺的用戶加入，形成自有的應用使用體系。上海第九城市在微云后率先引進國外做的成熟的OpenFeint引擎，開發(fā)了九城游戲中心，以迅速布局中國手機游戲社交網(wǎng)絡，還有一個是即將推出的樂逗。應用推廣在這塊國內(nèi)涉及的不多，倒是國內(nèi)做出口的應用應該表現(xiàn)不錯，如果應用不錯，社交化交叉推廣，就能產(chǎn)生爆發(fā)式的口碑影響。這塊值得期待。

方法九：開發(fā)網(wǎng)絡版手機應用

創(chuàng)造一款以HTML5編寫的手機應用網(wǎng)絡版，有助于打開智能手機平臺之外的產(chǎn)品銷路。莫克表示，你可以像原始手機應用一樣，將網(wǎng)絡版應用投放到GetJar。上傳操作流程仍然不變，只要將URL、產(chǎn)品描述、圖片等內(nèi)容添加到GetJar網(wǎng)站就成，當用戶點擊安裝這款應用時，安裝程序就會在主界面顯示，這一點與原始手機應用無異，大多數(shù)用戶根本不會發(fā)現(xiàn)它是一個網(wǎng)絡版本。這種方法不但能幫助你向新平臺推廣應用，而且你還可以根據(jù)網(wǎng)絡版的分析數(shù)據(jù)，決定下一個發(fā)展平臺。

方法十：電視廣告

登電視廣告并不總是需要花大價錢，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時段。這種方法可能并不一定很有效，不過，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。所以，你的廣告如果明確指出，用戶不需要花錢，只要發(fā)送短信就能獲得應用下載鏈接，應該就會取得不錯的效果。電視廣告的另一個好處在于，它的受眾面更廣，曝光率更高。只是要記住，采用這種方式一定要量力而行。

方法十一：二維碼線下推廣

目前二維碼在給物聯(lián)網(wǎng)提供服務的時候，同時也在給營銷活動帶來新的亮點，其中二維碼電子優(yōu)惠券就是其中一種，把線上的二維碼電子優(yōu)惠券直接拍到手機里面，然后在交易的時候使用。對于應用來說，這點會更加方便用戶從線下渠道，比如雜志、報紙、DM宣傳單等推廣渠道獲得應用下載鏈接。

方法十二：網(wǎng)絡病毒視頻推廣

視頻很重要的，看看凡客、夢芭莎之類，他們不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告。而且視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的，來一段應用的酷炫展示視頻，一旦被那些宅男宅女們捕捉到，你就省去了一大筆投放廣告的錢。他們會幫你傳播的。也不用多大的前期投入后期制作專業(yè)鏡頭片段剪輯，弄個DV，邊玩邊拍邊講解，但是畫質(zhì)和音質(zhì)起碼要保證清楚。把標題和Tag都盡量選的好一點，最好做一些SEO。

方法十三：微博營銷

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一。同時微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應用注冊個微博帳號，同時留心那些微博上的意見領袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。作者：以史為賤

鏈接：/question/27539055/answer/101258402

來源：知乎

著作權歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。方法一：應用商店/應用推薦網(wǎng)站

A.應用商店：即通過開發(fā)者平臺上傳應用，這些平臺包括硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，網(wǎng)絡運營商(移動MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，GetJar，OpenFeint)，以及一些B2C應用平臺(AmazonAndroidAPPStore)

國內(nèi)幾大市場：

手機助手類商店：360手機助手、百度手機助手、騰訊手機管家等

手機廠商商店：小米應用商店、魅族應用商店、聯(lián)想應用商店、華為智匯云等

移動運營商：移動MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;

獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、巴士商店、XDA市場、安豐下載、力趣安卓市場。

B.應用推薦網(wǎng)站：非常有助于推動下載量

國外：具有應用服務推薦和搜索功能的網(wǎng)站Appoke,AppStoreHQ等，應用推薦引擎appESP,Applolicious,Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,SmokinApps,http://iApps.in等;可查看Facebook好友使用產(chǎn)品的跨平臺應用推薦引擎16apps,Apptism,Freshapps,ScatterTree,Frenzapp;專門為開發(fā)商打造的推薦平臺Sidebar;iPhone應用推薦平臺Chorus和Appsaurus等等。

國內(nèi)：基本上以iPhone應用為主(這塊國內(nèi)做的不太好)

51iPA：http://51iPA.com-免費iPhone5,iPad4,iPodTouch5軟件下載、游戲下載

hiipad：嗨！iPad-每天為大家介紹有意思的應用，好玩的游戲，最前沿的資訊，玩轉(zhuǎn)iPad，快樂每天！讓我們手中的iPad不再寂寞！

App43：首頁_APP43鋒鋒網(wǎng)_iPhone/iPad免費游戲應用中心

蘋果i派黨：蘋果i派黨_iPad游戲_iPhone游戲

搞趣網(wǎng)：搞趣網(wǎng)-手機游戲第一發(fā)布

派寶網(wǎng)：5iipad-派寶網(wǎng)-iPad領航的平板電腦網(wǎng)站

FreeAPPinfo：/

方法二：將應用預裝到手機平臺

怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品成為手機的原始配套應用?那就是你自己掏錢給手機廠商，雖然這筆費用很高，但這種預裝手段對應用銷售來說卻是”極其管用的方式”。每8到10款應用中，僅有1款應用可以獲得預裝資格。即使你預裝的只是一個應用樣本，后面的付費轉(zhuǎn)化率也會很高。GetJar表示這種付費轉(zhuǎn)化率高達25%。

方法三：優(yōu)化應用搜索渠道

應用開發(fā)上必須通過傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化自己的網(wǎng)站，將網(wǎng)站訪問率轉(zhuǎn)化為應用下載量。GetJar提供了一個網(wǎng)頁微件，可以貼到手機網(wǎng)站或Facebook頁面，為用戶指明GetJar最熱門的應用。除此之外，GetJar的鏈接還可以自動根據(jù)用戶的手機配置情況，推薦最適合的應用版本。這就提高了終端用戶的操作體驗，他們不需要考慮自己的手機型號、操作系統(tǒng)等配置問題，只要直接點擊鏈接，就能找到適用的產(chǎn)品。這些鏈接可使用于Facebook頁面、YouTube網(wǎng)站、Twitter帳號或開發(fā)商的其他任何運營渠道。

方法四：專業(yè)性媒體報道

另一種有效方式就是提高應用的媒體曝光率，尤其要注意選擇那些具有權威性、專門評價應用的媒體。莫克表示，“多數(shù)人低估了公共關系的作用，在你想吸引用戶時，這一點尤為重要”，他認為開發(fā)商很有必要配備一名公關人員。另外，讓相關應用消息首先在網(wǎng)絡曝光，然后通過Facebook、Twitter等社交渠道進行病毒式傳播，這種方法也不容忽視。

方法五：網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

A.PC網(wǎng)絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動廣告：最早比較知名的是googleAdwords的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡的發(fā)展，隨后google收購Admob,從而開始了移動手機網(wǎng)絡廣告，當然我們應該還看到的是Apple的iAD迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網(wǎng)絡里面去進行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA進行付費。

方法六：按安裝次數(shù)付費(Pay-Per-Installs)

推薦開發(fā)商使用Tapjoy網(wǎng)站的功能(這一點可能有點爭議)，Tapjoy原名是Offerpal，去年因欺騙性廣告事件而備受遣責，現(xiàn)在該公司洗心革面，改面了發(fā)展策略。他們稱Tapjoy的定位是“一款應用推薦和促銷引擎，用虛擬商品和虛擬貨幣獎勵已安裝某款應用，并正在試用其他產(chǎn)品的用戶?！蹦壳笆褂昧嗽摼W(wǎng)站服務的手機平臺有8000萬部，每月應用安裝量達數(shù)百萬次。

GetJar本身也提供按下載次數(shù)付費(pay-per-download)的廣告贊助解決方案，讓開發(fā)商根據(jù)下載次數(shù)，出價競購GetJar應用商店的黃金廣告位。開發(fā)商還可以自己設定每日最大廣告預算，使用GetJar的獨家信息服務，推動基于地區(qū)、手機或運營商定位的多種促銷活動。這種解決方案的競標系統(tǒng)與谷歌AdWords提供的服務類似。

方法七：免費發(fā)放應用

對應用產(chǎn)品進行限時免費促銷同樣是行之有效的手段，GetJar推出了“GetJar”這項試點工程，讓開發(fā)商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用，然后GetJar會付錢給開發(fā)商，在某一特定時段，將這些應用無償供應給網(wǎng)站訪問者，并通過在線廣告收回成本。

方法八：加入社會化平臺

OpenFeint為用戶提供了一些免費游戲的下載服務，雖然目前僅面向iPhone和Android用戶開放，但如果你的手機游戲加入了這個平臺，它的曝光率肯定會大大提升。這點一定要重視起來，國內(nèi)除了微云，目前還沒有比較成熟的公司在做這塊，這點其實和PC端SNS應用有點類似，但和PC端SNS應用不同的是，手機端的應用更具有應用使用傾向性，它是以應用為主導的，即有SNS功能的應用，不是有很多應用的SNS。這些應用可以隨時邀請各種SNS平臺的用戶加入，形成自有的應用使用體系。上海第九城市在微云后率先引進國外做的成熟的OpenFeint引擎，開發(fā)了九城游戲中心，以迅速布局中國手機游戲社交網(wǎng)絡，還有一個是即將推出的樂逗。應用推廣在這塊國內(nèi)涉及的不多，倒是國內(nèi)做出口的應用應該表現(xiàn)不錯，如果應用不錯，社交化交叉推廣，就能產(chǎn)生爆發(fā)式的口碑影響。這塊值得期待。

方法九：開發(fā)網(wǎng)絡版手機應用

創(chuàng)造一款以HTML5編寫的手機應用網(wǎng)絡版，有助于打開智能手機平臺之外的產(chǎn)品銷路。莫克表示，你可以像原始手機應用一樣，將網(wǎng)絡版應用投放到GetJar。上傳操作流程仍然不變，只要將URL、產(chǎn)品描述、圖片等內(nèi)容添加到GetJar網(wǎng)站就成，當用戶點擊安裝這款應用時，安裝程序就會在主界面顯示，這一點與原始手機應用無異，大多數(shù)用戶根本不會發(fā)現(xiàn)它是一個網(wǎng)絡版本。這種方法不但能幫助你向新平臺推廣應用，而且你還可以根據(jù)網(wǎng)絡版的分析數(shù)據(jù)，決定下一個發(fā)展平臺。

方法十：電視廣告

登電視廣告并不總是需要花大價錢，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時段。這種方法可能并不一定很有效，不過，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。所以，你的廣告如果明確指出，用戶不需要花錢，只要發(fā)送短信就能獲得應用下載鏈接，應該就會取得不錯的效果。電視廣告的另一個好處在于，它的受眾面更廣，曝光率更高。只是要記住，采用這種方式一定要量力而行。

方法十一：二維碼線下推廣

目前二維碼在給物聯(lián)網(wǎng)提供服務的時候，同時也在給營銷活動帶來新的亮點，其中二維碼電子優(yōu)惠券就是其中一種，把線上的二維碼電子優(yōu)惠券直接拍到手機里面，然后在交易的時候使用。對于應用來說，這點會更加方便用戶從線下渠道，比如雜志、報紙、DM宣傳單等推廣渠道獲得應用下載鏈接。

方法十二：網(wǎng)絡病毒視頻推廣

視頻很重要的，看看凡客、夢芭莎之類，他們不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告。而且視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的，來一段應用的酷炫展示視頻，一旦被那些宅男宅女們捕捉到，你就省去了一大筆投放廣告的錢。他們會幫你傳播的。也不用多大的前期投入后期制作專業(yè)鏡頭片段剪輯，弄個DV，邊玩邊拍邊講解，但是畫質(zhì)和音質(zhì)起碼要保證清楚。把標題和Tag都盡量選的好一點，最好做一些SEO。

方法十三：微博營銷

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