2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫高分預(yù)測300題（名校卷）(安徽省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無形契約，是對(duì)消費(fèi)者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù)，是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用

C.品牌是規(guī)避理論價(jià)格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個(gè)新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價(jià)值【答案】CCF3Z4J8V5S1G7G4HX3W7Z3M4I2S9H6ZU7G8F6L3S10P6W92、在存量房買賣業(yè)務(wù)中，房屋交接時(shí)應(yīng)繳納的費(fèi)用不包括（）。

A.水費(fèi)

B.燃?xì)赓M(fèi)

C.供暖費(fèi)

D.手機(jī)費(fèi)【答案】DCR7Q7W10P8W4V1O5HJ4B8O3B5A7R2H9ZY4Q4Z4W8L4C10Q43、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）

A.甲狀腺濾泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鱗狀細(xì)胞癌

D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】CCK9W10X6M8Y9O7Z6HA1T9J2K2O7I6A4ZO4I4U2H10T1V9X24、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCK7F9R10H2E10B4C3HU1F4Q4K2N1S4J7ZK8R9I5Y7O6K3N75、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查、預(yù)測性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來確定。

A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.描述性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查【答案】CCX7R7R1A5N6P10C9HK6L5J6Z7Z5F6G10ZV6P3V2D10Y8P9G76、通過對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導(dǎo)線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示()的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.看樓動(dòng)線包裝

C.樣板層展示

D.售樓處展示【答案】DCK8P9J4C1I5P4V1HM9N3Q10E7K4X10M1ZT9F9V4M7J1Z5G17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。

A.進(jìn)行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對(duì)客戶的購買力進(jìn)行研究

D.對(duì)預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】BCT2Q5E5M4E9U3Q8HR1M1X3O4W9F1O4ZU1Q9H1P3I2R7B38、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬元，2018年可以售出價(jià)格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCE9B4K5X10P9G5P5HT2U4U10T4B7A7W3ZH8A8U7L6R1D5W109、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對(duì)策是指（）。

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機(jī)會(huì)因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機(jī)會(huì)的障礙【答案】CCQ9H6I6M4Q3U8A5HN4F9Q9I1B5N7Y5ZT9Z10Q3R3Q3M4W710、某4歲男孩。發(fā)熱咳嗽多日，近日因氣急、發(fā)紺入院。血象檢查：白細(xì)胞19.6×109/L中性粒細(xì)胞85%；X線檢查：兩肺下葉散在灶狀陰影，左下葉有片狀濃淡不勻陰影。該小孩可能患有（）

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.大葉性肺炎【答案】ACJ5X10X10S7S4Z5L1HQ6J7X9Q7A10D5R7ZF3K4B7O7Q8V5X711、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅱ類

C.安氏Ⅲ類

D.毛氏Ⅱ類1分類

E.毛氏Ⅲ類2分類【答案】CCE10A1U7W7G2Z4V9HX4K10H1H8G10F7J5ZP7G10A5P6K5I9V1012、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本條件。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格【答案】ACA3N8H3P3G2F8P10HJ1X3S10B8B6F7O4ZH9M3F7P1D7Q6A513、對(duì)房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強(qiáng)化房屋優(yōu)點(diǎn)，具體做法不包括（）

A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷

B.通知業(yè)主準(zhǔn)備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責(zé)任

C.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開窗通風(fēng)，避免客戶看房時(shí)呼吸不適

D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】BCA4V1A3R4S4A5J3HK2Q7R9H8E4I10O9ZR2A10U8Q7E2U3Y214、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACA5V2C9L2M8J10X6HL5N6I2P10E3O2W5ZX10W7E7V4M3Q5K115、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動(dòng)推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】BCK5L2Y1Y2I7Q6C3HP6T1V7A3P1L9P9ZG5T8J10X7B4U1U816、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報(bào)紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道

D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】BCX7B10R9X9G10L2L10HV1U6O2K9E3I4U5ZW10B7P8Y7N10G4S817、通過對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導(dǎo)線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示()的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.看樓動(dòng)線包裝

C.樣板層展示

D.售樓處展示【答案】DCD1D6L8M10H2R5Z1HV5E3H3U1F4Q7Q5ZE8T3J1Z5T3E6Q1018、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。

A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】CCI1I4X8P10P9I8C5HM2P6N1H2L3X7I2ZB8B1V1A4M6Z6U819、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時(shí)間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時(shí)間的限制【答案】BCD6H2Y9X7H6N4E10HO10U6O6S10V8F1N10ZV1Z9K8U6H3T3V820、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)

A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系

B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時(shí)間去培養(yǎng)

D.為客戶免費(fèi)提供市場信息【答案】BCR5Y7U4H5U8W9F8HO5M5F6Y7O3J7F1ZX10G9C8Y2X3N7J121、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCM2M5Q1H7C9J5S5HX1E4O3W2P9A9K9ZP3A10L3Y2J4B3L522、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCW3Q6Q7V6W5W3F5HW6L5Q1X7Z10Y9R7ZL6C2D9V5R1T8V623、異常物體沿血流運(yùn)行阻塞相應(yīng)血管的過程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCA9K4Z2K8K2M2Q3HE3C10X6N2X6Y5X2ZS3D10G9W5R5Q1L924、要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACY4R9G4R5S5C1X8HG4L6X3A6F6C2G5ZX2D4U8B8C3W10C625、作為買方代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購房者看房不應(yīng)該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCE2K1O5Y9F1A9Q4HD6K1X6M7W6P8D2ZI2S3T6Z1J2W9Z126、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房價(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCH2Q6F2D10E4H1Q7HB5D8S1G2L9V1H4ZY8V4L7I2R8G2S327、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCT6L2T9O10N5A1N3HQ8O6O6F5Y1L7C8ZK7S10F9D3V8X10U628、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點(diǎn)是（）。

A.增生組織不分化、不成熟

B.血管增生

C.纖維組織增生

D.器官的實(shí)質(zhì)細(xì)胞增生【答案】ACN8Y3N4T8P1G2P5HN6N10H6H2V1D3Y4ZS3Z6V2O8I5W10S1029、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略【答案】BCZ1U3E10N1L3W1H2HL9P5N3W2Y1O6R8ZS10E3S7W4C6W4B830、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。

A.市場需求飽和點(diǎn)調(diào)查

B.客戶實(shí)際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】DCR7G1R3B9R9E8U4HF3O8K4D2P6R7S6ZR3I6A4X8Z8K3P231、某房地產(chǎn)公司近幾個(gè)月來銷售量下降，但一時(shí)不知是什么原因，此時(shí)，該公司最適合采用()方法來找出癥結(jié)所在。

A.預(yù)測性調(diào)研

B.探測性調(diào)研

C.描述性調(diào)研

D.因果性調(diào)研【答案】BCJ3I6X6Z7N3J4S4HZ9Q3L9P7A3J9H10ZS10J10F5P4K10H2K1032、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時(shí)限

B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時(shí)限【答案】BCP7X8J7I10C5K10Z5HW4O5W10H8A1U5P6ZB3O1V9O3H5T3G833、直營連鎖模式的優(yōu)點(diǎn)不包括()。

A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B.信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時(shí)提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對(duì)員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】DCU4N7M1H6Q8P9W3HS7Y9S1B8B3A3Z9ZS9D1W10K4F9M1V634、購買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCE3M2F4R3H3A1S9HV2L1I5A2I5G7P8ZY8Z5B5M8G8E3K535、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。

A.住宅項(xiàng)目

B.寫字樓項(xiàng)目

C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目【答案】ACI3K3N3S8F9Q7B5HJ7K10E2X2S2J7D6ZR9B6N7B2F1U6Z236、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACF9Z10O9M2E5R8N10HP6C9J3W10B9B3P8ZQ5K5Q9I3U8E8N437、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCV7Q2Z2B1V4Y6O5HK6N4J6F2O7G2A6ZP5I7U4I7I9S4C938、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象【答案】ACC3Q6R8S6F6V6Q2HM4C1W6B10R4S9V3ZJ9L4M5S1E4S10S939、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個(gè)人購買行為。

A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力

B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力

C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)

D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】DCB3D3L8Y5N8B3M5HC3B4I10G10E5Z9H7ZS7A4Y7E2O3K10U840、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價(jià)格

D.前期價(jià)格和開發(fā)商贏利模式【答案】BCK3J5Y7P7Z3I8U9HF1J7E8K10O8B6Z8ZT7W8U6G2O10X2I541、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價(jià)

B.需要符合預(yù)售條件

C.合理的推售安排

D.確定價(jià)格【答案】BCQ9M5S3S7F3N5R4HU7F2V9H9H8T1N8ZL3S2Y2I7E5A6S242、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是

A.冠狀動(dòng)脈前降支斑塊處凝血塊

B.主動(dòng)脈粥樣斑塊表面凝血塊

C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊

D.尸體解剖時(shí)心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】DCR6A2U9B4J7O9M8HN9T5C9J3N4U9C7ZR8D7P5W3U10V5C643、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACP3Q9C5N2R1B2L8HL4D4Q9M6F5W1F8ZD4W2O3D2J8O8J644、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCX2M9N4E4U6N9I3HQ1B10Z3V8F7I4E2ZT3W9E1D1X2B7A545、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.有效

B.無效

C.經(jīng)過王某簽名確認(rèn)后有效

D.如果租賃期限為12年，即使王某在其上簽名確認(rèn)，該租賃合同仍然無效【答案】DCH7A4G3H8E5G8V6HV6J10F10K8P7K9B1ZU1S2J7K10U3V4T946、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營成本相對(duì)于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCS8I1R2L2W10M7I4HP5N10P10B8N9N8S2ZR1X10C7H2J7I7F847、下列對(duì)房地產(chǎn)市場典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。

A.調(diào)查單位多

B.便于具體、周密的調(diào)查

C.便于進(jìn)行深入調(diào)查

D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】ACB3B6U6T9Y4Z1V10HX8U7H5R7Q3G3I7ZE10Q2F5L6L10S9A448、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）。

A.壞死中心結(jié)核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.壞死灶呈淡黃色，均勻細(xì)膩

D.鏡下，壞死徹底，呈無結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】BCE10F6U4U2I3X8C9HS5L4T3H7M5L6I2ZC6S4O1L4Z5A9V149、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時(shí)，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCB7J1E10Q1N1T6F9HN7S4R1A8R8O8O1ZB8D1M2K1Y6U10R450、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實(shí)性

C.原始性

D.主體性【答案】CCF6R2W9Y5Y1M2G4HE4G7P2X7I4C4H8ZB8D6Z2E5B8T6N651、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是（）。(2011年真題)

A.對(duì)客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動(dòng)放棄購房

D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】DCG2D9U6L10I8Z10A3HH10F4C1Z5M9M5O10ZW8Q1H9I6R8Y8K552、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACT5N10D8K7D5Z2H7HU3H3M6G8H8U6W3ZX10Y2V2V2K1L1R1053、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價(jià)值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】BCH9Y7T10X3Y6C10H7HI8A9V6L6M7U9I2ZT2O5L6C1S6Y5J154、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀(jì)門店

C.實(shí)體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACS1H7V3R1P5O4R1HJ9B6H4W3F4K8S7ZF4M2E10B9B9F6B155、屬于腫瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL【答案】ACH5B1H8K1K7Z10L1HY4H2Y4O7L2E8M1ZN6H3W8U10K5F10W956、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】DCV6J8Z8F7L7T4C5HF1X2K5Q7N4W8Y5ZI4M4N3M7N4O2S357、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】DCP4V10J10A6B4O6T10HI5S5R7G10B6O9A5ZV5J2Y10Q5R9B3F958、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】DCQ4O3I6A5T8G9F4HG1K8U1I10F1D7E10ZD6S6N1K1X6P2S459、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中頰根、腭根

E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】ACZ8S9R5X7O1Z3V10HG8J7E7V10W1D3F5ZI10H10M6N7M6G7S360、一般來講，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)。

A.媒介居間行為

B.指示居間行為

C.買方代理行為

D.賣方代理行為【答案】BCD10V3T7W5Z7D8F4HW5X9A5F9I8H6O2ZY8U10B5N8J3H5B661、能夠詳細(xì)說明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張【答案】BCN6S8Y2Z6X2F5A6HP6Y3E2X8N3S2M9ZY2G1D3X5V8V6W262、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】ACD6Y8F1W4S7Z10G5HI4B4C6H5Y5P2Z2ZW2V6S7P6C1S4F863、在房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCP3T2U2J5C10Q10J10HF7F8T10P2S4T5E9ZP9F1Q3W6B5R1Q1064、在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競爭力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓【答案】ACS4S2J2D9P8T2O5HX2L7F6W7J8Y6V6ZW3G8C8U7K9L7E265、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCU10M9Y9X2F10T8H7HV4U7M2U1W8C2E5ZD4U5G8P3N8L2I666、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。

A.職能式組織

B.集團(tuán)式組織

C.市場式組織

D.產(chǎn)品式組織【答案】BCG6M2O10M9E3W5Z10HX9F7F7W2F8Y1C6ZN9O3P8M6I6V10N267、治療厥頭痛，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACN7T3O10K9A7I9L1HM6Y2C9R3D9A10C1ZX10C6G2O2T5U10Y568、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業(yè)廣場

C.商業(yè)街

D.專業(yè)市場【答案】ACB1R2K8Q9W2J7G2HE10I5A9H6L3Z10L5ZJ9R9M10P9T3W2Z869、變動(dòng)成本定價(jià)法是以()為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。

A.單位面積變動(dòng)成本

B.單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)

C.單位面積貢獻(xiàn)量

D.單位面積可變成本費(fèi)用【答案】ACW1N4Q9C4W3S8R1HE8U8P8V6V4R3F7ZH8W2H8Y4U4M4S670、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同條款中，不屬于實(shí)體條款的是()。

A.標(biāo)的條款

B.價(jià)款和酬金條款

C.程序條款

D.履行期限條款【答案】CCK10S4V2C5J4I8S4HK3X9F1W9H1K4R1ZO6R5K7T7M3F9U971、感染性心內(nèi)膜炎的瓣膜贅生物的特點(diǎn)是（）。

A.顏色污穢

B.體積大

C.可見細(xì)菌團(tuán)

D.松脆易脫落【答案】ACJ10X4B4Z8R2M8A5HY10J7K1Y4R5X10X5ZK8J4R3O2L3H3Y572、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀(jì)合同不規(guī)范、高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)“()”意識(shí)淡薄，對(duì)此必須加以糾正。

A.盡職盡責(zé)

B.誠實(shí)信用

C.公平競爭

D.守法經(jīng)營【答案】DCI8Y7Y3J4U3J7Z4HW4A8U7C5G8M4W6ZB10M6Q2O7N6Y3F573、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。

A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化

B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點(diǎn)能夠展示

D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】CCE9Y3L9M8O6T6Y8HL5F5Y8B10C2S8F7ZC9H2U3Q7R7B10J474、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。

A.雙肺尖

B.雙肺中葉

C.胸膜

D.肺門淋巴結(jié)【答案】DCS4F2W4R10U8L4U10HE9H10O1I2L7I9G6ZS7E2C6N1F8A1C1075、業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)或買方二度議價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時(shí)要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應(yīng)對(duì)，控制價(jià)格的波動(dòng)

B.掌握主動(dòng)，控制談判的節(jié)奏

C.維護(hù)公司形象，控制談判的效果

D.維護(hù)雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】BCE2H5S1Y8F9V4J4HF7A10M2G6Y4H2D6ZA1R2V9E7I7Z4N476、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACX5M2M2K4X5N6O1HC3F3D7I6V4Z7H4ZL1R8R10P2R8V6Q677、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACM4E8A8X1T1N2I5HN3P10G10M8F6J4M9ZZ1E6P1P8R5A7S378、大敦穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽三焦經(jīng)

B.足少陽膽經(jīng)

C.手太陽小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】DCR10P10E7Y9K9O5N3HI3M6L1F1E5H9O10ZD4D7E5H9S3U10D179、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。

A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性

B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準(zhǔn)備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭取面談機(jī)會(huì)【答案】ACA3G4O6R8S7H6U10HD2U9L3N8C5G6E1ZA2H4O8R5T6X9Z780、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價(jià)格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCM1T3R5O5W3J10N9HH9B8B3Y5V10Z5D1ZS10H10H6B5D10Z9H881、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目銷售展示策略的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)

B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對(duì)話平臺(tái)

C.確保提升項(xiàng)目品質(zhì)感與尊貴感

D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】DCA3G8F7S2H8P7D5HW4M9X8D5Y2O7W8ZA8X8L3W2R6E4R882、風(fēng)濕病常有（）。

A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑

B.小舞蹈癥

C.脊椎炎

D.腦出血【答案】ACZ9K4C7Q4D7X4X10HO8C3E4V2Y1F3C10ZM5K7H7W9Y8P9Y483、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACY10U4N4L6U10C8F6HN7X6I1X8J6E7P3ZI5O6N6G10A8D10G284、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息的循環(huán)利用

D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】DCG5Y1Q9A7U6W4M9HP8M5D6B9M6S4O9ZX7P5K6M1L5U10H485、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬元，2018年可以售出價(jià)格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCT7C9X3V1Y3V1M2HU1O6F10C10V1G6U6ZL8R9O2I7V6W3E386、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2009年真題)

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時(shí)間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACK9S7R2Z8U1X8R6HU4K8N2N7C6J1H6ZM10U7E7D5O8G6I887、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCK6L10O2B6U2J8R4HX1P5B7R6G5H1L3ZK9E3E5B7M8M1Q588、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主動(dòng)脈瓣

C.三尖瓣和主動(dòng)脈瓣

D.三尖瓣和肺動(dòng)脈瓣【答案】BCP3P9M2C6Y2C3N2HP6C4V5I10D9R8P4ZU4U9W8Z4Z4U3I389、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間

B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】CCQ6N8V9U8M3A4O5HX7U9J1I5G2O5P8ZW6D6E1H3Q10T10F890、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACJ2U2C2Q6R6J5E8HF2U4X4M10F10W3F7ZB3X1I2X1Y6Q8V291、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。(2011年真題)

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性【答案】CCB5N10L10R6N1Z3N9HO6P9U5T2C1T5D9ZQ6L9P1B1X9M2I592、某4歲男孩。發(fā)熱咳嗽多日，近日因氣急、發(fā)紺入院。血象檢查：白細(xì)胞19.6×109/L中性粒細(xì)胞85%；X線檢查：兩肺下葉散在灶狀陰影，左下葉有片狀濃淡不勻陰影。該小孩可能患有（）

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.大葉性肺炎【答案】ACW10R6W10W7P3A8H6HN3F8C10W1E4P7R5ZW4Y9V3R1P8V9J493、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是(

A.房地產(chǎn)市場環(huán)境

B.房地產(chǎn)市場調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場政策

D.房地產(chǎn)市場分析【答案】BCD7Y1G5R8U10A7U6HT8Q3V5S7Y1Y6S10ZZ4F7U5X1M8Y1E194、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCX8B7L4Y4A3D8Q6HT6L1V2L3F6E7U7ZQ4T5K10L7R3I3X395、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCY1O4A9B5R10Z3T10HV1Y10G5Y7P7Z8S7ZT9W8A9V9G3Z8S1096、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】CCZ10E5M2U8J9Z1O10HA6A7F8D6N6K1H2ZF5S2U5G9S7V2N897、雇員福利屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中的()。

A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

B.純粹風(fēng)險(xiǎn)

C.信用風(fēng)險(xiǎn)

D.利潤風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCN6G5W8E10K8M3K4HU8E10D9E9S10C3Z4ZJ1O6B5M7O5H1Q798、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCN1O9J8K9R3R5Z8HI2H5B2H5F1V4J9ZL2Y10I7D6F10U1E699、由于物質(zhì)代謝障礙，在細(xì)胞內(nèi)或間質(zhì)中出現(xiàn)了異常物質(zhì)或原有正常物質(zhì)數(shù)量顯著增多稱為（）。

A.變性

B.增生

C.變質(zhì)

D.壞死【答案】ACW9Z9C4W4S8T2M3HG5V6J1G3Q1K8R2ZC3Z4D5H3D8P3S4100、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCF3C8F3T8E8K10E3HU9K1C3H4M10G1M1ZO6F4E5W4N8J3Y4101、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.互為條件是說一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】BCS4X2M6T5H5Y9I1HR9P4Y9G10X6F5L9ZE2U4T3F2X5O9Y5102、當(dāng)客戶看房結(jié)束后，對(duì)房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達(dá)到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策是（）。

A.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行解決

B.及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線

C.進(jìn)一步明確客戶的購房需求

D.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，確定客戶的承受能力【答案】ACO1D3P2B6W8D2A10HC8P2E8Z5R7O2S10ZC4F7X6K10Q5M3L7103、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊(duì)伍要獲得成功，核心問題是()。

A.有良好的團(tuán)隊(duì)配合

B.要有充足的資金補(bǔ)充

C.選擇高效率的推銷人員

D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】CCC5Y9Q6T9R8A9R2HB4Q6V6K3F8Y8P5ZT2S1O10Z10Z4P1I4104、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個(gè)部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發(fā)中心【答案】BCT8D9K10S10P5R7M9HB9S7F4U1Q5B5L4ZW2K9I5Q4Q7I8U2105、某市風(fēng)林綠洲項(xiàng)目一期，只有160m

A.單一標(biāo)準(zhǔn)法

B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法

C.系列標(biāo)準(zhǔn)法

D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法【答案】ACJ1T7X8I10P1N8M4HS9T4H8X7G3H5K4ZF9C8V10R9Z5O7T3106、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCM7G9M5G8O4W6K2HX10S7K9G6Z9P10L10ZG9Q8S2L1G5D6B4107、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACT8O3Q10E7B8J8Z4HY4V4K3Q10W7J7O2ZJ6Z5Z4F3A1D4G6108、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價(jià)出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】CCU1W1P5G7Q4S2W10HH8J2F6A5M5Z1T2ZE8W8J9W4W9C8Q6109、地方各級(jí)政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCA7G9P8G6W7J1K6HM6V8I10F4H10N3N1ZK2D8E7T9M4N10Q1110、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCZ3L4S6X8Q10A6S3HF3C10D10W7M7Z5H7ZH9B5J2T7U10I7W5111、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCC6A9D6K8C9S6M4HZ10N2C2M10V8I9I4ZA3B8E3Z1F10R2H9112、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。

A.進(jìn)行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對(duì)客戶的購買力進(jìn)行研究

D.對(duì)預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】BCO10B4O7U9Q4L2X2HU6D6U5M9B1H5B10ZX8Y10Z8G2W7T7K9113、市場營銷的本質(zhì)就是一個(gè)（）的過程。

A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

B.建立客戶關(guān)系

C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換

D.滿足市場需要【答案】BCN2D4W2D6T7A3Z10HS9D10W10J8H6U2W3ZM1M2U6S3X10D2R6114、以店鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營場所的基本都會(huì)設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.平面媒體廣告

D.報(bào)紙廣告【答案】ACG3J3C8Y10Q3M8E9HW7J7B9B4N10U9G1ZQ5D8G1T4L1V10K9115、任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進(jìn)行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃

B.土地規(guī)劃的法定用途

C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限

D.土地管理權(quán)限和使用年限【答案】BCH10D6U8K5Q3M3R6HE9E4S5S4E10B3P9ZH5T1J3W1B4T10E3116、不符合血栓結(jié)局的描述是

A.較小血栓可溶解吸收

B.較大血栓可由肉芽組織機(jī)化

C.長時(shí)間不能機(jī)化的血栓可形成靜脈石

D.再溝通的血管可恢復(fù)正常血流【答案】DCQ8K10P8Q3R1A2H10HG9O10J7V2V8E10O5ZB9F8F7X4P6C6B3117、針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼CV8V3Y2C9S10Z6I10HN5K5S10F3D8J5L1ZN1K10S4D3I8M5Y10118、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCK8I1T7T4I5G7T10HD2S6S5S7O9W7T9ZI8F5Y10G5J3Z8W7119、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有

A.古代自然科學(xué)的滲透

B.古代哲學(xué)思想的影響

C.對(duì)生命現(xiàn)象的長期觀察

D.長期醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的積累【答案】ACZ5C5M1N2F5H2X9HZ8N10U9X8Q1C4M9ZA2H3C10C8R2D5K3120、為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會(huì)【答案】ACS4R2T10Q5F6U7N9HG2B1K6Z10N7W6K6ZS8Q7B4H7Z10G10L6121、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費(fèi)時(shí)間較長

C.受消費(fèi)者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCI10X5S4C7D3J10N1HW7X7W3G3G8W8Y4ZD2B6H5B8M3F5W8122、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCK9J10E8M6N2F9E1HZ10J1I3Z2M8H9M3ZG4E7Q10W2J8K6X8123、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新

D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】DCW6V8X4R6H8O5I5HN1V4Z4C3Q10Z9J5ZW4Z5G5P6S3C3S1124、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。(2011年真題)

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.真實(shí)性【答案】DCC5H7A2N10T3W7D2HJ7E7X5U2X1V8X9ZV2U5Q1C4K8V5H10125、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。

A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量

C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】CCZ1A6I9V5P3X10Y9HM6T1I5G4K2E4I5ZJ5X6D6V4L5V10W7126、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。

A.法律屬性

B.經(jīng)濟(jì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCM6V2M7D2M8F6R9HS2X2M1L9H8B3Y3ZL8I4Q3P1X10A9I5127、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACC8T6R8K2H8N10W2HH9P3W9X10X9V10R5ZL10N8Z8V2L6S10G4128、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACK8F1U10L10M7C3Z1HX5H3G2F1Z8Z2J8ZH3D8K6L10B7G9X1129、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會(huì)隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCP5M4S4C8S2I1L9HH10H3V3I5Y7G10R7ZB9W8Z6W7S2A3L7130、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是（）。(2009年真題)

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCC2M6M7H2S1M4F2HS9N1M5Q3M2B6X5ZM3J9K7P7J8U9H8131、簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACL6D1K1Y8N3O10O7HC10W2L5J6H5L6V9ZW3G9J5E6D8U8Q9132、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】BCA1Z5P3A7J5D7A10HU9Z1S5T9N10G5Q2ZN6H5K5J3B9M1Z3133、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策【答案】BCK1A9X9H10K7W1U2HB3R5L8W2F8V4E3ZA6V6W6G4D4Q8I1134、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀(jì)合同不規(guī)范、高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)“()”意識(shí)淡薄，對(duì)此必須加以糾正。

A.盡職盡責(zé)

B.誠實(shí)信用

C.公平競爭

D.守法經(jīng)營【答案】DCB6C4O6V10L8T2L10HS2X8P6T5N2R7M3ZW6T8G8P6P8I7C10135、房地產(chǎn)市場人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級(jí)資料獲得。但在運(yùn)用這些次級(jí)資料時(shí)，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCN1F10N10D8I9A7G8HL3F4W8U5J5R7U5ZK5B7J1O3M5S10X10136、房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。

A.土地價(jià)格

B.建筑物造價(jià)

C.市場供求關(guān)系

D.經(jīng)濟(jì)增長速度【答案】ACT7U10P1L2U6Q9S1HA1A8Q4C5L4K3J3ZB7P10O3K1F7M2L7137、下列房地產(chǎn)產(chǎn)品中，()是項(xiàng)目資金的主要來源和利潤主力，客戶需求較高，可實(shí)現(xiàn)較高市場價(jià)值.

A.明星產(chǎn)品

B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品

C.問號(hào)產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品【答案】BCG1P4C6H8I7L5E2HV9C10C4Q7K7W9N1ZO8I6R5C2C6D6O10138、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().

A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度

B.社區(qū)繁榮程度、購物條件

C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

D.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗【答案】BCV3X6J5D9N9N5Y6HM3Z5T5K8Q4O7U6ZJ2Z4Z3I3G5Z2V1139、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCO4M5U5Q3U6Y4D3HR1S1G5L3Y10D2O9ZO7D9D4H8V3C7J2140、存量房遍布城市的各個(gè)角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。

A.待售房屋實(shí)體差異大

B.銷售對(duì)象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】BCQ10K8J4G9F4M2T7HU6A10W6E9D10N9K2ZU10R4J1Z4K2Q8C1141、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCT4X4I9L6G10Q1Z10HQ6C1Y10W2L2C6T8ZU6X1C5D3C3W10Q2142、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動(dòng)中，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時(shí)間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)【答案】CCU5J1W5W2K7A1V8HQ1G8Z7T9T5X6R3ZE9I5A2J9K1Q6F9143、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，對(duì)使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關(guān)鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構(gòu)成。

A.內(nèi)部條件調(diào)查

B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定

C.外部條件調(diào)查

D.方案構(gòu)想【答案】ACX3C8L6L5O3T6A8HO9M4P4S1H1G10Y1ZA2Z9Z10I7Y9O4L10144、寫字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對(duì)手的情況。

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場競爭優(yōu)勢

C.競爭對(duì)手策略

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCY9R3S4M4I2D8A7HN6P4X1F9U8C7S4ZL2J10T5L2Z2Q8P8145、肺結(jié)核大片壞死并與支氣管相通引起

A.溶解吸收

B.潰瘍形成

C.空洞形成

D.機(jī)化【答案】CCL10C8Z10S1F6J4V6HG2O6B4V6D7F1A10ZC2L6S10Q10J7A2M6146、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】CCR10J10Y10G2G2F8L2HA10T1C6E7R5E5K8ZQ7I1S5Z7Y10N6L1147、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.能充分表達(dá)信息傳遞者的態(tài)度

B.信息的意義能夠被充分的理解

C.有充分時(shí)間進(jìn)行分析

D.可以馬上得到對(duì)方的反饋【答案】CCM9Z5S4Y5H2T9K6HT4J9Q2P2K6Z4H8ZA2F9F6I5W4X8L10148、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項(xiàng)目的按貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACG4K7S6E4H8D7E1HJ8L5E8Z6M5O7C4ZM6V2O3Z2K7G2W6149、目前確定住宅項(xiàng)目價(jià)格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假設(shè)開發(fā)法

D.市場比較法【答案】DCT9F1E1Z5S2J2Q8HE7U7B3B2K6R4S8ZH6R10P4T3X10P10X1150、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCX4N1X2F3B8Z7L4HM10M8R3P1C8U6H9ZT4S8E8C1D8P1R9151、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點(diǎn)不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCF5V10B6R2M1D9E7HM8C3W9L8S1Q10G3ZV8G1S6B10P3P6A1152、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環(huán)

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動(dòng)、靜脈同時(shí)發(fā)生栓塞【答案】ACY6H2P7Q2E3E9M9HX2N1Q3D4Y4E2U1ZO5N9I3G8G6F3S6153、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCF2C8Q10R3O1S9I5HY7F8Q1R10O3T7U6ZI5G5N9J10L5E10V9154、不是目前我國個(gè)人住房貸款主要形式的為()。

A.公積金貸款

B.住房抵押貸款

C.住房儲(chǔ)蓄貸款

D.單位住房津貼貸款【答案】DCK4J8E7P3B1M5U1HF4B9M6J10R10J9I8ZS7G10Y2V2W7Y6N3155、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCP2F4Z2M1G6M2K9HM8G7M3R10S5F6O1ZP3M5C7U5L4Q2C4156、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯(cuò)誤的是

A.常用下頜升支切線位片檢查

B.骨破壞不明顯，無死骨形成

C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊

D.CT檢查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齒冠周炎【答案】BCX7O8B8L9X1M7V6HK9O7U5G3V1X6X3ZK2P1P1E1T2G1N8157、不動(dòng)產(chǎn)登記委托人為自然人時(shí)，查看委托人提供的身份證件，境內(nèi)年滿（）周歲的自然人應(yīng)提交居民身份證。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCE10H3F3J3L10L8W1HI8T4D10J7I3R9D7ZG7A8T9F8Y2J8W8158、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價(jià)

B.需要符合預(yù)售條件

C.合理的推售安排

D.確定價(jià)格【答案】BCA6H6H3S2Z3T3L10HH10I6V2T4R9W4F7ZK10N3P4N3W1B4Z9159、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】ACU3U6K9K7C6P5E2HT10Y6F8W1Z1T10C4ZN3C3R5R8I5T4A9160、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場【答案】ACZ3C7B7Z8N5J9F5HF3C4A3T1N5K5F9ZN2F8A9E3K9M8K4161、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實(shí)施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價(jià)

D.營銷策劃【答案】ACT8B2Z4D10E2Y4L3HS7X4D10B5X5I9V3ZP3H5D9K10C2H7D7162、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，()適用于特大型組織，在采用時(shí)應(yīng)注意揚(yáng)長避短。

A.矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式

B.網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式

C.分部制組織結(jié)構(gòu)形式

D.直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式【答案】CCS4H9Y9I2A1V1G8HR2I8R6A2P8O4M9ZE5U2E7X2X7T6M2163、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.比較定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤定價(jià)法

D.盈虧平衡定價(jià)法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】BCI6X2N2W7K7M8F10HG1J2A3Z2U3N5B3ZE6V1I5H5V2V8O2164、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】DCQ6E6K9Y6C5A3X4HH3I5Z5C3E3L8T7ZS2Q1G9D8C4U3Y4165、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項(xiàng)中正確的是()。

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→內(nèi)部條件調(diào)查→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想

B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→方案構(gòu)想→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查

C.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想→內(nèi)部條件調(diào)查

D.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查→方案構(gòu)想【答案】DCS9K3V2J6B4R5J5HE1A6V4V1H7U7D4ZX5P4F5S3A5C5E2166、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。

A.職能式組織

B.項(xiàng)目式組織

C.市場式組織

D.功能式組織【答案】DCR5R4M8D10A8J1R5HG9U5X8J8M2D3B6ZR9I3N3K9C3I6U4167、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干性壞疽

D.濕性壞疽【答案】DCN7G4R8G5M4T10H10HG4O6D7T5H8C5W5ZS2I5E7J1X4V2M10168、腎細(xì)胞癌的常見擴(kuò)散途徑包括（）。

A.常蔓延至腎上腺、肝、結(jié)腸

B.常引起盆腔種植

C.常轉(zhuǎn)移到主動(dòng)脈旁淋巴結(jié)

D.常轉(zhuǎn)移到肺【答案】ACF8K4F1Y1O1N4I1HF5Y2Z1Z9W2Y7K5ZN3H5D2I7C6C4U9169、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCJ4S7U9Q10T9V7Q6HK9O7X8N7P9S9D6ZI10Y5X1Z6Y2T8N2170、在寫字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動(dòng)營銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCT1B1H6K5U1V5Y6HG7M6K8M8T10G6M6ZB9W7Y1E4J4H5Z1171、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)采用的是()。

A.復(fù)合產(chǎn)品模式

B.復(fù)合市場模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場覆蓋模式【答案】DCX8T10S3V7B7V5D1HZ1M1T2Z9I7O10K7ZS9N8L10O9P5D1Q6172、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時(shí)的（）。

A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

B.購買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)

C.變更風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】CCY3P8O7D2Y1Y3X10HF5T4O10Q9X4U10F3ZZ8S9S1E1B7C4Y6173、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時(shí)也是產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。

A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

B.銷售環(huán)節(jié)

C.建筑環(huán)節(jié)

D.檢驗(yàn)環(huán)節(jié)【答案】CCT10A5W3E3P4S1I10HH1U2I6B6B1L2I7ZO8D10G6E5K1W7B10174、肺泡間隔毛細(xì)血管數(shù)量減少的疾病有（）。

A.肺氣腫

B.支原體肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心臟病【答案】ACZ1E10H7J3K10W1D3HR8B10X1O8Z3U3F10ZM6X7Z6J6A8H10W1175、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法

D.客戶介紹法【答案】DCF2I8F4T1B2Y2M10HX2B1F6N9G5S8Y6ZU1T2M3P8T1W6G7176、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費(fèi)水平【答案】BCJ10P3W7M1X8F4W2HX9Z8X4N2K9M4D3ZW10Y5M4G6C9Y5A8177、在腭裂修復(fù)過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是

A.咽上縮肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆張肌

E.腭帆提肌【答案】DCZ10X3U4X3R10P4R3HT9T10K1W2U10G3R4ZN3S6R3L7O4R8K10178、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】CCP7H2U10F9G6M1J7HQ8C1B3A9R4P6U8ZA3I5S2C2Y4L10D9179、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】DCQ3Y6Q4N5S7C4H4HU10H5K9A5S9D3R2ZW2X7C8V5P6J7P9180、銷售過程中的難點(diǎn)戶型是指()。

A.目標(biāo)客戶不接受的戶型

B.經(jīng)市場難難以消化的戶型

C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型

D.面積大的戶型【答案】BCL6A1U6K5W2J5G1HG10E5G1I4H6L6S6ZM5P6P8F7K4Z8V8181、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】DCV3F5V10F4I2V5D5HL5O10Y1L5H8R7F4ZM3E4A8B6I5R6I4182、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。

A.試探性問題

B.鏡像型問題

C.開放式問題

D.指導(dǎo)型問題【答案】ACK2E10W10E3T2B9O1HO7M1X9F6B4Q1H5ZL2N6C5T1S4U5F10183、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACN5J10V4S10E5E5T9HL9K10M2R1O3E4O5ZR9F6Q2E3O10E1O5184、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀(jì)門店

C.實(shí)體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACM2H9S7F4M6A5I2HC9U5G7A1B10N2X10ZJ2B9J1L1T6M1X2185、市場營銷戰(zhàn)略屬于()范疇。

A.職能戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.促銷戰(zhàn)略

D.成本戰(zhàn)略【答案】ACK2M4X3C2J1X2U10HY2M5N7X10R9H5M5ZD10C3G2Q10F3Z8V9186、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.賣點(diǎn)能夠展示出來

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢

C.賣點(diǎn)一般容易被競爭對(duì)手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCH3Y8X9P10V10V2E3HE5H6Q1Y10S6S10E10ZY9N4L9J7O9W6