方特夢(mèng)幻王國(guó)廣告策劃

方特夢(mèng)幻王國(guó)廣告策劃調(diào)研報(bào)告-37-目錄第一部分前言 1第二部分市場(chǎng)分析 2一、營(yíng)銷環(huán)境分析 2（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 2（二）政策分析 2（三）前景分析 3二、消費(fèi)者分析 4（一）消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 4（二）消費(fèi)者構(gòu)成分析 5（三）潛在消費(fèi)者分析 8三、項(xiàng)目分析 8（一）樂園總述 8（二）主題景區(qū)介紹 9（三）園區(qū)服務(wù)介紹 10四、競(jìng)爭(zhēng)者分析 11（一）方特夢(mèng)幻王國(guó) 11（二）上海歡樂谷 12（三）常州中華恐龍園 13（四）深圳世界之窗 13（五）比較結(jié)論 14五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 14（一）蕪湖方特歡樂世界 14（二）常州中華恐龍園 15（三）上海迪士尼樂園 16（四）比較結(jié)論 16六、分析結(jié)論 17（一）機(jī)會(huì) 17（二）威脅 17（三）優(yōu)勢(shì) 17（四）劣勢(shì) 18第三部分廣告策略 18一、目標(biāo)策略 18（一）廣告目標(biāo) 18（二）具體宣傳目標(biāo) 18（三）現(xiàn)階段的廣告任務(wù) 19二、市場(chǎng)策略 19（一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及其標(biāo)準(zhǔn) 19（二）目標(biāo)市場(chǎng)的特性與評(píng)估 19三、定位策略 20四、媒體策略 21（一）廣告媒體的分配規(guī)劃 21（二）組合方式以及媒體單位 21五、訴求策略 22（一）訴求對(duì)象 22（二）訴求符號(hào) 22（三）訴求信息 22（四）訴求方式 23六、創(chuàng)意說明 23七、宣傳文案 24八、表現(xiàn)策略 24（一）廣告主題表述 25（二）廣告表現(xiàn)風(fēng)格 25（三）平面廣告作品設(shè)計(jì) 25（四）電視廣告分鏡頭腳本 26第四部分廣告計(jì)劃 26一、廣告工作計(jì)劃 26二、廣告發(fā)布計(jì)劃 26三、促銷活動(dòng)計(jì)劃 27四、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃 27五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 28第五部分效果預(yù)測(cè) 28附件 29方特夢(mèng)幻王國(guó)廣告策劃調(diào)研報(bào)告第一部分前言面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的主題公園市場(chǎng)，深圳華強(qiáng)文化科技集團(tuán)股份有限公司在蕪湖投資建立了第二個(gè)主題公園：方特夢(mèng)幻王國(guó)。這是一座擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型科技文化主題公園。我們堅(jiān)持將高端科技元素、時(shí)尚娛樂元素與中國(guó)文化元素相融合的理念，從而打造出世界知名品牌，使其具有國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力并開拓市場(chǎng)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的地位。方特夢(mèng)幻王國(guó)的園內(nèi)到處充滿著幻想、創(chuàng)意以及中國(guó)風(fēng)，給人以一種前所未有的視覺沖擊和文化沖擊。同時(shí)，它也成為了我國(guó)第四代主題公園。因此，我們六個(gè)人在組長(zhǎng)解明敏的帶領(lǐng)下組成了團(tuán)隊(duì)。其中，隊(duì)員有儲(chǔ)小慧、王健、林敢、盛成超、劉婧瓊。齊心協(xié)力地完成了這份關(guān)于方特夢(mèng)幻王國(guó)的廣告策劃書。經(jīng)歷了一個(gè)多星期的實(shí)地調(diào)查、資料的收集與信息整理，并依據(jù)其將高端科技元素、時(shí)尚娛樂元素與中國(guó)元素相結(jié)合以及夢(mèng)幻的理念，我們確定并完成了這份廣告策劃的設(shè)計(jì)和制作。我們相信這份通過有力的實(shí)地調(diào)查、嚴(yán)密的市場(chǎng)分析和獨(dú)特的廣告戰(zhàn)略必能給消費(fèi)者一種全新的感受。相信方特夢(mèng)幻王國(guó)在中國(guó)能開拓出一片廣闊的市場(chǎng)，并能在主題公園市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。我們也希望通過我們的努力，讓更多的人了解并享受方特夢(mèng)幻王國(guó)帶來的夢(mèng)幻感受，并在這里留下他們最珍貴、最美好、最夢(mèng)幻的回憶！第二部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的編輯資源、信息資源與旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相結(jié)合的休閑度假和旅游活動(dòng)空間，是根據(jù)一個(gè)特定的主題，采用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式、集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。目前我國(guó)主題公園經(jīng)營(yíng)盈利中，還呈金字塔式：即有70%的主題公園還處于虧損狀態(tài)、20%是持平、只有10%帶到了盈利，形勢(shì)較為嚴(yán)峻。中國(guó)主題公園發(fā)展的市場(chǎng)潛力最大，每年至少有一億人次的潛力，目前還遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來。根據(jù)世界旅游組織的預(yù)測(cè)，2020年，中國(guó)將成為世界第一大旅游目的地，每年吸引1.4億之多的國(guó)際游客，占世界國(guó)際游客總量的8.6%。由國(guó)家旅游局指定的“十一五”時(shí)期旅游業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是，到2010年，我國(guó)的國(guó)際旅游收入達(dá)到530億美元，國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)到12000億元。而在全球范圍內(nèi)，主題公園在整個(gè)旅游業(yè)市場(chǎng)的份額中占有相當(dāng)可觀的比例。這似乎也是國(guó)內(nèi)主題公園項(xiàng)目“跑馬圈地”的動(dòng)力。未來數(shù)年，中國(guó)的主題公園產(chǎn)業(yè)潛力巨大，前途光明。（二）政策分析目前我國(guó)對(duì)歷史文化和自然生態(tài)旅游項(xiàng)目投資建設(shè)的準(zhǔn)入有很多很嚴(yán)格的限制，注入國(guó)家文物保護(hù)、環(huán)境保護(hù)等方面法律法規(guī)制約及有關(guān)部門的干預(yù)，而主題公園投資開發(fā)基本上沒有這類制約和限制。從性質(zhì)特征看，主題公園投資建設(shè)多與房地產(chǎn)開發(fā)有密切聯(lián)系。一個(gè)高水品和成功的大型主題公園項(xiàng)目所產(chǎn)生的最大效益，往往不是自身的經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)，而是對(duì)附近一定區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)升值產(chǎn)生很明顯的推動(dòng)作用。因此，大投資商進(jìn)入發(fā)展水平比較高的地區(qū)投資開發(fā)旅游業(yè)，很容易在主題公園項(xiàng)目上與地方、城市政府產(chǎn)生共鳴，達(dá)成協(xié)議。主題公園開發(fā)商要考慮國(guó)家的相關(guān)政策，項(xiàng)目審批部門要綜合考慮全局利益，既著眼當(dāng)前，又立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理開發(fā)，就主題公園的開發(fā)效益與景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益、環(huán)境效益的統(tǒng)一?，F(xiàn)在從中央政府到地方政府，對(duì)發(fā)展旅游包括大型主題公園是特別積極的。其表現(xiàn)之一是，政府對(duì)國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)大型旅游企業(yè)招商引資的力度是空前的。政府為了吸引這些品牌和企業(yè)的加盟，愿意在基礎(chǔ)設(shè)施上加大投入、給予配合。從民間看，現(xiàn)在無論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，投資旅游、發(fā)展主題公園的積極性也是過去20年檢沒有的；表現(xiàn)之二是，現(xiàn)在的政府常常把一些大型旅游項(xiàng)目的落戶于城市規(guī)劃和建設(shè)結(jié)合起來。（三）前景分析首先，我國(guó)旅游業(yè)高速增長(zhǎng)慣性為中國(guó)主題公園產(chǎn)業(yè)培育廣闊的客源基礎(chǔ)。國(guó)外入境旅游方面，根據(jù)世界旅游組織（WTO）在第12次全體大會(huì)上發(fā)表的題為《2020年的旅游業(yè)展望》的報(bào)告對(duì)中國(guó)旅游業(yè)的預(yù)測(cè)，到2020年中國(guó)入境旅游將居世界第1位，也即未來20年中國(guó)入境旅游仍將處于一種高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。盡管98年WTO依據(jù)其發(fā)布的《亞洲金融危機(jī)及其影響》報(bào)告而調(diào)低了其在《旅游：2020年遠(yuǎn)景展望》報(bào)告中對(duì)中國(guó)入境旅游的增長(zhǎng)預(yù)期。但WTO仍然認(rèn)為中國(guó)無可置疑是下個(gè)世紀(jì)全球最重要的旅游地。在國(guó)內(nèi)旅游方面，按照國(guó)家旅游局的預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游的人次數(shù)要比1997年增長(zhǎng)3倍多，收入增長(zhǎng)近5倍，國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)總額將達(dá)到人民幣1萬億元，旅游將成為與汽車、房產(chǎn)并列的消費(fèi)熱點(diǎn)。中國(guó)的旅游者消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)是住宿、餐飲等費(fèi)用支出比例較低，景點(diǎn)門票的費(fèi)用支出比例較高。按此模式預(yù)測(cè)，屆時(shí)國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)總額將有數(shù)千億元用于旅游景點(diǎn)支出，主題公園作為新興旅游景點(diǎn)必將分得可觀的收益。其次，中國(guó)的文化特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣也有利于中國(guó)主題公園產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一方面中國(guó)人家庭生活觀念濃厚，有家庭集體出游的習(xí)慣。主題公園一般客源層較廣泛，是一種家庭集體旅游的理想形式。另一方面，在工業(yè)迅速發(fā)展、生存壓力較重的環(huán)境下，主題公園可以緩解人們的生活壓力，豐富其假日生活。再次，每周雙休日制增加了人們休閑娛樂時(shí)間,也有利于主題公園的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的休閑娛樂時(shí)間會(huì)越來越充裕，也為中國(guó)主題公園產(chǎn)業(yè)提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)：我國(guó)的旅游業(yè)現(xiàn)在還處于發(fā)展的上升階段，未來還有很大的發(fā)展空間，旅游業(yè)發(fā)展迅速，到2020年，中國(guó)將成為世界第一大旅游目的地國(guó)。而我國(guó)主題公園總體發(fā)展速度快，主題公園在大陸作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有時(shí)尚，休閑，刺激，高科技等特點(diǎn)。節(jié)假日更是消費(fèi)者在主題公園游玩的高峰期，游樂園眾多的游樂項(xiàng)目，將吸引著兒童的到來，進(jìn)而拉動(dòng)家庭消費(fèi)。老年人的消費(fèi)習(xí)慣很難改變，不太能接受這種新興產(chǎn)業(yè)，免費(fèi)風(fēng)景類公園將仍然是他們的首選。而具有一定消費(fèi)能力的青年及學(xué)生群體在旅游群體中所占比例也很大。近年來，學(xué)生人群成為主題公園游玩的不可忽視的力量，他們數(shù)量多，且消費(fèi)習(xí)慣容易改變，且容易接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式，將成為旅游市場(chǎng)的重要消費(fèi)群體。（二）消費(fèi)者構(gòu)成分析1.調(diào)查數(shù)據(jù)顯示根據(jù)調(diào)查，我們收集了消費(fèi)者各方面的信息，主要通過如下幾個(gè)圖表來反映表一表二表三表四2.調(diào)查結(jié)果分析從表一，表二和表三中，我們看出，方特的游客主要來自蕪湖本地和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，這一地區(qū)，人們的收入水平和消費(fèi)水平均比較高，且學(xué)生和全職工作者所占比例最大，學(xué)生具有對(duì)未知事物較強(qiáng)的感知能力，并且樂于嘗試，方特夢(mèng)幻王國(guó)將是他們學(xué)習(xí)之余休閑的優(yōu)先選擇之一。此外，學(xué)生多喜歡結(jié)伴而行或跟隨旅行團(tuán)，方特夢(mèng)幻王國(guó)會(huì)成為他們時(shí)尚旅游的目標(biāo)。全職工作者即青年白領(lǐng)階層（圖中顯示，21歲--30歲所占比例第二）：白領(lǐng)目前的代名詞是壓力，勞累等，他們具有希望用最少的付出獲得最大的收益的突出特點(diǎn)，方特夢(mèng)幻王國(guó)將會(huì)滿足他們的這一需求，白領(lǐng)們?cè)诠ぷ髦械膲毫?huì)在這里得到釋放，成為他們休閑娛樂的場(chǎng)所。而方特每年旅游人次統(tǒng)計(jì)顯示，群體結(jié)伴和隨旅行團(tuán)旅游的游客占絕大多數(shù)，群體結(jié)伴主要是學(xué)生和家庭，而家庭以孩子為核心，節(jié)假日期間，全家出發(fā)成為一種現(xiàn)代家庭的旅游方式，更多的是想讓孩子心理得到滿足，大人也能獲得快樂，方特夢(mèng)幻王國(guó)將是孩子們的樂園，動(dòng)漫卡通是孩子們的首選，高科技的游樂項(xiàng)目會(huì)讓他們玩的刺激和開心。根據(jù)表四，我們可以看出，吸引游客來方特的因素主要是游樂園的游樂項(xiàng)目及其知名度。而方特以科技和中國(guó)文化為主題，極具中國(guó)特色，再加上夢(mèng)幻王國(guó)的廣告宣傳，其知名度也會(huì)極大提高，將吸引眾多的游客前來游玩。（三）潛在消費(fèi)者分析隨著中產(chǎn)階層人均收入水平的逐年提高，這部分人數(shù)量龐大，在旅游消費(fèi)中將占據(jù)著重要地位，而“時(shí)尚消費(fèi)"已經(jīng)成為熱潮，這部分人選擇旅游作為節(jié)假日休閑的方式，而選擇主題公園能獲取一種時(shí)尚帶來的享受與科技帶來的震撼，在游玩中還能體驗(yàn)到一種文化的熏陶。這部分潛在消費(fèi)者年齡主要也是在10歲到40歲之間，一般為學(xué)生和白領(lǐng)階層，月收入2000元以上，主要來自于安徽周邊省份和東南沿海地區(qū)。三、項(xiàng)目分析（一）樂園總述蕪湖方特夢(mèng)幻樂園是由深圳華強(qiáng)文化科技集團(tuán)股份有限公司在蕪湖投資建立的第二個(gè)蕪湖華強(qiáng)旅游城主題公園，是一個(gè)集文化、動(dòng)漫科技、旅游為一體的科技文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，是一座擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，融科技動(dòng)漫、卡通、數(shù)字特技電影、中國(guó)傳統(tǒng)文化等于一體的大型科技文化主題公園。它以高科技特色主題為核心支撐，將動(dòng)漫、卡通、未來科技、電視電影等特技和眾多時(shí)尚的娛樂元素與中國(guó)傳統(tǒng)文化融合為一體的新型主題公園，建成后會(huì)到處充滿幻想和創(chuàng)意,有的項(xiàng)目翻版了“迪士尼”項(xiàng)目，但融合了中國(guó)元素，甚至有的項(xiàng)目在科技創(chuàng)新方面超過了“迪士尼”。蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)主題公園位于蕪湖市區(qū)東部赤鑄山路的華強(qiáng)文化科技產(chǎn)業(yè)園地塊內(nèi)，緊鄰蕪湖長(zhǎng)江大橋南岸鐵路、公路引橋?？偼顿Y25億人民幣，占地面積約70萬平方米。夢(mèng)幻王國(guó)的配套設(shè)施齊全，包括酒店、會(huì)所、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、餐廳等。（二）主題景區(qū)介紹“方特夢(mèng)幻王國(guó)”包括未來世界、生命起源、卡通城堡、嘟比歷險(xiǎn)、魔法城堡、盤絲洞、兵馬俑、水漫金山、猴王、十二生肖、方特樂園、大型過山車等十多個(gè)大型項(xiàng)目。以中國(guó)文化為主題，融入大量民族元素，包含了豐富的文化理念和精神價(jià)值，能充分展現(xiàn)民族優(yōu)秀文化。盤絲洞、兵馬俑、水漫金山、猴王、十二生肖等多個(gè)大型項(xiàng)目擁有獨(dú)特新穎的創(chuàng)意、國(guó)際先進(jìn)的制作水準(zhǔn)和富有個(gè)性的卡通形象，有望吸引更多國(guó)內(nèi)外游客，讓其在參觀游覽的過程中領(lǐng)略中華文化的博大精深。主題公園項(xiàng)目?jī)?nèi)容清單序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目類型1未來世界（T2)大型項(xiàng)目2生命起源（巨幕3D)大型項(xiàng)目3卡通城堡中型項(xiàng)目4嘟吡歷險(xiǎn)（立體）小型項(xiàng)目5魔法城堡小型項(xiàng)目6盤絲洞（西游記）小型項(xiàng)目7方特城堡大型項(xiàng)目8往復(fù)過山車大型項(xiàng)目9兵馬俑中型項(xiàng)目10水漫金山（白蛇傳）大型項(xiàng)目11猴王（音樂劇）大型項(xiàng)目12十二生肖大型項(xiàng)目13方特樂園中型項(xiàng)目14單層轉(zhuǎn)馬中型項(xiàng)目15美人魚中型項(xiàng)目16超級(jí)秋千 小型項(xiàng)目17太空梭大型項(xiàng)目18兒童王國(guó)之超級(jí)飛船中型項(xiàng)目方特夢(mèng)幻王國(guó)的主題項(xiàng)目以大型室內(nèi)科技動(dòng)感項(xiàng)目為主，同時(shí)融合各種流行的室外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，完美的結(jié)合了多個(gè)特色鮮明的主題景區(qū)。整個(gè)園區(qū)主題體現(xiàn)三點(diǎn)精神。一是生態(tài)主義，整個(gè)園區(qū)以中心湖為核心，園區(qū)形成良好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，使水、植物等自然資源與人工構(gòu)筑物和諧共處。并且景觀渾然天成，觀賞性高。二是動(dòng)感體驗(yàn)，運(yùn)用高科技的手段，創(chuàng)造驚險(xiǎn)、趣味性的游樂項(xiàng)目，游客可以真正做到樂在其中。三是知識(shí)趣味，每個(gè)主題項(xiàng)目都有特定的文化背景，通過移植世界各地文化，形成本主題公園獨(dú)特的文化氛圍和底蘊(yùn)。使游客在其中感受文化的魅力。（三）園區(qū)服務(wù)介紹方特夢(mèng)幻王國(guó)設(shè)施配套齊全，綜合服務(wù)能力主要體現(xiàn)在三區(qū)上：商業(yè)配套區(qū)

商業(yè)配套區(qū)位于赤鑄山路這條城市干道上，是方特歡樂世界的主入口。商業(yè)步行街是游客到方特歡樂世界的必經(jīng)之路，在這個(gè)由無數(shù)大型廣告牌、霓紅燈和有著耀眼外觀建筑物組合而成的街道上，將聚集多家主題化的商店，各式各樣繽紛林立的餐廳，飄香的露天咖啡屋、果汁、冷飲小店，以及各種珍奇可愛的禮品店、畫廊，甚至還會(huì)有酒吧和迪廳等。游客在世界名牌商店購物、欣賞藝術(shù)品、觀看電影、在DISCO舞廳狂歡，享受頂級(jí)咖啡，品嘗世界各地的特色佳肴。2.生活配套區(qū)

生活配套區(qū)在用地西部，布置了員工居住的宿舍樓以及辦公樓，辦公樓造型奇特，色彩明亮鮮艷，與方特歡樂世界主體風(fēng)格一致。3.停車場(chǎng)區(qū)

停車場(chǎng)位于方特夢(mèng)幻王國(guó)主入口兩側(cè)，沿用地兩條主要道路布置，滿足游客多種停車需要，分別考慮了大巴停車場(chǎng)、小型車停車場(chǎng)、非機(jī)動(dòng)車停車場(chǎng)及殘疾人停車場(chǎng)。其占地面積約為101000多平方米，約為2300個(gè)停車位。4.園區(qū)游覽相關(guān)蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)主題公園于十月十八正式營(yíng)業(yè)，門票實(shí)行一票制，園區(qū)內(nèi)的各種游覽項(xiàng)目不再另行收費(fèi)。門票價(jià)格每人次200元。開放時(shí)間為平日9：00—17：30，周末及節(jié)假日為9：00—18：00?？傊?，方特夢(mèng)幻王國(guó)作為大型的新型主題公園，它的園區(qū)項(xiàng)目，基礎(chǔ)配套設(shè)施，游覽服務(wù)都是十分吸引廣大消費(fèi)者的，它必將成為未來華東地區(qū)乃至全國(guó)的旅游熱點(diǎn)景區(qū)。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）方特夢(mèng)幻王國(guó)方特二期重點(diǎn)建造的是一個(gè)以動(dòng)漫為主題的全新的大型文化主題公園“方特夢(mèng)幻王國(guó)”和四個(gè)文化產(chǎn)業(yè)基地。方特夢(mèng)幻王國(guó)將是一座以高科技特色主題為核心支撐，將動(dòng)漫、卡通、未來科技、電視電影等特技和眾多時(shí)尚的娛樂元素與中國(guó)傳統(tǒng)文化融合為一體的新型主題公園，建成后會(huì)到處充滿幻想和創(chuàng)意,有的項(xiàng)目翻版了“迪士尼”項(xiàng)目，但融合了中國(guó)元素，甚至有的項(xiàng)目在科技創(chuàng)新方面超過了“迪士尼”。其優(yōu)勢(shì)在于打造世界知名品牌，借鑒國(guó)外知名主題公園的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加入高端科技元素和中國(guó)元素，打造出具有中國(guó)文化特色的第四代主題公園。并且用創(chuàng)意帶動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)全面提升，并以文化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，打造一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，集創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、展示、經(jīng)營(yíng)及人才培養(yǎng)于一體，國(guó)際一流的文化科技產(chǎn)業(yè)基地。與此同時(shí)，方特二期將科技、時(shí)尚娛樂與傳統(tǒng)文化融為一體。但仍有不足之處，主要表現(xiàn)在：服務(wù)不夠熱情；游客在園游過程中的環(huán)保意識(shí)不夠強(qiáng)；綠化面積比較??；門票價(jià)格偏高以及目前的宣傳力度還不夠。（二）上海歡樂谷“上海歡樂谷”位于松江區(qū)佘山國(guó)家旅游度假區(qū)核心區(qū)域，是一個(gè)集“動(dòng)感、時(shí)尚、歡樂、夢(mèng)幻”為一體的大型主題公園，是上海乃至全國(guó)規(guī)模最大、景色最美、科技含量最高的主題公園。也是2010年上海世博會(huì)主題“城市，讓生活更美好”的重要體驗(yàn)區(qū)。它占地90萬平方米，綠化面積大，綠化覆蓋率達(dá)70%以上。并且憑借其高科技，頂尖游樂折摘數(shù)個(gè)第一。此外，它不僅有室外大型游樂區(qū)域，還有五個(gè)大型室內(nèi)場(chǎng)館的增建使其成為全天候的游樂場(chǎng)所。上海歡樂谷同時(shí)又是中國(guó)版的迪士尼，并將當(dāng)?shù)匚幕谌肫渲?。與其他小型游藝場(chǎng)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，它帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)輻射了長(zhǎng)三角，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展并且輻射到周邊地區(qū)。與此同時(shí)，上海歡樂谷仍有不足的地方，首先其地理位置較偏，周邊住宿不方便；其次，游玩項(xiàng)目排隊(duì)久，水上項(xiàng)目做的不足，并且休息場(chǎng)所少；再者，門票價(jià)格偏高；最后，園內(nèi)餐點(diǎn)價(jià)格貴。

（三）常州中華恐龍園中華恐龍園位于江蘇省常州新區(qū)的現(xiàn)代旅游休閑區(qū)內(nèi)，享有“東方侏羅紀(jì)”美譽(yù)。占地面積600余畝，中華恐龍園在主題公園經(jīng)營(yíng)上，創(chuàng)造性地提出了主題公園“5+2”發(fā)展模式，最終形成了中華恐龍園在洶涌的主題公園浪潮中傲然屹立的核心競(jìng)爭(zhēng)力：科普性極強(qiáng)的旅游目的地和游樂性極強(qiáng)的科普教育基地，并成為常州對(duì)外交流的一張閃亮的城市名片。而中華恐龍園在滬寧沿線上占有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，水、陸、空交通十分便捷。它是一座將博物、高科技聲光電、影視特效與多媒體網(wǎng)絡(luò)等完美結(jié)合，融展示、科普、娛樂、休閑及參與性表演于一體的以恐龍為主題的綜合性主題游樂園。但與此同時(shí)它仍有不足之處，相比其他的游樂場(chǎng)，它的票價(jià)過高，并且游樂項(xiàng)目等待時(shí)間過長(zhǎng)，以至于游客一天下來玩不到太多項(xiàng)目。此外，休息場(chǎng)所少，使得游客在等待過程中沒有地方休息。（四）深圳世界之窗世界之窗是位于中國(guó)廣東省深圳市南山區(qū)華僑城的大型文化旅游景區(qū)，是深圳最為著名的旅游景點(diǎn)之一。世界之窗坐落于深圳灣畔，占地48萬平方米，。作為以弘揚(yáng)世界文化精華為主題的大型文化旅游景區(qū)，世界之窗薈萃了世界幾千年人類文明的精華。世界之窗以其豐富的文化內(nèi)涵，雍容恢宏的規(guī)劃設(shè)計(jì)，精美絕倫的景觀項(xiàng)目、不同凡響的藝術(shù)演出，動(dòng)感刺激的娛樂項(xiàng)目，為中外游客再現(xiàn)了一個(gè)美妙精彩的世界。與其他游樂場(chǎng)相比，它的門票價(jià)格較低。該園以文化為內(nèi)涵，注重創(chuàng)新發(fā)展。具體表現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新，即注重產(chǎn)品的升級(jí)和創(chuàng)新；策劃創(chuàng)新,主要體現(xiàn)在表演藝術(shù)、主題活動(dòng)以及媒體合作上；管理創(chuàng)新：圍繞財(cái)務(wù)管理、物流管理、質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)管理這四個(gè)關(guān)鍵方面建立了一套以人為本的系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化、高效化的運(yùn)行管理機(jī)制。此外，該園硬件設(shè)施完善，安全工作到位并且服務(wù)質(zhì)量高。但它仍有不足之處，主要在于：投入高，占地面積大，運(yùn)營(yíng)成本高，高風(fēng)險(xiǎn)；景點(diǎn)和設(shè)施已經(jīng)老化；由于文化背景差異，文字差異，翻譯出錯(cuò)，引起爭(zhēng)議；微縮景觀多，管理難度大以及園內(nèi)餐點(diǎn)價(jià)格高。（五）比較結(jié)論與其他游樂場(chǎng)相比，方特二期是將高科技、時(shí)尚娛樂以及傳統(tǒng)文化結(jié)合起來的主題公園，這要占很大的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，方特二期是才開始運(yùn)營(yíng)的主題公園，因此設(shè)施景點(diǎn)都很新。如今，皖江城市帶的發(fā)展，正好可以抓住這個(gè)契機(jī)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但目前，中國(guó)的主題公園很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈并且區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)也很大。而蕪湖所在的長(zhǎng)江流域地區(qū)就有很多，比如上海歡樂谷，常州中華恐龍園等。而該項(xiàng)目投資大，成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，這也是一個(gè)很大的威脅，因此要想盡快收回成本并獲得利潤(rùn)需要在各個(gè)方面作出很大的努力。同時(shí)在對(duì)公園的設(shè)施維護(hù)上也需要很大的成本費(fèi)用。此外，園區(qū)面積大，管理上也會(huì)有一定難度。這些都需要不斷的改進(jìn)與完善。五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析（一）蕪湖方特歡樂世界蕪湖方特歡樂世界是是中國(guó)目前規(guī)模最大的第四代主題公園，“夢(mèng)幻文化”、“探險(xiǎn)文化”是方特歡樂世界廣告訴求，它是復(fù)合旅游模式的現(xiàn)代高科技娛樂文化主題！蕪湖方特歡樂世界目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者非常明確，是具有中等收入以上的所有家庭人員。它的攻略是“文化＋科技＋旅游”，將新型的文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合起來，通過高科技智能控制技術(shù)、數(shù)碼影像技術(shù)和聲光合成技術(shù)的使用，讓游樂項(xiàng)目抓住游客心理，順應(yīng)了游客的需求。公園各種主題項(xiàng)目、游樂項(xiàng)目共300多個(gè)，設(shè)計(jì)年游客接待量300萬人次以上。同時(shí)，方特歡樂世界二期“方特夢(mèng)幻王國(guó)”正在建設(shè)中，這個(gè)占地面積70萬平方米的新的主題公園將融入更多傳統(tǒng)文化元素，如“白蛇傳”、“十二生肖”等，將吸引更多游客到蕪湖觀光。它通過在外地召開產(chǎn)品的推介會(huì)，以及跟旅行社合作，對(duì)外宣傳景區(qū)，擴(kuò)大品牌影響力。（二）常州中華恐龍園中華恐龍園是“5A”的文化創(chuàng)意類主題景區(qū)?！翱铸埼幕笔瞧鋸V告訴求點(diǎn)。在主題營(yíng)銷過程中，恐龍園充分認(rèn)識(shí)到活動(dòng)對(duì)于主題公園、對(duì)于旅游的重要性，，恐龍園每年都要開展了一系列富有新意、精彩紛呈的活動(dòng)主題活動(dòng)，如“世紀(jì)震撼―恐龍園之春”、“同一首歌”、“元旦尋寶”、“明星天天見”、“夢(mèng)幻泡泡節(jié)”等大型活動(dòng)，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多游客以及多家知名媒體。并細(xì)分全年的主要節(jié)慶活動(dòng)，深入挖掘散客市場(chǎng)，用常變常新、用之不竭的科普知識(shí)拉動(dòng)本地以及周遍省市的學(xué)生團(tuán)隊(duì)大量前來。最好的廣告是新聞。開園幾年來，恐龍園始終堅(jiān)持新聞營(yíng)銷策略，圍繞獨(dú)一無二的恐龍主題，始終吸引住了眾多媒體、記者的注意，使得新聞宣傳成為恐龍園對(duì)外營(yíng)銷擴(kuò)張的有力支點(diǎn)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從2000年至今，中華恐龍園已在國(guó)內(nèi)外各大媒體上刊發(fā)各類新聞宣傳報(bào)道數(shù)十萬字，對(duì)中華恐龍園的形象塑造起到了有力的推動(dòng)作用。近年上升幅度最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也是恐龍園營(yíng)銷的重要抓手。2003年，公司網(wǎng)站通過和國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司的合作，當(dāng)年的點(diǎn)擊率達(dá)到了500萬人次。（三）上海迪士尼樂園在上海即將建成的迪士尼樂園，動(dòng)漫文化”、“卡通文化”是迪斯尼樂園的主題也是其廣告訴求點(diǎn)。其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特、清晰的文化，也將吸引眾多游客。將與蕪湖方特形成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。（四）比較結(jié)論蕪湖方特歡樂世界依據(jù)其強(qiáng)大的品牌知名度和眾多的主題項(xiàng)目、游樂項(xiàng)目，而吸引著眾多的游客。但是方特歡樂世界在廣告營(yíng)銷方面與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，也存在一些弱勢(shì)與不足。多主題即無主題。說的太多就等于沒說，這是品牌傳播的一大忌，對(duì)于消費(fèi)者來說，訴求點(diǎn)太多太雜，沒有確立唯一性、權(quán)威性、排他性之處，沒有可以牽一發(fā)而帶動(dòng)全身的龍頭，就好像散落的珍珠，沒有一根主線把它們串起來，就很難形成聚焦和更大的增值效應(yīng)。品牌定位不明晰，品牌訴求不明確，個(gè)性化不能得以彰顯，就無法鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。廣告?zhèn)鞑ズ托麄魍茝V信息出現(xiàn)分散，雜亂，促銷方式單一常規(guī)，沒有整合，傳播資源浪費(fèi)嚴(yán)重。此外，由于跟旅行社合作基礎(chǔ)薄弱，如果服務(wù)支持和監(jiān)控不力，就會(huì)導(dǎo)致渠道關(guān)系泛化和惡化。這些都有待于進(jìn)一步改善。六、分析結(jié)論（一）機(jī)會(huì)第一、目前國(guó)家將旅游業(yè)發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，并將旅游業(yè)定位為未來支柱產(chǎn)業(yè)，在政策方面會(huì)有很大的扶持。方特夢(mèng)幻世界可充分利用政策機(jī)會(huì)，大力發(fā)展并加大宣傳力度，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。第二、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將帶動(dòng)旅游業(yè)的的發(fā)展。正好

以此為契機(jī)，促進(jìn)方特夢(mèng)幻世界的進(jìn)一步發(fā)展。第三、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，旅游將成為新時(shí)尚潮流，而中國(guó)主題公園發(fā)展的市場(chǎng)潛力很大，目前還遠(yuǎn)沒有完

全開發(fā)出來。（二）威脅第一、中國(guó)現(xiàn)在的主題公園很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈并且區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)也很大，在長(zhǎng)三角地區(qū)，蕪湖方特夢(mèng)幻世界面臨的強(qiáng)勁對(duì)手就有上海歡樂谷，常州中華恐龍等。第二、主題公園的投資很大，設(shè)施維護(hù)成本高，管理難度高，風(fēng)險(xiǎn)大，這也是一個(gè)很大的威脅。（三）優(yōu)勢(shì)第一、蕪湖方特夢(mèng)幻樂園是由深圳華強(qiáng)文化科技集團(tuán)在蕪湖投資建立的第二個(gè)主題公園，品牌知名度和認(rèn)知度很高。第二、方特夢(mèng)幻世界是一座擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并以科技加中國(guó)文化為主題訴求的大型科技文化主題公園，具有鮮明的文化特色。迎合旅游者的需求，對(duì)游客具有極大的吸引力。（四）劣勢(shì)第一、在游客服務(wù)方面有所欠缺，服務(wù)不夠熱情。第二、目前的宣傳力度不夠。在公共關(guān)系營(yíng)銷方面有很大不足。第三、相當(dāng)部分的游客對(duì)其價(jià)格的滿意度很低,價(jià)格與其競(jìng)爭(zhēng)者相比較也沒有優(yōu)勢(shì)第三部分廣告策略一、目標(biāo)策略（一）廣告目標(biāo)1.廣告總目標(biāo)方特夢(mèng)幻王國(guó)作為蕪湖第二座主題公園，其知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于方特歡樂世界，我們的此次廣告的總目標(biāo)就是要擴(kuò)大方特夢(mèng)幻王國(guó)的知名度，增加其在公眾之中的熟識(shí)度，以期去吸引潛在顧客，為方特夢(mèng)幻王國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供一個(gè)廣大的平臺(tái)！2.廣告階段目標(biāo)通過多種媒體渠道，讓廣大消費(fèi)者了解到方特夢(mèng)幻王國(guó)的存在，并對(duì)它有一定初步了解，以期形成一定消費(fèi)欲望?。ǘ┚唧w宣傳目標(biāo)1.告知消費(fèi)者方特夢(mèng)幻王國(guó)的正式營(yíng)業(yè)。2.增加消費(fèi)者對(duì)夢(mèng)幻王國(guó)的感知度，形成一定的消費(fèi)者向往。3.增加方特夢(mèng)幻王國(guó)在消費(fèi)者日常生活的提及頻率，形成一定媒體廣告效益。4.吸引更多的消費(fèi)者來體驗(yàn)方特夢(mèng)幻王國(guó)的夢(mèng)幻之旅。（三）現(xiàn)階段的廣告任務(wù)在報(bào)紙，廣播，電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等多個(gè)媒體對(duì)方特夢(mèng)幻王國(guó)進(jìn)行廣告投放，以電視媒體為主體，其他媒體為補(bǔ)充的多種媒體相互鍥合的方式進(jìn)行宣傳。并在投放后跟蹤分析廣告效益，為下一期宣傳提供依據(jù)！總之，針對(duì)方特夢(mèng)幻王國(guó)的現(xiàn)狀，我們希望通過此廣告來讓更多的人知曉和了解方特夢(mèng)幻王國(guó)的獨(dú)特魅力，讓更多的人在選擇休閑旅游勝地時(shí)能將夢(mèng)幻王國(guó)做為被選之一！二、市場(chǎng)策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及其標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)方特夢(mèng)幻王國(guó)主題公園本身的體驗(yàn)式、娛樂式、休閑式的復(fù)合旅游模式特性，以及消費(fèi)者的年齡，收入和消費(fèi)傾向不同，我們把其目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為三大群體：在校學(xué)生，家庭，社會(huì)青年。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的特性與評(píng)估這類消費(fèi)群體的年齡一般在10--40歲之間，收入處在社會(huì)中下層，對(duì)休閑旅游有很大傾向。學(xué)生喜歡接受新鮮事物、追求新潮的生活方式，對(duì)新的娛樂方式有天生的親近感，而其中，龐大的具有一定消費(fèi)能力和消費(fèi)傾向的大學(xué)生群體占了很大一部分。20世紀(jì)末的一項(xiàng)調(diào)查表明，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游的主力軍主要是家庭月收入在2400元以下的中等工薪階層，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高，工薪階層勞動(dòng)時(shí)間的縮短和帶薪假期的增多，社會(huì)青年將成為主流消費(fèi)的一部分。公園的內(nèi)容涵蓋現(xiàn)代科技、未來科技、科學(xué)幻想、中國(guó)傳統(tǒng)歷史文化、綜合表演、兒童游樂等多個(gè)方面、是一個(gè)將多種主題融為一體的時(shí)尚動(dòng)感公園，這極大地吸引著兒童來游玩，而兒童是家庭的核心，家庭在旅游中的比重會(huì)非常高。三、定位策略方特夢(mèng)幻王國(guó)是借鑒美國(guó)迪士尼文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，它將以文化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，打造一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，集創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、展示、經(jīng)營(yíng)及人才培養(yǎng)于一體的國(guó)際一流文化科技產(chǎn)業(yè)基地。它重點(diǎn)建造的是一個(gè)以動(dòng)漫為主題的全新的大型文化主題公園“方特夢(mèng)幻王國(guó)”和四個(gè)文化產(chǎn)業(yè)基地（動(dòng)漫基地、數(shù)字電影基地、網(wǎng)絡(luò)游戲基地、玩具等衍生品基地）。方特夢(mèng)幻王國(guó)是一座以高科技特色主題為核心支撐，將動(dòng)漫、卡通、未來科技、電視電影等特技和眾多時(shí)尚的娛樂元素與中國(guó)傳統(tǒng)文化融合為一體的新型主題公園。同時(shí)，借鑒國(guó)外知名主題公園的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加入高端科技元素和中國(guó)元素，打造出具有中國(guó)文化特色的第四代主題公園。而其品牌優(yōu)勢(shì)在于，園內(nèi)到處充滿幻想和創(chuàng)意，有的項(xiàng)目雖然翻版了“迪士尼”項(xiàng)目，但卻融合了中國(guó)元素，甚至有的項(xiàng)目在科技創(chuàng)新方面超過了“迪士尼”。其特色在于把科技、眾多時(shí)尚的娛樂元素與中國(guó)傳統(tǒng)文化結(jié)合在一起。同時(shí)，方特夢(mèng)幻王國(guó)與方特歡樂世界兩個(gè)主題公園形成的合力，對(duì)游客的吸引力會(huì)增大，屆時(shí)蕪湖旅游目的地城市的定位也將得到進(jìn)一步提升，旅游輻射的半徑更大，在長(zhǎng)三角城市的旅游地位中，謀得一席之地。四、媒體策略（一）廣告媒體的分配規(guī)劃我們將把重點(diǎn)放在電視廣告上，同時(shí)兼顧軟文廣告和平面廣告，傳播速度最為快捷的廣播也是我們宣傳的一個(gè)重要途徑。地理分配方面就目前中國(guó)的旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而言，國(guó)民旅游以中近距離旅游為主導(dǎo)的狀況，所以在地域分配上以長(zhǎng)三角和周邊城市為主。時(shí)間安排在家人集中看電視的時(shí)間段，廣播可以在任意時(shí)間段播出。（二）組合方式以及媒體單位廣播、軟文、平面、電視廣告電視媒體方面和安徽及長(zhǎng)三角地區(qū)周邊的各衛(wèi)視合作。報(bào)紙雜志選擇其中影響力與知名度較大的投放廣告，軟文可以在安徽衛(wèi)視及地方電視臺(tái)的新聞聯(lián)播中穿插這一事件。1.選用理由廣播是最快捷的信息傳播方式軟文廣告對(duì)公眾的影響力大，公眾對(duì)其的抵觸情緒低。電視更是人們生活中不可或缺的一部分，所以以電視廣告為主體。2.投放頻率與時(shí)間投放頻率為每天兩則。廣告投放時(shí)間安排在方特夢(mèng)幻王國(guó)正式運(yùn)營(yíng)前，重要旅游高峰期來臨前。由于該項(xiàng)廣告致力于擴(kuò)大影響力，其廣而告之的作用所以持續(xù)時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。五、訴求策略（一）訴求對(duì)象方特夢(mèng)幻王國(guó)是一座以高科技特色主題為核心支撐，將動(dòng)漫、卡通、未來科技、電視電影等特技和眾多時(shí)尚的娛樂元素與中國(guó)傳統(tǒng)文化融合為一體的新型主題公園，到處充滿夢(mèng)幻色彩和新奇創(chuàng)意。有的項(xiàng)目雖然翻版了“迪士尼”項(xiàng)目，但融合了中國(guó)元素，甚至有的項(xiàng)目在科技創(chuàng)新方面超過了“迪士尼”。一方面，這些優(yōu)勢(shì)剛好符合青年人崇尚高科技水平，追求時(shí)尚潮流，想要尋求刺激、新奇體驗(yàn)的要求，所以方特夢(mèng)幻王國(guó)的訴求對(duì)象可以是青年人。另一方面，方特夢(mèng)幻王國(guó)中一系列兒童游戲項(xiàng)目中都融合了中國(guó)元素，正好迎合了家長(zhǎng)們一直所追求的，想讓孩子們?cè)谕鏄分袑W(xué)習(xí)知識(shí)。所以方特夢(mèng)幻王國(guó)的訴求對(duì)象可以是以小孩為核心的家庭。（二）訴求符號(hào)方特夢(mèng)幻王國(guó)的訴求對(duì)象是青年人和以小孩為核心的家庭，而且他們絕大多數(shù)人都是普通人。所以廣告宣傳中，針對(duì)青年人的訴求符號(hào)應(yīng)該用普通的青年人形象，而且可以是來自不同領(lǐng)域，從事不同職業(yè)，在社會(huì)中擔(dān)任不同角色的多種青年人形象。（三）訴求信息方特夢(mèng)幻王國(guó)是將中國(guó)元素融合在夢(mèng)幻中的主題公園，使得項(xiàng)目奇特新奇。所以，在廣告宣傳中，要注重突出方特夢(mèng)幻王國(guó)的特點(diǎn)，讓公眾能夠在眾多主題公園中對(duì)方特的項(xiàng)目充滿好奇心，讓他們產(chǎn)生想要親身體驗(yàn)的想法。（四）訴求方式方特夢(mèng)幻王國(guó)面對(duì)的訴求對(duì)象都是想要通過體驗(yàn)各類不同的項(xiàng)目，從而達(dá)到放松、快樂、享受的效果。所以要以感性化的訴求方式，以境動(dòng)人，通過營(yíng)造理想化、實(shí)體化意境畫面，刺激公眾的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)公眾進(jìn)入一種夢(mèng)幻的境界。另外，方特夢(mèng)幻王國(guó)中融合了中國(guó)元素，這也是吸引中國(guó)公眾和想要了解中國(guó)文化的公眾的一大特點(diǎn)。所以要充分利用公眾的情感，以情感化的訴求方式更能讓很多人接受。綜上所述，方特夢(mèng)幻王國(guó)可以用感性化和情感化兩種方式相結(jié)合的訴求方式。六、創(chuàng)意說明方特夢(mèng)幻王國(guó)作為一個(gè)休閑娛樂城堡，具有高科技、時(shí)尚、刺激等第四代主題公園的優(yōu)點(diǎn)，有兼有強(qiáng)烈的中國(guó)元素、溫情、夢(mèng)幻等獨(dú)到之處。與一般的主題公園不同，方特夢(mèng)幻王國(guó)展示了多方面的中國(guó)元素以及如夢(mèng)如幻的情境，因此我們此次的創(chuàng)意在中國(guó)式的夢(mèng)幻，并結(jié)合了方特的主要消費(fèi)人群：年輕人和家庭，為廣告創(chuàng)意的訴說對(duì)象，整個(gè)創(chuàng)意凸顯青春、溫情的夢(mèng)幻式中國(guó)回憶！電視廣告從回憶著手，一相片作為載體，以動(dòng)態(tài)的手法展現(xiàn)夢(mèng)幻王國(guó)的中國(guó)元素與夢(mèng)幻，畫面中將著筆表現(xiàn)青年人在方特夢(mèng)幻王國(guó)的中國(guó)式的感官刺激享受，一家三口在夢(mèng)幻王國(guó)的夢(mèng)幻溫情，以他們?cè)诠珗@的游玩經(jīng)歷為內(nèi)容，充分體現(xiàn)廣告的訴求點(diǎn)。平面廣告以中國(guó)的水墨畫為主題風(fēng)格，配以中國(guó)傳統(tǒng)夢(mèng)幻神話為背景，體現(xiàn)中國(guó)式的浪漫主義夢(mèng)幻，在搭配嘟嚕嘟比體現(xiàn)方特元素，整個(gè)畫面唯美夢(mèng)幻感覺讓人浮想連連。獨(dú)到的顏色對(duì)比突出主題，構(gòu)成一幅中國(guó)夢(mèng)幻水墨畫。無論是平面還是電視廣告，都在訴說著同一個(gè)主題：方特能給你帶來夢(mèng)幻的中國(guó)式回憶，廣告語：回憶來自中國(guó)式的夢(mèng)幻，完美的闡述的這一廣告的創(chuàng)意訴求點(diǎn)，到達(dá)了兩個(gè)廣告的創(chuàng)意的連貫統(tǒng)一，凸顯了創(chuàng)意的特色！七、宣傳文案標(biāo)題：回憶來自中國(guó)的夢(mèng)幻正文：我想告訴你，這里是一個(gè)不現(xiàn)實(shí)到極致的地方，這里會(huì)告訴你最不切實(shí)際的中國(guó)古老神話；這里會(huì)讓你身處一千年前的古老建筑群里；這里會(huì)讓你聽到那些虛構(gòu)的久遠(yuǎn)傳說。如果你不愿意永遠(yuǎn)浸在真實(shí)麻木的世界里，如果你愿意擁有一些不現(xiàn)實(shí)的回憶，那就一定要到這里來。這里只提供超越現(xiàn)實(shí)的回憶，我們也稱這些回憶為夢(mèng)幻的回憶。方特夢(mèng)幻王國(guó)：最夢(mèng)幻的回憶源自這里！隨文：企業(yè)名稱：蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)聯(lián)系電話：0553—5889999八、表現(xiàn)策略（一）廣告主題表述方特夢(mèng)幻王國(guó)打造的是一個(gè)以動(dòng)漫為主題的全新的并具有中國(guó)文化特色的第四代主題公園。因此方特夢(mèng)幻王國(guó)的主題是：秉承將高科技、時(shí)尚娛樂元素與中國(guó)傳統(tǒng)文化融為一體的品牌理念。園內(nèi)到處充滿幻想和創(chuàng)意的項(xiàng)目將會(huì)給消費(fèi)者一種夢(mèng)幻的感受。與此同時(shí)，它結(jié)合了中國(guó)元素，更是給消費(fèi)者一種文化上的沖擊。方特夢(mèng)幻王國(guó)是一個(gè)全新的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型主題公園。（二）廣告表現(xiàn)風(fēng)格結(jié)合廣告的主題，方特夢(mèng)幻王國(guó)是一種青春活力、刺激、溫馨、夢(mèng)幻并蘊(yùn)含著中國(guó)風(fēng)色彩的表現(xiàn)風(fēng)格，給觀眾一種前所未有的視覺沖擊。（三）平面廣告作品設(shè)計(jì)平面廣告主要包括報(bào)紙雜志上的廣告。我們的設(shè)計(jì)是用“水漫金山”的標(biāo)志性圖片以水墨畫的形式展現(xiàn)，作為平面廣告的主要展示內(nèi)容。水漫金山是以中國(guó)傳統(tǒng)神話《白蛇傳》為故事背景，將水上漂流和大型水火特技表演相結(jié)合的項(xiàng)目，重現(xiàn)傳說中法海和白娘子在金山寺斗法的場(chǎng)景。整個(gè)平面廣告以類似海報(bào)的平面圖片，圖片以白娘子與法海斗法場(chǎng)景的水墨畫為主體內(nèi)容和大背景，同時(shí)在斗法中四濺的水花處出現(xiàn)身著彩裝并正嬉戲玩鬧的方特吉祥物“嘟嚕嘟比”。圖片上排列著廣告語“回憶來自中國(guó)的夢(mèng)幻——方特夢(mèng)幻王國(guó)”的字樣，其中前句“回憶來自中國(guó)的夢(mèng)幻”的字體稍大，后句中的“夢(mèng)幻”用夢(mèng)幻色標(biāo)注，其他的文字都采用單一的黑白色調(diào)。首先，整個(gè)廣告以嘟嚕嘟比的彩色與水墨畫的黑白色調(diào)形成鮮明的色彩對(duì)比，構(gòu)筑視覺沖擊。其次，用嘟嚕嘟比的現(xiàn)代化科技設(shè)計(jì)形象與中國(guó)傳統(tǒng)文化中的人物形成現(xiàn)代與古代的完美糅合，凸顯方特夢(mèng)幻王國(guó)這一主題公園的中國(guó)式夢(mèng)幻的主題。最后，用中國(guó)傳統(tǒng)神話《白蛇傳》這一中國(guó)古時(shí)的夢(mèng)幻與嘟嚕嘟比——中國(guó)現(xiàn)代夢(mèng)幻代表的融合，完整了屬于中國(guó)自己的夢(mèng)幻史。電視廣告分鏡頭腳本（見附件二）第四部分廣告計(jì)劃一、廣告工作計(jì)劃（見附件三）二、廣告發(fā)布計(jì)劃（一）廣告媒體投放時(shí)機(jī)1.開園后在蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)開園后，通過廣播，報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度和影響面，并利用報(bào)刊和網(wǎng)站設(shè)立專題，介紹夢(mèng)幻王國(guó)的系列游樂項(xiàng)目。2.節(jié)假日在春節(jié)，五一，六一，十一等節(jié)假日，針對(duì)其目標(biāo)顧客，家庭，社會(huì)青年和學(xué)生，在安徽衛(wèi)視，東方衛(wèi)視的新聞和兒童節(jié)目播出時(shí)間，插入方特夢(mèng)幻王國(guó)廣告。引起他們的注意,吸引眾多游客前來游玩。（二）廣告媒體投放計(jì)劃媒體選擇開園后投放時(shí)間節(jié)假日投放時(shí)間廣播(安徽廣播臺(tái))至少持續(xù)三個(gè)月無報(bào)刊(南方周末)至少持續(xù)三個(gè)月一個(gè)月電視(安徽衛(wèi)視東方衛(wèi)視)至少持續(xù)三個(gè)月一個(gè)月網(wǎng)絡(luò)(新浪網(wǎng))至少持續(xù)三個(gè)月一個(gè)月三、促銷活動(dòng)計(jì)劃（一）優(yōu)惠策略一1.活動(dòng)時(shí)間：開園后一個(gè)月2.活動(dòng)安排：在此期間，來蕪湖方特游玩，除享受票價(jià)優(yōu)惠外，在售票時(shí)將舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)家庭將免費(fèi)游玩，幸運(yùn)游客還有方特系列產(chǎn)品精品大禮包相送。（二）優(yōu)惠策略二1.活動(dòng)時(shí)間：大型節(jié)假日如春節(jié)，六一、國(guó)慶等2.活動(dòng)安排：在節(jié)日期間，將享受更多優(yōu)惠四、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃（一）舉辦青少年科技文化創(chuàng)作大賽1.主題內(nèi)容：舉辦青少年科技文化創(chuàng)作大賽2.核心任務(wù)：提高方特在兒童和在校學(xué)生關(guān)注度，吸引他們的的參與，也塑造了方特的品牌形象和企業(yè)定位。3.時(shí)間安排：每年的六一節(jié)4.活動(dòng)安排：在蕪湖中山步行街和鳩茲廣場(chǎng)，請(qǐng)新華社，南方周末等媒體前來，有相關(guān)方面的專業(yè)人士作為評(píng)委，給予獲獎(jiǎng)青少年以獎(jiǎng)品等獎(jiǎng)勵(lì)。5.活動(dòng)負(fù)責(zé)人:蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人（二）舉辦科技文化節(jié)1.主題內(nèi)容:通過舉辦科技文化節(jié)，向社會(huì)傳達(dá)方特夢(mèng)幻王國(guó)的主題“科技+中國(guó)傳統(tǒng)文化”，確定方特鮮明的理念追求，打造真正的中國(guó)品牌。并借此擴(kuò)大知名度，塑造企業(yè)的良好形象。并與中國(guó)知名大學(xué)聯(lián)合舉辦，形成校企聯(lián)合.為方特以后的進(jìn)一步發(fā)展做準(zhǔn)備。2.時(shí)間安排：在每年的中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)前，4月20日--4月22日3.活動(dòng)安排：在科技文化節(jié)上，邀請(qǐng)其他企業(yè)參加,并請(qǐng)各大媒體前來報(bào)道.展示方特游樂園中的高科技產(chǎn)品，介紹方特在技術(shù)開發(fā)方面的成就和未來發(fā)展計(jì)劃。在此期間，還要與其他會(huì)者進(jìn)行交流與合作,共同探討未來的發(fā)展之路.4.活動(dòng)負(fù)責(zé)人：蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算與分配（見附件三）第五部分效果預(yù)測(cè)在這次的廣告發(fā)布出去后，能有效的增加消費(fèi)者對(duì)方特夢(mèng)幻王國(guó)的了解，讓消費(fèi)者對(duì)方特夢(mèng)幻王國(guó)的文化和特色有一定的初步了解，也為方特夢(mèng)幻王國(guó)在全國(guó)增加知名度。實(shí)際增加方特夢(mèng)幻王國(guó)的游客量。使這次廣告物超所值，為方特夢(mèng)幻王國(guó)以后的宣傳起一個(gè)鋪墊。促進(jìn)方特夢(mèng)幻王國(guó)的未來發(fā)展！宣傳效果：在年青人群和家庭人群中的知曉率達(dá)到百分之90%實(shí)際效果：方特夢(mèng)幻王國(guó)的游客中因?yàn)閺V告吸引而到來的占5%遠(yuǎn)期效果：因?yàn)閺V告宣傳而形成向往愿意去方特夢(mèng)幻王國(guó)的占知曉廣告的消費(fèi)者的3%。附件一：消費(fèi)者調(diào)查問卷您好，我們是安徽師范大學(xué)的學(xué)生，現(xiàn)在我們?cè)谧鲆环蓐P(guān)于蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)的調(diào)查，這次調(diào)查活動(dòng)主要是為了了解您來蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)的原因及您對(duì)它的看法，你的回答將作為我們的重要參考資料，請(qǐng)您根據(jù)自己的真實(shí)想法填寫，你的回答無所謂對(duì)錯(cuò)，謝謝你的支持！您來自下列哪個(gè)地區(qū)□蕪湖□安徽其他地區(qū)□長(zhǎng)三角（江蘇，浙江，上海）□其他地區(qū)您的年齡□10歲以下□10歲—20歲□21歲—30歲□31歲—40歲□40歲以上您的職業(yè)□兒童□學(xué)生□全職工作者□自由工作者□無您的收入□1000元以下□1000元及其以上—2000元及其以下□2000元以上—3000元及其以下□3000元以上—4000元及其以下□4000元以上□無您是通過什么途徑了解到蕪湖夢(mèng)幻王國(guó)的？（可多選）□電視廣告□報(bào)刊廣告□網(wǎng)絡(luò)廣告□戶外廣告□廣播廣告□親朋介紹□其他最吸引您來這兒的理由是什么？（可多選）□游樂項(xiàng)目□游樂園文化內(nèi)涵□游樂園環(huán)境□交通便利□游樂園知名度□價(jià)格□僅為休閑□其他您對(duì)這里的服務(wù)設(shè)施（如停車場(chǎng)，休閑椅等）滿意嗎？□滿意□一般□不滿意您對(duì)這里的人員服務(wù)滿意嗎？□滿意□一般□不滿意您是團(tuán)體結(jié)伴而來還是個(gè)人游玩？□團(tuán)體結(jié)伴□個(gè)人游玩您認(rèn)為這里的門票價(jià)格怎么樣？□滿意□一般□不滿意您對(duì)方特夢(mèng)幻王國(guó)科技加中國(guó)文化的主題追求感覺怎么樣？□滿意□一般□不滿意您對(duì)這里的旅游環(huán)境感覺怎么樣？□滿意□一般□不滿意您以后會(huì)打算再來嗎？□會(huì)□不會(huì)（10）您能為蕪湖方特夢(mèng)幻王國(guó)的發(fā)展提些建議或意見嗎？附件二：電視廣告分鏡頭腳本1.開始場(chǎng)景一個(gè)人在翻閱一本相冊(cè)鏡頭一：一雙手打開相冊(cè)，相冊(cè)上有許多模糊的照片，并把相冊(cè)翻到某一頁鏡頭二：鏡頭拉近到相冊(cè)那一頁的某張照片，然后照片逐漸清晰2.場(chǎng)景一照片定格后出現(xiàn)的是一張白天方特夢(mèng)幻王國(guó)的大門的較遠(yuǎn)照片，鏡頭靠近，照片上的影像動(dòng)起來。鏡頭一：照片上方特大門逐漸離鏡頭越來越近，出現(xiàn)許多人，他們?cè)诘却教貕?mèng)幻王國(guó)的開園鏡頭二：鏡頭對(duì)準(zhǔn)等待中的人群里的四五個(gè)聚在一起的青年的人，他們?cè)诘却倪^程，微笑的交談。畫面補(bǔ)充：在鏡頭出現(xiàn)這幾個(gè)年輕人的時(shí)候，人物的的職業(yè)會(huì)在他們的的鏡頭旁出現(xiàn)，他們分別是高中生、大學(xué)生、白領(lǐng)、務(wù)工人員，他們是來自不同領(lǐng)域的年輕人鏡頭三：大家都排隊(duì)的涌入方特夢(mèng)幻王國(guó)。音樂：一首動(dòng)感快速的音樂（autumngoodbye——BritneyJeanSpears）鏡頭四：畫面迅速切換到高速運(yùn)轉(zhuǎn)的往復(fù)過山