旅游市場(chǎng)營(yíng)銷-丁林-第八章-旅游產(chǎn)品定價(jià)策略新課件

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更多課程配套課件資源請(qǐng)?jiān)L問(wèn)在線教務(wù)輔導(dǎo)網(wǎng)2022/11/271在線教務(wù)輔導(dǎo)網(wǎng)：http://www.shangfuwang第八章旅游產(chǎn)品價(jià)格策略2022/11/272第八章旅游產(chǎn)品價(jià)格策略2022/11/262學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的概念、種類與作用，了解影響旅游產(chǎn)品定價(jià)的因素，重點(diǎn)掌握旅游產(chǎn)品定價(jià)方法以及在制定旅游產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，靈活采用不同的策略與技巧。

2022/11/273學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的概念、種類與作用，案例導(dǎo)入：

一個(gè)美國(guó)商人從國(guó)外購(gòu)進(jìn)了一批做工精細(xì)，質(zhì)量上乘的禮帽，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，商人把價(jià)格定在和其它一般禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并沒(méi)有比別人的更好，這讓他很奇怪，因?yàn)檫@批禮帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低價(jià)格來(lái)銷售，但是銷路也沒(méi)有明顯提升。一天，這個(gè)商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽。但是，這個(gè)鄰居在銷售時(shí)把那個(gè)商人寫的價(jià)格：12美元錯(cuò)看成了120美元，結(jié)果禮帽被一搶而空。原來(lái)，高價(jià)吸引來(lái)了大家的目光，而精美的商品讓大家覺(jué)得值這個(gè)價(jià)錢，這個(gè)價(jià)格又使大家更相信商品的品質(zhì)——物有所值。還有一點(diǎn)就是他們賣貨的地點(diǎn)是在富人區(qū)，這里的顧客對(duì)價(jià)值感興趣，而非價(jià)格。于是，合適的商品在合適的地點(diǎn)以合適的價(jià)格順利地賣出了好價(jià)錢。2022/11/274案例導(dǎo)入：一個(gè)美國(guó)商人從國(guó)外購(gòu)進(jìn)了一批做工精細(xì)，

從這個(gè)故事中可以看出，商品定價(jià)不是越便宜越好，那樣不但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，還可能費(fèi)力不討好，讓顧客低估了商品價(jià)值。因此，把降價(jià)當(dāng)做促銷殺手锏的商家該反思一下了，因?yàn)槟憬祪r(jià)的同時(shí)失去的不僅僅是利潤(rùn)，還有寶貴的品牌形象?？赡芎芏嘧x者會(huì)說(shuō)，不少企業(yè)都是以低價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)力的，如格蘭仕、納愛(ài)斯、神州等。沒(méi)錯(cuò)，他們是以低價(jià)取勝，但是他們的低價(jià)是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的，因此，他們低價(jià)并沒(méi)有失掉利潤(rùn)，也沒(méi)有損傷到品牌形象。比如格蘭仕，他們低價(jià)是因?yàn)樗麄兂杀究刂频暮茫?022/11/275從這個(gè)故事中可以看出，商品定價(jià)不是越便宜越好，即使低價(jià)也有足夠的利潤(rùn)空間，同時(shí)他們?cè)谄渌矫?，如產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳推廣等方面都做的很成功，因此并未對(duì)品牌形象造成損傷。低價(jià)是他們企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的一部分，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，而非盲目定價(jià)，因此，價(jià)格成了他們有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。現(xiàn)在商家多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價(jià)格的制定，其實(shí)，商品定價(jià)是很有學(xué)問(wèn)的，合理的定價(jià)可以讓你獲得更高的利潤(rùn)與市場(chǎng)認(rèn)同。2022/11/276即使低價(jià)也有足夠的利潤(rùn)空間，同時(shí)他們?cè)谄渌矫?，如產(chǎn)第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格概述一、旅游產(chǎn)品價(jià)格的概念二、旅游產(chǎn)品價(jià)格的種類與作用（一）旅游產(chǎn)品價(jià)格的種類及其現(xiàn)狀

（二）旅游產(chǎn)品價(jià)格的作用2022/11/277第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格概述一、旅游產(chǎn)品價(jià)格的概念202第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)的影響因素

一、旅游企業(yè)內(nèi)部因素(一)旅游產(chǎn)品成本因素(二)旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)因素(三)旅游企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)因素(四)旅游營(yíng)銷組合因素2022/11/278第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)的影響因素一、旅游企業(yè)內(nèi)部因素2022二、旅游企業(yè)外部因素（一）旅游企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)因素

（二）旅游產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況因素（三）政府宏觀管理環(huán)境因素2022/11/279二、旅游企業(yè)外部因素2022/11/269第三節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)（一）成本加成定價(jià)法1、總成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格=（總成本+預(yù)期總利潤(rùn)）/預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量

=單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn)2．保本定價(jià)法單位產(chǎn)品的價(jià)格=單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本+固定成本總額/估計(jì)銷售量3、變動(dòng)成本加成定價(jià)法（邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法）單位產(chǎn)品價(jià)格=（變動(dòng)總成本+預(yù)期邊際貢獻(xiàn)）/預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量

=單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位成本邊際貢獻(xiàn)2022/11/2710第三節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)2022/（二）投資回收定價(jià)法（三）目標(biāo)收益法單位產(chǎn)品價(jià)格=(總成本+目標(biāo)利潤(rùn))/預(yù)期銷售量2022/11/2711（二）投資回收定價(jià)法2022/11/2611二、需求導(dǎo)向定價(jià)（一）需求差別定價(jià)法（二）理解價(jià)值定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（一）隨行就市定價(jià)法（二）率先定價(jià)法（三）密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法（四）拍賣定價(jià)法2022/11/2712二、需求導(dǎo)向定價(jià)2022/11/2612第四節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧一、新產(chǎn)品定價(jià)策略（一）撇脂定價(jià)策略

（二）滲透定價(jià)策略

（三）滿意定價(jià)策略

2022/11/2713第四節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧一、新產(chǎn)品定價(jià)策略202二、心理定價(jià)策略（一）尾數(shù)定價(jià)策略（二）整數(shù)定價(jià)策略（三）聲望定價(jià)策略（四）習(xí)慣定價(jià)策略（五）招徠定價(jià)策略（六）分檔定價(jià)策略

2022/11/2714二、心理定價(jià)策略2022/11/2614三、價(jià)格折扣策略數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣

四、區(qū)分需求價(jià)格策略（一）互補(bǔ)商品價(jià)格策略（二）替代商品價(jià)格策略2022/11/2715三、價(jià)格折扣策略2022/11/2615五、價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對(duì)策（一）削價(jià)與提價(jià)

（二）顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)（三）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

2022/11/2716五、價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對(duì)策2022/11/2616本章關(guān)鍵概念旅游產(chǎn)品價(jià)格、旅游產(chǎn)品定價(jià)方法、新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、價(jià)格折扣策略、區(qū)分需求價(jià)格策略2022/11/2717本章關(guān)鍵概念2022/11/26172022/11/27182022/11/26182022/11/27192022/11/26192022/11/27202022/11/26202022/11/27212022/11/26212022/11/27222022/11/2622饞死2022/11/2723饞死2022/11/26232022/11/27242022/11/26242022/11/27252022/11/26252022/11/27262022/11/26262022/11/27272022/11/26272022/11/27282022/11/26282022/11/27292022/11/26292022/11/27302022/11/26302022/11/27312022/11/26312022/11/27322022/11/26322022/11/27332022/11/26332022/11/27342022/11/26342022/11/27352022/11/2635PPT研究院POWERPOINTACADEMY2022/11/2736PPT研究院POWERPOINTACADEMY2022/12022/11/27372022/11/26372022/11/27382022/11/2638在線教務(wù)輔導(dǎo)網(wǎng)：

更多課程配套課件資源請(qǐng)?jiān)L問(wèn)在線教務(wù)輔導(dǎo)網(wǎng)2022/11/2739在線教務(wù)輔導(dǎo)網(wǎng)：http://www.shangfuwang第八章旅游產(chǎn)品價(jià)格策略2022/11/2740第八章旅游產(chǎn)品價(jià)格策略2022/11/262學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的概念、種類與作用，了解影響旅游產(chǎn)品定價(jià)的因素，重點(diǎn)掌握旅游產(chǎn)品定價(jià)方法以及在制定旅游產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，靈活采用不同的策略與技巧。

2022/11/2741學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的概念、種類與作用，案例導(dǎo)入：

一個(gè)美國(guó)商人從國(guó)外購(gòu)進(jìn)了一批做工精細(xì)，質(zhì)量上乘的禮帽，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，商人把價(jià)格定在和其它一般禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并沒(méi)有比別人的更好，這讓他很奇怪，因?yàn)檫@批禮帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低價(jià)格來(lái)銷售，但是銷路也沒(méi)有明顯提升。一天，這個(gè)商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽。但是，這個(gè)鄰居在銷售時(shí)把那個(gè)商人寫的價(jià)格：12美元錯(cuò)看成了120美元，結(jié)果禮帽被一搶而空。原來(lái)，高價(jià)吸引來(lái)了大家的目光，而精美的商品讓大家覺(jué)得值這個(gè)價(jià)錢，這個(gè)價(jià)格又使大家更相信商品的品質(zhì)——物有所值。還有一點(diǎn)就是他們賣貨的地點(diǎn)是在富人區(qū)，這里的顧客對(duì)價(jià)值感興趣，而非價(jià)格。于是，合適的商品在合適的地點(diǎn)以合適的價(jià)格順利地賣出了好價(jià)錢。2022/11/2742案例導(dǎo)入：一個(gè)美國(guó)商人從國(guó)外購(gòu)進(jìn)了一批做工精細(xì)，

從這個(gè)故事中可以看出，商品定價(jià)不是越便宜越好，那樣不但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，還可能費(fèi)力不討好，讓顧客低估了商品價(jià)值。因此，把降價(jià)當(dāng)做促銷殺手锏的商家該反思一下了，因?yàn)槟憬祪r(jià)的同時(shí)失去的不僅僅是利潤(rùn)，還有寶貴的品牌形象?？赡芎芏嘧x者會(huì)說(shuō)，不少企業(yè)都是以低價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)力的，如格蘭仕、納愛(ài)斯、神州等。沒(méi)錯(cuò)，他們是以低價(jià)取勝，但是他們的低價(jià)是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的，因此，他們低價(jià)并沒(méi)有失掉利潤(rùn)，也沒(méi)有損傷到品牌形象。比如格蘭仕，他們低價(jià)是因?yàn)樗麄兂杀究刂频暮茫?022/11/2743從這個(gè)故事中可以看出，商品定價(jià)不是越便宜越好，即使低價(jià)也有足夠的利潤(rùn)空間，同時(shí)他們?cè)谄渌矫妫绠a(chǎn)品質(zhì)量、宣傳推廣等方面都做的很成功，因此并未對(duì)品牌形象造成損傷。低價(jià)是他們企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的一部分，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，而非盲目定價(jià)，因此，價(jià)格成了他們有力的競(jìng)爭(zhēng)武器?，F(xiàn)在商家多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價(jià)格的制定，其實(shí)，商品定價(jià)是很有學(xué)問(wèn)的，合理的定價(jià)可以讓你獲得更高的利潤(rùn)與市場(chǎng)認(rèn)同。2022/11/2744即使低價(jià)也有足夠的利潤(rùn)空間，同時(shí)他們?cè)谄渌矫妫绠a(chǎn)第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格概述一、旅游產(chǎn)品價(jià)格的概念二、旅游產(chǎn)品價(jià)格的種類與作用（一）旅游產(chǎn)品價(jià)格的種類及其現(xiàn)狀

（二）旅游產(chǎn)品價(jià)格的作用2022/11/2745第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格概述一、旅游產(chǎn)品價(jià)格的概念202第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)的影響因素

一、旅游企業(yè)內(nèi)部因素(一)旅游產(chǎn)品成本因素(二)旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)因素(三)旅游企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)因素(四)旅游營(yíng)銷組合因素2022/11/2746第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)的影響因素一、旅游企業(yè)內(nèi)部因素2022二、旅游企業(yè)外部因素（一）旅游企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)因素

（二）旅游產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況因素（三）政府宏觀管理環(huán)境因素2022/11/2747二、旅游企業(yè)外部因素2022/11/269第三節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)（一）成本加成定價(jià)法1、總成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格=（總成本+預(yù)期總利潤(rùn)）/預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量

=單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn)2．保本定價(jià)法單位產(chǎn)品的價(jià)格=單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本+固定成本總額/估計(jì)銷售量3、變動(dòng)成本加成定價(jià)法（邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法）單位產(chǎn)品價(jià)格=（變動(dòng)總成本+預(yù)期邊際貢獻(xiàn)）/預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量

=單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位成本邊際貢獻(xiàn)2022/11/2748第三節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)2022/（二）投資回收定價(jià)法（三）目標(biāo)收益法單位產(chǎn)品價(jià)格=(總成本+目標(biāo)利潤(rùn))/預(yù)期銷售量2022/11/2749（二）投資回收定價(jià)法2022/11/2611二、需求導(dǎo)向定價(jià)（一）需求差別定價(jià)法（二）理解價(jià)值定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（一）隨行就市定價(jià)法（二）率先定價(jià)法（三）密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法（四）拍賣定價(jià)法2022/11/2750二、需求導(dǎo)向定價(jià)2022/11/2612第四節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧一、新產(chǎn)品定價(jià)策略（一）撇脂定價(jià)策略

（二）滲透定價(jià)策略

（三）滿意定價(jià)策略

2022/11/2751第四節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧一、新產(chǎn)品定價(jià)策略202二、心理定價(jià)策略（一）尾數(shù)定價(jià)策略（二）整數(shù)定價(jià)策略（三）聲望定價(jià)策略（四）習(xí)慣定價(jià)策略（五）招徠定價(jià)策略（六）分檔定價(jià)策略

2022/11/2752二、心理定價(jià)策略2022/11/2614三、價(jià)格折扣策略數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣

四、區(qū)分需求價(jià)格策略（一）互補(bǔ)商品價(jià)格策略（二）替代商品價(jià)格策略2022/11/2753三、價(jià)格折扣策略2022/11/2615五、價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對(duì)策（一）削價(jià)與提價(jià)

（二）顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)（三）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

2022/11/2754五、價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對(duì)策2022/11/2616本章關(guān)鍵概念旅游產(chǎn)品價(jià)格、旅游產(chǎn)品定價(jià)方法、新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、價(jià)格折扣策略、區(qū)分需求價(jià)格策略2022/11/2755本章關(guān)