酒會平安福-常青樹-鑫利課件

腦筋急轉(zhuǎn)彎腦筋急轉(zhuǎn)彎1.有一個字，人人見了都會念錯。這是什么字？答案：就是“錯”字1.有一個字，人人見了都會念錯。答案：就是“錯”字2.你能做，我能做，大家都做；一個人能做，兩個人不能一起做。這是做什么？答案：做夢2.你能做，我能做，大家都做；答案：做夢為什么青蛙跳得比樹高？答案：樹不會跳為什么青蛙跳得比樹高？答案：樹不會跳一位卡車司機撞倒一個騎摩托車的人，卡車司機受重傷，摩托車騎士卻沒事，為什么？答案：卡車司機當時沒開車一位卡車司機撞倒一個騎摩托車的人，答案：卡車司機當時沒開車早晨醒來，每個人都要做的第一件事是什么？答案：睜開眼睛早晨醒來，每個人都要做的第一件事是什么？答案：睜開眼睛孔子與孟子有什么區(qū)別?答案：孔子的子在左邊，孟子的子在上邊孔子與孟子有什么區(qū)別?答案：孔子的子在左邊，一頭牛，向北走10米，再向西走10米，再向南走10米，倒退右轉(zhuǎn)，問牛的尾巴朝哪兒？答案：朝地一頭牛，向北走10米，再向西走10米，答案：朝地一個小孩和一個大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的兒子，大人卻不是小孩的父親，請問為什么？答案：因為他們是母子關(guān)系一個小孩和一個大人在漆黑的夜晚走路，答案：因為他們是母子什么字全世界通用？答案：阿拉伯數(shù)字什么字全世界通用？答案：阿拉伯數(shù)字幸福人生平安相伴歡迎您參加中國平安迎新年感恩答謝會酒會平安福-常青樹-鑫利課件幸福人生平安相伴歡迎您參加中國平安迎新年感恩答謝會酒會平安福-常青樹-鑫利課件歡迎您參加中國平安幸福人生平安相伴感恩答謝會禮輕情意重，這份小禮物—不銹鋼水果餃子多用盤中國平安對您最美好的祝福，祝您健康、快樂、平安歡迎您參加中國平安禮輕情意重，1994-7-31第一張平安長壽人壽保險誕生1994第一張人壽保單20145985千萬名個人客戶截止2014年上半年，平安人壽個人客戶數(shù)量已達5985萬，近乎相當于山西、吉林兩省人口總和20年山西吉林20年的成長1994-7-31第一張平安長壽人壽保險誕生199420142013全國GDP77%平安人壽承保有效保額（截止2014年5月）身故保險金額：190,000億意外保險金額：160,000億醫(yī)療保險金額：40,000億疾病保險金額：40,000億合計：430,000億20年的成長2013全國77%平安人壽承保有效保額身故保險金額：190,2014年度“BrandZ最具價值全球品牌100強”榜單。中國平安位列榜單第77位，較去年上升7位，位列保險行業(yè)全球第一。2014年度《財富》世界500強排名正式揭曉，名列世界第128位，較去年進一步躍升53位，并再度榮登大陸非國有企業(yè)第一。20年的成長2014年度“BrandZ最具價值全球品牌10今日的成績是來自二十年的支持感恩20年的感恩今日的成績是來自二十年的支持感恩20年的感恩

主講人

1970年12月11日1988—1995年哈爾濱日報社1995年12月，加盟平安注冊理財規(guī)劃師中國平安五星級導(dǎo)師中國平安壽險業(yè)務(wù)總監(jiān)主講人1970年12月11日1970年12月11日1988—1995年哈爾濱日報社1995年12月，加盟平安注冊理財規(guī)劃師中國平安五星級導(dǎo)師中國平安壽險業(yè)務(wù)總監(jiān)

主講人1970年12月11日主講人中國平安人壽保險股份有限公司黑龍江分公司南崗支公司服務(wù)地址：南崗區(qū)光芒街138號中國平安人壽保險股份有限公司黑龍江分公司南崗支公司100000健康學(xué)識才華金錢地位美女/男人生真理失去健康，一切為零。100000健康學(xué)識才華金錢地位美女/男人生真理2222232324疾病意外影響生命價值的不可控因素24疾病意外影響生命價值的不可控因素意外風(fēng)險25意外25在中國——每年交通事故死亡人數(shù)超10萬人，居世界第一每5分鐘就有1人喪生車輪每1分鐘會有1人因交通事故而傷殘每年因交通事故所造成的經(jīng)濟損失達數(shù)百億……數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)有車族發(fā)生交通意外風(fēng)險幾率更大！在中國——數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)有車族發(fā)生交通意外風(fēng)險幾率更大！天災(zāi)：汶川地震；雅安地震；吉林松原地震…人禍：青島輸油管道爆炸事件天災(zāi)：汶川地震；雅安地震；吉林松原地震…重疾風(fēng)險28重疾28萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究每死亡5人當中即有1人死于癌癥！每分鐘就有約4個人被診斷為癌癥我國每年新發(fā)腫瘤病人約每年因癌癥死亡人數(shù)約惡性腫瘤發(fā)病率不斷提高每死亡5人當中即有1人死于癌癥！我國每年新發(fā)腫瘤病人約每年因

發(fā)病率排名：

第一位：

第二位：胃癌

第三位：結(jié)直腸癌

第四位：肝癌

第五位：食管癌肺癌資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO）

《亞洲?中國篇》統(tǒng)計數(shù)據(jù)2013中國腫瘤登記年報 發(fā)病率排名：肺癌資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO一個人這一生，一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先離開了，還沒有機會得。

--丁云生（中國重疾險專家）我相信：一個人這一生，我相信：重度重疾治療參考費用重大疾病事業(yè)受阻收入病休或失業(yè)將導(dǎo)致收入大幅減少病痛與心理陰霾支出病程漫長治療費用高昂疾病不可怕，可怕的是無力醫(yī)治重度重疾治療參考費用重大疾病事業(yè)受阻收入病痛與心理陰霾支出我國國產(chǎn)藥品就達186829種，進口藥8301種，合計195130種社保目錄外藥品191421種，占比98.6%。其中：甲類藥品1241種乙類藥品1838種（需先自付10%-20%的現(xiàn)金后才能繼續(xù)報銷）目錄內(nèi)藥品僅1.6%乙類甲類超醫(yī)保目錄—不是每個人都能享受我國國產(chǎn)藥品就達186829種，進口藥8301種，合計195重疾面前，社保夠嗎？重疾面前，社保夠嗎？住院·押金需自己先掏1.假如不幸罹患重疾，病情如果不是特別嚴重，收治入院的第一件事就是交押金！2.押金必須病人先行墊付的！社保是不管的！3.大多數(shù)醫(yī)院是不允許刷信用卡，必須是現(xiàn)金繳付！住院·押金需自己先掏1.假如不幸罹患重疾，病情如果不是特別嚴1.要想手術(shù)進行的順利，成功率高，您要給醫(yī)生包多少的紅包？2.躺在手術(shù)臺上是您至親的人，不送紅包您安心嗎？3.包少了擔(dān)心，包多了痛心！紅包是肯定要給的1.要想手術(shù)進行的順利，成功率高，您要給醫(yī)生包多少的紅包？紅自費器材·你能不要嗎？1.以心臟瓣膜為例，有兩種瓣膜放在家屬面前，一種國產(chǎn)2000元，社保可以報，但使用壽命短，偶爾會罷工。另一種進口的20000元，社保不能報。但是穩(wěn)定，使用壽命長！2.此時此刻，沒人關(guān)注花多少錢、能不能報，只會選最好的、最貴的！自費器材·你能不要嗎？1.以心臟瓣膜為例，有兩種瓣膜放在家屬

1.出了手術(shù)室，到了監(jiān)護室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，輸?shù)鞍?、抗生素這也分進口和國產(chǎn)。選哪種？

2.根據(jù)臨床經(jīng)驗，大家屬都會選進口，即使賣房子也會用最好的！ICU自費藥物·你用嗎？1.出了手術(shù)室，到了監(jiān)護室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，輸?shù)邦~外花銷·你省不了！1.照顧病人時的誤工費2.病人營養(yǎng)費3.請來探病的親戚、朋友吃飯的餐費4.各種回禮額外花銷·你省不了！1.照顧病人時的誤工費收入減少·一定會的！1.出院回家要休假。少則一年，多則五年，職位還會保留嗎？2.現(xiàn)在的單位都是一個蘿卜一個坑。不上班了，一般只能發(fā)個基本工資，獎金外快還會有？3.如果不幸在一個不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個很大的問號！收入減少·一定會的！1.出院回家要休假。少則一年，多則五年，五年后的收入損失·該怎么辦？1.離開社會五年，社會環(huán)境，身體，心態(tài)，年齡，知識技能，社會關(guān)系，都有變化，想維持都艱難，更別說超越！2.原本如果人生一切順利的話，會圓滿的工作到人生的最高峰，然后順利的退休，但一場突如其來的大病，讓自己的財富停止累計。五年后的收入損失·該怎么辦？1.離開社會五年，社會環(huán)境，身體43應(yīng)當如何買保險？保障型產(chǎn)品買的是保額---保額越高，保住的收入越多一.買對需求(買對人)二.買全保障(買對險種)三.買夠保額43應(yīng)當如何買保險？保障型產(chǎn)品買的是保額---保額越高，保住您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入①②②③（1）疾?。?）意外④⑤⑥⑥世界沒有任何一個產(chǎn)品可以代替保險的保障功能一、買對需求保險的四大功用：人身保障、子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃、財富傳承您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入①②②③（1）疾?、堍茛?5買對需求(四大需求)保現(xiàn)在:保障身體和生命保未來:積累子女教育金儲備晚年養(yǎng)老金財富傳承45買對需求(四大需求)?，F(xiàn)在:二、買全保障（買對險種）

人身風(fēng)險意外醫(yī)療意外風(fēng)險普通住院大病風(fēng)險殘疾風(fēng)險人生六大風(fēng)險二、買全保障（買對險種）人身風(fēng)險意外醫(yī)療意外風(fēng)險普通住院大病

保監(jiān)會規(guī)定：保費占家庭年收入的10%-20%，保額為年收入的5-10倍：

當風(fēng)險來臨時，保單所產(chǎn)生的價值相當于可以讓你10年的生活不受影響三、買夠保額當風(fēng)險來臨時，保單所產(chǎn)生的價值相當于可以讓你10年的重大疾病的費用應(yīng)包含減輕家庭負擔(dān)提升醫(yī)療品質(zhì)重大疾病的費用應(yīng)包含減輕家提升醫(yī)典型理賠案例（1）被

保

人

：Y先生

2012年03月9日：智勝人生15萬+智勝重疾10萬+無憂意外10萬+無憂醫(yī)療A

2萬+健享人生A2份出險情況：被保人42歲，生前與人合伙做生意，持有股份，年收入在20萬以上。2014年1月28日，除夕將至，被保人與妻子一起回到妻子老家看望老人并準備一起過年，不想在夜里上廁所時不小心從樓梯摔下昏迷，家人聽到后立刻送往醫(yī)院，后搶救無效死亡。經(jīng)法醫(yī)鑒定，屬于摔倒致死亡，為意外身故。理賠給付：智勝人生+意外身故共25萬元整。案件點評：1、被保人為中年男性，年收入20萬元以上，按照投保規(guī)則，最高可投保人身險400萬，實際僅投保25萬，其父母年邁，孩子才17歲，被保人是家里主要的經(jīng)濟支柱，理賠金額僅為年收入的1倍，保額明顯不足。2、意外傷害險費率較低，這類險種花小錢就能獲得高保障。3、值得慶幸的是，本案指定了身故受益人，使得申請材料、流程更為簡單；提交資料后不到4天便完成了理賠。典型理賠案例（1）被保人：Y先生案件點評：典型理賠案例（2）投/被保人：P先生生效時間及險種組合：

2010年01月08日：智盈人生15萬+智盈重疾10萬+無憂意外10萬+無憂意外醫(yī)療2萬元+住院費用A3份+住院日額

0710份

出險情況：被保人為某公司員工，于2013年11月因“右上腹疼痛2月余”住院，診肝癌，行肝動脈造影化療栓塞術(shù)，術(shù)后予以化療護肝等支持治療，花費20多萬元。理賠給付：重大疾病保險金僅10萬元。

案件點評：1、被保人36歲，公司職員，告知年收入10萬元，按照投保原則，重疾險保額應(yīng)為年收入的五倍，本案保額明顯不足。2、本案賠付雖然補償了部分現(xiàn)有費用，但后續(xù)的治療還需要巨額費用。因為重大疾病的后期康復(fù)費用是更大的一筆數(shù)目！

進一步說明了保險購買的不是重疾醫(yī)藥費，而是患病后的收入損失！

典型理賠案例（2）投/被保人：P先生案件點評：1、被保人36典型拒保案例

投/被保人：某客戶2014年，保額40萬所有險種拒保1999年，保額2萬，標體通過2007年，保額5萬，臨界標體通過2011年，保額1萬壽險加費，醫(yī)療險拒保思考：1、有多少人越活越健康？2、隨著年齡增長，健康風(fēng)險增加，核保結(jié)論也會變化，可能想買的時候買不了了。3、作保障應(yīng)趁年輕，趁健康。4、年輕時做保障應(yīng)做足額，全面。典型拒保案例投/被保人：某客戶2014年，?？茖W(xué)購買保險三原則保障做足責(zé)任全面越早越好投保時保額要做足，要滿足當下的保障需求還要考慮到未來醫(yī)療費用上漲的風(fēng)險人生有兩個風(fēng)險無法預(yù)料，疾病和意外選擇健康保障計劃要同時涵蓋疾病和意外保障才能安心有車一族更要重視交通意外保障保費根據(jù)生命表制定，越早投保越省錢越早投保，保障越久風(fēng)險無法預(yù)測，越早得到保障越放心所以重大疾病保險是我們應(yīng)該優(yōu)先選擇的保險產(chǎn)品科學(xué)購買保險三原則保障做足責(zé)任全面越早越好投保時保額要做足，酒會平安福-常青樹-鑫利課件平安福健康保障計劃特色平安福健康保障計劃特色30歲的王先生，作為家庭經(jīng)濟支柱，緊張的工作讓他倍感身體健康的重要。為了讓自己的健康有保障，他選擇了平安福健康保障計劃：年交保費8829元，月均700元30歲的王先生，作為家庭經(jīng)濟支柱，緊張的工作讓他倍感身體8829元（30歲男700元/月）24小時后如因疾病身故給付260000元24小時后如因意外身故給付520000元24小時后如因乘坐公共交通工具或自駕車或燒燙傷身故給付780000元24小時后如因意外導(dǎo)致的傷殘按程度10級281項最高給付520000元24小時后如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費用門診住院均可100%報銷（100元免賠）90天后如患重大疾病男性28種女性30種給付250000元現(xiàn)金價值可隨時動用80%，不影響任何保障利益交費期間發(fā)生重大疾病所有的保費免交而享受的利益不變?nèi)缥椿贾卮蠹膊?，可作為養(yǎng)老儲備65歲175146元70歲186758元80歲211806元90歲230216元90天后如患特定8種輕度重大疾病給付50000元8829元（30歲男700元/月）24小時后如因疾病身故給1.我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病2.我們做這份大病險計劃，也不是說我們拿不起看病的錢3.而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費，更大的來自于工作收入損失我們?yōu)槭裁匆x擇大病險1.我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病我們?yōu)槊吭?24元以30歲男性為例：每年存3883元，20次1、如因疾病身故，給付保險金80000元；2、如因意外身故，給付保險金180000元；3、如因交通意外身故。給付保險金280000元；4、如患重大疾病，給付重大疾病保險金60000元；5、如因疾病住院，80%報銷，每次最高報銷43500元，不限次數(shù)，如果從其他渠道（社保和農(nóng)村合作醫(yī)療）得到補償，則余額100%報銷，每天補助100元；6、如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費用，無論門診、住院均100%報銷，自己只花100元；7、如80歲身故，給付118462元

如85歲身故，給付143767元每月324元以30歲男性為例：每年存3883元，20次

上帝創(chuàng)造了人類，但是不能照顧到每個人；便創(chuàng)造了母親，但是母親不能陪伴孩子一生；于是創(chuàng)造了人壽保險，保險是伴隨孩子一生的禮物。上帝創(chuàng)造了人類，但是不能照顧到每個人；便創(chuàng)造了母親，但是金錢孩子自己如何讓有限的金錢為孩子無限的未來服務(wù)如何用自己有限的一生永遠守護孩子的未來？？金錢孩子自己如何讓有限的金錢為孩子無限的未來服務(wù)如何用自己有分紅利益意外驚喜如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值滿期533230元56*3%一年168元利息請問:除此之外還有什么? 對您而言：這5600元放哪里更重要？ 對您而言：錢隨手花掉和長期人生規(guī)劃哪個更重要？滿期生存總利益105萬5600銀行5600平安返還利益每隔一年返還2800相當每年1400如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值滿期523258元現(xiàn)金價值80%隨時可貸不影響分紅不影響返還生命保障1.<18歲還本+2.5%利息2.>=18歲80000保障3.意外門急診報銷10000元祝壽金80歲80000元送受益人或自己享用5600元一旦轉(zhuǎn)帳成功,次日保障生效!平安鑫利儲蓄計劃（每月450元）重大疾病一次性給付80000元不影響返還分紅利益56*3% 對您而言：這5600元放哪里更重要？滿期首選平安福：

大病的保障是每個家庭必須的準備。重疾保障全面，保障上臺階。其次為孩子選擇鑫利儲蓄計劃：愛孩子就給他確定的未來。您該買什么？首選平安福：您該買什么？8829元（30歲男700元/月）24小時后如因疾病身故給付260000元24小時后如因意外身故給付520000元24小時后如因乘坐公共交通工具或自駕車或燒燙傷身故給付780000元24小時后如因意外導(dǎo)致的傷殘按程度10級281項最高給付520000元24小時后如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費用門診住院均可100%報銷（100元免賠）90天后如患重大疾病男性28種女性30種給付250000元現(xiàn)金價值可隨時動用80%，不影響任何保障利益交費期間發(fā)生重大疾病所有的保費免交而享受的利益不變?nèi)缥椿贾卮蠹膊?，可作為養(yǎng)老儲備65歲175146元70歲186758元80歲211806元90歲230216元90天后如患特定8種輕度重大疾病給付50000元8829元（30歲男700元/月）24小時后如因疾病身故給分紅利益意外驚喜如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值滿期533230元56*3%一年168元利息請問:除此之外還有什么? 對您而言：這5600元放哪里更重要？ 對您而言：錢隨手花掉和長期人生規(guī)劃哪個更重要？滿期生存總利益105萬5600銀行5600平安返還利益每隔一年返還2800相當每年1400如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值滿期523258元現(xiàn)金價值80%隨時可貸不影響分紅不影響返還生命保障1.<18歲還本+2.5%利息2.>=18歲80000保障3.意外門急診報銷10000元祝壽金80歲80000元送受益人或自己享用5600元一旦轉(zhuǎn)帳成功,次日保障生效!平安鑫利儲蓄計劃（每月450元）重大疾病一次性給付80000元不影響返還分紅利益56*3% 對您而言：這5600元放哪里更重要？滿期也許我們不能決定時間什么時候停止但我們能夠決定從現(xiàn)在開始買一把最堅實的傘當風(fēng)雨來臨的時候用這把傘守護好自己的家也許生命很脆弱稍縱即逝責(zé)任確是永恒的保險為您的家庭撐起一片天生命很脆弱稍縱即逝責(zé)任確是永恒的中國平安祝愿您幸福人生平安相伴中國平安祝愿您幸福人生68平安感恩答謝會特別禮惠凡是現(xiàn)場預(yù)約的新老客戶，均可獲韓國LG家庭裝電動牙刷組合一套68平安感恩答謝會特別禮惠凡是現(xiàn)場預(yù)約的新老客戶，均可獲電動牙刷高大上的選擇電動牙刷高大上的選擇自由交流時間自由交流時間腦筋急轉(zhuǎn)彎腦筋急轉(zhuǎn)彎1.有一個字，人人見了都會念錯。這是什么字？答案：就是“錯”字1.有一個字，人人見了都會念錯。答案：就是“錯”字2.你能做，我能做，大家都做；一個人能做，兩個人不能一起做。這是做什么？答案：做夢2.你能做，我能做，大家都做；答案：做夢為什么青蛙跳得比樹高？答案：樹不會跳為什么青蛙跳得比樹高？答案：樹不會跳一位卡車司機撞倒一個騎摩托車的人，卡車司機受重傷，摩托車騎士卻沒事，為什么？答案：卡車司機當時沒開車一位卡車司機撞倒一個騎摩托車的人，答案：卡車司機當時沒開車早晨醒來，每個人都要做的第一件事是什么？答案：睜開眼睛早晨醒來，每個人都要做的第一件事是什么？答案：睜開眼睛孔子與孟子有什么區(qū)別?答案：孔子的子在左邊，孟子的子在上邊孔子與孟子有什么區(qū)別?答案：孔子的子在左邊，一頭牛，向北走10米，再向西走10米，再向南走10米，倒退右轉(zhuǎn)，問牛的尾巴朝哪兒？答案：朝地一頭牛，向北走10米，再向西走10米，答案：朝地一個小孩和一個大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的兒子，大人卻不是小孩的父親，請問為什么？答案：因為他們是母子關(guān)系一個小孩和一個大人在漆黑的夜晚走路，答案：因為他們是母子什么字全世界通用？答案：阿拉伯數(shù)字什么字全世界通用？答案：阿拉伯數(shù)字幸福人生平安相伴歡迎您參加中國平安迎新年感恩答謝會酒會平安福-常青樹-鑫利課件幸福人生平安相伴歡迎您參加中國平安迎新年感恩答謝會酒會平安福-常青樹-鑫利課件歡迎您參加中國平安幸福人生平安相伴感恩答謝會禮輕情意重，這份小禮物—不銹鋼水果餃子多用盤中國平安對您最美好的祝福，祝您健康、快樂、平安歡迎您參加中國平安禮輕情意重，1994-7-31第一張平安長壽人壽保險誕生1994第一張人壽保單20145985千萬名個人客戶截止2014年上半年，平安人壽個人客戶數(shù)量已達5985萬，近乎相當于山西、吉林兩省人口總和20年山西吉林20年的成長1994-7-31第一張平安長壽人壽保險誕生199420142013全國GDP77%平安人壽承保有效保額（截止2014年5月）身故保險金額：190,000億意外保險金額：160,000億醫(yī)療保險金額：40,000億疾病保險金額：40,000億合計：430,000億20年的成長2013全國77%平安人壽承保有效保額身故保險金額：190,2014年度“BrandZ最具價值全球品牌100強”榜單。中國平安位列榜單第77位，較去年上升7位，位列保險行業(yè)全球第一。2014年度《財富》世界500強排名正式揭曉，名列世界第128位，較去年進一步躍升53位，并再度榮登大陸非國有企業(yè)第一。20年的成長2014年度“BrandZ最具價值全球品牌10今日的成績是來自二十年的支持感恩20年的感恩今日的成績是來自二十年的支持感恩20年的感恩

主講人

1970年12月11日1988—1995年哈爾濱日報社1995年12月，加盟平安注冊理財規(guī)劃師中國平安五星級導(dǎo)師中國平安壽險業(yè)務(wù)總監(jiān)主講人1970年12月11日1970年12月11日1988—1995年哈爾濱日報社1995年12月，加盟平安注冊理財規(guī)劃師中國平安五星級導(dǎo)師中國平安壽險業(yè)務(wù)總監(jiān)

主講人1970年12月11日主講人中國平安人壽保險股份有限公司黑龍江分公司南崗支公司服務(wù)地址：南崗區(qū)光芒街138號中國平安人壽保險股份有限公司黑龍江分公司南崗支公司100000健康學(xué)識才華金錢地位美女/男人生真理失去健康，一切為零。100000健康學(xué)識才華金錢地位美女/男人生真理9222932394疾病意外影響生命價值的不可控因素24疾病意外影響生命價值的不可控因素意外風(fēng)險95意外25在中國——每年交通事故死亡人數(shù)超10萬人，居世界第一每5分鐘就有1人喪生車輪每1分鐘會有1人因交通事故而傷殘每年因交通事故所造成的經(jīng)濟損失達數(shù)百億……數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)有車族發(fā)生交通意外風(fēng)險幾率更大！在中國——數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)有車族發(fā)生交通意外風(fēng)險幾率更大！天災(zāi)：汶川地震；雅安地震；吉林松原地震…人禍：青島輸油管道爆炸事件天災(zāi)：汶川地震；雅安地震；吉林松原地震…重疾風(fēng)險98重疾28萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究每死亡5人當中即有1人死于癌癥！每分鐘就有約4個人被診斷為癌癥我國每年新發(fā)腫瘤病人約每年因癌癥死亡人數(shù)約惡性腫瘤發(fā)病率不斷提高每死亡5人當中即有1人死于癌癥！我國每年新發(fā)腫瘤病人約每年因

發(fā)病率排名：

第一位：

第二位：胃癌

第三位：結(jié)直腸癌

第四位：肝癌

第五位：食管癌肺癌資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO）

《亞洲?中國篇》統(tǒng)計數(shù)據(jù)2013中國腫瘤登記年報 發(fā)病率排名：肺癌資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO一個人這一生，一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先離開了，還沒有機會得。

--丁云生（中國重疾險專家）我相信：一個人這一生，我相信：重度重疾治療參考費用重大疾病事業(yè)受阻收入病休或失業(yè)將導(dǎo)致收入大幅減少病痛與心理陰霾支出病程漫長治療費用高昂疾病不可怕，可怕的是無力醫(yī)治重度重疾治療參考費用重大疾病事業(yè)受阻收入病痛與心理陰霾支出我國國產(chǎn)藥品就達186829種，進口藥8301種，合計195130種社保目錄外藥品191421種，占比98.6%。其中：甲類藥品1241種乙類藥品1838種（需先自付10%-20%的現(xiàn)金后才能繼續(xù)報銷）目錄內(nèi)藥品僅1.6%乙類甲類超醫(yī)保目錄—不是每個人都能享受我國國產(chǎn)藥品就達186829種，進口藥8301種，合計195重疾面前，社保夠嗎？重疾面前，社保夠嗎？住院·押金需自己先掏1.假如不幸罹患重疾，病情如果不是特別嚴重，收治入院的第一件事就是交押金！2.押金必須病人先行墊付的！社保是不管的！3.大多數(shù)醫(yī)院是不允許刷信用卡，必須是現(xiàn)金繳付！住院·押金需自己先掏1.假如不幸罹患重疾，病情如果不是特別嚴1.要想手術(shù)進行的順利，成功率高，您要給醫(yī)生包多少的紅包？2.躺在手術(shù)臺上是您至親的人，不送紅包您安心嗎？3.包少了擔(dān)心，包多了痛心！紅包是肯定要給的1.要想手術(shù)進行的順利，成功率高，您要給醫(yī)生包多少的紅包？紅自費器材·你能不要嗎？1.以心臟瓣膜為例，有兩種瓣膜放在家屬面前，一種國產(chǎn)2000元，社?？梢詧?，但使用壽命短，偶爾會罷工。另一種進口的20000元，社保不能報。但是穩(wěn)定，使用壽命長！2.此時此刻，沒人關(guān)注花多少錢、能不能報，只會選最好的、最貴的！自費器材·你能不要嗎？1.以心臟瓣膜為例，有兩種瓣膜放在家屬

1.出了手術(shù)室，到了監(jiān)護室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，輸?shù)鞍?、抗生素這也分進口和國產(chǎn)。選哪種？

2.根據(jù)臨床經(jīng)驗，大家屬都會選進口，即使賣房子也會用最好的！ICU自費藥物·你用嗎？1.出了手術(shù)室，到了監(jiān)護室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，輸?shù)邦~外花銷·你省不了！1.照顧病人時的誤工費2.病人營養(yǎng)費3.請來探病的親戚、朋友吃飯的餐費4.各種回禮額外花銷·你省不了！1.照顧病人時的誤工費收入減少·一定會的！1.出院回家要休假。少則一年，多則五年，職位還會保留嗎？2.現(xiàn)在的單位都是一個蘿卜一個坑。不上班了，一般只能發(fā)個基本工資，獎金外快還會有？3.如果不幸在一個不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個很大的問號！收入減少·一定會的！1.出院回家要休假。少則一年，多則五年，五年后的收入損失·該怎么辦？1.離開社會五年，社會環(huán)境，身體，心態(tài)，年齡，知識技能，社會關(guān)系，都有變化，想維持都艱難，更別說超越！2.原本如果人生一切順利的話，會圓滿的工作到人生的最高峰，然后順利的退休，但一場突如其來的大病，讓自己的財富停止累計。五年后的收入損失·該怎么辦？1.離開社會五年，社會環(huán)境，身體113應(yīng)當如何買保險？保障型產(chǎn)品買的是保額---保額越高，保住的收入越多一.買對需求(買對人)二.買全保障(買對險種)三.買夠保額43應(yīng)當如何買保險？保障型產(chǎn)品買的是保額---保額越高，保住您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入①②②③（1）疾?。?）意外④⑤⑥⑥世界沒有任何一個產(chǎn)品可以代替保險的保障功能一、買對需求保險的四大功用：人身保障、子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃、財富傳承您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入①②②③（1）疾?、堍茛?15買對需求(四大需求)?，F(xiàn)在:保障身體和生命保未來:積累子女教育金儲備晚年養(yǎng)老金財富傳承45買對需求(四大需求)?，F(xiàn)在:二、買全保障（買對險種）

人身風(fēng)險意外醫(yī)療意外風(fēng)險普通住院大病風(fēng)險殘疾風(fēng)險人生六大風(fēng)險二、買全保障（買對險種）人身風(fēng)險意外醫(yī)療意外風(fēng)險普通住院大病

保監(jiān)會規(guī)定：保費占家庭年收入的10%-20%，保額為年收入的5-10倍：

當風(fēng)險來臨時，保單所產(chǎn)生的價值相當于可以讓你10年的生活不受影響三、買夠保額當風(fēng)險來臨時，保單所產(chǎn)生的價值相當于可以讓你10年的重大疾病的費用應(yīng)包含減輕家庭負擔(dān)提升醫(yī)療品質(zhì)重大疾病的費用應(yīng)包含減輕家提升醫(yī)典型理賠案例（1）被

保

人

：Y先生

2012年03月9日：智勝人生15萬+智勝重疾10萬+無憂意外10萬+無憂醫(yī)療A

2萬+健享人生A2份出險情況：被保人42歲，生前與人合伙做生意，持有股份，年收入在20萬以上。2014年1月28日，除夕將至，被保人與妻子一起回到妻子老家看望老人并準備一起過年，不想在夜里上廁所時不小心從樓梯摔下昏迷，家人聽到后立刻送往醫(yī)院，后搶救無效死亡。經(jīng)法醫(yī)鑒定，屬于摔倒致死亡，為意外身故。理賠給付：智勝人生+意外身故共25萬元整。案件點評：1、被保人為中年男性，年收入20萬元以上，按照投保規(guī)則，最高可投保人身險400萬，實際僅投保25萬，其父母年邁，孩子才17歲，被保人是家里主要的經(jīng)濟支柱，理賠金額僅為年收入的1倍，保額明顯不足。2、意外傷害險費率較低，這類險種花小錢就能獲得高保障。3、值得慶幸的是，本案指定了身故受益人，使得申請材料、流程更為簡單；提交資料后不到4天便完成了理賠。典型理賠案例（1）被保人：Y先生案件點評：典型理賠案例（2）投/被保人：P先生生效時間及險種組合：

2010年01月08日：智盈人生15萬+智盈重疾10萬+無憂意外10萬+無憂意外醫(yī)療2萬元+住院費用A3份+住院日額

0710份

出險情況：被保人為某公司員工，于2013年11月因“右上腹疼痛2月余”住院，診肝癌，行肝動脈造影化療栓塞術(shù)，術(shù)后予以化療護肝等支持治療，花費20多萬元。理賠給付：重大疾病保險金僅10萬元。

案件點評：1、被保人36歲，公司職員，告知年收入10萬元，按照投保原則，重疾險保額應(yīng)為年收入的五倍，本案保額明顯不足。2、本案賠付雖然補償了部分現(xiàn)有費用，但后續(xù)的治療還需要巨額費用。因為重大疾病的后期康復(fù)費用是更大的一筆數(shù)目！

進一步說明了保險購買的不是重疾醫(yī)藥費，而是患病后的收入損失！

典型理賠案例（2）投/被保人：P先生案件點評：1、被保人36典型拒保案例

投/被保人：某客戶2014年，保額40萬所有險種拒保1999年，保額2萬，標體通過2007年，保額5萬，臨界標體通過2011年，保額1萬壽險加費，醫(yī)療險拒保思考：1、有多少人越活越健康？2、隨著年齡增長，健康風(fēng)險增加，核保結(jié)論也會變化，可能想買的時候買不了了。3、作保障應(yīng)趁年輕，趁健康。4、年輕時做保障應(yīng)做足額，全面。典型拒保案例投/被保人：某客戶2014年，?？茖W(xué)購買保險三原則保障做足責(zé)任全面越早越好投保時保額要做足，要滿足當下的保障需求還要考慮到未來醫(yī)療費用上漲的風(fēng)險人生有兩個風(fēng)險無法預(yù)料，疾病和意外選擇健康保障計劃要同時涵蓋疾病和意外保障才能安心有車一族更要重視交通意外保障保費根據(jù)生命表制定，越早投保越省錢越早投保，保障越久風(fēng)險無法預(yù)測，越早得到保障越放心所以重大疾病保險是我們應(yīng)該優(yōu)先選擇的保險產(chǎn)品科學(xué)購買保險三原則保障做足責(zé)任全面越早越好投保時保額要做足，酒會平安福-常青樹-鑫利課件平安福健康保障計劃特色平安福健康保障計劃特色30歲的王先生，作為家庭經(jīng)濟支柱，緊張的工作讓他倍感身體健康的重要。為了讓自己的健康有保障，他選擇了平安福健康保障計劃：年交保費8829元，月均700元30歲的王先生，作為家庭經(jīng)濟支柱，緊張的工作讓他倍感身體8829元（30歲男700元/月）24小時后如因疾病身故給付260000元24小時后如因意外身故給付520000元24小時后如因乘坐公共交通工具或自駕車或燒燙傷身故給付780000元24小時后如因意外導(dǎo)致的傷殘按程度10級281項最高給付520000元24小時后如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費用門診住院均可100%報銷（100元免賠）90天后如患重大疾病男性28種女性30種給付250000元現(xiàn)金價值可隨時動用80%，不影響任何保障利益交費期間發(fā)生重大疾病所有的保費免交而享受的利益不變?nèi)缥椿贾卮蠹膊?，可作為養(yǎng)老儲備65歲175146元70歲186758元80歲211806元90歲230216元90天后如患特定8種輕度重大疾病給付50000元8829元（30歲男700元/月）24小時后如因疾病身故給1.我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病2.我們做這份大病險計劃，也不是說我們拿不起看病的錢3.而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費，更大的來自于工作收入損失我們?yōu)槭裁匆x擇大病險1.我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病我們?yōu)槊吭?24元以30歲男性為例：每年存3883元，20次1、如因疾病身故，給付保險金80000元；2、如因意外身故，給付保險金180000元；3、如因交通意外身故。給付保險金280000元；4、如患重大疾病，給付重大疾病保險金60000元；5、如因疾病住院，80%報銷，每次最高報銷43500元，不限次數(shù)，如果從其他渠道（社保和農(nóng)村合作醫(yī)療）得到補償，則余額100%報銷，每天補助100元；6、如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費用，無論門診、住院均100%報銷，自己只花100元；7、如80歲身故，給付118462元

如85歲身故，給付143767元每月324元以30歲男性為例：每年存3883元，20次

上帝創(chuàng)造了人類，但是不能照顧到每個人；便創(chuàng)造了母親，但是母親不能陪伴孩子一生；于是創(chuàng)造了人壽保險，保險是伴隨孩子一生的禮物。上帝創(chuàng)