鄭州銷售方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)鄭州市電子彩票自助銷售終端營(yíng)銷方案一、鄭州市的經(jīng)濟(jì)總量、人口、傳統(tǒng)彩票現(xiàn)狀（一）經(jīng)濟(jì)總量現(xiàn)狀2010年，河南省GDP總量為22942.68億元，同比上年增長(zhǎng)12.2%，經(jīng)濟(jì)總量位居全國(guó)第五名。人均國(guó)民生產(chǎn)總值為2.4萬(wàn)元。2010年，鄭州市GDP總量為4040.9億元，同比上年增長(zhǎng)13%，經(jīng)濟(jì)總量占全省比重由2005年的15.7%提高17.6%，鄭州在全省的首位度明顯提高。人均國(guó)民生產(chǎn)總值為4.7萬(wàn)元。鄭州市統(tǒng)計(jì)局綜合處介紹，剛剛過(guò)去的10年間，鄭州市經(jīng)濟(jì)總量“過(guò)關(guān)斬將”，連續(xù)超越了濰坊、南通、紹興、大慶、溫州、福州、長(zhǎng)春、石家莊、哈爾濱、濟(jì)南等10個(gè)城市。截至2010年底，全國(guó)城市GDP達(dá)到或超過(guò)4000億元的城市共有22個(gè)，分別是上海、北京、廣州、深圳、蘇州、天津、重慶、杭州、無(wú)錫、青島、佛山、武漢、成都、大連、寧波、沈陽(yáng)、南京、長(zhǎng)沙、唐山、煙臺(tái)、東莞、鄭州。鄭州市正好達(dá)到4000億元，名列全國(guó)287個(gè)地級(jí)以上城市第22位。最新發(fā)布的河南省“十二五規(guī)劃綱要”也透露，今后5年，要強(qiáng)化鄭州在全省的龍頭帶動(dòng)作用，提高鄭州城市首位度，增強(qiáng)對(duì)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的輻射帶動(dòng)作用。（二）人口現(xiàn)狀據(jù)2010年第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示：河南省常住人口為人，同第五次全國(guó)人口普查時(shí)的人相比，十年共增加人，增長(zhǎng)1.58%，年平均增長(zhǎng)率為0.16%。河南省第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，鄭州市以862.65萬(wàn)人的常住人口數(shù)量，躍居河南省轄市第三位。同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，十年共增加人，增長(zhǎng)29.55%。鄭州市面積為7446.2km2，人口密度為1159人/km2。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2009年年底，鄭州市流動(dòng)人口突破223萬(wàn)人，市區(qū)常住人口290多萬(wàn)人，流動(dòng)人口與常住人口的比例已達(dá)到1∶1.3。截至2010年12月31日，鄭州市常住人口數(shù)為人。其中，市內(nèi)六區(qū)常住人口為人，占總數(shù)的49.5%；六縣市常住人口為人，占總數(shù)的50.5%。（三）傳統(tǒng)彩票銷售現(xiàn)狀截止2010年底，河南省福利彩票年銷量首次突破30億元，同比上年增長(zhǎng)33%?！笆晃濉逼陂g福利彩票電腦投注站由3100個(gè)增加至7523個(gè)，覆蓋了河南省城區(qū)和80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。河南省體彩中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示“十一五”期間，河南省體彩銷量為111.7億元。截止2010年底，河南省體彩銷量超過(guò)28億元，同比上年增長(zhǎng)4%，繼續(xù)位居全國(guó)體彩銷量的前列。河南省各地電腦型體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)已從“十一五”初期的2700個(gè)增至5600多個(gè)。2010年鄭州市福利彩票銷售額達(dá)7.53億元，比2009年的5.33億元整張了2.2億元，增幅達(dá)41.28%；2010年鄭州市福利彩票銷售點(diǎn)達(dá)659個(gè)，每個(gè)點(diǎn)平均年銷售額114萬(wàn)元，日均銷售額為3100元。2010年鄭州市體育彩票銷售額達(dá)6.93億元，同比上年增長(zhǎng)900萬(wàn)元；2010年鄭州市體育彩票銷售點(diǎn)達(dá)641個(gè)，每個(gè)點(diǎn)平均年銷售額108萬(wàn)元，日均銷售額為2900元。二、銷售方案（一）總目標(biāo)：三年內(nèi)，分區(qū)域、分批次在鄭州市范圍內(nèi)力爭(zhēng)建立3000個(gè)彩票自助終端銷售點(diǎn)，在鄭州塑造“公益、便捷、安全”的彩票銷售形象，維護(hù)福彩、體彩良好聲譽(yù)的同時(shí)，積極打造“推動(dòng)公益，樓云在行動(dòng)”的轟動(dòng)效應(yīng)。對(duì)于競(jìng)彩旗艦店及連鎖店，我方經(jīng)慎重考慮認(rèn)為，一年之后再全力在鄭州市范圍內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)。（二）銷售理念：秉承“公益為先”的理念；堅(jiān)持“公開、公平、公正”的原則。（三）銷售對(duì)象：考慮到彩票自助銷售模式屬首次出現(xiàn)，民眾的接受需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程，我們將充分發(fā)揮與當(dāng)?shù)卣绕涫歉２鼠w彩職能部門的關(guān)系良好、密切的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用自身的資金優(yōu)勢(shì)，首批300-500臺(tái)終端將不對(duì)外銷售（特殊需求除外），由我公司全部購(gòu)買、按照有關(guān)規(guī)定自行選址并報(bào)批同意后布建銷售點(diǎn)。依托第一批終端銷售點(diǎn)的設(shè)立，在半年至一年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我方將通過(guò)切實(shí)可行的方式大力開展宣傳推廣工作，之后在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，并隨著公眾對(duì)自助電子銷售方式認(rèn)識(shí)及接受程度的提高，我方將在新聞媒體上發(fā)布消息，公開征集加盟者。為體現(xiàn)公益事業(yè)如救困濟(jì)貧等的最終目的，選取加盟者時(shí)，將優(yōu)先考慮或撥出一定的數(shù)額專門用于照顧復(fù)轉(zhuǎn)軍人、國(guó)家級(jí)退役運(yùn)動(dòng)員、下崗職工及其他生活貧困人群，并在我方指導(dǎo)下，由購(gòu)買者按照有關(guān)規(guī)定選址建立銷售點(diǎn)。三、布點(diǎn)方案目標(biāo)：爭(zhēng)取銷售額度的最大化，最大化擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。原則：站點(diǎn)優(yōu)中選優(yōu)，精確定位。擬定布點(diǎn)方案如下：（一）在現(xiàn)有福彩、體彩的網(wǎng)點(diǎn)附近布點(diǎn)根據(jù)對(duì)鄭州市彩票網(wǎng)點(diǎn)布局的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有福彩及體彩網(wǎng)點(diǎn)的選址分布相對(duì)比較成熟，占據(jù)的都是人員密集、有大量彩民基礎(chǔ)的地點(diǎn)，都是最適合彩票銷售、最有市場(chǎng)潛力的區(qū)域。我們可借力打力、順?biāo)浦郏诂F(xiàn)有福彩和體彩網(wǎng)點(diǎn)附近布點(diǎn)，充分利用已經(jīng)培養(yǎng)成熟的市場(chǎng)和周邊固定的“票友”資源，以新的玩法、新的服務(wù)、新的理念來(lái)占有市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。預(yù)計(jì)可布點(diǎn)100—300個(gè)。（二）依托各銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電信營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)鄭州市區(qū)金融業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多，規(guī)模比較大的是：中國(guó)銀行68個(gè)、農(nóng)業(yè)銀行69個(gè)、工商銀行120個(gè)、建設(shè)銀行97個(gè)，四大銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共354個(gè)。其他的商業(yè)銀行如：交通銀行60個(gè)、中信銀行16個(gè)、招行16個(gè)、光大18、浦發(fā)13個(gè)、興業(yè)銀行10個(gè)等，共約133家，鄭州銀行網(wǎng)點(diǎn)總計(jì)約487家。鄭州市現(xiàn)有移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳80個(gè)、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳138個(gè)，中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳74個(gè)，共計(jì)292個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。在銀行、電信營(yíng)業(yè)廳設(shè)立終端銷售的優(yōu)勢(shì)是：一、人流量大而且時(shí)間充裕?，F(xiàn)在去鄭州各大銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)幾乎都需要排隊(duì)等候，根據(jù)調(diào)研，等候的時(shí)間普遍較長(zhǎng)，約為15--45分鐘。在抽完號(hào)后有大段的時(shí)間需要消磨，因此這部分人有充足的時(shí)間和興趣去咨詢了解并購(gòu)買彩票。二、安全性高。銀行和電信的網(wǎng)點(diǎn)在營(yíng)業(yè)時(shí)間都有保安和工作人員，視頻監(jiān)控設(shè)施嚴(yán)密，即使在非營(yíng)業(yè)時(shí)間，也有足夠的安全措施予以保障。三、擁有穩(wěn)定的供電和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研，鄭州市銀行和電信的網(wǎng)點(diǎn)共有900多家，初步預(yù)計(jì)第一年可布點(diǎn)10%-20%，即布點(diǎn)100-200個(gè)。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況逐步全面鋪開，預(yù)計(jì)最終覆蓋率達(dá)到70%—80%，即可布點(diǎn)700--800個(gè)。（三）依托大型商業(yè)區(qū)據(jù)統(tǒng)計(jì)鄭州市有大型商場(chǎng)586個(gè)，基本上是集購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)于一體。鄭州百貨大樓、家樂(lè)福、沃爾瑪、正道思達(dá)、丹尼斯、鄭州新瑪特等，以百貨大樓為例，百貨大樓建鄭州新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)筑面積4.14萬(wàn)平方千米，因?yàn)檫@些商業(yè)區(qū)面積較大、人流量大。預(yù)計(jì)全市可布點(diǎn)200--300個(gè)。（四）依托肯德基、迪歐咖啡連鎖餐飲店據(jù)調(diào)查，鄭州市目前共有肯德基連鎖餐飲店24家、德克士42家、麥當(dāng)勞25家；迪歐咖啡店29家和其他高檔咖啡店50多家。進(jìn)入上述餐飲店的人群絕大多數(shù)屬于有閑、有錢而且舍得消費(fèi)一族，尤其是店內(nèi)的悠閑氛圍，更能激發(fā)這一人群購(gòu)買彩票的欲望。我方將通過(guò)對(duì)各店面人流量的市場(chǎng)調(diào)研后選取一部分鋪設(shè)終端。預(yù)計(jì)可布點(diǎn)100個(gè)。（五）依托居民區(qū)居民區(qū)是各類人群最集中的地方。老年人群活動(dòng)范圍基本上就在住宅區(qū)周圍，如果宣傳得當(dāng)，他們也將是不可忽視的消費(fèi)人群。同時(shí)由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，鄭州新建及在建的住宅區(qū)很多，且中高檔水平的居多，約200多個(gè)，如威尼斯水城、康橋上城品、世紀(jì)御花園、天下城、遠(yuǎn)大理想城、普羅旺世、東方金典等。多數(shù)新建住宅小區(qū)及周邊，尚無(wú)傳統(tǒng)彩票銷售點(diǎn)進(jìn)駐，空白點(diǎn)較多。我們的方案是，擬通過(guò)與大型知名有品牌效應(yīng)的物業(yè)管理公司配合，力爭(zhēng)在更短時(shí)間內(nèi)在相關(guān)居民區(qū)建點(diǎn)，開拓新的中高端客戶。預(yù)計(jì)可布點(diǎn)500-600個(gè)。（六）依托各類工業(yè)區(qū)鄭州市目前有鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，鄭東新區(qū)、鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、鄭州馬寨經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)四大工業(yè)區(qū)，外來(lái)務(wù)工人員高度集中，工余時(shí)間缺乏娛樂(lè)活動(dòng)、文化學(xué)習(xí)等消遣場(chǎng)所和設(shè)施，在收入水平不高的情況下普遍存在希望“一夜暴富”的心態(tài)等等。我們計(jì)劃將各類人員相對(duì)較多的工業(yè)區(qū)作為銷售終端布建全局中的重點(diǎn)之一高度重視，全力以赴推進(jìn)。預(yù)計(jì)可布點(diǎn)約100個(gè)。（七）依托中石化、中石油加油站目前，鄭州市的加油站主要由中石化和中石油控制，總數(shù)約為745家。其中，中石化加油站約有325家，中石油加油站約有420家。我們擬將位于忙碌地段的加油站作為首選，不求數(shù)量，各選30-50家即可。同時(shí)與這兩家企業(yè)主管協(xié)商，爭(zhēng)取說(shuō)服其以加油送彩票為宣傳噱頭，以實(shí)現(xiàn)提高銷售額的目的。（八）依托交通樞紐鄭州火車站是全國(guó)最大的鐵路中轉(zhuǎn)站，客流量大，人員密集，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)日均客流量達(dá)6萬(wàn)人次；鄭州快速公交線路200多條，數(shù)千個(gè)站點(diǎn)；鄭州市區(qū)汽車客運(yùn)站有16個(gè)；預(yù)計(jì)可布點(diǎn)200—300個(gè)。鄭州地鐵規(guī)劃有六條線路組成，一期鄭州市快速公交站點(diǎn)工程已經(jīng)開工，將于2013年建成通車，目前還沒有傳統(tǒng)彩票銷售點(diǎn)。另外，各類專業(yè)賣場(chǎng)（IT、手機(jī)、電子、家居用品等)、餐飲休閑娛樂(lè)業(yè)（酒店、餐廳、茶樓、電影院、練歌房、健身中心、公園）等也都具有建點(diǎn)的可行性和可能性。四、布點(diǎn)策略（一）搶抓先機(jī)、快速布建。目前，傳統(tǒng)福彩、體彩都在增加銷售點(diǎn)，因此快速布點(diǎn)，搶占有利位置就顯得尤為重要。我方將利用在鄭州的人力資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速布建銷售點(diǎn)。（二）全面覆蓋、及時(shí)調(diào)整。鑒于第一批終端設(shè)備數(shù)量可能有限，我方考慮在上述各類地方均布置一定數(shù)量的銷售點(diǎn)，并對(duì)各點(diǎn)的銷售情況及時(shí)跟蹤了解和分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為下次布點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于長(zhǎng)期銷售情況不理想的點(diǎn)，經(jīng)審批后進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)銷售額最大化。五、對(duì)自助終端銷售點(diǎn)的管理運(yùn)營(yíng)對(duì)于鄭州市的福彩、體彩彩票自助終端銷售點(diǎn)，我方將完全按照悅彩科技有限公司提出的各項(xiàng)具體工作要求，全面、全力配合。同時(shí)，將在我公司現(xiàn)有人力基礎(chǔ)上，組建固定的