鄭州銷售方案

精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)鄭州市電子彩票自助銷售終端營銷方案一、鄭州市的經(jīng)濟總量、人口、傳統(tǒng)彩票現(xiàn)狀（一）經(jīng)濟總量現(xiàn)狀2010年，河南省GDP總量為22942.68億元，同比上年增長12.2%，經(jīng)濟總量位居全國第五名。人均國民生產(chǎn)總值為2.4萬元。2010年，鄭州市GDP總量為4040.9億元，同比上年增長13%，經(jīng)濟總量占全省比重由2005年的15.7%提高17.6%，鄭州在全省的首位度明顯提高。人均國民生產(chǎn)總值為4.7萬元。鄭州市統(tǒng)計局綜合處介紹，剛剛過去的10年間，鄭州市經(jīng)濟總量“過關斬將”，連續(xù)超越了濰坊、南通、紹興、大慶、溫州、福州、長春、石家莊、哈爾濱、濟南等10個城市。截至2010年底，全國城市GDP達到或超過4000億元的城市共有22個，分別是上海、北京、廣州、深圳、蘇州、天津、重慶、杭州、無錫、青島、佛山、武漢、成都、大連、寧波、沈陽、南京、長沙、唐山、煙臺、東莞、鄭州。鄭州市正好達到4000億元，名列全國287個地級以上城市第22位。最新發(fā)布的河南省“十二五規(guī)劃綱要”也透露，今后5年，要強化鄭州在全省的龍頭帶動作用，提高鄭州城市首位度，增強對全省經(jīng)濟發(fā)展的輻射帶動作用。（二）人口現(xiàn)狀據(jù)2010年第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示：河南省常住人口為人，同第五次全國人口普查時的人相比，十年共增加人，增長1.58%，年平均增長率為0.16%。河南省第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，鄭州市以862.65萬人的常住人口數(shù)量，躍居河南省轄市第三位。同2000年第五次全國人口普查相比，十年共增加人，增長29.55%。鄭州市面積為7446.2km2，人口密度為1159人/km2。據(jù)統(tǒng)計，截至2009年年底，鄭州市流動人口突破223萬人，市區(qū)常住人口290多萬人，流動人口與常住人口的比例已達到1∶1.3。截至2010年12月31日，鄭州市常住人口數(shù)為人。其中，市內六區(qū)常住人口為人，占總數(shù)的49.5%；六縣市常住人口為人，占總數(shù)的50.5%。（三）傳統(tǒng)彩票銷售現(xiàn)狀截止2010年底，河南省福利彩票年銷量首次突破30億元，同比上年增長33%?！笆晃濉逼陂g福利彩票電腦投注站由3100個增加至7523個，覆蓋了河南省城區(qū)和80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。河南省體彩中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示“十一五”期間，河南省體彩銷量為111.7億元。截止2010年底，河南省體彩銷量超過28億元，同比上年增長4%，繼續(xù)位居全國體彩銷量的前列。河南省各地電腦型體育彩票銷售網(wǎng)點已從“十一五”初期的2700個增至5600多個。2010年鄭州市福利彩票銷售額達7.53億元，比2009年的5.33億元整張了2.2億元，增幅達41.28%；2010年鄭州市福利彩票銷售點達659個，每個點平均年銷售額114萬元，日均銷售額為3100元。2010年鄭州市體育彩票銷售額達6.93億元，同比上年增長900萬元；2010年鄭州市體育彩票銷售點達641個，每個點平均年銷售額108萬元，日均銷售額為2900元。二、銷售方案（一）總目標：三年內，分區(qū)域、分批次在鄭州市范圍內力爭建立3000個彩票自助終端銷售點，在鄭州塑造“公益、便捷、安全”的彩票銷售形象，維護福彩、體彩良好聲譽的同時，積極打造“推動公益，樓云在行動”的轟動效應。對于競彩旗艦店及連鎖店，我方經(jīng)慎重考慮認為，一年之后再全力在鄭州市范圍內啟動市場。（二）銷售理念：秉承“公益為先”的理念；堅持“公開、公平、公正”的原則。（三）銷售對象：考慮到彩票自助銷售模式屬首次出現(xiàn)，民眾的接受需要一個時間過程，我們將充分發(fā)揮與當?shù)卣绕涫歉２鼠w彩職能部門的關系良好、密切的優(yōu)勢，同時利用自身的資金優(yōu)勢，首批300-500臺終端將不對外銷售（特殊需求除外），由我公司全部購買、按照有關規(guī)定自行選址并報批同意后布建銷售點。依托第一批終端銷售點的設立，在半年至一年的實際運營過程中，我方將通過切實可行的方式大力開展宣傳推廣工作，之后在總結經(jīng)驗、教訓的基礎上，并隨著公眾對自助電子銷售方式認識及接受程度的提高，我方將在新聞媒體上發(fā)布消息，公開征集加盟者。為體現(xiàn)公益事業(yè)如救困濟貧等的最終目的，選取加盟者時，將優(yōu)先考慮或撥出一定的數(shù)額專門用于照顧復轉軍人、國家級退役運動員、下崗職工及其他生活貧困人群，并在我方指導下，由購買者按照有關規(guī)定選址建立銷售點。三、布點方案目標：爭取銷售額度的最大化，最大化擴大市場占有率。原則：站點優(yōu)中選優(yōu)，精確定位。擬定布點方案如下：（一）在現(xiàn)有福彩、體彩的網(wǎng)點附近布點根據(jù)對鄭州市彩票網(wǎng)點布局的調查發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有福彩及體彩網(wǎng)點的選址分布相對比較成熟，占據(jù)的都是人員密集、有大量彩民基礎的地點，都是最適合彩票銷售、最有市場潛力的區(qū)域。我們可借力打力、順水推舟，在現(xiàn)有福彩和體彩網(wǎng)點附近布點，充分利用已經(jīng)培養(yǎng)成熟的市場和周邊固定的“票友”資源，以新的玩法、新的服務、新的理念來占有市場，擴大市場占有率。預計可布點100—300個。（二）依托各銀行營業(yè)網(wǎng)點、電信營業(yè)廳網(wǎng)點鄭州市區(qū)金融業(yè)相對發(fā)達，銀行營業(yè)網(wǎng)點眾多，規(guī)模比較大的是：中國銀行68個、農(nóng)業(yè)銀行69個、工商銀行120個、建設銀行97個，四大銀行的營業(yè)網(wǎng)點共354個。其他的商業(yè)銀行如：交通銀行60個、中信銀行16個、招行16個、光大18、浦發(fā)13個、興業(yè)銀行10個等，共約133家，鄭州銀行網(wǎng)點總計約487家。鄭州市現(xiàn)有移動營業(yè)廳80個、聯(lián)通營業(yè)廳138個，中國電信營業(yè)廳74個，共計292個網(wǎng)點。在銀行、電信營業(yè)廳設立終端銷售的優(yōu)勢是：一、人流量大而且時間充裕?，F(xiàn)在去鄭州各大銀行網(wǎng)點辦理業(yè)務幾乎都需要排隊等候，根據(jù)調研，等候的時間普遍較長，約為15--45分鐘。在抽完號后有大段的時間需要消磨，因此這部分人有充足的時間和興趣去咨詢了解并購買彩票。二、安全性高。銀行和電信的網(wǎng)點在營業(yè)時間都有保安和工作人員，視頻監(jiān)控設施嚴密，即使在非營業(yè)時間，也有足夠的安全措施予以保障。三、擁有穩(wěn)定的供電和網(wǎng)絡系統(tǒng)。根據(jù)前期的市場調研，鄭州市銀行和電信的網(wǎng)點共有900多家，初步預計第一年可布點10%-20%，即布點100-200個。根據(jù)市場發(fā)展情況逐步全面鋪開，預計最終覆蓋率達到70%—80%，即可布點700--800個。（三）依托大型商業(yè)區(qū)據(jù)統(tǒng)計鄭州市有大型商場586個，基本上是集購物、飲食、娛樂于一體。鄭州百貨大樓、家樂福、沃爾瑪、正道思達、丹尼斯、鄭州新瑪特等，以百貨大樓為例，百貨大樓建鄭州新瑪特購物廣場筑面積4.14萬平方千米，因為這些商業(yè)區(qū)面積較大、人流量大。預計全市可布點200--300個。（四）依托肯德基、迪歐咖啡連鎖餐飲店據(jù)調查，鄭州市目前共有肯德基連鎖餐飲店24家、德克士42家、麥當勞25家；迪歐咖啡店29家和其他高檔咖啡店50多家。進入上述餐飲店的人群絕大多數(shù)屬于有閑、有錢而且舍得消費一族，尤其是店內的悠閑氛圍，更能激發(fā)這一人群購買彩票的欲望。我方將通過對各店面人流量的市場調研后選取一部分鋪設終端。預計可布點100個。（五）依托居民區(qū)居民區(qū)是各類人群最集中的地方。老年人群活動范圍基本上就在住宅區(qū)周圍，如果宣傳得當，他們也將是不可忽視的消費人群。同時由于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，鄭州新建及在建的住宅區(qū)很多，且中高檔水平的居多，約200多個，如威尼斯水城、康橋上城品、世紀御花園、天下城、遠大理想城、普羅旺世、東方金典等。多數(shù)新建住宅小區(qū)及周邊，尚無傳統(tǒng)彩票銷售點進駐，空白點較多。我們的方案是，擬通過與大型知名有品牌效應的物業(yè)管理公司配合，力爭在更短時間內在相關居民區(qū)建點，開拓新的中高端客戶。預計可布點500-600個。（六）依托各類工業(yè)區(qū)鄭州市目前有鄭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，鄭東新區(qū)、鄭州高新技術開發(fā)區(qū)、鄭州馬寨經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)四大工業(yè)區(qū)，外來務工人員高度集中，工余時間缺乏娛樂活動、文化學習等消遣場所和設施，在收入水平不高的情況下普遍存在希望“一夜暴富”的心態(tài)等等。我們計劃將各類人員相對較多的工業(yè)區(qū)作為銷售終端布建全局中的重點之一高度重視，全力以赴推進。預計可布點約100個。（七）依托中石化、中石油加油站目前，鄭州市的加油站主要由中石化和中石油控制，總數(shù)約為745家。其中，中石化加油站約有325家，中石油加油站約有420家。我們擬將位于忙碌地段的加油站作為首選，不求數(shù)量，各選30-50家即可。同時與這兩家企業(yè)主管協(xié)商，爭取說服其以加油送彩票為宣傳噱頭，以實現(xiàn)提高銷售額的目的。（八）依托交通樞紐鄭州火車站是全國最大的鐵路中轉站，客流量大，人員密集，據(jù)調查統(tǒng)計日均客流量達6萬人次；鄭州快速公交線路200多條，數(shù)千個站點；鄭州市區(qū)汽車客運站有16個；預計可布點200—300個。鄭州地鐵規(guī)劃有六條線路組成，一期鄭州市快速公交站點工程已經(jīng)開工，將于2013年建成通車，目前還沒有傳統(tǒng)彩票銷售點。另外，各類專業(yè)賣場（IT、手機、電子、家居用品等)、餐飲休閑娛樂業(yè)（酒店、餐廳、茶樓、電影院、練歌房、健身中心、公園）等也都具有建點的可行性和可能性。四、布點策略（一）搶抓先機、快速布建。目前，傳統(tǒng)福彩、體彩都在增加銷售點，因此快速布點，搶占有利位置就顯得尤為重要。我方將利用在鄭州的人力資源優(yōu)勢，實現(xiàn)快速布建銷售點。（二）全面覆蓋、及時調整。鑒于第一批終端設備數(shù)量可能有限，我方考慮在上述各類地方均布置一定數(shù)量的銷售點，并對各點的銷售情況及時跟蹤了解和分析，把握市場動態(tài)，為下次布點積累經(jīng)驗。對于長期銷售情況不理想的點，經(jīng)審批后進行調整，實現(xiàn)銷售額最大化。五、對自助終端銷售點的管理運營對于鄭州市的福彩、體彩彩票自助終端銷售點，我方將完全按照悅彩科技有限公司提出的各項具體工作要求，全面、全力配合。同時，將在我公司現(xiàn)有人力基礎上，組建固定的