會展專業(yè)知識賽練習卷(營銷A)

12（ABCD．同行業(yè)的競爭．以下不屬于寬渠道缺點的是。A．組展商難以協(xié)調(diào)多個中間商之間的利益關系B．容易在中間商之間以及組展商與中間商之間產(chǎn)生矛盾C．有可能導致同一區(qū)域內(nèi)多家中間商之間的惡性競爭D．組展商對中間商的依賴度高．中間商從事展覽會代理業(yè)務的最終目的是。A．獲得傭金B(yǎng)．獲取差價C．提高知名度D．尋找合作伙伴15.截至2009年，按照會展營業(yè)額的排序，世界10大知名會展公司中，德國占（）個。A．6B．5C．4D．316（B）隨其調(diào)整的。A．跟隨定價法BCD17。A．組織者租賃場地費用B．會展項目營銷費用C．會展項目人員費用D．展覽公司運作分攤成本18（AB．促銷CD在會展宣傳與推廣內(nèi)容構成要素中（）顯得尤為重要。A．WHYB．WHOC．WHATD．WHEN區(qū)域等特征，圈定自己的目標對象。A．展覽時間B．行業(yè)屬性C．展品特征D．社會反映印刷媒體主要包括（）A．報紙．海報C．專業(yè)書D．條幅（）行會展的宣傳與推廣。A．廣播媒體工具．大眾媒體工具C．特種媒體工具D．公共關系促銷工具23．決定展覽會招展與招商工作是否順利完成的關鍵是A．組展商是否有知名度C．組展商是否財力雄厚D．組展商是否能找到足夠多的贊助商（）關系方式。A．會議演說B．路演C．新聞發(fā)布會D．聯(lián)合促銷25.()是指企業(yè)通過贊助貧困兒童、殘疾人、學術團體等受到公眾關注的公益事業(yè)而達到促銷展覽會或者提高會展企業(yè)美譽度的目的。A．出讓名譽．購買廣告C．預訂展覽場地D．公益贊助26.（）以及營銷預算的執(zhí)行情況等。A．現(xiàn)場控制B．過程控制C．預算控制D．人員控制27.對展覽會宣傳和推廣效果測評的必要性，以下說法不正確的是D．對展覽會宣傳和推廣效果測評有利于改進下一屆展覽會宣傳和推廣工作．會展企業(yè)期望通過低價競爭迅速占領市場，通常會采取。A．取脂戰(zhàn)略導向定價法C．合作戰(zhàn)略導向定價法D．撇脂戰(zhàn)略導向定價法．組展商能夠獲取的贊助數(shù)額是多少，最終取決于A．展覽會的規(guī)模C．展覽會自身的價值D．營銷人員的游說30.（）A．直接渠道．間接渠道C．一級渠道D．二級渠道．組展商進行客戶關系管理的根本出發(fā)點和最終目標是。A．進行客戶行為分析C．滿足客戶的需求，保證實現(xiàn)客戶長期價值最優(yōu)化D．推進與客戶的關系發(fā)展與之建立相互信任的合作關系．在代理商管理環(huán)節(jié)中（）關鍵環(huán)節(jié)。A．建立代理商定期會面制度B．嚴格落實代理商招展權限和價格制度C．加強資金管理，防范資金流失D（）A．價格管理體系．人事管理體系C．傭金管理體系D．評估體．以下不屬于影響展位價格內(nèi)部因素的是。A．組展企業(yè)運行成本展覽會項目成本D．展覽會項目競爭力（）是決A．贊助項目是否有較大的回報B．贊助方案是否科學合理C．贊助方案能否引起潛在贊助商的興趣D．贊助方案是否科學合理以及贊助方案能否引起潛在贊助商的興趣36．對企業(yè)贊助展覽會的原因不包括一下哪一項？（）A．贊助展覽會有利于贊助商在展會期間銷售自己的產(chǎn)品B．贊助展覽會能夠使贊助商的促銷行為比較準確地指向目標市場C．贊助展覽會有利于贊助商利用展覽會的行業(yè)號召力擴大影響D．贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標客戶接受37．按照（）A．贊助商的數(shù)量C．贊助商的等級D．贊助商提供的贊助內(nèi)容．對會展客戶關系管理的理解，以下說法不正確的是（A．會展客戶關系管理是一種以客戶為中心的管理理念B．會展客戶關系管理是一種管理技術C．會展客戶關系管理是一種暫時的管理過程D．以下贊助營銷基本流程正確的是。商市場調(diào)查與分析－為贊助商服務D．贊助商市場調(diào)查與分析－目標贊助商的選擇－為贊助商服務－與目標贊助商面對面溝通－郵寄會展贊助方案和項目建議書．會展營銷人員想要成功找到贊助商，首先需要。A．知道誰是目標贊助商目標贊助商的分布D．對整個潛二、多項選擇題．按照參與活動的人數(shù)多少以及活動的影響范圍不同，將特殊活動分為CA．國際性大型活動B．區(qū)域性大型活動C．地方性節(jié)慶活動D．重大慶典活動42．構建營銷隊伍工作的具體工作是（）A．招聘．培訓C．激勵D．考評．展覽會是否有吸引力具體表現(xiàn)在A．展覽會的信息數(shù)量和信息質量B．展覽會的參展商的數(shù)量和質量C．展覽會的觀眾的數(shù)量和質量D．歷屆展覽會的成交效果．會展企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容有（。A．選擇價值，即創(chuàng)建具有競爭力的企業(yè)價值定位。BC．價值組合，即向目標客戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務過程。D．價值宣傳，既向目標客戶和銷售渠道清楚地宣傳這一價值。．展覽會的基本信息包括展覽會的。A．主題范圍．形式C．舉辦時間D．地點46．由于A．企業(yè)規(guī)模．企業(yè)文化C．領導人權力偏好D．企業(yè)地理位置．參展商參展的主要目的包括。A．銷售商品，獲取訂單B．會見老客戶，維持客戶關系C．發(fā)展新客戶，開拓市場份額D．展示企業(yè)技術、形象，提高企業(yè)知名度48．通常情況下，組展商客戶關系管理的內(nèi)容主要有（）幾個模塊。A．客戶數(shù)據(jù)的采集與分析B．客戶關系的建立與維護C．與客戶交流信息D．統(tǒng)計分析客戶資料．會展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會時需要準確選擇目標受眾的主要原因是A．贊助商的要求C．非目標受眾不感興趣D．推廣宣傳工作需要支付成本．企業(yè)贊助展覽會的原因有（。A．贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標客戶接受。B．贊助展覽會能C．企業(yè)贊助展覽會只是公益行為。D．會展產(chǎn)品的營銷渠道具有以下特點（）A．會展產(chǎn)品的銷售以組展商面對參展商的直接銷售為主B．在同一區(qū)域內(nèi)以“獨家代理”的窄渠道為主C．在以中間商的銷售合作中，以包銷為主．常用的差別定價法有（。A．不同展位，不同價格B．不同位置，不同價格C．不同時間，不同價格D．不同國別，不同價格．按照會展產(chǎn)品銷售中經(jīng)歷環(huán)節(jié)的多少劃分，營銷渠道可以劃分為（A．零級渠道C．直接渠道D．間接渠道．按照組展商在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量劃分，營銷渠道可以劃分為（A．窄渠道B．一級渠道C．寬渠道D．二級渠道．寬渠道的優(yōu)點有（A．B．不會因為某一家中間商的不良表現(xiàn)而影響本區(qū)域的業(yè)績C．組展商與中間商之間容易建立相互信任的合作關系D．有利于避免同一區(qū)域內(nèi)因多家代理商的相互競爭而引起的市場混亂．影響展位價格的外部因素包括。A．組展企業(yè)運行成本B．展覽會的行業(yè)價格水平C．展覽會競爭對手的價格策略D．特種媒介工具通常包括（。A．電視廣告特種宣傳資料D企業(yè)贊助展覽會的主要原因包括。A．企業(yè)閑置資金較多，沒有合適的投資機會B．贊助容易被目標客戶接受C．D．利用展覽會的行業(yè)號召力擴大影響會展宣傳和推廣工作效果測評的主要步驟是（A．確定測評目標提出改進意見D．制定測評計劃按照贊助內(nèi)容的表現(xiàn)形式將會展贊助分為A．實物贊助．現(xiàn)金贊助C．獨家贊助D．服務贊助A”錯誤的填“BA”或全選“”本項不得）會議是一種聚眾議事的社會活動（）一般情況下，會議的參與者應該在3（）63．2008年北京奧運會和2010年上海世博會是中國舉辦的國際性大型活動的典型代表。（對）64．展覽會是為參展商和專業(yè)買家提供交易機會的貿(mào)易平臺會議的主要功能是促進商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強信息交流和溝通（錯）市場開拓不力是營銷一個部門的責任（錯）對于形式要素，不同類型的展覽會差異比較大（對）展覽會的基本信息包括展覽會的主題范圍、組織機構、舉辦時間、地點等（）（錯）參展企業(yè)在有限資源約束下做出的滿意決策總是最優(yōu)決策（錯）客戶至上的營銷理念要求會展企業(yè)的一切經(jīng)營活動要以滿足參展商需求為出發(fā)點（對）展覽會宣傳和推廣的目標對象范圍越大，宣傳和推廣效果越好（錯）展覽會贊助是一種公益行為，而非商業(yè)行為（）除了少數(shù)展覽會，絕大多數(shù)組展商不會選擇在電視媒體上投放廣告（對）組展商使用直接渠道比間接渠道好（錯）網(wǎng)絡進行宣傳和推廣的營銷方式（）宣傳目標是展開宣傳和推廣效果測評工作的前提（）（）79．組展企業(yè)運行成本是影響展位價格的外部因素之一（錯窄渠道是指通過組展商在某一區(qū)域內(nèi)利用唯一的中間商進行招展（）成本導向定價法是指根據(jù)客戶的需求來確定展位的價格（）（）83（）84．組展商找到贊助商后，通常需要以正式合同形式明確雙方權利義務關系（對會展營銷人員選擇贊助商的標準是見錢就收（錯）（）87．贊助項目建議書需要符合目標贊助商的實際并體現(xiàn)其需求參展商是否連續(xù)參展，常常是展覽會成功與否的重要指標（對）會展客戶關系管理是一種管理技術（）會展客戶關系管理的最終目的是雙贏（）英特網(wǎng)在信息傳播過程中具有許多其他傳統(tǒng)媒