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文檔簡介

商務(wù)談判技巧

——樂園管理中心招商部

周帆第1頁，共20頁。人生就是一大張談判桌，不管你喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了。--H.Coan第2頁，共20頁。第3頁，共20頁。第4頁，共20頁。第5頁，共20頁?！爸褐耍賾?zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”--《孫子-謀攻篇》第6頁，共20頁。第7頁，共20頁。第8頁，共20頁。第9頁，共20頁。第10頁，共20頁。策略1：投石問路策略2：蠶食策略策略3：最后通牒第11頁，共20頁。第12頁，共20頁。談判中討價還價的過程就是讓步的過程。但需要關(guān)注的問題是：-怎樣讓步？-何時讓步？-讓步多少？第13頁，共20頁。第14頁，共20頁。對手由對一般問題的探討延伸到對細(xì)節(jié)問題的探討以建議的形式表示他的遺憾對方對你介紹的商品的使用功能隨聲附和談判小組成員由開始的緊張轉(zhuǎn)向松弛抓住一切顯示成交的機(jī)會第15頁，共20頁。第16頁，共20頁。推薦閱讀:

《優(yōu)勢談判》RogerDawson第17頁，共20頁。案例分享第18頁，共20頁。謝謝

第19頁，共20頁。內(nèi)容梗概商務(wù)談判技巧。——樂園管理中心招商部周帆。人生就是一大張談判桌，不管你喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了。策略2：蠶食策略。談判中討價還價的過程就是讓步的過程。對手由對一般問題的探討延伸到對細(xì)節(jié)問題的探討。以建議的形式表示他的遺憾。推薦閱讀:。《優(yōu)勢談判》R

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