房地產(chǎn)銷售人員入門試題(含答案)

房地產(chǎn)銷售人員入門試題(含答案)房地產(chǎn)銷售人員入門試題(含答案)房地產(chǎn)銷售人員入門試題(含答案)資料僅供參考文件編號：2022年4月房地產(chǎn)銷售人員入門試題(含答案)版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：房地產(chǎn)銷售人員入門試題一、填空題：(20*1’1．房地產(chǎn)又稱▁▁▁，是▁▁▁和▁▁▁的總稱。2．房地產(chǎn)按用途分可分為▁▁▁、▁▁▁、▁▁▁、▁▁▁四種房地產(chǎn)。3．1畝約等于▁▁▁平方米。4．現(xiàn)在最常用的付款方式有▁▁▁、▁▁▁和▁▁▁三種。5．銷售的基本流程是：迎接客戶→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→填寫客戶資料→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→入住。6．根據(jù)我國《城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》第12條規(guī)定，土地使用權出讓最高年限按下列用途確定：居住用地▁▁▁年，商業(yè)用地▁▁▁年。二、單項選擇題：（10*2’1．房地產(chǎn)的獨一無二性是由（）派生出來的A、易受限制性B、不可移動性C、供給有限性D、價值量大2．按國家規(guī)定，綜合用地使用權出讓的最高年限是（）A、70B、50、C、40D、603．目前產(chǎn)權登記方式是按（）方式進行登記A、建筑面積B、套內(nèi)面積C、套內(nèi)使用面積D、預售面積4．房地產(chǎn)轉讓時，（）A、僅房屋所有權轉讓B、先辦理房屋所有權轉讓，再視情況處理土地使用權C、房屋所有權和該房屋所占用范圍內(nèi)的土地使用權同時轉讓D、房屋所有權和房屋前后空地的土地使用權同時轉讓5．下列哪些不屬于公共分攤面積（）A、公共門廳B、垃圾道C、地下車位D、電梯井6.鋼筋混凝土結構的特點為：（）A、結構適應性差B、抗震性能較好C、年限較短D造價較高7．房地產(chǎn)登記發(fā)證由哪個部門負責（）A、房管局B、國土局C、規(guī)劃局D、市政局8．房地產(chǎn)銷售人員良好的服務意識不包括（）A、平等意識B、珍惜常客C、體察客戶D、惟命是從9．商品房銷售時，開發(fā)企業(yè)和買受人應當訂立（）并辦理備案手續(xù)。A、買賣合同B、銷售合同C、商品房買賣合同D、租憑合同10．以下房地產(chǎn)交易行為中，無需備案登記的是（）A、商品房贈與B、商品房抵債C、商品房互換D、以上答案都不對三、名詞解釋：（6*5’=301．建筑容積率：2．房地產(chǎn)常說的五證兩書：3．三通一平：4．期房：5．CBD：6．綠化率：四、簡述題：（2*15’=30分）2014年9月30日，中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會發(fā)布《關于進一步做好住房金融服務工作的通知》，其中關于放松限貸的政策（即二套房“認房不認貸”）引起了市場的關注。政策如下：對于首套普通自住房貸款，最低首付30%，利率下限為基準利率的倍；限購城市：擁有1套住房并已結清貸款的，再次申請貸款購房，執(zhí)行首套房貸款政策；非限購城市：擁有2套以上住房并已結清貸款的，再次申請貸款購房，應根據(jù)借款人償付能力、信用狀況等因素確定首付款比例和貸款利率水平。1．請站在開發(fā)商的角度解讀政策對于目前房地產(chǎn)市場的影響。2．請結合該政策，為某個住宅項目提出銷售策略。答案：一、填空：1．不動產(chǎn)、房產(chǎn)、地產(chǎn)2．居住、商業(yè)、旅游、工業(yè)3．6674．一次性付款、按揭貸款、免息分期付款5．介紹產(chǎn)品、購買的洽談、現(xiàn)場的觀看、跟蹤、逼定、定金的補足、簽定合同6．70、40二、選擇：三、名詞解釋：1．建筑容積率：是指總建筑面積與建設用地面積之比值。2．房地產(chǎn)常說的五證兩書：五證：建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、.國有土地使用證、商品房預售許可證；兩書：《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。3．三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整。4．期房：是指開發(fā)商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產(chǎn)權證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房。5．CBD即CentralBusinessDistrict(中央商務區(qū))，CBD應具備以下特征：現(xiàn)代