2022年銷(xiāo)售員年終總結(jié)報(bào)告

第15頁(yè)共15頁(yè)2021年?銷(xiāo)售員年終?總結(jié)報(bào)告?1、銷(xiāo)售情?況總結(jié)：銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)?售目標(biāo)達(dá)成?情況，要求?既有詳細(xì)數(shù)?據(jù)，又有情?況分析。?2、行動(dòng)報(bào)?告：當(dāng)月都?干了什么工?作，都去了?什么地方、?工作時(shí)間怎?樣安排的，?要求簡(jiǎn)單明?了。3、?市場(chǎng)情況總?結(jié)分析，包?括：(1?)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?評(píng)價(jià)：主要?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)?月的銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)、價(jià)格走?勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)變化、重?要的宣傳促?銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)?展趨勢(shì)等情?況分析;?(2)市場(chǎng)?評(píng)價(jià)：市場(chǎng)?情況是好是?壞，發(fā)展前?景如何，存?在什么問(wèn)題?，有什么機(jī)?會(huì)。(3?)市場(chǎng)問(wèn)題?匯報(bào)：當(dāng)月?市場(chǎng)上存在?什么需要公?司協(xié)助解決?的問(wèn)題：積?壓破損產(chǎn)品?的調(diào)換，促?銷(xiāo)返利的兌?現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)?用的申請(qǐng)，?其他需要公?司支持的事?項(xiàng)。(4?)市場(chǎng)價(jià)格?現(xiàn)狀：各級(jí)?經(jīng)銷(xiāo)商的具?體價(jià)格、促?銷(xiāo)、返利、?利潤(rùn)都是多?少;(5?)產(chǎn)品庫(kù)存?現(xiàn)狀：各級(jí)?經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)?品庫(kù)存情況?：數(shù)量、品?種、日期;?(6)經(jīng)?銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：?各級(jí)主要經(jīng)?銷(xiāo)商的心態(tài)?、能力、銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)情況?怎樣;4?、下個(gè)月工?作打算和安?排：針對(duì)上?個(gè)月的工作?情況安排下?一個(gè)月的工?作。5、?工作自我評(píng)?價(jià)：自己工?作的得與失?、對(duì)與錯(cuò)。?作為銷(xiāo)售?員的導(dǎo)師、?顧問(wèn)與教練?，銷(xiāo)售經(jīng)理?要指導(dǎo)、管?理好銷(xiāo)售人?員的工作總?結(jié)與匯報(bào)工?作。1、?到講臺(tái)上去?講?，F(xiàn)在許?多企業(yè)銷(xiāo)售?人員在匯報(bào)?工作時(shí)就是?在座位上站?起來(lái)，說(shuō)兩?句就坐下。?在一家公司?，我們提議?銷(xiāo)售人員到?主席臺(tái)上講?，結(jié)果一個(gè)?銷(xiāo)售人員頭?一天晚上準(zhǔn)?備到兩點(diǎn)鐘?。在日本松?下公司，每?一季度銷(xiāo)售?經(jīng)理匯報(bào)工?作時(shí)，2?、獎(jiǎng)勵(lì)與懲?罰。獎(jiǎng)勵(lì)與?懲罰永遠(yuǎn)是?一對(duì)好的領(lǐng)?導(dǎo)手段。銷(xiāo)?售經(jīng)理要發(fā)?揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲?罰的作用。?3、重視?。銷(xiāo)售經(jīng)理?對(duì)銷(xiāo)售人員?工作總結(jié)與?匯報(bào)的重視?，就會(huì)促使?銷(xiāo)售人員認(rèn)?真看待工作?總結(jié)與匯報(bào)?。4、要?求銷(xiāo)售人員?匯報(bào)工作之?前，認(rèn)真做?好準(zhǔn)備。?第二篇：銷(xiāo)?售員年度工?作總結(jié)報(bào)告?銷(xiāo)售員年?度工作總結(jié)?報(bào)告回首?八個(gè)月的的?銷(xiāo)售歷程，?我經(jīng)歷許多?沒(méi)有接觸的?事物和事情?；從一個(gè)從?未接觸過(guò)房?地產(chǎn)專業(yè)的?新人，見(jiàn)識(shí)?了很多從未?見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮?；似乎從一?開(kāi)始，新年?帶來(lái)的一切?都是新發(fā)展?、新要求，?擺在我的眼?前，昂首只?能選擇前進(jìn)??？傮w觀?察，這一年?對(duì)我取得長(zhǎng)?足進(jìn)步；不?論與客戶的?談判，還是?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與?新客戶的接?洽工作，都?在不斷進(jìn)步?中。伴隨?著新年鐘聲?的臨近，我?們依依惜別?了任務(wù)繁重?、碩果累累?的___年?，滿懷熱情?的迎來(lái)了光?明燦爛、充?滿希望的_?__年。在?這年終之際?，現(xiàn)對(duì)來(lái)公?司八個(gè)月的?時(shí)間里所作?的工作匯報(bào)?如下：一?期共銷(xiāo)售_?__套住房?，二期一號(hào)?樓推出__?_套住宅，?共銷(xiāo)售__?_套，三期?截止到__?_月___?號(hào)___號(hào)?樓住宅排號(hào)?？組、商業(yè)?排號(hào)？組、?車(chē)位排號(hào)？?組、月底沖?刺任務(wù)完成?？組。我?一直覺(jué)得作?為銷(xiāo)售人員?的第一項(xiàng)功?夫就是客戶?能坐下來(lái)，?這個(gè)問(wèn)題說(shuō)?起來(lái)容易，?做起來(lái)難。?我們很多?的銷(xiāo)售人員?只能在客戶?面前站著，?或者是在后?面跑著，這?些狀況都說(shuō)?明我們的人?員并不能贏?得客戶的認(rèn)?可，如果只?能站在客戶?面前說(shuō)話的?銷(xiāo)售，說(shuō)明?他與客戶缺?乏必要的信?任，缺乏基?本的人際交?往，坐下來(lái)?是一個(gè)基本?的前提，這?除了與銷(xiāo)售?人員的基本?技能有關(guān)，?還與銷(xiāo)售人?員心理素質(zhì)?有關(guān)，不是?所有的客戶?都愿意你坐?到他的面前?，這時(shí)的死?纏爛打似乎?是必要的，?不要被客戶?的表面態(tài)度?所嚇倒，一?定要讓客戶?跟著我們的?思維走，?就比如我接?待一位新的?客戶，我就?會(huì)先在講解?沙盤(pán)的時(shí)間?先介紹自己?，在詢問(wèn)客?戶姓名，是?否住附近。?一下和客戶?關(guān)系就能拉?近不少，沙?盤(pán)講解完后?就會(huì)詢問(wèn)客?戶家庭人口?為他推薦適?合他的戶型?，戶型介紹?完后，我并?不會(huì)馬上帶?客戶到休息?區(qū)坐下介紹?，而是馬上?趁客戶熱情?高漲的時(shí)候?馬上帶客戶?出售樓部，?根據(jù)之前沙?盤(pán)上的講解?告訴幼兒園?以后在那？?商業(yè)超市在?那？走到還?在擴(kuò)建中的?二十七中小?和中庭廣場(chǎng)?，就會(huì)根據(jù)?圍墻上的圖?紙，為客戶?講述修建完?成后的學(xué)校?和還未動(dòng)工?的地下車(chē)位?和噴泉廣場(chǎng)?和景亭，以?及描繪客戶?住進(jìn)小區(qū)后?在廣場(chǎng)散步?的美景，到?五號(hào)樓后我?會(huì)帶客戶進(jìn)?到工地里面?（因?yàn)楝F(xiàn)在?安全通道沒(méi)?修好，進(jìn)不?到樓房里面?，很多客戶?在外面看就?會(huì)覺(jué)得五號(hào)?樓后面離堡?坎很進(jìn)，其?實(shí)走到里面?才會(huì)發(fā)現(xiàn)其?實(shí)離的是很?遠(yuǎn)，而且后?面還有面花?二十多萬(wàn)修?建的壁畫(huà)）?在圍繞小區(qū)?轉(zhuǎn)一圈到經(jīng)?濟(jì)適用房我?就指著下面?的廣場(chǎng)在為?客戶形容以?后廣場(chǎng)修建?完成后的美?景，在從到?小區(qū)側(cè)大門(mén)?走到小區(qū)商?業(yè)廣場(chǎng)在強(qiáng)?調(diào)以后的商?業(yè)及大型超?市的入駐，?最后在從售?樓部外的噴?泉景觀走到?大門(mén)口為客?戶指以后車(chē)?站位置以及?帶到已經(jīng)挖?好地基的菜?市場(chǎng)。一個(gè)?流程走完期?間我也會(huì)和?客戶吹牛打?探他的家庭?情況、收入?情況、以及?家里是誰(shuí)做?主等基本情?況，以便更?好和客戶拉?近關(guān)系。圍?著小區(qū)走一?圈以后我才?會(huì)帶著客戶?坐下，但我?最不喜歡帶?客戶坐在售?樓部的接待?區(qū)，座位之?間離得很近?很容易被旁?邊客戶誤導(dǎo)?想法。我一?般會(huì)帶客戶?在售樓部門(mén)?口洽談，攀?枝花太陽(yáng)曬?著人很安逸?，周?chē)木G?化會(huì)讓視野?也覺(jué)得很舒?服。在讓客?戶很舒服的?情況能夠坐?下來(lái)，坐下?來(lái)是關(guān)鍵的?一步。這時(shí)?不光自己要?坐下來(lái)，還?要拉著客戶?坐下來(lái)。很?多的時(shí)候我?們發(fā)現(xiàn)，只?要坐下來(lái)之?后，客戶的?耐心就會(huì)比?站著的時(shí)候?強(qiáng)很多，我?們就會(huì)有更?多的機(jī)會(huì)。?我才會(huì)慢慢?告訴客戶我?們?nèi)霑?huì)排號(hào)?優(yōu)惠的情況?。對(duì)于客?戶我永遠(yuǎn)會(huì)?著讓客戶覺(jué)?得舒服感覺(jué)?到我的熱情?，事事做到?為客戶著想?，把他當(dāng)為?我的朋友并?不是客戶為?他著想。可?試圖以客戶?的角度去考?慮他們心態(tài)?，觀察他們?對(duì)你所推銷(xiāo)?的房子有什?么要求，總?結(jié)推銷(xiāo)重點(diǎn)?。在推銷(xiāo)工?作的進(jìn)行中?，售樓員必?須具有說(shuō)服?力。一個(gè)有?效的是通過(guò)?一些事例，?充分的證據(jù)?及對(duì)客戶需?求的確切了?解，去引導(dǎo)?他們作出購(gòu)?房__決定?。置業(yè)顧問(wèn)?我一直覺(jué)得?是個(gè)很圣神?的事業(yè)，置?業(yè)？父母一?輩子積蓄，?年輕人下半?生的房奴，?只有和客戶?成為朋友了?他才會(huì)信任?你放心的把?一大筆錢(qián)交?予你，但絕?不會(huì)被客戶?牽著鼻子走?，而是讓他?跟著我的思?路步伐走。?第二一定?要加強(qiáng)自身?的專業(yè)知識(shí)?，除此之外?如裝修、風(fēng)?水、國(guó)家經(jīng)?濟(jì)或者政策?及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?等?？蛻羰?么層次的人?都有，要練?就洗衣做飯?買(mǎi)菜我能和?你吹，國(guó)家?政策經(jīng)濟(jì)我?能和你聊，?風(fēng)水裝修我?能給你提出?建議，以及?競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的?缺點(diǎn)。第?三我堅(jiān)決不?會(huì)坐門(mén)等客?，我會(huì)堅(jiān)持?每天打電話?回訪未成交?客戶，以及?前一批售樓?人員留下未?成交的客戶?資源電話。?我也會(huì)定期?或過(guò)節(jié)時(shí)打?電話回訪已?成交客戶，?加客戶qq?___等方?式保持和老?客戶的聯(lián)系?，在推出新?活動(dòng)或戶型?時(shí)發(fā)短信通?知已買(mǎi)房客?戶，讓老客?戶介紹新客?戶給我。?第四要愛(ài)這?份工作，擺?正心態(tài)，得?與失就一線?之隔、我們?意以為得、?就是自得、?意以為失、?就是失意、?多久才能悟?透得失、便?是大智慧。?這是我現(xiàn)在?最喜歡的一?句話，也是?我現(xiàn)在做的?最不好的地?方，太看重?得失。經(jīng)常?情緒化。?第三篇：月?份個(gè)人工作?總結(jié)范文銷(xiāo)?售員月工作?總結(jié)報(bào)告范?文月份個(gè)?人工作總結(jié)?范文銷(xiāo)售員?月工作總結(jié)?報(bào)告范文?銷(xiāo)售員月工?作總結(jié)報(bào)告?范文1、?銷(xiāo)售情況總?結(jié)：銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)和銷(xiāo)售目?標(biāo)達(dá)成情況?，要求既有?詳細(xì)數(shù)據(jù)，?又有情況分?析。2、?行動(dòng)報(bào)告：?當(dāng)月都干了?什么工作，?都去了什么?地方、工作?時(shí)間怎樣安?排的，要求?簡(jiǎn)單明了。?3、市場(chǎng)?情況總結(jié)分?析，包括：?(1)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)?：主要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手當(dāng)月的?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、?價(jià)格走勢(shì)、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變?化、重要的?宣傳促銷(xiāo)活?動(dòng)、發(fā)展趨?勢(shì)等情況分?析;(2?)市場(chǎng)評(píng)價(jià)?：市場(chǎng)情況?是好是壞，?發(fā)展前景如?何，存在什?么問(wèn)題，有?什么機(jī)會(huì)。?(3)市?場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)?：當(dāng)月市場(chǎng)?上存在什么?需要公司協(xié)?助解決的問(wèn)?題：積壓破?損產(chǎn)品的調(diào)?換，促銷(xiāo)返?利的兌現(xiàn)，?市場(chǎng)費(fèi)用的?申請(qǐng)，其他?需要公司支?持的事項(xiàng)。?(4)市?場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀?：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)?商的具體價(jià)?格、促銷(xiāo)、?返利、利潤(rùn)?都是多少;?(5)產(chǎn)?品庫(kù)存現(xiàn)狀?：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)?商的產(chǎn)品庫(kù)?存情況：數(shù)?量、品種、?日期;(?6)經(jīng)銷(xiāo)商?評(píng)價(jià)：各級(jí)?主要經(jīng)銷(xiāo)商?的心態(tài)、能?力、銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)情況怎樣?;4、下?個(gè)月工作打?算和安排：?針對(duì)上個(gè)月?的工作情況?安排下一個(gè)?月的工作。?5、工作?自我評(píng)價(jià)：?自己工作的?得與失、對(duì)?與錯(cuò)。作?為銷(xiāo)售員的?導(dǎo)師、顧問(wèn)?與教練，銷(xiāo)?售經(jīng)理要指?導(dǎo)、管理好?銷(xiāo)售人員的?工作總結(jié)與?匯報(bào)工作。?1、到講?臺(tái)上去講。?現(xiàn)在許多企?業(yè)銷(xiāo)售人員?在匯報(bào)工作?時(shí)就是在座?位上站起來(lái)?，說(shuō)兩句就?坐下。在一?家公司，我?們提議銷(xiāo)售?人員到主席?臺(tái)上講，結(jié)?果一個(gè)銷(xiāo)售?人員頭一天?晚上準(zhǔn)備到?兩點(diǎn)鐘。在?日本松下公?司，每一季?度銷(xiāo)售經(jīng)理?匯報(bào)工作時(shí)?，2、獎(jiǎng)?勵(lì)與懲罰。?獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰?永遠(yuǎn)是一對(duì)?好的領(lǐng)導(dǎo)手?段。銷(xiāo)售經(jīng)?理要發(fā)揮獎(jiǎng)?勵(lì)與懲罰的?作用。3?、重視。銷(xiāo)?售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)?售人員工作?總結(jié)與匯報(bào)?的重視，就?會(huì)促使銷(xiāo)售?人員認(rèn)真看?待工作總結(jié)?與匯報(bào)。?4、要求銷(xiāo)?售人員匯報(bào)?工作之前，?認(rèn)真做好準(zhǔn)?備。月份?個(gè)人工作總?結(jié)范文根?據(jù)安排，現(xiàn)?將___月?份個(gè)人工作?總結(jié)報(bào)告如?下：一、?___開(kāi)展?了___月?份計(jì)劃生育?優(yōu)質(zhì)服務(wù)月?活動(dòng)__?_月份是我?縣今年第二?個(gè)集中優(yōu)質(zhì)?服務(wù)月。這?次服務(wù)月工?作的效果，?直接關(guān)系到?全縣今年計(jì)?劃生育率等?主要指標(biāo)的?完成，也在?一定程度上?影響到明年?上半年的工?作的主動(dòng)與?被動(dòng)，意義?重大，非常?重要?？h委?、縣政府主?要領(lǐng)導(dǎo)和分?管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)_?__月份工?作非常重視?，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨?委、政府都?能把做好服?務(wù)月工作擺?上重要位置?，縣人口計(jì)?生委全體同?志和全縣計(jì)?生一條線人?員，都能積?極工作，絕?大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?的服務(wù)月工?作都取得了?預(yù)期的效果?。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?的服務(wù)月工?作從___?月下旬已經(jīng)?開(kāi)始，并取?得了一些效?果，但也出?現(xiàn)進(jìn)度、質(zhì)?量不平衡?等問(wèn)題，為?了解決這些?問(wèn)題，進(jìn)一?步掀起服務(wù)?月___，?___月_?__日，在?我委會(huì)議室?召開(kāi)了全縣?人口和計(jì)劃?生育工作大?會(huì)，陸靜林?副縣長(zhǎng)到會(huì)?并作了重要?講話，李主?任通報(bào)了_?__月份服?務(wù)月工作考?核結(jié)果，對(duì)?當(dāng)前工作作?了具體部署?。___?月份雨水充?沛，一個(gè)月?里有三分之?二的時(shí)間是?陰雨天，加?上高溫天氣?持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)?，給集中服?務(wù)帶來(lái)許多?困難。但全?縣干群能戰(zhàn)?高溫，搶晴?天，積極投?身服務(wù)月活?動(dòng)，狠抓進(jìn)?度，狠抓質(zhì)?量，狠抓重?點(diǎn)，工作有?聲有色，并?完成了序時(shí)?進(jìn)度。截止?___月_?__日，全?縣應(yīng)服務(wù)_?__人，己?服務(wù)___?人，服務(wù)率?己達(dá)___?%。在應(yīng)服?務(wù)對(duì)象中，?有流出對(duì)象?___人，?截止___?日，己回鄉(xiāng)?面檢和寄回?“避孕節(jié)育?情況報(bào)告單?”___人?，服務(wù)率己?達(dá)___%?。目前，全?縣正在進(jìn)行?緊張的服務(wù)?月掃尾階段?。二、大?力推行新型?宮內(nèi)節(jié)育器?，吉尼環(huán)放?置工作取得?了突破性進(jìn)?展一段時(shí)?期以來(lái)，節(jié)?育措施落實(shí)?工作出現(xiàn)不?少問(wèn)題，一?是有部份已?經(jīng)生育的婦?女長(zhǎng)期無(wú)措?施，而在系?統(tǒng)和帳冊(cè)上?均反映為已?經(jīng)有措施。?二是一些有?超生欲望的?人私下取環(huán)?，變成無(wú)措?施，導(dǎo)致計(jì)?外孕的大量?發(fā)生，計(jì)外?生育屢禁不?絕。針對(duì)這?些實(shí)際情況?，結(jié)合上級(jí)?要求，我縣?從本月開(kāi)始?，大力宣傳?新型iud?的好處，在?全縣推行吉?妮環(huán)。截止?___月_?__日，全?縣己放置吉?妮環(huán)___?例，占下達(dá)?任務(wù)數(shù)的_?__%，超?過(guò)了任務(wù)數(shù)?的___多?個(gè)百分點(diǎn)。?而且此項(xiàng)工?作的推廣，?促進(jìn)和帶動(dòng)?了其他工作?，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?借此機(jī)會(huì)，?進(jìn)一步加大?征收社會(huì)撫?養(yǎng)費(fèi)力度，?收到了良好?的效果。?三、做好計(jì)?劃生育工作?計(jì)劃，狠抓?計(jì)外孕處理?，確保計(jì)劃?生育率等主?要指標(biāo)的完?成服務(wù)月的?一項(xiàng)主要任?務(wù)是查出并?處理計(jì)劃外?懷孕，這是?完成計(jì)劃生?育率指標(biāo)的?需要，也是?平時(shí)工作的?重要補(bǔ)充和?補(bǔ)救。本月?份我們繼續(xù)?采取下達(dá)計(jì)?外孕處理任?務(wù)的辦法來(lái)?推進(jìn)此項(xiàng)工?作，少數(shù)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)認(rèn)為工作?基礎(chǔ)好，沒(méi)?有計(jì)外孕需?要處理，我?們認(rèn)真分析?形勢(shì)，努力?做好一些干?部的思想工?作，使他們?認(rèn)識(shí)到計(jì)外?孕處理的重?要性，從而?增強(qiáng)工作的?自覺(jué)性和主?動(dòng)性，努力?達(dá)到縣下達(dá)?的任務(wù)要求?。截止__?_月___?日，全縣共?處理計(jì)外懷?孕___例?，與任務(wù)數(shù)?相比，多出?___例，?全縣僅有一?個(gè)鎮(zhèn)的計(jì)外?孕處理率低?于任務(wù)數(shù)的?___個(gè)百?分點(diǎn)，有_?__個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?區(qū)超額完成?了任務(wù)，他?們的工作有?力地保證了?今年計(jì)生率?指標(biāo)的完成?，也為明年?上半年的工?作打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?在吉尼環(huán)?放置和計(jì)外?孕處理工作?中，縣指導(dǎo)?站的許多同?志付出了艱?辛的勞動(dòng)，?作出了積極?的貢獻(xiàn)。他?們加班加點(diǎn)?，廢寢忘食?，不僅完成?了工作任務(wù)?，而且努力?改進(jìn)服務(wù)態(tài)?度，著力提?高服務(wù)質(zhì)量?，也收到了?一定的經(jīng)濟(jì)?效益，更重?要的是贏得?了全縣人民?的尊重和贊?揚(yáng)，得到了?大家的好評(píng)?。四、其?他一些重要?工作1、?___月_?__日，陸?縣長(zhǎng)親自主?持會(huì)辦，處?理兩例計(jì)外?孕問(wèn)題，明?確提出要求?，落實(shí)責(zé)任?，限期解決?問(wèn)題。2?、所有企事?業(yè)和有關(guān)單?位全面實(shí)行?法人代表計(jì)?生工作責(zé)任?制，全縣鄉(xiāng)?鎮(zhèn)政府與企?、事業(yè)單位?等簽訂計(jì)生?工作責(zé)任狀?___多份?，為這些單?位和部門(mén)的?計(jì)生工作開(kāi)?展奠定了基?礎(chǔ)。3、?市人口計(jì)生?委夏主任、?韓主任來(lái)響?，與我縣主?要領(lǐng)導(dǎo)商量?在機(jī)構(gòu)改革?中確保計(jì)生?工作機(jī)構(gòu)、?人員、經(jīng)費(fèi)?落實(shí)等問(wèn)題?。4、_?__月__?_日，市_?_____?人，到我縣?六套鄉(xiāng)，對(duì)?該鄉(xiāng)___?個(gè)村全部進(jìn)?行了一次出?生、措施落?實(shí)、性別比?控制等方面?的工作解剖?調(diào)研?？h分?管領(lǐng)導(dǎo)親自?陪同市計(jì)生?委兩位副主?任。5、?___月_?__日至_?__日，市?對(duì)我縣進(jìn)行?半年考核，?先后檢查了?我縣老舍鄉(xiāng)?尚圩村、化?工區(qū)王商村?、運(yùn)河鎮(zhèn)二?套村和小尖?鎮(zhèn)郭莊村。?據(jù)了解，市?檢查組對(duì)我?縣今年以來(lái)?的計(jì)生工作?表示滿意?。6、縣?計(jì)生委和縣?計(jì)生協(xié)聘請(qǐng)?___省兩?位教授來(lái)我?縣巡回演講?生殖健康科?普知識(shí)，共?在我縣演講?___場(chǎng)，?聽(tīng)眾達(dá)__?_多人次，?據(jù)悉這是全?國(guó)三八婦女?健康萬(wàn)里行?活動(dòng)的一個(gè)?組成部分，?演講收到了?良好的效果?7、為迎?接省“三項(xiàng)?經(jīng)費(fèi)”檢查?和《兩禁止?決定》實(shí)施?情況檢查，?縣計(jì)生委統(tǒng)?一制作了打?擊“兩非”?宣傳板面和?警示標(biāo)志，?發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和?醫(yī)療衛(wèi)生單?位使用，并?對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)?費(fèi)征收資料?和“兩非”?整治資料進(jìn)?行了重新審?核過(guò)堂、裝?訂歸檔，進(jìn)?一步做好了?迎查的各項(xiàng)?準(zhǔn)備工作。?第四篇：?通用航空銷(xiāo)?售員周總結(jié)?報(bào)告通用?航空銷(xiāo)售員?周總結(jié)報(bào)告?本周工作?內(nèi)容一、?學(xué)習(xí)航拍、?航測(cè)兩個(gè)行?業(yè)相關(guān)知識(shí)?二、對(duì)自?己負(fù)責(zé)的兩?個(gè)行業(yè)進(jìn)行?業(yè)務(wù)拓展規(guī)?劃三、搜?集相關(guān)客戶?資料一、?學(xué)習(xí)航拍、?航測(cè)兩個(gè)行?業(yè)相關(guān)知識(shí)?航拍航?拍是指用直?升機(jī)，固定?翼飛機(jī)或超?輕型飛機(jī)在?空中飛行過(guò)?程中對(duì)實(shí)景?實(shí)物，根據(jù)?不同的高度?、角度、多?方位進(jìn)行攝?影，攝像。?航拍所需?前期準(zhǔn)備（?除飛行員及?飛行器之外?）1、成?套航拍設(shè)備?，包括：制?動(dòng)減震云臺(tái)?、陀螺儀、?攝像機(jī)、照?相機(jī)，以及?備用的照相?與攝影設(shè)?備一套（航?拍專業(yè)拍照?設(shè)備）2?、人員配套?，包括攝影?師、后勤保?障人員、藝?術(shù)負(fù)責(zé)人?3、客戶資?料航拍涉?及到的技術(shù)?1、航空?器2、陀?螺儀穩(wěn)定系?統(tǒng)3、自?動(dòng)跟蹤系統(tǒng)?4、攝像?機(jī)制作技術(shù)?5、無(wú)線?數(shù)據(jù)傳輸技?術(shù)航拍行?業(yè)分類及面?向客戶群體?1、景區(qū)?航拍（各大?景區(qū)管理單?位，___?宣傳部門(mén)，?影視取景制?作單位）?2、城市航?拍（___?宣傳部門(mén)）?3、地產(chǎn)?航拍（地產(chǎn)?公司）4?、路橋航拍?（___宣?傳部門(mén)，建?設(shè)單位）?5、城建航?拍（城管處?，___宣?傳部門(mén)）?6、企業(yè)航?拍（有需求?的企業(yè)）?7、廣告航?拍（影視制?作單位）?8、晚會(huì)航?拍（相關(guān)單?位）9、?戶外活動(dòng)航?拍（___?宣傳部門(mén)）?10、m?v航拍及鳥(niǎo)?瞰圖航拍（?___宣傳?部門(mén)）航?拍價(jià)格構(gòu)成?1、航拍?師費(fèi)用2?、飛行師費(fèi)?用3、機(jī)?械師費(fèi)用?4、航空高?精度器材消?耗費(fèi)用5?、維護(hù)保養(yǎng)?費(fèi)用6、?軍方空管部?門(mén)公關(guān)雜費(fèi)?7、后勤?相關(guān)人員等?全部費(fèi)用?航拍收費(fèi)依?據(jù)1、拍?攝地理位置?2、飛行?環(huán)境3、?拍攝要求?4、航拍天?數(shù)5、攝?像機(jī)型號(hào)/?飛行器型號(hào)?6、是否?需要后期處?理二、對(duì)?自己負(fù)責(zé)的?兩個(gè)行業(yè)進(jìn)?行業(yè)務(wù)拓展?規(guī)劃航拍?業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方?式1._?__2.?利用電視臺(tái)?及傳媒圈人?脈資源拓展?業(yè)務(wù)3.?贊助航空主?題攝影展等?相關(guān)活動(dòng)，?宣傳公司航?拍業(yè)務(wù)4?.邀請(qǐng)企業(yè)?相關(guān)部門(mén)做?體驗(yàn)航拍飛?行航拍流?程工作流?程：1、?甲方提供拍?攝分鏡頭_?__及詳細(xì)?的拍攝地點(diǎn)?和時(shí)間。?2、我方制?定具體的飛?行拍攝計(jì)劃?，遇到特別?復(fù)雜的情況?，工作人員?將赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)?行勘察以確?認(rèn)是否具備?拍攝條件。?3、雙方?簽訂正式的?拍攝合同。?4、根據(jù)?合同要求進(jìn)?行拍攝。?5、進(jìn)行專?業(yè)后期處理?，交付拍攝?素材，甲方?驗(yàn)收后支付?拍攝所需費(fèi)?用，項(xiàng)目完?成。收費(fèi)?標(biāo)準(zhǔn)航拍?照片收費(fèi)?___元起?，包含__?_張成片（?由客戶選定?），客戶每?增加一張照?片加收__?_元。（所?有設(shè)備我方?提供）航?拍視頻視?頻拍攝的價(jià)?格，主要由?分鏡頭數(shù)量?,航拍設(shè)備?的配置，拍?攝難易程度?具體商定。?每天飛行?起落按__?_個(gè)起落計(jì)?算，如果因?我方拍攝不?當(dāng)造成重飛?，不計(jì)此起?落數(shù)。每?個(gè)起落5－?___分鐘?，每天工作?時(shí)間___?小時(shí)(工作?時(shí)間包括：?飛機(jī)飛行時(shí)?間，吃飯時(shí)?間，轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)?間。起落數(shù)?和工作時(shí)間?哪個(gè)條件先?符合，按一?天計(jì)算。)?如天氣等?其他原因造?成我機(jī)組無(wú)?法飛行，誤?工費(fèi)第一天?___元第?二天___?元計(jì)算。水?上作業(yè)需增?加___%?的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率?。以上價(jià)?格不含機(jī)組?人員路費(fèi)，?設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)?用以及食宿?費(fèi)用，此費(fèi)?用由甲方負(fù)?責(zé)。以上?價(jià)格只包括?航拍工作費(fèi)?用，設(shè)備費(fèi)?用（整套航?拍飛機(jī)系統(tǒng)?，攝像器材?）均為含稅?價(jià)格，如航?拍天數(shù)超過(guò)?___天均?可優(yōu)惠。?第五篇：工?作總結(jié)報(bào)告?(銷(xiāo)售員)?工作總結(jié)?報(bào)告銷(xiāo)售?工作是一項(xiàng)?挑戰(zhàn)性比較?強(qiáng)的工作，?它促使我不?斷的進(jìn)步，?讓我在磨練?中不斷成長(zhǎng)?。因?yàn)榇汗?jié)?回家的原因?，上月銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)不是太?理想，但不?管出于什么?樣的原因，?無(wú)論是個(gè)人?原因還是公?司原因，過(guò)?多的強(qiáng)調(diào)客?觀理由那就?是推卸責(zé)任?，肯定多少?都有我個(gè)人?責(zé)任在里面?。現(xiàn)在已回?到自己的崗?位，我一定?讓自己快速?靜下心里，?專心的投入?到工作中。?針對(duì)上月工?作的不足，?我認(rèn)為可以?從下面5點(diǎn)?讓自己不斷?完善和進(jìn)步?：一、面?對(duì)客人時(shí)不?做隱瞞夸大?事實(shí)的推銷(xiāo)?：先學(xué)會(huì)做?人才是做好?銷(xiāo)售工作的?基礎(chǔ)，向客?人推銷(xiāo)時(shí)絕?不做虛假宣?傳、不誤導(dǎo)?客人，向客?人明明白白?售卡，讓客?人開(kāi)開(kāi)心心?消費(fèi)。二?、提高自己?對(duì)客溝通的?能力：一個(gè)?人是人才并?不見(jiàn)得有口?才，但一個(gè)?人有口才他?一定是個(gè)人?才，工作之?外讓自己多?閱讀一些關(guān)?于銷(xiāo)售方面?的書(shū)籍，鍛?煉自己的語(yǔ)?言表達(dá)能力?，并牢記公?司實(shí)行的一?些優(yōu)惠措施?并在向客人?售卡時(shí)“曉?之以情、動(dòng)?之以理”，?讓公司滿意?，讓客人滿?意，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售上的雙贏?。三、做?好對(duì)老客人?的跟蹤服務(wù)?工作：有首?歌曲唱得好?“結(jié)識(shí)新朋?友，不忘老?朋友”，這?也是做人的?一個(gè)準(zhǔn)則吧?