促銷策劃活動方案_第1頁
促銷策劃活動方案_第2頁
促銷策劃活動方案_第3頁
促銷策劃活動方案_第4頁
促銷策劃活動方案_第5頁
已閱讀5頁,還剩3頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

在市場上并非每一個(gè)公司都做廣告,但是每一個(gè)公司都無一例外地開展促銷。所以,在我們執(zhí)行市場侵略任務(wù)時(shí),不能忘記使用這一有力武器。下面就是小編整理的促銷策劃活動方案5篇,希望大家喜歡。促銷策劃活動方案篇1一、目標(biāo)人群:1、微店主。①已入駐愛優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;②未入駐愛優(yōu)微,渴望獲得宣揚(yáng)推廣;③剛開店新手,渴望獲得微店運(yùn)營推廣相關(guān)閱歷。2、消費(fèi)者。①購物達(dá)人,渴望獲得節(jié)日折扣;②一般消費(fèi)者,渴望獲得節(jié)日驚喜;③微店主,渴望借節(jié)日之際儲備貨源。二、雙十二活動前期預(yù)備:打造雙十二狂歡專版,愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息,包括活動海報(bào),抽獎活動,促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及爭論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。三、活動時(shí)間:20__年11月27日——20_年12月15日四、活動主題要買節(jié)一一愛優(yōu)微雙十二系列活動五、宣揚(yáng)語:要買節(jié),就是要你好看一一愛優(yōu)微,教您怎么省錢要了,要了,全要了一一愛優(yōu)微,教您怎么省錢!誰說有錢才任性會花錢才任性一一愛優(yōu)微,教您省錢!六、活動形式:消費(fèi)者:.搶購一一分時(shí)段,搶購;.分時(shí)段拍賣一一高人氣單品,只此一天,1元起拍;.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)一一供應(yīng)十件商品,活動從11月底開頭,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得,售完為止;.活動抽獎一一愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面,雙十二當(dāng)天開放抽獎權(quán)限,凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺者,皆有機(jī)會參加本次抽獎活動,每人每小時(shí)可獲得抽獎機(jī)會兩次;5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)一一活動參加者參加愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動,將獲得活動抽獎機(jī)會,轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎兒率越大。商家:a.報(bào)名參與以上四種形式的狂歡活動,可獲得相應(yīng)活動廣告位;b.活躍商家賜予頁面置頂,供應(yīng)商家鏈接頁面;c.商家可自行供應(yīng)促銷方案,我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng)。(活動說明:全部商家以活動贊助形式參加本次活動,愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將根據(jù)活動禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位,給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。七、自媒體專題策劃:1、微博話題:設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,主動鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者主動參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴(kuò)大活動影響力;(此處可以是參加類話題,也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息)2、微信話題:搶紅包類,將活動信息設(shè)置為紅包鏈接,組織肯定形式的微信群參加搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;征集肯定形式禮品,鼓舞網(wǎng)友與微信互動,發(fā)起搖一搖等活動,搖折扣,搖禮品等;八、時(shí)間及人員支配:20、11、21——20、11、22,確定雙十二活動策劃及實(shí)施方案;20_、11、28——20_、12、15,貨源部及運(yùn)營部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強(qiáng)網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播,負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;20_、12、18——20_、12、20,全部部門進(jìn)行活動總結(jié)。促銷策劃活動方案篇2一、活動背景中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。二、活動目的1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:1)風(fēng)光、精致禮盒裝,迎合.節(jié)口送禮需求;2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有勸說力的實(shí)例、承諾打動消費(fèi)者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。二、活動時(shí)間1、造勢時(shí)間:2、活動時(shí)間:四、活動地點(diǎn):五、主推產(chǎn)品:六、活動形式:形式一:購」盒送—或_1盒形式二:購_2盒送一或」盒七、促銷策略:1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng):“—,特殊相宜免疫低下、易疲憊者—一中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品:2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng),贈品要求插有贈品標(biāo)識,讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈品+手繪pop。3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟識公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。為推動各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展,為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會,吩望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與,把我們新奇、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通,相互學(xué)習(xí)。促銷策劃活動方案篇3圣誕節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個(gè)市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)?!笏幏恳矊④S躍欲試,拿出—藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品一——和—參與市場促銷活動。我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動是送禮,但在送禮的“符號”一一名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底,促銷活動的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送,看誰送得好,送得妙!近年來,工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手:主題口號:1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客2、心健大藥房真情回報(bào)一一專家現(xiàn)場免費(fèi)義診3、心健大藥房購藥抽獎大活動地點(diǎn):—大藥房中心店內(nèi)容:1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客1)、在圣誕節(jié)期間如購買—和—一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;2、—大藥房真情回報(bào)一一專家現(xiàn)場免費(fèi)義診圣誕節(jié)活動期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。促銷策劃活動方案篇4一、刖§甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,正在為越來越多的人所接受和喜歡,可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè),到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,品種簡單類同,風(fēng)格千篇一律,毫無內(nèi)涵,毫無新意,已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國,中國則以廣東為最,博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主,兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū),在北方地區(qū)普及滿記甜品,發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。二、市場分析1、市場概況隨著人們生活水平的提高,對生活質(zhì)量的要求也越來越高,“吃”已不僅僅是為了吃得飽,還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以,衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng),卻不過時(shí),更因其與人們生活息息相關(guān),永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,正在為越來越多的人所接受和喜歡,可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè),到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,品種簡單類同,風(fēng)格千篇一律,毫無內(nèi)涵,毫無新意,已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞:其實(shí),世界甜品之都就在中國,中國則以廣東為最,博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多,因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣,而在北方,由于氣候原因喜好甜品的不多,一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多,大概一天消費(fèi)一次,學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。2、市場的構(gòu)成:在內(nèi)地,不像香港各種甜品店林立,有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進(jìn)駐南方城市,所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店,提高市場占有率。3、市場構(gòu)成的特性:甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,北方冬季寒冷,很少有人吃甜品,所以冬季是淡季,旺季在夏季。三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特性分析原料專業(yè),放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作,無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì),更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益,集團(tuán)自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊(duì),一切營運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理,不假外求。累積多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn),集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新,不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品,但與其服務(wù)是成正比的。2.產(chǎn)品的品牌形象分析香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后,由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴,更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞?!簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。產(chǎn)品定位分析鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn),甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。廣告策略廣告心理策略①喚起消費(fèi)者的注意:廣告界流行一句行話:“如果你的廣告能引起人們的注意,則推銷商品的任務(wù)已成功了一半?!睆V告有五大弓I人注目的原則:大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的??梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié),或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想:客觀事物都是相互聯(lián)系的,聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如,在日常生活中,人們看到火爐會想到溫暖,看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想,要通過對素材的細(xì)致加工,利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,以比擬的手法喚起消費(fèi)者對所宣傳的商品的聯(lián)想,從而加深對商品的認(rèn)識,激發(fā)對商品的興趣,形成一定的態(tài)度和行動??梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。③說服消費(fèi)者去行動:讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品,讓顧客信賴滿記,服務(wù)至上,性價(jià)比高。試想,炎炎夏日,驕陽似火,三五好友相約甜品店,點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露,幾碗絢彩紅豆冰,喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊,清涼消暑,可謂人生得意之時(shí);冬口午后,寒風(fēng)嘯嘯,男女情侶躲進(jìn)甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上兩杯熱熱的檸樂,輕啖細(xì)品,暖胃暖心,當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗(yàn),有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。廣告定位策略所謂定位,就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置,這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。①產(chǎn)品定位:以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。②市場定位:面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場,偏向年輕、時(shí)尚的美味。③企業(yè)定位:累積多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn),集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新,不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。④質(zhì)量定位:嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生,力求百分之百新鮮。⑤價(jià)格定位:價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。⑥觀念定位:美味也可以時(shí)尚⑦形象定位:針對全球性市場策略,一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn),甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位:休閑、避暑促銷策劃活動方案篇5一、活動背景母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,正與中國人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動的開展,同時(shí),五一促銷的縮水,正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ)。二、活動目的提高銷量,塑造形象。三、活動策劃加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的‘情結(jié),提高人們對于母親節(jié)的重視,同時(shí)薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷量及店形象。四、活動主題甜

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論