銷售部管理規(guī)定

銷售部管理規(guī)定銷售部管理規(guī)定銷售部管理規(guī)定xxx公司銷售部管理規(guī)定文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度銷售部管理規(guī)定銷售部員工工作準(zhǔn)則根據(jù)我部員工的工作內(nèi)容及工作性質(zhì)，要求嚴(yán)格遵守以下準(zhǔn)則：忠誠(chéng)威洋集團(tuán)，樹(shù)威洋企業(yè)形象，創(chuàng)威洋產(chǎn)品名牌，最大限度地維護(hù)公司利益；服從公司領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密；保持個(gè)人良好形象，注重職業(yè)道德；樹(shù)立質(zhì)量第一，客戶至上的觀念；實(shí)事求是，言行一致，團(tuán)結(jié)友好，真誠(chéng)合作；講究工作效率，增強(qiáng)市場(chǎng)危機(jī)感，敢于開(kāi)拓，勇于競(jìng)爭(zhēng)；任何人不得向客戶索要或收取任何形式報(bào)酬或饋贈(zèng)；跟蹤客戶，善始善終，急客戶之所急，解客戶之所難。考勤制度內(nèi)勤業(yè)務(wù)員按公司作息時(shí)間上下班，公事外出需在總臺(tái)留言，說(shuō)明外出工作內(nèi)容，外勤人員必須定期匯報(bào)工作；私事外出需經(jīng)主管同意，指定工作代理人；每個(gè)星期都要寫(xiě)周報(bào)表（即上一星期的工作總結(jié)和下星期工作計(jì)劃）；部門例會(huì)（辦公室張貼例會(huì)通知）無(wú)特殊情況不得缺席，不能參加者需請(qǐng)假；以上事項(xiàng)若有違反視情節(jié)嚴(yán)重，分為提醒、警告、上報(bào)、罰款50元/次等處罰。銷售部關(guān)于對(duì)外統(tǒng)一報(bào)價(jià)的規(guī)定為方便公司業(yè)務(wù)和客戶詢價(jià)，公司對(duì)外實(shí)行統(tǒng)一報(bào)價(jià)制度。價(jià)格嚴(yán)格按公司制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；對(duì)達(dá)不到公司最低價(jià)格要求的項(xiàng)目，非經(jīng)批準(zhǔn)不得成交；對(duì)于重點(diǎn)工程的跟蹤、報(bào)價(jià)應(yīng)上報(bào)經(jīng)理處，以便協(xié)助攻關(guān)和避免重復(fù)報(bào)價(jià)；報(bào)價(jià)人應(yīng)將自己填寫(xiě)的報(bào)價(jià)單，經(jīng)另一有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員或經(jīng)理審核后，方可報(bào)出；對(duì)于已報(bào)過(guò)價(jià)和容易造成重復(fù)報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，需將報(bào)價(jià)單傳閱于有關(guān)業(yè)務(wù)員避免重復(fù)報(bào)價(jià)，客戶重復(fù)詢價(jià)的，原則上應(yīng)由原報(bào)價(jià)人接待處理，有必要時(shí)可由總經(jīng)理重新報(bào)價(jià)。銷售部關(guān)于合同（加工單）簽訂的有關(guān)規(guī)定為進(jìn)一步明確簽約人的責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)合同管理體制，現(xiàn)將有關(guān)合同簽訂事項(xiàng)做如下規(guī)定：簽訂合同必須嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一報(bào)價(jià)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定；業(yè)務(wù)人員簽訂合同，需經(jīng)另一業(yè)務(wù)人員對(duì)合同內(nèi)容及價(jià)格進(jìn)行審核再簽訂。外勤業(yè)務(wù)員在外簽訂的合同，需拿回業(yè)務(wù)主管或經(jīng)理審簽后才能生效。特殊情況未經(jīng)審核簽訂的合同，如出現(xiàn)問(wèn)題，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，簽約人必須承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)責(zé)任；合同的書(shū)寫(xiě)必須按合同規(guī)定的內(nèi)容認(rèn)真進(jìn)行，不得漏項(xiàng)，要求書(shū)面整潔、行文規(guī)范、表達(dá)準(zhǔn)確；對(duì)合同附件，如圖紙、料單、特殊要求的文字記載等，應(yīng)視同一樣重要，要編號(hào)并由雙方簽字蓋章生效；合同章由總經(jīng)理指定人員保管使用，按上述規(guī)定審核后的簽約方可蓋章，特殊情況可蓋章后簽約（限空白合同），但要由財(cái)務(wù)部嚴(yán)格掌握，帶出幾份交回幾份，包括作廢合同如數(shù)交回。合同簽訂后，原件財(cái)務(wù)留存，復(fù)印件銷售部留存，上交秘書(shū)組統(tǒng)一存檔，并將合同輸入電腦，須做好簽約記錄。銷售部其它有關(guān)規(guī)定石材加工單統(tǒng)一到財(cái)務(wù)領(lǐng)取，并登記簽名。加工單應(yīng)于領(lǐng)出三天內(nèi)交回財(cái)務(wù)部，領(lǐng)單未用交回總臺(tái)，并辦理注銷手續(xù)。石材加工單：石材加工單共四聯(lián)。第一聯(lián)（白色）生產(chǎn)通知單；第二聯(lián)（紅色）發(fā)貨單；第三聯(lián)（黃色）財(cái)務(wù)存根；第四聯(lián)（綠色）客戶聯(lián)。合同（訂單）貨款財(cái)務(wù)結(jié)算規(guī)定預(yù)付款：按合同總價(jià)款收取30%以上；外地訂單提貨前付清全部款項(xiàng)，經(jīng)總經(jīng)理同意，工程貨款在簽訂合同時(shí)，可以允許5%金額留在工程驗(yàn)收付清；凡用電匯、信匯、支票、匯票、轉(zhuǎn)帳或其它辦法托收的款項(xiàng)，一律要款項(xiàng)到賬后才能發(fā)貨。上海工程若需分期付款的，需請(qǐng)示總經(jīng)理，商定付款比例。關(guān)于銷售荒料邊角廢料的計(jì)價(jià)規(guī)定每塊數(shù)量≤0.4M3每塊數(shù)量≤0.3M3每塊數(shù)量≤0.2M3每塊數(shù)量≤0.1M3每塊數(shù)量＞0.4M3關(guān)于提成比例的規(guī)定采用統(tǒng)一按出貨銷售總額提成的形式：內(nèi)勤部：荒料、大板5‰；工程板8‰；異型12‰；其它根據(jù)利潤(rùn)率按異型或工程板結(jié)算；跟單按接單人提成的30%在接單人的提成中扣除。外勤部：荒料、大板8‰；工程板15‰；異型30‰；其它根據(jù)利潤(rùn)率按異型或工程板結(jié)算。內(nèi)勤工程需要外勤經(jīng)辦的，經(jīng)總經(jīng)理同意，經(jīng)辦外勤在此工程中的待遇按內(nèi)勤處理。關(guān)于執(zhí)行底薪制度的規(guī)定內(nèi)勤部：采用固定底薪加浮動(dòng)薪資加業(yè)績(jī)提成辦法；外勤部：采用業(yè)績(jī)提成。關(guān)于底價(jià)操作規(guī)定公司每月提供一次銷售底價(jià)或按每個(gè)工程產(chǎn)品預(yù)算的底價(jià)給銷售部，此底價(jià)須具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。新底價(jià)未制定前，按原底價(jià)結(jié)算。對(duì)于難以確定的底價(jià)或特別客戶，其底價(jià)與公司協(xié)商確定。關(guān)于違規(guī)及訂單事故處罰條例因業(yè)務(wù)責(zé)任造成的損失，在該單業(yè)務(wù)員的提成中按損失額的20%扣除；發(fā)生飛單或業(yè)務(wù)員串通客戶以低價(jià)成交而索取回作弊者，一律開(kāi)除并沒(méi)收該業(yè)務(wù)員在公司未結(jié)算的全部提成（包括未領(lǐng)部份業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)），嚴(yán)重者，提交法庭追究其法律責(zé)任。十一、其它規(guī)定、假若訂單貨款因某種原因不能收完，造成壞帳，而已收貨款已達(dá)到公司底價(jià)，可按本方案計(jì)算提成，按公司實(shí)際收貨款計(jì)算；、大工程因時(shí)間長(zhǎng)才能完成，可按每月所收貨款，扣去合同規(guī)定定金部分，可在總經(jīng)理同意的情況下預(yù)先計(jì)取提成；、由公司接單而需外勤人員在出面洽談操作的訂單，經(jīng)總經(jīng)理同意，提成和費(fèi)用按內(nèi)勤部方案執(zhí)行；、為避免各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作重疊，引起誤解，各業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)目開(kāi)始工作之前，可向銷售經(jīng)理登記務(wù)案，以先入為主；、客戶跟單號(hào)由電腦統(tǒng)一存檔，以便查閱；、凡公司出資參加的各種展銷會(huì)或促銷活動(dòng)所收集的一切客戶資料及參考資料上交銷售經(jīng)理統(tǒng)一電腦存檔管理。威洋集團(tuán)上海威洋石材有限公司銷售部異型石材報(bào)價(jià)空心柱弧板（接口2CM厚）：元/M2Φ200—Φ8002拼：荒料單價(jià)/—+500（大理石）650（花崗石）3拼：荒料單價(jià)/12—14+350（大理石）450（花崗石）4拼：荒料單價(jià)/13—15+350（大理石）450（花崗石）Φ800—Φ12002拼：荒料單價(jià)/—+500（大理石）650（花崗石）3拼：荒料單價(jià)/10—12+350（大理石）450（花崗石）4拼：荒料單價(jià)/11—13+350（大理石）450（花崗石）Φ1200—Φ18003拼：荒料單價(jià)/8—10+350（大理石）450（花崗石）4拼：荒料單價(jià)/9—11+350（大理石）450（花崗石）6拼：荒料單價(jià)/12—14+350（大理石）450（花崗石）注：接口厚每增加1CM加材料費(fèi)200元，尺寸復(fù)雜和批量大的可詢問(wèn)開(kāi)料主管或請(qǐng)示總經(jīng)理和廠長(zhǎng)。空心柱柱頭、柱腳：（元/套）2拼：[（接口厚+150—200）×荒料單價(jià)×+500（大理石）650（花崗石）]×直徑××高3拼：[接口厚×—×荒料單價(jià)×+500（大理石）650（花崗石）]×直徑××高4拼：[接口厚×—×荒料單價(jià)×+500（大理石）650（花崗石）]×直徑××高注：尺寸復(fù)雜和批量大的可詢問(wèn)開(kāi)料主管或請(qǐng)示總經(jīng)理和廠長(zhǎng)。空心柱來(lái)料加工：大理石260元/M2，花崗石420元/M2實(shí)心柱：（元/套）直徑×直徑×高×荒料單價(jià)××直徑××高×500（大理石）600（花崗石）本報(bào)價(jià)不含表面開(kāi)槽等加工。石線（元/M）直位：寬×厚×荒料單價(jià)×+造型面寬×500（大理石）600（花崗石）彎位：（寬+拱高）×荒料單價(jià)×+造型面寬×800（大理石）900（花崗石）雕刻（元/M2）每平方材料費(fèi)+1500（大理石）1800（花崗石）其它異型報(bào)價(jià)另附報(bào)價(jià)表或詢問(wèn)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員。以上為常規(guī)報(bào)價(jià)，材料按約數(shù)計(jì)算，回答客戶詢價(jià)時(shí)不能低過(guò)此價(jià)，重要訂單需請(qǐng)示經(jīng)理、廠長(zhǎng)或直接上報(bào)總經(jīng)理。附：空心柱原材料計(jì)價(jià)說(shuō)明：六拼大半徑弧板：荒料單價(jià)/14四拼（Φ1400以下）：荒料單價(jià)/13三拼（Φ1100以下）：荒料單價(jià)/11二拼（Φ700以下）：荒料單價(jià)/5荒料邊角料：1、體積≤0.4M32、體積≤0.3M33、體積≤0.2M34、體積≤0.1M3三、工程報(bào)價(jià)在此基礎(chǔ)增加30%上海威洋石材有限公司銷售部板材加工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)紅外線橋切機(jī)切花崗石大板加工規(guī)格板加工費(fèi)25元/M2，每增加1CM厚度則加工費(fèi)增加5元/M2。大理石大板加工規(guī)格板加工費(fèi)20元/M2，每增加1CM厚度則加工費(fèi)增加5元/M2。2CM厚板材加工帶造型類邊如：棋子邊、四分之一圓、直角邊、小斜角拋光邊、大斜角邊等，加工費(fèi)為12—18元/M，加厚2CM板材加30%。2CM厚板材加工帶造型類邊如：法國(guó)邊、開(kāi)槽邊等加工費(fèi)35—50元/M，加厚2CM板材加30%?；馃妗⒗笾γ嬉悦科椒?0元。拉鋸開(kāi)介大理石大板2CM加工費(fèi)300元/噸，特種厚度協(xié)商，打磨拋光20元/M2，板底加網(wǎng)20元/M2，板面過(guò)膠12元/M2。圓盤鋸開(kāi)介荒料大理石50元/M2，花崗石70元/M2。一、水刀切割收費(fèi)明細(xì)表材料厚度（毫米）單價(jià)備注大理石10121515202025253033花崗石10151520202525303040微晶石20422555二、其它水刀切割收費(fèi)明細(xì)表切割項(xiàng)目大?。洪L(zhǎng)×寬單價(jià)（元/個(gè)）備注中英文字體任一邊≤80mm38任一邊≤150mm78任一邊≤230mm150標(biāo)志性圖案、商標(biāo)任一邊≤100mm150三、拼花制作收費(fèi)明細(xì)表工序單價(jià)備注粘接、磨光110元/M2磨邊、試拼40元/M2磨邊大理石1元/M花崗石元/M開(kāi)料（橋切）大理石15元/M2花崗石20元/M2包裝12元/M2不包裝免收上海威洋石材有限公司銷售部異型底價(jià)表為穩(wěn)定異型產(chǎn)品銷售價(jià)格，減小各業(yè)務(wù)員銷售訂價(jià)的差距，特制定以下異型底價(jià)名稱材料加工方式材料費(fèi)（元/每平、米）加工費(fèi)（元/M2）來(lái)料加工費(fèi)（元/M2）圓柱弧板大理石4拼￠800以下：荒料價(jià)/16￠800以上：荒料價(jià)/13-153202503拼￠800以下：荒料價(jià)/13￠800以上：荒料價(jià)/10-123202502拼￠800以下：荒料價(jià)/5￠800以上：荒料價(jià)/3-4450400圓柱弧板花崗石4拼￠800以下：荒料價(jià)/16￠800以上：荒料價(jià)/13-154503803拼￠800以下：荒料價(jià)/13￠800以上：荒料價(jià)/10-124503802拼￠800以下：荒料價(jià)/5￠800以上：荒料價(jià)/3-4550500石線大理石直位（寬+1cm）×（厚+1cm）×荒料價(jià)×600600彎位寬×厚×荒料價(jià)×2800800石線花崗石直位（寬+1cm）×（厚+1cm）×荒料價(jià)×800800彎位寬×厚×荒料價(jià)×210001000羅馬柱大理石光身直徑×直徑×荒料價(jià)×500500開(kāi)槽、柱頭直徑×直徑×荒料價(jià)×600600羅馬柱花崗石光身直徑×直徑×荒料價(jià)×600600開(kāi)槽、