銷售人成長(zhǎng)手冊(cè)-講座

——基層業(yè)務(wù)人員和主管培訓(xùn)系列講座銷售人成長(zhǎng)手冊(cè)第二講主講人：蔣軍2012年06月011日第1頁，共18頁。銷售人成長(zhǎng)手冊(cè)第二講成功銷售的五個(gè)核心要素第2頁，共18頁。核心要素一：天生我才目錄核心要素二：環(huán)境機(jī)遇核心要素三：堅(jiān)定信念核心要素四：持之以恒核心要素五：全力投入第3頁，共18頁。你想成為怎樣的人，你就會(huì)成為怎樣的人！第4頁，共18頁。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短一、天生我才問題三：一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和一個(gè)平庸的業(yè)務(wù)人員有什么異同點(diǎn)！問題一：一個(gè)優(yōu)秀的護(hù)士和一個(gè)平庸的護(hù)士有什么異同點(diǎn)！問題二：一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員和一個(gè)平庸的服務(wù)員有什么異同點(diǎn)！······第5頁，共18頁。找到自己擅長(zhǎng)的事情找到自己喜歡做的事情做好兩件事情與生俱來的，在某些方面你一定比別人做得好，這就是天賦。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短《首先，打破一切常規(guī)》天賦專業(yè)能力個(gè)人努力第6頁，共18頁。找到自己喜歡的事情興趣喜歡是基礎(chǔ)；不喜歡也可以做好，但很難優(yōu)秀；發(fā)現(xiàn)自己的喜好是卓越的關(guān)鍵。有何標(biāo)準(zhǔn)？怎么評(píng)判？行業(yè)，崗位：怎么選擇？有什么標(biāo)準(zhǔn)？發(fā)自內(nèi)心的喜歡，很渴望去完成工作，而不是恐懼第7頁，共18頁。找到自己擅長(zhǎng)的事情能力

專業(yè)知識(shí)資源；經(jīng)歷；綜合的匹配度。需要2-3年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間去摸索，去尋找你的天賦所在天賦所在，能力所及天賦：總有一樣事情，你會(huì)比大多數(shù)人做得好第8頁，共18頁。案例馬云的例子。史玉柱的例子。喬布斯的例子。第9頁，共18頁。二、環(huán)境機(jī)遇客觀環(huán)境不容忽視世界相對(duì)而言是公平的危機(jī)就是商機(jī)機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人人脈、平臺(tái)第10頁，共18頁。環(huán)境不可改變，可以選擇怎么去適應(yīng)和面對(duì)，機(jī)遇可遇不可求，可以將自己準(zhǔn)備得更加充分，當(dāng)機(jī)遇來臨的時(shí)候，你要發(fā)現(xiàn)得了、抓得住。環(huán)境、機(jī)遇中國(guó)為什么出不了喬布斯；而美國(guó)也出不了史玉柱。有準(zhǔn)備判斷力人脈（資源、高人）平臺(tái)環(huán)境機(jī)遇一個(gè)創(chuàng)業(yè)案例第11頁，共18頁。三、堅(jiān)定信念1、信念很重要，否則不能長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去2、咬定目標(biāo)不放松3、不僅僅為了錢，還有一點(diǎn)理想，這樣你才有永久的動(dòng)力堅(jiān)定的信念其實(shí)可以用一句話來說明：以終為始。什么叫以終為始？你所做的一切都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)和價(jià)值。（戰(zhàn)略、規(guī)劃）方向是第一位的，戰(zhàn)略是方向，規(guī)劃是保證戰(zhàn)略的執(zhí)行。你要堅(jiān)持的是：永遠(yuǎn)要相信自己是有能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。（文化、價(jià)值觀、制度流程三個(gè)層面）案例：足球場(chǎng)上的德國(guó)隊(duì)德國(guó)人

日本企業(yè)，企業(yè)家精神第12頁，共18頁。四、持之以恒1、做好眼前的事情2、不斷的細(xì)化目標(biāo)3、不斷的接近目標(biāo)4、甚至還要不斷的調(diào)整和糾正目標(biāo)也可以用一句話來概括：以始為終。什么又叫以始為終？堅(jiān)持、再堅(jiān)持，用行動(dòng)不斷的接近目標(biāo)（執(zhí)行力）。持之以恒成功的人，往往不是那些最聰明的人，而是那些能在行業(yè)里堅(jiān)持下來的人。想想我們自己或者身邊的人，是不是這樣？一個(gè)我自己的例子：關(guān)于銷售、讀書、寫作都是一樣的。第13頁，共18頁。五、全力投入1、一段時(shí)間做少量的事情2、把事情做好，做透3、完整經(jīng)歷你所在崗位的一切事情4、其實(shí)很多事情并沒有你想像的那么難全力投入，但不要孤注一擲，在一段時(shí)間內(nèi)心無旁騖做少量的事情；東一榔頭，西一棒子，不可能成功。全力投入說實(shí)話，我自認(rèn)為不是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，因?yàn)槲液苌偻瓿勺约合逻_(dá)的任務(wù)。案例（年三十一早給一個(gè)新市場(chǎng)送貨，來回800公里）第14頁，共18頁。職業(yè)生涯動(dòng)起來,更精彩！第15頁，共18頁。新書：《一個(gè)銷售經(jīng)理的工作筆記》書名：《一個(gè)銷售經(jīng)理的工作筆記》（暫定名）作者：蔣軍出版社：中央編譯出版社第16頁，共18頁。THANKS!第17頁，共18頁。內(nèi)容梗概——基層業(yè)務(wù)人員和主管培訓(xùn)系列講座。主講人：蔣軍2012年06月011日。銷售人成長(zhǎng)手冊(cè)第二講。問題三：一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和一個(gè)平庸的業(yè)務(wù)人員有什么異同點(diǎn)。問題二：一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員和一個(gè)平庸的服務(wù)員有什么異同點(diǎn)。與生俱來的，在某些方面你一定比別人做得好，這就是天賦。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短《首先，打破一切常規(guī)》。發(fā)現(xiàn)自己的喜好是卓越的關(guān)鍵。發(fā)自內(nèi)心的喜歡，很渴望去完成工作，而不是恐懼。環(huán)境不可改變，可以選擇怎么去適應(yīng)和面對(duì)，機(jī)遇可遇不可求，可以將自己準(zhǔn)備得更加充分，當(dāng)機(jī)遇來臨的時(shí)候，你要發(fā)現(xiàn)得了、抓得住。3、不僅僅為了錢，還有一點(diǎn)理想，這樣你才有永久的動(dòng)力。你所做的一切都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)和價(jià)值。你要堅(jiān)持的是：永遠(yuǎn)要相信自己是有能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。（文化、價(jià)值觀、制度流程三個(gè)層面）。案例：足球場(chǎng)上的德國(guó)隊(duì)德國(guó)人。堅(jiān)持、再堅(jiān)持，用行動(dòng)不斷的接近目標(biāo)（執(zhí)行力）。成功的人，往往不是那些最