房地產(chǎn)五一促銷方案(共7篇)

房地產(chǎn)五一促銷方案(共7篇)房地產(chǎn)五一促銷方案(共7篇)房地產(chǎn)五一促銷方案(共7篇)xxx公司房地產(chǎn)五一促銷方案(共7篇)文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度篇一：房地產(chǎn)五一黃金周促銷提案×××五一黃金周促銷提案一、促銷活動(dòng)的目的；二、促銷活動(dòng)對(duì)象：三、促銷活動(dòng)主題：1、來商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到2、3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠(chéng)摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房，限時(shí)搶購(gòu)。四、促銷活動(dòng)方式1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶；2、3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在儋州市內(nèi)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；3、折扣房源，送裝修大禮包；購(gòu)房貸款9折，一次性付款折，再送20000元裝修大禮包4、每天特價(jià)房源，限時(shí)限套搶購(gòu)；在××市區(qū)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息，為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價(jià)房源××元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價(jià)房源××元不限樓層；5、現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍營(yíng)造廣場(chǎng)放置遮陽(yáng)傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場(chǎng)噴泉，形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。案場(chǎng)入口設(shè)置拱門，廣告語(yǔ)“”6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)；促銷活動(dòng)時(shí)間；一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與2014年8月30日。促銷活動(dòng)地址：××市區(qū)為主，周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔；篇二：2012年房地產(chǎn)五一促銷活動(dòng)方案一.活動(dòng)主題迎五一————榮辱與共，愛在**二、活動(dòng)時(shí)間（1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。第一波：在4月24-30日?qǐng)?zhí)行。第二波：五一期間（1號(hào)-10號(hào)）執(zhí)行活動(dòng)。（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：@具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。三、活動(dòng)內(nèi)容1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2搶相因（限量）精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。3購(gòu)家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）4購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。5搶先一步，鎖定實(shí)惠?；顒?dòng)期間，只要交定金2000元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。四，公司支持（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在2010年9月6日-15日期間打款,在2010年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列萬(wàn)元（約5%）的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列萬(wàn)元（約8%）的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元（約10%）的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列萬(wàn)元（約14%）的產(chǎn)品;（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助2000元；（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯）五,活動(dòng)宣傳①商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。六：廣告費(fèi)用核銷活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在2010年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄！七．活動(dòng)注意事項(xiàng)（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性；（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；（5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。備注：（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，公司將對(duì)專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。篇三：某房產(chǎn)公司五一促銷活動(dòng)某房產(chǎn)公司五一促銷活動(dòng)，打九五折（相當(dāng)于原價(jià)的95/100，降價(jià)5/100）在此基礎(chǔ)上，售樓中心將返售價(jià)2/100的現(xiàn)金抵做物業(yè)費(fèi)。此時(shí)購(gòu)買房子，相當(dāng)于降價(jià)百分之多少？設(shè)：原價(jià)為100元100（1+5%）=95元95×2%=元=元（）÷100=%答：相當(dāng)于降價(jià)%篇四：五一“房產(chǎn)+家電”聯(lián)合促銷活動(dòng)方案五一“房產(chǎn)+家電”聯(lián)合促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)（天天潤(rùn)也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。二、活動(dòng)目的1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；三、活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群四、活動(dòng)時(shí)間4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）五、活動(dòng)地點(diǎn)以人口較為集中，有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤(rùn)、六、活動(dòng)內(nèi)容1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢七、促銷措施（一）樓盤促銷1、多層單位的特價(jià)房先到先得。2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何金額優(yōu)惠。4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。（二）家電促銷1、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答，獲贈(zèng)小禮品八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出）1、9：00主持人開場(chǎng)白2、9：05節(jié)目3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹4、9：25節(jié)目5、9：45有獎(jiǎng)問答6、10：00節(jié)目7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢九、現(xiàn)場(chǎng)布置1、展板2塊，規(guī)格*，鐵架焊制可折疊收放2、易拉寶一個(gè)3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒4、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯5、咨詢臺(tái)1-2張、椅子6張6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干7、禮品傘200支8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）十、廣告宣傳1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條2、電視流字1周3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）4、戶外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）十一：活動(dòng)費(fèi)用1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條*x元/條=x元（各出50%）2、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）3、演員費(fèi)用：約x元/天·人*x人*5天=x元（經(jīng)銷商）4、場(chǎng)地費(fèi)用：x元/天·地*5天=x元（開發(fā)商）5、拱門審批：x元/天*5天=x元（經(jīng)銷商）6、綬帶：4條*30元/條=x元（經(jīng)銷商）7、地毯、臺(tái)布：約x元（開發(fā)商）8、展板：x元/個(gè)*2個(gè)=x元（開發(fā)商、含噴繪）9、汽車租賃：250元*5天=1250元（各出50％）10、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）11、其他費(fèi)用共計(jì)x元經(jīng)銷商家電贈(zèng)品協(xié)議報(bào)價(jià)：大家電：冰箱x元/臺(tái)（x牌）、空調(diào)匹x元/臺(tái)（x牌）小家電：飲水機(jī)：x元/臺(tái)（x牌）、電飯煲x元/臺(tái)（x牌）十二：合作條件1、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營(yíng)關(guān)系，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)包括活動(dòng)手續(xù)的審批；2、家電經(jīng)銷商派2——3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運(yùn)輸；3、廣告費(fèi)用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定；4、演員費(fèi)用由開發(fā)商負(fù)責(zé)；5、雙方各派車輛一部或共同使用，費(fèi)用各承擔(dān)50%；6、經(jīng)銷商以特價(jià)供應(yīng)開發(fā)商所贈(zèng)送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；7、雙方的銷售道具在活動(dòng)過程中互相照應(yīng)使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；8、活動(dòng)過程中雙方人員的生活費(fèi)用各自負(fù)責(zé)。十三：廣告文案（一）短信、游字文案商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤(rùn)、xx等地巡回展示促銷活動(dòng)，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品，敬請(qǐng)關(guān)注！咨詢電話：2291085、xxxxxxx（二）展板文案展板一：一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx5．1超值購(gòu)房：買房送家電在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái)。展板二：經(jīng)典x㎡—x㎡三房與x㎡—x㎡四房正在熱銷全城復(fù)式洋房：多付x萬(wàn)元，享受一輩子！首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中?5．1超值購(gòu)房：買房送家電在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái)。篇五：2010年房地產(chǎn)五一促銷活動(dòng)方案2010年房地產(chǎn)五一促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)總主題：商界名流，歡聚一堂二、副主題：麗灣花園開業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會(huì)三、活動(dòng)總體創(chuàng)意：以酒會(huì)的形式，蘊(yùn)涵豐富的商務(wù)交流實(shí)際內(nèi)容，從而促進(jìn)麗灣花園、會(huì)員、商家三者之間聯(lián)盟，互惠互利，并將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別“名流商務(wù)交流平臺(tái)”這一顯著特色對(duì)外強(qiáng)力推廣，形成概念融入人心。因此活動(dòng)過程特色將一改普通美容會(huì)所單純產(chǎn)品、項(xiàng)目促銷以及酬賓的內(nèi)容，充分體現(xiàn)在會(huì)刊宣傳（會(huì)所自創(chuàng)會(huì)刊，主要以會(huì)員所經(jīng)營(yíng)的商業(yè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品廣告為主，以及提供各大商家之間的信息交流，資源互享）、商家互換名片交流、會(huì)員商務(wù)展示及廣告宣傳（會(huì)員企業(yè)資料、背景畫加logo、宣傳廣告投影播放）。四、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月（具體時(shí)間待定）五、地點(diǎn)設(shè)定：1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)能充分容納五百人同時(shí)用餐，并具有充足的舞臺(tái)空間；2、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境富麗堂皇，最好能具有歐式風(fēng)格，從而以符合所有到場(chǎng)來賓尊貴的身份和本次商務(wù)交流會(huì)的檔次；3、選地稍遠(yuǎn)，目的是以防來賓過早離場(chǎng)；4、暫定南國(guó)桃園鳳丹白鷺大酒店會(huì)展中心六、活動(dòng)對(duì)象：會(huì)員、廣州市內(nèi)成功人士、企業(yè)家、中上等層次個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)白領(lǐng)、社會(huì)名媛、政府要員等一切具有消費(fèi)能力，擁有商務(wù)需求，及善于享受休閑美容生活者。人數(shù)基準(zhǔn)為300人。七、活動(dòng)目標(biāo)：1、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目的。3、實(shí)現(xiàn)與會(huì)員、商家之間的公關(guān)目的，八、活動(dòng)程序安排及設(shè)計(jì)1、活動(dòng)實(shí)施時(shí)間及具體細(xì)節(jié)安排表（附后表格）2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置（按照暫定酒店的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際環(huán)境布置）a、會(huì)展中心大堂門口處擺放歡迎牌，以及懸掛活動(dòng)名稱及歡迎橫幅；b、會(huì)展中心大堂處，從入口處起，往電梯處鋪設(shè)大紅地毯，兩側(cè)陳放緊湊密布的花籃（20只）；上下電梯中間的縫隙里，鋪滿重疊的印有“麗灣花園”標(biāo)志的彩色氣球；電梯盡頭處，并列陳放四只喜氣的花籃；c、會(huì)展中心大廳外走廊左側(cè)，為取餐點(diǎn)，就餐時(shí)間由酒店負(fù)責(zé)將所有餐點(diǎn)陳列于此；d、走廊右側(cè)為會(huì)展中心大廳入口，入口右側(cè)，安放一塊底色為“麗灣花園”形象廣告的萬(wàn)人簽名牌；入口左側(cè)，擺放長(zhǎng)條桌，鋪蓋大紅色喜氣的桌布，設(shè)定為來賓簽到處，及陳放精致托盤，供來賓賜予名片；e、會(huì)展大廳后方，為酒水取用點(diǎn)，由酒店人員負(fù)責(zé)將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此；f、會(huì)展大廳兩側(cè)擺放條形桌椅，兩側(cè)條形桌椅數(shù)量均衡，每?jī)蓚€(gè)條桌中間留處一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排與會(huì)人員400人就坐；左側(cè)區(qū)域?yàn)樘囟ǖ年P(guān)系戶座位區(qū)，而對(duì)于會(huì)員以及顧問確定的潛在客戶則隨意選取座位；而座位中央的空處則是自由活動(dòng)的舞池區(qū)；g、會(huì)展大廳正前方的舞臺(tái)上，背景為金壁輝煌的，帶有“麗灣花園”名稱標(biāo)志，以及本次活動(dòng)名稱主題的大型噴繪，噴繪上同時(shí)帶有與會(huì)的商家的logo（在會(huì)刊上刊登廣告的商家），噴繪外圍架起彩色氣球拱門；舞臺(tái)前方，安放兩臺(tái)麥克風(fēng)架；正中顯眼處，擺放一輛全新小汽車（品牌待定）；h、舞臺(tái)下方左側(cè)，設(shè)立為“營(yíng)養(yǎng)測(cè)試區(qū)”。測(cè)試區(qū)前方陳放介紹會(huì)所營(yíng)養(yǎng)測(cè)試項(xiàng)目的宣傳牌，擺放大臺(tái)一張，營(yíng)養(yǎng)師坐陣，一側(cè)，擺放營(yíng)養(yǎng)測(cè)試的先進(jìn)儀器；i、舞臺(tái)下方右側(cè)，設(shè)立為“會(huì)所區(qū)”，區(qū)域正前方陳列出本次活動(dòng)期間會(huì)所推出的所有優(yōu)惠政策，擺放大臺(tái)一張，由收銀員坐陣，臺(tái)面上陳列現(xiàn)場(chǎng)刷卡消費(fèi)系統(tǒng)，并事先進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試，同時(shí)，陳放會(huì)所簡(jiǎn)介單張，以及商務(wù)會(huì)刊，由來賓自由領(lǐng)??；臺(tái)面前方擺放寫有本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推出的優(yōu)惠項(xiàng)目的易拉寶；j、整個(gè)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，四周角落的空余處，皆擺放宣傳會(huì)所項(xiàng)目及介紹會(huì)所環(huán)境、宣傳“商業(yè)交流平臺(tái)”概念的易拉寶，讓來賓進(jìn)出走動(dòng)時(shí)能隨眼見到；3、工作人員安置a、會(huì)展中心大堂入口處，至電梯處，兩側(cè)各林立八名身著燕尾服的學(xué)生促銷人員；b、電梯盡頭處，分別于電梯兩側(cè)林立四名學(xué)生促銷，負(fù)責(zé)指引來賓入場(chǎng)；c、會(huì)展中心宴會(huì)廳入口處簽名牌兩側(cè)，各站立一名會(huì)所迎賓，手持托盤，陳放簽名筆；d、會(huì)展中心宴會(huì)廳入口處安排兩名迎賓，負(fù)責(zé)來賓簽到以及接受來賓贈(zèng)送的名片；大門口兩側(cè)各安排兩名迎賓負(fù)責(zé)迎接來賓入場(chǎng)，并為來賓佩戴禮花；e、會(huì)展中心宴會(huì)廳來賓座位區(qū)域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時(shí)滿足來賓的要求，為來賓服務(wù)；f、會(huì)展中心右側(cè)來賓座位區(qū)域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時(shí)滿足來賓的要求，為來賓服務(wù)；g、會(huì)展中心后方的酒水陳列區(qū)，安排服務(wù)人員兩名，并由會(huì)所內(nèi)兩名專業(yè)調(diào)酒師負(fù)責(zé)酒水區(qū)域；h、宴會(huì)開始之后，可以調(diào)用大堂的學(xué)生促銷安排至適當(dāng)?shù)奈恢米鳛榉?wù)人員。九、活動(dòng)所需物品、禮品設(shè)計(jì)1、剪彩儀式用品清單三名禮儀小姐，精致托盤一只配剪刀兩把，小紅花結(jié)（綁在剪刀上）兩條，大紅花結(jié)彩帶一條，香檳及香檳杯，三層大蛋糕，香檳推車，蛋糕推車，禮炮六只2、活動(dòng)用品精美邀請(qǐng)函、胸花等會(huì)場(chǎng)布置中所有安排的物品，以及附屬活動(dòng)詳細(xì)流程中所需的所有物品。3、活動(dòng)紀(jì)念品印有“麗灣花園”logo的精美指甲鉗一盒，所有到場(chǎng)來賓都可以獲得。現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品設(shè)置（暫擬）：a、有獎(jiǎng)問答答中者獲贈(zèng)狄比或曼堤產(chǎn)品試用裝一份；b、幸運(yùn)獎(jiǎng)五十名，贈(zèng)送成本價(jià)較低的產(chǎn)品一份，如曼堤香皂；c、三等獎(jiǎng)三名，獲贈(zèng)美容護(hù)理療程一次，購(gòu)買會(huì)員卡六折優(yōu)惠，及空中酒吧188元現(xiàn)金消費(fèi)券一張；d、二等獎(jiǎng)兩名，獲贈(zèng)美容護(hù)理療程兩次，購(gòu)買會(huì)員卡五折優(yōu)惠，及空中酒吧288元現(xiàn)金消費(fèi)券一張；e、一等獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)美容護(hù)理療程三次，購(gòu)買會(huì)員卡三折優(yōu)惠，及空中酒吧388元現(xiàn)金消費(fèi)券一張；f、名流終極大獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)小汽車一輛；（可將汽車轉(zhuǎn)換同等價(jià)值會(huì)員卡一張）。4、活動(dòng)所需宣傳品入場(chǎng)時(shí)贈(zèng)送給來賓的帶公司logo的精美紙袋（裝放所有提供給來賓的相關(guān)資料）；會(huì)所介紹宣傳單張、會(huì)刊、活動(dòng)期間優(yōu)惠項(xiàng)目宣傳單張、特色產(chǎn)品項(xiàng)目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業(yè)交流平臺(tái)及具體提供商務(wù)利益的宣傳單張十、活動(dòng)廣告推廣計(jì)劃（一）前期推廣a、于市內(nèi)各大型小區(qū)內(nèi)投放電梯廣告；由趙經(jīng)理負(fù)責(zé)；b、活動(dòng)前兩周于廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)等報(bào)紙媒體投放廣告，宣傳酒會(huì)及其獨(dú)特的商業(yè)交流概念；（考慮成本問題，可選擇性實(shí)施）；由陳豪全負(fù)責(zé)；c、活動(dòng)前兩周，將本次活動(dòng)的宣傳單以及本次活動(dòng)所提倡的特殊概念發(fā)放到廣州市內(nèi)各大企業(yè)，并送上活動(dòng)倡議書一份；由江總負(fù)責(zé)。（二）中期推廣a、邀請(qǐng)廣州各大報(bào)社記者告知本次活動(dòng)的規(guī)模、形式、目的及即將產(chǎn)生的對(duì)廣州美容行業(yè)所具有的強(qiáng)大推動(dòng)力；由許總負(fù)責(zé)；b、邀請(qǐng)電視臺(tái)記者于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道此次空前的大型酒會(huì)；由陳豪全負(fù)責(zé)；c、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向所有來賓宣傳會(huì)所提倡的新概念，充分提升會(huì)所形象，營(yíng)造前所未有的美容企業(yè)新形象；（三）后期推廣a、報(bào)紙報(bào)道本次酒會(huì)產(chǎn)生的效果；b、及時(shí)跟蹤所有受邀商家在本次活動(dòng)過程中取得的收獲，并加強(qiáng)促進(jìn)商家之間的互動(dòng)聯(lián)系；由高賢玉負(fù)責(zé)。十一、費(fèi)用預(yù)算（略）十二、前期工作完成vi形象設(shè)計(jì)及印制會(huì)刊完成籌辦《名流生活》雜志手續(xù)與準(zhǔn)備工作且進(jìn)行廣泛推廣對(duì)顧客進(jìn)行“資源轉(zhuǎn)嫁”“共同成長(zhǎng)”意識(shí)灌輸，如：你想一下子增加一千個(gè)會(huì)員二千個(gè)會(huì)員甚至一萬(wàn)個(gè)會(huì)員、二萬(wàn)個(gè)會(huì)員嗎？麗灣花園為你做到。以手機(jī)短信、電話、請(qǐng)柬及面對(duì)面溝通形式確定與會(huì)人員與嘉賓名單。其它一切工作完成，如：禮品準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布置、專車、資料、有獎(jiǎng)問題、抽獎(jiǎng)等。工作人員培訓(xùn)。麗灣花園五一活動(dòng)方案——開業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會(huì)篇六：五一促銷方案五一促銷方案一．活動(dòng)主題：購(gòu)凱萊地板免費(fèi)游港澳好禮送不停贏取華碩筆記本電腦二．活動(dòng)時(shí)間：2011年4月9日——2011年5月6日三．活動(dòng)范圍：全省凱萊專賣店對(duì)于不參加本次促銷活動(dòng)的專賣店蘭州公司取消2011全年物料、禮品、人員及促銷政策的支持，特此說明！四、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米五、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析：2011年仍是甘肅房地產(chǎn)繼續(xù)實(shí)施宏觀調(diào)控的一年，是抑制通脹、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)、惠民生的又一年，2011年甘肅消費(fèi)市場(chǎng)在各種因素作用下，但經(jīng)濟(jì)整體穩(wěn)定向好，剛性需求、保障性需求的政策導(dǎo)向決定了2011年市場(chǎng)仍然存在很多機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于凱萊這樣正在高速成長(zhǎng)品牌企業(yè)。我們分析認(rèn)為2011年是甘肅地板的洗牌年，品牌的集中度會(huì)越來越高，消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)意識(shí)會(huì)更強(qiáng)，因此，必須對(duì)主銷市場(chǎng)實(shí)施強(qiáng)有力的組合措施，方能在地板行業(yè)的整合年獲得我們應(yīng)由的市場(chǎng)成果。2011年春來早，全省凱萊在促銷中戰(zhàn)績(jī)平平，但是給促銷與銷售提供了良好的機(jī)會(huì)，因此盡早投入這場(chǎng)銷售的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，意義重大。從以往的促銷經(jīng)驗(yàn)來看，早啟動(dòng)效果更明顯。以甘肅地板市場(chǎng)來看，二、三級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)差異性需求，各專賣店因地制宜，針對(duì)各級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)有效的開展促銷活動(dòng)并組合相應(yīng)的產(chǎn)品才能謀求最大的市場(chǎng)占有。2011年五一促銷，重點(diǎn)提升擴(kuò)大凱萊地板品牌知名度、市場(chǎng)占有率和客戶口碑為營(yíng)銷的活動(dòng)設(shè)計(jì)地板行業(yè)發(fā)展分析首先要肯定地板在未來幾年的發(fā)展前景是輝煌的，為什么這么說呢？我們可以先從以下幾點(diǎn)分析：首先，就目前來說全國(guó)人民最關(guān)心的問題是什么?是房?jī)r(jià)。上至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)，下至普通百姓這一問題已經(jīng)成為了主題，而房地產(chǎn)作為中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，也在有效的拉動(dòng)著內(nèi)需和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為與房地產(chǎn)相伴的建材行業(yè)包括木地板行業(yè)也會(huì)因?yàn)榉康禺a(chǎn)的不斷升溫而不斷壯大?？v觀全國(guó)各地，到處都是舊城改造，新城建設(shè)。就甘肅各地來說，房子這幾年也是空前的多，據(jù)有關(guān)部門調(diào)查今明兩年全省商品房的交易量在50萬(wàn)套以上，經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的交付率在20萬(wàn)套左右，如此多的待裝修房其中所孕育的商機(jī)不言自明，只要有樓房就要裝修，只要裝修就要用地板，只要用地板我們就有機(jī)會(huì)，所以有此大好機(jī)會(huì)就應(yīng)該及時(shí)抓住。其次，就我們所了解到的，和看到的情況是有些地方木地板已普及到了農(nóng)村，中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村的市場(chǎng)比城市還要巨大，近幾年由于國(guó)家針對(duì)農(nóng)村出臺(tái)了各種惠民政策，中國(guó)的農(nóng)村也因此以前所未有的速度富了起來，而中國(guó)人也有著根深蒂固的習(xí)慣，那就是有錢了先修房，而現(xiàn)在的主流就是修完房子了還要裝修，而且裝修還要有檔次，那么木地板作為一種高檔消費(fèi)品的象征，必然會(huì)受到廣大農(nóng)村人民的青睞?，F(xiàn)在象甘南的某些農(nóng)村木地板已經(jīng)大面積使用了，河?xùn)|各地農(nóng)村也在逐漸流行，放眼望去木地板在農(nóng)村的前景也一片大好。而公司也適時(shí)獲得了建材下鄉(xiāng)推進(jìn)單位的榮譽(yù)，這對(duì)我們有效占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)提供了很好的幫助。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，眼光要放遠(yuǎn)些，謀而后動(dòng)，方能決勝于千里。再次，根據(jù)全國(guó)發(fā)展的速度來看，甘肅的發(fā)展還是相對(duì)滯后的，相比較發(fā)達(dá)地區(qū)木地板使用的情況來看，甘肅的木地板總體使用量占有率還不是太高。因此從發(fā)展滯后、占有率低到發(fā)展快、占有率高之間的空間還是非常大的，而這些空間對(duì)我們木地板銷量的提高也是非常大的。總的來看木地板發(fā)展的前景還是非常好的，所以讓我們抓住機(jī)遇，共同賺錢，共同發(fā)展。六、活動(dòng)細(xì)則：買凱萊地板邀您香港澳門免費(fèi)游凡訂購(gòu)凱萊實(shí)木區(qū)地板（包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木，實(shí)木）80平米以上均可獲贈(zèng)由凱萊地板提供的香港、澳門旅游（每個(gè)訂單只限一人）。已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用（每平米補(bǔ)差價(jià)40元）.如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，則視為自動(dòng)放棄。參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節(jié)假日）其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行（凱萊地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理）特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外暢想凱萊品質(zhì)贏取華碩筆記本獎(jiǎng)品：華碩筆記本電腦型號(hào)：待定活動(dòng)日期：2011年4月9日至2011年5月6日在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由凱萊地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張，在2011年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺(tái);其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺(tái)；特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價(jià)格史上最惠！七、活動(dòng)說明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng)，各地盡量出現(xiàn)69元/平米（a系列兩款裸板價(jià)），89元/平米（h系列特款特賣大包價(jià)）的特價(jià)地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單，以此來摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信心，達(dá)到多訂單對(duì)凱萊品牌宣傳的目的。訂金雙倍、十倍翻活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用；交納100元當(dāng)200元使用；交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把凱萊作為考察的第一對(duì)象。禮品支持（禮品有限，欲購(gòu)從速！）在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。八．活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制九.活動(dòng)物料立柱、拱門：各地專賣店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門和立柱，活動(dòng)遮陽(yáng)傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場(chǎng)門口放立，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料！以此來烘托活動(dòng)氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購(gòu)買，如需購(gòu)買的經(jīng)銷商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時(shí)間為十日左右。數(shù)量不限，大小不限！機(jī)會(huì)只有一次！單頁(yè)：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。禮品對(duì)頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門進(jìn)店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個(gè)以上（絲帶捆綁），正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。（“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片）5.特價(jià)簽：針對(duì)本次活動(dòng)，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。6.有條件的（特別是臨街店）專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作，費(fèi)用一人一半。十.渠道宣傳要求促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳單頁(yè)夾報(bào)或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞充氣立柱、活動(dòng)遮陽(yáng)傘、在小區(qū)門口/廣場(chǎng)/建材市場(chǎng)門口/專賣店門口放立，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。特別說明：要求各地必須無(wú)條件參加本次活動(dòng)，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證！十一.樣板：現(xiàn)無(wú)實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款（多層仿古），每款六片起發(fā)。十二.獎(jiǎng)品成本港澳旅游：3200元／人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價(jià)提高每平米20元，活動(dòng)時(shí)利潤(rùn)每平米再降20元。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，輔料也另算。華碩筆記本電腦：每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米元。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，市級(jí)發(fā)放80張，縣級(jí)50張。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說“凱萊地板促銷活動(dòng)還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語(yǔ)，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營(yíng)造氣氛的道具。以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：（對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行）1.慶祝五一暨凱萊地板十二周年廠慶，全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來價(jià)位首破底線，五一長(zhǎng)假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。全國(guó)1800家凱萊地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝凱萊十二周年廠慶，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦，凱萊史上首次，機(jī)會(huì)只有一次！3.活動(dòng)期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次（不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生）實(shí)木地板，高貴、時(shí)尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價(jià)位史上最低，并且凱萊提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游！凱萊地板，中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了凱萊的品質(zhì)。全省各店面導(dǎo)購(gòu)人員要自信加勇敢的說：雖然凱萊地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是凱萊的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一。本次促銷活動(dòng)凱萊廠家計(jì)劃在全國(guó)1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦，計(jì)劃在全國(guó)共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會(huì)只有一次。十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容購(gòu)凱萊地板送港澳游，凱萊史上首次，機(jī)會(huì)只有一次！購(gòu)凱萊地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)，真實(shí)有效！機(jī)會(huì)只有一次！凱萊地板五一全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來價(jià)位首破底線，機(jī)會(huì)只有一次！凱萊地板迎五一，泄洪價(jià)69元，真的不能再低了！機(jī)會(huì)只有一次！十五.噴繪廣告制作投放補(bǔ)貼說明凱萊蘭州公司針對(duì)本次促銷額外補(bǔ)貼各地經(jīng)銷商制作噴繪廣告，按每平米12元1:1投放，既一人一半，制作當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)。要求必須廣告畫面統(tǒng)一，尺寸根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)格由蘭州公司企劃統(tǒng)一制作完成后發(fā)往各地，在收到本次促銷通知后三日內(nèi)把所需廣告規(guī)格尺寸報(bào)至蘭州公司（或各區(qū)域經(jīng)理），由蘭州統(tǒng)一制作。數(shù)量不限，大小不限，望各位經(jīng)銷商伙伴充分抓出這次宣傳的機(jī)會(huì)來提高凱萊在當(dāng)?shù)氐闹?！時(shí)間緊迫，過期視為自動(dòng)放棄！五一促銷做的好不好直接影響到全年的銷售計(jì)劃，希望各位尊貴的合作伙伴不要輕視本次促銷?，F(xiàn)在銷售的方案有了，想不想賺到錢，就看你的行動(dòng)了。如有疑問請(qǐng)致電：蘇清喬孔德寧凱萊地板甘肅品牌管理中心市場(chǎng)部中國(guó)·雪狼智援團(tuán)隊(duì)2011年3月28日篇七：廣州xx家具五一促銷活動(dòng)方案——家具機(jī)密文件五一促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題樂購(gòu)五一幸福起航--贏名車大獎(jiǎng)，享幸福人生二、活動(dòng)目的1、提高公司品牌在廣大消費(fèi)群體中的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，搶占更大的市場(chǎng)。2、宣傳配套產(chǎn)品，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)，增加利潤(rùn)。3、形成終端推廣可復(fù)制的模式；4、大幅度提升2015年銷量；5、6、通過活動(dòng)，讓——加快從坐商到行商的：轉(zhuǎn)變步伐；7、三活動(dòng)時(shí)間1、活動(dòng)蓄水時(shí)間：2015年4月1528日2、活動(dòng)爆破時(shí)間：2015年4日-5月1日四活動(dòng)對(duì)象34、主要消費(fèi)人群：56五驚喜一：進(jìn)店有禮，來就送（個(gè)店面自行選送）；驚喜二：樂購(gòu)五一折搶購(gòu)全場(chǎng)貨品活動(dòng)期間低至折。驚喜三：特價(jià)產(chǎn)品廠家直供a:8802-2原價(jià)：10800直供價(jià)：2880（床架）8802-2原價(jià)：15000直供價(jià)：5680（床架+床品+床墊）b:k6213原價(jià)：8600直供價(jià)：2880（床架）k6213原價(jià)：16590直供價(jià)：6280（床架+床品+床墊）驚喜四：溫馨家居，我來添置——家具機(jī)密文件訂購(gòu)金額滿6000元以上的客戶可獲得價(jià)值980元的乳膠枕一個(gè)（特價(jià)商品除外）。訂購(gòu)金額滿13000元以上的客戶可獲得價(jià)值2680元的休閑吊椅一個(gè)（特價(jià)商品除外）驚喜五：訂單抽名牌自行車大獎(jiǎng)凡在活動(dòng)期間內(nèi)所有成交的客戶均可在店內(nèi)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。操作細(xì)則：準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，成交的客戶發(fā)放抽獎(jiǎng)劵一張，在活動(dòng)的最后一天在商場(chǎng)中庭設(shè)立抽獎(jiǎng)臺(tái)并播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，下午4點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)工作人員把獎(jiǎng)劵投入抽獎(jiǎng)箱，抽出大獎(jiǎng)注：抽獎(jiǎng)自行車數(shù)量有店面根據(jù)實(shí)際情況制定，建議單筆銷售在5000元發(fā)一張，抽獎(jiǎng)自行車數(shù)量以累計(jì)成交額20000元抽一輛，以此類推。六活動(dòng)前準(zhǔn)備：商場(chǎng)協(xié)調(diào)：接待組：兼職學(xué)生：包括傳單發(fā)放，模特：負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示，吸引人氣，附帶展昇家具標(biāo)識(shí)，帶吸引場(chǎng)內(nèi)顧客進(jìn)店。導(dǎo)購(gòu)員：1dm單等、特價(jià)牌、邀請(qǐng)函等23、裝飾：桁架廣告，紅地毯，氣球；注：所有物料專賣店當(dāng)?shù)赜∷?，由公司?fù)責(zé)制設(shè)計(jì)。七活動(dòng)指導(dǎo)對(duì)于蓄水渠道，要合理安排、層次分明、調(diào)配有度、優(yōu)化資源、目標(biāo)明確。充分發(fā)揮各個(gè)渠道的最優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)。小區(qū)家具產(chǎn)品跟房地產(chǎn)息息相關(guān)，小區(qū)開發(fā)的數(shù)量和程度及小區(qū)宣傳的效果直接影響到專賣——家具機(jī)密文件店的到店率和銷售額。精選小區(qū)，精準(zhǔn)宣傳。具體目標(biāo)小區(qū)與經(jīng)銷商一起確定。渠道蓄水方法：匯總樓盤信息、分析分類、確定目標(biāo)樓盤；樓盤業(yè)主信息匯總、根據(jù)裝修進(jìn)度分類、根據(jù)業(yè)主喜好風(fēng)格分類；通過派發(fā)樓盤宣傳單頁(yè)覆蓋式蓄水；通過目標(biāo)小區(qū)進(jìn)駐、掃樓等方式鎖定客戶；；l)m)n)o)p)q)2.因此設(shè)計(jì)師的重要性不言而家裝設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)公司，如何在活動(dòng)中調(diào)動(dòng)家裝公司和設(shè)計(jì)師的積極性，是高端消費(fèi)的一個(gè)關(guān)鍵。渠道蓄水方法：匯總當(dāng)?shù)丶已b公司及設(shè)計(jì)師信息；家裝公司及設(shè)計(jì)師檔次分類、設(shè)計(jì)風(fēng)格分類；家裝公司及設(shè)計(jì)師合作規(guī)則確定；家裝公司x展架、圖冊(cè)、活動(dòng)單頁(yè)等宣傳；——家具機(jī)密文件家裝公司、設(shè)計(jì)師活動(dòng)推動(dòng)；家裝公司及設(shè)計(jì)師的不斷跟進(jìn)工作；3.賣場(chǎng)攔截建材賣場(chǎng)非一般性的商超，作為低關(guān)注度的產(chǎn)品，所到建材市場(chǎng)的人群，基本上90%以上的為目標(biāo)消費(fèi)群體。因此，賣場(chǎng)截留成為一個(gè)精準(zhǔn)打擊目標(biāo)消費(fèi)群體的重要渠道。他分為店面所在賣場(chǎng)攔截和競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)攔截兩部分。第一部分：店面所在賣場(chǎng)攔截賣場(chǎng)截留方法高空攔截：充分利用高空廣告作用進(jìn)行攔截；陣前攔截：通過攔截；pop攔截方式到店有禮：以禮吸引，推動(dòng)引導(dǎo)；內(nèi)容吸引：活動(dòng)力度直接推薦，以利引導(dǎo)；宣傳穩(wěn)固：把宣傳單頁(yè)普及到；紅包推動(dòng)：用紅包形式讓其猶豫購(gòu)買；明星推動(dòng)：明星活動(dòng)門票等形式完成進(jìn)一步吸引；短信驗(yàn)證：以禮品或活動(dòng)優(yōu)惠等形式獲取手機(jī)號(hào)碼，發(fā)送驗(yàn)證信息；——家具機(jī)密文件4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)方法：確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象；設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容；決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式；確定時(shí)間發(fā)布網(wǎng)絡(luò)促銷政策。5.商超攔截商超攔截方式車輛覆蓋：在車把手上插放宣傳資料；6.7.老客戶xxx軟床品牌。八活動(dòng)提醒?。夯顒?dòng)執(zhí)行電話邀約組邀約前必讀1、銷售本身就是在拒絕中成交，請(qǐng)保持陽(yáng)光開心的狀態(tài)！2、持之以恒才是最后的勝利，活動(dòng)開始前1分鐘的任何拒絕都不是真正的拒絕！3、“--軟床”如此大的優(yōu)惠活動(dòng)，如顧客還是不來，一定是他的損失?。▌e因?yàn)閯e人的無(wú)——家具機(jī)密文件知，懷疑自己的努力與優(yōu)秀）4、每次打電話時(shí)請(qǐng)注意電話前10秒，這將決定您是否成功！要做到：有信心、語(yǔ)速適中、誠(chéng)懇、把本次活動(dòng)的要點(diǎn)進(jìn)行完美的講解！做到：引起興趣、吸引進(jìn)來、利益或產(chǎn)品打動(dòng)。5、銷售中您代表行業(yè)最好的家具產(chǎn)品！代表您的老板！我們的目的是誠(chéng)懇的幫助我們的顧客！但注意這不是乞求！6、成功的營(yíng)銷是引導(dǎo)顧客談話，不是毫無(wú)意識(shí)的顧客問到哪里答哪里，讓顧客牽著鼻子走！率中來。78、電話邀約最佳時(shí)間：早上9：30~11：3030~5：ⅱ：針對(duì)新客戶的電話邀約話術(shù)20秒的時(shí)間告訴您！您方便接聽電話嗎？電話邀約人：在銷售的實(shí)踐中推出中國(guó)健康綠色家具家具，我們承諾澳伊瑪＼克蕾詩(shī)帝軟床的折扣是最優(yōu)惠的，所以價(jià)格上您大可放心。電話邀約人：活動(dòng)