滯銷商品促銷方案

竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除滯銷商品促銷方案篇一：滯銷品處理方案滯銷品處理方案（一）一、目的為更好地做好超市的商品管理，做好商品的“淘汰”管理，特制定本管理辦法。二、范圍適用于超市的滯銷品。三、內(nèi)容（一）滯銷商品的選擇標準1、超市賣場空間和經(jīng)營品種有限，所以每導入一批新商品，就相應地要淘汰一批滯銷商品。（二）滯銷商品的選擇標準1、銷售額排行榜：根據(jù)本公司pos系統(tǒng)提供的銷售信息資料，挑選若干排名最后的商品作為淘汰對象，淘汰商品數(shù)大體上與引入新商品數(shù)相當，以銷售排行榜為淘汰標準，在執(zhí)行時要考慮兩個因素：一是排行靠后的商品是否是為了保證商品的齊全性才采購進場的；二是排行靠后的商品是否是由于季節(jié)性因素才銷售欠佳。如果是這兩個因素造成的滯銷，對其淘汰應持慎重態(tài)度。2、最低銷售量或最低銷售額：對于那些單價低、體積大的商品，可規(guī)定一個最低銷售量或低銷售額達不到這一標準的，列入淘汰商品，否則會占用大量寶貴貨架空間，影響整個賣場銷售。實施這一標準時，應注意這些商品銷售不佳是否與其布局與陳列位置不當有關。3、商品質量：對被技術監(jiān)督部門或衛(wèi)生部門宣布為不合格商品的，理所當然應將其淘汰。（三）商品淘汰的作業(yè)程序1、列出淘汰商品清單，交采購部主管確認。核實。批準。2、統(tǒng)計出所有淘汰商品的庫存量及金額。3、確定商品淘汰日期。超市最好每個月固定某幾個日期為商品淘汰日，這幾個日期統(tǒng)一把淘汰商品撤出貨架，等待處理。4、淘汰商品的供應商貸款抵扣。到財務部門查詢被淘汰商品的供應商是否有尚未支付的貸款，如有，則作淘汰商品抵扣貨款的會計處理，并將淘汰商品退給供應商。5、選擇滯商品的處理方式。6、將淘汰商品記錄存檔，以便查詢，避免時間長或人事變動等因素將淘汰商品再次引入。（四）滯銷商品的處理方式退貨的處理方式是滯銷商品淘汰的核心問題之一。為了降低退貨過程中的無效物流成本，目前通常采取的做法是在淘汰商品確定后，立即與供應商進行談判，商談2個月或3個月后確定退貨處理方法，爭取成一份退貨處理協(xié)議，按以下兩種方式處理退貨：一是將該商品作一次性削價處理；二是將該商品作為特別促銷商品。這種現(xiàn)代退貨處理方式為非實際退貨方式（即并沒有實際將貨退還給供應商），它除了具有能大幅度降低退貨的物流成本的優(yōu)點之外，還為連銷超市公司促銷活動增添了更豐富的內(nèi)容。需要說明的是：1、選擇非實際退貸方式還是實際退貨方式的標準，削價處理或特別促銷的損失是否小于實際退貨的物流成本。2、采取非實際退貨方式，在簽訂的“退貨處理協(xié)議”中，要合理確定連銷商和供應商對價格損失的分攤比例，連銷超市公司切不可貪圖蠅頭小利損害與廣大供應商良好合作的企業(yè)形象和信譽。3、標明保質期是消費者選擇購買商品的重要因素，連銷商與供貨商之間也可參照淘汰商品（雖然該商品本身不屬于淘汰商品）的非實際退貨處理方式，簽訂一分長期“退貨處理協(xié)”，把即將到達或超過保質期的庫存商品的削價處理或特別促銷處理（:滯銷商品促銷方案）的辦法納入程序化管理軌道。4、如果退貨物流成本小于削價處理損失，而采取實際退貨處理方式時，超市公司要對各門店退貨撤架以及空置陳列貨架的調整補充進行及時統(tǒng)一安排，保證銜接過程的連續(xù)性。滯銷品處理方案（二）滯銷品是代理商在產(chǎn)品經(jīng)營過程中，因為受自身的原因或產(chǎn)品經(jīng)營環(huán)境的影響，導致銷售困難，造成積壓的產(chǎn)品。與暢銷品相比，就是負經(jīng)營貢獻的產(chǎn)品。因為，滯銷品的出現(xiàn)直接帶來產(chǎn)品積壓，增加產(chǎn)品庫存壓力，而且資金占用成本攀高，如果滯銷品長期得不到銷售處理，滯銷品還會發(fā)生品質變異而貶值，間接造成代理商綜合經(jīng)營利潤的無形流失。而且因為導致滯銷品產(chǎn)生的因素很多，又常常具有不確定性。滯銷品的出現(xiàn)，幾乎成為代理商在經(jīng)營過程“默許”存在的問題。即使能夠采取各種規(guī)避措施，也只能相對性的減少產(chǎn)品滯銷的頻次和滯銷規(guī)模，滯銷產(chǎn)品處理的壓力相對較小。同時，代理商的產(chǎn)品經(jīng)營呈動態(tài)發(fā)展，特別是產(chǎn)品經(jīng)營品種繁多的代理商，在運動中控制滯銷品的困難就更大，由此可見，滯銷品的出現(xiàn)確實存在一定的客觀性。因此，我們除了預防之外，還要積極的面對滯銷品，做好滯銷品的處理工作，規(guī)避滯銷品對綜合經(jīng)營利潤的負面沖擊。一般而言，代理商要從以下幾個方面出發(fā)，做好滯銷品的處理工作。一、盤點分類統(tǒng)計滯銷品既然出現(xiàn)滯銷品，首先就要對滯銷品進行盤點，按產(chǎn)品的基本特征進行分類統(tǒng)計，如品名、規(guī)格、顏色、生產(chǎn)企業(yè)、進貨日期、數(shù)量、單價、品質現(xiàn)狀、包裝特征、適用特征等進行逐一詳細的統(tǒng)計，而且要把盤點出來的產(chǎn)品歸類劃分區(qū)域陳列，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計標識，方便二次盤點查實工作。做盤點記錄時，最好按盤點數(shù)據(jù)對應的項目，設計盤點表，一式兩份，一份作為盤點記錄存檔以供分析，一份貼附在滯銷品收集的專用包裝箱上，既方便查實，又可以在后期滯銷品增加的情況下，隨時增加數(shù)據(jù)記錄。二、分析產(chǎn)品滯銷的原因在完成盤點統(tǒng)計后，根據(jù)盤點表的數(shù)據(jù)信息，代理商要及時地組織員工，對滯銷品產(chǎn)生的原因進行分析和追溯，認真查明產(chǎn)品滯銷的原因，同時還可以通過討論，聽取員工對部分滯銷品的處理意見，以供決策參考。需要強調的是，在組織員工進行滯銷品成因分析時，不要以責備的態(tài)度出現(xiàn)，否則因為員工怕承擔責任，隱藏個人意見和看法，導致不能如實地反饋滯銷品的成因。另外，在分析的過程中，還要檢查和分析自身的經(jīng)營策略以及對應產(chǎn)品的市場需求特征，從吸取教訓、盡量規(guī)避和發(fā)現(xiàn)商機的立場出發(fā)，做到既深刻又務實。三、滯銷品處理的成本核算核算滯銷品的成本，既能讓代理商看到滯銷品處理的嚴肅性，還能為滯銷品處理方法的設計提供參考依據(jù)。相反，部分代理商如果不及時核算成本，就看不到滯銷品積壓帶來的壓力和資金占用的風險，很可能統(tǒng)計盤點出來的數(shù)據(jù)，就會成為擺設導致滯銷品處理工作延期和滯后。而對滯銷品處理來說，產(chǎn)品滯銷時間越長，銷售處理的難度就越大。核算滯銷品的成本，要合理劃歸成本核算的范圍。避免成本核算瘦身化。滯銷品成本的核算，嚴格來說應該包括，原始進貨成本、長短途物流費、倉儲管理成本分攤、滯銷品翻新成本、處理工作運營成本、原始進貨成本的機會成本。因為滯銷品成本一旦瘦身，就意味著給處理時的主觀讓利思想提供方便，反而使滯銷品處理價格的擬定缺乏彈性，不利于滯銷品的銷售處理。也許，對于很多代理商來說，以上成本核算范圍有些放大，對滯銷品的處理更是增加壓力。但是，如果不放大的話，在滯銷品處理時的讓步就會無形放大，代理商的綜合經(jīng)營利潤就會因為處理讓步而付出不必要的犧牲。四、滯銷品處理的基本方法設計滯銷品處理方法的設計，是滯銷品處理工作的核心指導思想。方法設計合理，滯銷品風險轉嫁就能得到成功的實現(xiàn)。這也是一個值得代理商去認真揣摩的問題。在很多代理商的眼里，滯銷品的處理有傳統(tǒng)的做法，那就是縮減成本，逐步讓利。比如很多人慣用的三級制，每次讓利10%，價格低限不得低于原始進貨成本的70%，因為，往往七折的價格按與生產(chǎn)企業(yè)的合作協(xié)議中的產(chǎn)品回收政策，企業(yè)可能可以一次性回收或置換。但是，在實際的讓利銷售過程中，你會發(fā)現(xiàn)，銷售工作會因為讓利而更糟，甚至讓你感到“屋漏偏逢連夜雨”的感覺。原因很簡單，因為讓利就意味著處理，消費者和合作者，就會在交易中越發(fā)主動，同時部分消費者和合作者，還會對處理產(chǎn)品的選擇產(chǎn)生厭惡和心理抵制，導致滯銷品讓利處理預期目標擱淺。實現(xiàn)中，很多代理商會發(fā)現(xiàn)，越是處理產(chǎn)品，產(chǎn)品越是處理不出去，就是這個原因。由此看來，這種傳統(tǒng)的產(chǎn)品讓利處理方法，不是可取的方法。因為，滯銷產(chǎn)品處理的木的是最大程度的轉嫁風險，挽回損失。從轉嫁風險的角度出發(fā)，我想我們不妨可以借鑒以下的方法，去積極的處理滯銷品。（一）易時銷售有的滯銷產(chǎn)品，因為消費流行趨勢在一段時間過去后，可能會死而復生，也有可能因為產(chǎn)品本身具有其他產(chǎn)品所不能替代的某些特征，在產(chǎn)品經(jīng)過一個使用周期后，二次消費的機會依然存在，對于這樣的產(chǎn)品，代理商完全可以采用易時銷售的方式來處理滯銷產(chǎn)品，不但不會降價處理，而且還會獲得正常的經(jīng)營利潤。如服裝產(chǎn)品的換季銷售，表面上看來是處理價銷售，實際上還是堅持利潤獲取的銷售行為。（二）易地銷售在某個地區(qū)、某個代理商看來滯銷的產(chǎn)品，在其他的地區(qū)，其他的代理商哪里很可能不屬滯銷品，代理商一旦發(fā)現(xiàn)這樣的信息，就可以通過跨地區(qū)調貨的方式，來處理手中的滯銷產(chǎn)品。在中國，很多產(chǎn)品在南方市場銷售很旺，但是在北方銷售卻不盡人意，代理商手中的滯銷品就可以通過外調給南方市場的代理商實現(xiàn)滯銷品資金占用的套現(xiàn)。（三）易市銷