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主講:王平

標題

強調康力士系列營養(yǎng)食品上課的目的?????幫助大家賺錢培訓課程:公司介紹產品知識立場分析行業(yè)展望康力士系列營養(yǎng)食品康

介中國總代理專注營養(yǎng)15年美國原裝進口康力士系列營養(yǎng)食品地址:廣州市天河區(qū)林和西路9號耀中廣場30樓美國海鷹公司全球最高生產標準GMP、美國聯(lián)邦食品藥品FDA監(jiān)督管理局認證中國進出口檢疫檢驗中心地址:美國加洲洛杉機安大略市溫牙大道南1770號美國海鷹公司百年老企業(yè)

專為中國人體質而配方康力士系列營養(yǎng)食品

車間細菌控制與手術室的要求一致全自動化設施安全無污染(土地多,人口少)康力士系列營養(yǎng)食品

產品質量:全球百年企業(yè)攜手共創(chuàng)原料來源:我們所有的原料都來自全世界最好的企業(yè):木糖醇纖維蛋白質康力士系列營養(yǎng)食品

產品的原料來源:

木糖醇—

美國強生(成立于1873年,嬰兒食品和用品)

維他命——

羅氏(1896年在瑞士成立的老牌制藥業(yè)巨頭,是世界著名跨國公司,以生物制藥聞名于世,居世界制藥十強;在全球五大洲設立了獨立的農場和資質優(yōu)異合作農場,并實行一套行之有效的原料審批制度)

康力士系列營養(yǎng)食品

纖維——寶潔(1837年成立)

蛋白質——

杜邦(成立于1802年,在全球70個國家經營業(yè)務,共有員工79,000多人,是一家以科研為基礎的全球性企業(yè))

干燥劑(杜邦)

撕不爛、透氣,外包裝標簽上的字,都是用食用天然色素!康力士系列營養(yǎng)食品賣場場戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作伙伙伴伴零售售賣賣場場::屈臣臣氏氏、、沃沃爾爾瑪瑪、、山山姆姆、、萬萬寧寧已覆覆蓋蓋全全國國各各大大、、中中城城市市擁有有8000個銷銷售售專專柜柜康力力士士系系列列營營養(yǎng)養(yǎng)食食品品產品品知知識識【第一一系系列列】鈣:(檸檬檬酸酸鈣鈣、、液液體體鈣鈣、、離離子子鈣鈣、、鈣鈣鎂鎂鋅鋅、、兒兒童童鈣鈣鎂鎂、、兒兒童童水水果果軟軟糖糖))基礎礎維維生生素素:(全全家家福福、、銀銀發(fā)發(fā)多多維維、、兒兒童童多多維維、、孕孕婦婦多多維維、、B族、、VC、酯酯化化VC、VE、VA胡蘿蘿卜卜素素、、C+E(玫玫瑰瑰果果提提取取物物))心腦腦血血管管:(魚魚油油,,卵卵磷磷脂脂,,Q10,銀銀杏杏))康力力士士系系列列營營養(yǎng)養(yǎng)食食品品補鈣需要長期期堅持跟存錢是一樣樣的道理,35歲以前補鈣比比較容易吸收收。例如:(骨折折,年輕人骨骨折跟老年人人的區(qū)別)年年紀大了想存存進去都很困困難。女:保持婷婷婷玉立男男:身材挺拔拔老年人:預防防骨質疏松,,骨質增生。。康力士系列營營養(yǎng)食品鯊魚軟骨素、、葡萄糖胺協(xié)協(xié)同作用產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品什么人需要補補鈣產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品缺鈣及結石患患者缺鈣及骨關節(jié)節(jié)患者產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品特點:從深海無污染染天然牡蠣中中提取的碳酸酸鈣,然后經經科學工藝加加工而成液體鈣,比一般劑型型鈣更容易吸吸收主要配料及含含量(每粒):碳酸鈣1088.75毫克(相當當于鈣435.5毫克)食用方法:成人每天1~2粒;兒童、青少年年每天1粒,飯后食用產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品特點:從深海無污染染天然牡蠣中中提取,經高高科技工藝分分解合成磷酸鈣、檸檬酸鈣、葡萄糖酸鈣和氨基酸鈣,并配以維生素D制成超濃縮離離子型鈣劑,,這種復合鈣鈣,可以以分子態(tài)形式被吸收鈣含量適中,,尤其適合缺鈣不嚴重者食用方法:每日1次,成人每次次2粒;兒童、青青少年每次1粒產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品易吸收中老年適用青少年康力士系列營營養(yǎng)食品缺乏維生素B1肢體水腫記記憶力受受損康力士系列營營養(yǎng)食品消化不良食食欲不振振康力士系列營營養(yǎng)食品口角炎缺乏維生素B2康力士系列營營養(yǎng)食品口角炎康力士系列營營養(yǎng)食品舌炎康力士系列營營養(yǎng)食品康力士系列營營養(yǎng)食品缺乏維生素C皮下出血康力士系列營營養(yǎng)食品皮下出血康力士系列營營養(yǎng)食品牙齦出血康力士系列營營養(yǎng)食品缺乏維生素A夜盲癥康力士系列營營養(yǎng)食品缺乏維生素D小兒佝僂病產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品抗氧化維生素C脂溶性維生素C非脂溶性產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品維生素E:又名生育酚,是人類所必必需的一種脂溶性維生素素。作為一種強強抗氧化劑,維生素E有8種構型,其中中α-生育酚生物活活性最高在麥麥胚中含量相相當豐富,而而大豆、玉米米中主要含γ-生育酚。天然維生素素E比較安全主要配料及含含量(每粒)):維生素E:400IU(相當于267毫克)食用方法:每日1-2粒,飯后食食用產品透透析康力士士系列列營養(yǎng)養(yǎng)食品品特點:從天然然玫瑰瑰果提提煉的的維生生素C和維生生素E配合維維生素素P和幫助助維生生素C吸收的的酵素素是營養(yǎng)養(yǎng)價值值極高高的組組合維生素素C+E合理配配比,,雙重重抗氧氧化口含片片,酸甜水水果味味主要配配料及及含量量(每每片)):維生素素C:53毫克維生素素E:9毫克食用方方法:兒童每每日1-2片,成成人每每日4-6片口嚼產品透透析康力士士系列列營養(yǎng)養(yǎng)食品品維生素素C,又名名“抗壞血血酸”,屬屬于水水溶性性維生生素,,是生生命中中重要要的營營養(yǎng)素素之一一,也也是人人體每每天需需求量量最多多的維維生素素建議食食用人人群:欲美白白肌膚膚、淡淡化色色斑、、改善善紅血血絲,,預防防和改改善皮皮膚松松馳者者喜食葷葷菜,,厭食食蔬菜菜水果果的人人士;;壓力力大人人士吸煙、喝喝酒或居居住在空空氣污染染嚴重地地區(qū)者老年人、、孕婦及及哺乳期期婦女節(jié)食或長長期服藥藥、體質質弱、易易感冒者者牙齦易出出血、黑黑眼圈、、皮膚易易青紫瘀瘀斑者產品透析析康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品特點:取自挪威威深海銀銀鱈魚肝肝臟,富富含天然然維生素素A、D及少量量DHA、維生生素E,,有別于于合成的的維生素素A、D符合世界界衛(wèi)生組組織安全全標準及及中國營營養(yǎng)學會會制定的的兒童攝攝入維生生素A、D標準,適適合長期期食用兒童魚油油和鱈魚魚肝油有有何區(qū)別別?鱈魚肝油油取自于于鱈魚肝肝臟,主主要含豐豐富的天天然維生生素A、D。而兒童童魚油來來自魚體體,富含含只有深深海魚類類才有的的一種稱稱為ω-3的多元不不飽和脂脂肪酸((DHA),能幫幫助大腦腦發(fā)育。。食用方法法:成人每日日2粒,兒童童每日1粒,飯后食用用產品透析析康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品營養(yǎng)概念念:全家福多多種維生生素包含含了14種維生素素和15種礦物質質及葉黃素、蕃茄紅素素等,共32種營養(yǎng)成成份可滿滿足人體體日常所所需營養(yǎng)養(yǎng)產品透析析康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品B族維生素素:是食物轉轉化為能能量的關關鍵,由由于B族屬水溶性維維生素,在體內內滯留只有有數(shù)小時時,所以需需每天補補充產品透析析康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品老少皆宜宜老年人專專用產品透析析康力士士系列列營養(yǎng)養(yǎng)食品品DHA即二十十二碳碳六烯烯酸,是ω-3系多元元不飽飽和脂脂肪酸酸,深海海魚類類和藻藻類植植物是是DHA的極佳佳來源源。DHA是人體體無法法自行行合成成的必必需脂脂肪酸酸,其其在腦腦部灰灰白質質和眼眼睛視視網膜膜中大大量存存在,,是腦部部和眼眼睛正正常發(fā)發(fā)育不不可或或缺的的營養(yǎng)養(yǎng)素建議食食用人人群::懷孕的的女性性;哺哺乳期期的母母親3-12個月的的嬰幼幼兒需增強強記憶憶力和和思維維能力力的兒兒童在校學學生、、考生生;用用腦多多及壓壓力大大的工工作者者產品透透析康力士士系列列營養(yǎng)養(yǎng)食品品特點::取自阿阿拉斯斯加深深海金金槍魚魚,金金槍魚魚被公公認為為DHA含量極極為豐豐富的的魚類類DHA含量高高,每每粒125毫克,,含量量高達達25%,食用方方法::每日1粒,飯后食食用產品透透析康力士士系列列營養(yǎng)養(yǎng)食品品要使兒兒童長長成健健壯高高大的的身材材,需需大量量的營營養(yǎng)供供給。。因此此,兒兒童全全面攝攝取營營養(yǎng)物物,補補充各各種維維生素素和礦礦物質質,是是非常常重要要的建議食食用人人群::需要補補充多多種維維生素素及礦礦物質質的兒童和和青少少年特點::全面均均衡補補充18種維生生素和和多種種礦物物質,極大大程度度滿足足兒童童的營營養(yǎng)需需求產品透透析康力士士系列列營養(yǎng)養(yǎng)食品品鈣是骨骼骼和牙牙齒的的主要要成分分,同同時鈣鈣在維維持肌肌肉興興奮、、酶的激激活中中起重重要作作用,兒童童缺鈣鈣以學學齡前前期最最為突突出,,這個個階段段兒童童處于于生長長發(fā)育育快速速期,,如果果膳食食結構構不合合理或或偏食食、挑挑食可可導致致缺鈣鈣建議食食用人人群::欲補鈣鈣的兒兒童、、青少少年、、孕婦婦及哺哺乳期期婦女女多動的的兒童童、情情緒不不安者者攝取牛牛奶、、乳制制品等等含鈣鈣食物物不足足者食用方方法::1-4歲孩童童每日日1片;4歲以上上,每每日2片,飯后嚼嚼食產品透透析康力士士系列列營養(yǎng)養(yǎng)食品品特點::原料取取自天天然果果汁及及櫻桃桃、鮮鮮橙、、草莓莓三種種水果果口味味。配方專為中中國兒童精精心設計,,并特別添添加維生素D3,促進鈣質高高效吸收利利用食用方法::每日1次,每次2粒,飯后食用產品透析康力士系列列營養(yǎng)食品品提高記憶力力增強免疫力力產品透析康力士系列列營養(yǎng)食品品促進骨骼生生長改善體質產品透析康力士系列列營養(yǎng)食品品增強體質強強健健骨骼產品透析康力士系列列營養(yǎng)食品品特點:屬于動植物物混合蛋白白,提供人人體所需的的9種必需氨基基酸低膽固醇、、低脂肪、、低熱量食用方法::根據(jù)自身需需要在食物物或溫水中中加入1勺蛋白質粉粉,充分攪攪勻后即可可飲用產品透析康力士系列列營養(yǎng)食品品乳清蛋白主要蛋白質質成分有β-乳球蛋白、α-乳白蛋白、免疫球蛋白白建議食用人人群:生長發(fā)育中中的嬰幼兒兒、兒童、、青少年體弱、精力力不濟、易易疲勞、抵抵抗力弱者者營養(yǎng)不良、、貧血、偏偏食厭食、、大手術前前后消耗性性疾病人群群(甲亢、結核核、燒傷、、腫瘤等)、神經經性厭食、、精神抑郁郁癥食用方法:加入少量涼涼開水或純純凈水調成成糊狀,再再根據(jù)所食食數(shù)量加入入適量40℃-60℃的溫水,,攪拌使之之完全溶解解即可食用用康力士系列列營養(yǎng)食品品主要作用1.調節(jié)雌激素素水平,改改善經期、、更年期的的各種不適適2.推遲更年期期的到來,,達到延緩緩衰老的作作用3.改善皮膚質質量,使皮皮膚光潤、、細膩、柔柔滑,富有有彈性4.改善更年期期鈣質缺乏乏,預防骨骨質疏松7.提高性生活活質量康力士系列列營養(yǎng)食品品取自北美有有機非轉基因大大豆,沒有食品品添加劑、、激素、抗抗生素等化化學品,更安全健康康【配料料】天然大豆異異黃酮50毫克【產品規(guī)格】99克60?!臼秤梅椒ā棵咳?-2粒,飯后食食用產品透析康力士系列列營養(yǎng)食品品螺旋藻的營養(yǎng)價值值高且全面面,除了含含有豐富的的γ-亞麻油酸與β-胡蘿卜素等重要的抗抗氧化物質質以外,還還含有高達達65-70%的植物性蛋蛋白質,螺螺旋藻所含含必需氨基酸酸的比例高達達50%。螺旋藻還還包含8種人體無法法自行合成成的氨基酸酸,以及多多種礦物元元素和多種種維生素,,其中又以以維生素B12最豐富產品透析康力士系列列營養(yǎng)食品品特點:高濃縮營養(yǎng)養(yǎng)素,為普通蔬蔬菜瓜果營營養(yǎng)成分的的1000倍,每片含含量高達500毫克,服用量小主要配料及及含量(每每片):螺旋藻::500毫克食用方法:每日1-2片,飯后食用康力士系列列營養(yǎng)食品品產品透析主要作用::增強肝臟的的解毒功能能促進膽汁分分泌,分解解肝臟脂肪肪促進新陳代代謝改善維生素素B缺乏所引起起的癥狀建議食用人人群:各類肝機能能受損、肝肝病、肝膽膽失調者常飲酒、忙忙于工作、、應酬者,,無作息規(guī)規(guī)律常熬夜夜者

肝火火旺盛、黃黃疸、膽囊囊炎患者B族維生素缺缺乏者【食用方法】每日1-2粒,飯后食用康力士系列列營養(yǎng)食品品主要作用燃燒脂肪,,消除脂肪肪團排除腸道內內多余脂肪肪及廢物防止體內脂脂肪堆積清除體內一一些有害重重金屬將蘋果酸性性用纖維素素中和,避免了對腸腸胃造成的的刺激,特別添添加了山山楂提取取物、綠綠茶提取取物、決決明子,,塑身效果果更加顯顯著產品透析析康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品產品透析析產品萃取取多種天天然草本本植物精精華,富含18種男性必必需營養(yǎng)養(yǎng)素,營營養(yǎng)全面面主要作用用補腎、保保精固腎腎,對不不育癥、、陽痿早早泄、男男性性能能力下降降有極好好的改善善作用預防和改改善男性性身體疲疲勞、生生理功能能退化改善神疲疲乏力、、腰酸背背痛、睡睡眠障礙礙、過早早衰老等等癥狀康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品二、心腦腦血管健健康系列列軟化血管管調節(jié)血脂脂動脈硬化化高血壓高膽固醇醇康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品高密度脂脂蛋白低密度脂脂蛋白康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品產品透析析康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品賣點:選用北美美有機種種植的優(yōu)優(yōu)質非轉基因因大豆采用液態(tài)形式式,去除無無生理作作用的脂脂類及糖糖類,減減少了生理負擔擔易吸收產品透析析康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品主要配料料及含量量(每粒粒):三文魚油油1000毫克(含含EPA180毫克、DHA120毫克)維生素E10IU心臟病的的防治(手術治治療)動脈搭橋橋術效果好風風險大康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品介入治療療術(支架)異物風風險小會會復發(fā)發(fā)康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品抗血小板板首選阿司匹林林拜阿司匹匹林腸腸溶片每日75~100毫克波立維康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品頸動脈內內膜切除除術手術小難難度大大技術術要求高高血液液停流康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品支架內膜切除搭橋國產:1-2萬萬進口:2-3.5萬風險小會復發(fā)終身服藥藥費用昂貴貴風險大效果好10-20年手術小難度大費用貴北京和上上??盗κ肯迪盗袪I養(yǎng)養(yǎng)食品康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品產品透析析主要作用用:提高中老老年人抗氧化、抗衰老老能力,,延年益益壽,改善睡眠眠;抗癌,預預防老年年癡呆癥癥,帕金金森氏癥癥,白內內障,青青光眼;;淡化老年年斑少年兒童童、孕婦婦、哺乳乳期婦女女、自身身免疫性性疾病患患者、甲甲亢患者者及抑郁郁型精神神病患者者((禁用))特點:從天然植植物中提提取類似似于人體體大腦分分泌的松果體素素特別添加加維生素B6,進一步步幫助睡眠眠康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品產品透析析預防視力力衰退提高記憶憶力抗憂郁緩解神經經痛康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品產品透析析維生素A可以改善善眼睛出出現(xiàn)的干干澀、模模糊、維生素B1是視覺神神經的營養(yǎng)素,不足時時眼睛容容易疲勞勞;維生素B2保證視網網膜和角角膜的正正常代謝謝;維生素B12則可解除除疲倦、、神經激激動增加加、記憶憶輕微減減退建議食用用人群::長期操作作電腦人人士、在在校學生生欲預防及及改善近近視、老老花及夜夜間視力力差者用眼過度度,眼睛疲勞勞、干燥、、紅腫、、瘙癢常常接觸電電磁輻射射者食用方法法:每日1粒,飯后食用康力士系列營營養(yǎng)食品產品透析DHA是腦發(fā)育不可缺少的營營養(yǎng)物質,一般來源于于深海生物,,其中海藻類類植物性物質質提取DHA成份,含量高高且品質純凈凈,所以海藻是提取DHA的理想原料特點:天然海藻萃取取DHA,不含EPA,且DHA含量高。具有獨特的海海藻味,不含魚腥味【產品規(guī)格】41克60粒/瓶【食用方法】每日1粒,飯后食用用康力士系列營營養(yǎng)食品產品透析增強體力改善疲勞強肝排毒護肝解酒活化腦力美容圣品康力士系列營營養(yǎng)食品產品透析降血糖改善并發(fā)癥預防前列腺癌乳腺癌改善睡眠產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品鐵質葉葉酸DHA多種維生素三、孕婦營養(yǎng)養(yǎng)補充系列產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品鐵質及葉酸的補充應從計計劃懷孕前開開始到了孕中、晚晚期,以每天天補充600-800微克葉酸為宜,葉酸不足,孕婦易發(fā)生生胎盤早剝、、妊娠高血壓壓綜合征、貧貧血;胎兒易易發(fā)生發(fā)育遲遲緩,早產和和出生低體重建議食用人群群:準備懷孕的女女士、孕婦及及哺乳期母親親缺鐵性貧血人人士,過度節(jié)節(jié)食、素食者者食用方法:每日1-2片,飯后食用用產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品抗氧化膠原蛋白產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品葡萄籽是純度非常高高、含量極為為豐富的原花花青素(OPC)來源,含有有約80-85%的原花青素及及其他抗氧化化物,是目前前醫(yī)學界所知知的強抗氧化化劑,其效果果是維生素C的18倍,維生素E的50倍建議食用人群群:成年人、老年年人、過敏性性體質、靜脈脈曲張、體弱弱多病、放射射性治療及化化療患者特點:純度高,達到到95%以上,配合維生素C、EE,更好地發(fā)揮揮抗氧化功能能食用方法:每日1-2片,飯后食用產品透析康力士系列營營養(yǎng)食品膠原蛋白是存在于結締締組織中的結結構蛋白,有有"骨中之骨,膚膚中之膚"之稱,對維持持皮膚、血管管壁彈性,保保持毛發(fā)指甲甲柔軟亮澤,,提高軟骨潤潤滑性等都有有重要作用建議食用人群群:皮膚粗糙,上上妝難,缺乏乏彈性,皮膚膚皺紋暗黃易干燥、、毛孔粗大等等人士骨質疏松,腿腿腳抽筋及需需要增高者食用方法:每日1粒,飯后食用用產品優(yōu)勢康力士系列營營養(yǎng)食品美國原裝進口口產品含量高性價比高康力士系列營營養(yǎng)食品三、立場分析析店員(業(yè)務員員)消費者(顧客客)康力士系列營營養(yǎng)食品店員幫助顧客選擇擇產品消費者心理揣揣測康力力士士系系列列營營養(yǎng)養(yǎng)食食品品如何何推推薦薦產產品品??????產品品系系數(shù)數(shù)熟熟悉悉不不熟熟悉悉產品品提提成成高高不不高高產品品優(yōu)優(yōu)惠惠大大不不大大產品品含含量量高高不不高高康力力士士系系列列營營養(yǎng)養(yǎng)食食品品消費費者者心心理理揣揣測測進店店有有需求求理性性::詢詢問問引引導導專業(yè)業(yè)知識識感性性::頭頭腦腦發(fā)發(fā)熱熱感感覺覺可可以以康力力士士系系列列營營養(yǎng)養(yǎng)食食品品理性性消消費費察言言觀觀色色切記記反反感感((坑、、忽忽悠悠)以退退為為進進康力力士士系系列列營營養(yǎng)養(yǎng)食食品品感性性消消費費銷售售氛氛圍圍銷售售技技巧巧專業(yè)業(yè)素素養(yǎng)養(yǎng)((信服服)感覺覺好好就就買買(試一一試試)康力力士士系系列列營營養(yǎng)養(yǎng)食食品品店員員焦焦點點關關注注銷售售額額多提成成高高((多賣賣多多得得)聯(lián)合合用用藥藥((魚油油+卵磷磷脂脂VC+VE…)賣得得出出去去((關鍵鍵)康力力士士系系列列營營養(yǎng)養(yǎng)食食品品消費費者者焦焦點點關關注注怎么么樣樣才才能能解決決問問題題產品品的的有效效性性產品品有有沒沒有有副作用店員的銷銷售態(tài)度有沒有打折(優(yōu)惠)售后服務務消費者最最想要得得到的??別人的幫幫助而不不是銷售售結果一樣樣、概念念不一樣樣康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品保健品與與藥品的的銷售可以讓你你的病好好的快一一點可以讓你你更舒服服一點可以讓你你以后生生病少一一點站在顧客客的角度度想顧客客所想取得信任任達成交易易康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品聯(lián)合用藥藥感冒抗病毒口口服液十十感康十十維生素C(增強免免疫力))頭痛天麻頭痛痛片十芬芬必得十十復合維生生素康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品泌尿系統(tǒng)統(tǒng)感染左氧沙星星膠囊((抗菌消炎炎)十熱淋淋清(利尿通淋淋)十番茄紅素素康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品女性祛斑斑VE十VC十羊胎素(調節(jié)內分分泌)十膠原蛋白白十面膜康力士系系列營養(yǎng)養(yǎng)食品骨質疏松松液體鈣十多種維

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