保險公司交叉銷售

交叉銷售

工作日志檢查昨日活動量統(tǒng)計昨日5個轉(zhuǎn)介紹名單3個銷售面談，其中至少有2個新的接觸面談今日工作安排填寫今日10個準保戶名單及電話如有交單則檢查客戶檔案的填寫

分析學員存在問題并予以解決講師介紹課程闡述訓練目的：通過學習交叉銷售掌握另1種銷售方法，進而開拓銷售市場訓練方式：講授+演練+通關時間：120分鐘收獲：了解交叉銷售優(yōu)勢，幫助開拓客戶課程大綱一、銷售的現(xiàn)狀二、團個交叉銷售的意義三、團個交叉產(chǎn)品的學習一、銷售的現(xiàn)狀

思考我們在銷售中遇到的問題有哪些？遇到的最大難題

敢問路在何方？高端客戶接觸少客戶量在減少原因銷售形式單一服務方式單一業(yè)務員技能單一客戶較難得到全面、快捷、超值的服務據(jù)調(diào)查查顯示示81%的人人希望望獲得得壽險險、意意外險險、投投資理理財?shù)鹊榷喾N種綜合合的服服務，，而不不是單單一的的金融融產(chǎn)品品。國際上上是顧顧問式式的行行銷服服務—通過量量身定定做的的服務務，滿滿足客客戶的的財務務需求求。二、團團個交交叉銷銷售的的意義義交叉銷銷售的的意義義———對業(yè)業(yè)務員員開發(fā)高端客戶拓展展業(yè)空間延長職業(yè)生涯實現(xiàn)價值增長提高隊伍的競爭能力提高隊伍的綜合素質(zhì)個單與團單/個人和企業(yè)職團開開拓各個擊擊破企業(yè)個人個人個人個人個人個人個人個人個人個人個人西瓜和和芝麻麻撿起西西瓜，，也不不要丟丟了芝芝麻撿了芝芝麻說說不定定能見見到西西瓜交叉銷銷售的的意義義———對客客戶可以幫助客戶進行多種產(chǎn)品選擇有利于客戶得到全方位的服務三、團團個交交叉產(chǎn)產(chǎn)品的的學習習各機構構根據(jù)據(jù)當?shù)氐氐那榍闆r組組織學學習產(chǎn)產(chǎn)品交叉銷銷售團團個個雙贏贏泰康學員演演練1、三三人一一組2、設設定情情景，，確定定角色色（業(yè)務員員、客客戶、、觀察察員）進行演演練3、一一分鐘鐘講團團個交交叉產(chǎn)產(chǎn)品檢查點點檢查各各角色色是否否認真真投入入、演演練內(nèi)內(nèi)容是是否熟熟悉相互講講述演演練的的內(nèi)容容，及及時反反饋，，角色色互換換課程通通關一分鐘鐘講團團個交交叉產(chǎn)產(chǎn)品自我評評估

是否我已經(jīng)記住了產(chǎn)品的責任與相關規(guī)則，并且自信能夠自然地講出來。我已經(jīng)意識到團個交叉銷售將是我最好的開發(fā)市場的來源之一。我已知道團個交叉銷售對客戶的意義，在工作中努力以專業(yè)服務客戶。行動方方案及及工作作聯(lián)系系每日6訪運用交交叉銷銷售方方式開開拓客客戶群群體謝謝謝謝觀觀看/歡迎下下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUS