業(yè)績(jī)工作總結(jié)范文3

PAGE頁(yè)碼9/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)19業(yè)績(jī)工作總結(jié)范文3①業(yè)績(jī)工作總結(jié)范文3檻.雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升.③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益.目前已完成的工作：（一）、完成了學(xué)習(xí)宣傳動(dòng)員階段任務(wù)1.成立了學(xué)?！氨葞煹?、比師能、比業(yè)績(jī)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，討論、制定了學(xué)校活動(dòng)方案.2.利用每周一下午教師集中學(xué)習(xí)時(shí)間向全體教師宣講了活動(dòng)方案，布置了活動(dòng)安排.（二）、校內(nèi)組織實(shí)施階段完成部分任務(wù)（1）、開展“比師德，講奉獻(xiàn)”活動(dòng).活動(dòng)契入點(diǎn)：關(guān)愛系列活動(dòng)：《關(guān)愛從我做起》.將活動(dòng)與師德月活動(dòng)、學(xué)校關(guān)愛特色活動(dòng)有機(jī)結(jié)合.①撰寫“我的關(guān)愛座右銘”.每位教師收集一則典型關(guān)愛故事，撰寫一條關(guān)愛座右銘.②進(jìn)行了“關(guān)愛敘事”征文評(píng)比.每位教師結(jié)合自身實(shí)際工作，撰寫了一篇關(guān)愛敘事.學(xué)校組織評(píng)委進(jìn)行了評(píng)比，并公示、獎(jiǎng)勵(lì).（2）、開展“三優(yōu)”競(jìng)賽活動(dòng).活動(dòng)契入點(diǎn)：關(guān)注課堂，重塑行為：“有效預(yù)設(shè)與智慧生存”研究.將活動(dòng)與教學(xué)研究相結(jié)合，開展優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)質(zhì)案例、優(yōu)秀論文等“三優(yōu)”競(jìng)賽活動(dòng).①開展了“關(guān)注課堂，重塑行為”語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育等學(xué)科優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽.②完成了“有效預(yù)設(shè)與智慧生存”優(yōu)質(zhì)案例競(jìng)賽前期工作：教師“案例素描”或“課例診斷”撰寫培訓(xùn).（3）、開展“比業(yè)績(jī)，講貢獻(xiàn)”活動(dòng).活動(dòng)契入點(diǎn)：尋找身邊的偉人——榜樣.將活動(dòng)與學(xué)校規(guī)范建設(shè)相結(jié)合，與政教處、教導(dǎo)處、教科室工作相結(jié)合.以活動(dòng)為載體，樹立身邊的榜樣，激發(fā)和引導(dǎo)全體教師積極投入到建功立業(yè)勞動(dòng)中去.①開展了“常規(guī)展示”示范活動(dòng).從“作業(yè)批改、教案復(fù)備、家校聯(lián)系”微觀入手，小切入，大動(dòng)作，用榜樣引導(dǎo)、激勵(lì)、帶動(dòng)他人.②開展了“常規(guī)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收”活動(dòng).一周一評(píng)，一月一達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，對(duì)“行為習(xí)慣示范班”進(jìn)行了授牌、掛牌表彰.典型人物做了經(jīng)驗(yàn)交流.③開展了“關(guān)注課堂，重塑行為”——課堂教學(xué)中“有效預(yù)設(shè)與智慧生成”系列校本研究活動(dòng).④啟動(dòng)了“愛心幫扶天使”行動(dòng)，建立了相關(guān)資料檔案.⑤開展了學(xué)生及家長(zhǎng)評(píng)教評(píng)學(xué)調(diào)查.在全校學(xué)生及家長(zhǎng)中從“學(xué)生基本情況、學(xué)生學(xué)習(xí)情況、教師教學(xué)情況、學(xué)校工作”四方面進(jìn)行調(diào)查，真實(shí)、有效地加強(qiáng)了家校聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大了學(xué)校辦學(xué)影響力.下一階段要完成的工作：1.開展“關(guān)愛教育”沙龍活動(dòng)：針對(duì)我校學(xué)困生、特異體質(zhì)學(xué)生相對(duì)較多的現(xiàn)狀，探討、交流學(xué)困生、特異體質(zhì)學(xué)生的教育問題.先組內(nèi)交流，再每組推薦一名教師代表本組在全校交流.要求提出具體的操作辦法和相關(guān)的理論依據(jù).2.啟動(dòng)教師“愛心義務(wù)幫扶”行動(dòng).全面推廣教師一幫一或一幫多的義工式活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行啟動(dòng)，即選定幫扶對(duì)象；實(shí)施，即義務(wù)輔導(dǎo)；驗(yàn)收，即全面檢驗(yàn)幫扶成果.3.舉辦《關(guān)愛從我做起》師德演講比賽.4.開展“有效預(yù)設(shè)與智慧生存”優(yōu)質(zhì)案例競(jìng)賽.5.開展學(xué)科專題或課題優(yōu)質(zhì)論文競(jìng)賽.每位教師根據(jù)本學(xué)期所教學(xué)科研究專題或課題研究撰寫一篇較有價(jià)值的論文，學(xué)校學(xué)校組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，并編輯成冊(cè).有學(xué)術(shù)價(jià)值的論文將推薦到相關(guān)教學(xué)雜志或網(wǎng)站上發(fā)表.6.“愛心幫扶天使”行動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)交流.7.組織學(xué)校先進(jìn)典型參加局工會(huì)組織的各學(xué)科競(jìng)賽.8.活動(dòng)總結(jié).認(rèn)真總結(jié)學(xué)?；顒?dòng)情況，推廣經(jīng)驗(yàn)，于暑假前將活動(dòng)總結(jié)及典型材料上報(bào)區(qū)教育工會(huì).這一年的時(shí)間中在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，年即將過去.同事們幫助和支持下，同時(shí)通過自己努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一個(gè)總結(jié)，目的于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，以至于進(jìn)一步做好來(lái)年的各項(xiàng)工作.煙草營(yíng)銷是煙草行業(yè)工作在最前沿的營(yíng)銷人員，起著承上啟下的重要作用，企業(yè)和廣大消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶，生產(chǎn)廠家品牌的直接推介人和宣傳員，開拓市場(chǎng)的急先鋒和先行者.因此，作為一名煙草營(yíng)銷人員在實(shí)際工作中必須對(duì)煙草行業(yè)和營(yíng)銷工作有一個(gè)全面的解，為做好煙草營(yíng)銷工作和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益打下良好的基礎(chǔ).現(xiàn)將年煙草的營(yíng)銷工作總結(jié)如下：煙草行業(yè)的認(rèn)識(shí)中國(guó)煙草是一個(gè)實(shí)行專賣制度和“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，垂直管理，專賣專營(yíng)”體制的特殊行業(yè)，多年來(lái)為國(guó)家做出了突出的貢獻(xiàn)，但目前的形勢(shì)也不容樂觀，一是國(guó)內(nèi)買方市場(chǎng)全面形成，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇居于主要地位，所要解決的矛盾主要是有效需求的問題；二是入世以后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化日趨顯現(xiàn)，中國(guó)的市場(chǎng)將逐步對(duì)外開放，煙草行業(yè)將最終要面臨跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；三是控?zé)熯\(yùn)動(dòng)在不斷推進(jìn)，煙草的發(fā)展將受到進(jìn)一步的制約等問題.看到行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也要居安思危.營(yíng)銷工作從營(yíng)銷的角度來(lái)講，煙草行業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在行業(yè)自身定位的轉(zhuǎn)變，即由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變.卷煙產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，感覺和文化色彩高于理性的辨識(shí)，產(chǎn)品本身就是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，這就需要把服務(wù)意識(shí)貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程，把服務(wù)作為產(chǎn)品本身的重要內(nèi)容，把服務(wù)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理作為產(chǎn)品增值的重要手段.一）對(duì)煙草營(yíng)銷工作的感悟一要不斷創(chuàng)新工作方法.著名管理大師德魯克在管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》一書中指出，企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是市場(chǎng)銷售和創(chuàng)新.創(chuàng)新意識(shí)雖然是貫穿企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)部門，但在營(yíng)銷體系中更顯得直觀重要.創(chuàng)新是企業(yè)繁榮與振興的致勝法寶.任何一個(gè)企業(yè)，沒有不斷的永續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)就不能發(fā)展和生存，甚至走向倒閉的危險(xiǎn)境地.所以，一個(gè)優(yōu)秀的煙草企業(yè)營(yíng)銷工作者，必須具備的極具活力的創(chuàng)新精神，熱愛自己企業(yè)如生命的神圣責(zé)任感，實(shí)際工作中腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的開拓?zé)煵轄I(yíng)銷工作，創(chuàng)新性地去研究營(yíng)銷方法，只有自己研究出的方法才能銘刻于心，才能使自己對(duì)煙草營(yíng)銷工作有更深的認(rèn)識(shí)，才能為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和提高經(jīng)濟(jì)效益作出更大的貢獻(xiàn).二要善于剖析與總結(jié).實(shí)際工作中，煙草營(yíng)銷人員常年活躍在訪銷一線，面對(duì)千差萬(wàn)別，形形色色的廣大業(yè)戶和廣大消費(fèi)者，由于煙草行業(yè)的營(yíng)銷人員的素質(zhì)高低不同，工作效果各有千秋，難免出現(xiàn)這樣或那樣的偏差，所以，一名優(yōu)秀的煙草營(yíng)銷人員，必須善于剖析與總結(jié)，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，堅(jiān)定信心，認(rèn)清形勢(shì)，科學(xué)判斷，不斷總結(jié)，不斷提高，使自己成為煙草行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行家里手.三要善于觀察和汲取經(jīng)驗(yàn).一個(gè)人的知識(shí)和水平是有限，光靠自己是不夠的要想真正搞好煙草營(yíng)銷工作，煙草營(yíng)銷人員就應(yīng)該用一定的時(shí)間專心研究各類營(yíng)銷高手的創(chuàng)新性工作方法，詳細(xì)觀察業(yè)界動(dòng)態(tài)，竭力打造學(xué)習(xí)型煙草營(yíng)銷人員.古為今用，洋為中用這句話至今仍然具有極大的真理性，尤其是對(duì)煙草營(yíng)銷人員來(lái)講，要善于吸取經(jīng)驗(yàn)，提高自己的理性思維，不斷把煙草營(yíng)銷工作推向新的臺(tái)階.煙草營(yíng)銷人員是煙草行業(yè)光榮的一員，時(shí)代賦予了其神圣的責(zé)任，忠誠(chéng)是每一個(gè)煙草人所不可或缺的必備素質(zhì)，忠誠(chéng)地為企業(yè)服務(wù)是其第一行為準(zhǔn)則，所以，必須全力以赴地、最大限度地維護(hù)國(guó)家利益、廣大業(yè)戶和消費(fèi)者利益，踐行“兩個(gè)利益至上”原則，最大限度地發(fā)揮煙草營(yíng)銷人員的積極性.二）當(dāng)前國(guó)內(nèi)卷煙營(yíng)銷現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析中國(guó)煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷，已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展.經(jīng)營(yíng)模式從早期的大量坐銷批發(fā)、少量門市批發(fā)到訪銷配送、訪送分離，再到電話訂貨、電子結(jié)算等.經(jīng)過歷次變遷，中國(guó)卷煙營(yíng)銷模式已逐步向科學(xué)、有效、合理、可控的方向發(fā)展和完善，并正在由以“為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變.1994年，全國(guó)開始農(nóng)村卷煙零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，19__年，全國(guó)城市卷煙零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拉開帷幕.目前為止，全國(guó)的卷煙流通，已形成以省級(jí)煙草專賣局（公司）為管理主體，州市級(jí)煙草專賣局（公司）為經(jīng)營(yíng)主體的格局.全國(guó)各地市級(jí)煙草公司已基本完成了470多萬(wàn)個(gè)卷煙零售戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè).電話訂貨、電子結(jié)算的經(jīng)營(yíng)方式，已涵蓋所有的城市卷煙零售戶，以及農(nóng)村部分卷煙零售戶.隨著經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)客戶的定位也隨之轉(zhuǎn)變.此前，無(wú)論是工業(yè)企業(yè)，還是商業(yè)企業(yè)，都僅僅是把客戶當(dāng)作銷售的對(duì)象，隨后又上升為服務(wù)的對(duì)象.隨著行業(yè)形勢(shì)的變化，客戶作為工商企業(yè)賴以生存和發(fā)展的資源，受到重視的程度越來(lái)越高.從國(guó)家局連續(xù)出臺(tái)的幾項(xiàng)政策中，可以看出對(duì)營(yíng)銷終端的重視.如：兩個(gè)利益至上”原則，由于煙草行業(yè)的特殊性，國(guó)家煙草專賣局提出國(guó)家利益和消費(fèi)者利益是煙草工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，國(guó)家利益最終要通過消費(fèi)者利益的滿足才能實(shí)現(xiàn)，離開了消費(fèi)者的利益，國(guó)家利益不可能變成現(xiàn)實(shí)；三個(gè)滿意”工業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)行中，要以消費(fèi)者為中心，以煙草公司、卷煙零售戶為紐帶.煙草公司、卷煙零售戶和消費(fèi)者滿意是卷煙銷售工作的目標(biāo)和方向.工商職責(zé)劃分，全國(guó)煙草實(shí)施了又一次重大改革：工商分離，工業(yè)主要負(fù)責(zé)卷煙的生產(chǎn)，商業(yè)負(fù)責(zé)卷煙的流通.這為中國(guó)煙草大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)的形成奠定了基礎(chǔ).建立以州市級(jí)煙草公司為經(jīng)營(yíng)主體的卷煙流通模式.三）控?zé)煿s生效對(duì)煙草營(yíng)銷產(chǎn)生重大影響隨著消費(fèi)者健康意識(shí)不斷提高，反吸煙浪潮逐漸高漲，西方發(fā)達(dá)國(guó)家吸煙人口呈下降之勢(shì).隨著《煙草控制框架公約》生效和中國(guó)批準(zhǔn)加入《公約》卷煙的廣告宣傳等將受到嚴(yán)格的法律限制.公約》中明確要求煙盒包裝上擴(kuò)大健康警語(yǔ)面積，卷煙包裝需要進(jìn)行新的設(shè)計(jì)，以符合《公約》規(guī)定.其次，公約》對(duì)煙草廣告和促銷進(jìn)行了嚴(yán)格的限制.煙草廣告和促銷途徑越來(lái)越少，推廣產(chǎn)品的途徑受到限制.當(dāng)前，要認(rèn)清形勢(shì)，努力做到以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，煙草專賣專營(yíng)的體制之下，積極探索卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷道路.通過深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和研究分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，一方面結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)；另一方面加強(qiáng)與零售商的合作，科學(xué)而合理地利用專賣專營(yíng)，保證商業(yè)渠道的通暢及其功能的發(fā)揮.大力加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)，改變我思想觀念，豐富我營(yíng)銷知識(shí)，提高我營(yíng)銷技能，使我能更加清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前卷煙銷售的形勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性.四）加強(qiáng)對(duì)零售終端的控制與培訓(xùn)零售終端直接接觸消費(fèi)者，零售戶在卷煙的銷售中具有舉足輕重的作用.大型消費(fèi)品廠家?guī)缀鯚o(wú)一例外地將競(jìng)爭(zhēng)觸角延伸到零售終端.盡管煙草銷售渠道的唯一性制約了卷煙企業(yè)對(duì)零售終端的直接影響力，但是所有大的卷煙企業(yè)都在積極服務(wù)零售終端，影響零售終端，利用零售終端.所以，通過一定形式和渠道，對(duì)零售終端進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他認(rèn)識(shí)企業(yè)，認(rèn)知品牌的同時(shí)，使其掌握更多的商業(yè)零售知識(shí)，以建立長(zhǎng)期互信的伙伴關(guān)系.煙草營(yíng)銷領(lǐng)域，深度營(yíng)銷指的就是關(guān)注終端，讓消費(fèi)者從零售終端接觸產(chǎn)品，認(rèn)知；并接受品牌.所以，零售終端是傳遞品牌文化的主陣地.對(duì)終端進(jìn)行一定形式的培訓(xùn)和交流，當(dāng)前卷煙營(yíng)銷的重要內(nèi)容.市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展必須有高質(zhì)量、高效率的營(yíng)銷體系的支持.營(yíng)銷體系中最核心的三大功能是跟蹤調(diào)控、品牌推廣和交流服務(wù).對(duì)內(nèi)培訓(xùn)應(yīng)始終貫穿于這三大功能之中.培訓(xùn)就是要調(diào)動(dòng)員工的積極性、挖掘出員工的潛力.有兩個(gè)因素使員工能夠做好工作：技巧和態(tài)度.通過培訓(xùn)，員工得到技巧，通過激勵(lì)，員工可以建立他去做好工作的意愿.營(yíng)銷人員的基本目標(biāo)是推銷產(chǎn)品，建立商譽(yù)和良好的客戶關(guān)系，維持高效率的工作.市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程.涉及到因素和內(nèi)容很多.如何讓我營(yíng)銷隊(duì)伍和人員更加全面系統(tǒng)地掌握營(yíng)銷理論知識(shí)，豐富他營(yíng)銷技巧，有利于更好地開展工作.團(tuán)隊(duì)精神的構(gòu)建是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容，要取得更大的市場(chǎng)和廣泛的品牌傳播，需要互相幫助、互相支持、互相關(guān)心、團(tuán)結(jié)、向上，加強(qiáng)群體意識(shí)和協(xié)作能力.可以說營(yíng)銷活動(dòng)中的每一件事都必須認(rèn)真對(duì)待，并加以貫徹、落實(shí).市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)很復(fù)雜，受環(huán)境因素的影響很大.環(huán)境一旦發(fā)生變化，就必須及時(shí)調(diào)整和改變營(yíng)銷策略，甚至重新制定營(yíng)銷戰(zhàn)略.故而，必須對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作系統(tǒng)的解.關(guān)注終端、抓住終端、誰(shuí)能與終端形成良好、互信的合作關(guān)系，誰(shuí)就能通過終端，把握復(fù)雜的動(dòng)態(tài)市場(chǎng).對(duì)外培訓(xùn)，就是為了直接向終端傳遞品牌的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值理念，有利于消費(fèi)市場(chǎng)的培育及消費(fèi)文化的普及.全年辦理領(lǐng)導(dǎo)批示件_件，做到了交必辦，辦必果，達(dá)到了群眾滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心，辦結(jié)率為100%;利用電話督促、分解列項(xiàng)、深入實(shí)際等方式，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，抓住主旋律，督辦市政府常務(wù)會(huì)議紀(jì)要_期，落實(shí)事項(xiàng)_項(xiàng)，做到了件件有落實(shí)，事事有回音.由于科室人手緊，任務(wù)多，本人除干好自己份內(nèi)工作以外，還參與參加專項(xiàng)督促檢查工作，全年共參加專項(xiàng)督查次，如煤礦治理整頓、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境檢查、煤炭安全生產(chǎn)檢查、_市政府5項(xiàng)工作落實(shí)等，尤其是在_工作中，本人積極參加執(zhí)紀(jì)執(zhí)法檢查，奮戰(zhàn)在第一線，不管是白天還是黑夜，同檢查組深入農(nóng)村、深入農(nóng)戶，作宣傳，搞調(diào)查，明察暗訪開始到結(jié)束，在第一線整整工作了幾乎兩個(gè)月.辛勤的工作，得到了群眾的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)稱贊.除此之外，還協(xié)助科長(zhǎng)做好其他日常政務(wù)督查工作.PAGE頁(yè)碼19/NUMPAGES總頁(yè)數(shù)19

業(yè)績(jī)工作總結(jié)范文3（2）工作總結(jié)1版?zhèn)€人工作總結(jié)范文象.能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé).熱愛學(xué)校，把學(xué)校當(dāng)成家，注意維護(hù)學(xué)校的良好形象，在家長(zhǎng)、同行面前宣傳學(xué)校的良好形象.熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感，努力為他們的身心健康發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境.我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：在教育教學(xué)工作上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍.本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度去完成每一樣工作.注重學(xué)科滲透，課堂教學(xué)聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際生活，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧、融洽的氛圍，真正的用音樂來(lái)陶冶學(xué)生的心靈.體現(xiàn)自己幽默、詼諧的教學(xué)風(fēng)格，使學(xué)生樂學(xué)、善學(xué).在音樂中成長(zhǎng)，在音樂中學(xué)習(xí).關(guān)注學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展.三四年級(jí)以視聽音樂教學(xué)為主，以情感陶冶為輔;五六年級(jí)以兒童歌曲教授為主，以樂理教授為輔.財(cái)務(wù)工作是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰.我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，半年來(lái)完成了學(xué)校__年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作.學(xué)校的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好.工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面.熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成.工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn).在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)校工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn).總結(jié)前期的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足.比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn).在今后的工作里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)校的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn).工作總結(jié)2年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷指導(dǎo)下，在全校教職工的大力支持下，本人認(rèn)真履行工作職責(zé)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，豐富學(xué)校內(nèi)涵，打造學(xué)校品牌，堅(jiān)持“經(jīng)典名校，特色亮?！钡霓k學(xué)理念，以全面構(gòu)建平安和諧、真愛魅力校園為總抓手，緊跟和圍繞__年全辦教育工作總體思路，解放思想，苦干奉獻(xiàn)、探索創(chuàng)新，強(qiáng)化精細(xì)管理，深化內(nèi)涵發(fā)展，全面提升了優(yōu)美整潔、文化氛圍濃厚、人文關(guān)懷真切的育人環(huán)境和教育質(zhì)量過硬、詩(shī)文誦讀突出、傳統(tǒng)劇目精彩的辦學(xué)特色，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù).現(xiàn)總結(jié)如下：主要工作回顧學(xué)校以深入學(xué)習(xí)貫徹全縣教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞___教委__年工作目標(biāo)（即全面實(shí)施“1137”工程）為學(xué)校工作主線，結(jié)合實(shí)際，著力實(shí)施學(xué)校五星工程，做到科學(xué)謀劃，突出重點(diǎn)，攻堅(jiān)破難，提質(zhì)創(chuàng)優(yōu).1.付真情、交真心、真干事，加強(qiáng)精細(xì)規(guī)范化管理一年來(lái)，學(xué)校以三優(yōu)三滿意和校務(wù)懇談活動(dòng)為主線，倡樹并踐行付真情、交真心、真干事的“三真”箴言.付真情，就是對(duì)教育事業(yè)、教師和學(xué)生要付出真感情，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，保持自強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔、奮發(fā)有為的精神狀態(tài).交真心，就是摸準(zhǔn)、摸透師生所想、所急，交出對(duì)學(xué)校工作的真建議，金點(diǎn)子.真干事，就是工作不僅要用心去想，而且要用力去做，任務(wù)越是艱巨，環(huán)境越是艱難，越是需要始終保持堅(jiān)韌不拔的毅力，始終保持奮勇爭(zhēng)先的豪氣和銳氣，才能干成事.正是在這樣的理念和氛圍中，一年來(lái)，本人身先士卒，率先垂范，愛校如家.參加、組織、指導(dǎo)了學(xué)校所有管理和活動(dòng)，在工作和活動(dòng)中密切了與老師們的關(guān)系，增強(qiáng)了才干和能力.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子精神面貌較好，內(nèi)部分工明確，有職、有責(zé)、有權(quán)，有縱向的管理責(zé)任目標(biāo)，也有橫向的密切配合要求，相互溝通補(bǔ)臺(tái)，形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，各成員善于學(xué)習(xí)，工作作風(fēng)好，辦事效率較高，能廉潔自律，教職工評(píng)價(jià)較高.通過這一活動(dòng)，進(jìn)一步提升班子成員素質(zhì)和管理水平，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用，學(xué)校凝聚力和執(zhí)行力進(jìn)一步增強(qiáng).同時(shí)突出精細(xì)化管理，不斷豐富和發(fā)展學(xué)校的內(nèi)涵，我們平安和諧、真愛魅力校園已閃亮登場(chǎng)，初具規(guī)模.2.重視班主任工作和青年教師的成長(zhǎng)，全面提高教育教學(xué)水平規(guī)范教學(xué)管理，落實(shí)教學(xué)常規(guī)要求，促進(jìn)教學(xué)管理精細(xì)化，提高課堂教學(xué)效率是學(xué)校的中心工作，也是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道.抓住、抓緊教育教學(xué)質(zhì)量這個(gè)“牛鼻子”，全面提高教學(xué)質(zhì)量，以尹萍被評(píng)為縣明星教師為契機(jī)，掀起向名師學(xué)習(xí)熱潮，鼓勵(lì)和鞭策年青教師脫穎而出（我校三名教師參加縣三好一星和教學(xué)能手評(píng)選，成績(jī)喜人），全面落實(shí)各項(xiàng)要求，抓緊抓好教學(xué)工作.深入推進(jìn)課程改革的各項(xiàng)工作，通過舉行演講比賽、說課比賽、講課比賽等活動(dòng)，加強(qiáng)教師整體素養(yǎng)的修煉，提高教師的整體素質(zhì).本人經(jīng)常走進(jìn)課堂進(jìn)行聽課、上課.本人參與制定聽課安排計(jì)劃，定時(shí)或隨機(jī)走進(jìn)課堂，并帶頭組織參加評(píng)課活動(dòng)，特別是各級(jí)組織的優(yōu)質(zhì)課活動(dòng);去年11月，學(xué)校在開放周期間專門針對(duì)音體美、地方、校本誦讀課程安排聽評(píng)和交流.班主任是學(xué)校工作的執(zhí)行者和落實(shí)者，我重視和支持教師素質(zhì)的提高和班主任工作，深入開展學(xué)習(xí)、交流、培訓(xùn)活動(dòng)，注重發(fā)現(xiàn)、提煉、拓展工作亮點(diǎn);引導(dǎo)、幫助和激勵(lì)教師特別是青年教師施展才華，我校尹萍老師成為全辦唯一的__縣名師，尹萍、李光孟紅萍老師被評(píng)為辦事處__縣“三好一星”教師.3.圍繞贈(zèng)書匯報(bào)會(huì)，扮亮經(jīng)典誦讀特色品牌繼續(xù)鞏固、深化、提高“經(jīng)典詩(shī)文伴我成長(zhǎng)”特色活動(dòng)，以經(jīng)典詩(shī)詞誦讀為抓手和載體與校本研究相輔相成，深化誦讀活動(dòng)，聚力于學(xué)校特色品牌.目前學(xué)校校園、教室、功能室、走廊、廁所等顯性文化氛圍的創(chuàng)設(shè)鮮明，成系列化.內(nèi)涵提升方面著力提高學(xué)生的誦讀量，學(xué)校堅(jiān)持實(shí)施首倡的“晨誦午唱，集會(huì)即誦讀”、口語(yǔ)技能（誦讀）大賽等活動(dòng)，晨誦午唱即利用上午下午非常第一節(jié)前的部分預(yù)備時(shí)間進(jìn)行每日一詩(shī)（詞）和每日一歌的誦唱;集會(huì)誦讀即利用每天集體大課間活動(dòng)、集體站隊(duì)放學(xué)、集體做眼睛保健操時(shí)先由誦讀員輪流領(lǐng)誦詩(shī)詞一首（一次2邊，用時(shí)1分左右，1天6遍），納入了由值日師生督察的學(xué)校日查周評(píng)紀(jì)錄，負(fù)責(zé)人和校長(zhǎng)適時(shí)進(jìn)行抽測(cè)，實(shí)踐證明，效果不錯(cuò).一年來(lái)，我們以縣咨詢委員李明忠同志贈(zèng)書為契機(jī)和東風(fēng)為動(dòng)力，出臺(tái)贈(zèng)書管理使用辦法，結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)深入扎實(shí)開展誦讀活動(dòng).__年10月，作為全辦素質(zhì)教育特色項(xiàng)目學(xué)校上報(bào)縣教育局，本人論文《拆堵：學(xué)校特色建設(shè)之關(guān)鍵》在國(guó)家級(jí)刊物發(fā)表.到目前為止：通過校本課程考查，各班均完成學(xué)校規(guī)定的誦讀量，學(xué)生也樂于將誦讀的內(nèi)容用手抄報(bào)、黑板報(bào)、講說等形式展示.去年9.10月，我校節(jié)目《婁山關(guān)》、《繡紅旗》均獲教委一等獎(jiǎng).今年6月，舉全校之力，精創(chuàng)詩(shī)文節(jié)目《經(jīng)典益終生》被教委選送到縣局參評(píng)，又一次以實(shí)力證明了“詩(shī)文誦讀突出、學(xué)校節(jié)目精彩”的辦學(xué)特色.3.抓實(shí)興趣小組活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展認(rèn)真落實(shí)省市縣辦素質(zhì)教育工作會(huì)議精神，積極開展“素質(zhì)教育落實(shí)年”活動(dòng)，通過對(duì)學(xué)校興趣小組活動(dòng)的規(guī)范和拓展完善：學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好參加學(xué)校根據(jù)師資情況設(shè)立的興趣小組，學(xué)校堅(jiān)持每周兩次興趣小組活動(dòng)，既解決了活動(dòng)科目多與誦讀時(shí)間矛盾的問題，又促進(jìn)了學(xué)生的誦讀量和學(xué)生個(gè)性特色成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生全面和特長(zhǎng)發(fā)展.堅(jiān)持每周兩次興趣小組活動(dòng)，舉全校之力狠抓落實(shí).六月份舉行興趣小組活動(dòng)成果展評(píng).誦讀課，書法課，十字繡：全方位，多形式展現(xiàn)出我校素質(zhì)教育的特色和魅力發(fā)展學(xué)生的各種能力，提高學(xué)生了的德育美育體育水平，豐富學(xué)生的情感體驗(yàn)，增強(qiáng)和提高學(xué)生綜合素質(zhì).4.咬定平安和諧主題，傾力打造真愛活力校園學(xué)校按照上級(jí)要求和《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》要求認(rèn)真開展法制安全和衛(wèi)生教育及h1ni流感防控工作，做到了“四落實(shí)”的常規(guī)化，制度化，多樣化.年內(nèi)沒有安全責(zé)任事故.1.認(rèn)真貫徹各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)安全工作和“甲流”、“手足口病”防控及“防范校園暴力工作”的要求，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)職責(zé)、分工明確，建立了安全工作和“甲流”“手足口病”防控檔案，層層簽訂責(zé)任書，建立健全安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，保證了校園安全穩(wěn)定，保障師生財(cái)產(chǎn)及生命安全.2.全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和比照了《山東省中小學(xué)幼兒園及少年兒童安全管理專項(xiàng)整治行動(dòng)主要檢查項(xiàng)目》及上級(jí)文件精神，校長(zhǎng)親自抓學(xué)校安全和防控工作，班主任加強(qiáng)了與全體家長(zhǎng)的聯(lián)系，統(tǒng)一思想，認(rèn)識(shí)不斷提高，校內(nèi)外結(jié)合，上下一心抓安全，沒有出現(xiàn)一起責(zé)任事件.3.因地制宜地開展安全衛(wèi)生防病教育，如：組織學(xué)生收看安全教育專題片，各班利用班會(huì)等時(shí)間開展自護(hù)、自救常識(shí)講座，教育學(xué)生熟記安全知識(shí)提高安全意識(shí).多次組織安全演練.提高學(xué)生自我救護(hù)能力.教育學(xué)生自覺抵制社會(huì)上的影響孩子全面發(fā)展的歪風(fēng)邪氣和不良習(xí)慣.4.加強(qiáng)防范，防患未然.傳達(dá)室工作人員明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的控制，禁止閑人入校，及時(shí)靜校.班主任、值日教師發(fā)揚(yáng)盯、靠的傳統(tǒng)精神，對(duì)學(xué)生的學(xué)?；顒?dòng)加強(qiáng)管護(hù).健全學(xué)校放學(xué)制度，實(shí)行學(xué)生分班站隊(duì)誦讀放學(xué)，教師送出校門，受到家長(zhǎng)好評(píng).5、依靠社會(huì)力量，共同營(yíng)造良好的學(xué)校安全環(huán)境及周邊環(huán)境，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)校周環(huán)境的治理，使學(xué)校安全工作又上了一個(gè)臺(tái)階.總之，通過深入扎實(shí)做好安全、衛(wèi)生、保衛(wèi)及財(cái)物工作.以活動(dòng)確保了師生安全和學(xué)校幼兒園財(cái)產(chǎn)萬(wàn)無(wú)一失;管好用好學(xué)校財(cái)物，把有限的資金用在“刀刃”上，使其發(fā)揮了最大效益，杜絕任何形式的亂收費(fèi)和不合理開支.重視和加強(qiáng)教育宣傳工作，落實(shí)教育宣傳報(bào)道的有關(guān)制度，學(xué)校以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)被評(píng)為“宣傳工作先進(jìn)單位”.5.立足現(xiàn)實(shí)，深入挖法潛.學(xué)校立足現(xiàn)有條件和設(shè)施，堅(jiān)持狠抓學(xué)校內(nèi)部管理，切實(shí)提高教育教學(xué)設(shè)備器材的使用效率，不斷地加強(qiáng)教師師德、業(yè)務(wù)修養(yǎng)和學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐教育活動(dòng)和工會(huì)活動(dòng)為橋梁和載體，關(guān)注教師、關(guān)愛教師，全體教師心齊氣順勁足，雖累無(wú)怨，雖忙猶樂.6.強(qiáng)化幼兒園管理，進(jìn)一步提高保教質(zhì)量.一年來(lái)，更加重視和加強(qiáng)了