內(nèi)衣終端促銷活動(dòng)建議書

內(nèi)衣(家居服)終端促銷活動(dòng)建議

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--byX.Z--2007-07-20前言

對(duì)家居服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈性，根據(jù)“決戰(zhàn)于終端”這一主題思想，結(jié)合個(gè)人多年銷售工作經(jīng)驗(yàn),特列出如下營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)系列建議方案，以供大家在實(shí)際運(yùn)作中進(jìn)行參考。

營(yíng)銷促進(jìn)的目的通常分為兩類：價(jià)格促銷和增加價(jià)值促銷.前者消弱品牌附加值，后者增加品牌附加值；具有越高品牌附加值的營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)越有實(shí)效性。

以每個(gè)周末及節(jié)假日為主線，建議終端商根據(jù)公司擬定的各類主題活動(dòng)，在不同的銷售時(shí)間段交插進(jìn)行以上兩種營(yíng)銷促進(jìn)方式的推廣，以達(dá)到品牌和銷售雙提高的和諧局面。2007-07-20營(yíng)銷促進(jìn)計(jì)劃的目標(biāo)鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的使用凱迪商品和促其大量購(gòu)買；爭(zhēng)取未使用過家居服的消費(fèi)者試用并對(duì)品牌產(chǎn)生親近感；吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者消費(fèi)我司產(chǎn)品。2007-07-20１.現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購(gòu)買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，通過一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺。2007-07-20２.試用樣品/免費(fèi)試用

解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者（如當(dāng)天前100名）交等值零售價(jià)格獲得約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無(wú)條件退貨。方案二：在某個(gè)特別節(jié)日（如國(guó)慶節(jié)）針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體（如大學(xué)女教師）推出的主題活動(dòng)（如中秋節(jié)），前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。方案三：以“誰(shuí)是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每季一套）。2007-07-20３.優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方（如寫字樓）進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的（如兩張）有限時(shí)間的（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭(zhēng)取新顧客。方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。2007-07-20４.特價(jià)包裝特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時(shí)期內(nèi)（如情人節(jié)時(shí)間段），購(gòu)買情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例：春季購(gòu)買時(shí)，凡購(gòu)春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案三：普通的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。2007-07-20５.贈(zèng)品買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。方案三：“尋找真鉆家居服”活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。方案四：“買即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)買正價(jià)家居產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬(wàn)，成本十元。2007-07-20６、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。方案一：購(gòu)物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送（形式任選）。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。（忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下，可帶來相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。）2007-07-20７.產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾（服務(wù)）產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。方案一：如發(fā)生激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，舉行“買的有理”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)送一定小禮品外，另外承諾在本終端購(gòu)買任何家居服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償（現(xiàn)金或禮品）。說明：對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。理解好消費(fèi)者的心理，對(duì)我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說出來，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上促動(dòng)。 方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng)，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)承諾在夏季的銷售旺季（例六一前），如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償。說明：充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場(chǎng)份額。2007-07-20８.聯(lián)合合促促銷銷聯(lián)合合促促銷銷的的目目的的是是為為了了通通過過不不同同品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品間間的的相相互互銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)優(yōu)惠惠活活動(dòng)動(dòng)來來促促進(jìn)進(jìn)消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買買行行為為的的發(fā)發(fā)生生，，進(jìn)進(jìn)而而帶帶動(dòng)動(dòng)銷銷售售并并聯(lián)聯(lián)合促促銷銷的的品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)生生相相關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)的的好好處處。。對(duì)對(duì)凱凱迪迪家家居居服服飾飾來來講講，，與與其它它大大品品牌牌成成熟熟產(chǎn)產(chǎn)品品的的聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷將將會(huì)會(huì)有有效效帶帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷量量及及品品牌形形像像的的提提升升。。方案案一一：：三三八八節(jié)節(jié)購(gòu)購(gòu)家家居居產(chǎn)產(chǎn)品品，，憑憑吊吊牌牌可可六六折折購(gòu)購(gòu)買買XX文胸；；購(gòu)購(gòu)XX文胸胸憑憑吊吊牌牌也也可可六六折折購(gòu)購(gòu)買買新新世世家家族族產(chǎn)產(chǎn)品品。。方案案二二：：購(gòu)購(gòu)XX家居居服服或或皮皮爾爾卡卡丹丹內(nèi)內(nèi)衣衣即即可可獲獲贈(zèng)贈(zèng)對(duì)對(duì)方方品品牌牌優(yōu)惠惠抵抵扣扣券券50元一一張張（（或或等等值值禮禮品品）），，用用于于購(gòu)購(gòu)買買對(duì)對(duì)方方產(chǎn)產(chǎn)品品使使用。。方案案三三：：購(gòu)購(gòu)羅羅萊萊家家紡紡床床上上七七件件套套獲獲贈(zèng)贈(zèng)XX家居居服服情情侶侶裝裝一一組，，購(gòu)購(gòu)XX家居居服服可可獲獲贈(zèng)贈(zèng)羅羅萊萊三三件件套套一一套套。。2007-07-20９.售點(diǎn)點(diǎn)陳陳列列和和商商品品示示范范通過過售售點(diǎn)點(diǎn)陳陳列列和和商商品品示示范范，，有有效效提提高高消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的感感知知度度，，進(jìn)進(jìn)一一步步加加強(qiáng)品品牌牌親親近近感感，，增增加加銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)生生的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。方案案一一：：全全針針會(huì)會(huì)上上凱凱迪迪公公司司品品牌牌在在櫥櫥窗窗內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)行行的的真真人人模模特特家家居居生生活活靜靜態(tài)態(tài)展展方案案二二：：XX公司司廣廣州州營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心內(nèi)內(nèi)模模擬擬居居家家實(shí)實(shí)景景進(jìn)進(jìn)行行的的形形像像展展示示。。方案案三三：：““家家居居服服流流行行趨趨勢(shì)勢(shì)發(fā)發(fā)布布””商商場(chǎng)場(chǎng)外外的的走走秀秀活活動(dòng)動(dòng)，，真真實(shí)實(shí)的的展展示示產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格及及消消費(fèi)費(fèi)理理念念。。并并可可配配合合其其它它銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)方方式式結(jié)結(jié)合合進(jìn)進(jìn)行行。。2007-07-20１００.公益益銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)活活動(dòng)動(dòng)此活活動(dòng)動(dòng)的的前前提提是是獲獲得得一一個(gè)個(gè)有有威威望望的的盟盟友友，，權(quán)權(quán)威威部部門門的的認(rèn)認(rèn)定定，，如如民民政政局局。。方案案一一：：““為為XX災(zāi)區(qū)區(qū)捐捐助助舊舊衣衣活活動(dòng)動(dòng)””凡凡持持知知名名品品牌牌家家居居服服品品牌牌前前來來捐捐獻(xiàn)獻(xiàn)的消消費(fèi)費(fèi)者者，，即即可可以以七七折折價(jià)價(jià)格格購(gòu)購(gòu)買買凱凱迪迪實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)家家居居服服；；對(duì)對(duì)持持目目標(biāo)標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手產(chǎn)產(chǎn)品（（如如XX的目目標(biāo)標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手為為美美標(biāo)標(biāo)/秋鹿鹿/達(dá)爾爾麗麗））前前來來捐捐獻(xiàn)獻(xiàn)的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，即即可以以六六折折價(jià)價(jià)格格購(gòu)購(gòu)買買XX家居居服服。。此此活活動(dòng)動(dòng)的的目目的的是是為為了了提提升升品品牌牌公公益益形形像像，，轉(zhuǎn)移移部部分分其其它它品品牌牌的的消消費(fèi)費(fèi)者者試試用用我我司司產(chǎn)產(chǎn)品品。。方案案二二：：凡凡每每購(gòu)購(gòu)家家居居服服產(chǎn)產(chǎn)品品一一件件，，即即有有五五元元錢錢捐捐助助地地方方民民眾眾關(guān)關(guān)心心的的焦焦點(diǎn)問問題題（（捐捐助助四四川川旱旱災(zāi)災(zāi)工工程程））。。2007-07-20１１１.獎(jiǎng)品品（（游游戲戲、、競(jìng)競(jìng)賽賽、、抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)））此活活動(dòng)動(dòng)是是充充分分利利用用消消費(fèi)費(fèi)者者的的博博彩彩心心理理及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)心心理理，，調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)者者參參與與到到與與產(chǎn)品品及及品品牌牌有有關(guān)關(guān)的的活活動(dòng)動(dòng)中中來來并并促促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售。。方案案一一：：投投飛飛鏢鏢游游戲戲。。共共投投三三次次，，算算出出投投中中環(huán)環(huán)數(shù)數(shù)，，按按一一環(huán)環(huán)一一元元錢錢計(jì)計(jì)算，，給給以以價(jià)價(jià)格格折折讓讓。。方案案二二：：凡凡購(gòu)購(gòu)家家居居服服一一套套，，即即獲獲得得獎(jiǎng)獎(jiǎng)券券一一張張，，有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)獲獲得得鉆鉆石石大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)或或雙人海海南之之旅。。方案三三：““十天天購(gòu)物物,一天加加倍””凡在在活動(dòng)動(dòng)期內(nèi)內(nèi)購(gòu)XX家居服服，其其中一一天將將會(huì)有機(jī)機(jī)會(huì)獲獲得以以購(gòu)買買原產(chǎn)產(chǎn)品相相同價(jià)價(jià)格任任選一一件產(chǎn)產(chǎn)品的的機(jī)會(huì)會(huì)。2007-07-20多方案案組合合在實(shí)實(shí)際操操作中中的運(yùn)運(yùn)用1．普普通通組合合特別建建議：：對(duì)于于運(yùn)作作商場(chǎng)場(chǎng)的客客戶，，建議議以商商場(chǎng)模模特走走秀展展示為為主加加以其它形形式的的組合合銷售售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)動(dòng)將最最富有有效果果。以上十十一種種活動(dòng)動(dòng)形式式中的的各個(gè)個(gè)方案案可以以根據(jù)據(jù)實(shí)際際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況況一加加一組組合，也也可多多組組組合，，這里里就不不一一一敘述述了，，最重重要的的是，，我們們一定定要有有銷售促促進(jìn)方方案的的計(jì)劃劃性。。我們們希望望廣大大客戶戶能夠夠在銷銷售季季節(jié)開開始前前就根根據(jù)地區(qū)區(qū)情況況，按按照每每個(gè)周周為一一個(gè)銷銷售單單元時(shí)時(shí)間，，進(jìn)行行銷售售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)動(dòng)的組組織與分分類實(shí)實(shí)施。。2．不不重重復(fù)多多方案案活動(dòng)動(dòng)的同同時(shí)進(jìn)進(jìn)行就如同同中國(guó)國(guó)移動(dòng)動(dòng)“神神州行行”““全球球通””“動(dòng)動(dòng)感地地帶””三種種銷售售促進(jìn)進(jìn)模式式同時(shí)時(shí)存在在一樣，，我們們也可可將我我們以以上的的如““誰(shuí)是是最窈窈窕的的美麗麗女人人”““新新家居居、新新生活、新新享受受”““真真鉆家家居服服”等等不重重復(fù)的的活動(dòng)動(dòng)同時(shí)時(shí)在終終端組組合進(jìn)進(jìn)行，，相信信必有一款款活動(dòng)動(dòng)會(huì)吸吸引消消費(fèi)者者的眼眼球。。2007-07-20影響營(yíng)營(yíng)銷方方案執(zhí)執(zhí)行的的一些些因素素制定了了一個(gè)個(gè)好的的營(yíng)銷銷方案案后，，以下下因素素對(duì)該該方案案執(zhí)行行的好好壞與與否也也起到到了一定定的關(guān)關(guān)鍵作作用，，所以以必須須考慮慮以下下幾方方面條條件的的結(jié)合合。1．人力力：是是否具具備充充足的的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)/業(yè)務(wù)人人員/物流人人員/企劃人人員/現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人員等等。2．物力力：是是否備備有充充足的的促銷銷產(chǎn)品品貨源源及相相應(yīng)促促銷資資源。。3．銷售售氛圍圍：是是否具具備與與銷售售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)動(dòng)相對(duì)對(duì)應(yīng)的的銷售售氛圍圍，相相關(guān)銷銷售環(huán)環(huán)境輔輔助用用品品如吊吊旗/條幅/易拉寶寶/小折頁(yè)頁(yè)/促銷告告示是是否到到位。。4．銷售售地點(diǎn)點(diǎn)：是是否在在人流流量大大的地地點(diǎn)具具有促促銷位位。與與競(jìng)品品對(duì)比比是否否超越越。5．銷售售時(shí)間間：是是否在在合適適的時(shí)時(shí)間舉舉辦此此類活活動(dòng)，，建議議在周周末進(jìn)進(jìn)行短短期銷銷售促促進(jìn)活活動(dòng)為為宜。。如果果是分分時(shí)間間段的的活動(dòng)動(dòng)（如如限時(shí)時(shí)特賣賣類）），需需事先先考核核人流流量最最多的的時(shí)間間后再再舉行行。6．與競(jìng)競(jìng)品方方案的的沖突突：如如競(jìng)品品在同同一時(shí)時(shí)間也也有銷銷售促促進(jìn)活活動(dòng)，，如何何去應(yīng)應(yīng)對(duì)。。如發(fā)發(fā)生前前知道道，須須調(diào)整整策略略加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗抗性，，在銷銷售促促進(jìn)的的高度度與強(qiáng)強(qiáng)度上上壓倒倒對(duì)手手。如如發(fā)生生時(shí)才才知道道，也也須按按照競(jìng)競(jìng)品的的活動(dòng)動(dòng)加強(qiáng)強(qiáng)力度度，一一定要要將競(jìng)競(jìng)品的的活動(dòng)動(dòng)打壓壓下去去，不不讓其其取得得那怕怕一場(chǎng)場(chǎng)小戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)的的勝利利。2007-07-20在實(shí)際際運(yùn)作作過程程中如如何靈靈活性性的運(yùn)運(yùn)用以下介介紹在在實(shí)際際品牌牌對(duì)抗抗中所所應(yīng)對(duì)對(duì)的一一些策策略1．借借力力打力力如競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手進(jìn)行行大規(guī)規(guī)模廣廣告宣宣傳及及價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，可可將我我們的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)全部部集中于于銷售售終端端周圍圍，以以省下下來的的廣告告費(fèi)用用進(jìn)行行產(chǎn)品品價(jià)值值競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，以以決勝勝終端。。2．由由競(jìng)競(jìng)品發(fā)